O mașină în Rusia, ca în întreaga lume civilizată, a devenit mult timp doar un vehicul, instrumentul necesar pentru a rezolva atât probleme personale, cât și de afaceri. Cu toate acestea, spre deosebire de alte lucruri necesare, cum ar fi un dispozitiv mobil, mașina nu este întotdeauna la îndemână, mai ales în diferite călătorii, călătorii de afaceri. Pentru a rezolva această problemă, există o întreagă industrie de închirieri auto cu o cifră de afaceri mondială de miliarde de dolari.
Conceptul de a crea o afacere pentru furnizarea de servicii de închiriere auto (închiriere auto) se bazează pe următoarele: factori economici și sociali fundamentali:
- piața de închirieri auto din Rusia este subestimată în comparație cu analogul său din Europa, de cel puțin câteva zeci de ori. Deci, acum piața de închiriere de mașini din Rusia folosește aproximativ 50-70 de mii de vehicule, în timp ce în țările europene această cifră este de aproximativ 2 milioane de mașini. Acestea. Potențialul de creștere al pieței de închirieri auto din țara noastră are perspective bune, ceea ce, în special, este dovedit de ratele sale de expansiune - 15-20% pe an.
- începând din 2014-2015 În Rusia, există o tendință clară de interes crescând al cetățenilor ruși și al turiștilor străini pentru rutele și călătoriile pe marile întinderi ale țării. Acest lucru este exprimat de o creștere a turismului auto, atât în clustere turistice tradiționale rusești - capitale, stațiuni sudice, cât și în extinderea geografiei turismului auto până în Kamchatka, Chukotka, Yakutia, Primorsky Krai și Sakhalin. Această tendință a condus la creșterea pieței pentru închirierea vehiculelor turistice speciale - în primul rând SUV-uri, jeepuri, precum și transportul pentru întâlnirea turiștilor, transferuri de la aeroport etc.
- apariția noilor tehnologii informaționale face posibilă intrarea pe piață a unor astfel de noi formate de furnizare a serviciilor de închiriere auto precum car sharing. Acest tip de serviciu poate deveni nu numai o afacere concurentă pentru agenții de închiriere de mașini tradiționale, ci și o parte a schemei lor de afaceri. De exemplu, puteți închiria un vehicul temporar inactiv pe bază de leasing pe termen scurt sau puteți deschide o afacere separată de partajare auto pe baza materială existentă.
La toți factorii de mai sus, trebuie adăugat că, pe lângă creșterea serviciilor de închiriere de autoturisme, flota de vehicule speciale închiriate crește semnificativ. Inginerie auto- începând de la camioaneși se termină cu macarale pentru camioane, platforme aeriene, excavatoare și chiar și demontarea zăpezii, reparații, echipamente rutiere și municipale.
Perioada de rambursare este 27 luni.
Investiția inițială va fi egală 11 220 000 freca.
Se ajunge la punctul de echilibru 3 luna de lucru a companiei de închirieri auto.
Profit lunar mediu 421 254 ruble pe lună.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Principalul serviciu al companiei luate în considerare în cadrul acestui plan de afaceri este furnizarea de închirieri auto fără șofer. Este planificată utilizarea a trei tipuri principale de mașini oferite clienților:
1. Mașini dintr-o clasă reprezentativă - „Mercedes”.
2. Mașini din clasa de mijloc - precum „Toyota Camry” și „Volkswagen Polo”
3. Mașini de clasă generală de utilizator - tip „Kia Rio”.
Tarifizarea de bază a serviciilor - zilnic.
Tarifele de închiriere sunt următoarele.
1. " Toyota Camry"- 7000-8000 ruble. pe zi
2. „Mercedes” - 15.000 de ruble. zi
3. "Solaris" - 3000 de ruble. pe zi
4. " Kia Rio"- 2800 ruble. pe zi
5. "Polo" - 3200 ruble. pe zi.
La calcul schemă generală venitul mediu aplicat cea mai bună opțiune sarcina flotei - 75%,
Ca servicii suplimentare, clienților corporativi li se vor oferi servicii personalizate - în special, livrarea la hotel de la aeroport și înapoi, însoțirea oricăror evenimente private sau corporative. Rata de bază a ratei de transfer individuale este de 3000 de ruble pe oră.
Punctele forte ale proiectului: | Puncte slabe ale proiectului: |
|
|
Capacitățile proiectului: | Amenințări ale proiectului: |
|
|
3. Descrierea pieței de vânzări
Pentru a implementa pe deplin conceptul și proiectarea practică a planului de afaceri de închiriere de mașini, cel puțin este necesar să se cunoască principalele caracteristici ale pieței pe care vor trebui furnizate serviciile.
La asemenea caracteristici de bază piața de închirieri auto din Rusia include următoarele tipuri de date:
1. Volumul pieței de închirieri auto, dinamica și specificul său regional.
Piața de închiriere de mașini din Rusia datează chiar de la începutul anilor 2000.
