Kui autokauplustes, maksimaalsed allahindlused autole. Kuidas kõige paremini ja kasumlikum saada uue auto allahindluse kaudu edasimüüja allahindlust auto ostmisel sularahas

Mitte igaühel pole teavet selle kohta, kuidas osta uus auto allahindlusega. Iga auto edasimüüja võib saada vähenemise esialgse kulu 5-10 protsenti, mis on juba korralik väärtus. Eelarve kokkuhoid sõltub kuludest sõiduk. Lisaks müüja väljub muud võimalused vähendada hind auto, mis tuleks saavutada üksikasjalikumalt.

Allahindluste tüübid

Enne uue auto ostmist allahindlusega peaksite kaaluma olemasolevaid võimalusi hinna vähendamiseks väiksemas osas.

1. Aastaaegade järgi. Autode aja jooksul saavad autod ainult vaba ruumi showroomis. See raskendab uute mudelite müüki, mis müüja sõnul on suur nõudlus. Tavaliselt on selline aeg aasta alguses. Hooajaliste allahindluste leidmiseks peate pöörama tähelepanu autode hindadele detsembris, jaanuaris või veebruaris. Ettepanek on järgmine: "Auto ... Caty Aasta vabastamist soodushinnaga." See võib ulatuda viisteist protsendini. Samal ajal ei taha igaüks omandada auto ise juba "ühepäevaseks", vana vabastamise aasta. Siis tasub kaaluda ja muid võimalikke võimalusi masina maksumuse vähendamiseks salongis.
2. Meeldejäävad kuupäevad. Seda võib nimetada omapäraks turundus töötabTänu sellele meenutab ettevõte potentsiaalsetele ostjatele. Lisaks allahindlustele võib ettepanek tulla auto ostmiseks täielik konfiguratsioon, kuid põhiliste ja nii edasi. Samuti võib olla ettepanek täiesti tasuta transpordi kindlustuse kohta.
3. Tavaline hinnalangus. Neid võib leida, kui uus mudel ilmub salongis, mis põhjustab suuremat nõudlust tulevaste autode omanike seas. Seda tehakse peamise eesmärgiga - vaba ruumi ja ruudu vabastamiseks.
4. Kaubandussüsteem. Autode ostmisel ta tuli Venemaa. Võite isegi öelda, et kõik kaubamärgid pakuvad seda. Vanakool Muudatused uue lisatasu suuruse summa. Auto hindamine võib olla turul väiksem, kuid selle tulemusena väheneb hind oluliselt. Enne uue auto ostmist allahindlusega peaksite arvutama ja nägema, kas kasu on.
5. Sooduskaart. Siduvad ostjad konkreetsele salongile viiakse läbi sooduskaartide väljastamise teel. Neid saab välja anda konkreetsele nimele või mitte olla nii öeldud. Kui kaardid ei ole kättesaadavad, peaksite leidma sellist omanikku. Sel korral võib müüja ise olla mõnevõrra mõnevõrra suurendada müügi arvu.
6. Soodustaja edasimüüja. Aruandeperioodi lõpus peab autokaupmehed pakkuma teatud rahasumma edasimüüja või tagastama auto. Kõik kulud ja kulud kompenseeritakse salong, suurendades auto kulu. Eriti aasta lõpuks on see võimalik sellega kokku leppida nii, et nad annaksid oma ostja oma kasumile.
7. Automaatne puudused. Sellisest sõidukist on võimatu kohe pöörduda, kuna see võib olla väikese või kriimustuse tõttu, mis on saadud transpordi ajal. Samal ajal on kulude vähendamine suurem kui probleemi kõrvaldamine. On väga hea mõelda, kui pakutakse demonstratsioonimudelit. Lõppude lõpuks on siin lisatud testimäng, mitte üsna vaikne sõit suurte pööretega.

Ostma

Kui ta mõtles, kuidas osta uut autot allahindlusega, ei pea kunagi kiirustama. Esialgu vaidlustatakse see erinevates salongides. Võite isegi oodata hooajalisi allahindlusi, kui auto ei ole kiirustada. Samuti tuleks maksimaalne teave saada nonieniliste diskontokaartide olemasolu kohta.

Lisateavet saab teha Saloni kontakteerumisel nädala esimesel poolel ja päeval, mil müüjad ei kiirusta kõikjal ja ei edasta aruandeid. Ostu paremaks lõpus kvartali või kuu, kui salong on plaanid müük. Siin saab isegi komistada hea allahindlusega.

See on vajalik, sest see võib kaasa tuua väikese kulude vähendamise, samuti salongi kingitus. Sellisena serveeritakse tavaliselt kummi- või alumiiniumketta komplekti. Pakkumised ületavad alati nõudlust ja ostja jääb ikkagi õigeks.

Auto ostmisel tahab igaüks saada meeldivaid boonuseid allahindluste, tasuta hoolduse ja täiendavate "vedelike" kujul. Ametlikud edasimüüjad pakuvad selliseid teenuseid sagedamini, kuid ka kasutatud salongides kasutatavaid autosid, saate autosid osta soodsad tingimused. Kahjuks vaid mõned teavad, kuidas saada maksimaalne allahindlust autokauplus ja seetõttu sageli ostjad teevad ekslikult järeldused, keskendudes ainult reklaamidele.

Kõige edukamad aastaajad

Põhineb võrdlev analüüs Suurimad ja tuntud autodeetide võrgustikud võivad järeldada, et talvel ja suveperioodidel ilmuvad autode ostmiseks kõige soodsamad pakkumised. See ei ole ühendatud puhkuse või puhkuse hooajaga, vaid languse müügi tasemel sel ajal. Müügi säilitamiseks ja asjakohaste hooajaliste ja aastakavade täitmiseks võivad edasimüüjad kehtestada nende perioodide maksimaalse boonuseid.

