Nu toată lumea are informații despre cum să cumpere mașină nouă cu reducere. Orice distribuitor de mașini poate obține o scădere a costului inițial de 5-10%, care este deja o valoare decentă. Economiile bugetare vor depinde de costul vehicul. În plus, vânzătorul iese la alte opțiuni pentru reducerea prețului mașinii, care ar trebui să fie atinsă în detaliu.
Tipuri de reduceri
Înainte de a cumpăra o mașină nouă cu o reducere, ar trebui să luați în considerare opțiunile disponibile pentru a reduce prețul într-o parte mai mică.
- De sezoane. Masinile de-a lungul timpului pot ocupa doar un spațiu liber în showroom. Este dificil pentru vânzarea de noi modele care, potrivit vânzătorului, se bucură de o mare cerere. De obicei, astfel de timp este la începutul anului. Pentru a găsi reduceri de sezon, ar trebui să acordați atenție prețurilor la autoturisme în decembrie, ianuarie sau februarie. Propunerea este după cum urmează: "AUTO ... Anul Caty de lansare cu o reducere". Poate ajunge la cincisprezece la sută. În același timp, nu toată lumea dorește să achiziționeze o mașină pentru el însuși "fără zone", vechiul an de eliberare. Apoi merită luată în considerare și alte opțiuni posibile pentru reducerea costului mașinii în cabină.
- Date memorabile. Poate fi numit ciudat marketing RunningDatorită căruia compania se reamintește potențialilor cumpărători. În plus față de reduceri, o propunere poate veni aici să cumpere o mașină în configurare completă, dar la prețurile de bază și așa mai departe. De asemenea, poate exista o propunere pentru asigurarea de transport complet gratuită.
- Reducerea prețurilor obișnuite. Acestea pot fi găsite atunci când noul model apare în cabină, ceea ce va cauza o cerere mai mare între viitorii proprietari de mașini. Acest lucru se face cu obiectivul principal - pentru a elibera spațiul liber și pătratul.
- Sistem comercial. A intrat în Rusia când cumpără mașini. Puteți spune chiar că toate brandurile o oferă. Mașină veche Modificări la o nouă cantitate de suprataxă. Evaluarea mașinii poate fi mai mică decât piața, dar, ca rezultat, prețul va fi redus semnificativ. Înainte de a cumpăra o mașină nouă cu o reducere, ar trebui să calculați și să vedeți dacă există un beneficiu.
- Card de reduceri. Cumpărătorii de legare la un salon specific se efectuează prin emiterea de carduri de discount. Acestea pot fi emise pe un anumit nume sau nu pot fi numiri. Dacă cardurile nu sunt disponibile, ar trebui să găsiți un astfel de proprietar. Pentru această ocazie, un vânzător însuși poate fi oarecum oarecum pentru a crește numărul de vânzări.
- Dealer de reducere. La sfârșitul perioadei de raportare, reprezentantul auto trebuie să furnizeze un dealer de o anumită sumă de bani sau să returneze mașina. Toate cheltuielile și costurile sunt compensate de salon prin creșterea costului mașinii. Mai ales până la sfârșitul anului, este posibil să se negocieze cu ea, astfel încât să renunțe la profiturile proprii către cumpărător.
- Auto cu dezavantaje. Este imposibil să se întoarcă imediat de la un astfel de vehicul, deoarece aceasta poate fi o dentară mică sau zgârietură, obținută în timpul transportului. În același timp, reducerea costurilor va fi mai mare decât eliminarea problemei. Este foarte bine să vă gândiți când este oferit un model demonstrativ. La urma urmei, este deja inclusă o unitate de testare, nu călătorește destul de liniștită, cu bătăi mari.
Cumpărare
Când sa gândit cum să cumpere o mașină nouă cu o reducere, nu trebuie niciodată să vă grăbiți. Inițial, este provocat în diferite saloane. Puteți aștepta chiar și reduceri de sezon, dacă mașina nu este la grabă. De asemenea, trebuie obținute informații maxime cu privire la prezența cardurilor de reducere nonIriefice.
Mai multe informații pot fi obținute la contactarea salonului în prima jumătate a săptămânii și a zilei, când vânzătorii nu se grăbesc nicăieri și nu trec rapoarte. Achiziționați mai bine la sfârșitul trimestrului sau lunii când salonul are planuri de vânzări. Aici puteți chiar să vă împiedicați o reducere bună.
Este necesar să se negocieze, deoarece acest lucru poate duce la o reducere minoră a costurilor, precum și la un dar de la salon. Ca atare, se servește, de obicei, un set de discuri din cauciuc sau de aluminiu. Ofertele depășesc întotdeauna cererea, iar cumpărătorul va rămâne oricum oricum.
Când cumpărați o mașină, toată lumea dorește să obțină bonusuri plăcute sub formă de reduceri, întreținere gratuită și loțiuni suplimentare ". Dealerii oficiali oferă servicii mai des, dar și în saloanele au folosit și mașini, puteți cumpăra mașini pe condiții favorabile. Din păcate, doar câțiva știu cum să obțină reducerea maximă în reprezentantul auto și, prin urmare, cumpărătorii fac concluzii greșite, concentrându-se doar pe reclame.
Cele mai reușite sezoane
Bazat pe analiza comparativa Cele mai mari și mai cunoscute rețele de autodietici pot concluziona că cele mai favorabile oferte pentru achiziționarea de mașini apar în perioadele de iarnă și de vară. Acest lucru nu este conectat cu sărbătorile sau sezonul de vacanță, dar cu o scădere a nivelului de vânzări în acest moment. Pentru a menține vânzările și pentru a îndeplini planurile sezoniere și anuale relevante, dealerii pot stabili bonusuri maxime în aceste perioade.