De mai bine de 15 ani, piața închirierii de mașini s-a transformat dintr-o nișă îngust segmentată axată pe clienții bogați din Moscova și Sankt Petersburg într-o rețea dezvoltată de firme de servicii specializate, atât branduri interne, cât și companii care operează în baza unor contracte de franciză cu companii străine de închirieri auto. corporații din multe orașe ale țării.
În acest moment, volumul total al pieței serviciilor de închirieri auto este de cel puțin 150-200 milioane dolari pe an. Mai mult, dinamica dezvoltării acestui segment de servicii de transport a crescut în ultimii ani, cu o rată de cel puțin 15-20%. Aceste rate se datorează faptului că piața are încă o capitalizare mică și, după cum spun experții, efectul unei baze scăzute afectează. Acestea. aceasta este o situație în care, chiar și în marile orașe rusești, nu funcționează mai mult de o duzină de companii de închiriere, fiecare cu o flotă de peste 10-20 de mașini. Evaluarea generală a parcului auto din Rusia, care lucrează în domeniul închirierii de mașini, este încă nu mai mult de 50-70 de mii de mașini, ceea ce este de zece ori mai mic decât, de exemplu, în Europa, unde flota de închirieri auto este cel puțin 2 milioane de vehicule.
Specificitatea pieței de închirieri auto din Rusia este faptul că concentrarea geografică a companiilor care furnizează astfel de servicii este concentrată în principal în Moscova și Sankt Petersburg (aproape 70% din piață), precum și în regiunile turistice tradiționale - Teritoriul Krasnodar, Sochi, districte adiacente grupurilor turistice: Baikal, teritoriul Altai, Kamchatka, teritoriul Primorsky. Trebuie menționat aici că în regiunile în care turismul este prezentat în principal ca fiind ecologic (natural), sectorul cererii de servicii de închiriere se concentrează pe furnizarea de vehicule de teren pentru închiriere - jeepuri, precum și servicii de camping auto (inclusiv închiriere de rulote).
2. Structura pieței. Structura pieței de închirieri auto se bazează pe principalele categorii de clienți. Este vorba de oameni care călătoresc în călătorii de afaceri, turiști, clienți corporativi. O pondere mare este ocupată de clienții care nu au propria mașină în acest moment și de turiști.
Deoarece piața de închirieri auto din Rusia este încă subdezvoltată, este foarte segmentată. Acestea. nu există încă un număr suficient de jucători puternici capabili să structureze cumva și să modeleze în cele din urmă piața. Pe piețele de închirieri auto, în special cele regionale, există un număr mare de jucători mici care fie lucrează pentru un segment foarte restrâns de clienți, fie furnizează un serviciu de închiriere auto ca unul suplimentar (acest lucru se aplică mai ales hotelurilor, centrelor turistice și campinguri).
În plus, birourile reprezentative ale companiilor mondiale de închirieri auto, precum Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Сar Booking și altele, au început să apară activ în multe orașe mari din Rusia. Cele mai populare servicii sunt închirierea unei mașini fără șofer în scopuri de afaceri și personale, inclusiv plecarea în străinătate, precum și închirierea de mașini executive cu șofer.
De asemenea, trebuie remarcat aici că o competiție din ce în ce mai mare pentru formatul standard de închiriere auto este prezentată de companiile de car-sharing, care pot fi în același timp companii de închiriere obișnuite care își diversifică activ activitatea. De exemplu, dacă luăm în considerare datele cercetărilor efectuate de analiștii de la Morgan Stanley Bank, până în 2030 car sharing-ul va ocupa cel puțin 25% din totalul pieței de închirieri auto.
La fel de exemplu ilustrativ puteți cita statistici pentru Moscova - peste 280 de mii de abonați s-au înregistrat deja în sistemul de partajare auto din Moscova. Numărul de călătorii din septembrie 2015 a depășit 1,3 milioane. Fiecare mașină de închiriat este utilizată în medie de 8 clienți pe o perioadă de 24 de ore. Potrivit agenției analitice Delimobil, durata medie a călătoriei este de 37 de minute.
Astfel, putem concluziona că afacerea de închiriere se va deplasa treptat către utilizarea unei scheme de afaceri combinate, atât o combinație organică a formatului tradițional de furnizare a unei mașini de închiriat, cât și utilizarea schemelor de partajare auto pentru furnizarea de servicii clienților.
De asemenea, trebuie adăugat că sfera serviciilor de închiriere de mașini din Rusia se va extinde într-o mare măsură datorită creșterii fluxului de turism intern, unde turismul auto va ocupa primul loc, combinând atât furnizarea de vehicule pentru închiriere, cât și ospitalitatea. servicii, escortă a grupurilor de ghizi și instructori de turiști.
