Когато става въпрос за закупуване на кола, времето решава всичко. Но формулата за разберете отлично време, за да направите покупка, доста сложна. Ако искате да си купите кола в кабината и да имате предвид статистиката на ума.
Началото на седмицата
Повечето потребители отиват в салоните през почивните дни. Трябва да избягвате клиенти на тълпата, ако можете да говорите с дилър за допълнителни отстъпки без бързане.
Края на деня
В края на работния ден продавачът се стремят да преминат плана за продажби и да не искат да прекарват време за преговори за продажбата. Имайте предвид, че този път е подходящ за приключване на транзакцията вече с избраната кола, а не за проверка и избор. Краят на работния ден за всеки може да спести време и пари.
Края на месеца или четвърт
Дилърите трябва да извършват месечни и тримесечни показатели за продажби, за да получат специално ниво на бонус. Така краят на месеца или четвърт ще бъде добър момент да мине през автомобилите. Ако имате късмет, можете да получите реални отстъпки за колата. Емисионната цена варира от 5 до 10%.
Край на календарната година
Като нов календарна година Дилърите се опитват да задоволят квотите за продажби. Освен това те се опитват да получат големи празнични бонуси. Всичко това е идеално с отстъпка, чиято стойност понякога достига 20%.
Подкана за предложение
Дилърите често използват тактика на натиск върху купувача, предлагайки отстъпки за колата. Този подход обаче се промени малко с идването в нашия живот на интернет с неговата прозрачност на цените. Въпреки това, опитни дилъри разчитат на някои трикове на тактики за продажби, за да се опитат във всеки случай.
Основната цел на дилъра, която използва такава тактика, е да вземе закриването на клиентите в демонстрационната зала. Те ще направят и ще говорят почти всичко, ако само сте стигнали до залата на представителството на тази марка. И веднага щом влезете вътре, те ще ви поставят, докато не се съгласите да си купите кола.
Видеото изброява основните видове измами при закупуване на нова кола:
Общата тактика, използвана от дилърите, включва:
- разнообразие от стръв;
- промяна на няколко продавача, които ще се опитат да преговарят с вас;
- депозитни оферти;
- красиви реклами, огромни банери, въздушни балони и така нататък.
Ако наистина искате да си купите кола и не искате да страдате финансово, които използват дилъри в работата си. Планиране на пътуване до салона, не забравяйте някои нюанси, които ще ви помогнат да запазите парите си.
Късно
Видяхте реклама, която в един от салоните има много, което е изложено много ниска цена, значително по-ниски от конкурентите. Отиваш там, елате и - за ужас! - буквално преди 5 минути, тя е продадена. Смес от разочарование и чакане затопля апетита на клиента. И тогава дилърът предлага подобна кола, но цената за него е по-висока от очакваното.
Морална история: Ако офертата изглежда твърде добра, за да е истина, помислете за това.
Очакван автомобил
Вероятно сте виждали в рекламата, чакайки освобождаването му, отидете в салона, където ви казвате, че трябва да изчакате за месец три. И за да не загубите клиента, дилърът обявява, че един от тях е на път! Вие мислено седите в колата, платете депозита. Въпреки това, скоро докладвате, че за съжаление времето за изчакване се удължава за един месец. Седмица по-късно, призивът, в който дилърът ви информира, че автомобилните мостове се забавят на месец или друг. Такова предприемачество от ръката на самото шоу, а не вие. В края на краищата, времето върви и ако решите да промените дилъра, отново ще трябва да се върнете в края на опашката и да изчакате отново. Така неохотно се съгласявате да изчакате колата ...
Морална история: Ако дилърът няма кола в склад, всички дилъри ще бъдат почти еднакви. Ето защо си струва да се сравни цените.
Демонстратор на автомобила
Дилърът ви предлага да закупите демонстратова кола, която има пробег на жалко 2000 км. Вие се съгласявате, защото почти нова колаподвиженДа, и цената може да бъде леко намалена. Въпреки това, преди да направите сделка, не забравяйте, че такива автомобили се използват. Това означава, че това означава, че лицето на двама души вече е преминало през колата, използвайки максималните си характеристики. Да кажем по-лесно, такава кола има трудна история.
Морална история: Сравни цените на демонстратор на автомобил и нова кола и да вземе решение.
Всеки продавач на кола ви дава като клиент, много от тях ще се опитат да ви продадат пакети или да ви заблудят, за да плащате повече и ще ви бъде предложено това, което е печеливш за тях. Можете да седнете и в крайна сметка да плащате повече. Или можете да отхвърлите и да се разбиете на прилична отстъпка. Всички в ръцете ви.
Ако договарянето при закупуване на употребявана кола не причинява никакви въпроси и търгува абсолютно всичко, тогава при закупуване на нова кола в автокъща, като правило, ако се опитват да намалят цената, тогава тя е много скромна и постоянна:
И по-евтино?
Невъзможно е по-евтино! И така, това е цената на 200 хиляди отстъпка и все още искате ...
Изглежда, че купува нова кола на цена от 1-1,5 милиона, по-нататъшното търсене на отстъпка от 30-50 или 100 хиляди не солидна такава ...
Но ако ви се предложи, кой ще ги откаже?
Предговор.
Декември 2013 г.
Готвене на приятел за това, което искам да купя нова кола Audi Q3 и вече решиха с машината и със салона, попита той:
И цената се опита да почука?
Да, просто не хвърли нищо - и така в края на годината и така има отстъпки върху тях и т.н. и т.н.
