Чи не кожен володіє інформацією щодо того, як купити новий авто зі знижкою. У будь-якого автодилера можна отримати зниження початкової вартості на 5-10 відсотків, що вже становить порядну вартість. Економія бюджету буде залежати від вартості транспортного засобу. Додатково у продавця вибиваються і інші варіанти зниження ціна на машину, про що і слід поговорити докладніше.
види знижок
Перед тим, як купити новий авто зі знижкою, слід розглянути наявні варіанти, щоб скоротити ціну в меншу сторону.
- По сезонах. Автомобілі з плином часу можуть тільки займати вільний простір в автосалоні. Це ускладнює пуск для продажу нові моделі, які будуть, на думку продавця, користуватися великим попитом. Зазвичай такий час приходиться на початок року. Щоб знайти сезонні знижки, слід звернути увагу на ціни машин в грудні, січні або лютому. Пропозиція виглядає наступним чином: «Авто ... цатого року випуску зі знижкою». Вона може доходити до п'ятнадцяти відсотків. При цьому не кожен захоче придбати для себе автомобіль вже «бувалий», старого року випуску. Тоді варто розглянути й інші можливі варіанти зменшення вартості машини в салоні.
- Пам'ятні дати. Його можна назвати своєрідним маркетинговим ходом, Завдяки якому компанія нагадує про себе потенційним покупцям. Крім знижок тут може надходити пропозицію придбати автомобіля в повної комплектації, Але за цінами базових і так далі. Також може виступати пропозицію по абсолютно безкоштовною страховці транспорту.
- Звичайне зниження цін. Їх можна зустріти при появі в салоні нової моделі, яка викличе більший попит серед майбутніх автовласників. Робиться це з основною метою - звільнити вільний простір і площі.
- Система Trade-In. Він прижився в Росії при покупці автомобілів. Можна навіть сказати про те, що його пропонують всі бренди. Старий автомобіль змінюється на новий з певного розміру доплатою. Оцінка машини може бути меншою за ринкову, але в підсумку за нову буде істотно знижена ціна. Перед тим, як купити новий авто зі знижкою, слід прорахувати і подивитися, чи присутній вигода.
- Дисконтна карта. Прив'язка покупців до конкретного салону здійснюється за рахунок видачі дисконтних карт. Вони можуть видаватися на конкретне ім'я, або бути не іменними. Якщо карти немає в наявності, слід знайти такого власника. З цього приводу може дещо підказати сам продавець, щоб підвищити число продажів.
- Знижка дилера. По закінченню звітного періоду автосалон повинен надати дилеру певного розміру гроші або повернути машину. Всі витрати і витрати компенсуються салоном за рахунок збільшення вартості авто. Особливо під кінець року можна поторгуватися з ним, щоб вони поступилися частиною своїх прибутків покупцеві.
- Авто з недоліками. Не можна відразу ж відвертатися від такого транспорту, так як це може бути незначна вм'ятина або подряпина, отримана при транспортуванні. При цьому зниження вартості буде більшим, ніж усунення проблеми. Дуже добре треба думати в тому випадку, коли пропонується демонстраційна модель. Адже сюди вже включений тест-драйв, не зовсім тиха їзда з великими оборотами.
Купівля
Коли задумався про те, як купити новий авто зі знижкою, ніколи не треба поспішати. Спочатку варто прицінитися в різних салонах. Можна навіть дочекатися сезонних знижок, якщо авто не до поспіху. Також слід отримати максимальну інформацію щодо наявності неіменних дисконтних карт.
Більше інформації можна отримати при зверненні в салон в першій половині тижня і дня, коли продавці нікуди не поспішають і не здають звіти. Купувати краще в кінці кварталу або місяця, коли у салону горять плани з продажу. Тут можна навіть наштовхнутися на непогану знижку.
Обов'язково варто торгуватися, тому що це може привести нехай і до незначного зниження вартості, а також подарунку від салону. У цій іпостасі зазвичай виступає комплект гуми або алюмінієві диски. Пропозиції завжди перевищують попит, і покупець в будь-якому випадку залишиться правим.
При покупці автомобіля кожному хочеться отримати приємні бонуси у вигляді знижок, безкоштовного обслуговування і додаткових "примочок". Офіційні дилери надають такі послуги частіше, але і в салонах б / у автомобілів теж можна купити авто на вигідних умовах. На жаль, лише мало хто знає, як отримати максимальну знижку в автосалоні, а тому часто покупці роблять помилкові висновки, орієнтуючись лише на рекламні ролики.
Найбільш вдалі сезони
Грунтуючись на порівняльному аналізі найбільших і відомих мереж автодилерів, можна зробити висновок про те, що найбільш вигідні пропозиції щодо купівлі автомобілів у них з'являються в зимовий і літній періоди. Пов'язано це не зі святами або сезоном відпусток, а з падінням рівня продажів в цей час. Щоб підтримувати продажу і виконувати відповідні сезонні і річні плани, дилери можуть встановлювати максимальні бонуси саме в ці періоди.
