Kdy v automobilových zastoupeních, maximální slevy na auto. Jak nejlépe a více ziskové získat slevu na nové auto prostřednictvím služby dealerové slevy při koupi automobilu za hotovost

Ne každý má informace o tom, jak nakupovat nový auto se slevou. Každý prodejce automobilů může získat snížení počátečních nákladů na 5-10 procent, což je již slušná hodnota. Úspory rozpočtu bude záviset na ceně vozidlo. Navíc prodávající vychází další možnosti pro snížení ceny vozu, které by mělo být dosaženo podrobněji.

Druhy slev

Před nákupem nového vozu se slevou byste měli zvážit dostupné možnosti snížit cenu v menší straně.

1. Ročním obdobím. Auta v čase mohou zabírat pouze volné místo v showroomu. To je obtížné pro prodej nových modelů, které budou podle prodávajícího vychutnat velkou poptávku. Typicky je tento čas na začátku roku. Pro nalezení sezónních slev byste měli věnovat pozornost cenám automobilů v prosinci, lednu nebo únoru. Návrh je následující: "Auto ... Caty Rok vydání se slevou." Může dosáhnout patnáct procent. Zároveň ne každý chce získat auto pro sebe už "denou", starý rok vydání. Pak stojí za to zvážit a další možnosti pro snížení nákladů na stroj v kabině.
2. Památná data. Může být nazýván zvláštním marketing běžíDíky tomu, že společnost připomíná potenciálním kupujícím. Kromě slev, návrh může přijít sem koupit auto kompletní konfigurace, ale za ceny základních a tak dále. Může existovat také návrh na zcela bezplatnou dopravní pojištění.
3. Obyčejné snížení cen. Mohou být nalezeny, když se nový model objeví v kabině, což způsobí větší poptávku mezi budoucími majiteli automobilů. To se provádí s hlavním cílem - osvobodit volné místo a náměstí.
4. Systém obchodu. Při nákupu automobilů narazil na Rusko. Můžete dokonce říci, že všechny značky nabízejí. Staré auto Změny nové částky příplatku. Hodnocení vozu může být menší než trh, ale v důsledku toho bude cena výrazně snížena. Před nákupem nového vozu se slevou byste měli vypočítat a zjistit, zda existuje výhoda.
5. Sleva. Závazné kupce do určitého salonu se provádí vydáním slevových karet. Mohou být vydány na konkrétním jménu, nebo být noste noste. Pokud karty nejsou k dispozici, měli byste najít takový majitele. Pro tuto příležitost může být samotný prodejce poněkud poněkud zvýšit počet prodeje.
6. Diskontní prodejce. Na konci účetního období musí prodejce automobilů poskytnout prodejce určité částky peněz nebo vrátit auto. Všechny náklady a náklady jsou kompenzovány salonem zvýšením nákladů automobilu. Zejména do konce roku je možné s ním vyjednávat tak, aby se k kupujícímu ustoupili od vlastních zisků.
7. S nevýhodami. Je nemožné se okamžitě odvrátit od takového vozidla, protože to může být menší dent nebo poškrábání, získané během přepravy. Snížení nákladů bude zároveň větší než odstranění problému. Je velmi dobré přemýšlet, když je nabízen demonstrační model. Koneckonců, zkušební jízda je již zahrnuta, není docela tichá jízda s velkými zatáčkami.

Nákup

Když přemýšlel o tom, jak si koupit nové auto se slevou, nikdy nepotřebujete spěchat. Zpočátku je napadeno v různých salonech. Můžete dokonce počkat na sezónní slevy, pokud auto není ke spěchu. Měly by být také dosaženy maximální informace o přítomnosti neidikálních slevových karet.

Více informací lze získat při kontaktu s salonem v první polovině týdne a den, kdy prodejci nejsou ve spěchu kdekoli a nepřijdou zprávy. Nákup lépe na konci čtvrtletí nebo měsíce, kdy má salon plány na prodej. Zde můžete dokonce klopýtnout na dobrou slevu.

Je nutné vyjednávat, protože to může vést k menšímu snížení nákladů, stejně jako dar od salonu. Jako takový se obvykle podává sada gumových nebo hliníkových disků. Nabídky vždy překračují poptávku a kupující zůstane stejně.

Při nákupu auta chce každý získat příjemné bonusy ve formě slev, volné údržby a dalších "lotionů". Oficiální prodejci poskytují takové služby častěji, ale také v salonech používají auta, můžete si koupit auta příznivé podmínky. Bohužel, jen několik ví, jak získat maximální slevu v prodejci automobilů, a proto často kupující dělají závěry zaměřené pouze na reklamy.

Nejúspěšnější sezóna

Na základě srovnávací analýza Největší a známé sítě autoděti mohou konstatovat, že nejpříznivější nabídky pro nákup automobilů se objevují v zimním a letním obdobím. To není spojeno s prázdninami nebo sezónou dovolené, ale s poklesem prodeje v této době. Pro udržení prodeje a splnění příslušných sezónních a ročních plánů mohou prodejci v těchto obdobích maximální bonusy.