Да, не е необходимо да се чука от салоните! Работих там от 5 години и мога да кажа, че в края на годината почти всички салони не изпълняват плана за продажби. И с правилния подход можете да ги получите дори хиляди 50-100.
1. дойде до салона на V. Highway, където той спря избора с кола. Попитах отново да гледам пакета от избраната кола, да я отпечатам с цената - 1 350 000 ° C. И леко с чантата ми.
Аз ви благодаря. Чао!
Мениджърът някак си озадачен: - решихте ли да купите? Или все още мислите?
I: - Приема решение за покупката, но не отговаря на вашата цена. Сега отивам в салона на Л. Магистрал, там те обещаха да продадат по-евтини ...
С тези думи, оставих мениджъра, който, веднага щом започна да си тръгна, бързо се втурнах към шефа си.
Защото простите мениджъри не дават правомощия да предоставят отстъпки!
И някой от неговите неговото разрешено действие, той трябва да се съгласи с главата си.
2. След като пристигнах в салона на L. Highway, разбрах, те имат AUDI Q3 в желаната конфигурация или подобно на мен. Намерих подобен. Със спортни кормилни и седалки. Цена 1 410 000 разтривайте. Отпечатайте пакета и цената.
Ще получа разпечатката си от салона с V. Highway, където, предполагам, ръководителят, дръжката се пресича от цената от 1,350 000 разтриване. И цената на 1,300 000 натрика е написана. И сравнявайки ги помежду си, аз разтеглям предложението на мениджъра на техния конкурент.
Мениджърът отнема разпечатката, внимателно я изучава. Пита кога е готов да си купите кола? И премахва шефа ви.
Десет минути по-късно той излиза с предложение за печат - 1 320 000р.
За съжаление, това е най-ниската цена, която можем да предложим.
Благодаря ви, мисля и да се обадя.
Напускане, забележете цялата тежест на отговорността на раменете на обикновените мениджъри да изпълняват планове за продажби.
Краят на годината търговците на автомобили са пълнени с машини, които не се нуждаят от купувачи като продавачи ...
3. Трети салон - до D. магистрала.
Какъв вид конфигурацията на AUDI Q3 е налице? Мога ли да видя този пълен комплект? (Според мен, както и на V. Highway) Колко струва? 1 370 000R.? Печат, моля те ...
Преди мениджъра получавам две разпечатки от чантата и ги поставям до вас, внимателно проучете три опции. Аз не взема мениджъра, въпреки че физически усещам безпокойството и нервността му ... (О, тази криза, о, този план ...).
Виж! На същия пълен комплект, като твоя, вашите приятели с V. магистрала дават 1 300 000р. За допълнително спортен волан И спортни седалки приятели с L. магистрала дават 1 320 000 разтриване. Не се нуждая от тях по принцип. Аз съм истински купувач, който е готов да купи тази кола сега. Какво можеш да предложиш?
Мениджърът отнема три разпечатки и отива при шефа си.
Пет минути…
Десет минути…
ПЕТНАДЕСЕТ МИНУТИ…
Отидете заедно!
Добър ден! (Той поздравява шефа), когато сте готови да си купите кола?
Веднага след като дефинирах цената ...
Максимум, който можем да дадем на Audi Q3 в тази конфигурация - 1 290 000 разтрийте.
Оставих депозит от 10 000р. В кабината на V. магистрала ... заради тази сума няма да прекарам времето и нервите си в завръщането на обещанието ... е по-лесно да купя ...
На минута пауза ...
Глава: - Добре! 1 280 000R. Сега е готов да издаде договор?
I: - Да! (Y-e-e-e-e-e-e-e-s-sss!) Къде е вашият кредитен отдел? (Реших да взема кола на кредит).
Два дни пътуване (въпреки че е възможно и обиколи всички останали). И спаси 70 000р.!
Да, не всички!
Когато дойдох да подпиша споразумение за заем, се оказа, че банката без мое знание промени периода на заема - от 36 месеца. До 48! Моето безпокойство не беше границата! Аз (изцяло) Исках да изпратя банката и самото шоу!
Развълнуваният мениджър също се притесняваше за разбивката на сделката, предложи ми безплатно 10 000 км (около 14 000 души) и килими като подарък.
Мислейки, подписах споразумение за заем. Купих колата на цена от 1,280 000 рубли. Със свободен случай и подложки.
За да не отидете за още 12 месеца от заема, направих около 70 000 рубли на следващия ден. С намаление на времето за кредитиране до 36 месеца.
1. Търговците на автомобили не печелят при продажби на автомобили! Те печелят бонуси за извършване на планове за продажби и допълнителни услуги! Ето защо, почти винаги може да намали цената!
2. Колкото повече са салони, които посещавате, толкова по-благоприятна оферта може да бъде получена за себе си.
3. При закупуване на автомобил (особено по въпроса за издаването), не ходи на автокъща и преди управителя с усмивка на лицето! Ходете раздразнени, мрачно - покажете недоволството си, а не желанието да придобиете тази кола, да пожар на всичко - кафето изгаря, чака дълго време, тоалетната не работи и т.н. Нека омекнат настроението ви с подаръци (гума, килими, тогава и т.н.).
4. Ако искате да закупите кола от търговия! Вашият стара кола - Допълнителен инструмент за получаване на отстъпка. Купете в Trad-in по-скъпо с 5-10 TR. Ако си купите нова кола от тях.