Cel mai de succes sezon este sfârșitul anului calendaristic, adică. start perioada de iarnă. În acest moment, dealerii de mașini încearcă să vândă stocul curent de autoturisme, astfel încât în \u200b\u200bnoul an a existat un loc pentru livrarea de noi modele. Un rol la fel de important este jucat prin punerea în aplicare a planului de vânzări anuale. Dacă implementarea sa este întârziată, distribuitorul de mașini se bazează pe oferte favorabile pentru a "pune o bifă". În cazul în care planul, dimpotrivă, este depășit, furnizorul poate reduce prețurile sau poate oferi dealerii de bonusuri, ca urmare a prețurilor și cumpărătorilor obișnuiți. Același sistem se extinde la începutul fiecărui an. Chiar dacă modelele noi stau deja în cabină, o reducere mare poate fi oferită vechiului, care va face o afacere foarte profitabilă. Dacă o persoană nu este fundamental - plimbare pe o nouă versiune a modelului auto sau pe vechi, atunci puteți veni pentru generația Doreastayling la scurt timp înainte de eliberarea mașinii reînnoite.
Clarificarea unui preț mai mic
Alegerea și căutarea unei mașini noi sunt mai bine să începeți cu câteva luni înainte de achiziția directă. Deci, vor exista mai multe șanse ca să fie posibilă cumpărarea unei mașini pentru un cost mai puțin.
După ce marca și modelul sunt selectate, merită să vizitați mai multe dealeri de mașini sau cel puțin site-urile lor de a înțelege ce este situația în acest moment și dacă vor exista reduceri sau bonusuri în viitorul apropiat. Acest lucru se datorează faptului că mașinile unui brand și în aceeași configurație pot diferi semnificativ la preț, deoarece Într-o dealeri de mașini, planul de vânzări poate fi efectuat uniform, iar în cealaltă pot exista probleme cu implementarea și, ca rezultat, reduceri.
Vă recomandăm să trimiteți un e-mail la e-mailul de dealeri, cu o cerere de informare a tuturor promoțiilor de trecere și planificate cu bonusuri și reduceri. Unii dealeri de mașini se pot abona la astfel de mesaje prin intermediul site-ului oficial.
Afacere
În plus, situația opusă poate fi găsită în care mașina oferă o nouă generație de vânzare, dar dintr-o anumită cantitate de profit pentru atragerea cumpărătorilor, care vor fi raportate în numeroasele publicitate. Dar nu înșeală. În primul rând, trebuie să verificați cât costă mașinile în alte saloane, deoarece este probabil ca prețul să fie același sau chiar mai mic. În al doilea rând, este necesar să se afle costul inițial și condițiile pentru furnizarea unei reduceri. Uneori, mașinile de licitație sunt oferite cu un anumit set complet, culoare, metodă de plată etc. 
Așteptați reduceri
Pentru a nu ghici când cumpărați o mașină, trebuie să aveți o idee despre ce fel de bonusuri pot fi de așteptat de la dealeri.
Reciclarea și comerțul
Puteți obține o reducere la mașină în cadrul programului de reciclare sau. Programul de utilizare prevede livrarea vehiculului la dispoziția și plata procesului (aproximativ 3 000 p.), Proprietarul primește o reducere la mașină nouăcare poate ajunge la 30%. Ce reducere puteți obține depinde de stat, de marcă, de vârsta mașinii vechi. 
Aceeași poveste și comerțul, numai evaluarea mașinii se face în ceea ce privește revânzarea ulterioară, care necesită pregătirea pre-vânzare Și, desigur, investiția de finanțare, astfel încât reducerea va fi mai mică decât în \u200b\u200bcazul reciclării. Dar nu fiecare mașină poate fi trecută în resturi sau schimburi în conformitate cu comerțul. Lista acestor mașini poate fi clarificată pe Internet sau pe un spectacol auto specific.
Reduceri în distribuitorii de mașini de mașini uzate
În distribuitorul de mașini a autoturismelor uzate, puteți primi doar o reducere la acord cu proprietarul mașinii sau cu administrația de interior, dacă mașina a fost răscumpărată. Aruncarea prețului poate, de asemenea, să se dovedească atunci când inspecția mașinii și detectarea defectelor sau dacă reprezentantul auto are programe bonus. Prezența defectelor poate reduce semnificativ costul mașinii, dar cumpăra o mașină cu un număr mare de momente care necesită reparații, greu vrea.
Înainte de a merge la salon, este important să decideți ce mașină să decidă care este nevoie de mașina și de ce, răspundeți la multe întrebări. De exemplu, cât sunteți gata să plătiți pentru o anumită marcă? Ce funcții sunt necesare și din ceea ce ar trebui refuzat?
Atitudinea corectă vă va permite să evitați achizițiile nemotivate pe care managerul le poate împinge managerul. Decideți-vă ca fiind gata să cheltuiți pentru una sau altă opțiune.Definiți, de asemenea, o listă de lucruri care nu sunt necesare (pentru a refuza când în cabină veți fi oferit în mod convingător să le achiziționați prea).
Vedeți sfatul specialiștilor despre momentul în care este mai bine să cumpărați o mașină în showroom și cum să faceți acest lucru este benefic.
Cum să cumpărați o mașină nouă în distribuitorul mașinii pentru bani?
Mai jos este o instrucțiune de cumpărare a unui vehicul în cabină, vă vom spune totul despre alegerea unei mașini, a unui vânzător și, desigur, procesul de îngrijire a mașinii. Ghidat de instrucțiunile noastre, clientul va putea cumpăra o mașină de înaltă calitate și testat cu maximum preț accesibil.
Alegerea unei mașini și a unui vânzător
Pe de o parte, alegeți mașina cu ușurință, cu siguranță, până la momentul călătoriei către salon, cumpărătorul a apărut deja o credință persistentă că are nevoie de această mașină. Dar să vedem mai întâi, pentru ce criterii este selectată mașina.