Kõige edukam hooaeg on kalendriaasta lõpp, st Alustama talveperiood. Sel ajal püüavad autokaupmehed müüa praegust autode varu, nii et uuel aastal toimus uute mudelite kohaletoimetamise koht. Samavõrd olulist rolli mängib iga-aastase müügikava rakendamisega. Kui selle rakendamine on hilinenud, seab autokauplused soodsad pakkumised "märgistamiseks". Kui plaan on vastupidi ületatud, võib tarnija vähendada hindu või pakkuda preemiate edasimüüjaid, mille tulemusena vähenevad hinnad ja tavalised ostjad. Sama süsteem ulatub iga aasta algusesse. Isegi kui uued mudelid on juba kabiinis seisma, võib vanale allahindlust anda vanale allahindlusele, mis teeb väga kasumliku tehingu. Kui inimene ei ole põhimõtteliselt - sõita automudeli uue versiooni või vana, siis võite tulla Dorestayling põlvkonnale vahetult enne uuendatud auto vabastamist.

Väiksema hinna selgitamine

Uue auto valimine ja otsimine on parem alustada paar kuud enne otsest ostu. Seega on rohkem võimalusi, et auto ostmine on võimalik osta.

Pärast brändi ja mudeli valimist tasub külastada mitmeid autokaupmehed või vähemalt nende saidid, et mõista, milline on praegu olukord ja kas lähitulevikus on allahindlusi või boonuseid. See on tingitud asjaolust, et ühe kaubamärgi ja samasse konfiguratsioonis autod võivad hinna eest oluliselt erineda, sest Ühes autokaupluses saab müügiplaani läbi viia ühtlaselt ja teises võib esineda probleeme rakendamisega ja selle tulemusena allahindlused.

Soovitame saata edasimüüja e-posti teel e-posti taotluse, et teavitada teid kõikidest boonuste ja allahindluste läbivast ja planeeritud reklaamidest. Mõned autokaupmehed saavad tellida selliseid sõnumeid ametliku veebisaidi kaudu.

Tehing

Suurimad allahindlused on sageli kõige rohkem kallid mudelid. Lisaks, nagu eespool mainitud, ilmumise uue versiooni konkreetse mudeli võib oluliselt vähendada eelmise põlvkonna. Aga tasub mõista, et kõige populaarsemad mudelid, näiteks crossover, saada väga kerget hinnalangust.

Lisaks sellele võib leida vastupidist olukorda, milles auto pakub uue põlvkonna auto müügiks, kuid teatud kasumi hulgast ostjate meelitamiseks, mis esitatakse paljudes reklaamides. Aga ärge petta. Esiteks peate kontrollima, kui palju autosid kulusid teistel salongidel, sest tõenäoliselt on hind sama või isegi madalam. Teiseks on vaja välja selgitada esialgne maksumus ja soodushinnaga tingimused. Mõnikord pakutakse enampakkumismasinaid konkreetse komplekti, värvi, makseviisiga jne.

Ootan allahindlusi

Et mitte ära arvata auto ostmisel, peate olema ettekujutus sellest, milliseid boonuseid saab edasimüüjatelt oodata.

Ringlussevõtt ja kaubandus

Võite saada allahindlust auto ringlussevõtu programmi või. Kasutusprogramm näeb ette sõiduki kohaletoimetamise protsessi käsutuses ja maksmisel (umbes 3 000 lk.) Selle asemel saab omanik allahindlust uus automis võivad ulatuda 30% -ni. Millist allahindlust saad sõltub riigi, kaubamärgi vanusest vanusest vanusest. Sama lugu ja kaubandus, vaid auto hindamine toimub järgneva edasimüügi osas, mis nõuab pre-müügi ettevalmistamine Ja muidugi rahastamise investeering, nii et allahindlus on väiksem kui ringlussevõtu korral. Kuid mitte iga auto ei saa mööda jäätmekäitlusse või vahetada vastavalt kaubandusele. Nimekirja selliste autode saab selgitada Internetis või konkreetse auto show.

Kasutatud autode edasimüüjate allahindlused

Kasutatud autode autokauplus saate saada ainult allahindlust auto omanikuga või interjööri haldusega, kui auto on lunastatud. Hinna viskamine võib tekkida ka masina kontrollimisel ja defektide avastamisel või kui autokauplus on boonusprogrammid. Defektide olemasolu võivad oluliselt vähendada auto maksumust, kuid osta auto, millel on suur hulk hetki, mis vajavad remonti, vaevalt tahab.

Enne salongisse minekut on oluline otsustada, milline auto otsustada, millist autot on vaja ja miks, vastake paljudele küsimustele. Näiteks, kui palju olete valmis konkreetse kaubamärgi jaoks ülema? Millised funktsioonid on vajalikud ja sellest, mida tuleks keelduda?

Õige suhtumine võimaldab teil vältida motiveerimata ostude, mida juht võib juht juhtida. Otsustage ise valmis kulutama ühe või teise võimaluse kulutamiseks.Samuti määratleda nimekirja asjadest, mida ei ole vaja (keelduda, kui kabiinis olete veenvalt pakkuma neid osta ka).

Vaadake spetsialistide nõuandeid, kui see on parem osta auto müügisalongis ja kuidas seda teha on kasulik.

Kuidas osta uut autot autokauplus sularahas?

Allpool on juhised sõiduki ostmiseks salongis, me ütleme teile kõike auto, müüja valimisest ja looduse valimisest auto hooldamise protsessi. Juhinduda meie juhistest, Klient saab osta kvaliteetse ja testitud auto maksimaalselt taskukohane hind.

Auto ja müüja valimine

Ühelt poolt valige auto kergesti, kindlasti salongi reisi ajaks, ostja on juba tekkinud püsiv veendumus, et ta vajab seda autot. Aga vaatame kõigepealt, milliseid kriteeriume auto valitakse.

