Не всеки има информация за това как да купите нова кола с отстъпка. Всеки автомобилен дилър може да получи намаление на първоначалната цена от 5-10%, което вече е достойна стойност. Бюджетните спестявания ще зависят от цената превозно средство. Освен това, продавачът излиза други възможности за намаляване на цената на автомобила, която трябва да бъде достигната по-подробно.
Видове отстъпки
Преди да закупите нова кола с отстъпка, трябва да имате предвид наличните опции за намаляване на цената в по-малка страна.
- От сезоните. Автомобилите с течение на времето могат само да заемат свободно място в шоурума. Това затруднява продажбата на нови модели, които според продавача ще се насладят на голямо търсене. Обикновено такова време е в началото на годината. За да намерите сезонни отстъпки, трябва да обърнете внимание на цените на автомобилите през декември, януари или февруари. Предложението е както следва: "AUTO ... CATY Година на освобождаване с отстъпка". Тя може да достигне петнадесет процента. В същото време, не всеки иска да придобие кола за себе си, която вече е "безнадеждна", старата година на освобождаване. След това си струва да се обмислят и други възможни опции за намаляване на цената на машината в кабината.
- Запомнящи се дати. Тя може да се нарече особена маркетингБлагодарение на която компанията напомня на потенциалните купувачи. В допълнение към отстъпките, предложението може да дойде тук, за да си купите кола пълна конфигурация, но по цените на основния и т.н. Може да има и предложение за напълно безплатен транспорт.
- Обикновеното намаляване на цените. Те могат да бъдат намерени, когато новият модел се появи в кабината, което ще доведе до по-голямо търсене сред бъдещите собственици на автомобили. Това се прави с основната цел - да освободите свободното пространство и квадрат.
- Система за търговия. Той се натъкна на Русия при закупуване на автомобили. Можете дори да кажете, че всички марки го предлагат. Стара кола Промени в нов размер на допълнително заплащане. Оценката на автомобила може да бъде по-малка от пазара, но в резултат на това цената ще бъде значително намалена. Преди да закупите нова кола с отстъпка, трябва да изчислите и да видите дали има полза.
- Карта за отстъпка. Обвързващи купувачи към конкретен салон се извършва чрез издаване на карти за отстъпка. Те могат да бъдат издадени на конкретно име или да не бъдат разположени на условията. Ако картите не са налични, трябва да намерите такъв собственик. За този случай самият продавач може да бъде малко донякъде да увеличи броя на продажбите.
- Дилър на отстъпка. В края на отчетния период търговията на автомобила трябва да предостави дилър на определена сума пари или да върне колата. Всички разходи и разходи се компенсират от салона чрез увеличаване на цената на автомобила. Особено до края на годината е възможно да се пазариш с него, така че те да дадат път от собствените си печалби на купувача.
- Авто с недостатъци. Невъзможно е незабавно да се отвърне от такова превозно средство, тъй като това може да бъде незначително издръжление или драскотина, получена по време на транспортиране. В същото време намаляването на разходите ще бъде по-голямо от премахването на проблема. Много е добре да се мисли, когато се предлага демонстрационен модел. В крайна сметка, тест драйв вече е включен тук, не е доста тихо пътуване с големи завои.
Покупка
Когато си помисли как да си купите нова кола с отстъпка, никога не трябва да бързаме. Първоначално тя е предизвикана в различни салони. Можете дори да изчакате сезонни отстъпки, ако колата не е в бързат. Също така следва да се получи максимална информация относно наличието на ноктични карти за отстъпка.
Повече информация може да бъде получена при контактуване на салона през първата половина на седмицата и деня, когато продавачите не бързат навсякъде и не преминават отчети. Покупката по-добре в края на тримесечието или месеца, когато салонът има планове за продажби. Тук можете дори да се натъкнете на добра отстъпка.
Необходимо е да се пазари, тъй като това може да доведе до незначително намаляване на разходите, както и подарък от салона. Като такъв, обикновено се сервира набор от гумени или алуминиеви дискове. Офертите винаги надвишават търсенето и купувачът ще остане прав.
Когато купувате кола, всеки иска да получи приятни бонуси под формата на отстъпки, безплатна поддръжка и допълнителни "лосиони". Официалните дилъри предоставят такива услуги по-често, но и в салоните, използвани и автомобили, можете да си купите автомобили благоприятни условия. За съжаление, само няколко знаят как да получат максималната отстъпка в автокъща и следователно купувачите правят погрешни заключения, фокусирайки се само върху рекламите.
