Pokud jde o nákup auta, čas rozhoduje všechno. Ale vzorec zjistit výborný čas, aby si koupil, poměrně komplikovaný. Pokud chcete koupit auto v kabině, a udržet si statistiky na paměti.
Začátek týdne
Většina spotřebitelů jde na salóny o víkendech. Měli byste se vyhnout zákazníkům davu, pokud můžete mluvit s dealerem o dalších slevách bez spěchu.
Konec dne
Na konci pracovního dne se prodávající usilují o absolvování prodeje a nemusí mít trávit čas na jednání o prodeji. Mějte na paměti, že tentokrát je vhodný pro uzavření transakce již s vybraným autem, a ne pro inspekci a volbu. Konec pracovního dne může ušetřit čas a peníze.
Konec měsíce nebo čtvrtletí
Prodejci musí provádět měsíční a čtvrtletní ukazatele prodeje, aby získali konkrétní bonusovou úroveň. Konec měsíce nebo čtvrtletí tak bude dobrým časem projít prodejci automobilů. Pokud máte štěstí, můžete získat skutečné slevy na auto. Problémová cena se pohybuje od 5 do 10%.
Konec kalendářního roku
Jako nový kalendářní rok Prodejci se snaží uspokojit prodejní kvóty. Kromě toho se snaží získat velké slavnostní bonusy. To vše je ideální se slevou, jehož hodnota někdy dosáhne 20%.
Prompsion Propadion.
Prodejci často používají taktiku tlaku na kupujícího, nabízejí slevy na autě. Tento přístup se však trochu změnil s příchodem v našem životě internetu s jeho cenovou transparentností. Zkušení prodejci se však spoléhají na některé triky obchodní taktiky, aby se pokusili v každém případě.
Hlavním cílem prodejce, který využívá takovou taktiku, je přijmout uzavření zákazníků do demonstrační haly. Budou dělat a mluvit téměř cokoliv, kdyby jen vy fyzicky šel do sálu reprezentativního úřadu této značky. A jakmile se dostanete dovnitř, budou na vás dát, dokud nebudete souhlasit s nákupem auta.
Video uvádí hlavní typy podvodů při nákupu nového vozu:
Celková taktika používaná prodejci zahrnuje:
- různé návnady;
- změna několika prodejců, kteří se s vámi pokusí vyjednat;
- vkladová nabídka;
- krásné reklamy, obrovské bannery, balóny a tak dále.
Pokud opravdu chcete koupit auto a nechcete finančně trpět, kteří používají prodejce v jejich práci. Plánování výletu do salonu, nezapomeňte na některé nuance, které vám pomohou zachránit peníze.
Pozdě
Viděli jste reklamu, která v jednom ze salónů je auto, které je vystaveno velmi nízká cenavýznamně nižší než konkurenty. Jdeš tam, pojď, a - o hrůze! - Doslova před 5 minutami to bylo prodáno. Směs zklamání a čekání ohřívá chuť k jídlu klienta. A pak prodejce nabízí podobné auto, nicméně cena za něj je o vyšší, než jste očekávali.
Morální historie: Pokud nabídka vypadá příliš dobře, aby byla pravda, přemýšlejte o tom.
Očekávaný vůz
Pravděpodobně jste viděli v reklamě, čekal na jeho vydání, jděte do salonu, kde vám říkáte, že musíte čekat na tři. A aby neztratil klienta, prodejce oznamuje, že jeden z nich je na cestě! Mentálně se posadí do auta, zaplatíte vklad. Brzy však hlásíte, že, bohužel čekací doba je prodloužena na měsíc. O týden později, volání, ve které vás prodejce informuje, že auto mosty jsou zpožděny v měsíci nebo jiném. Takový podnikání na straně automatického show sám, a ne vy. Koneckonců, čas půjde, a pokud se rozhodnete změnit prodejce, budete se opět vrátit na konec fronty a počkat znovu. Neochotně souhlasíte s čekáním auta ...
Morální historiePokud prodejce nemá auto ve skladu, všichni prodejci budou téměř stejné. Proto stojí za to porovnat ceny.
Demonstrant auta
Prodejce vám nabízí nákup demonstrantového auta, který má kilometr oiltiful 2000 km. Souhlasíte s tím, že téměř nový automobilní, pohyblivíAno, a cena může být mírně snížena. Než však vypořádáte, nezapomeňte, že taková auta se používají. To znamená, že osoba dvou lidí již prošla autem pomocí maximálních funkcí. Řekněme jednodušší, takové auto má obtížný příběh.
Morální historie: Porovnejte ceny pro demonstrátor automobilu a nové auto a rozhodněte se odůvodněné.
Každý automobilový prodejce Craves vás jako klienta, mnoho z nich se pokusí prodat balíčky nebo oklamat vás tak, abyste zaplatili více, a bude nabídnuta, co je pro ně ziskové. Můžete sedět a nakonec zaplatit více. Nebo můžete repulovat a rozbít na slušnou slevu. Vše ve vašich rukou.
Je-li vyjednávání při nákupu použitého vozu nezpůsobuje žádné otázky a obchodovalo se absolutně všechno, pak při nákupu nového vozu v automobilových prodejních zastoupeních, pokud se snaží snížit cenu, pak je to velmi skromné \u200b\u200ba přetrvávající:
A levnější?
Je to nemožné levnější! A tak je to cena 200 tisíc sleva a stále chcete ...
Zdá se, že si koupí nové auto za cenu 1-1,5 milionu, dále požadovat slevu v 30-50 nebo 100 tisíc není solidní.
Ale pokud vám nabídnete, kdo je odmítne? .
Předmluva.
Prosinec 2013.
Vaření přítele o tom, co chci koupit nový auto Audi Q3 a již se rozhodl se strojem a s salonem, zeptal se:
A cena se pokusila klepat?