Найвдалішим сезоном є кінець календарного року, тобто початок зимового періоду. В цей час автосалони прагнуть продати поточний запас автомобілів, щоб в новому році було місце для поставки нових моделей. Не менш важливу роль тут відіграє виконання річного плану продажів. Якщо його реалізація затягується, автосалон встановлює вигідні пропозиції, щоб "поставити галочку". Якщо план, навпаки, перевиконано, постачальник може знизити ціни або надати дилерам бонуси, внаслідок чого знижуються ціни і для пересічних покупців. Ця ж система поширюється на початок кожного року. Навіть якщо в салоні вже стоять нові моделі, на старі може надаватися більша знижка, яка зробить покупку дуже вигідною операцією. Якщо людині не принципово - їздити на новій версії моделі авто або на старій, то приходити за дорестайлінгової генерацією можна вже незадовго до виходу оновленого авто.
З'ясування меншою ціни
До вибору і пошуку нового автомобіля краще приступати за кілька місяців до безпосередньої покупки. Так буде більше шансів, що вдасться купити машину за меншу вартість.
Після того як марка і модель обрані, варто відвідати кілька автосалонів або хоча б їх сайти, щоб зрозуміти, яка ситуація з цінами на даний момент, і чи будуть знижки або бонуси в найближчому майбутньому. Це пов'язано з тим, що автомобілі однієї марки і в однаковій комплектації можуть значно відрізнятися за ціною, тому що в одному автосалоні план продажів може виконуватися рівномірно, а в іншому можуть бути проблеми з реалізацією та, як наслідок, знижки.
Рекомендуємо відправити лист на електронну пошту автосалону з проханням інформувати вас про всі проходять і плануються акціях з бонусами і знижками. У деяких автосалонів можна оформити підписку на такі повідомлення через офіційний сайт.
Вигідна покупка
Крім того, може скластися протилежна ситуація, в якій автодилер пропонує до продажу автомобіль нової генерації, але з певного розміру вигодою для залучення покупців, про що буде повідомлятися в численної рекламі. Але не варто спокушатися. По-перше, потрібно перевірити, скільки коштує авто в інших салонах, адже цілком імовірно, що ціна виявиться тієї ж або навіть нижче. По-друге, необхідно з'ясувати вихідну вартість і умови надання знижки. Іноді аукціонні машини пропонуються з певною комплектацією, кольором, способом оплати і т.п. 
очікування знижок
Щоб не помилитися при купівлі автомобіля, потрібно мати уявлення про те, яких взагалі бонусів можна чекати від дилерів.
Програма утилізації і Trade-in
Знижку на автомобіль можна отримати за програмою утилізації або. Програма утилізації передбачає здачу автомобіля в утилізацію і сплату процесу (близько 3 000 р.), Натомість власник отримує знижку на новий автомобіль, Яка може досягати 30%. Яку знижку можна отримати, залежить від стану, марки, віку старої машини. 
Така ж історія і з Trade-in, тільки оцінка автомобіля проводиться з точки зору подальшого перепродажу, яка вимагає передпродажної підготовки і, звичайно, вкладення фінансів, тому знижка буде менше, ніж у випадку з утилізацією. Але не кожну машину можна здати в утиль або обміняти по Trade-in. Список таких автомобілів можна уточнити в інтернеті або конкретному автосалоні.
Знижки в автосалонах старих автомобілів
В автосалоні старих автомобілів знижку отримати можна тільки за домовленістю з власником автомобіля або з адміністрацією салону, якщо авто викуплено. Скинути ціну може вийти також при огляді машини і виявлення дефектів, або якщо у автосалону є бонусні програми. Наявність дефектів може істотно знизити вартість автомобіля, але купувати машину з великою кількістю моментів, що вимагають ремонту, навряд чи захочеться.
Перед тим як йти в салон, важливо самостійно вирішити який автомобіль потрібен і навіщо, відповісти на безліч питань. Наприклад, скільки ви готові переплатити за певний бренд? Які функції вам потрібні, а від яких слід відмовитися?
Правильний настрій дозволить вам уникнути невмотивованих покупок, на які може наштовхнути менеджер в салоні. Вирішіть для себе, скільки готові витратити за ту чи іншу опцію, Також визначте список речей, які не потрібні (щоб відмовитися, коли в салоні вам почнуть переконливо пропонувати придбати і їх теж).
Подивитися поради фахівців про те, коли краще купувати автомобіль в автосалоні і як це зробити вигідно можна.
Як правильно купити нову машину в автосалоні за готівку?
Нижче представлена \u200b\u200bінструкція з купівлі транспортного засобу в салоні, ми розповімо все про вибір автомобіля, продавця і, звичайно, процесі оформлення автомобіля. Керуючись нашою інструкцією, клієнт зможе купити якісний і перевірений автомобіль по максимально доступною ціною.
Вибір автомобіля і продавця
З одного боку, вибрати автомобіль легко, напевно, до моменту поїздки в салон, у покупця вже виникло стійке переконання, що йому потрібна саме ця машина. Але давайте спочатку розберемося, за якими критеріями підбирається автомобіль.
Перше, це, звичайно, зовнішній вигляд. Брутальний джип або компактний міський автомобіль? Яким би не був стиль машини, він повинен подобається покупцеві і відповідати його потребам по експлуатації.
До слова про потреби, не варто купувати собі «автобус» виходячи з того, що одного разу можливо доведеться вести компанію, якщо більшу частину часу клієнт їздить один. Такі інвестиції чи колись окупляться.
