Când vine vorba de cumpărarea unei mașini, timpul decide totul. Dar formula pentru a afla timp excelent pentru a face o achiziție destul de complicată. Dacă doriți să cumpărați o mașină în cabină și păstrați-vă în minte statisticile.
Începutul săptămânii
Majoritatea consumatorilor merg la saloane în weekend. Ar trebui să evitați mulțimea clienților, dacă puteți vorbi cu un dealer despre reduceri suplimentare fără o grabă.
Sfarsitul zilei
La sfârșitul zilei de lucru, vânzătorii încearcă să treacă planul de vânzări și nu doresc să-și petreacă timpul pe negocierile privind vânzarea. Rețineți că acest timp este potrivit pentru încheierea tranzacției deja cu mașina selectată și nu pentru inspecție și alegere. Sfârșitul zilei de lucru pentru a economisi timp și bani.
Sfârșitul lunii sau a trimestrului
Dealerii trebuie să efectueze indicatori lunari și trimestri de vânzări pentru a obține un anumit nivel de bonus. Astfel, sfârșitul lunii sau al trimestrului va fi un moment bun pentru a trece prin dealeri de mașini. Dacă sunteți norocoși, puteți obține reduceri reale la mașină. Prețul emiterii variază de la 5 la 10%.
Sfârșitul anului calendaristic
Ca noul an calendaristic Dealerii încearcă să satisfacă cotele de vânzări. În plus, ei încearcă să obțină bonusuri festive mari. Toate acestea sunt ideale cu o reducere, valoarea căreia uneori atinge 20%.
Propunere de prompt
Dealerii folosesc adesea tactici de presiune la cumpărător, oferind reduceri la mașină. Cu toate acestea, această abordare sa schimbat puțin cu venirea în viața noastră a Internetului cu transparența prețurilor. Cu toate acestea, dealerii cu experiență se bazează pe unele trucuri de tactici de vânzări pentru a încerca în orice caz.
Scopul principal al dealerului care utilizează astfel de tactici este de a lua închiderea clienților în sala de demonstrație. Ei vor face și vor vorbi aproape orice, dacă numai tu ai mers fizic la sala de reprezentant al acestui brand. Și de îndată ce intrați înăuntru, ei vă vor pune pe tine până când sunteți de acord să cumpărați o mașină.
Videoclipurile enumeră principalele tipuri de fraudă atunci când cumpără o mașină nouă:
Tactica totală utilizată de dealeri include:
- o varietate de momeală;
- o schimbare a mai multor vanzatori care vor încerca să negocieze cu dvs.
- oferte de depozit;
- anunțuri frumoase, bannere uriașe, baloane de aer și așa mai departe.
Dacă doriți cu adevărat să cumpărați o mașină și nu doriți să suferiți financiar, care folosesc dealeri în munca lor. Planificarea unei călătorii în salon, nu uitați de unele nuanțe care vă vor ajuta să vă salvați banii.
Târziu
Ați văzut o reclamă care într-unul din saloane există o mașină care este expusă foarte mult preț scăzut, semnificativ mai mic decât concurenții. Du-te acolo, vino și - despre groază! - literalmente acum 5 minute, a fost vândut. Un amestec de dezamăgire și așteptare încălzește apetitul clientului. Apoi, dealerul oferă o mașină similară, totuși, prețul pentru el este mai mare decât v-ați așteptat.
Istoria morală: Dacă oferta arată prea bine pentru a fi adevărat, gândiți-vă la asta.
Mașina așteptată
Probabil că ați văzut în publicitate, așteptând eliberarea sa, mergeți la salon, unde vă spuneți că trebuie să așteptați luna de trei. Și pentru a nu pierde clientul, dealerul anunță că unul dintre ei este pe drum! Vă așezați mintal în mașină, plătiți depozitul. Cu toate acestea, în curând raportați că, din păcate, timpul de așteptare este prelungit timp de o lună. O săptămână mai târziu, apelul, în care dealer-ul vă informează că podurile de mașină sunt întârziate pe o lună sau pe alta. O astfel de antreprenoriat asupra mâinii spectacolului auto în sine și nu tu. La urma urmei, timpul merge și, dacă vă decideți să schimbați distribuitorul, veți avea din nou să vă întoarceți la sfârșitul coadă și să așteptați din nou. Astfel, sunteți de acord cu reticență să așteptați mașina ...
Istoria morală: Dacă dealerul nu are o mașină într-un depozit, toți dealerii vor fi aproape la fel. Prin urmare, merită comparați prețurile.
Demonstrator auto
Dealerul vă oferă să cumpărați o mașină demonstrator, care are un kilometraj de un jalnic de 2000 km. Sunteți de acord cu, pentru că aproape mașină nouămobilDa, iar prețul poate fi ușor redus. Cu toate acestea, înainte de a face o înțelegere, amintiți-vă că astfel de mașini sunt utilizate în. Adică, aceasta înseamnă că persoana a doi oameni au trecut deja prin mașină folosind caracteristicile sale maxime. Să spunem mai ușor, o astfel de mașină are o poveste dificilă.
Istoria morală: Comparați prețurile pentru un demonstrator de mașini și o mașină nouă și luați o decizie justificată.
Fiecare vânzător de mașini vă dorește ca un client, mulți dintre ei vor încerca să vă vândă pachete sau să vă înșele astfel încât să plătiți mai mult și va fi oferit ceea ce este profitabil pentru ei. Poți să stai înapoi și, în cele din urmă, să plătești mai mult. Sau puteți repulsa și distruge o reducere decentă. Toate în mâinile tale.
În cazul în care negocierea atunci când cumpărați o mașină uzată nu provoacă întrebări și tranzacționate absolut totul, atunci când cumpărați o mașină nouă în dealeri de mașini, de regulă, dacă încearcă să reducă prețul, atunci este foarte modest și persistent:
Și mai ieftin?
Este imposibil mai ieftin! Și așa este prețul de 200 de mii de reduceri, și încă mai vrei ...
Se pare că a cumpărat o mașină nouă la un preț de 1-1,5 milioane, solicită în continuare o reducere în 30-50 sau 100 mii, nu solidă ca asta ...
Dar dacă vi se oferă, cine îi va refuza? .
Prefaţă.
Decembrie 2013.
Gătit unui prieten despre ceea ce vreau să cumpăr mașină nouă Audi Q3 și deja a decis cu mașina și cu salonul, a întrebat:
Și prețul a încercat să bată?