În primul rând, este bineînțeles aspect. Brutal Jeep sau Mașină Urban compactă? Oricare ar fi stilul mașinii, trebuie să-i placă cumpărătorul și să-și îndeplinească nevoile de utilizare.
Prin cuvântul despre nevoi, nu trebuie să cumpărați un "autobuz" pe baza faptului că într-o zi este posibil să conduceți compania dacă, de cele mai multe ori, clientul călătorește unul. Astfel de investiții nu sunt puțin posibil să se plătească.
Apoi, alegeți țara și aici este foarte de dorit să nu fiți ghidați de ideile generale, ci să vă diguleze. Dăm doar câteva exemple - mașini germane Ele sunt considerate un simbol al fiabilității și durabilității, dar, de fapt, sunt exploatate la fel ca oricine altcineva.
"Franceză" inovatoare și extrem de drăguță, dar care sunt capriciosul. Ți-e frică că, la un moment bun, mașina se va stopa pe drum, punând șoferul într-o poziție ciudată? Apoi evitați chinezii. Cu mașina este clară, acum este timpul să decidem asupra dealerii de mașini.
Dacă aveți nevoie de o mașină nouă, opțiunea este doar una, dar nu toți viitorii proprietari ai unui nou vehicul cunosc diferența dintre dealerul oficial și neoficial de mașini. Primii sunt dealerii bine cunoscuți. Ei lucrează direct cu producătorii, oferă garanții oficiale și câteva opțiuni utile suplimentare. Al doilea este așa-numitele saloane gri și avantajul lor principal este prețuri mai interesante. În detaliu despre nuanțele de a cumpăra o mașină nouă în cabină, precum și cum să alegeți un magazin de mașini i-am spus.
Care sunt dealerii buni? Dacă, de exemplu, clientul cumpără o mașină străină, el poate fi sigur că mașina este complet adaptată la funcționarea într-o altă țară. Cumpărătorul este disponibil pentru a comanda o configurație specială, va folosi toate beneficiile serviciului de garanție și suport tehnic (cu toate acestea, totul depinde de modul în care producătorul îndeplinește aceste sarcini).
Întorcându-se la dealer, cumpărătorul, în esență, concluzionează un acord direct cu planta producătorului, salonul în sine vorbește numai de un intermediar.
În distribuirile de mașini "gri" de la producător nuDar acest lucru nu interferează cu astfel de întreprinderi să încheie acorduri cu o sută de întreținere a autoturismelor și să ofere un fel de înlocuire pentru clienți. În plus, în saloanele gri este imposibil să comandați o mașină de culoare descoperită sau o configurație specială. Dar puteți salva în mod semnificativ achiziția.
Inspecția TC.
Trebuie amintit că garanția nu se aplică întregii mașini ca un întreg, ci numai pe motorul său și pe unii echipament tehnic. Și încă o dată, semnând contractul de vânzare, cumpărătorul este de acord să accepte mașina în statul în care se află (adică posibile dezavantaje funcționale sau decorative mici).
Desigur, nu încercăm să spunem că în cumpărătorii de cabină pot încerca să păcălească. Doar dealerii nu verifică mașinile livrate din fabrică, iar lucrurile defectuoase se găsesc în procesul de producție. Mai multe despre cum să trișezi când cumperi o mașină nouă în distribuitorul de mașini, citiți.
Ce ar trebui să acorde atenție:
- Amintiți-vă dacă toate opțiunile declarate funcționează.
- Consultați modul în care se comportă dispozitivele electrice și electronice.
- Este recomandabil să se acorde atenție inspecției locuințelor, dealer-ul va apărea și în timpul transportului în timpul transportului, cel mai probabil va face tot posibilul, astfel încât lipsa de pur și simplu nu a observat și nu va oferi reducerea cumpărătorului.
Test Drive.
O plimbare lungă la câțiva kilometri va permite cumpărătorului să înțeleagă dacă este o mașină. Indiferent de marca rece, principalul lucru este că o anumită persoană este confortabilă în cabină. Este suficient să stați la roată de 20-30 de minute dacă va apărea sentimentul de disconfort, merită să căutați o altă opțiune.
Dacă unitatea de testare nu este posibilă, clientul poate să stea în salon, să studieze locația pedalelor, în același timp și să verifice pachetul discutat mai sus.
Concluzie a tratatului
Toate saloanele utilizează documente tipice de cumpărare și vânzare., deci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la erori. Dar, deoarece contractul în sine are doar câteva pagini, este încă necesar să se citească. Faceți cu atenție datele dvs., puneți o semnătură lângă semnătura reprezentantului Salonului - asta-i tot, din acest punct asupra mașinii se îndreaptă spre proprietatea cumpărătorului.
Obținerea mașinii și a documentelor pentru aceasta
Împreună cu mașina, clientul primește un pachet impresionant de lucrări, inclusiv cele:
- contract de vânzare;
- contul de certificat;
- carte de servicii;
- numărul de tranzit;
- factura pentru o mașină;
- declaratie vamala;
- copie a certificatului de conformitate;
- copie a acordului de distribuitor;
- actul de acceptare și transmitere;
- manualul mașinii;
- informații despre funcționarea echipamentelor suplimentare;
- ghid privind garanția și serviciul.
Astfel încât să nu existe probleme cu înregistrarea în continuare a vehiculului, verificați dacă numerele de identificare ale tuturor unităților corespund faptului că acestea sunt instalate pe mașină. Verificați contul de certificat.
Orice eroare din document poate duce la problemePrin urmare, acordați atenție suficient pentru a studia lucrările.
În detaliu despre ce documente sunt necesare pentru a achiziționa vehiculul în showroom și ce va primi noul proprietar După semnarea contractului, citiți.