Nejúspěšnější sezóna je konec kalendářního roku, tj. Start zimní období. V této době se prodejci automobilů snaží prodat stávající zásoby automobilů tak, že v novém roce došlo k místu pro doručení nových modelů. Stejně důležitá role hraje implementace ročního prodejního plánu. Pokud je jeho implementace zpožděna, prodejce automobilů nastaví příznivé nabídky "dát zaškrtnutí". Pokud je plán naopak překročen, může dodavatel snížit ceny nebo poskytnout prodejcům bonusů, v důsledku toho ceny a obyčejní kupující jsou sníženy. Stejný systém se rozprostírá na začátek každého roku. I když již v kabině stojí nové modely, může být poskytnuta velká sleva, která bude mít velmi ziskovou dohodu. Pokud osoba není zásadně - jízda na nové verzi modelu automobilů nebo na staré, pak můžete přijít na generaci Dorestayling krátce před uvolněním obnoveného vozu.

Objasnění menší ceny

Volba a hledání nového vozu je lepší začít několik měsíců před přímým nákupem. Takže bude více šancí, že bude možné koupit auto za méně nákladů.

Po zvolení značky a modelu stojí za návštěvu několika prodejců automobilů nebo alespoň jejich stránek, aby pochopil, co situace je v tuto chvíli, a zda budou v blízké budoucnosti slevy nebo bonusy. To je způsobeno tím, že auta jedné značky a ve stejné konfiguraci se mohou výrazně lišit za cenu, protože V jednom prodejce automobilu může být prodejní plán proveden rovnoměrně, a v druhém případě mohou být problémy s implementací a v důsledku slevy.

Doporučujeme zaslat e-mailem e-mailem e-mailem s žádostí o informování o všech předávání a plánovaných akcích s bonusy a slevami. Někteří prodejci automobilů se mohou přihlásit k odběru těchto zpráv prostřednictvím oficiálních webových stránek.

Smlouvat

Největší slevy jsou často na nejvíce vážení modely. Kromě toho, jak bylo uvedeno výše, může vzhled nová verze konkrétního modelu významně snížit předchozí generaci. To stojí za to pochopit, že nejoblíbenější modely, například crossovers, přijímat velmi mírný pokles ceny.

Kromě toho lze nalézt opačnou situaci, ve kterém auto nabízí nové generační auto na prodej, ale z určité výši zisku přilákat kupce, který bude hlášen v mnoha reklamách. Ale nepodrazují. Za prvé, musíte zkontrolovat, kolik vozů stojí v jiných salónech, protože je pravděpodobné, že cena bude stejná nebo dokonce nižší. Za druhé, je nutné zjistit počáteční náklady a podmínky pro poskytování slevy. Někdy jsou aukční stroje nabízeny se specifickou kompletní sadou, barvou, způsobu platby atd.

Čekání na slevy

Aby nedošlo k hádání při koupi auta, musíte mít představu o tom, jaký druh bonusů lze očekávat od prodejců.

Recyklace a obchod

Můžete získat slevu na auto v rámci programu recyklace nebo. Program využití stanoví dodávku vozidla v likvidaci a zaplacení procesu (cca 3 000 p.), Místo toho majitel obdrží slevu nový autokteré mohou dosáhnout 30%. Jakou slevu můžete získat, závisí na státě, značce, věku starého vozu. Stejný příběh a obchod-in, pouze posouzení vozu je vyrobeno z hlediska následného dalšího prodeje, které vyžaduje příprava předprodejem A Samozřejmě, že investice financí, takže sleva bude menší než v případě recyklace. Ale ne každé auto může být předáváno do šrotu nebo výměny podle obchodu. Seznam takových automobilů lze vyjasnit na internetu nebo konkrétní auto show.

Slevy v prodejců automobilů ojetých vozů

V automobilovém zastoupení ojetých vozů, můžete obdržet slevu na dohodu s vlastníkem auta nebo s vnitřní správou, pokud bylo vozidlo vykoupeno. Házení ceny se může také ukázat při kontrole stroje a detekce vad, nebo pokud má prodejce automobilů bonusové programy. Přítomnost defektů může výrazně snížit náklady na automobil, ale koupit auto s velkým počtem okamžiků vyžadujících opravu, sotva chce.

Před odchodem do salonu je důležité rozhodnout, které auto rozhodne, které auto je potřeba a proč odpovědět na mnoho otázek. Jak moc jste připraveni přeplatku pro konkrétní značku? Jaké funkce jsou vyžadovány a z toho, co by mělo být odmítnuto?

Správný postoj vám umožní vyhnout se nemotivovaným nákupům, že manažer může manažer tlačit. Rozhodněte se sami o sobě, abyste mohli utratit jednu nebo jinou možnost.Také definujte seznam věcí, které nejsou potřebné (odmítnout, když v kabině budete přesvědčivě nabízet, abychom je příliš koupili).

Podívejte se na radu specialistů, když je lepší koupit auto v showroomu a jak to udělat, je prospěšné.

Jak si koupit nové auto v prodejci automobilů pro hotovost?

Níže je instrukce pro koupi vozidla v kabině, řekneme vám vše o výběru automobilu, prodávajícího a samozřejmě procesu péče o automobil. Veden našimi pokyny, klient bude moci koupit kvalitní a testované auto maximálně dostupná cena.

Výběr auta a prodávajícího

Na jedné straně si snadno vyberte auto, určitě, v době výletu do salonu, kupující již vynořil přetrvávající víru, že potřebuje toto auto. Ale podívejme se jako první, za jakou kritéria je vybráno auto.

