Kada je u auto trgovinama, maksimalne popuste na automobil. Kako je najbolje i profitabilnije dobiti popust na novi automobil putem distribucijskog popusta pri kupnji automobila za gotovinu

Nisu svi informacije o tome kako kupiti novi auto s popustom. Svaki prodavač automobila može dobiti smanjenje početnog troška od 5-10 posto, što je već pristojna vrijednost. Proračunska ušteda ovisit će o troškovima vozilo, Osim toga, prodavatelj izlazi druge opcije za smanjenje cijene automobila, koji bi trebao biti postignut detaljnije.

Vrste popusta

Prije kupnje novog automobila s popustom, trebali biste razmotriti dostupne opcije za smanjenje cijene na manjoj strani.

1. Godišnjim dobima. Automobili tijekom vremena mogu samo zauzeti slobodan prostor u izložbenom prostoru. To otežava prodaju novih modela koji će, prema prodavatelju, uživati \u200b\u200bu velikoj potražnji. Tipično, vrijeme je početkom godine. Da biste pronašli sezonske popuste, trebali biste obratiti pozornost na cijene automobila u prosincu, siječnju ili veljači. Prijedlog je sljedeći: "Auto ... Caty Godina oslobađanja s popustom". Može doći do petnaest posto. U isto vrijeme, ne želi svatko nabaviti automobil za sebe već "bezmislen", staru godinu izdanja. Zatim vrijedi razmotriti i druge moguće opcije za smanjenje troškova stroja u kabini.
2. Nezaboravne datume. Može se nazvati osobito marketing trčanjeZahvaljujući kojem se tvrtka podsjeća na potencijalne kupce. Osim popusta, ovdje može doći prijedlog za kupnju automobila potpuna konfiguracija, ali po cijenama osnovnih i tako dalje. Tu može biti i prijedlog za potpuno besplatno transportno osiguranje.
3. Obično smanjenje cijena. Mogu se naći kada se novi model pojavljuje u kabini, koji će uzrokovati veću potražnju među budućim vlasnicima automobila. To se radi s glavnim ciljem - osloboditi slobodnog prostora i kvadrata.
4. Sustav trgovine. Naišao je na Rusiju pri kupnji automobila. Možete čak reći da sve marke nude. Stari auto Promjene u novom iznosu. Procjena automobila može biti manja od tržišta, ali kao rezultat toga, cijena će se značajno smanjiti. Prije kupnje novog automobila s popustom trebate izračunati i vidjeti ako postoji korist.
5. Karticu za popust. Vezni kupci na određeni salon provodi se izdavanjem popusta. Mogu se izdati na određenom imenu ili ne biti nominirani. Ako kartice nisu dostupne, trebali biste pronaći takav vlasnik. Za ovu prigodu prodavatelj može biti donekle što će povećati broj prodaje.
6. Distributer popusta. Na kraju izvještajnog razdoblja, zastupništvo automobila mora pružiti trgovcu određenog novca ili vratiti automobil. Svi troškovi i troškovi kompenziraju salonom povećanjem troškova automobila. Pogotovo do kraja godine, moguće je s njom pogađati tako da oni daju način od vlastite dobiti kupcu.
7. Auto s nedostacima. Nemoguće je odmah okrenuti od takvog vozila, jer to može biti manji dent ili ogrebotina, dobivena tijekom transporta. U isto vrijeme, smanjenje troškova bit će veće od eliminacije problema. Vrlo je dobro razmisliti kada se ponudi demonstracijski model. Uostalom, test pogon je već uključen ovdje, ne miran vožnja s velikim okretama.

Kupiti

Kad je razmišljao o tome kako kupiti novi automobil s popustom, nikada ne morate žuriti. U početku je izazvan u raznim salonima. Možete čak i čekati sezonske popuste, ako automobil nije na žurbi. Također, treba dobiti maksimalne informacije o prisutnosti neinienic diskontnih kartica.

Više informacija može se dobiti prilikom kontaktiranja salona u prvoj polovici tjedna i dana kada se prodavači ne žuri nigdje i ne prolaze izvješća. Kupite bolje na kraju kvartala ili mjeseca kada salon ima planove za prodaju. Ovdje možete čak i spotaknuti na dobar popust.

Potrebno je dogovoriti, jer to može dovesti do manjeg smanjenja troškova, kao i dar od salona. Kao takav, obično se poslužuje set gumenih ili aluminijskih diskova. Ponude uvijek premašuju potražnju, a kupac će ionako ostati u pravu.

Kada kupujete automobil, svatko želi dobiti ugodne bonuse u obliku popusta, slobodnog održavanja i dodatnih "losiona". Službeni trgovci češće pružaju takve usluge, ali iu salonima koji se koriste automobili, možete kupiti automobile na povoljni uvjeti, Nažalost, samo nekoliko znaju kako dobiti maksimalni popust u auto-zastupništvu, te stoga često kupci čine pogrešne zaključke, fokusirajući se samo na reklame.

Najuspješnije sezone

Na temelju usporedna analiza Najveće i poznate mreže autodieta mogu zaključiti da najpovoljnije ponude za kupnju automobila pojavljuju se u zimskim i ljetnim razdobljima. To nije povezano s praznicima ili sezonom odmora, već u ovom trenutku pad prodaje. Za održavanje prodaje i ispunjavanje relevantnih sezonskih i godišnjih planova, trgovci mogu postaviti maksimalne bonuse u tim razdobljima.