- Punctul este responsabil, deci este necesar să se apropie de achiziția sa. Dar există cazuri în care achiziționarea dvs. din anumite motive nu satisface. Este posibil, cumpărat pe credit sau în numerar și cum să o faceți - citiți pe portalul nostru.
Lifehak, cum să obțineți într-adevăr o reducere
Majoritatea covârșitoare sunt încrezători că este imposibil să negociem în saloane, spun ei, este cum să veniți la magazin și să cereți să vindeți laptele mai ieftin decât pe prețul de preț. Dar saloane auto - nu supermarketuri de bacanie. Deoarece fiecare client are profituri substanțiale pentru ei, se aplică o varietate de instrumente pentru a reduce costul mașinii.
Dacă un client serios se pregătește deja să plece cu orice, managerul poate oferi o ofertă bonus pentru creșterea scalelor în direcția achiziției.
Comportamentul în cabină ar trebui să plătească o mulțime de atenție, deoarece managerul de vânzări va încerca cumva să citească clientul, să înțeleagă dacă este posibil să-l convingă să cumpere opțiuni suplimentare etc. Demonstrați o abordare rațională, îndoială, poate chiar scepticismul, repetă că prețul este scump și "dacă ar reduce acest lucru ...". Dacă reacția nu urmează, puteți întreba direct: "Puteți sugera ceva pentru a reduce prețul?"
După cum puteți vedea, cumpărarea unei mașini în cabină este mai ușoară decât proiectarea împrumutului sau achiziționarea unei mașini cu kilometraj. Sfaturile noastre se concentrează pe faptul că clienții nu plătesc prea mult, cumpărând noi mașini. Alegerea corectă a cabinei și a mărcii mașinii va economisi în mod semnificativ, după ce a primit exact vehiculul pe care l-ați dorit mai devreme.
Dacă ați găsit o greșeală, selectați fragmentul de text și faceți clic pe Ctrl + ENTER..
Mulți experimentați și nu foarte șoferi se întreabă când este mai profitabil să cumpărați o mașină. La prima vedere, nu există nicio diferență în ce moment al anului să achiziționeze un vehicul. Cu toate acestea, dacă vă uitați la această întrebare, pe de altă parte, puteți identifica unele tendințe. Apoi, vom analiza principalul lor.
Cum poate dura timpul mașinii
Cumpărarea unei mașini - Procesul este serios și este necesar să îl abordăm cu grijă deosebită. Pentru a face acest lucru într-adevăr alegerea potrivitaar trebui să fie respinsă de la diverși factori, cum ar fi specificațiiAnul de producție TS etc.
Cu toate acestea, există aspecte temporare care vor influența și:
- Timpul anului în care este achiziționat mașina. În acest domeniu există concepte de sezonalitate. În special, potrivit statisticilor, vara, mașinile sunt achiziționate mai puțin frecvent decât în \u200b\u200btimpul iernii. Acest lucru se datorează faptului că mulți oameni merg în vacanță în timpul verii. Din aceasta rezultă că, în această perioadă, oferta este mai mult decât cererea. În astfel de condiții, puteți cu o probabilitate mai mare de a aduce prețul (desigur, dacă vorbim despre cumpărarea de pe mâini).
- Graficul calendaristic. Mulți dealeri de mașini sunt perfect conștienți de momentul recesiunii și creșterii cererii de mașini. Prin urmare, în perioadele ambreiajului, favorabil acțiunilor cumpărătorilor (reduceri, oferte de bonus etc.). Dacă monitorizați propunerile de pe piață, puteți obține un moment bun și achiziționați o mașină cu o reducere bună. Acest consiliu este relevant numai pentru autoturismele noi. De regulă, reprezentantul auto oferă reduceri pentru mașinile predominant vechi, sau cei care nu sunt în mare cerere. Prin urmare, dacă factorul principal atunci când alegeți prețul, fiți pregătit să cumpărați o mașină nu cea mai populară mașină.
- Vremea în care este achiziționată mașina. Acest factor este important numai dacă vorbim despre o mașină folosită pe stradă. Pentru a vedea toate defectele de lustruire și corpul corpului, aveți nevoie de vreme bună. Deci, puteți observa locuri sparte sau reparate. În vremea ploioasă, va fi extrem de dificilă. Prin urmare, selectați cu atenție locul și timpul pentru a inspecta mașina înainte de cumpărare.
Cum se obține reducerea maximă la cumpărarea unei mașini în spectacolul auto
Dacă analizați. politici de prețuri În orice spectacol auto, puteți vedea tendința generală - pe același model, costul se poate schimba în mod regulat. De ce depinde? De la un număr de factori economici.
Pentru a achiziționa o mașină mult așteptată cu beneficii maxime, utilizați câteva sfaturi simple:
- Ultimele modele au întotdeauna prețul maxim. Nu contează în ce an vorbim. Unele autocontracene nu își actualizează gama. Când altul vine în vânzare model nouReducerea solidă este imediat numită la toate cele anterioare. De aici 1 Sfat: Aflați piața de actualizare (informații despre data lansării următoarei noutăți sunt localizate pe site-urile producătorului). Nu urmăriți pentru noutate, este mai bine să achiziționați modelul selectat imediat după ce merge la vânzare o nouă versiune.
- Popularitatea gamei de modele afectează costul său. Un alt factor: Cu cât este mai mică popularitatea unui anumit model, cu atât mai mult cu o mare dorință, producătorul oferă o reducere pe ea. Puteți utiliza statisticile oficiale de vânzări. Reducerile sunt atribuite ștampilelor nepopulare în multe dealeri de mașini. Acestea trebuie să fie implementate cât mai repede posibil, un lot de TS până când începe vânzările altor modele. Pentru a evita excesul de bunuri, magazinele prescriu vânzări. Această regulă este relevantă pentru toate sferele, inclusiv pentru automobile.