Da, tocmai nu aruncați nimic - și așa sfârșitul anului, deci există reduceri ale acestora etc. etc.
Da, nu este necesar să scoți din saloane! Am lucrat acolo timp de 5 ani și pot spune că la sfârșitul anului aproape toate saloanele nu îndeplinesc planul de vânzări. Și cu abordarea corectă, le puteți obține chiar și mii de 50-100.
1. A venit la salonul pe V. Highway, unde a oprit alegerea cu mașina. Am cerut încă o dată pachetul de mașini selectate, tipăriți-l cu prețul - 1 350 000 ° C. Și așezat ușor în geanta mea.
Multumesc. Pa!
Managerul oarecum nedumerit: - Ați decis să cumpărați? Sau încă mai gândești?
I: - A acceptat o decizie cu privire la cumpărare, dar nu se potrivește prețului dvs. Acum mă duc la salonul pe L. Highway, acolo au promis să vândă mai ieftin ...
Cu aceste cuvinte, am părăsit managerul, care, de îndată ce am început să plec, repede sa grăbit la șeful meu.
Deoarece managerii simpli nu dau autorității să furnizeze reduceri!
Și oricare dintre acțiunile sale care nu au fost autorizate, trebuie să fie de acord cu capul.
2. După ce a ajuns în salonul pe L. Highway, am aflat că au Audi Q3 în configurația dorită sau similar cu mine. A găsit una similară. Cu direcție sportivă și scaune. Preț 1 410 000 RUB. Imprimați pachetul și prețul.
Voi primi imprimarea mea de la salonul cu V. Highway, unde, presupus managerul, mânerul este traversat din prețul de 1.350 000 de frecare. Și prețul de 1.300 000 de frecare este scris. Și compararea acestora între ei înșiși, întind propunerea managerului față de concurentul lor.
Managerul ia o imprimare, studiază cu atenție acest lucru. Întreabă când sunteți gata să cumpărați o mașină? Și elimină la șeful dvs.
Zece minute mai târziu el iese cu o propunere privind tipărirea sa - 1 320 000R.
Din păcate, acesta este cel mai mic preț pe care îl putem oferi.
Mulțumesc, o să mă gândesc și să sun.
Plecarea, observați întreaga greutate a responsabilității pe umerii managerilor simpli pentru a îndeplini planurile de vânzări.
Sfârșitul anului, dealerii de mașini sunt plini de mașini care nu au nevoie de cumpărători precum vânzătorii ...
3. Al treilea salon - lângă D. Autostradă.
Ce fel configurația Audi. Q3 este disponibil? Pot vedea acest set complet? (În opinia mea, precum și pe autostrada V.) cât costă? 1 370 000R.? Imprimare, vă rog ...
Înainte de manager, primesc două tipărite din sac și le pun lângă dvs., studiați cu atenție trei opțiuni. Nu-mi iau managerul, deși simt fizic anxietatea și nervozitatea ... (Oh, această criză, Oh, acest plan ...).
Uite! Pe același set complet, ca al tău, prietenii tăi cu V. Autostradă dau 1 300 000r. Pentru suplimentar volan de direcție sportiv Și prietenii locului de sport cu L. Autostradă dau 1 320 000 RUB. Nu am nevoie de ele în principiu. Sunt un cumpărător real care este gata să cumpere această mașină acum. Ce poți oferi?
Managerul ia trei tipăriri și merge la șeful său.
Cinci minute…
Zece minute…
UN SFERT DE ORA…
Merg împreună!
O zi buna! (El salută șeful) când ești gata să cumperi o mașină?
De îndată ce am definit cu prețul ...
Maximum pe care îl putem oferi pe Audi Q3 în această configurație - 1 290 000 RUB.
Am lăsat un depozit de 10 000r. În cabina de pe autostrada V. ... Din cauza acestei sume, nu-mi voi petrece timpul și nervii la întoarcerea gajului ... Este mai ușor pentru mine să cumpăr ...
O pauză de minut ...
Cap: - Bine! 1 280 000R. Acum gata să emită un contract?
Eu da! (Y-E-E-E-E-E-E-SSS!) Unde este departamentul dvs. de credit? (Am decis să iau o mașină pe credit).
Două zile de călătorie (deși a fost posibil și mergeți în jurul tuturor celorlalți). Și a salvat 70 000r.!
Da, nu toți!
Când am ajuns să semnez un acord de împrumut, sa dovedit că banca fără cunoștințele mele a schimbat perioada de împrumut - de la 36 de luni. Până la 48! Perturbarea mea nu a fost limita! I (în întregime) Am vrut să trimit banca și spectacolul auto în sine!
Managerul excitat, de asemenea, îngrijorat de defalcarea tranzacției, mi-a oferit un gratuit la 10.000 km (aproximativ 14 000r) și covoare ca dar.
Gândire, am semnat un acord de împrumut. Am cumpărat mașina la un preț de 1.280.000 de ruble. Cu caz liber și covorașe.
Pentru a nu merge mai mult de 12 luni de împrumut, am făcut aproximativ 70.000 de ruble a doua zi. Cu o scădere a timpului de creditare până la 36 de luni.
1. Dealerii de mașini nu câștigă pe vânzări de mașini! Ei câștigă bonusuri privind efectuarea planurilor de vânzări și a serviciilor suplimentare! Prin urmare, aproape întotdeauna reduce prețul!
2. Cele mai multe saloane pe care le vizitați, oferta mai favorabilă poate fi obținută pentru dvs.
3. Când cumpărați o mașină (mai ales în ceea ce privește emiterea), nu mergeți la distribuitorul de mașini și în fața managerului cu un zâmbet pe față! Plimbare iritat, sullenly - Arătați-vă nemulțumirea și nu dorința de a dobândi această mașină, faceți foc la tot ceea ce - cafeaua arsă, așteptând o lungă perioadă de timp, toaleta nu funcționează, etc. Lăsați-i să-și înmoaie starea de spirit cu cadouri (cauciuc, covoare, apoi etc.).
4. Dacă doriți să cumpărați o mașină prin comerț! Ta mașină veche - Instrument suplimentar pentru primirea unei reduceri. Cumpărați în trad-in mai scump cu 5-10 tr. Dacă cumpărați o mașină nouă de la ei.