Najuspješnija sezona je kraj kalendarske godine, tj. Početak zimski, U ovom trenutku, prodavači automobila žele prodati trenutnu zalihu automobila, tako da je u novoj godini postojao mjesto za isporuku novih modela. Jednako važna uloga odigrana je provedbom godišnjeg plana prodaje. Ako je njegova provedba odgođena, zastupništvo automobila postavlja povoljne ponude za "stavljanje krpelja". Ako je plan, naprotiv, premašen, dobavljač može smanjiti cijene ili dati trgovcima bonusa, kao rezultat toga što su cijene i obični kupci smanjeni. Isti se sustav primjenjuje na početak svake godine. Čak i ako novi modeli već stoje u kabini, veliki popust se može osigurati starom, što će napraviti vrlo profitabilan posao. Ako osoba nije fundamentalno - vožnja na novoj verziji modela automobila ili na starom, onda možete doći za dorestayling generaciju neposredno prije puštanja obnovljenog automobila.

Pojašnjenje manje cijene

Izbor i potraga za novim automobilom je bolji za početak nekoliko mjeseci prije izravne kupnje. Tako će biti više šansi da će biti moguće kupiti automobil za manje troškove.

Nakon što su odabrani brand i model, vrijedi posjetiti nekoliko auto zastupnika ili barem njihove web-lokacije da shvate što je situacija u ovom trenutku, i hoće li u bliskoj budućnosti biti popusti ili bonusi. To je zbog činjenice da se automobili jedne marke iu istoj konfiguraciji mogu značajno razlikovati po cijeni, jer U jednom automobilu servis, plan prodaje može se obaviti ravnomjerno, au drugome može postojati problemi s provedbom i, kao rezultat, popusti.

Preporučujemo slanje e-pošte na e-poštu zastupniku s zahtjevom da vas obavijesti o svim prolazu i planiranim promocijama s bonusima i popustima. Neki prodavači automobila mogu se pretplatiti na takve poruke putem službene web stranice.

Pogodba

Najveći popusti su često najviše dragi modeli, Osim toga, kao što je već spomenuto, izgled nove verzije određenog modela može značajno smanjiti prethodnu generaciju. Ali vrijedi razumjeti da najpopularniji modeli, na primjer, crossovers, primaju vrlo blagi pad cijena.

Osim toga, na suprotnoj situaciji može se naći u kojoj automobil nudi novu generaciju automobila za prodaju, ali iz određene dobiti dobiti za privlačenje kupaca, koji će biti prijavljeni u brojnim oglašavanjem. Ali nemojte obmanuti. Prvo, morate provjeriti koliko automobila košta u drugim salonima, jer je vjerojatno da će cijena biti ista ili čak niža. Drugo, potrebno je saznati početni trošak i uvjete za pružanje popusta. Ponekad se strojevi za aukciju nude s određenim kompletnim skupom, bojama, načinom plaćanja itd.

Čeka popuste

Da ne bi pogodili prilikom kupnje automobila, morate imati ideju o tome kakve se vrste bonusi mogu očekivati \u200b\u200bod trgovca.

Recikliranje i trgovina

Možete dobiti popust na automobil ispod programa recikliranja ili. Program korištenja osigurava isporuku vozila na raspolaganju i plaćanju procesa (oko 3 000 str.), Umjesto toga, vlasnik dobiva popust na novi autošto može doseći 30%. Kakav popust možete dobiti ovisi o stanju, brandu, starosti starog automobila. Ista priča i trgovina, samo je procjena automobila izrađena u smislu naknadne preprodaje, što zahtijeva priprema prije prodaje I, naravno, ulaganje financija, tako da će popust biti manji nego u slučaju recikliranja. Ali ne svaki automobil se može prenijeti u bilješku ili razmjenu prema trgovini. Popis takvih automobila može se razjasniti na internetu ili određenom automatskom prikazu.

Popusti u prodavačima automobila rabljenih automobila

U auto-zastupništvu rabljenih automobila možete dobiti samo popust na dogovor s vlasnikom automobila ili s unutarnjom upravom, ako je automobil iskorišten. Bacanje cijene se također može ispasti pri pregledu stroja i otkrivanja nedostataka, ili ako se zastupništvo automobila ima bonus programe. Prisutnost defekata može značajno smanjiti troškove automobila, ali kupiti automobil s velikim brojem trenutaka koji zahtijevaju popravak, jedva žele.

Prije odlaska u salon, važno je odlučiti koji automobil odlučiti koji je automobil potreban i zašto, odgovoriti na mnoga pitanja. Na primjer, koliko ste spremni preplatiti za određeni brand? Koje su funkcije potrebne, a od onoga što bi trebalo biti odbijeno?

Ispravan stav će vam omogućiti da se izbjegne nemotivirane kupnje koje upravitelj može gurnuti upravitelja. Odlučite se kao spremni potrošiti za jednu ili drugu opciju.Također definirajte popis stvari koje nisu potrebne (odbiti kada u kabini ćete biti uvjerljivo ponuditi da ih i njih kupite).

Pogledajte savjete stručnjaka o tome kada je bolje kupiti automobil u izložbenom prostoru i kako to učiniti je korisno.

Kako kupiti novi automobil u automobilu za novac?

Ispod je uputa za kupnju vozila u kabini, reći ćemo vam sve o odabiru automobila, prodavatelja i, naravno, proces brige automobila. Vođeni našim uputama, klijent će moći kupiti visokokvalitetan i testirani automobil maksimalno pristupačna cijena.

Odabir automobila i prodavatelja

S jedne strane, jednostavno odaberite automobil, sigurno, do trenutka putovanja do salona, \u200b\u200bkupac je već pojavio trajno uvjerenje da mu treba ovaj automobil. Ali prvo vidimo, za koje je kriterij odabran automobil.