- Color probleme. Ca spectacole practice, mașinile sunt câteva culori mai des decât altele. Astăzi astăzi cele mai populare 3 opțiuni: alb, negru și metalic. Mașinile de diferite culori pot fi făcute o ordine de mărime mai ieftină.
Calendarul pieței auto
Statistici Lucrul este încăpățânat și oferă întotdeauna informații fiabile. Piața vânzărilor auto este supusă anumitor tendințe asociate cu sute de factori. Adunându-le împreună, puteți clasifica an calendaristic În ceea ce privește fezabilitatea achiziționării unui vehicul:
- Ianuarie. Această lună poate fi numită una dintre cele mai bune perioade de cumpărare a unei mașini, în special pentru modelele utilizate. În această perioadă se observă o scădere a cererii (sărbătorile de Anul Nou, populația are mai puțini bani și dorința de a transporta costuri semnificative). În acest sens, vânzătorii sunt mai interesați să-și vândă mărfurile mai repede. Tendința este relevantă pentru dealerii de mașini care trebuie să scape de modelele de anul trecut mai repede. Pentru a face acest lucru, ele oferă reduceri clienților lor.
- Februarie. Puteți apela o perioadă de hibernare. Piața din această lună începe să revigoreze, iar acțiunile profitabile se termină treptat. Cu toate acestea, prețurile medii sunt încă scăzute. În această perioadă, este avantajos să dobândească un fel de reziduu.
- Martie. În această lună, piața primară și secundară este pe deplin activată, modelele noi încep să introducă dealeri de mașini. Vino la viață în acest moment și prețuri. Cu toate acestea, este încă posibil să se smulgă o ofertă favorabilă, de exemplu, dedicată la 8 martie.
- Aprilie mai. În această perioadă, cererea de autoturisme din Rusia este cea mai mare. Acest lucru este valabil atât pentru primar, cât și pentru piață secundară. Dacă cererea este bună, atunci prețurile maxime. Prin urmare, concluzia - de a achiziționa TCS în acest moment nu merită, deoarece va trebui să plătească costurile totale.
- Iunie - mijlocul lunii august. Această perioadă se caracterizează prin începerea scăderii cererii. Cu toate acestea, reprezentanții auto nu se grăbesc să vă bucurați de ofertele benefice ale clienților. Un program bonus este foarte adesea găsit când, atunci când cumpărați un anumit brand, un bilet turistic este dat ca un cadou. Unele oferte mai semnificative în acest moment nu ar trebui să fie așteptate.
- La mijlocul lunii august - începutul lunii noiembrie. În această perioadă, cererea crește brusc. Acest lucru se datorează mentalității rusești - mulți cetățeni doresc să cumpere o mașină înainte de agitația anterioară de anul nou. Prin urmare, concluzia că, în acest moment, nu există oferte avantajoase din partea reprezentanței auto. Vânzătorii de mașini uzate nu sunt, de asemenea, prea compatibile, așa cum știu că își vândă cal de fier În această perioadă, nu este dificil.
- La mijlocul lunii noiembrie - sfârșitul anului. În timpul agitației anuale, apare timpul comercianților. În această perioadă, aproape toate magazinele vin cu programe tentante și nu foarte bune. Este cel mai profitabil să cumpărați mașini din mână în acest moment. Oamenii sunt interesați să facă o vânzare înainte de noul an pentru a umple bugetul personal înainte de sărbătoare.
Pe videoclip despre cumpărarea unei mașini
Boom-ul vânzărilor de mașini din Rusia a trecut mult timp și, deși piața demonstrează în prezent toate semnele de creștere treptată, puteți doar să visezi cu privire la indicatorii pre-criză. Acest lucru îi obligă pe dealerii să facă mai multe de bună voie să facă concesii la cost în detrimentul marjei sale. Din acest motiv, valoarea oficială a mașinii, specificată, nu înseamnă că va trebui să vă împărțiți o astfel de sumă. Amintiți-vă că nu toate reducerile sunt oficiale și disponibile în momentul actual, astfel încât vânătoarea de reducere este o știință întreagă. Și intenționăm să vă prezentăm cazul, astfel încât să puteți salva maximul de fonduri alocate pentru cumpărare - Credeți-mă, ei vor veni la dvs.
Acest timp poate fi descris ca o "piață cumpărător". Aceasta înseamnă că puteți obține o reducere la aproape orice mașină, chiar și cel mai bugetar. Trebuie doar să știi cum să o faci.
Soiuri de dealers
Piața mărfurilor este interesată de cumpărători, sarcina lui este de a atrage clientul folosind tot felul de tehnici de marketing. Dar consumatorul a devenit astăzi pretențios și inteligent, astfel încât eficacitatea publicității în toate manifestările sale este redusă în fiecare an. Dar există un mecanism care acționează asupra unui potențial cumpărător este fără probleme. Acest lucru, după cum ați înțeles deja - furnizarea de reduceri diferite, de la pur simbolic la foarte impresionant. Adesea - în detrimentul veniturilor proprii. Nu există o clasificare oficială a acestor reduceri, dar am presupus lucrările de a face o listă aproximativă a celor mai comune propuneri.
Deci, cu ce reduceri la achiziționarea unei mașini noi se poate întâlni în showroom:
- sezonier - furnizat pe modelele vândute în afara cadrului sezonului curent sau pe partidele auto sezoniere;
- festiv - oferit în ajun și în timpul sărbătorilor se poate limita la jubilee Data. client;
- personal - oferit pentru o gamă specifică de produse de clienți specifici, clasată într-un fel sau un alt criterii pentru o categorie privilegiată;
- promoțional - furnizat pe modele specifice Toată lumea fără excepție față de clienți cu scopul de a populariza artificial brandul;
- dealer - sunt furnizate de partenerii comerciali, indiferent de cifra lor de afaceri (dar cu contul său);
- specialskih - sunt furnizate acelor potențiali clienți (categorii de cumpărători), în comenzi de la care distribuitorul auto este mai interesat cel mai mult;
- progresiv - oferit pe o bază contractuală atunci când achiziționează mai multe mașini.