Timp de citire: 7 minute
Când vine timpul să achiziționeze un vehicul nou, ne gândim cum să cumpărați o mașină la o reducere dealer oficial. Spectacolele de astăzi pot fi găsite aproape fiecare pas. În nici unul dintre ei veți vedea cheltuieli lungi ale cumpărătorilor. Dimpotrivă, există adesea mai mulți angajați în sala de tranzacționare decât clienții. Concurența este gustoasă, iar lupta merge pentru fiecare cumpărător. Acest lucru contribuie la apariția diferitelor promoții și reduceri la anumite modele.
Cum de a cumpăra o mașină
Astăzi, mașina nu mai este un subiect de lux, acesta este mijlocul obișnuit de mișcare. Unele familii au două mașini și multe altele. Pe drumurile țării au mii de mii diferite modele - atât mărcile ruse și străine. Pentru a deveni proprietarul mașinii, nu este necesar să aveți o licență de conducere - dacă nu o veți gestiona singură.
Dacă aveți suma necesară pentru a cumpăra o mașină este ușoară. Pentru aceasta, puteți contacta distribuitorul de mașini, căutați anunțuri pe Internet și ziare. Astăzi, chiar și posibilitatea de a cumpăra online.
Unde să cumpărați o mașină
Puteți cumpăra mașina în spectacolul auto al dealerului oficial sau al piață secundară. Prima opțiune este mai scumpă, dar în același timp cea mai simplă și mai sigură pentru cumpărător. Achiziționarea de TC utilizată va economisi în mod semnificativ bani, dar riscul apare pentru a achiziționa o mașină cu dezavantaje întunecate sau ascunse.
Când puteți obține o reducere de la dealerul oficial
Dealerii oficiali ai producătorilor ruși și străini pot găsi întotdeauna reduceri, chiar dacă nu există un banner strălucitor pe fațada clădirii, iar fluturașii promotorilor nu sunt distribuiți înainte de intrarea în intrare. Principalul lucru este să știți când dealerii de mașini sunt gata să facă concesii în lupta pentru client.
Modelul bugetului productie domestica Este foarte posibil să cumpărați cu o reducere de 40 - 50 mii de ruble. Când vorbim despre un segment mai scump, reducerea poate fi de 200 mii de ruble și chiar depășește acest nivel.
Întregul proces de cumpărare a unei mașini în showroom amintește campaniei la cel mai apropiat magazin de aparate de uz casnic. Veniți, alegeți modelul dvs. preferat cu pachetul dorit, dacă este necesar, treceți unitatea de testare și apoi obțineți designul. În detaliu, toate acțiunile cumpărătorului nu vor lua în considerare aici, deoarece articolul nostru este primirea unei reduceri.
În legătură cu schimbarea generațiilor de mașini
Chiar și modelul cel mai de succes și cerut este mai devreme sau mai târziu eliminat din transportorul de plante. Înlocuiește un analog mai modern. Ar trebui privit ca un motiv să cumpere profitabil o mașină nouă. Studiu, dar un model destul de popular de dealeri de automobile vânează de bună voie la prețuri reduse, eliberând locul noii generații.
Eliberarea articolelor noi pe piață nu devine o surpriză pentru toată lumea. Primul model nou Prezentată la o expoziție populară. După ceva timp, producătorul anunță începerea vânzărilor și a prețurilor pentru echipamentele de lux, care de obicei vin la dealerii auto. Înainte de a începe vânzările de noi dealeri, dealerii încep să pună în aplicare în mod activ bunurile beneficate cu reduceri bune. Dacă unul nou este mulțumit, dar recent eliminat din producția mașinii, această opțiune este pentru dvs.
Bonusuri corporative
Dealerii oferă adesea reduceri întreprinderilor pentru a stimula actualizarea permanentă a flotei lor. De exemplu, prețurile favorabile sunt prevăzute cu organizațiile de taxi. Dacă sunteți angajat al unei astfel de companii, puteți profita de o reducere corporativă de 5-10% la cumpărarea unei mașini noi.
Pentru clienții obișnuiți
Mașina nu este un produs al cererii de zi cu zi, astfel încât "clientul permanent" este conceptul de ambiguu. Cu toate acestea, în cazul modelelor premium, proprietarii de mașini primesc adesea bonusuri de loialitate. Acest lucru se face pentru a salva clienții care au dobândit odată o mașină sau au condus-o periodică, care are un anumit dealer. Astfel de clienți au posibilitatea de a conta pe o reducere de 5% în cazul unei mașini noi. Din păcate, această practică nu este aplicată cumpărătorilor de modele de masă.
Jubilee promoții
Dorind să obțină reducerea maximă a mașinii, ar trebui să vă adunați pe toți dealerii de mașini. Mulți dintre ei desfășoară diverse promoții dedicate datei de deschidere sau zile semnificative pentru producătorul auto. Uneori, o reducere plăcută poate obține un cumpărător care a decis să achiziționeze o mașină nouă în ziua de naștere.
Prețuri favorabile înainte de sărbătorile
Timpul bun pentru a achiziționa un nou vehicul în stoc este decembrie.
Înainte de sărbătorile de Anul Nou, dealerii dau adesea prețuri pentru anumite modele pentru a obține partea lipsă a planului anual.
Uneori, o reducere nu este o reprezentare de mașini, ci un producător de mașini. De exemplu, Avtovazul conduce adesea astfel de acțiuni. În acest caz, o mașină cu discount poate fi cumpărată de la toți dealerii oficiali din fabrică.
Unii dealeri fără scrupule încearcă uneori să utilizeze o reducere de la producător în favoarea lor și să continue vânzările la prețuri regulate. În acest caz, atunci când cumpărați o mașină nouă, merită să reamintim vânzătorii despre acțiunea festivă. După aceea, ei vor trebui să numească costul real al mașinii cu o reducere din fabrică.
Reduceri la mașini cu defecte
Nu este un secret că mașinile din transportorul de plante vin la distribuitorul de mașini nu în pachet, ci în forma deschisă pe platforma de transport. Pe drum, rareori primesc daune, deoarece șoferii transportatorului de mașini sunt oameni foarte exacți și responsabili care primesc o plată înaltă pentru munca lor. Ceea ce nu veți spune despre personalul dealerii de mașini, care sunt angajate în descărcarea autoturismelor de la stația de autobuz și parcare pe o platformă specială. În procesul de descărcare, unele mașini primesc zgârieturi sau chiar dents.