Nejprve je to samozřejmě vzhled. Brutální Jeep nebo kompaktní městské auto? Bez ohledu na styl auta, musí jako kupujícího a splnit jeho potřeby pro použití.

Slovem o potřebách byste neměli koupit "autobus" na základě skutečnosti, že jeden den je možné vést společnost, pokud většinu času klient jezdí jeden. Tyto investice jsou sotva možné vyplatit.

Dále si vyberte zemi a tady je velmi žádoucí, aby se nenacházelo obecnými myšlenkami, ale diguální nahoru. Dáváme jen několik příkladů - německá auta Jsou považovány za symbol spolehlivosti a trvanlivosti, ale ve skutečnosti jsou vykořisťovány stejně jako všichni ostatní.

"French" inovativní a extrémně roztomilý, ale co jsou rozmarné. Bojíte se, že v jednom dobrém okamžiku bude auto zastaví na silnici a dává řidiče v nepříjemné pozici? Pak se vyhněte Číňanům. S vozem je jasné, nyní je čas rozhodnout o prodejci automobilů.

Pokud potřebujete nové auto, možnost je pouze jedna, ale ne všechny budoucí majitelé nového vozidla znají rozdíl mezi oficiálním a neoficiálním prodejem automobilů. Prvním z nich jsou prodejci dobře známí. Pracují přímo s výrobci, nabízejí oficiální záruky a některé další užitečné možnosti. Druhým je takzvané šedé salóny a jejich hlavní výhodou je zajímavější ceny. Podrobně o nuancích nákupu nového auta v kabině, stejně jako jak si vybrat automobilu, které jsme řekli.

Jaké jsou dobré prodejce? Pokud například klient koupí cizí auto, může si být jistý, že auto je plně přizpůsobeno provozu v jiné zemi. Kupující je k dispozici k objednání speciální konfigurace, bude používat všechny výhody záručního servisu a technické podpory (nicméně, to vše záleží na tom, jak pečlivě výrobce provede tyto povinnosti).

Otáčením se prodejcem, kupující v podstatě uzavírá dohodu přímo s výrobcem závodem, samotný salon mluví pouze prostředníkem.

V "šedé" prodejci automobilů od výrobce neTo však nezasahuje s těmito podniky k uzavření dohod se sto na údržbě automobilů a nabízejí jakýkoliv druh náhrad pro zákazníky. Kromě toho, v šedých salónech je nemožné objednat automobil loplikované barvy nebo speciální konfigurace. Ale můžete výrazně uložit na nákup.

Kontrola TC.

Je třeba mít na paměti, že záruka platí pro celé auto jako celek, ale pouze na jeho motoru a některé technické vybavení. A ještě jeden, podpisem smlouvy o prodeji, kupující souhlasí s přijetím vozu ve státě, ve kterém se nachází (tj. S možnými malými funkčními nebo dekorativními nevýhodami).

Samozřejmě se nesnažíme říci, že v kabinách mohou zkusit oklamat. Stačí prodejci nedokončí auta, která jsou dodávána z továrny a vadné věci se nacházejí v procesu jakékoli produkce. Více o tom, jak podvádět při koupi nového vozu v prodejci automobilů, přečtěte si.

Co by mělo věnovat pozornost:

1. Pamatujte, zda všechny uvedené možnosti fungují.
2. Podívejte se, jak se řídí elektrická a elektronická zařízení.
3. Doporučuje se věnovat pozornost inspekci bydlení, prodejce se také vyskytne v průběhu přepravy během přepravy, s největší pravděpodobností bude dělat všechno možné, aby nedostatek prostě nevšiml, a nebude nabídnout slevu kupujícího.

Testovací jízda

Procházka dlouhá několik kilometrů umožní kupujícímu pochopit, zda je to auto. Ať už je to cool značka, je hlavní věc, že \u200b\u200bkonkrétní osoba je v kabině pohodlná osoba. Stačí sedět na kole 20-30 minut, pokud se objeví pocit nepohodlí, stojí za hledat jinou možnost.

Pokud testovací jednotka není možná, může klient jen sedět v salonu, studovat umístění pedálů, současně a zkontrolovat balíček, který byl diskutován výše.

Závěr smlouvy

Všechny salony používají typické nákupní a prodejní dokumenty., takže byste se neměli starat o chyby. Vzhledem k tomu, že samotná smlouva trvá pouze několik stran, je stále nutné číst. Pečlivě proveďte své údaje, vložte si podpis vedle podpisu zástupce salonu - to je vše, od tohoto bodu na auto jde do vlastnictví kupujícího.

Získání stroje a dokumentů pro něj

Spolu s autem, klient obdrží působivý paket papíry, včetně těch:

• smlouva o prodeji;
• certifikační účet;
• servisní kniha;
• Číslo tranzitu;
• faktura pro auto;
• celní deklarace;
• kopie osvědčení o shodě;
• kopie dohody o prodejce;
• akt přijetí a přenosu;
• manuál stroje;
• informace o provozu dalšího vybavení;
• příručka týkající se záruky a služby.

Aby nedošlo k žádným problémům s další registrací vozidla, zkontrolujte, zda identifikační čísla všech jednotek odpovídají skutečnosti, že jsou nainstalovány na stroji. Zkontrolujte účet certifikátu.

Jakákoli chyba v dokumentu může vést k problémůmProto věnujte pozornost dostatečně pozornost ke studiu příspěvků.