În toate cazurile enumerate, echivalentul în numerar de reduceri este pur și simplu calculat prin înmulțirea procentului de reducere la valoarea oficială a mașinii. Mulți dealeri de mașini se pot baza pe primirea mai multor reduceri, dar cu anumite restricții. Ulterior, dimensiunea reducerii totale a rublelor este dedusă din costul mărfurilor, iar acest preț este fixat în toate documentele de vânzare și nu indică neapărat poziții specifice de reduceri.
În comerțul obișnuit de vânzare cu amănuntul și cu ridicata există, de asemenea, reduceri cumulative, dar în activitatea de automobile sunt inutile: vehiculul este un bun bunuri care sunt cumpărate de zeci de ani, astfel încât probabilitatea de a utiliza o astfel de reducere este aproape de zero.
În ce cazuri puteți obține o reducere de la dealerul de mașini
Situații frecvente în funcție de site dealer oficial Bannere colorate, spunând despre anumite reduceri și promoții, dar când veniți la salon, vă explicați politicos că mașina v-a plăcut să lucrați pentru un motiv sau altul nu căzut.
Dar, mai des, situația opusă se găsește atunci când puteți afla despre reducerea în ultimul moment și nu există anunțuri în acest cont. Depinde de caz și de talentele tale.
Cu o bună coerență, dacă știți cum să bateți o reducere atunci când cumpărați o mașină nouă, puteți cumpăra destul masina de buget Cu o reducere de aproximativ 30-50 de mii de ruble. Pentru o mașină mai solidă și dimensiunea bonusului va fi mai mult, de la 200 mii și mai mare.
Dar este important să ne amintim că achiziționarea unui vehicul nu este aceeași cu televizorul. În magazinul de uz casnic, sunteți doar un alt client, iar dacă începeți să arătați sinteză excesivă, veți arăta ușa fără o ramură a conștiinței. În show-ul auto, sunteți întotdeauna bun venit oaspeți, fiecare vizitator este pe greutatea aurului, astfel încât să vă puteți permite o declarație de tip "și vecinii mai ieftin" - toate revendicările vor fi luate în considerare și încercați să oferiți o opțiune de compromis.
În ce cazuri sunt de obicei date o reducere? Prezentăm o listă exemplară de situații când puteți conta pe o reducere substanțială:
- schimbați generațiile. Aceste informații nu sunt întotdeauna prezente în lista de prețuri, dar cu o vizită personală la distribuitorul de mașini, trebuie să întrebați despre prezența unor astfel de propuneri;
- obțineți un bonus corporativ nu are legătură, dar, totuși, merită să vă aflați dacă compania dvs. nu este același client corporativ;
- reduceri la clienții obișnuiți, după cum am spus, sunt practicați, dar dacă ați reușit să obțineți un card de reducere, este posibil să fie că are o aventură personală și nu veți putea să o utilizați;
- un alt un mod eficientCum puteți obține un loc la dealer - Aflați costul aceluiași model cu un pachet similar de la vecini - cu prețuri comparabile este minunat pentru șansa de a obține un bonus bun;
- propunerile promoționale care acționează cu ocazia unei vacanțe sau alt eveniment semnificativ este un caz de caz, dar aici puteți supune, cel puțin la sărbătorile la nivel național;
- În cele din urmă - una dintre cele mai multe metode eficiente Primirea reducerii: Detectarea unui defect pe o mașină iubită. Dar aici puteți oferi alte modalități de a compensa în loc de un bonus monetar.
Acum, luați în considerare reduceri specifice în detaliu.
Schimbarea generațiilor
Deoarece îmbunătățirea tehnică a autoturismelor este un proces care nu se oprește pentru o secundă, chiar și cel mai de succes model cu o ieșire modificată devine depășit, iar interesul potențialilor cumpărători trece la noutate. O astfel de situație este comună și în apropiere și pentru a scăpa de mașinile închise, vânzătorii sunt forțați să reducă prețurile. Uneori - oficial, dar mai des - sub formă de reduceri.
aceasta mod bun Obțineți o reducere de la dealerul oficial. Mecanismul în sine funcționează pe o astfel de schemă: noile elemente sunt de obicei cunoscute în prealabil, data de începere a vânzărilor este anunțată cu câteva luni înainte de eveniment, de obicei după prezentarea la următoarea spectacol auto. După ceva timp obține preț celebru. Pe configurații specifice și înainte de a intra în nou, dealerii de mașini încep să vândă în mod activ modificarea anterioară. Reducerile pot fi esențiale, iar diferența dintre mașini este nesemnificativă. Aceasta este o șansă excelentă de a deveni proprietarul unei mașini noi, economisind o sumă semnificativă.
Bonusuri corporative
În fiecare oraș, mare sau mic, există întreprinderi bine cunoscute și companii la nivel local. Sunt cei care sunt subiecți de reduceri corporative, deoarece dobândesc mașini, actualizând parcul lor, destul de regulat. Este posibil ca tu să fii angajat al unei astfel de companii și, în acest caz, aveți șansa de a obține o reducere solidă de 6-10%. Desigur, dacă în condițiile este scris că angajații clientului corporativ pot conta pe ea. De obicei, bonusul corporativ este cumulativ, prin urmare, compania dvs. va fi interesată să achiziționeze mașina de la dealer ca parte a acestui program, după ce a primit jumătate de circuit suplimentar. Nu uitați că de multe ori pentru clienții corporativi operează alte programe de stimulare - o reducere serviciul de întreținere, de exemplu, sau pentru achiziționarea de piese de schimb, un program de creditare / leasing poate fi prezent în termeni mai favorabili etc. Cum să obțineți o astfel de reducere la dealer, vă veți spune managerul de service auto. Puteți întreba despre condițiile de obținere a unui bonus corporativ și în compania dvs.