Далі вибираємо країну і тут дуже бажано не керуватися загальними уявленнями, а копнути глибше. Наведемо лише кілька прикладів - німецькі автомобілі вважаються символом надійності і довговічності, однак на ділі експлуатуються точно також як і всі інші.
«Французи» інноваційні та вкрай симпатичні, але до чого ж примхливі. Боїтеся, що в один прекрасний момент автомобіль затихне на дорозі, поставивши водія в незручне становище? Тоді уникайте китайців. З авто зрозуміло, тепер прийшла пора визначитися з автосалоном.
Якщо потрібна нова машина, варіант тільки один, проте не всі майбутні власники новенького транспортного засобу знають різницю між офіційними і неофіційними автосалону. Перші - це добре відомі нам усім дилери. Вони безпосередньо працюють з виробниками, пропонують офіційні гарантію і деякі додаткові корисні опції. Другі - так звані сірі салони і їх головна перевага полягає в більш цікавих цінах. Детально про нюанси покупки нового автомобіля в салоні, а також як вибрати автомагазин ми розповідали.
Чим хороші дилери? Якщо, наприклад, клієнт купує іномарку, він може бути впевнений, що автомобіль повністю адаптований до експлуатації в іншій країні. Покупцеві доступний замовлення особливою комплектації, він буде користуватися всіма благами гарантійного обслуговування та технічної підтримки (втім, тут все залежить від того, як ретельно виробник виконує ці обов'язки).
Звертаючись до дилера, покупець по суті укладає договір безпосередньо з заводом-виробником, сам салон виступає лише посередником.
У «сірих» автосалонах гарантії від виробника немає, Але це не заважає подібним підприємствам укладати домовленості з СТО на техобслуговування автомобілів і пропонувати своєрідну заміну гарантії клієнтам. Крім того, в сірих салонах неможливо замовити автомобіль бажаного кольору або особливою комплектації. Зате можна істотно заощадити на покупці.
огляд ТЗ
Слід пам'ятати, що гарантія поширюється не на весь автомобіль в цілому, а тільки на його двигун і деякий технічне оснащення. І ще одне, підписуючи договір купівлі-продажу, покупець погоджується прийняти машину в тому стані, в якому вона знаходиться (тобто з можливими дрібними функціональними або декоративними недоліками).
Звичайно, ми не намагається сказати, що в салоні покупців можуть спробувати обдурити. Просто дилери не перевіряють автомобілі, які доставляються з заводу, а браковані речі зустрічаються в процесі будь-якого виробництва. Більше про те, як обманюють при купівлі нового автомобіля в автосалоні, читайте в.
Чому варто приділити увагу:
- Перевірити ще раз, чи працюють всі із заявлених опцій.
- Подивитися, як себе ведуть електричні та електронні пристосування.
- Бажано приділити увагу огляду корпусу, неприємності при перевезенні також іноді трапляються і дилер, швидше за все, зробить все можливе, щоб недолік просто не помітили, а не запропонує покупцеві дисконт.
Тест Драйв
Прогулянка довжиною в кілька кілометрів дозволить покупцеві зрозуміти, чи його це автомобіль. Яким би крутим не був бренд, головне, щоб конкретній людині було зручно в салоні. Досить посидіти за кермом 20-30 хвилин, якщо з'явиться відчуття дискомфорту, варто шукати інший варіант.
Якщо тест-драйв неможливий, клієнт може просто сісти в салон, вивчити розташування педалей, заодно і перевірити комплектацію, про яку йшла мова вище.
Укладання договору
Всі салони використовують типові документи купівлі-продажу, Тому переживати про помилки не варто. Але, оскільки сам договір, займає всього кілька сторінок, його все-таки потрібно прочитати. Уважно внести свої дані, поставити підпис поряд з підписом представника салону - ось і все, з цього моменту машина переходить у власність покупця.
Отримання машини і документів на неї
Разом з машиною клієнт отримує значний пакет паперів, серед них такі:
- договір купівлі-продажу;
- довідка-рахунок;
- сервісна книжка;
- транзитний номер;
- накладна на автомобіль;
- митна декларація;
- копія сертифіката відповідності;
- копія дилерського договору;
- акт прийому-передачі;
- керівництво по експлуатації машини;
- інформація про експлуатацію додаткового обладнання;
- керівництво, що стосується гарантії та сервісного обслуговування.
Щоб не виникло проблем з подальшою реєстрацією транспортного засобу, перевірте, щоб ідентифікаційні номери всіх агрегатів відповідали тим, що встановлені на машині. Перегляньте довідку-рахунок.
Будь-яка помилка в документі може привести до проблем, Тому приділіть достатньо уваги для вивчення паперів.
Детально про те, які документи потрібні для придбання ТЗ в автосалоні і що отримає новий власник після підписання договору, читайте.
- справа відповідальна, тому підходити до його придбання потрібно обдумано. Але бувають випадки, коли придбання вас з якихось причин не задовольняє. Чи можна, куплену в кредит або за готівку і як це зробити - читайте на нашому порталі.