Podrobně o tom, jaké dokumenty jsou potřebné k nákupu vozidla v showroomu a co dostane nový majitel Po podpisu smlouvy si přečtěte.

- bod je zodpovědný, takže je nezbytné přistoupit k jeho akvizici. Existují však případy, kdy pořízení z nějakého důvodu nesplňuje. Je možné, koupil na úvěr nebo hotovost a jak to udělat - číst na našem portálu.

LifeHak, jak opravdu získat slevu

Drtivá většina je přesvědčena, že je nemožné vyjednávat v salonech, říkají, že je to, jak přijít do obchodu a požádat o prodej mléka levnější než na cenovku. Ale auto salóny - Není supermarkety s potravinami. Vzhledem k tomu, že každý klient má pro ně podstatné zisky, platí různé nástroje pro snížení nákladů automobilu.

Pokud se vážný zákazník již připravuje na odchod s něčím, může manažer nabídnout bonusovou nabídku, aby se zvýšila stupnice směrem na nákup.

Chování v kabině by mělo zaplatit spoustu pozornosti, protože obchodní manažer bude nějakým způsobem zkusit číst klienta, pochopit, zda je možné ho přesvědčit, aby si koupil další možnosti atd. Prokázat racionální přístup, pochybnosti, možná i skepticismus, opakujte, že cena je drahá a "pokud by to snížila ...". Pokud se reakce nesleduje, můžete se přímo zeptat: "Můžete navrhnout něco, abyste snížili cenu?"

Jak vidíte, nákup auta v kabině je jednodušší než design úvěru nebo nákup stroje s kilometrem. Naše tipy jsou zaměřeny na skutečnost, že zákazníci nepřepíšejí, kupují nová auta. Správná volba kabiny a značky vozu bude výrazně ušetřit, což přijalo přesně vozidlo, které jste chtěli dříve.

Pokud jste našli chybu, vyberte textový fragment a klepněte na tlačítko Ctrl + Enter..

Mnoho zkušených a ne příliš řidičů se zajímají, když je výhodnější koupit auto. Na první pohled neexistuje žádný rozdíl v jaké době roku získat vozidlo. Pokud se však podíváte na tuto otázku na druhé straně, můžete identifikovat některé trendy. Dále budeme analyzovat hlavní z nich.

Jak čas může ovlivnit náklady na auto

Nákup auta - proces je vážný a je nutné přistoupit se speciální péčí. Aby to bylo opravdu správná volbaby měly být odpuzovány z různých faktorů, jako je specifikace, rok výroby TS atd.

Existují však dočasné aspekty, které budou také ovlivňovat:

• Čas, ve kterém je auto zakoupeno. V této oblasti existují pojmy sezónnosti. Zejména podle statistik, v létě, auta jsou zakoupeny méně často než v zimě. To je způsobeno tím, že mnoho lidí jde na dovolenou v létě. Z toho vyplývá, že v tomto období je nabídka více než poptávka. V takových podmínkách můžete s větší pravděpodobností snížit cenu (samozřejmě, pokud mluvíme o koupi z rukou).
• Graf kalendáře. Mnoho prodejců automobilů je dokonale vědomi času recese a růstu poptávky po automobilech. Proto během období spojky příznivé pro akcie kupujících (slevy, bonusové nabídky atd.). Pokud monitorujete návrhy na trhu, můžete se dostat do dobrého času a koupit auto s dobrou slevou. Tato rada je relevantní pouze pro nová auta. Zpravidla poskytuje prodejce automobilů slevy na automobily převážně staré modely, nebo ti, kteří nejsou ve velké poptávce. Proto, pokud je hlavní faktor při výběru cenu, buďte připraveni koupit nejoblíbenější auto.
• Počasí, ve kterém je auto zakoupeno. Tento faktor je důležitý pouze v případě, že mluvíme o použitém autě, které stojí na ulici. Aby bylo možné vidět všechny nedostatky leštění a těla těla, potřebujete dobré počasí. Takže si můžete všimnout rozbitých nebo překreslených míst. V deštivém počasí bude velmi obtížné. Proto pečlivě vyberte místo a čas pro kontrolu vozu před nákupem.

Jak dosáhnout maximální slevy Při nákupu auta v automatické show

Pokud analyzuje cenová politika V každé auto show můžete vidět obecný trend - na stejném modelu, náklady se mohou pravidelně měnit. Na čem to závisí? Z řady ekonomických faktorů.

Za účelem nákupu dlouho očekávané auto s maximálními výhodami použijte několik jednoduchých rady:

• Nejnovější modely vždy mít maximální cenu. Nezáleží na tom, o čem mluvíme. Některé autocontracens neaktualizují lineup.. Když jiný přichází na prodej nový modelSolidní sleva je okamžitě jmenována do všech předchozích. Odtud 1 tip: Naučte se aktualizační trh (informace o datu vydání příští novinky se nachází na stránkách výrobce). Nenechte pronásledovat novinku, je nejlepší koupit vybraný model ihned po prodeji nová verze.
• Popularita modelového sortimentu ovlivňuje její náklady. Dalším faktorem: Nižší popularita určitého modelu, tím více s velkou touhou, výrobce na něj dává slevu. Můžete použít oficiální statistiky prodeje. Slevy jsou přiřazeny nepopulárním známkám v mnoha prodejních zastoupeních. Musí být implementován co nejrychleji dávky TS až do začátku prodeje jiných modelů. Aby se zabránilo přebytku zboží, obchody předepisovat prodeje. Toto pravidlo je relevantní pro všechny sféry, včetně automobilu.
• Barevné záležitosti. Jako praxe ukazuje, auta jsou některé barvy častěji než jiné. Takže dnes nejoblíbenější 3 možnosti: bílá, černá a kovová. Auta různých barev lze provést řádově levnější.