4. Vânzări și marketing
5. Planul de producție
6. Structura organizatorică
7. Planul financiar
8. Factori de risc
Piața de închiriere de mașini din Rusia este relativ tânără și este încă departe de saturarea deplină și de apariția unor jucători majori reali și a unei concurențe acerbe. Cu toate acestea, există o serie de riscuri care nu trebuie neglijate la înființarea unei companii de închirieri auto. Printre astfel de riscuri, în primul rând, trebuie menționați următorii factori negativi:
- riscuri de piață asociate unor condiții economice atât de nefavorabile precum scăderea activității consumatorilor în rândul grupurilor de clienți potențiali, crize economice, scăderea fluxului de turiști atât în țară, cât și în sosirea din alte țări. Există puține și foarte limitate modalități de a atenua astfel de riscuri. Puteți utiliza, de exemplu, opțiuni pentru lucrul cu o flotă de vehicule cu buget redus sau mașinile inactiv pot fi utilizate parțial pentru a furniza servicii de taxi;
- concurența noilor tehnologii de transport al serviciilor. Acest lucru este valabil mai ales pentru formate precum car sharing, unde are loc distribuția efectivă a timpului de utilizare a mașinilor pe minute. De asemenea, o parte din concurență revine serviciilor precum Uber sau Yandex.Taxi, care într-o anumită măsură vor intercepta o parte din clienții companiei de închirieri auto. Singura măsură eficientă pentru a contracara astfel de riscuri este munca direcționată cu anumite grupuri de clienți, de exemplu, oaspeții hotelului, grupurile turistice, cortegii de nuntă sau însoțirea diverselor evenimente festive sau oficiale (industria evenimentelor)
- afacerea cu închirieri auto se caracterizează printr-o intensitate ridicată a capitalului, pragul financiar pentru intrarea în acesta este destul de ridicat. În plus, întreținerea tehnică, întreținerea parcului de vehicule și a acestuia sprijin legal(asigurarea, plata impozitelor) costă, de asemenea, fonduri semnificative (aproape 25% din cifra de afaceri a capitalului companiei). Prin urmare, există riscul ca, odată cu o creștere semnificativă a prețului benzinei, a pieselor de schimb sau a asigurării auto, profitul operațional al companiei să scadă în mod vizibil și instantaneu. Pentru a preveni astfel de riscuri, ar trebui să aveți o anumită rezervă financiară și să compensați pierderea profiturilor în timp (fără a aduce problema la falimentul afacerii) până când afacerea și clienții se adaptează la noua realitate economică.
În plus față de aceste riscuri sistemice, nu trebuie să ignorăm faptul că concurenții mai serioși sunt deja la orizont - vehicule fără pilotși un taxi. Și chiar dacă aceasta este încă o chestiune de viitor, cu toate acestea, în viitor, în câțiva ani, în orașele mari din Rusia, ne putem aștepta la apariția primelor companii care furnizează servicii de închiriere de mașini fără pilot folosind tehnologii informaționale moderne.
Ați decis să vă angajați în afaceri și doriți să câștigați puțin venit pasiv? Cu o sumă mică de bani, luați în considerare opțiunea de a cumpăra o mașină și de a închiria mașina într-un taxi. Nu poate fi numit complet pasiv - va trebui să lucrați și să controlați totul. Există o mulțime de nuanțe și capcane într-o astfel de afacere. De exemplu, cumpărarea unei singure mașini și închirierea acesteia către aproape oricine este foarte riscantă și periculoasă. Mai jos, a fost întocmit un plan de afaceri care să arate dacă este rentabil să închiriați o mașină pentru un taxi? Se fac calcule aproximative pentru un oraș cu o populație de 1.000.000 de oameni.
Deci, pentru a începe această afacere, primul lucru de care avem nevoie este mașinile (10 bucăți). Dă preferință industriei auto rusești sau a mașinilor străine? Preferăm mașinile străine bugetare, ca în niveluri de bază de tăiere sunt echipate cu aparate de aer condiționat, iar clienții companiilor de taxi apelează doar astfel de mașini într-o perioadă fierbinte de timp.
- Cumpărarea a 10 mașini Reno logan, din mașinile străine bugetare, acestea nu sunt cele mai capricioase. Șasiul acestor mașini este foarte puternic, mulți reprezentanți de vânzări merg pe ele. Mașina trebuie să fie echipată cu aer condiționat. 400.000 de ruble costul aproximativ mașina asta, în total 4.000.000 de ruble prima dvs. investiție.
- Cu siguranță trebuie să deschideți un antreprenor individual în domeniul transportului cu taxiul. Pentru a face acest lucru, mergeți la biroul fiscal, depuneți o cerere și plătiți taxa de stat... Obțineți un permis special pentru transportul cu taxiul pentru fiecare mașină de la Ministerul Transporturilor din regiunea dvs. - 33.000 de ruble. Durează 30 de zile pentru eliberarea permiselor de la data depunerii cererii. Pentru a face acest lucru, trebuie să trimiteți documentele relevante către Ministerul Transporturilor din regiunea dvs.:
- Certificat de înregistrare IP;
- Certificat TIN;
- copie după pașaportul solicitantului;
- copie a certificatului de înmatriculare a vehiculului;
- o copie a contractului de închiriere sau a contractului de închiriere a vehiculului, certificată de solicitant, sau o copie a unei procuri notariale pentru dreptul de a dispune de vehicul.