Ano, prostě nehodil nic - a tak konec roku, a tak jsou na nich slevy atd. atd.
Ano, není nutné vyrazit z salónů! Pracoval jsem tam po dobu 5 let a mohu říci, že na konci roku téměř všechny salóny nesplňují prodejní plán. A se správným přístupem je můžete získat i tisíce 50-100.
1. Přišel do salonu na V. Highway, kde zastavil volbu autem. Požádal jsem, abych opět sledoval balíček vybraného vozu, vytiskněte ji s cenou - 1 350 000 ° C. A jemně položil do mé tašky.
Děkuji ti. Sbohem!
Manažer nějak zmatený: - Rozhodli jste se koupit? Nebo stále přemýšlíte?
I: - přijal rozhodnutí o nákupu, ale nevyhovuje vaší ceně. Teď jdu do salonu na L. Dálnici, slíbili, že prodávají levnější ...
S těmito slovy jsem opustil manažera, který, jakmile začnu odejít, rychle spěchal do mého šéfa.
Protože jednoduché manažeři nedávají autoritě poskytovat slevy!
A některá z jeho není oprávněná akce, musí souhlasit s jeho hlavou.
2. Když jsem přišel do salonu na L. dálnici, zjistil jsem, že mají Audi Q3 v požadované konfiguraci nebo podobnému. Zjistil podobný. S sportovním řízením a sedadly. Cena 1 410 000 RUB. Vytiskněte balíček a cenu.
Dostanu svůj výtisk z salonu s V. Highway, kde, údajně manažer, rukojeť je překročena z ceny 1 350 000 RUB. A cena 1 300 000 rubu je napsána. a porovnávat je mezi sebou, natažím návrh manažera svým konkurentem.
Manažer vezme výtisk, pečlivě studuje. Zeptá se, když je připraven koupit auto? A odstraňuje svého šéfa.
O deset minut později vychází s návrhem na jeho tisku - 1 320 000R.
To je bohužel, to je nejnižší cena, kterou můžeme nabídnout.
Děkuji, myslím a zavolám.
Opuštění, všimněte si celé závažnosti odpovědnosti na ramena jednoduchých manažerů naplnit prodejní plány.
Konec roku, prodejci automobilů jsou posetovány stroje, které nepotřebují kupujícím jako prodávající ...
3. Třetí salon - vedle D. Dálnice.
Jaký druh konfigurace AUDI Q3 je k dispozici? Mohu vidět tuto kompletní sadu? (Podle mého názoru, stejně jako na V. Dálnici) Kolik to stojí? 1 370 000R.? Tisk, prosím ...
Před manažerem dostávám dva výtisky z tašky a uvedení je vedle vás, pečlivě studovat tři možnosti. Nezvedám manažera, i když jsem fyzicky cítil jeho úzkost a nervozitu ... (Oh, tato krize, oh, tento plán ...).
Dívej se! Na stejné kompletní sadě, jako je vaše, vaši přátelé s V. Dálnice dávají 1 300 000R. Další sportovní volant A sportovní sedadla Přátelé s L. Dálnice dávají 1 320 000 RUB. Nepotřebuju je v zásadě. Jsem skutečný kupující, který je připraven koupit toto auto. Co můžeš nabídnout?
Manažer trvá tři výtisky a jde do svého šéfa.
Pět minut…
Deset minut…
PATNÁCT MINUT…
Jít společně!
Dobrý den! (Pozdraví šéfa) Kdy jste připraveni koupit auto?
Jakmile jsem definoval cenu ...
Maximum, které můžeme dát na Audi Q3 v této konfiguraci - 1 290 000 RUB.
Nechal jsem zálohu 10 000R. V kabině na V. Dálnici ... Vzhledem k této částce nebudu trávit svůj čas a nervy na návratu slibu ... Je to pro mě jednodušší koupit ...
Minutová pauza ...
Hlava: - Dobrý! 1 280 000R. Nyní připraveni vydat smlouvu?
Já ano! (Y-e-e-e-e-e-e-e-S-SSS!) Kde je vaše úvěrové oddělení? (Rozhodl jsem se vzít auto na úvěr).
Dva dny cesty (i když bylo možné a jít kolem všech ostatních). A uložil 70 000R.
Ano, ne všechny!
Když jsem přišel podepsat smlouvu o úvěru, ukázalo se, že banka bez mých znalostí změnilo dobu úvěru - od 36 měsíců. Až 48! Moje porucha nebyla limit! I (v plném rozsahu) Chtěl jsem poslat banku a auto show sám!
Vzrušený manažer, také obavy o rozpad transakce, nabídl mi zdarma 10 000 km (asi 14 000R.) A koberce jako dárek.
Přemýšlel, podepsal jsem smlouvu o úvěru. Koupil jsem si auto za cenu 1 280 000 rublů. S volným pouzdrem a rohože.
Aby nedošlo k dalšímu 12 měsících úvěru, udělal jsem asi 70 000 rublů druhý den. S poklesem zapůjčení doby až 36 měsíců.
1. Prodejci automobilů si nevydělávají na prodeji automobilů! Vydělávají bonusy na provádění prodejních plánů a dalších služeb! Proto může téměř vždy snížit cenu!
2. Čím více salónů, které navštívíte, výhodnější nabídka lze získat pro sebe.
3. Při koupi automobilu (zejména na vydání vydávání), nechodte do autodopravce a před manažerem s úsměvem na obličeji! Procházka podrážděná, mrzutý - Ukažte svůj nespokojenost a ne touhu získat toto auto, udělejte oheň všeho - káva spálila, čeká na dlouhou dobu, toaleta nefunguje, atd. Nechte je zmírnit svou náladu s dárky (guma, koberce, pak atd.).
4. Pokud chcete koupit auto obchodem! Váš staré auto - další nástroj pro příjem slevy. Koupit v tradi- dražší o 5-10 tr. Pokud si koupíte nové auto.