Prvo, to je naravno izgled, Brutalni džip ili kompaktni urbani automobil? Bez obzira na stil automobila, on mora voljeti kupca i zadovoljiti njegove potrebe za uporabom.

Riječi o potrebama ne biste trebali kupiti "autobus" na temelju činjenice da je jedan dan moguće voditi tvrtku ako je većina vremena klijent vozi jedan. Takva ulaganja jedva mogu isplatiti.

Zatim odaberite zemlju i ovdje je vrlo poželjno da se ne vodiš opće ideje, nego da se uvuku. Dajemo samo nekoliko primjera - njemački automobili Oni se smatraju simbolom pouzdanosti i trajnosti, ali zapravo se iskorištavaju kao i svi drugi.

"Francuski" inovativan i iznimno sladak, ali ono što su hirovito, Bojiš li se da će se u jednom trenutku automobil zaustaviti na cesti, stavljajući vozač u neugodan položaj? Zatim izbjegavajte kineski. S automobilom je jasno, sada je vrijeme da se odlučite za prodaju automobila.

Ako vam je potreban novi automobil, opcija je samo jedna, ali ne i svi budući vlasnici novog vozila znaju razliku između službenih i neslužbenih automobila. Prvi su nam dobro poznati trgovci. Oni rade izravno s proizvođačima, nude službena jamstva i neke dodatne korisne opcije. Drugi je takozvani sivi saloni i njihova glavna prednost je zanimljivije cijene. Detaljno o nijansama kupnje novog automobila u kabini, kao i kako odabrati auto shop koju smo rekli.

Koji su dobri trgovci? Ako, na primjer, klijent kupuje stranog automobila, on može biti siguran da je automobil u potpunosti prilagođen operaciji u drugoj zemlji. Kupac je dostupan za naručivanje posebne konfiguracije, koristit će sve prednosti jamstvenog servisa i tehničke podrške (međutim, sve ovisi o tome koliko pažljivo proizvođač obavlja te dužnosti).

Okretanje trgovcu, kupac u biti zaključuje dogovor izravno s biljkom proizvođača, salon salon govori samo posrednik.

U "sivim" auto trgovinama od proizvođača neAli to ne ometa takva poduzeća da sklapaju sporazume sa stotinu na održavanju automobila i nude neku vrstu zamjene za kupce. Osim toga, u sivim salonima nemoguće je naručiti automobil decalined boje ili posebnu konfiguraciju. Ali možete značajno uštedjeti na kupnji.

Inspekcija TC-a.

Treba pamtiti da se jamstvo ne odnosi na cijeli automobil u cjelini, već samo na svom motoru i nekim tehnička oprema, I još jedan, potpisivanje ugovora o prodaji, kupac se obvezuje prihvatiti automobil u državi u kojoj se nalazi (tj. Uz moguće male funkcionalne ili dekorativne nedostatke).

Naravno, ne pokušavamo reći da u kabini kupci mogu pokušati zasigurno. Samo trgovci ne ponovno provjeravaju automobile koji se isporučuju iz tvornice, a neispravne stvari se nalaze u procesu bilo koje proizvodnje. Više o tome kako varati pri kupnji novog automobila u auto-zastupništvu, čitati.

Što bi trebalo obratiti pozornost:

1. Sjeti se da li sve navedene opcije rade.
2. Pogledajte kako se ponašaju električni i elektronički uređaji.
3. Preporučljivo je obratiti pozornost na pregled stanovanja, trgovca će se također pojaviti tijekom prijevoza tijekom prijevoza, najvjerojatnije će učiniti sve što je moguće kako bi se jednostavno ne primijetio i neće ponuditi popust kupca.

Probna vožnja

Šetnja dugo nekoliko kilometara omogućit će kupcu da shvati je li to automobil. Bez obzira na kul brand, glavna stvar je da je određena osoba ugodna u kabini. Dovoljno je sjediti na kotaču od 20-30 minuta ako se pojavi osjećaj nelagode, vrijedi tražiti drugu opciju.

Ako test pogon nije moguć, klijent može samo sjediti u salonu, proučavati mjesto pedala, u isto vrijeme i provjeriti paket koji je gore raspravljen.

Zaključak Ugovora

Svi saloni koriste tipične dokumente kupnje i prodaje., tako da ne biste trebali brinuti o pogreškama. No, budući da samo ugovor traje samo nekoliko stranica, još uvijek je potrebno čitati. Pažljivo napravite svoje podatke, stavite potpis pored potpisa predstavnika salona - to je sve, od ove točke na automobilu odlazi u vlasništvo nad kupcem.

Dobivanje stroja i dokumenata za to

Zajedno s automobilom, klijent dobiva impresivan paket radova, uključujući i one:

• ugovor o prodaji;
• račun certifikata;
• servisna knjiga;
• tranzitni broj;
• fakturu za automobil;
• carinska deklaracija;
• kopija potvrde o sukladnosti;
• kopiju ugovora o trgovacu;
• čin prihvaćanja i prijenosa;
• strojni priručnik;
• informacije o radu dodatne opreme;
• vodič za jamstvo i uslugu.

Dakle, ne postoje problemi s daljnjom registracijom vozila, provjerite je li identifikacijski broj svih jedinica odgovaraju činjenici da su instalirani na stroju. Provjerite račun certifikata.

Svaka pogreška u dokumentu može dovesti do problema, Stoga, obratite pozornost dovoljno da proučite radove.

Detaljno o tome što su dokumenti potrebni za kupnju vozila u izložbenom prostoru i što će dobiti novi vlasnik Nakon potpisivanja ugovora, pročitajte.