- Asigurați-vă că vă gândiți la asigurările auto, RCA sau Casco? Depinde de tine. Casco va compensa orice daună, indiferent cine este de vină, dar este costisitoare. RCA este o opțiune acceptabilă, dar riscantă, veți primi despăgubiri numai dacă șoferul dvs. nu este vinovatul accidentului. În același timp, înțelegeți că trebuie să achiziționați o politică nelimitată. Casco - 70.000-140.000 ruble pe an, OSAGO - 25.000 - 35.000 ruble pe an (alegem OSAGO). Toate mașinile trebuie să aibă o asigurare specială, care spune că mașina este utilizată în industria taxiurilor. Dacă nu luați în considerare acest punct, atunci în caz de accident, puteți rămâne fără despăgubiri pentru daune și veți fi amendat cu o mie de ruble.
- Instalarea echipamentelor de gaz (1 mașină - 25.000 ruble). Asigurați-vă că sticla de gaz nu ocupă cea mai mare parte a portbagajului. Totalul este de 250.000 de ruble.
Opțiuni suplimentare necesar pentru muncă:
- Navigator GPS 4.000 ruble / 10buc / 40.000 ruble
- muzică, huse, trusă de prim ajutor, extinctor, semn de urgență - 5.000 ruble / 10 buc. / 50.000 ruble
- înregistrator video 3.000 ruble / 10 buc. / 30.000 ruble
- cumpărare anvelope de iarnăși discuri 120.000 tr. (12.000 - 4 roți)
Investiția totală înainte de închirierea mașinilor: 4.866.346 ruble.
Când totul este gata, mașinile sunt echipate cu tot ce aveți nevoie, documentele sunt la îndemână, trebuie să începeți să câștigați.
Unde să căutați un client și cum să închiriați o mașină?
Deci, totul este pregătit pentru dvs. și aveți nevoie de șoferi care să le închirieze o mașină pentru un taxi. Nu ar trebui să faceți publicitate în ziar și să luați mașina într-un taxi la primii șoferi care vin. Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să afli adresele companiilor de taxi din orașul tău, care recrutează șoferi exclusiv cu propriul transport. Va trebui să fiți de acord cu directorul, maistrul, să predea 10 mașini pentru munca zilnică într-un taxi și să selectați persoanele potrivite pentru locul de muncă. Vă recomandăm cu tărie să participați personal la castingul șoferilor și să acordați preferință persoanelor cu o experiență de conducere mai mare de 5-7 ani. Este mai bine să angajați persoane cu vârsta cuprinsă între 40-50 de ani - sunt șoferi mai exacți conform statisticilor. Asigurați-vă că lucrătorul are o înregistrare locală. Fiecare mașină va fi operată de 2 persoane 12 ore pe zi. costul aproximativ o mașină pentru a lucra într-un taxi pe zi într-un oraș cu o populație de un milion este de 1.000 de ruble. Un șofer care va lucra la o mașină de închiriat trebuie să vă dea 500 de ruble pentru o schimbare de 12 ore. În acest caz, toate costurile reparării și întreținerii mașinilor închiriate pentru taxiuri sunt suportate de dvs. Vom vorbi despre asta mai jos.
Să rezumăm cât profit obținem din închirierea unei mașini într-un taxi. „Profitul tău murdar” pe zi dintr-o mașină este de 1.000 de ruble. Dar trebuie să înțelegeți că oamenii nu sunt roboți, iar mașinile necesită întreținere - ceea ce este puțin timp de nefuncționare. Profitul net va fi de 800 de ruble pe zi și 24.000 de ruble pe lună de la o mașină. 10 mașini - 240.000 de ruble.
Nu e rău, nu?
Acum trebuie să vorbim despre riscurile posibile și laturile întunecate ale închirierii unei mașini. Nu are sens să închiriați una sau două mașini pentru un taxi. Orice se poate întâmpla cu mașina: un accident, fraude din partea șoferului, avarii - venitul dvs. pasiv va deveni o durere de cap severă. Și dacă aveți 10-15 mașini, atunci chiar dacă se întâmplă ceva neașteptat, afacerea dvs. va fi profitabilă.
Cu fiecare șofer, veți avea un acord notarial privind închirierea unei mașini pentru un taxi. Este recomandabil ca conducerea companiei în care vor lucra șoferii să vă ajute în acest sens. Șoferul este singurul responsabil pentru deteriorarea externă a mașinii. Șoferii dvs. vor lucra în ture, prin urmare, este necesar să întocmiți un raport de acceptare și livrare a unei mașini între ei. Un alt sfat care vă va ușura viața - încheiați un acord cu maistrul șoferului de taxi, astfel încât acesta să monitorizeze procesul de lucru al șoferilor și să vă anunțe cu privire la orice problemă importantă (desigur, pentru un anumit procent sau tarif).
Dacă totul se face corect, atunci este profitabil să închiriați o mașină într-un taxi.
Acum trebuie să vorbiți despre reparația și întreținerea mașinii.