Лайфхак, як дійсно отримати знижку
Переважна більшість упевнена, що торгуватися в салонах можна, мовляв, це як прийти в магазин і попросити продати молоко дешевше, ніж на ціннику. але автомобільні салони - Чи не продуктові супермаркети. Оскільки кожен клієнт для них несе істотний прибуток, застосовуються різноманітні інструменти, щоб знизити вартість автомобіля.
Якщо серйозно налаштований клієнт вже готується піти ні з чим, менеджер може запропонувати бонусне пропозицію, щоб схилити чашу терезів на бік покупки.
Поведінки в салоні слід приділяти багато уваги, адже менеджер з продажу так чи інакше спробує прочитати клієнта, зрозуміти, чи можна його переконати в покупці додаткових опцій і так далі. Демонструйте раціональний підхід, сумніви, можливо навіть скептицизм, повторюйте, що ціна дорогувато і «якби знизити її ...». Якщо реакції не буде, можна прямо запитати: «чи можете ви запропонувати що-небудь, щоб знизити ціну?»
Як бачите, покупка автомобіля в салоні простіше, ніж оформлення кредиту або придбання машини з пробігом. Наші поради орієнтовані на те, щоб клієнти не переплачували, купуючи новенькі автомобілі. Правильний вибір салону і марки автомобіля дозволить істотно заощадити, отримавши при цьому саме те транспортний засіб, який ви і хотіли раніше.
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.
Багато досвідчених і не дуже водії задаються питанням, коли вигідніше купувати автомобіль. На перший погляд немає ніякої різниці, в яку пору року купувати транспортний засіб. Однак якщо подивитися на це питання з іншого боку, можна виявити деякі тенденції. Далі розберемо основні з них.
Як час може впливати на вартість автомобіля
Купівля машини - процес серйозний, і до нього необхідно підходити з особливою ретельністю. Для того щоб зробити дійсно правильний вибір, Слід відштовхуватися від різних чинників, таких як технічні характеристики, Рік випуску ТЗ і т.д.
Однак є і тимчасові аспекти, які також будуть впливати:
- Пора року, в яке купується автомобіль. У даній сфері є поняття сезонності. Зокрема, згідно зі статистикою, влітку автомобілі купуються рідше, ніж взимку. Це пов'язано з тим, що багато людей влітку відправляють у відпустки. З цього випливає, що в даний період часу пропозиції більше, ніж попиту. В таких умовах можна з більшою ймовірністю збити ціну (зрозуміло, якщо мова йде про покупку з рук).
- Календарний графік. У багатьох автосалонах прекрасно знають про час спаду і зростання попиту на автомобілі. Тому в періоди затишшя влаштовують вигідні для покупців акції (знижки, бонусні пропозиції і т.д.). Якщо моніторити пропозиції ринку, можна потрапити на вдалий час і придбати автомобіль з хорошою знижкою. Даний рада актуальна лише для нових автомобілів. Як правило, автосалони дають знижки на автомобілі переважно старих моделей, або тих, які не мають великого попиту. Тому якщо головний фактор при виборі ціна, будьте готові придбати не найпопулярніший автомобіль.
- Погода, в яку набувається автомобіль. Даний фактор важливий лише в тому випадку, якщо мова йде про старій машині, яка стоїть на вулиці. Для того щоб розгледіти всі вади полірування і стану кузова, потрібна хороша погода. Так можна помітити биті або перефарбовані місця. У дощову погоду зробити це буде вкрай складно. Тому ретельно підбираєте місце і час для огляду автомобіля перед покупкою.
Як домогтися максимальної знижки при покупці машини в автосалоні
якщо проаналізувати цінову політику в будь-якому автосалоні, можна помітити загальну тенденцію - на одні й ті ж моделі вартість може регулярно змінюватися. Від чого це залежить? Від ряду економічних чинників.
Для того щоб придбати довгоочікуваний автомобіль з максимальною вигодою, скористаєтеся кількома простими порадами:
- останні моделі завжди мають максимальну ціну. При цьому не має значення, про яке рік випуску йде мова. Деякі автоконцерни по кілька років не оновлюють свій модельний ряд. Коли в продаж надходить чергова нова модель, На всі попередні відразу ж призначається солідна знижка. Звідси 1 рада: вивчайте ринок оновлень (на сайтах виробників розміщується інформація про дату виходу чергової новинки). Не варто гнатися за новизною, найкраще купувати обрану модель відразу після того як надійде в продаж її нова версія.
- Популярність модельного ряду впливає на його вартість. Ще один фактор: чим нижче популярність тієї чи іншої моделі, тим з більшим бажанням виробник дає на неї знижку. Можна скористатися офіційною статистикою продажів. На непопулярні марки в багатьох автосалонах призначаються знижки. Їм необхідно якомога швидше реалізувати партію ТЗ до тих пір, поки не почнуться продажі інших моделей. Для того щоб уникнути надлишків товару магазини призначають розпродажі. Це правило актуально для всіх сфер, в тому числі і автомобільної.
- Колір має значення. Як показує практика, автомобілі одних квітів купують частіше, ніж інших. Так сьогодні найбільш популярні 3 варіанти: білий, чорний і металік. Автомобілі відмінних від них забарвлень можна придбати на порядок дешевше.