Bonus pentru clienții obișnuiți
Mașina este una dintre cele mai scumpe bunuri de consum, deci nu este cu siguranță legată de produsele de cerere de zi cu zi. Deci, în acest sens, definiția "clientului permanent" arată oarecum controversată - șansele să contactați același interior pentru re-cumpărare, foarte nesemnificativ. Deci, obțineți o reducere la o mașină ca cumpărător permanent este problematic. Cu toate acestea, există încă programe de loialitate și sunt concepute pentru oameni bogați. În plus, în majoritatea cazurilor nu se aplică modelelor de masă, nici măcar îndoite. Dar dacă ați dobândit odată, amintiți-vă că aveți o reducere personală, a căror dimensiune medie este de aproximativ 5%.
Acțiuni dedicate datelor aniversării
Da, mulți dealeri practici și un astfel de încurajare. Deci, dacă ați făcut suficientă sumă pentru a cumpăra o mașină, rămâne să îndepliniți două condiții: așteptați ziua de naștere și găsiți salonul în care o astfel de propunere este valabilă. Desigur, este necesar, de asemenea, să analizăm cu atenție costul - se poate dovedi că într-o altă cabină mașina de aceeași competiție fără o reducere va costa mai ieftin decât cu un bonus aniversar. În acest caz, obținerea unei reduceri la dealer nu are sens.
Reduceri festive
Strict vorbind, acest obicei este foarte frecvent în Statele Unite și Europa - acolo pentru zilele de vacanță înainte, în special pentru Crăciun, vânzările de vânzări cresc un ordin de mărime, iar consumatorii speciali mai mulți bani până la această dată pentru a face achiziții masive la prețuri de două ori atâta timp cât este regulat. De asemenea, piața auto se referă, deși nu într-o asemenea măsură.
Recent, distribuitorii interni practică astfel de bonusuri, deci cel mai bun moment pentru a cumpăra mașina ar trebui să fie cu siguranță considerat decembrie. Bineînțeles, conceptul planului nu este astăzi la modă, dar crede-mă, dealerii au astfel de planuri, iar în ajunul sărbătorilor de Anul Nou, probabil că vor încerca să recupereze, oferind bonusuri solide anumite modele sau modele de modele . Uneori stocurile festive desfășoară un automobil - astfel de campanii practică Avtovaz, iar în acest caz reducerea este distribuită pe toate vânzătorii oficiali. Astfel de reduceri ale autoturismelor noi dealeri incorecți pot încerca să se ascundă să se alocă. Este suficient să le reamintim despre acțiunea acțiunii și vor fi forțați să vă ofere un preț redus de preț - în caz contrar, acestea sunt așteptate de sancțiuni mari.
Reduceri la mașini cu defecte
Puțini oameni știu, dar în aproape orice mașină nouă primită într-o distribuție a mașinii, dacă se dorește, puteți găsi întotdeauna cel puțin un defect mic sub forma unei zgârieturi abia vizibile, un scop al LCP sau chiar micro-catened. Acest fapt este explicat pur și simplu - mașina este livrată la vânzările finale de vânzări din planta care nu este ambalată într-o cutie de carton, ca orice alt produs și în formă deschisă. Poate fi de transport maritim, livrare de avion sau pe AutotractForm - în toate cazurile, probabilitatea de deteriorare nu este zero. Mai ales crește la stadiul final, când mașina este descărcată în spectacolul auto.
Desigur, astfel de dealeri defecțiori încearcă să elimine, dar sunt 0 oameni și pot, de asemenea, sări peste ceva. În acest caz, aveți o șansă bună de a reduce costul.
Astfel de reduceri ale mașinilor sunt uneori mari - totul depinde de evaluarea costului de reparații și totuși este puțin probabil să se bazeze pe ea. Un alt lucru este mașinile care participă la testarea. Aici, cu excepția daunelor, vorbim despre uzură, lăsați-o să fie nesemnificativă, astfel încât eticheta de preț poate fi foarte atractivă.
Sfârșitul perioadei de raportare
Am vorbit deja despre existența dealerilor planului de vânzări. Nimeni nu le îl impune, dar în funcție de rezultatele implementării sale, se formează un fond premium, astfel încât vânzătorii să fie interesați de implementarea sa. Majoritatea producătorilor auto într-o perioadă de raportare este un sfert, dar unele analize de raportare a vânzărilor în fiecare lună. Probabilitatea ca în ultimele zile ale lunii / trimestrului să vi se ofere o mașină la un cost mai mic, nu la zero, dar, de obicei, nu se răspândește la toate mașinile. În plus, astfel de bonusuri încearcă să nu facă publicitate. Și dacă cumpărătorul intenționează să facă o achiziție, atunci este posibil să nu se bazeze pe o reducere. Pretindeți-vă îndoielile și sunteți gata să treceți la o altă distribuție a mașinilor - și apoi bonusul trimestrial va fi oferit garantat.
Reduceri de sezon
Mașina nu este o bunuri de provocare, în special câteva degradare a activității consumatorilor. Gama este, de obicei, completată la sfârșitul anului curent sau viitor, când producătorul este deja cunoscut cât de mult a fost implementat planul de vânzări. În orice caz, pe mașinile din trecut modelul anului În decembrie-februarie, sunt oferite etichete de preț, reduse cu 5-15%. Acestea sunt cele mai mari reduceri ale mașinilor care sunt posibile numai. Nu este necesar să se plângă că modelul este deja depășit - acest lucru nu este adevărat: de multe ori, mașinile recent sosite din același model nu sunt absolut diferite, numai anul de eliberare. Dacă intenționați în 5-7 ani să vindeți această mașină, nu vă puteți fi teamă că diferența într-un an va afecta prețul unui mod substanțial. O valoare foarte mare va fi starea vehiculului, și aceasta este deja îngrijorarea dvs.