Čas čtení: 7 minut
Když přijde čas koupit nové vozidlo, přemýšlíme o tom, jak si koupit auto na slevu oficiální prodejce. Motor show dnes lze nalézt téměř každý krok. V žádném z nich uvidíte dlouhá pokladna kupujících. Naopak existuje často více zaměstnanců v obchodním sále než zákazníci. Soutěž je chutná a bojuje pro každého kupujícího. To přispívá k vzniku různých propagačních akcí a slev na určitých modelech.
Jak nakupovat auto
Dnes auto již není luxusní předmět, toto je obvyklé prostředky pohybu. Některé rodiny mají dvě auta a další. Na silnicích zemních obchodů tisíců různé modely - ruské i zahraniční značky. Chcete-li se stát vlastníkem auta, není nutné mít řidičský průkaz - pokud nebudete řídit sami.
Pokud máte požadovanou částku koupit auto je snadné. K tomu můžete kontaktovat prodejce automobilů, hledat reklamy na internetu a novinách. Dnes se objevila i možnost nákupu online.
Kde koupit auto
Můžete si koupit auto v automatické show oficiálního prodejce nebo na sekundární trh. První možností je dražší, ale zároveň nejjednodušší a nejbezpečnější pro kupujícího. Nákup použitých TC výrazně ušetří peníze, ale riziko vzniká nakupovat auto s temnou minulostí nebo skrytými nevýhodami.
Když můžete získat slevu od oficiálního prodejce
Oficiální prodejci ruských a zahraničních výrobců mohou vždy najít slevy, i když neexistuje žádný světlý nápis na fasádě budovy a promotory letáky nejsou distribuovány před vstupem do vchodu. Hlavní věc je vědět, kdy jsou prodejci automobilů připraveni učinit ústupky v boji za klienta.
Rozpočtový model domácí produkce Je docela možné koupit se slevou 40 - 50 tisíc rublů. Když mluvíme o dražším segmentu, sleva může být 200 tisíc rublů a dokonce překročí tuto úroveň.
Celý proces nákupu auta v showroomu připomíná kampaň k nejbližšímu obchodu s domácími spotřebiči. Přijdete, vyberte si svůj oblíbený model s požadovaným balíčkem, pokud je to nutné, předejte zkušební jednotku a získejte design. Podrobně všechny akce kupujícího zde nepovažují, protože náš článek je příjem slevy.
V souvislosti se změnou generací automobilů
Dokonce i nejúspěšnější a nejúžalý model je dříve nebo později odstraněn z rostlinného dopravníku. Nahrazuje modernější analog. Mělo by být považováno za důvod k ziskovi koupit nové auto. Studie, ale docela populární model prodejců automobilů ochotně prodávat za zvýhodněné ceny, osvěření místa nové generace.
Vydání nových položek na trhu se nestane překvapením pro každého. První nový model Na populární výstavě. Po určité době výrobce oznamuje začátek prodeje a cen luxusní vybavení, které obvykle přicházejí do prodejců automobilů. Před zahájením prodeje nových prodejců začnou prodejci aktivně realizovat užívané zboží s dobrými slevami. Pokud je nový spokojen, ale nedávno odstraněna z výroby automobilu, tato volba je pro vás.
Firemní bonusy
Prodejci často poskytují slevy na podniky s cílem stimulovat trvalé aktualizace jejich vozového parku. Například příznivé ceny jsou poskytovány taxi organizacemi. Pokud jste zaměstnancem takové společnosti, můžete využít firemní slevu ve výši 5-10% při nákupu nového vozu.
Pro běžné zákazníky
Auto není produktem každodenní poptávky, takže "stálý klient" je koncept nejednoznačného. V případě prvotřídních modelů však vlastníci automobilů často dostávají věrnostní bonusy. To se děje zachránit zákazníky, kteří kdysi získali auto nebo ho provedli periodiku, která má určitý prodejce. Takoví zákazníci mají možnost počítat s 5% slevou v případě nového stroje. Tato praxe bohužel není aplikována na kupce masových modelů.
Jubilejní propagace
Chcete-li získat maximální slevu na auto, měli byste stráže na všechny prodejce automobilů. Mnozí z nich provádí různé propagační akce věnované datum otevření nebo významných dnech pro automobilka. Někdy příjemná sleva může získat kupujícího, který se rozhodl získat nové auto na jeho narozeniny.
Příznivé ceny před svátků
Dobrá doba koupit nové vozidlo na skladě je prosinec.
Před novoročními prázdninami, prodejci často klesají ceny pro určité modely, aby získali chybějící část ročního plánu.
Někdy sleva není prodejna automobilů, ale výrobce automobilů. Například Avtovaz často provádí takové akcie. V tomto případě může být slevové auto zakoupeny od všech oficiálních továrních prodejců.
Někteří bezohlední prodejci se někdy snaží využít slevu od výrobce v jejich prospěch a pokračovat v prodeji v pravidelných cenách. V tomto případě při nákupu nového vozu stojí za to připomenout prodejcům o slavnostní akci. Poté budou muset zavolat skutečné náklady na stroj se slevou z továrny.
Slevy na strojích s vadami
Není to žádné tajemství, že auta z rostlinného dopravníku přicházejí k prodejci automobilů v balíčku, ale v otevřeném formuláři na dopravní plošině. Na cestě, zřídka dostávají škody, protože řidiči autoservisu jsou velmi přesné a odpovědní lidé, kteří dostávají vysokou platu za svou práci. Co neřeknete o personálu prodejce automobilů, které se zabývají vykládáním automobilů z autobusového nádraží a parkování na speciální platformě. V procesu vykládky se některé stroje dostat škrábance nebo dokonce promáčky.
Menší defekty prodejci eliminují v jejich stovkách a prodávají auta za běžných cen. To však není vždy případ. Stroje se škodou lze nalézt v prodejců automobilů s dobrou slevou. Než si je koupíte, musíte posoudit náklady na opravu.