Календар ринку автомобілів
Статистика річ уперта і завжди дає достовірну інформацію. Ринок продажів автомобілів схильний певним тенденціям, пов'язаним з сотнею факторів. Зібравши їх воєдино, можна класифікувати календарний рік щодо доцільності покупки ТЗ:
- Січень. Цей місяць можна назвати одним з кращих періодів для придбання автомобіля, особливо це стосується старих моделей. У цей період спостерігається спад попиту (новорічні свята, у населення менше грошей і бажання нести значні витрати). У зв'язку з цим продавці більше зацікавлені в тому, щоб швидше продати свій товар. Тенденція актуальна і для автосалонів, яким необхідно швидше позбуватися від торішніх моделей. Для цього вони дарують знижки своїм покупцям.
- Лютий. Можна назвати періодом своєрідного виходу зі сплячки. Ринок в цей місяць починає оживати, а вигідні акції поступово закінчуються. Однак в середньому ціни як і раніше залишаються на низькому рівні. У цей період можна вигідно придбати свого роду залишки.
- Березень. У цьому місяці повністю активізується первинний і вторинний ринок, починають надходити нові моделі в автосалони. Оживають в цей час і ціни. Однак все ще можна урвати вигідну пропозицію, наприклад, приурочене до 8 березня.
- Квітень травень. Саме в цей період попит на автомобілі в Росії найбільший. Це стосується як первинного, так і вторинного ринку. Якщо попит хороший, значить і ціни максимальні. Звідси висновок - купувати ТЗ в цей час не варто, так як доведеться заплатити повну вартість.
- Червень - середина серпня. Цей період характеризується початком спаду попиту. Однак автосалони поки не поспішають радувати клієнтів вигідними пропозиціями. Дуже часто зустрічається бонусна програма, коли при покупці визначеної марки в подарунок дається туристична путівка. Якихось більш вагомих пропозицій в цей час очікувати не варто.
- Середина серпня - початок листопада. В даний період попит різко зростає. Це пов'язано з російським менталітетом - багато громадян бажають придбати автомобіль до передноворічної метушні. Звідси висновок, що в цей час вигідних пропозицій від автосалонів чекати не варто. Продавці старих автомобілів також не надто поступливі, так як знають, що продати свого залізного коня в даний період не складно.
- Середина листопада - кінець року. У період передноворічної метушні настає час маркетологів. В даний період практично всі магазини придумують привабливі і не дуже програми. Найвигідніше в цей момент купувати автомобілі з рук. Люди зацікавлені зробити продаж до нового року, щоб поповнити особистий бюджет перед святом.
На відео про покупку автомобіля
Бум продажів автомобілів в Росії давно минув, і хоча в даний час ринок демонструє всі ознаки поступового зростання, про докризові показники можна тільки мріяти. Це змушує дилерів більш охоче йти на поступки по вартості на шкоду своїй маржі. З цієї причини офіційна вартість автомобіля, зазначена, зовсім не означає, що вам доведеться розлучитися саме з такою сумою. Пам'ятайте, що далеко не всі знижки є офіційними і доступними саме в поточний момент, так що полювання за дисконтом - це ціла наука. І ми маємо намір ввести вас в курс справи, щоб ви зуміли заощадити якомога більше коштів, виділених на покупку - повірте, вони вам ще знадобляться.
Нинішній час з повною підставою можна охарактеризувати як «ринок покупця». Це означає, що отримати знижку можна практично на будь-який автомобіль, навіть самий бюджетний. Просто потрібно знати, як це зробити.
Різновиди дилерських знижок
Товарний ринок зацікавлений в покупцях, його завдання - залучати клієнта за допомогою всіляких маркетингових прийомів. Але і споживач нині пішов вибагливий і розумний, тому ефективність реклами в усіх її проявах з кожним роком зменшується. Але є механізм, який діє на потенційного покупця безвідмовно. Це, як ви вже зрозуміли - надання різних знижок, від чисто символічних до досить значних. Часто - на шкоду власним доходам. Офіційної класифікації таких знижок не існує, але ми взяли на себе обов'язок скласти приблизний перелік найбільш поширених пропозицій.
Отже, з якими знижками на придбання нового автомобіля ви можете зіткнутися в автосалоні:
- сезонні - надається на моделі, реалізовані поза рамками поточного сезону, або ж на сезонні партії автомобілів;
- святкові - пропонуються напередодні і під час свят, можуть бути приурочені до ювілейної дати клієнта;
- персональні - пропонуються на певний асортимент товару конкретним покупцям, зарахованим за тими чи іншими критеріями до привілейованої категорії;
- акції - надаються на конкретні моделі всім без винятку клієнтам з метою штучної популяризації бренду;
- дилерські - надаються торговим партнерам, незалежно від масштабів їх обороту (але з його урахуванням);
- спецскідкі - надається тим потенційним клієнтам (категоріям покупців), в замовленнях з боку яких автодилер зацікавлений в найбільшою мірою;
- прогресивні - пропонуються на договірній основі при придбанні кількох автомобілів.
У всіх перерахованих випадках грошовий еквівалент знижки розраховується просто, множенням відсотка знижки на офіційну вартість машини. У багатьох автосалонах можна розраховувати на отримання кількох знижок, але з певними обмеженнями. В подальшому розмір сукупної знижки в рублях віднімається від вартості товару, і ця ціна і фіксується в усіх продажних документах, причому не обов'язково з зазначенням конкретних позицій знижок.