Време за четене: 7 минути
Когато дойде времето за закупуване на ново превозно средство, ние мислим как да си купите кола с отстъпка официален дилър. Днес моторните предавания могат да бъдат намерени почти всяка стъпка. В никой от тях няма да видите дълги каси на купувачи. Напротив, често има повече служители в търговската зала от клиентите. Конкурсът е вкусен и борбата е за всеки купувач. Това допринася за появата на различни промоции и отстъпки за определени модели.
Как да си купите кола
Днес автомобилът вече не е луксозен предмет, това е обичайното средство за движение. Някои семейства имат две коли и др. По пътищата на страната на хиляди различни модели - Руски и чуждестранни марки. За да стане собственик на колата, не е необходимо да имате шофьорска книжка - ако няма да го управлявате сами.
Ако имате необходимата сума за закупуване на автомобил е лесно. За да направите това, можете да се свържете с автокъща, търсете реклами в интернет и вестници. Днес дори възможността за закупуване на онлайн се появи.
Къде да купя кола
Можете да си купите колата в автомобилното изложение на официалния дилър или на вторичен пазар. Първата опция е по-скъпа, но в същото време най-простият и най-безопасният за купувача. Закупуването на използваната TC значително ще спестява пари, но рискът възниква да закупува кола с тъмно или скрити недостатъци.
Когато можете да получите отстъпка от официалния дилър
Официалните дилъри на руски и чуждестранни производители винаги могат да намерят отстъпки, дори ако няма ярък банер на фасадата на сградата и флаерите на промоутърите не са разпределени преди влизане в входа. Основното нещо е да се знае кога дилърите на автомобили са готови да направят концесии в борбата за клиента.
Бюджет модел вътрешно производство Много е възможно да се купи с отстъпка от 40 - 50 хиляди рубли. Когато говорим за по-скъп сегмент, отстъпката може да бъде 200 хиляди рубли и дори да надхвърли това ниво.
Целият процес на закупуване на автомобил в шоурума напомня на кампанията до най-близкия магазин за домакински уреди. Вие идвате, изберете любимия си модел с желания пакет, ако е необходимо, преминете тестовото устройство и след това вземете дизайна. В подробности всички действия на купувача няма да обмислят тук, тъй като нашата статия е получаването на отстъпка.
Във връзка с промяната на поколенията на автомобили
Дори и най-успешният и търсен модел е по-рано или по-късно отстранен от транспортния конвейер. Той заменя по-модерен аналог. Тя трябва да се разглежда като причина за реално закупуване на нова кола. Проучване, но доста популярен модел на автокъщи, доброволно продават на дисконтирани цени, освобождавайки мястото на новото поколение.
Освобождаването на нови артикули на пазара не се превръща в изненада за всички. Първо нов модел Представени на популярна изложба. След известно време производителят обявява началото на продажбите и цените на луксозното оборудване, което обикновено идва в дилърите на автомобили. Преди да започнете продажбите на нови дилъри, дилърите започват активно да прилагат насладените стоки с добри отстъпки. Ако нов е удовлетворен, но наскоро отстранен от производството на автомобила, тази опция е за вас.
Корпоративни бонуси
Дилърите често предоставят отстъпки за предприятията, за да стимулират постоянното актуализиране на техния флот. Например благоприятните цени са снабдени с таксиметрови организации. Ако сте служител на такава компания, можете да се възползвате от корпоративна отстъпка от 5-10% при закупуване на нова кола.
За редовни клиенти
Колата не е продукт на ежедневното търсене, така че "постоянният клиент" е концепцията за неясна. Въпреки това, в случай на премиум модели, собствениците на автомобили често получават бонуси за лоялност. Това се прави, за да спаси клиентите, които някога са придобили кола или са го извършили периодични, които имат определен дилър. Такива клиенти имат възможност да разчитат на 5% отстъпка в случай на нова машина. За съжаление, тази практика не се прилага за купувачи на масови модели.
Юбилейни промоции
Искате да получите максимална отстъпка от колата, трябва да защитавате всички търговци на автомобили. Много от тях провеждат различни промоции, посветени на датата или значимите дни за автомобила. Понякога приятна отстъпка може да получи купувач, който реши да придобие нова кола на рождения си ден.
Благоприятни цени преди празниците
Добро време за закупуване на ново превозно средство на склад е декември.
Преди новата година дилърите често спадат цените за определени модели, за да получат липсващата част от годишния план.
Понякога отстъпка не е автокъща, а производител на автомобили. Например, Avtovaz често провежда такива акции. В този случай автомобил за отстъпка може да бъде закупен от всички официални фабрични дилъри.
Някои безскрупулни дилъри понякога се опитват да използват отстъпка от производителя в своя полза и да продължат продажбите на редовни цени. В този случай, при закупуване на нова кола си струва да се напомни за празничните действия. След това те ще трябва да се обадят на реалната цена на машината с отстъпка от фабриката.
Отстъпки за машини с дефекти
Не е тайна, че автомобилите от растителния конвейер идват в автомобила, а не в пакета, но в отворената форма на транспортната платформа. По пътя те рядко получават щети, тъй като автомобилните превозвачи са много точни и отговорни хора, които получават висока заплата за работата си. Какво няма да кажете за персонала на автокъща, които се занимават с разтоварване на автомобили от автогарата и паркинга на специална платформа. В процеса на разтоварване, някои машини получават драскотини или дори вдлъбнатини.
Незначителни дилъри на дефекти елиминират в собствените си сто и продават автомобили на редовни цени. Това обаче не винаги е така. Машините с щети могат да бъдат намерени в търговците на автомобили с добра отстъпка. Преди да ги купите, трябва да оцените разходите за ремонт.