Kalendář automobilu

Statistiky Ta věc je tvrdohlavá a vždy poskytuje spolehlivé informace. Prodejní trh s automobilem podléhá určitým trendům spojeným se stovkami faktorů. Shromáždíte je dohromady, můžete klasifikovat kalendářní rok Pokud jde o proveditelnost nákupu vozidla:

• Leden. Tento měsíc se může nazývat jedním z nejlepších období pro nákup auta, zejména pro použité modely. Během tohoto období je pozorován pokles poptávky (novoroční svátky, obyvatelstvo má méně peněz a touhu nést významné náklady). V tomto ohledu se prodejci více zajímají o prodej zboží rychleji. Trend je relevantní pro prodejce automobilů, kteří se musí zbavit loňských modelů rychleji. K tomu poskytují slevy svým zákazníkům.
• Únor. Můžete volat období druhu hibernace. Trh v tomto měsíci začíná oživit a ziskové akcie postupně skončí. Průměrné ceny jsou však stále nízké. Během tohoto období je výhodné získat jakýsi druh zbytků.
• Březen. Tento měsíc je primární a sekundární trh plně aktivován, nové modely začínají vstoupit do automobilových prodejen. V této době a ceny. Je však stále možné chytit příznivou nabídku, například věnovanou 8. března.
• Duben květen. To je v tomto období, že poptávka po automobilech v Rusku je největší. To platí pro primární i sekundární trh. Pokud je poptávka dobrá, pak maximální ceny. Proto závěr - získat TCS v této době nestojí za to, protože bude muset zaplatit plné náklady.
• Červen - polovina srpna. Toto období se vyznačuje začátkem poklesu poptávky. Nicméně, automobilové zastoupení jsou stále v žádném spěchu, aby potěšili prospěšné nabídky zákazníků. Bonusový program je velmi často nalezen, když při nákupu určité značky je turistická jízdenka dána jako dárek. Některé významnější nabídky v této době by se nemělo očekávat.
• Polovina srpna - začátek listopadu. V tomto období se poptávka prudce zvyšuje. To je způsobeno ruskou mentalitou - mnoho občanů chce koupit auto před před-novým rokem. Z tohoto důvodu závěr, že v této době neexistuje výhodná nabídka od automobilového prodejce. Prodejci ojetých vozů nejsou také příliš kompatibilní, protože vědí, že prodávají své Železný kůň V tomto období není obtížné.
• V polovině listopadu - konec roku. Během předběžného ročního shonu dochází k časem obchodníků. V tomto období téměř všechny obchody přicházejí s lákavou a ne příliš programy. To je nejvíce ziskové koupit auta z ruky v tuto chvíli. Lidé mají zájem o prodej před novým rokem, aby doplnili osobní rozpočet před dovolenou.

Na videu o koupi auta

Prodejní boom v autě v Rusku již dlouho prošel, a přestože trh v současné době demonstruje všechny známky postupného růstu, můžete snít o předkrizové ukazatele. Toto síly prodejců více ochotně učiní ústupky za náklady na úkor jeho marže. Z tohoto důvodu, oficiální hodnota vozu, zadaná, neznamená, že se budete muset zúčastnit s takovou částkou. Nezapomeňte, že ne všechny slevy jsou oficiální a dostupné v současném okamžiku, takže lov na slevu je celá věda. A v úmyslu vás seznámit s případem, takže můžete ušetřit maximum finančních prostředků přidělených pro nákup - věřte mi, přijdou k vám.

Tentokrát lze popsat jako "kupující trh". To znamená, že můžete získat slevu na téměř každé auto, dokonce i nejvíce rozpočtové. Stačí vědět, jak to udělat.

Odrůdy prodejců

Komoditní trh se zajímá o kupující, jeho úkolem je přilákat klienta pomocí všech druhů marketingových technik. Ale spotřebitel dnes šel vybíravý a chytrý, takže účinnost reklamy ve všech jejích projevech se každoročně sníží. Existuje však mechanismus, který působí na potenciálního kupujícího, je bezproblémový. To, jak jste již chápali - poskytování různých slev, z čistě symbolické až velmi působivé. Často - na úkor vlastního příjmu. Neexistuje oficiální klasifikace těchto slev, ale my jsme předpokládali, že jsme provedli přibližný seznam nejběžnějších návrhů.

S jakým slevami na nákup nového vozu se můžete setkat v showroomu:

• sezónní - poskytované na modelech prodávaných mimo rámec současné sezóny nebo na sezónních automobilových stranách;
• slavnostní - nabízený v Evě a během prázdnin lze omezit jubilee Date. klient;
• osobní - nabízeno pro konkrétní sortiment konkrétních zákazníků, zařadil se jedním nebo jinými kritérii pro privilegovanou kategorii;
• propagační - poskytnuté specifické modely Všichni bez výjimky zákazníkům s cílem uměle popularizovat značku;
• prodejce - jsou poskytovány obchodními partnery bez ohledu na jejich obrat (ale jeho účet);
• speciální kosti - jsou poskytovány těm potenciálním zákazníkům (kategorie kupujících), v objednávkách, ze kterých je prodejce automobilů větší zájem o nejvíce;
• progresivní - nabízené na smluvním základě při získávání několika automobilů.