Dealerii de defecțiuni minore elimină în propria lor sută și vinde mașini la prețuri regulate. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Mașinile cu deteriorări pot fi găsite în dealerii auto, cu o reducere bună. Înainte de a le cumpăra, trebuie să evaluați costul reparației.
În căutarea unei achiziții profitabile, ar trebui să acordați atenție mașinilor care au fost utilizate la unitatea de testare. Desigur, ei au deja un anumit kilometraj, dar prețul lor va fi atractiv.
Sfârșitul lunii sau a trimestrului
Timpul bun pentru a cumpăra o mașină în distribuitorul de mașini este sfârșitul trimestrului și, uneori, în fiecare lună. Faptul este că dealerii au un plan de vânzări. De la execuția și îndeplinirea sa depinde direct de prima de consultanți, precum și de directorul cabinei.
Când un sfert sau lună este pe cale să se încheie, iar planul nu a fost încă îndeplinit, apar cumpărători oportunitate buna Obțineți o reducere. Cu toate acestea, este de obicei publicitate pe scară largă. Dacă discutați imediat despre dorința dvs. de a cumpăra o mașină, nu așteptați o reducere. Vânzătorii îi vor oferi celor care încă fluctuează în luarea unei decizii sau intenționează să meargă la concurent.
Reduceri de sezon
Mașina este un produs care poate fi "blocat" prin ocuparea unui loc. Sosirea de autoturisme noi apare de obicei la începutul anului, deci perioada optimă pentru a obține cele mai mari reduceri ale mașinilor noi - din decembrie până în februarie. În acest moment, puteți achiziționa un vehicul nou, economisind până la 15% din costurile sale.
Începutul anului este vânzarea de TC Vânzările de anul trecut. Mulți autovehicule îi aparțin respinsiv și nu doresc să cumpere o mașină, care este deja un an, temându-se să piardă în prețul acesteia în 4-5 ani. Această abordare nu se justifică. Dacă mașina este eliberată chiar anul trecut, este complet nou, cu un kilometru de numai 3-4 km (călărind în jurul plantei și pe teritoriul dealerului). Cu o circulație blândă în 5 ani, starea lui poate fi mai bună decât mașinile mai tinere.
Program comercial
În Moscova și în alte orașe ale Rusiei, dealerul de mașini și-au vândut mașinile pe comerț timp de mai mulți ani. După ce a devenit membru al programului, vă dați propriul vehicul dealerului și obțineți o reducere la o mașină nouă. Dimensiunea reducerii va fi egală cu valoarea estimată a mașinii vechi. De fapt, schimbați vechiul pe un nou cu un cost suplimentar.
Programul de stat de utilizare
Din 2010, în țara noastră există un program de stat pentru eliminarea vehiculelor vechi. Participați la acesta va funcționa dacă mașina dvs. de peste 6 ani, în mișcare și în configurare completă. TCS poate fi transmis la un punct de eliminare specială sau dealer, în timp ce primirea unui certificat pentru o reducere de 50.000-350.000 de ruble, în funcție de categorie vehicul. Acest lucru, de fapt, cuponul de reducere poate fi utilizat pentru plata parțială a costului mașinii de producție internă sau ca o contribuție inițială de împrumut auto.
Cum să nu plătiți excesul de mașină
La vânzarea fiecărei mașini, dealerul are o marjă de 5-10% din costul său. Dar din vânzare echipament adițional Marcajul este semnificativ mai mare. Prin urmare, fiecare asistent de vânzări din spectacolul auto face toate eforturile pentru a vă vinde ceva în plus față de mașină. Depinde de dimensiunea salariului său. Dacă nu doriți să plătiți persuasiunea vânzătorilor.
Apelați întotdeauna cel mai mic preț
De îndată ce introduceți distribuitorul de mașini și începeți să vizualizați mașinile, asistentul de vânzări vă va potrivi, voi afla ce model pe care îl căutați și întrebat, în ce sumă intenționați să cumpărați o mașină. Deci, el învață câți bani pot obține de la dvs. Veți primi mașini cu un set complet mai scump, chiar dacă există modele sunt mai ieftine.
Nu toți cumpărătorii au nevoie de un senzor de ploaie, senzori de parcare și alte dispozitive, deci nu sunați vânzătorul că aveți suma pe care o aveți. În primul rând, aflați prețurile tuturor modelelor prezentate și aflați costul configurației dorite. Acest lucru se poate face chiar înainte de a veni la distribuitorul de mașini pe site-ul sau producătorul său. Când veniți la dealer, apelați prețul modelului acestei configurații sau configurația dvs., dacă vi se cere acest lucru.
Echipament optional
Cumpărarea unei mașini noi la dealer, în cabină nu veți găsi covoare și capace pe scaune, iar în trunchi vor fi doar roată de rezervă, cheia pentru înlocuirea și jack-ul său. De asemenea, în stoc va fi numai alarmă completă și imobilizator. Orice altceva trebuie să fie dobândit suplimentar. Unde să faceți - în dealerul de mașini sau la cea mai apropiată piață de mașini, - pentru a vă rezolva.
Covoare, scaune acoperă, anvelope de iarnă, jantele din aliaj și suvenirurile de marcă diferite de la dealeri sunt de 2-3 ori mai scumpe. Unii dintre aceștia oferă chiar și panglică spate și tratament anti-coroziune suplimentar al fundului. Din astfel de servicii este mai bine să refuzați să economisiți bani - pot fi găsiți în altă parte. Chiar dacă aveți capace și covoare cu logo-ul producătorului, mașina nu va fi mai bună de la ea. În orice caz, ultimul cuvânt pentru cumpărător.
Dar pentru a renunța la un astfel de echipament ca o alarmă de securitate cu posibilități mai mari decât cea a standardului, nu merită. Instalarea sa în altă parte poate conține mașina dvs. posibilitatea serviciului de garanție.
Garanție suplimentară
Orice producător oferă produsele sale o garanție, inclusiv vehicule. De exemplu, o perioadă de garanție pentru toate noile modele Avtovaz este de 100.000 km de funcționare sau 3 ani de funcționare, precum și o garanție de 6 ani pe părțile corpului prin coroziune. Unii producători, cum ar fi TOYOTA și NISSAN, oferă clienților să prelungească termenul limită pentru garanția fabricii prin achiziționarea suplimentară. Desigur, pentru că trebuie să plătiți o anumită sumă, treceți prin toate cele programate și efectuați alte condiții.