В търсене на печеливша покупка трябва да обърнете внимание на автомобили, които са били използвани за тест драйв. Разбира се, те вече имат определен пробег, но цената им ще бъде привлекателна.
Края на месеца или четвърт
Добро време да си купите кола в автокъща, е края на тримесечието, а понякога всеки месец. Факт е, че дилърите имат план за продажба. От изпълнението и прекомерното им изпълнение зависи пряко от премията на консултантите, както и на кабинния директор.
Когато предстои да приключи една четвърт или месец, а планът все още не е изпълнен, купувачите се появяват удобен случай Получете отстъпка. Въпреки това, обикновено не се рекламира. Ако веднага говорите за желанието си да си купите кола, не чакайте отстъпка. Продавачите ще го предложат на тези, които все още варират да вземат решение или възнамерява да отидат на състезателя.
Сезонни отстъпки
Колата е продукт, който може да бъде заключен чрез заемане на място. Пристигането на нови автомобили обикновено се среща в началото на годината, така че оптималният период да получи най-големите отстъпки за новите автомобили - от декември до февруари. По това време можете да закупите ново превозно средство, спестявайки до 15% от разходите си.
Началото на годината е продажбата на продажбите на TC миналата година. Много шофьори принадлежат към тях пренебрежително и не искат да купуват кола, която вече е година, страхувайки се да загуби в цената на нея за 4-5 години. Този подход не оправдава себе си. Ако автомобилът е освободен още миналата година, той е напълно нов, с пробег само на 3-4 км (езда около растението и на територията на дилъра). С нежна циркулация за 5 години, състоянието му може да бъде по-добро от по-младите автомобили.
Програма за търговия
В Москва и други градове на Русия автокъщи продават автомобилите си за няколко години. След като станахте член на програмата, вие давате на собствения си автомобил на дилъра и получавате отстъпка за нова кола. Размерът на отстъпката ще бъде равен на очакваната стойност на старата кола. Всъщност вие променяте старото на ново с допълнителна такса.
Утилизация Държавна програма
От 2010 г. в нашата страна има държавна програма за обезвреждане на стари превозни средства. Участие в него ще работи, ако колата ви над 6 години, в движение и в пълна конфигурация. TCS може да бъде предаден на специална топка за обезвреждане или дилъра, като получи сертификат за отстъпка от 50 000-350 000 рубли, в зависимост от категорията превозно средство. Това, всъщност, купонът за отстъпка може да се използва за частично плащане на цената на автомобила на вътрешното производство или като първоначален принос на авто кредита.
Как да не надплате за колата
Когато продавате всяка кола, дилърът има марж от 5-10% от разходите си. Но от продажбата допълнително оборудване Маркировката е значително по-висока. Ето защо всеки помощник по продажбите в автомобилното шоу прави всички усилия да ви продадат нещо в допълнение към колата. Това зависи от размера на заплатата му. Ако не искате да надхвърлите, не се поддавайте на убеждението на продавачите.
Винаги се обаждайте на най-ниската цена
Веднага след като влезете в автокъща и започнете да гледате автомобили, асистентът по продажбите ще ви подхожда, ще разбера какъв модел търсите и попитал, в каква сума планирате да си купите кола. Така той научава колко пари могат да получат от вас. Ще ви бъдат предложени автомобили с по-скъп пълен комплект, дори ако има модели са по-евтини.
Не всички купувачи се нуждаят от сензор за дъжд, сензори за паркиране и други устройства, така че не се обаждайте на продавача, който имате сумата, която имате. Първо, научете цените на всички представени модели и открийте цената на желаната конфигурация. Това може да се направи още преди да дойде до автокъща за автомобила на своя уебсайт или производител. Когато дойдете в дилъра, обадете се на цената на модела на това или тази конфигурация, която ви интересува, ако бъдете попитани за това.
Допълнително оборудване
Закупуване на нова кола в дилъра, в кабината няма да намерите килими и да покриват седалките и в багажника ще има само резервна гума, ключ за замяната и жака. Също в наличност ще бъде само пълна аларма и имобилайзер. Всичко останало трябва да бъде придобито допълнително. Къде да се направи - в автокъща или на най-близкия автомобилен пазар - да ви решават.
Килими, места за сядане, зимни гумиАлуминиевите джанти и различни маркови сувенири от дилъри са 2-3 пъти по-скъпи. Някои от тях дори предлагат оцветяване задна плитка и допълнително антикорозионно лечение на дъното. От такива услуги е по-добре да откажете да спестите пари - те могат да бъдат намерени другаде. Дори ако имате капаци и подложки с логото на производителя, колата няма да бъде по-добра от нея. Във всеки случай последната дума за купувача.
Но за да се откаже от това оборудване като аларма за сигурност с по-високи възможности от този на стандарта, не си струва. Неговата инсталация на друго място може да лиши автомобила ви възможността за гаранционно обслужване.
Допълнителна гаранция
Всеки производител дава на своите продукти гаранция, включително превозни средства. Например, гаранционен срок за всички нови модели на Avtovaz е 100 000 км, или 3 години работа, както и 6 години гаранция за части от тялото от чрез корозия. Някои производители, като Toyota и Nissan, предлагат на своите клиенти да удължат крайния срок за фабричната гаранция чрез закупуване на допълнителни. Разбира се, за това трябва да платите определена сума, преминете през всички планирани, които и изпълнете някои други условия.
Основната гаранция на растението е достатъчна.