Ve všech uvedených případech se peněžní ekvivalent slev jednoduše vypočítá vynásobením procenta slevy na oficiální hodnotu stroje. Mnoho prodejců automobilů se může počítat s přijímáním několika slev, ale s určitými omezeními. Následně je velikost celkové slevy v rublech odečtena z nákladů na zboží, a tato cena je stanovena ve všech prodejních dokumentech a nemusí nutně označovat zvláštní pozice slev.

V obvyklém maloobchodním a velkoobchodním obchodě jsou také akumulační slevy, ale v automobilovém obchodě jsou zbytečné: vozidlo je kusem kusu, které jsou zakoupeny po celá desetiletí, takže pravděpodobnost použití takové slevy je blízko nule.

Ve kterých případech můžete získat slevu z prodejce automobilů

Často související situace, kdy na místě oficiální prodejce Barevné bannery, vyprávění o určitých slevách a promo akcích, ale když přijdete do salonu, zdvořile vysvětlete, že auto, které chcete pracovat pro jeden důvod nebo jiný nespadá.

Ale častěji se opačná situace nachází, když se můžete dozvědět o slevě v poslední chvíli a na tomto účtu nejsou žádné reklamy. Záleží na případě a vašemu talentu.

S dobrou soudržností, pokud víte, jak srazit slevu při nákupu nového auta, můžete docela koupit rozpočet strojů S slevou asi 30-50 tisíc rublů. Pro pevnější auto a velikost bonusu bude více, od 200 tisíc a vyšší.

Je však důležité si uvědomit, že akvizice vozidla není stejné jako televizor. V domácích spotřebičů uložte jste jen další klient, a pokud začnete zobrazovat nadměrnou syntézu, zobrazíte dveře bez větve svědomí. V AUTO show jste vždy vítaným hostem, každý návštěvník je na hmotnosti zlata, takže si můžete dovolit prohlášení o typu "a sousedé levnější" - všechny vaše nároky budou zvažovány a pokusit se nabídnout kompromisní možnost.

V jakých případech je obvykle dána sleva? Představujeme příkladný seznam situací, kdy se můžete spolehnout na podstatnou slevu:

• vyměňte generace. Tyto informace nejsou vždy přítomny v ceníku, ale s osobní návštěvou autopůjčovny byste měli zeptat na přítomnost těchto návrhů;
• získejte firemní bonus není nesouvislý, ale přesto stojí za to zjistit, zda vaše společnost není stejným firemním klientem;
• slevy na stálé zákazníky, jak jsme řekl, jsou praktikovány, ale pokud se vám podařilo získat slevovou kartu, může to být dobře, že má osobní podnik, a nebudete moci použít;
• další efektivní způsobJak se můžete dostat sídlo u prodejce - zjistit náklady na stejný model s podobným balíčkem od sousedů - s srovnatelnými cenami je skvělé pro šanci získat dobrý bonus;
• propagační návrhy působící při příležitosti dovolené nebo jiné významné události je případ případu, ale zde můžete podřídit, přinejmenším na celostátní svátky;
• konečně - jeden z nejvíce efektivní metody Příjem slevy: Detekce závady na milovaného autě. Ale zde můžete nabídnout další způsoby, jak kompenzovat místo měnového bonusu.

Zvažte konkrétní slevy podrobněji.

Změna generací

Vzhledem k tomu, že technické zlepšení automobilů je proces, který se nezastaví na sekundu, dokonce i nejúspěšnější model s upraveným výstupem se stává zastaralé a zájem potenciálních kupujících se přepne na novost. Taková situace je běžná a v blízkosti, a zbavit se vyprazdaných aut, prodejci jsou nuceni snížit ceny. Někdy - oficiálně, ale častěji - ve formě slev.

to dobrá cesta Získejte slevu od oficiálního prodejce. Mechanismus sám funguje na takovém schématu: nové položky jsou obvykle známy předem, datum zahájení prodeje je oznámeno několik měsíců před událostí, obvykle po prezentaci na další auto show. Po nějaké době se dostanete slavná cena Na konkrétních konfiguracích, a před vstupem do nového, prodejci automobilů začínají aktivně prodat předchozí modifikaci. Slevy mohou být nezbytné a rozdíl mezi automobily je zanedbatelný. To je výborná šance stát se majitelem nového auta, ušetřit značnou částku.

Firemní bonusy

V každém městě, velkém nebo malém, tam jsou dobře známé podniky a firmy na místní úrovni. Jsou to oni, kteří jsou předměty firemních slev, protože získávají auta, aktualizují svůj park, docela pravidelně. Je pravděpodobné, že jste zaměstnancem takové společnosti, a v tomto případě máte možnost získat pevnou slevu 6-10%. Samozřejmě, pokud je v podmínkách napsáno, že se zaměstnanci firemního klienta mohou počítat. Obvykle je firemní bonus kumulativní, proto bude vaše společnost zajímat o koupě automobilu od prodejce jako součást tohoto programu, přičemž obdržel další poloviční obvod. Nezapomeňte, že často pro firemní klienty provozují další motivační programy - slevu servisní údržbaNapříklad nebo pro nákup náhradních dílů může být program půjčování / nájemní program přítomen na příznivějších podmínkách atd. Jak získat takovou slevu u prodejce, řeknete vám správce automobilů. Můžete se zeptat na podmínky získávání firemního bonusu a ve vaší společnosti.