У звичайній роздрібній та оптовій торгівлі існують також накопичувальні знижки, проте в автомобільному бізнесі вони ні до чого; транспортний засіб - штучний товар, який купується на десятиліття, тому ймовірність використання такої знижки близька до нуля.
У яких випадках можна отримати знижку від автодилера
Нерідкі ситуації, коли на сайті офіційного дилера розміщені барвисті банери, що розповідають про ті чи інші акції та знижки, але коли ви приходите в салон, вам ввічливо пояснюють, що сподобалася вам авто під дію акції по тій або іншій причині не підпадає.
Але ще частіше зустрічається протилежна ситуація, коли про знижку можна дізнатися в останній момент, і ніяких оголошень на цей рахунок не існує. Тут багато що залежить від випадку і ваших талантів.
При вдалому збігу обставин, якщо ви в курсі, як вибити знижку при покупці нового автомобіля, цілком можна придбати бюджетну машину з дисконтом близько 30-50 тисяч рублів. За більш солідний автомобіль і розмір бонусу буде побільше, від 200 тисяч і вище.
Але важливо пам'ятати, що придбання транспортного засобу - це не те саме, що або телевізора. У магазині побутової техніки ви - всього лише черговий клієнт, і якщо ви почнете виявляти зайву наполегливість, вам без докорів сумління покажуть на двері. В автосалоні ви завжди бажаний гість, кожен відвідувач - на вагу золота, тому можна дозволити собі заяви на кшталт «а у сусідів дешевше» - всі ваші претензії розглянуть і спробують запропонувати компромісний варіант.
В яких випадках може надаватися знижка? Наводимо приблизний список ситуацій, коли можна розраховувати на істотний дисконт:
- зміна поколінь. У прайс-листах далеко не завжди присутня дана інформація, але при особистому візиті в автосалон вам варто поцікавитися про наявність таких пропозицій;
- отримати корпоративний бонус малореально, але, тим не менш, варто з'ясувати, чи не є ваша компанія тим самим корпоративним клієнтом;
- знижки постійним клієнтам, як ми вже говорили, практикуються, але якщо вам вдалося поиметь дисконтну карту, цілком може виявитися, що вона має персональну прописку, і ви не зможете нею скористатися;
- ще один дієвий спосіб, Як можна отримати сидки у дилера - з'ясувати вартість такої ж моделі з аналогічною комплектацією у сусідів - при порівнянних цінах великий шанс отримати хороший бонус;
- акційні пропозиції, діючі з нагоди свята чи іншого знаменної події - справа випадку, а й тут ви можете вгадати, по крайней мере, до загальнонародним святам;
- наостанок - один з найбільш ефективних методів отримання знижки: виявлення дефекту на полюбився авто. Але і тут вам можуть запропонувати замість грошового бонусу інші способи компенсації.
А тепер розглянемо конкретні знижки більш докладно.
зміна поколінь
Оскільки технічне вдосконалення автомобілів - процес, який не зупиняється ні на секунду, навіть найвдаліша модель з виходом модифікованої стає застарілою, а інтерес потенційних покупців перемикається на новинку. Така ситуація зустрічається часто-густо, і щоб позбутися залежалих авто, продавці змушені знижувати ціни. Іноді - офіційно, але частіше - у вигляді знижок.
це гарний спосіб отримати знижку від офіційного дилера. Сам механізм працює за такою схемою: про вихід новинки зазвичай відомо заздалегідь, дати старту продажів анонсуються за кілька місяців до події, зазвичай - після презентації на черговому автошоу. Через деякий час стають відомими ціна на конкретні комплектації, і перед надходженням новинки автосалони починають активно розпродавати попередню модифікацію. Знижки при цьому можуть бути істотними, а різниця між автомобілями - незначною. Це відмінний шанс стати володарем нового авто, заощадивши значну суму.
Корпоративні бонуси
У кожному місті, великому чи маленькому, є добре відомі на місцевому рівні підприємства і компанії. Саме вони є суб'єктами корпоративних знижок, оскільки здійснюють купівлю автомобілів, оновлюючи свій парк, досить регулярно. Цілком ймовірно, що ви є співробітником такої компанії, і в цьому випадку у вас є шанс отримати солідну знижку в розмірі 6-10%. Зрозуміло, якщо в умовах прописано, що співробітники корпоративного клієнта можуть на це розраховувати. Зазвичай корпоративний бонус є накопичувальним, тому і ваша компанія буде зацікавлена \u200b\u200bв тому, щоб ви придбали у дилера автомобіль в рамках цієї програми, отримавши свої додаткові піввідсотка. Не варто забувати, що часто для корпоративних клієнтів діють і інші заохочувальні програми - знижка на сервісне обслуговування, Наприклад, або на придбання запчастин, може бути присутнім програма кредитування / лізингу на більш вигідних умовах і т.д. Як отримати таку знижку у дилера, вам розповість менеджер автосервісу. Можна поцікавитися про умови отримання корпоративного бонус і в своїй компанії.