С внимателна експлоатация, дори след 6-7 години, колата ви няма да се нуждае от нищо, с изключение на консумативи - филтри, подмяна на петрол, антифриз, колани и т.н. Затова си струва да се откаже допълнителна гаранция.
Научете цените предварително
Не спирайте избора си само за един автомобил, ако има няколко дилъри на производителя на интереси във вашия град. Предварително проучване на цените за всеки от тях, поискайте маркетингови действия. Ако успеете да получите търговска оферта от консултанта на продавача с определена цена, показвайте този документ на друг дилър. Вероятно ще ви бъде предложена по-благоприятна цена.
Заключение
Когато купувате кола, можете да получите отстъпка, както в случай на придобиване на друг продукт. Основното нещо е да отидете на автокъща в точното време, когато вероятността за отстъпка е висока. Способността да се пазари може да се окаже удобна. За да увеличите шансовете си да получите отстъпка, не правете покупка веднага след като дойдете в кабината, дори и ако отдавна сте решили за модела и пълния комплект. Носете, погледнете други машини. Забелязвайки нерешителен купувач, продавачите могат да предложат отстъпка поотделно.
Как да си купите нова кола по-евтина от официалната цена: видео
Бумът за продажби на автомобили в Русия отдавна е преминал и въпреки че пазарът в момента демонстрира всички признаци на постепенно растеж, можете да мечтаете само за показателите преди кризата. Това принуждава дилърите по-доброжелателно да правят отстъпки на цена в ущърб на неговия марж. Поради тази причина официалната стойност на колата, посочена, не означава, че ще трябва да се разделите с такава сума. Не забравяйте, че не всички отстъпки са официални и достъпни в настоящия момент, така че ловът на отстъпката е цяла наука. И ние възнамеряваме да ви представим в случая, така че да можете да спестите максимални средства, отпуснати за покупката - вярвайте ми, те ще дойдат при вас.
Този път може да бъде описан като "купувач пазар". Това означава, че можете да получите отстъпка за почти всяка кола, дори и най-бюджетната. Просто трябва да знаете как да го направите.
Сортове дилъри
Стомблечният пазар се интересува от купувачите, неговата задача е да привлече клиента, използвайки всякакви маркетингови техники. Но потребителят днес отиде придирчив и умен, така че всяка година ефективността на рекламата във всичките му прояви се намалява. Но има механизъм, който действа върху потенциален купувач, е безпроблемен. Това, както вече сте разбрали - предоставянето на различни отстъпки, от чисто символично до много впечатляващо. Често - в ущърб на собствените си доходи. Няма официална класификация на такива отстъпки, но ние поехме работата да направим приблизителен списък на най-често срещаните предложения.
Така че, с какви отстъпки за закупуване на нова кола може да срещнете в шоурума:
- сезонни - предоставени на моделите, продавани извън рамките на текущия сезон или на сезонните автомобили;
- празнично - предлагано в навечерието и по време на празниците, може да бъде ограничено до годишнината на клиента;
- лични - предлагани за конкретна продуктова гама от конкретни клиенти, класирани по един или друг критерий за привилегирована категория;
- промоционални - предоставени на специфични модели Всички без изключение на клиентите с цел изкуствено популяризиране на марката;
- дилър - се предоставят от търговските партньори, независимо от техния оборот (но с неговата сметка);
- specialskih - се предоставят на тези потенциални клиенти (категории купувачи), в поръчки, от които търговецът на автомобили се интересува повече от най-много;
- прогресивно - предлагано на договорна основа при придобиване на няколко автомобила.
Във всички изброени случаи паричните еквиваленти на отстъпки се изчисляват просто чрез умножаване на процента отстъпка за официалната стойност на машината. Много автомобилни дилъри могат да разчитат на получаването на няколко отстъпки, но с определени ограничения. Впоследствие размерът на общата отстъпка при рубли се приспада от цената на стоките и тази цена е фиксирана във всички документи за продажби, а не непременно посочва специфични позиции на отстъпки.
В обичайната търговия на дребно и търговия на едро има и натрупани отстъпки, но в автомобилния бизнес те са безполезни: превозното средство е парче стоки, които са закупени от десетилетия, така че вероятността да се използва такава отстъпка е близо до нула.
В кои случаи можете да получите отстъпка от търговец на автомобили
Често има ситуация, когато колоритните банери са разположени на мястото на официалния дилър, разказвайки за някои отстъпки и промоции, но когато дойдете в салона, вие учтиво обяснявате, че харесвате колата за действието по една или друга причина не пада.
Но по-често се намира обратната ситуация, когато можете да научите за отстъпката в последния момент и няма реклами по този профил. Зависи от случая и вашите таланти.
С добра съгласуваност, ако знаете как да събадете отстъпка при закупуване на нова кола, можете да си купите бюджетна машина С отстъпка от около 30-50 хиляди рубли. За по-масивна кола и размерът на бонуса ще бъде повече, от 200 хиляди и по-високи.
Но е важно да се помни, че придобиването на превозно средство не е същото като телевизора. В магазина за домакински уреди сте просто друг клиент и ако започнете да показвате прекомерен синтез, ще покажете вратата без клон на съвест. В авто показването винаги сте добре дошли, всеки посетител е на теглото на златото, така че можете да си позволите изявление за тип "и съседите по-евтино" - всичките ви претенции ще бъдат разглеждани и се опитват да предложат компромис.