Garanția principală a plantei este destul de suficient.
Cu o exploatare atentă, chiar și după 6-7 ani, mașina dvs. nu va avea nevoie de nimic, cu excepția consumabilelor - filtre, înlocuirea uleiului, antigel, centuri etc. Prin urmare, merită abandonarea unei garanții suplimentare.
Aflați prețurile în avans
Nu vă opriți alegerea numai pe o distribuție a mașinii dacă există mai mulți dealeri ai producătorului de interes în orașul dvs. Pre-examinați prețurile pentru fiecare dintre ele, cereți acțiuni de marketing. Dacă reușiți să obțineți o ofertă comercială de la consultantul vânzătorului cu un anumit preț, afișați această lucrare unui alt dealer. Este probabil că vi se va oferi un preț mai favorabil.
Concluzie
La cumpărarea unei mașini, puteți obține o reducere, ca în cazul achiziționării oricărui alt produs. Principalul lucru este să mergeți la distribuitorul de mașini la momentul potrivit în care probabilitatea reducerii este ridicată. Abilitatea de a negocia poate fi, de asemenea, la îndemână. Pentru a vă mări șansele de a obține o reducere, nu faceți o achiziție imediat după ce ați venit la cabină, chiar dacă ați decis mult timp pe model și set complet. Purtați, uitați-vă la alte mașini. Observând un cumpărător indecisiv, vânzătorii pot oferi o reducere individuală.
Cum să cumpărați o mașină nouă mai ieftină a prețului oficial: video
Boom-ul vânzărilor de mașini din Rusia a trecut mult timp și, deși piața demonstrează în prezent toate semnele de creștere treptată, puteți doar să visezi cu privire la indicatorii pre-criză. Acest lucru îi obligă pe dealerii să facă mai multe de bună voie să facă concesii la cost în detrimentul marjei sale. Din acest motiv, valoarea oficială a mașinii, specificată, nu înseamnă că va trebui să vă împărțiți o astfel de sumă. Amintiți-vă că nu toate reducerile sunt oficiale și disponibile în momentul actual, astfel încât vânătoarea de reducere este o știință întreagă. Și intenționăm să vă prezentăm cazul, astfel încât să puteți salva maximul de fonduri alocate pentru cumpărare - Credeți-mă, ei vor veni la dvs.
Acest timp poate fi descris ca o "piață cumpărător". Aceasta înseamnă că puteți obține o reducere la aproape orice mașină, chiar și cel mai bugetar. Trebuie doar să știi cum să o faci.
Soiuri de dealers
Piața mărfurilor este interesată de cumpărători, sarcina lui este de a atrage clientul folosind tot felul de tehnici de marketing. Dar consumatorul a devenit astăzi pretențios și inteligent, astfel încât eficacitatea publicității în toate manifestările sale este redusă în fiecare an. Dar există un mecanism care acționează asupra unui potențial cumpărător este fără probleme. Acest lucru, după cum ați înțeles deja - furnizarea de reduceri diferite, de la pur simbolic la foarte impresionant. Adesea - în detrimentul veniturilor proprii. Nu există o clasificare oficială a acestor reduceri, dar am presupus lucrările de a face o listă aproximativă a celor mai comune propuneri.
Deci, cu ce reduceri la achiziționarea unei mașini noi se poate întâlni în showroom:
- sezonier - furnizat pe modelele vândute în afara cadrului sezonului curent sau pe partidele auto sezoniere;
- festiv - oferit în ajunul și în timpul sărbătorilor, poate fi limitat la data aniversară a clientului;
- personal - oferit pentru o gamă specifică de produse de clienți specifici, clasată într-un fel sau un alt criterii pentru o categorie privilegiată;
- promoțional - furnizat pe modele specifice Toată lumea fără excepție față de clienți cu scopul de a populariza artificial brandul;
- dealer - sunt furnizate de partenerii comerciali, indiferent de cifra lor de afaceri (dar cu contul său);
- specialskih - sunt furnizate acelor potențiali clienți (categorii de cumpărători), în comenzi de la care distribuitorul auto este mai interesat cel mai mult;
- progresiv - oferit pe o bază contractuală atunci când achiziționează mai multe mașini.
În toate cazurile enumerate, echivalentul în numerar de reduceri este pur și simplu calculat prin înmulțirea procentului de reducere la valoarea oficială a mașinii. Mulți dealeri de mașini se pot baza pe primirea mai multor reduceri, dar cu anumite restricții. Ulterior, dimensiunea reducerii totale a rublelor este dedusă din costul mărfurilor, iar acest preț este fixat în toate documentele de vânzare și nu indică neapărat poziții specifice de reduceri.
În comerțul obișnuit de vânzare cu amănuntul și cu ridicata există, de asemenea, reduceri cumulative, dar în activitatea de automobile sunt inutile: vehiculul este un bun bunuri care sunt cumpărate de zeci de ani, astfel încât probabilitatea de a utiliza o astfel de reducere este aproape de zero.
În ce cazuri puteți obține o reducere de la dealerul de mașini
Există adesea o situație atunci când bannerele colorate sunt situate pe site-ul dealerului oficial, spunând despre anumite reduceri și promoții, dar când veniți în salon, vă explicați politicos că vă plăcea mașina pentru acțiunea pentru un motiv sau altul nu cădea.
Dar, mai des, situația opusă se găsește atunci când puteți afla despre reducerea în ultimul moment și nu există anunțuri în acest cont. Depinde de caz și de talentele tale.
Cu o bună coerență, dacă știți cum să bateți o reducere atunci când cumpărați o mașină nouă, puteți cumpăra destul masina de buget Cu o reducere de aproximativ 30-50 de mii de ruble. Pentru o mașină mai solidă și dimensiunea bonusului va fi mai mult, de la 200 mii și mai mare.
Dar este important să ne amintim că achiziționarea unui vehicul nu este aceeași cu televizorul. În magazinul de uz casnic, sunteți doar un alt client, iar dacă începeți să arătați sinteză excesivă, veți arăta ușa fără o ramură a conștiinței. În show-ul auto, sunteți întotdeauna bun venit oaspeți, fiecare vizitator este pe greutatea aurului, astfel încât să vă puteți permite o declarație de tip "și vecinii mai ieftin" - toate revendicările vor fi luate în considerare și încercați să oferiți o opțiune de compromis.