Při hledání ziskového nákupu byste měli věnovat pozornost vozidlům, která byla použita na zkušební jízdu. Samozřejmě již mají určitý kilometr, ale cena z nich bude atraktivní.
Konec měsíce nebo čtvrtletí
Dobrá doba koupit auto v prodejci automobilů je konec čtvrtletí a někdy každý měsíc. Faktem je, že prodejci mají prodejní plán. Z jeho provádění a nadměrného plnění přímo závisí na prémie poradců, stejně jako ředitele kabin.
Když se o čtvrtletí nebo měsíc skončí, a plán ještě nebyl splněn, jsou kupující dobrá příležitost Získejte slevu. Obvykle je však široce inzerováno. Pokud okamžitě hovoříte o své touze koupit auto, nečekejte na slevu. Prodejci ji nabídnou těm, kteří stále kolísají při rozhodování nebo hodlá jít do konkurenta.
Sezónní slevy
Auto je produkt, který může být uzamčen "obsazením místa. Příchod nových automobilů se obvykle vyskytuje na začátku roku, takže optimální doba, jak získat největší slevy na nová auta - od prosince do února. V tuto chvíli si můžete zakoupit nové vozidlo, šetří až 15% svých nákladů.
Začátek roku je prodej TC loňského prodeje. Mnoho motoristů patří k nim odvolavě a nechce si koupit auto, což je již rok, strach, že ztratí v ceně v 4-5 letech. Tento přístup se neodůvodňuje. Pokud je auto uvolněno i v loňském roce, je zcela nová, s kilometem pouze 3-4 km (jízda po celém závodě a na území prodejce). S jemným oběhem za 5 let, jeho stav může být lepší než mladší auta.
Program obchodu
V Moskvě a dalších městech Ruska, prodejce automobilů prodávají své vozy na obchodu již několik let. Stali se členem programu, dáte svůj vlastní vozidlo pro prodejce a získejte slevu na nové auto. Velikost slevy se rovná odhadované hodnotě starého vozu. Ve skutečnosti změníte starý na nový s příplatkem.
Program pro využití State.
Od roku 2010 je v naší zemi státní program pro likvidaci starých vozidel. Účastnit se to bude fungovat, pokud vaše auto starší 6 let, na cestách a v kompletní konfigurace. TCS mohou být předány speciálnímu likvidačnímu bodu nebo dealeru, přičemž obdržel certifikát pro slevu 50 000-350 000 rublů v závislosti na kategorii vozidlo. To ve skutečnosti může být slevový kupón použit pro částečnou výplatu nákladů automobilu domácí produkce nebo jako počáteční auto úvěrový příspěvek.
Jak ne přeplatku pro auto
Při prodeji každého vozu má prodejce marže 5-10% svých nákladů. Ale z prodeje další vybavení Markup je výrazně vyšší. Každý asistent prodeje v automatické show proto činí veškerou snahu prodat vám něco kromě auta. Záleží na velikosti jeho platu. Pokud nechcete přeplatit, nevzdávejte se přesvědčování prodejců.
Vždy volejte nejnižší cenu
Jakmile vstoupíte do automobilového zastoupení a začít prohlížení automobilů, prodejní asistent vám bude vyhovovat, zjistím, jaký model hledáte a zeptá se, v jaké míře plánujete koupit auto. Tak se učí, kolik peněz se od vás dostanete. Budete nabízeni auta s dražší kompletním množstvím, i když existují modely, jsou levnější.
Ne všichni kupující potřebují dešťový senzor, parkovací senzory a další zařízení, takže neříkejte prodejce, máte částku, kterou máte. Za prvé, naučit se ceny všech modelů prezentovaných a zjistit náklady na požadovanou konfiguraci. To lze provést ještě před příjezdem do autodoplánu na svých internetových stránkách nebo výrobci. Když přijde k prodejci, zavolejte na cenu modelu této nebo této konfigurace, o kterou máte zájem, pokud jste se o něj dotázáni.
Volitelné vybavení
Nákup nového automobilu u prodejce, v kabině nenajdete koberce a pokrývá se na sedadlech a v kufru bude jen náhradní kolo, klíč pro jeho náhradu a zvedák. Také skladem bude pouze plný alarm. a imobilizér. Všechno ostatní musí být získáno navíc. Kde udělat - v prodejci automobilu nebo na nejbližší trh, - vyřešit vás.
Koberce, kryty sedadel, zimní pneumatiky, slitinová kola a různé značkové suvenýry od prodejců jsou 2-3krát dražší. Některé z nich dokonce nabízejí tónování zadního copu a další antikorozní zpracování dna. Z těchto služeb je lepší odmítnout ušetřit peníze - lze nalézt jinde. I když máte kryty a rohože s logem výrobce, auto nebude z toho lepší. V každém případě poslední slovo pro kupujícího.
Ale vzdát se takového vybavení jako bezpečnostní alarm s vyššími možnostmi než je standardní, to nestojí za to. Jeho instalace jinde může zbavit vozu možnost záručního servisu.
Další záruka
Každý výrobce dává svým produktům záruku, včetně vozidel. Například záruční doba pro všechny nové modely AVTOVAZ je 100 000 km provozu nebo 3 roky provozu, stejně jako 6 let záruka na části těla přes korozi. Někteří výrobci, jako je Toyota a Nissan, nabízejí svým zákazníkům, aby rozšířili lhůtu pro záruku továrny tím, že si koupí další. Samozřejmě, že musíte zaplatit určitou částku, projít všechny naplánované, že a provádět některé další podmínky.
Hlavní zárukou rostliny je dostačující.
S pečlivým vykořisťováním, a to i po 6-7 letech, vaše auto nebude potřebovat nic kromě spotřebního materiálu - filtry, výměnu oleje, nemrznoucí kapaliny, pásy atd. Proto stojí za to opustit další záruku.