В кои случаи обикновено се дава отстъпка? Представяме примерен списък на ситуации, когато можете да разчитате на значителна отстъпка:
- промяна на поколенията. Тази информация не винаги присъства в ценовия списък, но с лично посещение в автокъща, трябва да попитате за наличието на такива предложения;
- вземете корпоративен бонус не е свързан, но въпреки това си струва да разберете дали вашата компания не е един и същ корпоративен клиент;
- намаляването на редовните клиенти, както казахме, се практикуват, но ако сте успели да получите карта за отстъпка, може да е, че има лично начинание и няма да можете да го използвате;
- друг ефективен начинКак можете да получите място в дилъра - да разберете цената на същия модел с подобен пакет от съседите - със сравними цени е чудесно за възможността да получите добър бонус;
- промоционалните предложения, действащи по повод празник или друго значимо събитие, е случай на случай, но тук можете да се подчинявате най-малко в национални празници;
- накрая - един от най-много ефективни методи Получаване на отстъпка: откриване на дефект на любим автомобил. Но тук можете да предложите други начини да компенсирате вместо паричен бонус.
Сега разгледайте по-подробно конкретни отстъпки.
Промяна на поколенията
Тъй като техническото подобряване на автомобилите е процес, който не спира за секунда, дори и най-успешният модел с модифициран изход става остарял и интересът на потенциалните купувачи преминава към новостта. Такава ситуация е често срещана и наблизо и да се отървете от затворените автомобили, продавачите са принудени да намалят цените. Понякога - официално, но по-често - под формата на отстъпки.
то добър начин Получете отстъпка от официалния дилър. Механизмът работи по такава схема: новите елементи обикновено са известни предварително, началната дата на продажбите се обявява няколко месеца преди събитието, обикновено след презентацията на следващото автомобилно шоу. След известно време известна цена На конкретни конфигурации и преди въвеждане на нови търговци на автомобили започват да продават активно предишната модификация. Отстъпките могат да бъдат съществени и разликата между автомобилите е незначителна. Това е отличен шанс да станете собственик на нова кола, спестявайки значителна сума.
Корпоративни бонуси
Във всеки град, голям или малък, в местно ниво съществуват известни предприятия и компании. Именно те са теми на корпоративни отстъпки, защото придобиват автомобили, актуализират своя парк, съвсем редовно. Вероятно сте служител на такава компания и в този случай имате шанс да получите солидна отстъпка от 6-10%. Разбира се, ако в условията е писано, че служителите на корпоративния клиент могат да разчитат на него. Обикновено корпоративният бонус е кумулативен, затова вашата компания ще се интересува от закупуването на автомобила от дилъра като част от тази програма, след като получи допълнителната половина си. Не забравяйте, че често за корпоративни клиенти управляват други програми за стимулиране - отстъпка за обслужване на услугатанапример или за закупуване на резервни части, програма за кредит / лизинг може да присъства за повече благоприятни условия и т.н. Как да получите такава отстъпка в дилъра, ще ви кажете мениджъра на автомобила. Можете да попитате за условията за получаване на корпоративен бонус и във вашата компания.
Бонус за редовни клиенти
Колата е една от най-скъпите потребителски стоки, така че определено не е свързана с продукти от ежедневно търсене. Така че в това отношение дефиницията на "постоянния клиент" изглежда донякъде измислена - шансовете да се свържете със същия интериор за повторно покупка, много незначителна. Така че получи отстъпка за кола като постоянен купувач е проблематичен. Въпреки това все още съществуват програми за лоялност и са предназначени за хора богати. Освен това, в повечето случаи те не са приложими за масови модели, дори не се огъват. Но ако веднъж сте придобили, не забравяйте, че имате лична отстъпка, средният размер на който е около 5%.
Акции, посветени на годишнините
Да, много дилъри практики и такъв вид насърчение. Така че, ако сте направили достатъчно количество, за да си купите кола, остава да се изпълнят две условия: изчакайте рождения си ден и да намерите салона, където такова предложение е валидно. Разбира се, е необходимо и внимателно да се анализират разходите - може да се окаже, че в друга кабина колата на същата комлоза без отстъпка ще струва по-евтина, отколкото с годишнина. В този случай получаването на отстъпка в дилъра няма смисъл.
Празнични отстъпки.
Строго говорейки, този обичай е много често срещан в Съединените щати и Европа - там за пред-ваканционни дни, особено за Коледа, продажбите на продажби нарастват с порядък, а потребителите специално са били пари за тази дата, за да направят огромни покупки на цени два пъти толкова често. Пазарът на автомобили също се отнася, въпреки че не до такава степен.
Наскоро и вътрешните дистрибутори практикуват такива бонуси, така че най-доброто време за закупуване на автомобила определено трябва да се счита за декември. Разбира се, концепцията за плана не е в мода днес, но повярвайте ми, дилърите имат такива планове, а в навечерието на Нова година, те вероятно ще се опитат да наваксат, предлагат солидни бонуси на определени модели или диапазон на моделите . Понякога празничните запаси провеждат автомобилен производител - такива кампании практикуват avtovaz, а в този случай отстъпката се разпространява на всички официални продавачи. Такива отстъпки за нови автомобили нелоялни дилъри могат да се опитат да се скрият, за да се възложи. Достатъчно е да им напомня за действието на действието и те ще бъдат принудени да ви предложат намалена цена - в противен случай те се очакват от големи наказания.
Отстъпки за автомобили с дефекти
Малко хора знаят, но в почти всяка нова кола, получена в автокъща, ако желаете, винаги можете да намерите поне един малък дефект под формата на едва забележима драскотина, обхват на LCP или дори микросид. Този факт е просто обяснен - \u200b\u200bколата се доставя на крайните продажби на продажби от растението, които не са опаковани в картонена кутия, като всеки друг продукт, а в откритата форма. Това може да бъде доставянето, доставката чрез самолет или в AutoTractform - във всички случаи вероятността от повреда не е нула. Особено се увеличава на краен етап, когато колата се разтоварва в автомобилното предаване.