Bonus pro běžné zákazníky

Auto je jedním z nejdražšího spotřebního zboží, takže rozhodně nesouvisí s produkty každodenní poptávky. Takže v tomto ohledu, definice "stálého klienta" vypadá poněkud vytrvale - šance, že se obrátíte na stejný interiér pro re-nákup, velmi zanedbatelné. Takže získejte slevu na auto jako stálý kupující je problematický. Věrnostní programy však stále existují a jsou určeny pro lidi bohaté. Navíc ve většině případů nejsou použitelné pro masové modely, ani ne ohnuté. Ale pokud jste kdysi získali, nezapomeňte, že máte osobní slevu, jehož průměrná velikost je asi 5%.

Akcie věnované datům výročí

Ano, mnoho prodejců praxe a takový typ povzbuzení. Takže pokud jste udělali dostatek množství koupit auto, zůstává splnit dvě podmínky: počkejte narozeniny a najděte si salón, kde je takový návrh platný. Samozřejmě je také nutné pečlivě analyzovat náklady - to se může ukázat, že v jiné kabině zůstane auto stejného problematika bez slevy stát levnější než s výročí bonus. V tomto případě získání slevy u prodejce nedává smysl.

Slavnostní slevy

Přísně řečeno, tento zvyk je velmi častý ve Spojených státech a v Evropě - tam pro předvánoční dny, zejména na Vánoce, prodeje prodeje rostou řádu a spotřebitelé speciálně wenst peníze do tohoto data, aby mohly masivní nákupy v cenách dvakrát Tak dlouho. Trh automobilů se také týká, i když ne takový rozsah.

Nedávno a domácí distributoři praktikují takové bonusy, takže nejlepší čas na nákup vozu by měl být rozhodně považován za prosinec. Samozřejmě, že koncept plánu není v současné době v módě, ale věřte mi, prodejci mají takové plány a v předvečer novoroční dovolené, budou pravděpodobně snažit dohnat, nabízet pevné bonusy určitým modelům nebo modelovým rozsahem . Někdy slavnostní zásoby provádí automobilor - takové kampaně praxe Avtovaz, a v tomto případě je sleva distribuována na všech oficiální prodejci. Tyto slevy na nových vozech nespravedlivých prodejců se mohou snažit skrýt přiřadit sebe. Stačí jim připomenout na akci akce a budou nuceni nabídnout sníženou cenovku - jinak se očekávají velkými sankcí.

Slevy na auta s vadami

Jen málo lidí znají, ale v téměř každém novém autě přijatém v automobilovém zastoupení, pokud je to žádoucí, můžete vždy najít alespoň jednu malou vadu ve formě sotva znatelného poškrábání, rozsahu LCP nebo dokonce mikro-londýnku. Tato skutečnost je jednoduše vysvětlena - auto je dodáváno do konečného prodeje prodeje z rostliny, která není zabalena v krabici, stejně jako jakýkoli jiný produkt, a v otevřeném formuláři. Může být odeslání, dodání letounu nebo na autotractformu - ve všech případech není pravděpodobnost poškození nula. Zvláště se zvyšuje v koncovém stupni, když je auto vyloženo v automatické show.

Samozřejmě, že tyto defekty prodejci se snaží eliminovat, ale jsou to 0 lidí, a může něco přeskočit. V tomto případě máte dobrou šanci snížit náklady.

Tyto slevy na automobily jsou někdy velké - vše záleží na posouzení nákladů na opravu, a přesto je nepravděpodobné, že se na něm počítají. Další věc je auta, která se účastní testování. Zde, kromě poškození, mluvíme o opotřebení, nechte to být zanedbatelné, takže cenovka může být velmi atraktivní.

Konec období vykazování

Už jsme hovořili o existenci prodejců prodeje plánu. Nikdo jim to neuvádí, ale podle výsledků jeho realizace se tvoří prémiový fond, takže prodejci mají zájem o jeho realizaci. Většina automobilů v takovém sledovaném období je čtvrtina, ale některé praktikování analýzy podávání zpráv o prodeji každý měsíc. Pravděpodobnost, že v posledních dnech měsíce / čtvrti budete nabízet auto za nižší cenu, ne nula, ale obvykle se šíří do všech aut. Takové bonusy se navíc snaží inzerovat. A pokud kupující pevně hodlá udělat nákup, pak se nemusí počítat s slevou. Předstírejte, že pochybujete, a jsou připraveni přistoupit k jinému autoservisu - a pak bude čtvrtletní bonus bude poskytnuta s garantovaným.

Sezónní slevy

Auto není výzvou, zejména několik úpadků spotřebitelské činnosti. Rozsah je obvykle doplňován na konci současného nebo příštího roku, kdy je výrobce již znám, kolik prodeje plán byl realizován. V každém případě, na vozech minulosti modelový rok V prosinci-únoru jsou nabízeny cenové značky, sníženy o 5-15%. To jsou největší slevy na auta, která jsou možná pouze. Není nutné si stěžovat, že model je již zastaralý - to není pravda: Často, nově příchozí auta stejného modelu nejsou absolutně žádné, jen rok propuštění. Pokud plánujete za 5-7 let prodat toto auto, nemůžete se bát, že rozdíl v jednom roce bude mít vliv na cenu podstatného způsobu. Velmi větší hodnota bude stav vozidla, a to je již vaše zájem.