În ce cazuri sunt de obicei date o reducere? Prezentăm o listă exemplară de situații când puteți conta pe o reducere substanțială:
- schimbați generațiile. Aceste informații nu sunt întotdeauna prezente în lista de prețuri, dar cu o vizită personală la distribuitorul de mașini, trebuie să întrebați despre prezența unor astfel de propuneri;
- obțineți un bonus corporativ nu are legătură, dar, totuși, merită să vă aflați dacă compania dvs. nu este același client corporativ;
- reduceri la clienții obișnuiți, după cum am spus, sunt practicați, dar dacă ați reușit să obțineți un card de reducere, este posibil să fie că are o aventură personală și nu veți putea să o utilizați;
- un alt un mod eficientCum puteți obține un loc la dealer - Aflați costul aceluiași model cu un pachet similar de la vecini - cu prețuri comparabile este minunat pentru șansa de a obține un bonus bun;
- propunerile promoționale care acționează cu ocazia unei vacanțe sau alt eveniment semnificativ este un caz de caz, dar aici puteți supune, cel puțin la sărbătorile la nivel național;
- În cele din urmă - una dintre cele mai multe metode eficiente Primirea reducerii: Detectarea unui defect pe o mașină iubită. Dar aici puteți oferi alte modalități de a compensa în loc de un bonus monetar.
Acum, luați în considerare reduceri specifice în detaliu.
Schimbarea generațiilor
Deoarece îmbunătățirea tehnică a autoturismelor este un proces care nu se oprește pentru o secundă, chiar și cel mai de succes model cu o ieșire modificată devine depășit, iar interesul potențialilor cumpărători trece la noutate. O astfel de situație este comună și în apropiere și pentru a scăpa de mașinile închise, vânzătorii sunt forțați să reducă prețurile. Uneori - oficial, dar mai des - sub formă de reduceri.
aceasta mod bun Obțineți o reducere de la dealerul oficial. Mecanismul în sine funcționează pe o astfel de schemă: noile elemente sunt de obicei cunoscute în prealabil, data de începere a vânzărilor este anunțată cu câteva luni înainte de eveniment, de obicei după prezentarea la următoarea spectacol auto. După ceva timp obține preț celebru. Pe configurații specifice și înainte de a intra în nou, dealerii de mașini încep să vândă în mod activ modificarea anterioară. Reducerile pot fi esențiale, iar diferența dintre mașini este nesemnificativă. Aceasta este o șansă excelentă de a deveni proprietarul unei mașini noi, economisind o sumă semnificativă.
Bonusuri corporative
În fiecare oraș, mare sau mic, există întreprinderi bine cunoscute și companii la nivel local. Sunt cei care sunt subiecți de reduceri corporative, deoarece dobândesc mașini, actualizând parcul lor, destul de regulat. Este posibil ca tu să fii angajat al unei astfel de companii și, în acest caz, aveți șansa de a obține o reducere solidă de 6-10%. Desigur, dacă în condițiile este scris că angajații clientului corporativ pot conta pe ea. De obicei, bonusul corporativ este cumulativ, prin urmare, compania dvs. va fi interesată să achiziționeze mașina de la dealer ca parte a acestui program, după ce a primit jumătate de circuit suplimentar. Nu uitați că de multe ori pentru clienții corporativi operează alte programe de stimulare - o reducere serviciul de întreținere, de exemplu, sau de a cumpăra piese de schimb, poate fi prezent un program de credit / leasing pentru mai mult condiții favorabile etc. Cum să obțineți o astfel de reducere la dealer, vă veți spune managerul de service auto. Puteți întreba despre condițiile de obținere a unui bonus corporativ și în compania dvs.
Bonus pentru clienții obișnuiți
Mașina este una dintre cele mai scumpe bunuri de consum, deci nu este cu siguranță legată de produsele de cerere de zi cu zi. Deci, în acest sens, definiția "clientului permanent" arată oarecum controversată - șansele să contactați același interior pentru re-cumpărare, foarte nesemnificativ. Deci, obțineți o reducere la o mașină ca cumpărător permanent este problematic. Cu toate acestea, există încă programe de loialitate și sunt concepute pentru oameni bogați. În plus, în majoritatea cazurilor nu se aplică modelelor de masă, nici măcar îndoite. Dar dacă ați dobândit odată, amintiți-vă că aveți o reducere personală, a căror dimensiune medie este de aproximativ 5%.
Acțiuni dedicate datelor aniversării
Da, mulți dealeri practici și un astfel de încurajare. Deci, dacă ați făcut suficientă sumă pentru a cumpăra o mașină, rămâne să îndepliniți două condiții: așteptați ziua de naștere și găsiți salonul în care o astfel de propunere este valabilă. Desigur, este necesar, de asemenea, să analizăm cu atenție costul - se poate dovedi că într-o altă cabină mașina de aceeași competiție fără o reducere va costa mai ieftin decât cu un bonus aniversar. În acest caz, obținerea unei reduceri la dealer nu are sens.
Reduceri festive
Strict vorbind, acest obicei este foarte frecvent în Statele Unite și Europa - acolo pentru zilele de vacanță înainte, în special pentru Crăciun, vânzările de vânzări cresc un ordin de mărime, iar consumatorii speciali mai mulți bani până la această dată pentru a face achiziții masive la prețuri de două ori atâta timp cât este regulat. De asemenea, piața auto se referă, deși nu într-o asemenea măsură.
Recent, distribuitorii interni practică astfel de bonusuri, deci cel mai bun moment pentru a cumpăra mașina ar trebui să fie cu siguranță considerat decembrie. Bineînțeles, conceptul planului nu este astăzi la modă, dar crede-mă, dealerii au astfel de planuri, iar în ajunul sărbătorilor de Anul Nou, probabil că vor încerca să recupereze, oferind bonusuri solide anumite modele sau modele de modele . Uneori stocurile festive desfășoară un automobil - astfel de campanii practică Avtovaz, iar în acest caz reducerea este distribuită pe toate vânzătorii oficiali. Astfel de reduceri ale autoturismelor noi dealeri incorecți pot încerca să se ascundă să se alocă. Este suficient să le reamintim despre acțiunea acțiunii și vor fi forțați să vă ofere un preț redus de preț - în caz contrar, acestea sunt așteptate de sancțiuni mari.