Бонус для постійних клієнтів
Автомобіль - один з найдорожчих споживчих товарів, так що він безумовно не відноситься до продукції повсякденного попиту. Так що в цьому плані визначення «постійний клієнт» виглядає дещо надумано - шанси, що ви зверніться в той же салон за повторної покупкою, досить незначні. Так що отримати знижку на авто в якості постійного покупця проблематично. Втім, програми лояльності все ж існують і розраховані вони на людей заможних. Більш того, в більшості випадків вони не застосовні до масових моделям, навіть не обов'язково бюджетним. Але якщо ви колись купували, то пам'ятайте, що у вас є персональна знижка, середній розмір якої становить близько 5%.
Акції, приурочені до ювілейних дат
Так, багато дилерів практикують і такий вид заохочення. Так що якщо ви назбирали достатню суму для покупки машини, залишається виконати дві умови: почекати свій день народження і знайти салон, де діє подібна пропозиція. Зрозуміло, необхідно також ретельно проаналізувати вартість - може виявитися, що в іншому салоні авто такої ж комлпектаціі без знижки буде коштувати дешевше, ніж з ювілейним бонусом. В такому випадку отримувати знижку у дилера не має сенсу.
святкові знижки
Строго кажучи, цей звичай дуже поширений в США і Європі - там в передсвяткові дні, особливо на Різдво, обсяги продажів зростають на порядок, а споживачі спеціально збирають гроші до цієї дати, щоб робити масові покупки за цінами, вдвічі меншим від регулярних. Авторинку це теж стосується, хоча і не в такій мірі.
З недавніх пір і вітчизняних дистриб'ютори практикують такі бонуси, так що найкращим часом для покупки машини однозначно слід вважати грудень. Безумовно, поняття плану сьогодні не в моді, але повірте, у дилерів такі плани є, і напередодні новорічних свят вони напевно постараються надолужити згаяне, пропонуючи солідні бонуси на певні моделі або модельний ряд. Іноді святкові акції проводить автовиробник - такі кампанії практикує АвтоВАЗ, і в цьому випадку знижка поширюється на всіх офіційних продавців. Такі знижки на нові автомобілі недобросовісні дилери можуть спробувати приховати, щоб залишити за собою. Досить нагадати їм про дії акції, і вони будуть змушені запропонувати вам знижений цінник - в іншому випадку їх чекають великі штрафи.
Знижки на авто з дефектами
Мало хто знає, але практично в будь-якому новому автомобілі, що надійшов в автосалон, при бажанні завжди можна відшукати хоча б один невеликий дефект у вигляді ледь помітної подряпини, відколу ЛКП або навіть мікровмятіни. Пояснюється цей факт просто - автомобіль доставляється в кінцеву тугу продажу з заводу не упакованим в картонну коробку, як будь-який інший товар, а у відкритому вигляді. Це можуть бути морські перевезення, доставка літаком або на автоплатформі - у всіх випадках ймовірність отримання пошкоджень не нульова. Особливо вона зростає на кінцевому етапі, коли машина вивантажується в автосалоні.
Безумовно, такі дефекти дилери прагнуть усунути, але і вони 0 люди, і теж можуть щось пропустити. В цьому випадку у вас є хороший шанс на зниження вартості.
Такі знижки на машини іноді бувають великими - все залежить від оцінки вартості ремонту, і все ж розраховувати на це навряд чи варто. Інша справа - автомобілі, які беруть участь в тестуванні. Тут, крім пошкоджень, мова йде і про знос, нехай незначному, тому цінник може виявитися дуже привабливим.
Кінець звітного періоду
Ми вже говорили про існування у дилерів плану продажів. Його їм ніхто не нав'язує, але за результатами його виконання формується преміальний фонд, так що продавці кровно зацікавлені в його виконанні. У більшості автовиробників таким звітним періодом є квартал, але деякі практикують аналіз звітності продажів щомісяця. Імовірність того, що в останні дні місяця / кварталу вам запропонують автомобіль за нижчою вартістю, аж ніяк не нульова, але зазвичай вона поширюється не на всі автомобілі. До того ж такі бонуси намагаються не афішувати. А якщо покупець твердо має намір зробити покупку, то на знижку може не розраховувати. Робіть вигляд, що ви сумніваєтеся, і готові пройти в інший автосалон - і тоді квартальний бонус вам запропонують гарантовано.
сезонні знижки
Автомобіль - не дуже ходовий товар, особливо в рік помітного спаду споживчої активності. Асортимент зазвичай поповнюється в кінці поточного або початку наступного року, коли виробнику вже відомо, наскільки був виконаний план продажів. У будь-якому випадку на автомобілі минулого модельного року в грудні-лютому пропонуються цінники, знижені на 5-15%. Це найбільші знижки на машини, які тільки можливі. Не варто нарікати на те, що модель вже застаріла - це не відповідає дійсності: найчастіше новоприбулі авто тієї ж моделі абсолютно нічим не відрізняються, тільки роком випуску. Якщо ви плануєте років через 5-7 продати це авто, то можете не побоюватися, що різниця в один рік позначиться на ціні істотно. Набагато більше значення матиме стан транспортного засобу, а це вже ваша турбота.