Obchod.

Přísně řečeno, sleva takového návrhu lze volat s výjimkou podmíněny - náklady na auto skutečně budou znatelně nižší, ale budete muset odejít staré auto u prodejce. Velikost vaší slevy v tomto případě bude rovna hodnotě vystavené hodnotitelem pro vařené auto. Jinými slovy, jednoduše si vyměňujete staré vozidlo na nový, platí za prodávajícího. Ale tato praxe na západě se používá velmi široce vysoké výdaje k likvidaci.

Program pro využití State.

V Rusku od roku 2010 existuje státní program zaměřený na recyklační vozy, nevhodné pro provoz. Zúčastnit se programu je nutné splnit dva požadavky: 6-rok starý a více než věk vozu a přítomnost plné konfigurace. Můžete předat staré auto buď prodejce nebo specializovaný bod příjmu, a budete vydat certifikát s označením 50-350 tisíc rublů, které lze při zakoupení nového vozidla použít jako slevu. Nebo jako počáteční příspěvek při nákupu automobilu na úvěr.

Prompsion Propadion.

Prodejci automobilů nejsou plachý, aby aktivně využívali taktiku tlaku na potenciálního kupce, který nabízí různé imaginární bonusy. Ale od dnešního dne je v paralelně a na internetu, ceny transparentnosti síly prodávajícím změnit taktiku. Jinými slovy, budou se stále snažit prodat auto autem tím, že se uchýlí k různým trikám psychologického plánu.

A protože jste přišli k prodejci automobilů, hlavním úkolem manažera se stane jakýmkoliv způsobem, jak vás zavést do demonstrační haly. Silný slovní tok bude zhroutil pro vás, jehož účelem vás bude přiblížit stánek s vozidly. Po tom, s největší pravděpodobností, podloží přijde do své pomoci, a budete jemně a nepozorovaně spáchat rychlý nákup.

V rámci takové strategie lze použít následující kroky:

• budete slíbit všechny druhy slev;

• povinné krok - měnící se prodejci. Snad někteří z nich budou schopni dosáhnout svého rozhodovacího centra;
• atraktivita nabídek vkladů bude tichá;
• dopad s barevnou reklamu, vytváření slabého smyslu.

Ve slově existuje mnoho tlaku na tlak zákazníků na klienta, a pokud nechcete provést nákup na základě momentální nálady s velkým rizikem finančních ztrát, stojí za to vědět, že některé normy Techniky používané prodejci a s vysokou účinností reakce.

Pozdě

Podstatou této metody je zveřejnit reklamu, ve které je v konkrétním salonu nabízeno auto. příznivá cenaMnohem méně než konkurenty. Samozřejmě máte touhu stát se jeho majitelem. Ale když přijdeš na místo, čekáte na nepříjemné zprávy: Ukazuje se, že požadované auto bylo prodáno doslova před 15 minutami! Ale protože jste již pevně chtěli koupit, okamžitě nabídnete další auto, vkusně popsat jeho výhody. A když souhlasíte, je již doma, že jste auto prodali výrazně nadhodlaným nákladem. Z tohoto důvodu závěr: Setkali se podezřele dobrý návrh - Vezměte si ho s skepticismem, zkuste objasnit dostupnost a relevanci ceny prostřednictvím formuláře odkazu.

Očekávaný vůz

Mnoho potenciálních kupujících pro měsíce vlněná internet, snaží se "nakreslit" sen auto pro sebe. A když takové divergentní, jdete na nejbližší prodejce automobilu, kde si sympatizujete se sympatií, že tento model se očekává pouze za tři měsíce, ale jeden z nich je na cestě. Samozřejmě, že okamžitě zaplatíte vklad a s šťastným výhledem, podávat domovem. Ale za pár dní hlášíte, že doručení je zpožděno na měsíc, pak druhý pro stejný. To lze několikrát opakovat. Je nepravděpodobné, že se rozhodnete změnit prodejce, protože to znamená na konci fronty a nové nejistoty. Takže jste trpěliví a počkejte ...

Závěr: Pokud nejsou ve skladu žádné modely, hledáme další prodejce, nutně porovnávat ceny: dodací lhůta pro všechny prodejce jsou stejné.

Demonstrant auta

Pokud nabízíte auto za sníženou cenu, která se zúčastnila demonstrací, stojí za to zvážit takový návrh s podezřením. I když, asi jeden nebo dva tisíce kilometrů. I když neexistuje žádné viditelné poškození a vady. Faktem je, že takové stroje se často účastní testovacích pohonů, a proto ne sto zákazníků, kteří používali možnosti motoru na maximum navštívil jeho kormidlo. A pro nový motor, jak víte, doporučuje se jemný režim. Takže si koupíte "kočku v sáčku" a může se vyskytnout problémy s problémy v dohledné době.

Takže si můžete koupit auto v souladu s oficiálním cenovkou, můžete "dodat" auto v nafouknuté hodnotě, ale vždy je zde možnost zakoupit auto s významnou slevou. Co si vyberete, záleží na vás sami a doufáme, že zde uvedené informace pomohou dosáhnout významné získávání s maximální výhodou.