Učit se ceny předem
Nezastavujte svůj výběr pouze na jednom prodejci automobilů, pokud existuje několik prodejců zájmu zájmu ve vašem městě. Pre-prozkoumat ceny pro každého z nich požádat o marketingové akce. Pokud se vám podaří získat obchodní nabídku od poradce prodávajícího s určitou cenou, ukažte tento dokument jinému prodejci. Je pravděpodobné, že budete nabídnuty příznivější cenu.
Závěr
Při nákupu auta můžete získat slevu, jako v případě získání jakéhokoli jiného produktu. Hlavní věc je jít na automobilové zastoupení ve správný čas, kdy je pravděpodobnost slevy vysoká. Schopnost vyjednávání může také vhodné. Chcete-li zvýšit své šance získat slevu, neprovádějte nákup ihned po příchodu do kabiny, i když jste dlouho rozhodli na modelu a kompletní sadu. Nosit, podívejte se na jiné stroje. Všimněte si nerozhodného kupujícího, prodávající mohou nabídnout slevu individuálně.
Jak koupit nové auto levnější oficiální cena: video
Prodejní boom v autě v Rusku již dlouho prošel, a přestože trh v současné době demonstruje všechny známky postupného růstu, můžete snít o předkrizové ukazatele. Toto síly prodejců více ochotně učiní ústupky za náklady na úkor jeho marže. Z tohoto důvodu, oficiální hodnota vozu, zadaná, neznamená, že se budete muset zúčastnit s takovou částkou. Nezapomeňte, že ne všechny slevy jsou oficiální a dostupné v současném okamžiku, takže lov na slevu je celá věda. A v úmyslu vás seznámit s případem, takže můžete ušetřit maximum finančních prostředků přidělených pro nákup - věřte mi, přijdou k vám.
Tentokrát lze popsat jako "kupující trh". To znamená, že můžete získat slevu na téměř každé auto, dokonce i nejvíce rozpočtové. Stačí vědět, jak to udělat.
Odrůdy prodejců
Komoditní trh se zajímá o kupující, jeho úkolem je přilákat klienta pomocí všech druhů marketingových technik. Ale spotřebitel dnes šel vybíravý a chytrý, takže účinnost reklamy ve všech jejích projevech se každoročně sníží. Existuje však mechanismus, který působí na potenciálního kupujícího, je bezproblémový. To, jak jste již chápali - poskytování různých slev, z čistě symbolické až velmi působivé. Často - na úkor vlastního příjmu. Neexistuje oficiální klasifikace těchto slev, ale my jsme předpokládali, že jsme provedli přibližný seznam nejběžnějších návrhů.
S jakým slevami na nákup nového vozu se můžete setkat v showroomu:
- sezónní - poskytované na modelech prodávaných mimo rámec současné sezóny nebo na sezónních automobilových stranách;
- slavnostní - nabízený v Evě a během prázdnin, může být omezen na datum výročí klienta;
- osobní - nabízeno pro konkrétní sortiment konkrétních zákazníků, zařadil se jedním nebo jinými kritérii pro privilegovanou kategorii;
- propagační - poskytnuté specifické modely Všichni bez výjimky zákazníkům s cílem uměle popularizovat značku;
- prodejce - jsou poskytovány obchodními partnery bez ohledu na jejich obrat (ale jeho účet);
- speciální kosti - jsou poskytovány těm potenciálním zákazníkům (kategorie kupujících), v objednávkách, ze kterých je prodejce automobilů větší zájem o nejvíce;
- progresivní - nabízené na smluvním základě při získávání několika automobilů.
Ve všech uvedených případech se peněžní ekvivalent slev jednoduše vypočítá vynásobením procenta slevy na oficiální hodnotu stroje. Mnoho prodejců automobilů se může počítat s přijímáním několika slev, ale s určitými omezeními. Následně je velikost celkové slevy v rublech odečtena z nákladů na zboží, a tato cena je stanovena ve všech prodejních dokumentech a nemusí nutně označovat zvláštní pozice slev.
V obvyklém maloobchodním a velkoobchodním obchodě jsou také akumulační slevy, ale v automobilovém obchodě jsou zbytečné: vozidlo je kusem kusu, které jsou zakoupeny po celá desetiletí, takže pravděpodobnost použití takové slevy je blízko nule.
Ve kterých případech můžete získat slevu z prodejce automobilů
Často existuje situace, kdy jsou barevné bannery umístěny na místě oficiálního prodejce, vyprávění o určitých slevách a propagačních akcích, ale když přijdete do salonu, zdvořile vysvětlete, že se vám líbí auto pro akci z jednoho důvodu nebo jiného nespadnout.
Ale častěji se opačná situace nachází, když se můžete dozvědět o slevě v poslední chvíli a na tomto účtu nejsou žádné reklamy. Záleží na případě a vašemu talentu.
S dobrou soudržností, pokud víte, jak srazit slevu při nákupu nového auta, můžete docela koupit rozpočet strojů S slevou asi 30-50 tisíc rublů. Pro pevnější auto a velikost bonusu bude více, od 200 tisíc a vyšší.
Je však důležité si uvědomit, že akvizice vozidla není stejné jako televizor. V domácích spotřebičů uložte jste jen další klient, a pokud začnete zobrazovat nadměrnou syntézu, zobrazíte dveře bez větve svědomí. V AUTO show jste vždy vítaným hostem, každý návštěvník je na hmotnosti zlata, takže si můžete dovolit prohlášení o typu "a sousedé levnější" - všechny vaše nároky budou zvažovány a pokusit se nabídnout kompromisní možnost.