Esiteks on see muidugi välimus. Brutal Jeep või kompaktne linna auto? Sõltumata auto stiilis peab ta ostja ja rahuldada oma kasutamise vajadused.

Vajaduste kohta sõnast ei tohiks te osta "bussi", mis põhineb asjaolul, et ühel päeval on võimalik ettevõtte juhtida, kui enamasti kliendile sõidab. Sellised investeeringud on vaevalt võimalik välja maksta.

Järgmisena vali riik ja siin on väga soovitav üldistest ideedest juhtida, vaid digulatsiooni. Anname vaid mõned näited - saksa autod Neid peetakse usaldusväärsuse ja vastupidavuse sümboliks, kuid tegelikult kasutavad neid nagu kõik teisedki.

"Prantsuse" uuenduslik ja äärmiselt armas, kuid mis on kapriisne. Kas sa kardad, et ühel ilusamal hetkel variseb auto teedel, pannes juht ebamugava positsiooni? Seejärel vältige hiina keelt. Autoga on selge, nüüd on aeg autokaupluse üle otsustada.

Kui vajate uut autot, on võimalus ainult üks, kuid mitte kõik uute sõidukite tulevased omanikud teavad ametlike ja mitteametlike autode edasimüüjate vahe. Esimesed on edasimüüjad meile hästi tuntud. Nad töötavad otse tootjatega, pakuvad ametlikke tagatisi ja mõningaid täiendavaid kasulikke võimalusi. Teine on nn hallid salongid ja nende peamine eelis on huvitavamad hinnad. Üksikasjalikult uue auto ostmise nüansside kohta, samuti kuidas me rääkisime autopood.

Mis on head edasimüüjad? Kui näiteks klient ostab välismaa auto, ta saab olla kindel, et auto on täielikult kohandatud operatsiooni teises riigis. Ostja on spetsiaalse konfiguratsiooni tellimiseks kättesaadav, kasutab ta kõiki garantiiteenuse ja tehnilise toe eeliseid (aga see kõik sõltub sellest, kui tootja hoolikalt neid ülesandeid täidab).

Edasimüüjale pööramine sõlmib ostja sisuliselt lepingu otse tootja tehase, salong ise räägib ainult vahendaja.

"Hall" autokaupmehed tootja mitteKuid see ei häiri selliseid ettevõtteid sõlmida kokkulepete saja hooldusega autode hooldamise ja pakkuda klientidele omamoodi asendamist. Lisaks on hallisalongide puhul võimatu tellida deskeelse värvi või spetsiaalse konfiguratsiooni auto tellida. Aga saate ostule oluliselt salvestada.

TC kontrollimine.

Tuleb meeles pidada, et garantii kehtib mitte kogu autole tervikuna, vaid ainult selle mootori ja mõnede tehniline varustus. Ja veel üks, müügilepingu allkirjastamine, nõustub ostja aktsepteerima autoga riigis, kus ta asub (s.o võimalike väikeste funktsionaalsete või dekoratiivsete puudustega).

Muidugi me ei püüa öelda, et salongi ostjad võivad proovida lollida. Lihtsalt edasimüüjad ärge kontrollige tehasest tarnitud autosid ja defektseid asju leidub tootmise protsessis. Lisateave selle kohta, kuidas petta uue auto ostmisel autokauplusse, loe.

Mis peaks tähelepanu pöörama:

1. Pea meeles, kas kõik märgitud võimalused töötavad.
2. Vaadake, kuidas elektri- ja elektroonikaseadmed käituvad.
3. Soovitatav on pöörata tähelepanu eluaseme kontrollile, edasimüüja tekivad ka transpordi ajal transpordi ajal, tõenäoliselt teeb kõik võimaliku nii, et lihtsalt ei ole märganud ja ei paku ostja allahindlust.

Proovisõidu

Jalutuskäik paari kilomeetri pikkus võimaldab ostjal mõista, kas see on auto. Mis iganes lahe bränd on, on peamine asi, et konkreetne inimene on salongis mugav. See on piisav, et istuda ratta 20-30 minutit, kui ebamugavustunne ilmub, tasub otsida teist võimalust.

Kui katseketas ei ole võimalik, võib klient lihtsalt istuda salongis, uurida pedaalide asukohta samal ajal ja kontrollige eespool kirjeldatud paketti.

Lepingu sõlmimine

Kõik salongid kasutavad tüüpilisi ostu- ja müügi dokumente., Nii et sa ei tohiks vigade pärast muretseda. Kuid kuna leping ise võtab vaid mõned leheküljed, on veel vaja lugeda. Hoolikalt teha oma andmed, panna allkirja kõrval allkirja esindaja salong - see kõik, alates sellest punktist auto läheb omandiõiguse ostja.

Masina ja dokumentide saamine selle jaoks

Koos autoga saab klient kaasa muljetavaldava paberipaketi, sealhulgas need:

• müügilepingu;
• sertifikaadi konto;
• hooldusraamat;
• transiitnumber;
• arve auto jaoks;
• tollideklaratsioon;
• vastavustunnistuse koopia;
• edasimüüja kokkuleppe koopia;
• vastuvõtmise ja edastamise akt;
• masina käsiraamat;
• teave täiendavate seadmete toimimise kohta;
• garantii ja teenuse juhend.

Nii et sõiduki edasise registreerimisega ei ole probleeme, kontrollige, kas kõigi üksuste identifitseerimisnumbrid vastavad sellele, et need on masinale paigaldatud. Kontrollige sertifikaadi kontot.

Iga dokumendi viga võib põhjustada probleemeSeetõttu pöörake tähelepanu piisavalt, et uurida pabereid.

Üksikasjalikult, milliseid dokumente on vaja sõiduki ostmiseks müügisalongis ja mis saab uus omanik Pärast lepingu allkirjastamist lugege.