Програма Trade in
Строго кажучи, знижкою таку пропозицію назвати можна хіба що умовно - вартість автомобіля дійсно виявиться помітно нижче, але вам доведеться залишити стару машину у дилера. Розмір вашого дисконту в цьому випадку буде дорівнювати вартості, виставленої оцінювачем за ваш пошарпаний автомобіль. Іншими словами, ви просто обмінюєте старий транспортний засіб на нове, доплачуючи продавцю. Але така практика на заході використовується дуже широко, через високих витрат на утилізацію.
держпрограма утилізації
У Росії з 2010 року діє держпрограма, спрямована на утилізацію автомобілів, непридатних до експлуатації. Для участі в програмі необхідно виконання двох вимог: 6-річний і більше вік автомобіля, і наявність повної комплектації. Здати старе авто можна або дилеру, або на спеціалізований пункт прийому, при цьому вам видадуть сертифікат номіналом 50-350 тисяч рублів, який можна використовувати в якості знижки при придбанні нового транспортного засобу. Ну, або як початковий внесок при придбанні машини в кредит.
підступ пропозицій
Автодилери не соромляться активно використовувати тактику тиску на потенційного покупця, пропонуючи різні уявні бонуси. Але оскільки сьогодні бізнес паралельно ведеться і в інтернеті, прозорість ціноутворення змушує продавців змінити тактику. Іншими словами, вони все одно будуть намагатися продати вам автомобіль, вдаючись до різних хитрощів психологічного плану.
І якщо вже ви прийшли в автосалон, головним завданням менеджера стає будь-яким способом заманити вас в демонстраційний зал. На вас обрушиться потужний словесний потік, мета якого - змусить вас підійти до стенду з виставленими автомобілями. Після цього, найімовірніше, до нього на допомогу прийде підмога, і вас будуть м'яко і непомітно схиляти до скоєння необдуманої покупки.
В рамках такої стратегії можуть використовуватися такі ходи:
- вам будуть обіцяти всілякі знижки;
- обов'язковий крок - зміна продавців. Можливо, комусь із них вдасться достукатися до вашого центру прийняття рішень;
- вам розпишуть привабливість депозитних пропозицій;
- вплив за допомогою барвистою реклами, створення відчуття свята.
Словом, способів надання тиску на клієнта існує чимало, і якщо ви не хочете зробити покупку на підставі миттєвого настрою з великим ризиком фінансових втрат, варто знати про деякі стандартних прийомах, використовуваних продавцями і мають високу ефективність спрацьовування.
Ви запізнилися
Суть цього методу полягає в публікації оголошення, в якому в конкретному салоні пропонується автомобіль за дуже вигідною ціною, Набагато меншою, ніж у конкурентів. Природно, у вас з'являється бажання стати його володарем. Але коли ви приїжджаєте на місце, вас чекає неприємна звістка: виявляється, бажаний автомобіль був проданий буквально 15 хвилин тому! Але оскільки ви вже твердо націлилися на покупку, вам тут же пропонують інше авто, зі смаком описуючи його гідності. І коли ви погоджуєтеся, то вже вдома виявляєте, що вам продали машину по істотно завищеною вартістю. Звідси висновок: зустріли підозріло хороша пропозиція - поставтеся до нього зі скептицизмом, спробуйте уточнити наявність і актуальність ціни через форму зв'язку.
очікуваний автомобіль
Багато потенційних покупців місяцями шерстять інтернет, намагаючись «намалювати» для себе автомобіль мрії. І коли такий вимальовується, ви йдете в найближчий автосалон, де вам зі співчуттям заявляють, що ця модель очікується тільки через три місяці, але одна з них уже в дорозі. Ви, звичайно, тут же платите завдаток, і зі щасливим виглядом відбуваєте додому. Але через кілька днів вам по телефону повідомляють, що поставка затримується на місяць, потім ще на стільки ж. Так може повторюватися кілька разів. Ви навряд чи зважитеся на зміну дилера, оскільки це означає постановку в кінець черги і нову невизначеність. Так що ви набираєтесь терпіння і чекаєте ...
Висновок: якщо на складі вподобаної моделі немає - шукайте іншого дилера, обов'язково порівнюючи ціни: терміни поставок у всіх продавців однакові.
Автомобіль-демонстратор
Якщо вам пропонують автомобіль за зниженою ціною, який брав участь в демонстраціях, варто поставитися до такої пропозиції з підозрою. Навіть якщо, близько однієї-двох тисяч кілометрів. Навіть якщо видимих \u200b\u200bпошкоджень і дефектів немає. Справа в тому, що такі машини нерідко беруть участь в тест-драйви, а значить, за її кермом побувала не одна сотня клієнтів, які використовували можливості двигуна по максимуму. А для нового мотора, як відомо, рекомендується щадний режим. Так що ви купуєте «кота в мішку» і цілком можете зіткнутися з проблемами вже в доступному для огляду майбутньому.
Отже, ви можете придбати автомобіль у відповідності з офіційним цінником, вам можуть «впарити» машину за завищеною вартістю, але завжди є варіант придбання машини зі значною знижкою. Що виберете ви, залежить від вас самих, і ми сподіваємося, що наведені тут відомості допоможуть зробити важливе придбання з максимальною вигодою.