- Točka je odgovorna, pa je potrebno približiti njegovom stjecanju. Ali postoje slučajevi kada vas stjecanje vas iz nekog razloga ne zadovoljava. Je li moguće, kupljeno na kredit ili novac i kako to učiniti - čitati na našem portalu.

Lifehak, kako stvarno dobiti popust

Većina je uvjerena da je nemoguće jeftino u salonima, kažu, kako doći do trgovine i zatražiti prodavati mlijeko jeftinije nego na cijeni. Ali saloni automobila - ne supermarketi namirnica. Budući da svaki klijent ima znatnu dobit za njih, primjenjuju se razne alate za smanjenje troškova automobila.

Ako se ozbiljan kupac već priprema za odlazak s bilo čim, upravitelj može ponuditi bonus ponudu za povećanje vaga u smjeru kupnje.

Ponašanje u kabini treba platiti mnogo pozornosti, jer će voditelj prodaje nekako pokušati čitati klijenta, shvatiti je li ga moguće uvjeriti da kupi dodatne opcije itd Pokažite racionalan pristup, sumnja, možda čak i skepticizam, ponovite da je cijena skupa i "ako bi to smanjila ...". Ako reakcija ne slijedi, možete izravno pitati: "Možete li predložiti nešto kako biste smanjili cijenu?"

Kao što možete vidjeti, kupujete automobil u kabini je lakši od dizajna kredita ili kupnju stroja s kilometražom. Naši savjeti su usmjereni na činjenicu da kupci ne preplaćuju, kupuju nove automobile. Pravi izbor kabine i brand automobila će značajno uštedjeti, nakon što ste dobili točno vozilo koje ste ranije željeli.

Ako ste pronašli pogrešku, odaberite fragment teksta i kliknite Ctrl + Enter..

Mnogi su iskusni i ne samo vozači se pitaju kada je profitabilnije kupiti automobil. Na prvi pogled nema razlike u koje doba godine za stjecanje vozila. Međutim, ako s druge strane pogledate ovo pitanje, možete identificirati neke trendove. Zatim ćemo analizirati glavno.

Kako vrijeme može utjecati na troškove automobila

Kupnja automobila - proces je ozbiljan i potrebno je pristupiti s posebnom pažnjom. Da bi to učinio stvarno pravi izbortreba odbiti iz različitih čimbenika kao što je tehnički podaci, godina proizvodnje ts, itd.

Međutim, postoje privremeni aspekti koji će također utjecati na:

• Doba godine u kojem se kupuje automobil. U ovom području postoje koncepti sezonalnosti. Konkretno, prema statistikama, u ljetnim mjesecima, automobili se kupuju rjeđe nego zimi. To je zbog činjenice da mnogi ljudi idu na odmor ljeti. Iz toga slijedi da je u tom vremenskom razdoblju ponuda više od potražnje. U takvim uvjetima, možete s većom vjerojatnošću spustiti cijenu (naravno, ako govorimo o kupnji od ruku).
• Grafikon kalendara. Mnogi auto trgovci su savršeno svjesni vremena recesije i rasta potražnje za automobilima. Stoga, u razdobljima kvačila, povoljna za kupce dionice (popuste, bonus nudi itd.). Ako pratite tržišne prijedloge, možete dobiti dobro vrijeme i kupiti automobil s dobrim popustom. Ovo vijeće je relevantno samo za nove automobile. U pravilu, prodajnik automobila daje popuste na automobile pretežno starih modela ili onih koji nisu u velikoj potražnji. Stoga, ako je glavni čimbenik pri odabiru cijene, biti spremni kupiti ne najpopularniji automobil.
• Vrijeme u kojem se kupac kupuje. Ovaj faktor je važan samo ako govorimo o rabljenom automobilu koji stoji na ulici. Da biste vidjeli sve nedostatke poliranja i tijela tijela, trebate dobro vrijeme. Tako da možete primijetiti razbijene ili prerađene mjesta. U kišnom vremenu, bit će izuzetno teško. Stoga, pažljivo odaberite mjesto i vrijeme za pregled automobila prije kupnje.

Kako postići maksimalni popust pri kupnji automobila u Auto Showu

Ako se analizira cijena politika U bilo kojem auto showu, možete vidjeti opći trend - na istom modelu, trošak se može redovito mijenjati. O čemu ovisi? Iz brojnih ekonomskih čimbenika.

Da biste kupili dugo očekivani automobil s maksimalnim koristima, koristite nekoliko jednostavnih savjeta:

• Najnoviji modeli Uvijek imajte maksimalnu cijenu. Nije bitno o čemu govorimo. Neke autokontracene ne ažuriraju svoje postava, Kada drugi dođe na prodaju novi modelSolid popust je odmah imenovan na sve prethodne. Odavde 1 Savjet: Saznajte tržište ažuriranja (informacije o datumu objavljivanja sljedeće novitete se nalazi na web-lokacijama proizvođača). Nemojte juriti za novosti, najbolje je kupiti odabrani model odmah nakon što se na prodaju nova verzija.
• Popularnost raspona modela utječe na njezin trošak. Još jedan čimbenik: niže popularnost određenog modela, više s velikom željom, proizvođač daje popust na njega. Možete koristiti službenu statistiku prodaje. Popusti se dodjeljuju nepopularnim markama u mnogim auto trgovinama. Oni trebaju biti implementirani što je brže moguće šarže TS sve dok ne počnu prodaju drugih modela. Kako bi se izbjeglo višak robe, trgovine propisuju prodaju. Ovo pravilo je relevantno za sve sfere, uključujući Automobili.
• Pitanja u boji. Kao praksa pokazuje, automobili su neke boje češće od drugih. Tako danas najpopularnije 3 opcije: bijela, crna i metalik. Automobili različitih boja mogu se napraviti redoslijed jeftinije.