- Punkt vastutab, seega on vaja pöörduda oma omandamisele. Aga seal on juhtumeid, kui teie omandamine mingil põhjusel ei vasta. Kas on võimalik, ostetakse krediiti või raha ja kuidas seda teha - lugege meie portaalis.

Lifehak, kuidas tõesti allahindlust saada

Valdav enamus on kindlad, et salongid on võimatu sooritada, nad ütlevad, kuidas kauplusesse tulla ja paluda piima müüa odavamalt kui hinnasildil. Aga auto salongid - Mitte toidupoed supermarketid. Kuna igal kliendil on nende jaoks märkimisväärne kasum, kohaldatakse auto kulude vähendamiseks erinevaid vahendeid.

Kui tõsine klient on juba valmistanud lahkuma midagi, juht võib pakkuda boonus pakkumise suurendada skaala suunas ostu suunas.

Käitumine kabiinis peaks maksma palju tähelepanu, sest müügijuht püüab kuidagi lugeda klienti, mõista, kas ta on võimalik veenda teda ostma täiendavad valikud jne. Näidake ratsionaalset lähenemisviisi, kahtlust, võib-olla isegi skeptitsismi korrata, et hind on kallis ja "kui see vähendaks ...". Kui reaktsioon ei järgi, saate otse küsida: "Kas te saate midagi hinnata, et vähendada hinda?"

Nagu näete, on auto ostmine kabiinis lihtsam kui laenu disain või läbisõiduga masina ostmine. Meie nõuanded on keskendunud asjaolule, et kliendid ei ületa uusi autosid. Kabiini ja auto brändi õige valik salvestab märkimisväärselt, olles saanud täpselt sõidukit, mida soovisite varem.

Kui olete leidnud vea, valige palun teksti fragment ja klõpsake nuppu Ctrl + Enter..

Paljud kogenud ja mitte väga draiverid ei tea, millal on auto ostmine kasumlikum. Esmapilgul ei ole mingit erinevust, millisel ajal sõiduki omandamiseks. Siiski, kui te vaatate seda küsimust teiselt poolt, saate mõned suundumused tuvastada. Järgmisena analüüsime nende peamist.

Kuidas aeg võib mõjutada auto maksumust

Auto ostmine - protsess on tõsine ja see on vajalik selle erilise hooldusega läheneda. Selleks, et seda tegelikult teha õige valiktuleks tõrjuda erinevatest teguritest, näiteks spetsifikatsioonidTootmise aasta TS jne

Siiski on ajutisi aspekte, mis mõjutavad ka:

• Aastaaega, mil auto ostetakse. Selles valdkonnas on hooajalisuse kontseptsioone. Eelkõige vastavalt statistika suvel ostetakse autosid vähem sagedamini kui talvel. See on tingitud asjaolust, et paljud inimesed lähevad suvel puhkusele. Sellest tuleneb, et selle aja jooksul on pakkumine rohkem kui nõudlus. Sellistel tingimustel saate suurema tõenäosusega hinna alla tuua (muidugi, kui me räägime käest ostmisest).
• Kalender graafik. Paljud autode edasimüüjad on täiesti teadlikud majanduslanguse ja autode nõudluse kasvuajast. Seetõttu on siduri perioodide ajal ostjate aktsiate jaoks soodsad (allahindlused, boonus pakkumised jne). Kui te jälgida turuttepanekuid, saad hea aeg ja osta auto hea allahindlusega. See nõukogu on asjakohane ainult uute autode puhul. Reeglina annab autokaupmehed allahindlusi autodele valdavalt vanadele mudelitele või neile, kes ei ole suur nõudlus. Seega, kui peamine tegur hind valides, olge valmis ostma mitte kõige populaarsem auto.
• Ilm, kus auto ostetakse. See tegur on oluline ainult siis, kui me räägime kasutatud autost, mis seisab tänaval. Selleks, et näha kõiki poleerimis- ja keha keha vigu, vajate head ilm. Nii saate märgata purunenud või värvitavaid kohti. Vihmase ilmaga on see äärmiselt raske. Seetõttu valib hoolikalt auto enne ostmise koha ja aega.

Kuidas saavutada maksimaalse allahindluse auto show'is auto ostmisel

Kui analüüsida hinnapoliitika Igal automaatse näituse puhul näete üldist suundumust - sama mudeli puhul võivad kulud regulaarselt muutuda. Mida see sõltub? Mitmetest majanduslikest teguritest.

Pikaajalise auto ostmiseks maksimaalse kasuga kasutage mõningaid lihtsaid nõuandeid:

• Viimased mudelid Alati on maksimaalne hind. See ei ole oluline, millisel aastal me räägime. Mõned autocontracens ei uuenda oma rivistus. Kui teine \u200b\u200bon müügil uus mudelTahke allahindlus määratakse kohe kõikidele eelmistele. Alates siit 1 Näpunäide: Lugege värskendusturust (teave järgmise uudsuse vabastamise kuupäeva kohta asub tootjate saitidel). Ärge jälitama uudsust, see on kõige parem osta valitud mudel kohe pärast seda müüakse uus versioon.
• Mudeli ulatuse populaarsus mõjutab selle maksumust. Teine tegur: madalama populaarsuse konkreetse mudeli, seda rohkem suure soov, tootja annab selle allahindluse. Võite kasutada ametlikku müügi statistikat. Allahindlused on määratud paljude autode edasimüüjate ebapopulaarsete templite suhtes. Neid tuleb rakendada nii kiiresti kui võimalik partii TS kuni müügi teiste mudelite algab. Liigne kaupade vältimiseks määravad kauplused müüki. See reegel on kõikide sfääride jaoks asjakohane, sealhulgas autotööstuse jaoks.
• Värviküsimused. Nagu praktika näitab, autod on mõned värvid sagedamini kui teised. Nii et täna kõige populaarsem 3 võimalust: valge, must ja metalliline. Erinevate värvide autosid saab muuta odavam suurusjärgus.