Fiecare mașină va parcurge 400-500 km pe zi, ținând cont de weekend - aproximativ 10.000 km pe lună. Se pare că trebuie să schimbați uleiul în fiecare lună (schimbul de ulei este de 2.000-2.500 de ruble pe mașină). Nu este ieftin, vreau să vă spun și, prin urmare, trebuie să găsiți un serviciu auto unde dvs., în calitate de client corporativ, care aduce în fiecare lună 10 mașini de taxi pentru schimbul de ulei, veți primi o reducere pentru un client obișnuit. Mai sunt și alții materiale consumabile care necesită înlocuirea la timp: plăcuțe de frână, ambreiaj, șasiu etc. Trebuie să încheiați un acord cu depozitele auto pentru vânzarea de piese de schimb și consumabile, astfel încât acestea să vândă mărfuri la prețuri cu ridicata. Nu trebuie să vă așteptați de la șoferi funcționarea atentă a mașinii într-un taxi. Pentru un an de muncă în industria taxiurilor, mașina parcurge mai mult de 100.000 km. În principiu, nu vor fi necesare investiții serioase pentru această perioadă, dar defalcările ulterioare vor fi din ce în ce mai frecvente. Într-o astfel de situație, mulți oameni de afaceri vând mașini pentru piață secundarăși cumpărați un lot de mașini noi. Acest lucru se întâmplă de obicei după 2 ani, când resursele motorului se epuizează. La prima vedere, poate părea nerentabil, dar mașinile second-hand vor fi din ce în ce mai inactive pentru reparații, iar acesta este timpul și banii tăi.
Calcule aproximative ale acestei afaceri pentru închirierea unei mașini pentru un taxi și profit pentru anul
4 866 346 ruble investiția inițială această afacere când cumpărați 10 mașini Reno Logan.
Profitați dintr-o mașină, care este închiriată pentru un taxi - 24.000 de ruble minus 2.500 de ruble schimb de ulei de motor lunar, minus 1.200 de plăcuțe de frână (la fiecare 2 luni) în total 600 de ruble pe lună pentru tampoane = 20.900 de ruble și deduceți taxa de transport aproximativ 90 de ruble. Venitul net dintr-o mașină va fi de 20810 ruble.
În mod condițional, considerăm că toate măsurile organizatorice ne-au luat 2 luni, astfel încât mașinile au funcționat timp de 10 luni și au câștigat 2.081.000 de ruble. Timp de un an puteți câștiga deja 2.497.200 ruble. Ținând cont de cât s-a investit, nu a dat roade, dar aveți mașini care pot fi vândute profitabil pentru aproximativ 300.000 de ruble bucată, dacă faceți pregătire înainte de vânzare... Se pare că puteți câștiga aproximativ 2,5 milioane de ruble pe an. și returnează 3 milioane de ruble. din vânzarea de mașini. Profitul net aproximativ va fi de 630.854 ruble. Apoi, puteți cumpăra și un lot de mașini noi și este la fel de profitabil să le luați într-un taxi. După cum arată practica, mașinile care sunt închiriate într-un taxi servesc doi ani cu întreținere la timp, atunci nu este profitabil să le întreținem și să le întreținem.
Mica concluzie
Închirierea unei mașini pentru un taxi este afaceri profitabile dacă toate detaliile sunt gândite cu atenție și se investesc mulți bani. De obicei, oamenii care lucrează în industria taxiurilor de mai bine de un an (șofer, manager, maistru, mecanic) și înțeleg toate nuanțele sunt angajați în această afacere. Proprietarii de servicii auto, magazine auto, firme mici de taxi - se vor simți minunat în afacerea închirierii unei mașini pentru un taxi.
Noii veniți în acest domeniu vor avea dificultăți, mai ales dacă investiți ultimii bani. Trebuie să înțelegeți că închirierea unei mașini pentru un taxi nu înseamnă închirierea de bunuri imobile, orice se poate întâmpla cu transportul (accident de trafic, furt, fraude, conduită necorespunzătoare a șoferului, dezastru natural). Pentru dvs., toate acestea ar trebui să fie costuri de producție.
Este mai bine să închiriați mașini pentru taxiuri către oameni de familie, șoferi care au copii, vor avea nevoie de acest loc de muncă și vor conduce mai precis. Schimbați toate consumabilele la timp, nu lăsați lucrurile să-și urmeze cursul. Aproape totul trebuie să fie controlat de tine. Conduceți mașinile cât mai des posibil pentru a regla înălțimea. Companiile mari de taxi cumpără mașini cu închiriere, este foarte profitabil, dar disponibil doar pentru oamenii de afaceri mari cu o bună reputație. Aveți un antreprenor individual, deci orice bunuri care vor fi necesare pentru mașini, cumpărați în depozite la prețuri cu ridicata. În fiecare lună, când un vehicul este inactiv, efectuați un test de conducere personal pentru a determina starea suspensiei. Amintiți-vă, în această afacere trebuie să economisiți la tot ce puteți. Afacerea de a închiria o mașină pentru un taxi este în căutare, mulți oameni nu au posibilitatea de a cumpăra mașină nouă, și folosesc de bunăvoie ocazia să o închirieze pentru a lucra într-un taxi.