Kalendar na tržištu automobila

Statistika stvar je tvrdoglava i uvijek daje pouzdane informacije. Prodajno tržište automobila podliježe određenim trendovima povezanim sa stotinama čimbenika. Skupljajući ih zajedno, možete klasificirati kalendarska godina Što se tiče izvedivosti kupnje vozila:

• Siječanj. Ovaj mjesec se može nazvati jednim od najboljih razdoblja za kupnju automobila, posebno za korištene modele. Tijekom tog razdoblja promatra se pad potražnje (novogodišnji praznici, stanovništvo ima manje novca i želju za nošenjem značajnih troškova). U tom smislu, prodavači su više zainteresirani za prodaju svoje robe brže. Trend je relevantan za prodavače automobila koji se moraju riješiti prošlogodišnjih modela brže. Da bi to učinili, oni daju popuste svojim klijentima.
• Veljača. Možete nazvati razdoblje neku vrstu hibernacije. Tržište u ovom mjesecu počinje oživjeti, a profitabilne dionice postupno završavaju. Međutim, prosječne cijene su još uvijek niske. Tijekom tog razdoblja, povoljno je steći neku vrstu ostatka.
• Ožujak. Ovaj mjesec, primarno i sekundarno tržište je u potpunosti aktivirano, novi modeli počinju unositi prodavača automobila. Oživite u ovo vrijeme i cijene. Međutim, još uvijek je moguće ugrabiti povoljnu ponudu, na primjer, posvećenu 8. ožujka.
• Travanj Svibanj. To je u tom razdoblju da je potražnja za automobilima u Rusiji najveći. To se odnosi na primarnu i sekundarno tržište, Ako je potražnja dobra, onda maksimalne cijene. Stoga zaključak - nabaviti TCS u ovom trenutku nije vrijedan toga, jer će morati platiti punu cijenu.
• Lipanj - sredinom kolovoza. Ovo razdoblje karakterizira početak pada potražnje. Međutim, auto servis još uvijek ne žuri da zadovolji korisnike korisne ponude. Bonus program se često nalaze kada kupujete određenu marku, turistička karta je dana kao dar. Ne treba očekivati \u200b\u200bneke značajnije ponude u ovom trenutku.
• Sredinom kolovoza - početak studenog. U tom razdoblju potražnja se oštro povećava. To je zbog ruskog mentaliteta - mnogi građani žele kupiti automobil prije prije nove godine. Stoga zaključak da u ovom trenutku nema povoljnih ponuda od prodaje automobila. Prodavači rabljenih automobila također nisu previše sukladni, jer znaju da prodaju svoje Željezni konj U tom razdoblju nije teško.
• Sredinom studenog - kraj godine. Tijekom prije nove godine užurbano vrijeme se događa. U tom razdoblju gotovo sve trgovine dolaze s primamljivim i ne baš programima. To je najprofitabilnije kupiti automobile iz ruke u ovom trenutku. Ljudi su zainteresirani za prodaju prije nove godine da napune osobni proračun prije odmora.

Na videozapisu o kupnji automobila

Prodajni bum prodaje u Rusiji dugo je prošao, i iako tržište trenutno pokazuje sve znakove postupnog rasta, možete samo sanjati o pokazateljima prije krize. To prisiljava trgovce više voljno napraviti ustupke po trošku na štetu njegove marže. Iz tog razloga, navedena službena vrijednost automobila, ne znači da ćete morati sudjelovati s takvom sumom. Zapamtite da nisu svi popusti su službeni i dostupni u sadašnjem trenutku, tako da je lov za popust je cijela znanost. I namjeravamo vas upoznati s slučajem, tako da možete spremiti najviše sredstava dodijeljenih za kupnju - vjerujte mi, oni će doći k vama.

Ovaj se put može opisati kao "tržište kupaca". To znači da možete dobiti popust na gotovo bilo koji automobil, čak i najizrazitiji. Samo trebate znati kako to učiniti.

Sorte zastupnika

Roba tržište je zainteresirano za kupce, njegov zadatak je privući klijenta koristeći sve vrste marketinških tehnika. No, potrošač je danas otišao izbirljiv i pametan, tako da je učinkovitost oglašavanja u svim njezinim manifestacijama smanjena svake godine. Ali postoji mehanizam koji djeluje na potencijalni kupac je bez problema. To, kao što ste već shvatili - pružanje raznih popusta, od isključivo simboličkog do vrlo impresivnog. Često - na štetu vlastitih prihoda. Ne postoji službena klasifikacija takvih popusta, ali smo pretpostavili da posao napravi približan popis najčešćih prijedloga.

Dakle, s kojim popustima na kupnju novog automobila možete naići u izložbenom prostoru:

• sezonski - predviđen na modelima koji se prodaju izvan okvira tekuće sezone ili na sezonskim automatama;
• svečana - ponuđena uoči i tijekom blagdana može se ograničiti datum jubileja klijent;
• osobni - ponuđen za određeni asortiman proizvoda specifičnih kupaca, rangiran na jedan ili drugi kriterij za privilegiju kategoriju;
• promotivno - predviđeno specifični modeli Svatko bez iznimke od kupaca s ciljem umjetnog popularizacije marke;
• trgovac - pružaju trgovinski partneri, bez obzira na njihov promet (ali s njegovim računom);
• specijalanski - pružaju se tim potencijalnim kupcima (kategorije kupaca), u narudžbama iz kojih se prodavač automobila više zanima;
• progresivno - ponuđeno na ugovornoj osnovi prilikom stjecanja nekoliko automobila.