Autoturu kalender

Statistika asi on kangekaelne ja annab alati usaldusväärset teavet. Autode müügiturg sõltub teatud sadade teguritega seotud suundumustest. Nende kogumine koos, saate liigitada kalendriaasta Seoses sõiduki ostmise teostatavuse osas:

• Jaanuaril. Sellel kuul võib nimetada üheks parimaks perioodiks auto ostmiseks, eriti kasutatud mudelite jaoks. Selle aja jooksul täheldatakse nõudluse vähenemist (uusaasta puhkus, elanikkond on vähem raha ja soovi märkimisväärseid kulusid kandma). Sellega seoses on müüjad rohkem huvitatud oma kaupade müümisest kiiremini müüa. Trend on oluline autokaupmehed, kes peavad vabanema eelmise aasta mudelitest kiiremini. Selleks annavad nad oma klientidele allahindlusi.
• Veebruaril. Võite helistada omamoodi talveunerežiimile. Selle kuu turg hakkab taastama ja kasumlikud aktsiad järk-järgult lõpuni. Keskmiste hindade puhul on siiski veel madal. Selle aja jooksul on kasulik omamoodi jääkide omandada.
• Märtsis. Sel kuul on esmane ja järelturg täielikult aktiveeritud, uued mudelid algavad autode edasimüüjatesse sisenemiseks. Sel ajal ja hinnad tulevad elule. Siiski on siiski võimalik soodsa pakkumise, näiteks 8. märtsile pühendatud soodsa pakkumise.
• Aprillis mai. Selle aja jooksul on suurim nõudlus autode nõudlus autode järele suurim. See kehtib nii esmase kui ka järelturg. Kui nõudlus on hea, siis maksimaalsed hinnad. Seega järeldus - omandada TCSi sel ajal ei ole seda väärt, sest see peab maksma kogumaksumuse.
• Juuni - augusti keskel. Seda perioodi iseloomustab nõudluse vähenemise algus. Siiski ei kiirusta autokauplusi, et rahuldada klientide kasulikke pakkumisi. Boonusprogrammi leitakse väga sageli, kui teatud kaubamärgi ostmisel on turismipilet antud kingitusena. Mõned olulisi pakkumisi sel ajal ei tohiks oodata.
• Augusti keskel - novembri algus. Sellel perioodil suureneb nõudlus järsult. See on tingitud Venemaa mentaliteet - paljud kodanikud tahavad auto osta enne uusaasta Fuss. Seega järeldus, et sel ajal ei ole soodsaid pakkumisi autokauplus. Kasutatud autode müüjad ei ole ka liiga vastavad, sest nad teavad, et müüa oma rauahobune Sellel perioodil ei ole see raske.
• Novembri keskel - aasta lõpus. Uue aasta jooksul toimuva uue aasta jooksul tekib turundajate aeg. Sellel perioodil tulid peaaegu kõik kauplused ahvatlevatele ja mitte väga programmidele. See on kõige kasumlikum osta autosid hetkel käest. Inimesed on huvitatud müüki enne uue aasta, et täiendada isikliku eelarve enne puhkust.

Video kohta auto ostmise kohta

Venemaal asuvate autode müügi buum on ammu möödas ja kuigi turg näitab praegu kõiki järkjärgulise kasvu märke, saate ainult unistada kriisieelsete näitajate kohta. See sunnib edasimüüjaid rohkem tahtlikult tegema kontsessioone oma marginaali kahjuks. Sel põhjusel ei tähendata määratud auto ametlikku väärtust, et teil on osa sellise summaga. Pea meeles, et mitte kõik allahindlused on ametlikud ja praegusel hetkel kättesaadavad, nii et allahindluse hunt on terve teaduse. Ja me kavatseme teile juhtumile tutvustada, et saaksite osta ostu jaoks eraldatud vahendid - uskuge mind, nad tulevad teie juurde.

Seekord saab kirjeldada kui "ostjaturgu". See tähendab, et saate allahindlust peaaegu iga autoga, isegi kõige eelarvele. Lihtsalt peate teadma, kuidas seda teha.

Sordid edasimüüjad

Kaubaturg on ostjatelt huvitatud, tema ülesanne on meelitada klienti igasuguste turundustehnikate abil. Kuid tarbija läks täna valiv ja arukas, nii et reklaami tõhusus kõigis selle ilmingutes väheneb igal aastal. Kuid on olemas mehhanism, mis tegutseb potentsiaalsel ostjal, on probleemivaba. See, nagu te juba aru saanud - erinevate allahindluste pakkumine, puhtalt sümboolsest väga muljetavaldavaks. Sageli - kahjuks oma tulu. Selliste allahindluste ametlikku klassifikatsiooni ei ole ametlikku klassifikatsiooni, kuid me võtsime tööd teha kõige tavalisemate ettepanekute ligikaudse nimekirja.

Niisiis, millised allahindlused uue auto ostmisel võib Showroomis kokku puutuda:

• hooajaline - pakutakse väljapoole praeguse hooaja raamistikku müüdavatel mudelitel või hooajalistel autodel;
• eve pakutav pidulik ja pühade ajal saab piirduda juubeliaeg klient;
• personal - pakutakse konkreetse tootevaliku konkreetsetele klientidele, järjestatud ühel või teisel viisil privilegeeritud kategooria kriteeriumid;
• reklaami - ette nähtud konkreetsed mudelid Igaüks ilma eranditult klientidele eesmärgiga kunstlikult populariseerida brändi;
• edasimüüja - pakuvad kaubanduspartnerid, sõltumata nende käibest (kuid tema kontoga);
• specialskih - neile pakutakse neile potentsiaalsetele klientidele (ostjate kategooriad), mille käigus autokaupmees on kõige rohkem huvitatud kõige rohkem;
• progressive - pakutakse lepingulisel alusel mitu autot.