Mult succes în afaceri!
Cum să îți deschizi propria afacere, astfel încât să aducă un venit stabil? În primul rând, este necesar să se studieze nevoile pieței și cererea pentru un anumit serviciu sau produs. Dacă locuiți într-o zonă de stațiune sau în orașul dvs. există locuri istorice, centre de afaceri care atrag turiștii și călătorii de afaceri, atunci merită luate în considerare opțiunile pentru deschiderea unei închirieri auto, organizarea corespunzătoare a unei întreprinderi, astfel încât aceasta să devină profitabilă.
Unde să-ți începi afacerea?
Cererea de închiriere de mașini se explică prin faptul că în acest fel vizitatorii pot economisi taxiuri și pot obține libertatea de mișcare. Conform statisticilor, majoritatea consumatorilor (șaptezeci la sută) sunt oameni care au sosit din alte orașe sau țări, iar 30% sunt localnici. Serviciul este foarte popular, mai ales vara.
La începutul activității, se dezvoltă un plan de afaceri de închirieri auto, acesta trebuie să țină cont de experiența unor astfel de organizații, de avantajele și dezavantajele acestora. După aceea, propria afacere trebuie formalizată ca entitate... Un formular adecvat este o societate cu răspundere limitată. În continuare - înregistrarea la autoritățile fiscale. Apoi, trebuie să alegeți și să închiriați o cameră în care se va afla biroul companiei, garajul și parcarea.
Cheltuieli financiare
Costul înregistrării unei companii este de două sute cincizeci de dolari, pentru închirierea unui birou va trebui să plătiți o sumă de la șase sute la șapte sute de dolari. Investițiile în numerar vor fi necesare pentru achiziționarea unei parcări și a unui local de garaj. În plus, toate vehicule trebuie să fie asigurat (de exemplu, în caz de accident).
Este necesar ca planul de afaceri de închirieri auto să includă organizarea unei baze de reparații proprii pentru deprecierea echipamentelor. Cu siguranță va trebui să plătiți impozite, să plătiți salarii angajaților. În total, cheltuielile pot reprezenta un procent și jumătate din venitul total. Puteți solicita un împrumut bancar ca capital inițial atunci când începeți o afacere. Principalele costuri ale începerii unei afaceri includ investiții în publicitate.
Trebuie să începeți să promovați o companie în același timp cu înregistrarea acesteia, astfel încât, până când începe să funcționeze, să aveți o bază potențială de clienți. Informațiile pot fi plasate în ziare unde sunt publicate anunțuri gratuite, pe site-uri de internet, la televizor. Publicitatea vizuală pe străzile orașului ajută, de asemenea, la atragerea clienților. Investițiile în promovarea unei afaceri pot fi de aproximativ trei mii de dolari.
Cheltuielile neprevăzute sunt, de asemenea, incluse în planul de afaceri pentru închirieri auto. Acestea includ, de exemplu, echiparea vehiculelor cu sisteme de satelit care le urmăresc locația. Puteți organiza afacerea într-un alt mod - pentru a cumpăra o franciză. Atunci nu este nevoie să promovați proiectul. La urma urmei, veți lucra sub numele unei companii deja cunoscute.
Dar pentru dreptul de a-i folosi numele, va trebui să plătiți o sumă mare, aceasta poate varia de la opt sute zece la un milion două sute douăzeci de mii de ruble. În plus, o astfel de abordare vă va lipsi de oportunitatea de a acționa așa cum doriți și va trebui să respectați regulile corporative. Pentru utilizarea mărcii, va trebui să plătiți zece la sută din profit în fiecare lună.
Achiziționarea mașinii
Un plan de afaceri de închirieri auto implică în mod necesar achiziționarea de mașini. Ar trebui să fie de la zece la treizeci și aproximativ jumătate din numărul total sunt mașini străine aparținând clasei „economice”. Restul sunt modele domestice. Mașinile fabricate în străinătate pot fi achiziționate cu o sută treizeci până la o sută patruzeci de mii de dolari.
Achiziționarea de modele din industria auto internă va necesita cincizeci de mii de dolari în moneda americană. Dacă cumpărați mașini second hand din mâini, atunci suma va scădea și mai mult. Puteți păstra în limita a douăzeci de mii de dolari. Dar un dezavantaj semnificativ - în acest caz, veți avea nevoie revizie Vehicul.
Servicii
Costul închirierii de mașini este format în conformitate cu clasa și marca lor. Pentru a rentabiliza închirierea de mașini, un plan de afaceri poate include următoarele tarife. Furnizarea unui Zhiguli pentru uz temporar se va ridica la nouă sute cincizeci de ruble pe zi.
Pentru o mașină de clasă economică străină, clienții vor plăti între 1400 și 1560 ruble, iar o mașină reprezentativă - de la 1800 la 2650 ruble timp de douăzeci și patru de ore. Consumatorii pot fi atrași de sistemul de reduceri. Dacă clientul nu dorește să conducă singur mașina, poate angaja un șofer profesionist în compania dumneavoastră. Cel mai adesea, acest serviciu este oferit dacă clientul angajează o mașină de lux, o mașină străină.