U svim navedenim slučajevima, novčani ekvivalent popusti se jednostavno izračunava množenjem postotka popusta na službenoj vrijednosti stroja. Mnogi auto trgovci mogu računati na primanje nekoliko popusta, ali s određenim ograničenjima. Nakon toga, veličina ukupnog popusta u rubalja se oduzima od troškova robe, a ta cijena je fiksna u svim prodajnim dokumentima, a ne nužno navode određene pozicije popusta.

U uobičajenoj maloprodaji i veleprodajnoj trgovini postoje i akumulativni popusti, ali u automobilskim poslovima oni su beskorisni: vozilo je komad robe koja se kupuje desetljećima, tako da je vjerojatnost korištenja takvog popusta blizu nule.

U kojim slučajevima možete dobiti popust od prodavača automobila

Često povezane situacije kada na mjestu službeni trgovac Šarene transparente, govoreći o određenim popustima i promocijama, ali kad dođete u salon, pristojno objasnite da je automobil koji ste volio raditi iz jednog ili drugog razloga ne pada.

Ali češće se suprotna situacija nalazi kada možete naučiti o popustu u posljednjem trenutku, a na ovom računu nema oglasa. To ovisi o slučaju i vašim talentima.

Uz dobru koherentnost, ako znate kako srušiti popust pri kupnji novog automobila, možete prilično kupiti proračunski stroj S popustom od oko 30-50 tisuća rubalja. Za solidniji automobil i veličina bonusa bit će više od 200 tisuća i više.

Ali važno je zapamtiti da je stjecanje vozila nije isto kao i TV. U prodavaonici kućanskih aparata ste samo još jedan klijent, a ako počnete pokazati prekomjernu sintezu, vi ćete pokazati vrata bez grane savjesti. U auto-show uvijek ste dobrodošli gost, svaki posjetitelj je na težini zlata, tako da možete priuštiti izjavu o tipu "i susjedima jeftinije" - sve će vaše tvrdnje biti razmotriti i pokušati ponuditi opciju kompromisa.

U kojim se slučajevima obično daje popust? Predstavljamo primjerni popis situacija kada možete računati na značajan popust:

• promijenite generacije. Ova informacija nije uvijek prisutna u cjeniku, ali s osobnim posjetom auto-zastupništvu koju trebate pitati o prisutnosti takvih prijedloga;
• dobiti korporativni bonus je nepovezan, ali, ipak, vrijedi saznati ako vaša tvrtka nije isti korporativni klijent;
• popusti na redovne kupce, kao što smo rekli, prakticiraju se, ali ako ste uspjeli dobiti popust karticu, može biti da ima osobni pothvat, i nećete ga moći koristiti;
• još učinkovit načinKako možete dobiti mjesto u prodavaču - saznajte cijenu istog modela sa sličnim paketom od susjeda - s usporedivim cijenama je super za priliku da dobijete dobar bonus;
• promotivni prijedlozi koji djeluju povodom praznika ili drugog značajnog događaja je slučaj slučaja, ali ovdje možete suštiniti, barem na godišnje praznike;
• konačno - jedan od najviše učinkovite metode Primanje popusta: otkrivanje nedostatka na voljenom automobilu. Ali ovdje možete ponuditi druge načine nadoknaditi umjesto monetarnog bonusa.

Sada razmotrite određene popuste detaljnije.

Promjena generacija

Budući da je tehničko poboljšanje automobila proces koji se ne zaustavlja za sekundu, čak i najuspješniji model s modificiranim izlazom postaje zastarjela, a interes potencijalnih kupaca prebacuje na novost. Takva situacija je uobičajena i u blizini, i da se riješe zatvorenih automobila, prodavači su prisiljeni smanjiti cijene. Ponekad - službeno, ali češće - u obliku popusta.

to dobar način Dobiti popust od službenog trgovca. Sam mehanizam radi na takvoj shemi: nove stavke su obično poznate unaprijed, datum početka prodaje najavljen je nekoliko mjeseci prije događaja, obično nakon prezentacije na sljedećem auto showu. Nakon nekog vremena poznata cijena Na određenim konfiguracijama, a prije ulaska u nove, prodavači automobila počinju aktivno prodati prethodnu izmjenu. Popusti mogu biti bitni, a razlika između automobila je beznačajna. Ovo je izvrsna prilika da postanete vlasnik novog automobila, štedeći značajan iznos.

Korporativni bonusi

U svakom gradu, velike ili male, poznata su poduzeća i tvrtke na lokalnoj razini. Oni su oni koji su subjekti korporativnih popusta, jer stječu automobile, a ažuriraju park, sasvim redovito. Vjerojatno je da ste zaposlenik takve tvrtke, au ovom slučaju imate priliku dobiti solidan popust od 6-10%. Naravno, ako je u uvjetima napisan da zaposlenici korporativnog klijenta mogu računati na njega. Obično je korporativni bonus kumulativan, dakle, vaša tvrtka će biti zainteresirana za kupljeni automobil od trgovca kao dio ovog programa, nakon što je primio dodatni polukružni. Ne zaboravite da često za korporativne klijente upravljaju drugim poticajnim programima - popust na održavanje usluga, na primjer, ili za kupnju rezervnih dijelova, program pozajmljivanja / zakupa može biti prisutan na povoljnijim uvjetima, itd. Kako dobiti takav popust na trgovcu, reći ćete vam upravitelja automobila. Možete pitati o uvjetima dobivanja korporativnog bonusa i vaše tvrtke.