Kõigil loetletud juhtudel arvutatakse allahindluste sularahakvivaalsed sularahakvootide ekvivalent, korrutades seadme ametliku väärtuse allahindluse protsendi. Paljud autokaupmehed võivad loota mitu allahindlust, kuid teatud piirangutega. Seejärel arvatakse maha rubla koguse allahindluse suurus kaupade maksumusest ning see hind fikseeritakse kõikidesse müügi dokumentidesse ja mitte tingimata näitavad allahindluste konkreetseid seisukohti.

Tavapärases jaemüügi- ja hulgikaubanduses on ka akumuleeruvaid allahindlusi, kuid autotööstuses on nad kasutu: sõiduk on tükk kaubad, mis on ostetud aastakümneid, seega tõenäosus kasutada sellise allahindluse on lähedal null.

Millistel juhtudel saate autokaupluse allahindlust

Sageli seotud olukorrad, kui kohapeal ametialane edasimüüja Värvilised bännerid, räägivad teatud allahindlusi ja tutvustusi, kuid kui sa tuled salongi, selgitate viisakalt, et auto teile meeldis ühel põhjusel töötada või teine \u200b\u200bei lange.

Kuid sagedamini on leitud vastupidine olukord, kui saate õppida allahindlust viimasel hetkel ja sellel kontol pole reklaame. See sõltub juhtumist ja teie annetest.

Hea ühtsusega, kui sa tead, kuidas uue auto ostmisel allahindlust alla osta, saate üsna osta eelarve masin Allahindlusega umbes 30-50 tuhat rubla. Sest rohkem tahke auto ja suurus boonus on rohkem, alates 200 tuhandest kõrgem.

Kuid on oluline meeles pidada, et sõiduki omandamine ei ole sama teler. Kodumajapidamiste seadmete salvestamisel olete lihtsalt teine \u200b\u200bklient ja kui hakkate ülemäärase sünteesi näitama, näitate ukse ilma südametunnistuseta. Automaatne näitusel Olete alati teretulnud külaline, iga külastaja asub kulla kaalul, nii et saate endale lubada tüübi väljavõtet "ja naabrid odavamad" - kõik teie väited kaalutakse ja püüavad pakkuda kompromissi võimalust.

Millistel juhtudel antakse tavaliselt allahindlust? Esitame eeskujuliku nimekirja olukordi, kui saate loota märkimisväärse allahindlusega:

• muuda põlvkondi. See teave ei ole alati hinnakirjas alati olemas, vaid isikliku külastusega autokauplusse peaksite küsima selliste ettepanekute olemasolu kohta;
• hangi ettevõtte boonus ei ole seotud, kuid siiski tasub teada saada, kas teie ettevõte ei ole sama ettevõtte klient;
• allahindlused tavalistele klientidele, nagu me ütlesime, on harjutanud, kuid kui teil õnnestus saada sooduskaart, võib see olla, et tal on isiklik ettevõtmine ja te ei saa seda kasutada;
• teine tõhus viisKuidas saada asukoha edasimüüja - teada saada sama mudeli maksumus sarnase paketi naabritega - võrreldavate hindadega on suur võimalus saada hea boonus;
• puhkuse või muu olulise sündmuse puhul tegutsevad reklaamide ettepanekud on juhtumi puhul, kuid siin saate SubJenDi, vähemalt üleriigiliste pühade jaoks;
• lõpuks - üks kõige rohkem tõhusad meetodid Allahindluse saamine: armastatava auto defekti tuvastamine. Kuid siin saate pakkuda muid võimalusi rahalise boonuse asemel kompenseerimiseks.

Nüüd kaaluge üksikasjalikumalt konkreetseid allahindlusi.

Muutuvad põlvkonnad

Kuna autode tehniline täiustamine on protsess, mis ei lõpe teise, isegi kõige edukam mudel modifitseeritud toodanguga vananeb ja huvi potentsiaalsete ostjate lülitub uudsuse. Selline olukord on tavaline ja läheduses ning vabaneda sulgede autodest, müüjad on sunnitud hindade vähendama. Mõnikord - ametlikult, kuid sagedamini - allahindluste kujul.

see hea Hankige ametlikust edasimüüjalt allahindlust. Mehhanism ise töötab sellise skeemi: uued esemed on tavaliselt teada, alguskuupäeva müüki kuulutatakse paar kuud enne üritust, tavaliselt pärast esitluse järgmisel auto show. Mõne aja pärast saada kuulsa hind Konkreetsetel konfiguratsioonidel ja enne uute sisenemist alustavad autode edasimüüjad eelmise muutmise aktiivselt müüa. Allahindlused võivad olla olulised ja autode vahe on ebaoluline. See on suurepärane võimalus saada uue auto omanik, säästes märkimisväärset summat.

Ettevõtte boonused

Igas linnas, suurtes või väikestes linnades on kohalikul tasandil tuntud ettevõtete ja ettevõtete. See on need, kes on ettevõtte allahindluste teemad, sest nad omandavad autosid, ajakohastades oma parki üsna regulaarselt. On tõenäoline, et te olete sellise ettevõtte töötaja ja sel juhul on teil võimalus saada tahke allahindlus 6-10%. Muidugi, kui tingimustes on kirjutatud, et ettevõtete kliendi töötajad saavad seda loota. Tavaliselt on ettevõtte boonus kumulatiivne, seetõttu on teie ettevõte huvitatud sellest programmi osa sellest programmi osast ostmisest, olles saanud oma täiendava pooleahela. Ära unusta, et sageli ettevõtete klientide jaoks kasutavad teisi stiimulite programme - allahindlust hooldusNäiteks või varuosade ostmiseks võib anda soodsamatel tingimustel laenamis- / rentimisprogramm jne. Kuidas saada sellist allahindlust edasimüüjalt, ütlete teile autoteenuse juht. Võite küsida ettevõtte boonuse ja teie ettevõtte saamise tingimuste kohta.