Recrutare de personal
Fără îndoială, închirierea de mașini ca afacere este foarte atractivă pentru un antreprenor. Ca în orice altă organizație, va fi necesară angajarea personalului firmei. Va fi format din mai mulți oameni.
Veți avea nevoie de un administrator, contabil, șofer, tehnician și specialist în securitate. Ultimul angajat este responsabil pentru toate problemele legate de asigurări, contactează compania de asigurări, soluționează litigiile care apar, coordonează cererile de închiriere.
La începutul existenței companiei de închiriere, un astfel de specialist poate fi atras din exterior și nu angajat permanent. Atribuțiile tehnicianului includ emiterea de mașini, a acestora întreținereși serviciu.
Rambursarea întreprinderii
Este destul de simplu să calculați profitabilitatea unei închirieri auto. Trebuie să pornim din volumul de lucru al unei mașini. Dacă această cifră este de șaptezeci și cinci la sută, atunci profitul pentru funcționarea a zece mașini pe lună va fi de patru sute douăzeci de mii de ruble. Din această sumă, impozitele și salariile sunt plătite angajaților, precum și întreținere mașini și posibile cheltuieli neprevăzute.
Venitul net din întreprindere va fi de trei mii de dolari pe lună sau puțin mai mult. Cu organizația potrivită, închirierea de mașini poate aduce un venit stabil. Afacerea se va transforma într-o întreprindere de succes, va fi posibilă extinderea acesteia și achiziționarea unei flote mai mari de mașini. Compania va răsplăti în aproximativ un an sau doi.
Închirierea unei mașini pentru călătorie sau ieșirea din oraș este un lucru obișnuit pentru un străin. Cu toate acestea, în Rusia nu este la fel de familiar pentru un cetățean obișnuit ca în străinătate. Deși există multe servicii de închirieri auto în Moscova. Uneori este mult mai ieftin decât să mergi undeva cu taxiul. Dezvoltarea acestei nișe este, fără îndoială, profitabilă, dar un plan de afaceri de închirieri auto cu calcule este primul lucru de făcut pentru succesul unei noi întreprinderi. Fără acest document, pornirea unei afaceri pe o mașină nu va funcționa.
Cât de profitabil este închirierea unei mașini?
Orice nouă întreprindere reprezintă un risc. Și în afacerea cu închirieri auto, riscul este ușor mai mare decât de obicei. Pentru că Rusia în această zonă nu este la fel de dezvoltată ca statele străine. Acest lucru se datorează ignoranței banale a oamenilor de rând cu privire la existența unui astfel de serviciu. Prin urmare, este imposibil să „vezi” toate avantajele de a putea merge undeva nu cu autobuzul, ci cu mașina. Publicitatea este necesară pentru o bună promovare - un om obișnuit în stradă ar trebui să știe că, dacă aveți dreptul și imposibilitatea de a cumpăra o mașină chiar acum, o puteți închiria.
Înainte de a „gândi” cum să deschizi o închiriere de mașini de la zero, este necesar să evaluezi cererea pentru acest serviciu. Clienții de închirieri auto sunt:
- Oameni care doar au propria lor mașină, dar, de exemplu, se repară. Deja le este greu să se „schimbe” în transport public deci este mai ușor să închiriați o mașină și să nu vă schimbați obiceiurile.
- Oameni care vor doar să iasă din oraș sau să facă o scurtă călătorie prin țară, dar nu au propria mașină.
- Antreprenorii care nu dețin o mașină de clasă VIP, dar trebuie să impresioneze potențiali parteneri. Totul este important pentru semnarea contractului - aspectși o întâlnire a unui om de afaceri într-o mașină respectabilă. Chiria unei astfel de mașini este adesea folosită de tinerii care au grijă de fete și doresc să le conducă într-o mașină bună.
- Oameni care închiriază o mașină mult timp pentru orice nevoie.
Se pare că există un client. Dar parcul auto trebuie să aibă mașini diferite clase- de la o opțiune economică la una reprezentativă. Oricine are un capital inițial substanțial poate include un serviciu de închiriere de limuzine cu șofer. Este mai bine să plătiți pentru o astfel de mașină pe oră, deoarece de obicei este închiriată pentru ocazii speciale (nunți, înmormântări) și nu pentru întreaga zi. Deci, cercul clienților devine și mai larg.