Bonus za redovite kupce

Automobil je jedan od najskupljih potrošačkih proizvoda, tako da definitivno nije povezano s proizvodima svakodnevne potražnje. Dakle, u tom smislu, definicija "stalnog klijenta" izgleda pomalo izmišljeno - šanse da kontaktirate isti interijer za ponovnu kupnju, vrlo beznačajni. Tako dobiti popust na automobil kao stalni kupac je problematičan. Međutim, programi vjernosti još uvijek postoje i namijenjeni su ljudima bogatima. Štoviše, u većini slučajeva ne primjenjuju se na masovne modele, čak ni savijene. Ali ako ste jednom stekli, zapamtite da imate osobni popust, čija je prosječna veličina oko 5%.

Dionice posvećene datumima godišnjice

Da, mnogi trgovci praksi i takvu vrstu ohrabrenja. Dakle, ako ste napravili dovoljno da kupite automobil, ostaje ispuniti dva uvjeta: pričekajte svoj rođendan i pronađite salon gdje takav prijedlog vrijedi. Naravno, također je potrebno pažljivo analizirati troškove - može se pokazati da u drugoj kabini automobil istog comlopamenta bez popusta će koštati jeftinije nego s godišnjim bonusom. U tom slučaju, dobivanje popusta na trgovcu nema smisla.

Svečane popuste

Strogo govoreći, ovaj običaj je vrlo čest u Sjedinjenim Američkim Državama i Europi - tamo za dane prije samo odmora, osobito za Božić, prodaja prodaje raste naredbu veličine, a potrošači posebno rade novac do tog datuma kako bi se najveći kupio po cijeni sve dok je redovno. Tržište automobila također se odnosi na, iako ne u nastavku.

Nedavno i domaći distributeri prakticiraju takve bonuse, tako da je najbolje vrijeme za kupnju automobila svakako treba uzeti u obzir prosinac. Naravno, koncept plana danas nije u modi, ali vjerujte mi, trgovci imaju takve planove, a uoči novog godišnjih praznika, vjerojatno će pokušati nadoknaditi, nudeći čvrste bonuse određenim modelima ili rasponu modela , Ponekad svečane zalihe provode proizvođač automobila - takve kampanje prakticiraju Avtovaz, au ovom slučaju popust se distribuira na sve službeni prodavači, Takvi popusti na nove automobile nepravedne trgovce mogu se pokušati sakriti da se dodijeli. Dovoljno je da ih podsjetimo na djelovanje akcije, a oni će biti prisiljeni ponuditi vam sniženu cijenu - inače se očekuju velikim kaznama.

Popusti na automobile s nedostacima

Malo ljudi zna, ali u gotovo svakom novom automobilu primljeni u auto-zastupništvu, po želji, uvijek možete pronaći barem jedan mali nedostatak u obliku jedva vidljive ogrebotine, opseg LCP-a ili čak mikro-nasukanog. Ta se činjenica jednostavno objašnjava - automobil se isporučuje na krajnju prodaju prodaje iz biljke koja nije pakirana u kartonsku kutiju, kao i bilo koji drugi proizvod i na otvorenom obliku. Može biti isporuka, isporuka zrakoplovom ili na autotractform - u svim slučajevima vjerojatnost oštećenja nije nula. Posebno se povećava na kraju faze, kada se automobil ne iskrca u automatskom prikazu.

Naravno, takvi defekti trgovci nastoje eliminirati, ali oni su 0 osoba, a također mogu nešto preskočiti. U tom slučaju imate dobru priliku smanjiti troškove.

Takvi popusti na automobile ponekad su veliki - sve ovisi o procjeni troškova popravka, a ipak je vjerojatno da će to računati na njega. Još jedna stvar je automobili koji sudjeluju u testiranju. Ovdje, osim oštećenja, govorimo o trošenju, neka bude beznačajna, tako da je cijena oznaka može biti vrlo atraktivna.

Kraj izvještajnog razdoblja

Već smo razgovarali o postojanju trgovca prodajnog plana. Nitko im ne nameće, ali prema rezultatima njegove provedbe formira se premium fond, tako da su prodavači zainteresirani za njegovu provedbu. Većina proizvođača automobila u takvom izvještajnom razdoblju je četvrtina, ali neki prakticiranje analize izvješćivanja o prodaji svaki mjesec. Vjerojatnost da će se u posljednjim danima mjeseca / četvrtina ponuditi automobil po nižoj cijeni, a ne nula, ali obično se ne širi ne svim automobilima. Osim toga, takvi bonusi ne pokušavaju ne oglašavati. A ako kupac čvrsto namjerava izvršiti kupnju, onda se ne može računati na popust. Pretvarajte se da sumnjate i spremni ste za nastavak drugog auto zastupstvo - a zatim će se zajamčiti tromjesečni bonus.

Sezonski popusti

Automobil nije izazov roba, osobito nekoliko propadanja potrošačke aktivnosti. Raspon se obično nadopunjuje na kraju struje ili sljedeće godine, kada je proizvođač već poznat koliko je prodajni plan proveden. U svakom slučaju, na automobilima prošlosti godina U prosincu do veljače, cijene se nude, smanjene za 5-15%. To su najveći popusti na automobile koji su mogući samo. Nije potrebno žaliti se da je model već zastarjeli - to nije istina: često, novo stigli automobili istog modela apsolutno se ne razlikuju samo godinu izdanja. Ako planirate za 5-7 godina da prodam ovaj automobil, ne možete se bojati da će razlika u jednoj godini utjecati na cijenu značajnog načina. Vrlo veća vrijednost bit će stanje vozila, a to je već vaša briga.