V jakých případech je obvykle dána sleva? Představujeme příkladný seznam situací, kdy se můžete spolehnout na podstatnou slevu:
- vyměňte generace. Tyto informace nejsou vždy přítomny v ceníku, ale s osobní návštěvou autopůjčovny byste měli zeptat na přítomnost těchto návrhů;
- získejte firemní bonus není nesouvislý, ale přesto stojí za to zjistit, zda vaše společnost není stejným firemním klientem;
- slevy na stálé zákazníky, jak jsme řekl, jsou praktikovány, ale pokud se vám podařilo získat slevovou kartu, může to být dobře, že má osobní podnik, a nebudete moci použít;
- další efektivní způsobJak se můžete dostat sídlo u prodejce - zjistit náklady na stejný model s podobným balíčkem od sousedů - s srovnatelnými cenami je skvělé pro šanci získat dobrý bonus;
- propagační návrhy působící při příležitosti dovolené nebo jiné významné události je případ případu, ale zde můžete podřídit, přinejmenším na celostátní svátky;
- konečně - jeden z nejvíce efektivní metody Příjem slevy: Detekce závady na milovaného autě. Ale zde můžete nabídnout další způsoby, jak kompenzovat místo měnového bonusu.
Zvažte konkrétní slevy podrobněji.
Změna generací
Vzhledem k tomu, že technické zlepšení automobilů je proces, který se nezastaví na sekundu, dokonce i nejúspěšnější model s upraveným výstupem se stává zastaralé a zájem potenciálních kupujících se přepne na novost. Taková situace je běžná a v blízkosti, a zbavit se vyprazdaných aut, prodejci jsou nuceni snížit ceny. Někdy - oficiálně, ale častěji - ve formě slev.
to dobrá cesta Získejte slevu od oficiálního prodejce. Mechanismus sám funguje na takovém schématu: nové položky jsou obvykle známy předem, datum zahájení prodeje je oznámeno několik měsíců před událostí, obvykle po prezentaci na další auto show. Po nějaké době se dostanete slavná cena Na konkrétních konfiguracích, a před vstupem do nového, prodejci automobilů začínají aktivně prodat předchozí modifikaci. Slevy mohou být nezbytné a rozdíl mezi automobily je zanedbatelný. To je výborná šance stát se majitelem nového auta, ušetřit značnou částku.
Firemní bonusy
V každém městě, velkém nebo malém, tam jsou dobře známé podniky a firmy na místní úrovni. Jsou to oni, kteří jsou předměty firemních slev, protože získávají auta, aktualizují svůj park, docela pravidelně. Je pravděpodobné, že jste zaměstnancem takové společnosti, a v tomto případě máte možnost získat pevnou slevu 6-10%. Samozřejmě, pokud je v podmínkách napsáno, že se zaměstnanci firemního klienta mohou počítat. Obvykle je firemní bonus kumulativní, proto bude vaše společnost zajímat o koupě automobilu od prodejce jako součást tohoto programu, přičemž obdržel další poloviční obvod. Nezapomeňte, že často pro firemní klienty provozují další motivační programy - slevu servisní údržbaNapříklad nebo nákup náhradních dílů může být pro více informací přítomen program kreditu / nájemného příznivé podmínky atd. Jak získat takovou slevu u prodejce, řeknete vám správce automobilů. Můžete se zeptat na podmínky získávání firemního bonusu a ve vaší společnosti.
Bonus pro běžné zákazníky
Auto je jedním z nejdražšího spotřebního zboží, takže rozhodně nesouvisí s produkty každodenní poptávky. Takže v tomto ohledu, definice "stálého klienta" vypadá poněkud vytrvale - šance, že se obrátíte na stejný interiér pro re-nákup, velmi zanedbatelné. Takže získejte slevu na auto jako stálý kupující je problematický. Věrnostní programy však stále existují a jsou určeny pro lidi bohaté. Navíc ve většině případů nejsou použitelné pro masové modely, ani ne ohnuté. Ale pokud jste kdysi získali, nezapomeňte, že máte osobní slevu, jehož průměrná velikost je asi 5%.
Akcie věnované datům výročí
Ano, mnoho prodejců praxe a takový typ povzbuzení. Takže pokud jste udělali dostatek množství koupit auto, zůstává splnit dvě podmínky: počkejte narozeniny a najděte si salón, kde je takový návrh platný. Samozřejmě je také nutné pečlivě analyzovat náklady - to se může ukázat, že v jiné kabině zůstane auto stejného problematika bez slevy stát levnější než s výročí bonus. V tomto případě získání slevy u prodejce nedává smysl.
Slavnostní slevy
Přísně řečeno, tento zvyk je velmi častý ve Spojených státech a v Evropě - tam pro předvánoční dny, zejména na Vánoce, prodeje prodeje rostou řádu a spotřebitelé speciálně wenst peníze do tohoto data, aby mohly masivní nákupy v cenách dvakrát Tak dlouho. Trh automobilů se také týká, i když ne takový rozsah.
Nedávno a domácí distributoři praktikují takové bonusy, takže nejlepší čas na nákup vozu by měl být rozhodně považován za prosinec. Samozřejmě, že koncept plánu není v současné době v módě, ale věřte mi, prodejci mají takové plány a v předvečer novoroční dovolené, budou pravděpodobně snažit dohnat, nabízet pevné bonusy určitým modelům nebo modelovým rozsahem . Někdy slavnostní zásoby provádí automobilor - takové kampaně praxe Avtovaz, a v tomto případě je sleva distribuována na všech oficiální prodejci. Tyto slevy na nových vozech nespravedlivých prodejců se mohou snažit skrýt přiřadit sebe. Stačí jim připomenout na akci akce a budou nuceni nabídnout sníženou cenovku - jinak se očekávají velkými sankcí.