Разбира се, такива дилъри на дефекти се стремят да елиминират, но са 0 души и също могат да пропуснат нещо. В този случай имате добър шанс да намалите разходите.
Такива отстъпки за автомобили понякога са големи - всичко зависи от оценката на разходите за ремонт, но все пак е малко вероятно да разчита на него. Друго нещо е автомобили, които участват в тестването. Тук, с изключение на щетите, ние говорим за облекло, нека бъде незначително, така че цената може да бъде много привлекателна.
Край на отчетния период
Вече говорихме за съществуването на дилърите на плана за продажби. Никой не им го налага, но според резултатите от неговото прилагане се формира премиум фонд, така че продавачите се интересуват от неговото прилагане. Повечето автомобили в такъв отчетен период са една четвърт, но някои практикуващи анализи за отчитане на продажбите всеки месец. Вероятността, която в последните дни на месеца / четвърт ще ви бъде предложена кола на по-ниска цена, не нула, но обикновено тя не се разпространява до всички автомобили. В допълнение, такива бонуси се опитват да не рекламират. И ако купувачът твърдо възнамерява да направи покупка, тогава тя може да не разчита на отстъпка. Представете си да се съмнявате и сте готови да пристъпите към друга автокъща - и след това тримесечният бонус ще бъде гарантиран.
Сезонни отстъпки
Колата не е предизвикателство, особено няколко разпадащи се потребителска дейност. Обхватът обикновено се попълва в края на текущата или следващата година, когато производителят вече е известен колко е изпълнен с плана за продажби. Във всеки случай, за автомобили от миналото модел Година През декември-февруари се предлагат ценови етикети, намалени с 5-15%. Това са най-големите отстъпки за автомобили, които са възможни само. Не е необходимо да се оплакват, че моделът вече е остарял - това не е вярно: често новопристигналите автомобили от един и същ модел не са абсолютно никакви различни, само годината на освобождаване. Ако планирате в 5-7 години, за да продадете тази кола, не можете да се страхувате, че разликата в една година ще повлияе на цената на значителен начин. Много по-голяма стойност ще бъде състоянието на превозното средство и това вече е вашата загриженост.
Размяна в.
Строго говорене, отстъпка от такова предложение може да бъде наречено с изключение на условно - цената на колата наистина ще бъде забележимо по-ниска, но ще трябва да напуснете стара кола в дилъра. Размерът на отстъпката ви в този случай ще бъде равен на стойността, изложена от оценителя за валевата ви кола. С други думи, просто обменяте стария автомобил в нов, плащащ за продавача. Но тази практика на запад се използва много широко високи разходи на разположение.
Утилизация Държавна програма
В Русия от 2010 г. има държавна програма, насочена към рециклиране на автомобили, неподходящи за работа. За да участвате в програмата, е необходимо да се изпълнят две изисквания: 6-годишен и повече от възрастта на автомобила и наличието на пълна конфигурация. Можете да предадете старата кола или дилър или специализирана точка за приемане, и ще ви бъде издаден сертификат с деноминация от 50-350 хиляди рубли, която може да се използва като отстъпка при закупуване на ново превозно средство. Е, или като първоначален принос при закупуване на автомобил на кредит.
Подкана за предложение
Автомобилите не са срамежливи, за да използват активно тактиката на натиска върху потенциален купувач, предлагащ различни въображаеми бонуси. Но тъй като днес бизнесът е паралелно и в интернет ценообразуването на прозрачността на продавачите да променят тактиката. С други думи, те все още ще се опитат да ви продадат кола, като прибягват до различни трикове на психологическия план.
И тъй като стигнахте до автокъща за автомобила, основната задача на мениджъра става по някакъв начин да ви отведе в демонстрационна зала. Мощният вербален поток ще бъде сгънат за вас, целта на която ще ви накара да се приближите до щанда с превозните средства. След това, най-вероятно, подложката ще дойде на тяхната помощ и вие ще бъдете внимателно и незабележимо да извършите бърза покупка.
Като част от такава стратегия могат да се използват следните ходове:
- ще ви се обещават всякакви отстъпки;
- задължителна стъпка - промяна на продавачите. Може би някои от тях ще могат да постигнат вашия център за вземане на решения;
- атрактивността на депозитните оферти ще мълчи;
- въздействие с цветна реклама, създавайки слаб смисъл.
С една дума има много натиск върху клиентския натиск върху клиента и ако не искате да направите покупка въз основа на моментно настроение с голям риск от финансови загуби, си струва да знаете някои от стандарта Техники, използвани от продавачите и с висока ефективност на реакцията.
Закъсня
Същността на този метод е да се публикува реклама, в която дадена кола се предлага в определен салон. благоприятна ценаМного по-малко от конкурентите. Естествено, имате желание да станете негов собственик. Но когато дойдете на мястото, чакате неприятни новини: се оказва, че желаната кола е била продадена буквално 15 минути! Но тъй като вече сте имали здравословно да купите, веднага да предложите друга кола, вкусово опишете неговите предимства. И когато сте съгласни, то вече е у дома си, че сте продали колата, като значително надценяват разходите си. Следователно заключението: те се срещнаха подозрително добро предложение - Вземете го при скептицизъм, опитайте се да изясните наличността и уместността на цената чрез формата на връзката.