Reduceri la mașini cu defecte
Puțini oameni știu, dar în aproape orice mașină nouă primită într-o distribuție a mașinii, dacă se dorește, puteți găsi întotdeauna cel puțin un defect mic sub forma unei zgârieturi abia vizibile, un scop al LCP sau chiar micro-catened. Acest fapt este explicat pur și simplu - mașina este livrată la vânzările finale de vânzări din planta care nu este ambalată într-o cutie de carton, ca orice alt produs și în formă deschisă. Poate fi de transport maritim, livrare de avion sau pe AutotractForm - în toate cazurile, probabilitatea de deteriorare nu este zero. Mai ales crește la stadiul final, când mașina este descărcată în spectacolul auto.
Desigur, astfel de dealeri defecțiori încearcă să elimine, dar sunt 0 oameni și pot, de asemenea, sări peste ceva. În acest caz, aveți o șansă bună de a reduce costul.
Astfel de reduceri ale mașinilor sunt uneori mari - totul depinde de evaluarea costului de reparații și totuși este puțin probabil să se bazeze pe ea. Un alt lucru este mașinile care participă la testarea. Aici, cu excepția daunelor, vorbim despre uzură, lăsați-o să fie nesemnificativă, astfel încât eticheta de preț poate fi foarte atractivă.
Sfârșitul perioadei de raportare
Am vorbit deja despre existența dealerilor planului de vânzări. Nimeni nu le îl impune, dar în funcție de rezultatele implementării sale, se formează un fond premium, astfel încât vânzătorii să fie interesați de implementarea sa. Majoritatea producătorilor auto într-o perioadă de raportare este un sfert, dar unele analize de raportare a vânzărilor în fiecare lună. Probabilitatea ca în ultimele zile ale lunii / trimestrului să vi se ofere o mașină la un cost mai mic, nu la zero, dar, de obicei, nu se răspândește la toate mașinile. În plus, astfel de bonusuri încearcă să nu facă publicitate. Și dacă cumpărătorul intenționează să facă o achiziție, atunci este posibil să nu se bazeze pe o reducere. Pretindeți-vă îndoielile și sunteți gata să treceți la o altă distribuție a mașinilor - și apoi bonusul trimestrial va fi oferit garantat.
Reduceri de sezon
Mașina nu este o bunuri de provocare, în special câteva degradare a activității consumatorilor. Gama este, de obicei, completată la sfârșitul anului curent sau viitor, când producătorul este deja cunoscut cât de mult a fost implementat planul de vânzări. În orice caz, pe mașinile din trecut modelul anului În decembrie-februarie, sunt oferite etichete de preț, reduse cu 5-15%. Acestea sunt cele mai mari reduceri ale mașinilor care sunt posibile numai. Nu este necesar să se plângă că modelul este deja depășit - acest lucru nu este adevărat: de multe ori, mașinile recent sosite din același model nu sunt absolut diferite, numai anul de eliberare. Dacă intenționați în 5-7 ani să vindeți această mașină, nu vă puteți fi teamă că diferența într-un an va afecta prețul unui mod substanțial. O valoare foarte mare va fi starea vehiculului, și aceasta este deja îngrijorarea dvs.
Comerțul în.
Strict vorbind, o reducere a unei astfel de propuneri poate fi numită, cu excepția condiționată - costul mașinii într-adevăr va fi considerabil mai mic, dar va trebui să plecați mașină veche la dealer. Dimensiunea reducerii dvs. în acest caz va fi egală cu valoarea expusă de evaluator pentru mașina dvs. fiartă. Cu alte cuvinte, pur și simplu schimbați vechiul vehicul la un nou, plătitor pentru vânzător. Dar această practică în Occident este folosită foarte mult datorită cheltuieli mari la eliminare.
Programul de stat de utilizare
În Rusia, din 2010, există un program de stat, care vizează reciclarea autoturismelor, nepotrivite pentru funcționare. Pentru a participa la program este necesar să îndeplinească două cerințe: 6 ani și mai mult decât vârsta mașinii și prezența configurației complete. Puteți predau mașina veche fie un dealer, fie un punct de recepție specializat și veți primi un certificat cu o denominație de 50-350 mii de ruble, care poate fi utilizată ca o reducere la achiziționarea unui vehicul nou. Ei bine, sau ca o contribuție inițială la achiziționarea unei mașini pe credit.
Propunere de prompt
Dealerii auto nu sunt timizi să utilizeze în mod activ tactica presiunii asupra unui potențial cumpărător, oferind diverse bonusuri imaginare. Dar, din moment ce afacerea de astăzi este în paralel și pe Internet, prețurile Transparency forțează vânzătorii să schimbe tactici. Cu alte cuvinte, ei vor încerca în continuare să vă vândă o mașină prin recurgerea la diferite trucuri ale planului psihologic.
Și din moment ce ați venit la distribuitorul de mașini, sarcina principală a managerului devine în orice mod să vă ducă într-o sală demonstrație. Un flux verbal puternic va fi prăbușit pentru dvs., scopul căruia vă va face să vă apropiați de stand cu vehiculele. După aceea, cel mai probabil, un subsol va veni la ajutorul lor și veți fi ușor și imperceptibil să comită o achiziție rapidă.
Ca parte a unei astfel de strategii, pot fi utilizate următoarele mișcări:
- veți fi promis tot felul de reduceri;
- vânzătorii de trepte obligatorii. Poate că unii dintre ei vor putea ajunge la centrul de luare a deciziilor;
- atractivitatea ofertelor de depozit va fi tăcută;
- impact cu publicitatea colorată, creând un sens slab.
Într-un cuvânt, există o mulțime de presiuni asupra presiunii clienților asupra clientului și, dacă nu doriți să faceți o achiziție pe baza unei dispoziții momentale cu un risc mare de pierderi financiare, merită să cunoașteți o parte din standard Tehnici utilizate de vânzători și având o eficiență ridicată a răspunsului.
Ai intarziat
Esența acestei metode este de a publica un anunț, în care o mașină este oferită într-un anumit salon. preț favorabilMult mai puțin decât concurenții. Firește, aveți dorința de a deveni proprietarul său. Dar când ajungi la loc, aștepți o veste neplăcută: se pare că mașina dorită a fost vândută literalmente acum 15 minute! Dar din moment ce deja intenționați să cumpărați, veți oferi imediat o altă mașină, descrieți cu gust avantajele sale. Și când sunteți de acord, este deja acasă că ați vândut mașina cu costuri semnificativ supraestimate. Prin urmare, concluzia: s-au întâlnit cu suspiciune o sugestie bună - Luați-o cu scepticismul, încercați să clarificați disponibilitatea și relevanța prețului prin formularul de legătură.