Slevy na auta s vadami
Jen málo lidí znají, ale v téměř každém novém autě přijatém v automobilovém zastoupení, pokud je to žádoucí, můžete vždy najít alespoň jednu malou vadu ve formě sotva znatelného poškrábání, rozsahu LCP nebo dokonce mikro-londýnku. Tato skutečnost je jednoduše vysvětlena - auto je dodáváno do konečného prodeje prodeje z rostliny, která není zabalena v krabici, stejně jako jakýkoli jiný produkt, a v otevřeném formuláři. Může být odeslání, dodání letounu nebo na autotractformu - ve všech případech není pravděpodobnost poškození nula. Zvláště se zvyšuje v koncovém stupni, když je auto vyloženo v automatické show.
Samozřejmě, že tyto defekty prodejci se snaží eliminovat, ale jsou to 0 lidí, a může něco přeskočit. V tomto případě máte dobrou šanci snížit náklady.
Tyto slevy na automobily jsou někdy velké - vše záleží na posouzení nákladů na opravu, a přesto je nepravděpodobné, že se na něm počítají. Další věc je auta, která se účastní testování. Zde, kromě poškození, mluvíme o opotřebení, nechte to být zanedbatelné, takže cenovka může být velmi atraktivní.
Konec období vykazování
Už jsme hovořili o existenci prodejců prodeje plánu. Nikdo jim to neuvádí, ale podle výsledků jeho realizace se tvoří prémiový fond, takže prodejci mají zájem o jeho realizaci. Většina automobilů v takovém sledovaném období je čtvrtina, ale některé praktikování analýzy podávání zpráv o prodeji každý měsíc. Pravděpodobnost, že v posledních dnech měsíce / čtvrti budete nabízet auto za nižší cenu, ne nula, ale obvykle se šíří do všech aut. Takové bonusy se navíc snaží inzerovat. A pokud kupující pevně hodlá udělat nákup, pak se nemusí počítat s slevou. Předstírejte, že pochybujete, a jsou připraveni přistoupit k jinému autoservisu - a pak bude čtvrtletní bonus bude poskytnuta s garantovaným.
Sezónní slevy
Auto není výzvou, zejména několik úpadků spotřebitelské činnosti. Rozsah je obvykle doplňován na konci současného nebo příštího roku, kdy je výrobce již znám, kolik prodeje plán byl realizován. V každém případě, na vozech minulosti modelový rok V prosinci-únoru jsou nabízeny cenové značky, sníženy o 5-15%. To jsou největší slevy na auta, která jsou možná pouze. Není nutné si stěžovat, že model je již zastaralý - to není pravda: Často, nově příchozí auta stejného modelu nejsou absolutně žádné, jen rok propuštění. Pokud plánujete za 5-7 let prodat toto auto, nemůžete se bát, že rozdíl v jednom roce bude mít vliv na cenu podstatného způsobu. Velmi větší hodnota bude stav vozidla, a to je již vaše zájem.
Obchod.
Přísně řečeno, sleva takového návrhu lze volat s výjimkou podmíněny - náklady na auto skutečně budou znatelně nižší, ale budete muset odejít staré auto u prodejce. Velikost vaší slevy v tomto případě bude rovna hodnotě vystavené hodnotitelem pro vařené auto. Jinými slovy, jednoduše si vyměňujete staré vozidlo na nový, platí za prodávajícího. Ale tato praxe na západě se používá velmi široce vysoké výdaje k likvidaci.
Program pro využití State.
V Rusku od roku 2010 existuje státní program zaměřený na recyklační vozy, nevhodné pro provoz. Zúčastnit se programu je nutné splnit dva požadavky: 6-rok starý a více než věk vozu a přítomnost plné konfigurace. Můžete předat staré auto buď prodejce nebo specializovaný bod příjmu, a budete vydat certifikát s označením 50-350 tisíc rublů, které lze při zakoupení nového vozidla použít jako slevu. Nebo jako počáteční příspěvek při nákupu automobilu na úvěr.
Prompsion Propadion.
Prodejci automobilů nejsou plachý, aby aktivně využívali taktiku tlaku na potenciálního kupce, který nabízí různé imaginární bonusy. Ale od dnešního dne je v paralelně a na internetu, ceny transparentnosti síly prodávajícím změnit taktiku. Jinými slovy, budou se stále snažit prodat auto autem tím, že se uchýlí k různým trikám psychologického plánu.
A protože jste přišli k prodejci automobilů, hlavním úkolem manažera se stane jakýmkoliv způsobem, jak vás zavést do demonstrační haly. Silný slovní tok bude zhroutil pro vás, jehož účelem vás bude přiblížit stánek s vozidly. Po tom, s největší pravděpodobností, podloží přijde do své pomoci, a budete jemně a nepozorovaně spáchat rychlý nákup.
V rámci takové strategie lze použít následující kroky:
- budete slíbit všechny druhy slev;
- povinné krok - měnící se prodejci. Snad někteří z nich budou schopni dosáhnout svého rozhodovacího centra;
- atraktivita nabídek vkladů bude tichá;
- dopad s barevnou reklamu, vytváření slabého smyslu.
Ve slově existuje mnoho tlaku na tlak zákazníků na klienta, a pokud nechcete provést nákup na základě momentální nálady s velkým rizikem finančních ztrát, stojí za to vědět, že některé normy Techniky používané prodejci a s vysokou účinností reakce.
Pozdě
Podstatou této metody je zveřejnit reklamu, ve které je v konkrétním salonu nabízeno auto. příznivá cenaMnohem méně než konkurenty. Samozřejmě máte touhu stát se jeho majitelem. Ale když přijdeš na místo, čekáte na nepříjemné zprávy: Ukazuje se, že požadované auto bylo prodáno doslova před 15 minutami! Ale protože jste již pevně chtěli koupit, okamžitě nabídnete další auto, vkusně popsat jeho výhody. A když souhlasíte, je již doma, že jste auto prodali výrazně nadhodlaným nákladem. Z tohoto důvodu závěr: Setkali se podezřele dobrý návrh - Vezměte si ho s skepticismem, zkuste objasnit dostupnost a relevanci ceny prostřednictvím formuláře odkazu.