Costurile deschiderii și întreținerii unei închirieri auto
Un plan de afaceri de închirieri auto cu calcule presupune, în primul rând, disponibilitatea capitalului inițial, care este suficient pentru următorul tabel de cheltuieli:
| Consum | Suma aproximativă | Un comentariu |
| Înregistrarea unui antreprenor individual sau LLC pentru auto-raportare în activități antreprenoriale. | 10000-15000 ruble | Suma va fi cu un ordin de mărime mai mare dacă transferați afaceri juridice și fiscale către o companie specializată. |
| Închirierea unui loc pentru parcare. | 20.000-60.000 ruble | Când se vor cheltui aproximativ 2.000 de ruble pe o mașină pe lună. |
| Spatiu de birouri de inchiriat | 50.000 de ruble | Suma depinde de mulți factori (dimensiune, locație, facilități, echipamente). |
| Remunerația personalului | 100.000-120.000 ruble | Acesta este administrator, contabil, manager, tehnician însărcinat cu emiterea și primirea mașinilor, un paznic și impozite pe salarii. |
| Achiziționarea mașinii | 3-5 milioane de ruble | Presupunând că există 5 mașini clasa economică, 5 mașini clasa mijlocie, 5 mașini clasa business. |
În ceea ce privește ultimul punct, puteți închiria mașini, dar acesta va fi mult mai scump, ceea ce va reduce profitul lunar cu o sumă palpabilă. Achizițiile prin leasing simplifică umplerea parcului de vehicule, dar este convenabil pentru acei antreprenori a căror afacere va începe imediat să genereze venituri. Pentru că va fi necesar să efectuați plăți lunare de leasing. Termen de leasing - 2,5 ani. După acest timp, mașina este răscumpărată și devine proprietatea flotei de vehicule sau se întoarce la compania care a furnizat-o.
Calculul profitului aproximativ din flota auto
Pentru confortul calculului, este mai bine să luați în considerare valorile minime:
- Pentru ca o afacere să nu arate ca un birou care oferă orice fel de mașini, trebuie să aveți cel puțin 20-30 de mașini în stoc. Industria auto ar trebui să fie atât internă, cât și străină.
- În medie, o închiriere de mașini va fi egală cu 700 de ruble pe zi. Modelele clasice Lada sunt mai ieftine, mașinile străine sunt mai scumpe.
- Apoi, cifra de afaceri lunară a fondurilor va fi de 300-400 de mii de ruble.
- Din acesta va trebui să rețineți bani pentru salariile personalului, deduceri de impozite, reparații auto (amortizare) și alte cheltuieli.
- Profitul net va fi de 30-50 de mii de ruble.
Un profit mai semnificativ poate fi obținut numai cu o creștere proporțională a numărului de mașini și dacă există o cerere pentru acestea.
Riscuri la organizarea închirierii de mașini
Tot ce ține de interacțiunea unei mașini cu o persoană întâmpină uneori accidente pe drumuri. Prin urmare, nu ar trebui să dați mașini tuturor. La eliberare, șoferul trebuie să îndeplinească anumite criterii. De exemplu, vârsta depășește 21 de ani și experiența este mai mare de 3 ani. Este mai bine să nu dați o mașină de clasă business celor care au fost condamnați anterior. Vă puteți gândi la orice număr de astfel de restricții. Principalul lucru este că acestea nu reduc mult numărul potențialilor clienți.
Numărul mediu de accidente din 100 de comenzi este de 5. De asemenea, trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că mașina poate fi pur și simplu furată. Din 500 de mașini, 15-20 cu siguranță vor eșua și vor „necesita” investiții pentru reparații. Dacă responsabilitatea pentru accident nu trebuie să fie suportată (în virtutea legislației), atunci timpul în care mașina nu poate fi folosită (restaurare) va deveni neprofitabil.
Există mai multe opțiuni pentru a vă proteja afacerea de riscurile descrise mai sus:
- toate mașinile trebuie să fie asigurate;
- clientul plătește un depozit, care i se restituie în absența unei situații de urgență sau atunci când acesta nu a fost vinovatul;
- trebuie să setați o limită a kilometrajului zilnic, de exemplu, nu mai mult de 200 de kilometri;
- pentru un început reușit, o condiție prealabilă este elaborarea unui plan de afaceri, un exemplu care poate fi descărcat mai jos;
- o campanie de publicitate ar trebui să înceapă imediat după înregistrarea unui antreprenor individual sau LLC și este mai bine să încredințați această afacere specialiștilor.
Așadar, demararea unei afaceri de închirieri auto este un eveniment care necesită un capital de pornire decent și cunoașterea modului în care funcționează lucrurile. În primul rând, va trebui să rezolvați toate documentele - înregistrarea organizației, contractul de închiriere pentru o cameră adecvată. În al doilea rând, este necesar să umpleți flota de vehicule cu cel puțin 30 de mașini (cumpărare, leasing). Aceasta este cea mai mare cheltuială. În al treilea rând, merită să organizați un proces bine coordonat de emitere a unei mașini de închiriat (verificarea documentelor clientului, întocmirea unui contract cu acesta, discutarea tuturor nuanțelor). În al patrulea rând, este necesar să se mențină un parc auto - să se acorde salarii personalului, să se plătească chirie, să se repare o mașină și să se suporte alte costuri.
Aceasta este singura modalitate de a obține o afacere profitabilă care aduce profituri pozitive și tangibile. Orice afacere auto este riscantă, dar plină de satisfacții. Și pentru a evita riscurile posibile sau cel puțin pentru a le reduce, este necesar să vă gândiți la contractul corect cu clientul și să eliberați mașina după ce persoana îndeplinește toate cerințele stabilite pentru el.