Tavapäraste klientide boonus

Auto on üks kõige kallimaid tarbekaupu, nii et see ei ole kindlasti seotud igapäevase nõudluse toodetega. Sellega seoses näeb "alalise kliendi" määratlus mõnevõrra sekkunud - võimalused, mida te ühendust sama interjööriga, et osta uuesti osta, väga ebaoluline. Nii et saada allahindlus auto kui alalise ostja on problemaatiline. Kuid lojaalsusprogrammid on endiselt olemas ja on mõeldud inimeste jaoks rikkad. Veelgi enam, enamikul juhtudel ei ole need massmudelite suhtes kohaldatavad, isegi mitte painutatud. Aga kui sa kunagi omandasid, pidage meeles, et teil on isiklik allahindlus, mille keskmine suurus on umbes 5%.

Aktsiate pühendatud aastapäeva kuupäevad

Jah, paljud edasimüüjad praktika ja selline tüüpi julgustus. Nii et kui olete auto ostmiseks piisavalt summa teinud, jääb veel kahele tingimuse täitmisele: oodake oma sünnipäeva ja leidke salong, kus selline ettepanek kehtib. Muidugi on vaja ka kulude hoolikalt analüüsida - see võib osutuda selleks, et teises salongis maksab sama summastumise auto ilma allahindluseta odavam kui aastapäeva boonus. Sellisel juhul ei ole soodushinnaga edasimüüja saamine mõtet.

Pidulikud allahindlused

Rangelt öeldes on see tava Ameerika Ühendriikides ja Euroopas väga tavaline - puhkusepäevade jaoks, eriti jõulude puhul, kasvab müügi müük suurusjärgus ja tarbijad, kes pakuvad selle kuupäevale spetsiaalselt raha, et teha tohutute ostude puhul kaks korda Niikaua kui tavaline. Autode turg puudutab ka, kuigi mitte sellisel määral.

Hiljuti ja kodumaiste levitajate praktiseerivad selliseid boonuseid, nii et parim aeg auto ostmiseks tuleks kindlasti pidada detsembriks. Loomulikult ei ole plaani mõiste täna moes moes, vaid uskuge, et edasimüüjad on sellised plaanid ja uusaasta puhkuse eelõhtul püüavad nad ilmselt jõuda, pakkudes kindlat boonuseid teatud mudelite või mudeli vahemikus . Mõnikord juhivad pidulikud varud autotootja - sellised kampaaniad Avtovazi tavasid ja sel juhul jaotatakse allahindlus kõigile ametlikud müüjad. Sellised allahindlused uutele autodele ebaõiglastele edasimüüjatele võivad proovida varjata ise. See on piisav, et neid meelde tuletada tegevuse tegevuse ja nad on sunnitud pakkuma teile vähendatud hinnasildi - vastasel juhul oodata suurte karistuste.

Allahindlused autodele defektidega

Vähesed inimesed teavad, kuid peaaegu kõigis autos saanud autokaupmehel, kui soovitakse, saate alati leida vähemalt ühe väikese defekti vaevu märgatava kriimustatava kujul, LCP või isegi mikroahela reguleerimisala kujul. See fakt on lihtsalt selgitatud - auto tarnitakse lõpptulemuse müüki tehast ei ole pakitud pappkarp, nagu mis tahes muu toote ja avatud kujul. See võib olla laevandus, lennuki kättetoimetamine või autokasutusmeetod - kõigil juhtudel ei ole kahju tõenäosus null. Eriti suureneb see lõpp-etapis, kui auto laaditakse automaatse näitusega.

Loomulikult püüavad sellised defektid edasimüüjad kõrvaldada, kuid nad on 0 inimest ja võivad ka midagi vahele jätta. Sel juhul on teil hea võimalus vähendada kulusid.

Sellised allahindlused autodele on mõnikord suured - see kõik sõltub remondikulude hindamisest ja siiski ei ole tõenäoliselt seda arvestama. Teine asi on autod, mis osalevad testimisel. Siin, välja arvatud kahju, räägime kulumisest, lase tal olla ebaoluline, nii et hinnalipik võib olla väga atraktiivne.

Aruandeperioodi lõpp

Oleme juba rääkinud müügiplaani edasimüüjate olemasolust. Keegi ei pane seda neile, vaid selle rakendamise tulemuste kohaselt moodustatakse lisatasu fond, nii et müüjad on selle rakendamisest huvitatud. Enamik sellise aruandeperioodi autotootjaid on veerand, kuid mõned iga kuu praktiseerivad müügi aruandluse analüüsi. Tõenäosus, et kuu / kvartali viimastel päevadel pakutakse auto madalama hinnaga, mitte , kuid tavaliselt levib see mitte kõikidele autodele. Lisaks püüavad sellised boonused mitte reklaamida. Ja kui ostja kindlalt kavatseb osta osta, siis ei pruugi see arvestada allahindlust. Teeskle, et te kahtlete ja on valmis teise autokaupluse juurde minema - ja siis tagatakse kvartali boonus garanteeritud.

Hooajalised allahindlused

Auto ei ole väljakutse kaupu, eriti vähe lagunemise tarbija tegevust. Vahemik on tavaliselt täiendatud praeguse või järgmise aasta lõpus, kui tootja on juba teada, kui palju müügiplaani on rakendatud. Igal juhul mineviku autodel mudeliaasta Detsembris-veebruaris pakutakse hinnasildi, vähendatakse 5-15% võrra. Need on suurimad allahindlused autodele, mis on võimalik ainult. See ei ole vaja kaebata, et mudel on juba aegunud - see ei ole tõsi: Sageli on sama mudeli äsja saabunud autod absoluutselt erinevad, vaid vabastamise aasta. Kui te plaanite selle auto müümiseks 5-7 aastat, ei saa te karta, et ühe aasta erinevus mõjutab olulisel määral hinda. Väga suurem väärtus on sõiduki seisund ja see on juba teie mure.