Очакван автомобил
Много потенциални купувачи в продължение на месеци вълнен интернет, опитвайки се да "нарисуват" мечтателна кола за себе си. И когато такъв различен, отивате до най-близката автокъща, където симпатизирате със съчувствие, че този модел се очаква само след три месеца, но един от тях е на път. Разбира се, веднага плащате депозита и с щастлив изглед, служещ у дома. Но след няколко дни съобщавате, че доставката се забавя за един месец, след това друг за същото. Това може да се повтори няколко пъти. Малко вероятно е да решите да промените дилъра, защото това означава в края на опашката и новата несигурност. Така че вие \u200b\u200bсте търпеливи и чакайте ...
Заключение: Ако в склада няма модели, търсим друг дилър, задължително сравнявайки цените: времето за доставка за всички продавачи е същото.
Демонстратор на автомобила
Ако ви предложи автомобил на намалена цена, която участва в демонстрации, си струва да се обмисли такова предложение с подозрение. Дори и около една или две хиляди километра. Дори ако няма видими щети и дефекти. Факт е, че такива машини често участват в тестови задвижвания и следователно не сто клиенти, които са използвали възможностите на двигателя при максимално посещавания кораб. И за нов двигател, както знаете, се препоръчва лек режим. Така че купувате "котка в торба" и може да срещнете проблеми вече в обозримо бъдеще.
Така че можете да си купите автомобил в съответствие с официалната цена, можете да "доставите" колата на надута стойност, но винаги има възможност за закупуване на автомобил със значителна отстъпка. Това, което изберете вас зависи от себе си и се надяваме, че предоставената тук информация ще спомогне за постигане на максимална полза.
Състои се от няколко независими транзакции, всеки може да носи определена полза. И ако на пръв поглед, отстъпките изглеждат незначителни, след това в размер, размерът на отстъпката може да бъде 10% от цената или дори повече.
1. Производител на отстъпка
Тази отстъпка дава на производителя или - по-рядко - самият дилър. Такива предложения обикновено са сезонни и се отнасят главно до модели, които отдавна са на пазара. Ако колата вече не е толкова популярна, колкото по време на премиерата си, имате право да разчитате на 5% отстъпка от търгове. Ако моделът е ниша или скоро, тогава вашата полза може да достигне 10-15%. Такива предложения обикновено се появяват при промяна модел ред, изход в близката бъдеща версия за възстановяване или с глобална актуализация на модела. Така че вашата задача е да прочетете пресата и да разберете колко скоро ми хареса моделът, който чака актуализация.
2. Бонус за търговия
Доставка до офсет на старата кола можете да получите фиксирана отстъпка. Такива програми са широко разпространени във всички пазарни сегменти. Можете да научите повече за размера на бонусите през Trad-in за всяка марка на сайтовете на Autodiets. Ниска приблизителна стойност на ръката ви търговия с кола Що се отнася до други търговци на конкуренти за добро договаряне. Важно е да не се прави - трябва ясно да представите колко много си струва колата ви.
3. Програми за лоялност на марката
Някои производители, най-вече премиум сегментПодкрепете така наречения бонус за лоялност, за да спасите съществуващите клиенти. Ако имате автомобил такава или сте притежавали кола на този производител в миналото, има голям шанс да разчитате на получаването на такъв бонус. Стандартен размер Бонусната лоялност може да достигне 5%.
4. Корпоративни програми
Ако си сътрудничите с компания, която има голям флот, като такси, е възможно да се възползват от тяхната корпоративна отстъпка. Такива отстъпки се предлагат от производителите да стимулират редовно компаниите да актуализират своя флот. Не забравяйте да разберете дали вашият служител не е партньор партньор, възможно е да се направи съответно искане на представителството на марката. Помолете дилър да предостави списък на компаниите, за които е приложима такава отстъпка. Стандартната корпоративна отстъпка варира от 5 до 10% и не зависи от маржа на дилъра. Отстъпката директно зависи от програмата на производителя и им компенсира от собствената си печалба, следователно, за дилъра, предоставянето на такъв бонус е лесно.
5. Отстъпка от застрахователната премия
Посочете от дилъра за застрахователната премия на новата ви кола. Застрахователните компании предлагат дилъри на бонус до 40% от сумата на застрахователната премия. Можете лесно да разчитате на половина. Ако дилърът не е съгласен да ви предостави отстъпка за застраховка, предупреждава да използва услугите на вашата застрахователна компания. Повечето дилъри в такива случаи няма да искат да загубят дори част от бонуса си.
6. Отстъпка от допълнителни услуги
Повечето дилъри на автомобили правят редовните си клиенти, издадени при закупуване на автомобил. Тъй като се натрупват такива карти, всеки следващ обжалване на дилърската отстъпка се увеличава. Разберете дали някой от вашите приятели и познати такава карта. Ако може да се предава на други лица, опитайте се да го използвате, когато купувате. Някои автомобилни дилъри предлагат на своите клиенти различни допълнителни услуги, като регистрация на автомобили, безплатно първо или монтаж на сезонни гуми. Дори и да успеете да се съгласите на няколко безплатни услуги, общите спестявания могат да бъдат впечатляваща сума.
7. Отстъпка от заема
Банките предлагат дилърите си около 2% комисионна, когато продават. Не забравяйте да обмислите тази възможност при закупуването на автомобил на кредит - следователно попитайте дилъра максималната отстъпка от своя бонус при проектирането.
Photo: deposphotos.com, dmitry rogulin / tass