Očekávaný vůz
Mnoho potenciálních kupujících pro měsíce vlněná internet, snaží se "nakreslit" sen auto pro sebe. A když takové divergentní, jdete na nejbližší prodejce automobilu, kde si sympatizujete se sympatií, že tento model se očekává pouze za tři měsíce, ale jeden z nich je na cestě. Samozřejmě, že okamžitě zaplatíte vklad a s šťastným výhledem, podávat domovem. Ale za pár dní hlášíte, že doručení je zpožděno na měsíc, pak druhý pro stejný. To lze několikrát opakovat. Je nepravděpodobné, že se rozhodnete změnit prodejce, protože to znamená na konci fronty a nové nejistoty. Takže jste trpěliví a počkejte ...
Závěr: Pokud nejsou ve skladu žádné modely, hledáme další prodejce, nutně porovnávat ceny: dodací lhůta pro všechny prodejce jsou stejné.
Demonstrant auta
Pokud nabízíte auto za sníženou cenu, která se zúčastnila demonstrací, stojí za to zvážit takový návrh s podezřením. I když, asi jeden nebo dva tisíce kilometrů. I když neexistuje žádné viditelné poškození a vady. Faktem je, že takové stroje se často účastní testovacích pohonů, a proto ne sto zákazníků, kteří používali možnosti motoru na maximum navštívil jeho kormidlo. A pro nový motor, jak víte, doporučuje se jemný režim. Takže si koupíte "kočku v sáčku" a může se vyskytnout problémy s problémy v dohledné době.
Takže si můžete koupit auto v souladu s oficiálním cenovkou, můžete "dodat" auto v nafouknuté hodnotě, ale vždy je zde možnost zakoupit auto s významnou slevou. Co si vyberete, záleží na vás sami a doufáme, že zde uvedené informace pomohou dosáhnout významné získávání s maximální výhodou.
Skládá se z několika nezávislých transakcí, každý může nést určitý přínos. A pokud na první pohled, slevy se zdají být zanedbatelné, pak v součtu, velikost slevy může být 10% ceny nebo ještě více.
1. Výrobce slevy
Tato sleva dává výrobci nebo méně často - obchodník sám. Tyto návrhy jsou obvykle sezónní a zejména se týkají modelů, které jsou již dlouho na trhu. Pokud auto již není populární jako v době jeho premiéry, máte právo počítat s 5% slevou dealer. Pokud je model NICHE nebo brzy, pak může váš přínos dosáhnout 10-15%. Takové návrhy se obvykle objevují při změně modelový řádek, výstup v blízké budoucí verzi rezoluce nebo s globální aktualizací modelového rozsahu. Takže váš úkol je přečíst stisknutí a zjistit, jak se brzy líbil model čekající na aktualizaci.
2. Trade-in bonus
Dodání do posunutí starého auta, můžete získat pevnou slevu. Tyto programy jsou rozšířené ve všech segmentech trhu. Můžete se dozvědět o velikosti bonusů přes trad-in pro každou značku na stránkách autodieje. Nízká odhadovaná hodnota vaší ruky obchodní auto Co se týče jiných obchodníků konkurentů způsobují dobré vyjednávání. Je důležité, aby se neudělal - musíte jasně představit, jak moc stojí za to, že vaše auto stojí za to.
3. Věrnostní programy značky
Někteří výrobci, většinou prémiový segmentPodporovat tzv. Věrnostní bonus zachránit stávající zákazníky. Pokud máte auto takovou značku, nebo jste vlastnili auto tohoto výrobce v minulosti, je tu dobrá šance počítat se takovým bonusem. Standardní velikost Bonusová loajalita může dosáhnout 5%.
4. Firemní programy
Pokud spolupracujete se společností, která má velkou flotilu, jako je taxi, je možné využít své firemní slevy. Tyto slevy jsou nabízeny výrobci, aby stimulovali společnosti pravidelně aktualizovat svůj flotilu. Ujistěte se, že zjistíte, zda váš zaměstnanec není partnerským partnerem, je možné provést odpovídající žádost zastupitelskému úřadu značky. Požádejte prodejce, který poskytne seznam společností, pro které je tato sleva použitelná. Standardní firemní sleva se pohybuje od 5 do 10% a nezávisí na marži prodejce. Sleva přímo závisí na programu výrobce a kompenzovat je z vlastního zisku, tedy pro prodejce, poskytování takového bonusu je snadné.
5. Sleva z pojistného
Určete od prodejce o pojištění vašeho nového vozu. Pojišťovny nabízejí prodejcům bonusu na 40% částky pojistného. Můžete snadno počítat na polovinu. Pokud se prodejce nesouhlasí s tím, že vám poskytne slevu na pojištění, varujte ji, že jinak používají služby své pojišťovny. Většina prodejců v takových případech nebude chtít ztratit ani část svého bonusu.
6. Sleva z dodatečných služeb
Většina prodejců automobilů, aby jejich stálí zákazníci vydali při nákupu auta. Vzhledem k tomu, že tyto karty jsou akumulovány, se zvyšuje o každého dalšího odvolání k prodejním zastoupení. Zjistěte, zda některý z vašich přátel a známí takovou kartu. Pokud to může být přenášeno na jiné osoby, zkuste jej použít při nákupu. Někteří prodejci automobilů nabízejí svým zákazníkům různé další služby, jako je registrace automobilů, svobodná nebo montáž sezónních pneumatik. I když se vám podaří dohodnout na několika bezplatných službách, celkové úspory mohou být působivou částkou.
7. Sleva z úvěru
Banky nabízejí své prodejce přibližně 2% provize při prodeji. Nezapomeňte zvážit tuto možnost při nákupu auta na úvěr - proto požádejte prodejce maximální slevu z bonusu při navrhování.
Foto: Depositphotos.com, Dmitry Rogulin / Tass