Comerțul în.
Strict vorbind, o reducere a unei astfel de propuneri poate fi numită, cu excepția condiționată - costul mașinii într-adevăr va fi considerabil mai mic, dar va trebui să plecați mașină veche la dealer. Dimensiunea reducerii dvs. în acest caz va fi egală cu valoarea expusă de evaluator pentru mașina dvs. fiartă. Cu alte cuvinte, pur și simplu schimbați vechiul vehicul la un nou, plătitor pentru vânzător. Dar această practică în Occident este folosită foarte mult datorită cheltuieli mari la eliminare.
Programul de stat de utilizare
În Rusia, din 2010, există un program de stat, care vizează reciclarea autoturismelor, nepotrivite pentru funcționare. Pentru a participa la program este necesar să îndeplinească două cerințe: 6 ani și mai mult decât vârsta mașinii și prezența configurației complete. Puteți predau mașina veche fie un dealer, fie un punct de recepție specializat și veți primi un certificat cu o denominație de 50-350 mii de ruble, care poate fi utilizată ca o reducere la achiziționarea unui vehicul nou. Ei bine, sau ca o contribuție inițială la achiziționarea unei mașini pe credit.
Propunere de prompt
Dealerii auto nu sunt timizi să utilizeze în mod activ tactica presiunii asupra unui potențial cumpărător, oferind diverse bonusuri imaginare. Dar, din moment ce afacerea de astăzi este în paralel și pe Internet, prețurile Transparency forțează vânzătorii să schimbe tactici. Cu alte cuvinte, ei vor încerca în continuare să vă vândă o mașină prin recurgerea la diferite trucuri ale planului psihologic.
Și din moment ce ați venit la distribuitorul de mașini, sarcina principală a managerului devine în orice mod să vă ducă într-o sală demonstrație. Un flux verbal puternic va fi prăbușit pentru dvs., scopul căruia vă va face să vă apropiați de stand cu vehiculele. După aceea, cel mai probabil, un subsol va veni la ajutorul lor și veți fi ușor și imperceptibil să comită o achiziție rapidă.
Ca parte a unei astfel de strategii, pot fi utilizate următoarele mișcări:
- veți fi promis tot felul de reduceri;
- vânzătorii de trepte obligatorii. Poate că unii dintre ei vor putea ajunge la centrul de luare a deciziilor;
- atractivitatea ofertelor de depozit va fi tăcută;
- impact cu publicitatea colorată, creând un sens slab.
Într-un cuvânt, există o mulțime de presiuni asupra presiunii clienților asupra clientului și, dacă nu doriți să faceți o achiziție pe baza unei dispoziții momentale cu un risc mare de pierderi financiare, merită să cunoașteți o parte din standard Tehnici utilizate de vânzători și având o eficiență ridicată a răspunsului.
Ai intarziat
Esența acestei metode este de a publica un anunț, în care o mașină este oferită într-un anumit salon. preț favorabilMult mai puțin decât concurenții. Firește, aveți dorința de a deveni proprietarul său. Dar când ajungi la loc, aștepți o veste neplăcută: se pare că mașina dorită a fost vândută literalmente acum 15 minute! Dar din moment ce deja intenționați să cumpărați, veți oferi imediat o altă mașină, descrieți cu gust avantajele sale. Și când sunteți de acord, este deja acasă că ați vândut mașina cu costuri semnificativ supraestimate. Prin urmare, concluzia: s-au întâlnit cu suspiciune o sugestie bună - Luați-o cu scepticismul, încercați să clarificați disponibilitatea și relevanța prețului prin formularul de legătură.
Mașina așteptată
Mulți cumpărători potențiali de luni de lână, încercând să "deseneze" o mașină de vis pentru tine. Și când un astfel de divergent, vă duceți la cea mai apropiată dealer de mașini, unde simpatizați cu simpatia că acest model este așteptat doar în trei luni, dar unul dintre ei este pe drum. Desigur, plătiți imediat depozitul și cu o viziune fericită, servind acasă. Dar, în câteva zile, raportați că livrarea este întârziată timp de o lună, apoi altul pentru același lucru. Acest lucru poate fi repetat de mai multe ori. Este puțin probabil să decideți să schimbați distribuitorul, deoarece înseamnă la sfârșitul coadă și noua incertitudine. Deci sunteți răbdători și așteptați ...
Concluzie: Dacă nu există modele în depozit, căutăm un alt dealer, comparând în mod necesar prețurile: timpul de livrare pentru toți vânzătorii este același.
Demonstrator auto
Dacă vi se oferă o mașină la un preț redus care a participat la demonstrații, merită considerat o astfel de sugestie cu suspiciune. Chiar dacă, aproximativ una sau două mii de kilometri. Chiar dacă nu există daune și defecte vizibile. Faptul este că astfel de mașini participă adesea la unitățile de testare și, prin urmare, nu o sută de clienți care au folosit posibilitățile motorului la maxim au vizitat cârma. Și pentru un nou motor, după cum știți, este recomandat un mod blând. Deci, cumpărați o "pisică într-o pungă" și puteți întâlni bine probleme deja în viitorul previzibil.
Deci, puteți cumpăra o mașină în conformitate cu eticheta oficială de preț, puteți "livra" mașina la o valoare umflată, dar există întotdeauna o opțiune de a achiziționa o mașină cu o reducere semnificativă. Ce alege să depinzi de tine însuți și sperăm că informațiile furnizate aici vor contribui la obținerea unei achiziții importante cu beneficiul maxim.