Mașina așteptată
Mulți cumpărători potențiali de luni de lână, încercând să "deseneze" o mașină de vis pentru tine. Și când un astfel de divergent, vă duceți la cea mai apropiată dealer de mașini, unde simpatizați cu simpatia că acest model este așteptat doar în trei luni, dar unul dintre ei este pe drum. Desigur, plătiți imediat depozitul și cu o viziune fericită, servind acasă. Dar, în câteva zile, raportați că livrarea este întârziată timp de o lună, apoi altul pentru același lucru. Acest lucru poate fi repetat de mai multe ori. Este puțin probabil să decideți să schimbați distribuitorul, deoarece înseamnă la sfârșitul coadă și noua incertitudine. Deci sunteți răbdători și așteptați ...
Concluzie: Dacă nu există modele în depozit, căutăm un alt dealer, comparând în mod necesar prețurile: timpul de livrare pentru toți vânzătorii este același.
Demonstrator auto
Dacă vi se oferă o mașină la un preț redus care a participat la demonstrații, merită considerat o astfel de sugestie cu suspiciune. Chiar dacă, aproximativ una sau două mii de kilometri. Chiar dacă nu există daune și defecte vizibile. Faptul este că astfel de mașini participă adesea la unitățile de testare și, prin urmare, nu o sută de clienți care au folosit posibilitățile motorului la maxim au vizitat cârma. Și pentru un nou motor, după cum știți, este recomandat un mod blând. Deci, cumpărați o "pisică într-o pungă" și puteți întâlni bine probleme deja în viitorul previzibil.
Deci, puteți cumpăra o mașină în conformitate cu eticheta oficială de preț, puteți "livra" mașina la o valoare umflată, dar există întotdeauna o opțiune de a achiziționa o mașină cu o reducere semnificativă. Ce alege să depinzi de tine însuți și sperăm că informațiile furnizate aici vor contribui la obținerea unei achiziții importante cu beneficiul maxim.
Constă din mai multe tranzacții independente, fiecare poate avea un anumit beneficiu. Și dacă la prima vedere, reducerile par nesemnificative, apoi în sumă, dimensiunea reducerii poate fi de 10% din preț sau chiar mai mult.
1. Producător de reducere
Această reducere oferă unui producător sau - mai puțin adesea - dealer însuși. Astfel de propuneri sunt de obicei sezoniere și în principal se referă la modelele care au fost de mult pe piață. Dacă mașina nu mai este la fel de populară ca la momentul premierii sale, aveți dreptul de a conta pe o reducere de 5% a dealerului. Dacă modelul este de nișă sau în curând, beneficiul dvs. poate ajunge la 10-15%. Aceste propuneri apar, de obicei, la schimbare model rând, ieșiți în versiunea de restyling apropiată sau cu o actualizare globală a domeniului de model. Deci, sarcina dvs. este de a citi presa și de a afla cât de curând mi-a plăcut modelul de așteptare pentru o actualizare.
2. Bonus comercial
Livrarea la offsetul mașinii vechi, puteți obține o reducere fixă. Astfel de programe sunt larg răspândite în toate segmentele de piață. Puteți afla despre mărimea bonusurilor peste trad-in pentru fiecare marcă pe site-urile de autodietici. Valoarea scăzută estimată a mâinii tale mașină comercială În ceea ce privește dealerii altor concurenți cauzează o negociere bună. Este important să nu se facă - trebuie să reprezinte în mod clar cât de mult merită mașina ta.
3. Programe de loialitate de marcă
Unii producători, în cea mai mare parte segment premium.Sprijiniți așa-numitul bonus de loialitate pentru a salva clienții existenți. Dacă aveți o mașină un astfel de marcă acum sau ați deținut o mașină a acestui producător în trecut, există o șansă bună de a conta pe obținerea unui astfel de bonus. Marimea standard Loialitatea bonusului poate ajunge la 5%.
4. Programe corporative
Dacă cooperează cu o companie care are o flotă mare, cum ar fi un taxi, este posibil să se profite de reducerea corporativă. Astfel de reduceri sunt oferite de producători pentru a stimula companiile își actualizează în mod regulat flota. Asigurați-vă că ați aflat dacă angajatul dvs. nu este partener partener, este posibil să se facă o cerere corespunzătoare biroului reprezentantului brandului. Cereți unui dealer să furnizeze o listă de companii pentru care se aplică o astfel de reducere. Reducerea standard corporativă variază de la 5 la 10% și nu depinde de marja dealerului. Reducerea depinde direct de programul producătorului și să le compenseze din profitul propriu, prin urmare, pentru dealer, furnizarea unui astfel de bonus este ușor.
5. Reducerea de la prima de asigurare
Specificați de la dealer despre prima de asigurare a noii mașini. Companiile de asigurări oferă dealerii unui bonus la 40% din suma primelor de asigurare. Puteți conta cu ușurință pe jumătate. În cazul în care distribuitorul nu este de acord să vă ofere o reducere la asigurare, avertizați-o care altfel utilizează serviciile companiei dvs. de asigurări. Majoritatea dealerilor din astfel de cazuri nu vor dori să piardă nici o parte din bonusul lor.
6. Reducere din servicii suplimentare
Majoritatea dealerilor de mașini își fac clienții obișnuiți eliberați atunci când cumpără o mașină. Deoarece aceste carduri sunt acumulate, fiecare următor apel la reducerea reducerii dealerii. Aflați dacă vreunul dintre prietenii și cunoștințele dvs. sunt o astfel de carte. Dacă poate fi transmisă altor persoane, încercați să o utilizați când cumpărați. Unii dealeri auto oferă clienților lor diverse servicii suplimentare, cum ar fi înregistrarea mașinilor, prima sau instalarea anvelopelor sezoniere. Chiar dacă reușiți să fiți de acord cu privire la mai multe servicii gratuite, economiile totale pot fi o sumă impresionantă.
7. Reducerea din împrumut
Băncile oferă dealerilor lor o comisie de aproximativ 2% la vânzare. Asigurați-vă că luați în considerare această posibilitate atunci când cumpărați o mașină pe credit - prin urmare, cereți distribuitorului de reducere maximă de la bonusul său atunci când proiectați.
Foto: depozitPhotos.com, Dmitry Rogulin / Tass