Trgovati.

Strogo govoreći, popust na takav prijedlog može se nazvati osim uvjetnog - cijena automobila stvarno će biti primjetno niži, ali ćete morati otići stari auto u trgovcu. Veličina vašeg popusta u ovom slučaju bit će jednak vrijednosti izloženoj procjeni za vaš kuhani automobil. Drugim riječima, jednostavno zamijenite staro vozilo na novo, plaćanje prodavatelju. Ali ova praksa na zapadu koristi se vrlo široko zbog visoki troškovi na raspolaganju.

Državni program iskorištenosti

U Rusiji od 2010. godine postoji državni program, s ciljem recikliranja automobila, neprikladan za rad. Za sudjelovanje u programu potrebno je ispuniti dva zahtjeva: 6-godišnjakinja i više od starosti automobila i prisutnost potpune konfiguracije. Možete predati stari auto ili trgovac ili specijaliziranu recepciju, a dobit ćete certifikat s denominacijom 50-350 tisuća rubalja, koje se mogu koristiti kao popust prilikom kupnje novog vozila. Pa, ili kao početni doprinos prilikom kupnje automobila na kredit.

Prompt

Auto trgovci nisu sramežljivi da aktivno koriste taktiku pritiska na potencijalni kupac, nudeći razne imaginarne bonuse. No, budući da je danas poslovanje paralelno i na internetu, cijena transparentnosti prisiljava prodavače da promijene taktike. Drugim riječima, oni će vam i dalje pokušati prodati automobil pribjegavanjem raznim trikovima psihološkog plana.

A budući da ste došli do prodavatelja automobila, glavni zadatak upravitelja postaje na bilo koji način da vas odvedu u demonstracijsku dvoranu. Snažan verbalni protok će se srušiti za vas, čija ćete svrha učiniti da se približavate štandu s vozilima. Nakon toga, najvjerojatnije, podzemlje će doći do njihove pomoći, a vi ćete biti nježno i neprimjetno izvršiti brzu kupnju.

Kao dio takve strategije mogu se koristiti sljedeće poteze:

• vi ćete biti obećani svim vrstama popusta;

• obvezni korak - mijenja prodavače. Možda će neki od njih moći doći do vašeg centra za donošenje odluka;
• atraktivnost depozitnih ponuda će biti tiha;
• utjecaj šarenim oglašavanjem, stvarajući slab smisao.

U riječi, postoji mnogo pritiska na pritisak kupaca na klijenta, a ako ne želite kupiti na temelju trenutnog raspoloženja s velikim rizikom od financijskih gubitaka, vrijedi znati neki od standarda tehnike koje koriste prodavači i imaju visoku učinkovitost odgovora.

Kasniš

Suština ove metode je objaviti oglas u kojem se automobil nudi u određenom salonu. povoljna cijenaMnogo manje od konkurenata. Naravno, imate želju da postanete njegov vlasnik. Ali kad dođete do mjesta, čekate neugodne vijesti: ispada, željeni automobil je prodan doslovno prije 15 minuta! Ali budući da ste već čvrsto usmjereni na kupnju, odmah nudite drugi automobil, ukusno opisuju njegove prednosti. A kada se slažete, to je već kod kuće da ste prodali automobil značajno precijenjenim troškovima. Stoga se zaključak: sumnjivo su se upoznali dobar prijedlog - Odvedite ga s skepticizmom, pokušajte razjasniti dostupnost i relevantnost cijene putem obrasca za povezivanje.

Očekivani automobil

Mnogi potencijalni kupci mjesecima vune Internet, pokušavajući "izvući" san automobila za sebe. A kada je tako divergentno, idete u najbliže auto-zastupništvo, gdje ste suosjećali sa simpatijom da se ovaj model očekuje samo za tri mjeseca, ali jedan od njih je na putu. Naravno, odmah platite depozit i sa sretnim pogledom, poslužujete dom. Ali za nekoliko dana izvješćujete da je isporuka odgođena za mjesec dana, onda drugi za isti. To se može ponoviti nekoliko puta. Malo je vjerojatno da ćete se odlučiti za promjenu prodavača, jer to znači na kraju čekanja i nove nesigurnosti. Tako da ste strpljivi i čekajte ...

Zaključak: Ako u skladištu nema modela, tražimo još jedan trgovac, nužno uspoređujući cijene: vrijeme isporuke za sve prodavače su isti.

Auto demonstrator

Ako vam se ponudi automobil po sniženoj cijeni koja je sudjelovala u demonstracijama, vrijedi razmotriti takav prijedlog sa sumnjom. Čak i ako, oko jedan ili dvije tisuće kilometara. Čak i ako ne postoji vidljiva šteta i nedostaci. Činjenica je da takvi strojevi često sudjeluju u testnim pogonima, i stoga, ne stotišta kupaca koji su koristili mogućnosti motora na maksimumu posjetili njegovo kormilo. A za novi motor, kao što znate, preporučuje se nježan način. Tako kupujete "mačku u torbi" i može se naići na probleme već u doglednoj budućnosti.

Dakle, možete kupiti automobil u skladu s službenim cijenama, možete "isporučiti" automobil na napuhanoj vrijednosti, ali uvijek postoji mogućnost kupnje automobila sa značajnim popustom. Ono što vas odabere ovisi o sebi sami, i nadamo se da će informacije koje će vam dati važan stjecanje s maksimalnom korist.