Kaubandus.

Rangelt öeldes võib sellise ettepaneku allahindlust nimetada välja arvatud tingimuslikuks - auto maksumus tõepoolest on märgatavalt madalam, kuid peate lahkuma vanakool edasimüüjal. Teie allahindluse suurus käesoleval juhul on võrdne teie keedetud auto hindaja poolt eksponeerija väärtusega. Teisisõnu, vahetate lihtsalt vana sõiduki uuele, maksmisele müüja eest. Kuid seda praktikat läänes kasutatakse väga laialdaselt kõrged kulud käsutuses.

Kasutamise riiklik programm

Venemaal alates 2010. aastast on riiklik programm, mille eesmärk on autode ringlussevõtu, mis ei sobi operatsiooniks. Programmis osalemiseks on vaja täita kaks nõuet: 6-aastane ja rohkem kui auto vanus ja täieliku konfiguratsiooni olemasolu. Sa võid üle anda vana auto kas edasimüüja või spetsialiseerunud vastuvõtupunkti ja teile antakse välja sertifikaat 50-350 tuhande rubla nimiväärtusega, mida saab uue sõiduki ostmisel kasutada allahindlusena. Noh või esialgse panuse kui auto ostmisel krediiti.

Ettepanek

Autokaupmehed ei ole häbelikud, et aktiivselt kasutada potentsiaalse ostja surve taktikat, pakkudes erinevaid kujuteldavaid boonuseid. Aga kuna tänane äri on paralleelselt ja internetis, hinnakujundus läbipaistvus vägede müüjad muuta taktika. Teisisõnu, nad püüavad ikka veel autot müüa, kasutades psühholoogilise plaani erinevaid trikke.

Ja kuna sa tulid autokauplusse, muutub juhi peamine ülesanne mõnes mõttes tutvustamissaalisse. Võimas verbaalne vool on teie jaoks kokkuvarisenud, mille eesmärk on teil sõidukite seista läheneda. Pärast seda, et kõige tõenäolisem on aluspinnale nende abi juurde ja te teete õrnalt ja märkamatult kiiret ostu.

Osana sellise strateegia, järgmised käigud saab kasutada:

• teile lubatakse igasuguseid allahindlusi;

• kohustuslik samm - muutuvad müüjad. Võib-olla saavad mõned neist jõuda oma otsustuskeskuse juurde;
• hoiuste pakkumiste atraktiivsus vaikib;
• mõju värvilise reklaamiga, luues nõrka mõttes.

Sõna on kliendi surve kliendisurve suhtes palju survet ja kui te ei soovi ostu sooritava meeleolu alusel osta suurte rahaliste kahjude oht, tasub teades mõnda standardit Müüjate poolt kasutatavad tehnikad ja millel on kõrge reageerimise tõhusus.

Sa hilja

Selle meetodi olemus on reklaami avaldamine, kus auto pakutakse konkreetses salongis. soodne hindPalju vähem kui konkurendid. Loomulikult on teil soov saada selle omanikuks. Aga kui sa tuled kohale, ootate ebameeldivaid uudiseid: selgub, soovitud auto müüdi sõna otseses mõttes 15 minutit tagasi! Aga kuna olete juba kindlalt püüdnud osta, pakute kohe teist autot, maitsekalt kirjeldavad oma eeliseid. Ja kui te nõustute, on juba kodus, et müüsite auto oluliselt ülehinnatud kuludega. Seega järeldus: nad kohtusid kahtlaselt hea ettepanek - Võtke see skeptitsismile, proovige selgitada hinna kättesaadavust ja asjakohasust lingi vormi kaudu.

Oodatud auto

Paljud potentsiaalsed ostjad iga kuu villa interneti jaoks, püüdes ennast unistuste autole. Ja kui selline lahknev, lähete lähimasse autokauplusse, kus sümpaatiat sümpaatiaga, et seda mudelit oodatakse ainult kolme kuu jooksul, kuid üks neist on teel. Muidugi maksate kohe tagatisraha ja õnnelik vaade, mis teenindab kodus. Kuid mõne päeva pärast teate, et tarne on hilinenud kuu aega, siis teine \u200b\u200bsama. Seda saab korrata mitu korda. Teil ei ole tõenäoliselt otsustada edasimüüjat muuta, sest see tähendab järjekorra lõpus ja uue ebakindluse lõpus. Nii et sa oled kannatlik ja oodake ...

Järeldus: Kui lattu ei ole mudeleid, otsime teist edasimüüjat, tingimata hindade võrdlemist: kõigi müüjate tarneaeg on samad.

Autode meeleavaldaja

Kui teile pakutakse autole vähendatud hinnaga, mis osalesid meeleavaldustes, tasub kaaluda sellist ettepanekut kahtlusega. Isegi kui umbes üks või kaks tuhat kilomeetrit. Isegi kui ei ole nähtavaid kahjustusi ja defekte. Fakt on see, et sellised masinad osalevad sageli katsekettades ja seetõttu mitte sada klienti, kes kasutasid mootori võimalusi maksimaalse külastamisel. Ja uue mootori jaoks, nagu te teate, on soovitatav õrn režiim. Nii et sa ostate "kassi kotis" ja võib tekkida probleeme juba lähitulevikus.

Niisiis, saate osta auto vastavalt ametlikule hinnasildile, saate autoga varustada pumbaväärtuses, kuid alati on võimalik osta autot märkimisväärse allahindlusega. Mis valida sõltub sinust ise ja me loodame, et esitatud teave siin aitab teha olulise omandamise maksimaalse kasu.