Най-успешните сезони
Базиран на сравнителен анализ Най-големите и добре познати мрежи на автодиетите могат да приключат, че най-благоприятните оферти за закупуване на автомобили се появяват през зимни и летни периоди. Това не е свързано с празници или сезон на почивка, но с помощта на нивото на продажбите по това време. За да се поддържа продажбите и да отговарят на съответните сезонни и годишни планове, дилърите могат да определят максимални бонуси в тези периоди.
Най-успешният сезон е краят на календарната година, т.е. Start. зимен период. По това време търговците на автомобили се стремят да продадат настоящия запас от автомобили, така че през новата година имаше място за доставка на нови модели. Също толкова важна роля се играе от изпълнението на годишния план за продажби. Ако неговото изпълнение е забавено, автокъща за автомобили създава благоприятни оферти за "поставете отметка". Ако планът, напротив, е надвишен, доставчикът може да намали цените или да предоставя дилъри на бонуси, в резултат на които цените и обикновените купувачи се намаляват. Същата система се простира до началото на всяка година. Дори ако нови модели вече стоят в кабината, може да се предостави голяма отстъпка на стария, което ще направи много печеливша сделка. Ако човек не е фундаментално - се вози на нова версия на модела на автомобила или на стария, след това можете да дойдете за генериране на dorestayling малко преди да бъде освободен подновеният автомобил.
Изясняване на по-малка цена
Изборът и търсенето на нова кола е по-добре да започнете няколко месеца преди директната покупка. Така ще има повече шансове, че ще бъде възможно да си купите кола за по-малко разходи.
След като са избрани марката и модела, си струва да посетите няколко автокъща или поне техните сайтове, за да разберат каква е ситуацията в момента и дали ще има отстъпки или бонуси в близко бъдеще. Това се дължи на факта, че автомобилите на една марка и в една и съща конфигурация могат да се различават значително на цената, защото В една автокъща, планът за продажба може да се извърши равномерно, а от другата може да има проблеми с изпълнението и, в резултат на това, отстъпки.
Препоръчваме ви да изпратите имейл до електронната поща на дилъра с искане за информиране за всички преминаващи и планирани промоции с бонуси и отстъпки. Някои дилъри на автомобили могат да се абонират за такива съобщения чрез официалния уебсайт.
Сделка
В допълнение, обратната ситуация може да бъде намерена, в която автомобилът предлага автомобил от ново поколение, но от определена печалба за привличане на купувачи, които ще бъдат докладвани в многобройни реклами. Но не заблуждавайте. Първо, трябва да проверите колко струва автомобилите в други салони, защото е вероятно цената да бъде еднаква или дори по-ниска. Второ, е необходимо да се открият първоначалните разходи и условията за предоставяне на отстъпка. Понякога тръжните машини се предлагат със специфичен пълен набор, цвят, начин на плащане и др. 
Чакащи отстъпки
За да не се досети при закупуването на автомобил, трябва да имате представа какви бонуси могат да се очакват от дилърите.
Рециклиране и търговия
Можете да получите отстъпка за автомобила по програмата за рециклиране или. Програмата за използване предвижда доставката на превозното средство на разположение и изплащането на процеса (около 3 000 p.), Вместо това, собственикът получава отстъпка нова колакоето може да достигне 30%. Каква отстъпка можете да получите зависи от състоянието, марка, възрастта на старата кола. 
Същата история и търговията, само оценката на автомобила е направена по отношение на последващото препродажба, което изисква предварителна подготовка И, разбира се, инвестицията на финансите, така че отстъпката ще бъде по-малка, отколкото в случай на рециклиране. Но не всяка кола може да бъде предадена в скрап или обмен според търговията. Списъкът на тези автомобили може да бъде изяснен в интернет или конкретно автопроизводство.
Отстъпки в търговците на автомобили на употребявани автомобили
В автомобила на употребявани автомобили можете да получавате отстъпка само от собственика на автомобила или с вътрешната администрация, ако колата е била изкупена. Хвърлянето на цената може също да се окаже, когато инспекцията на машината и откриването на дефекти, или ако автокъща за автомобила има бонус програми. Наличието на дефекти може значително да намали цената на колата, но да купи кола с голям брой моменти, които изискват ремонт, едва ли иска.
Преди да отидете в салона, важно е да се реши коя кола да реши коя кола е необходима и защо отговаряте на много въпроси. Например, колко сте готови да намалите за конкретна марка? Какви функции са необходими и от това, което трябва да бъде отказано?
Правилното отношение ще ви позволи да избегнете немотивирани покупки, които мениджърът може да избута мениджъра. Решете сами като готови да похарчите за една или друга опция.Също така дефинирайте списък с неща, които не са необходими (да откажете, когато в кабината ще бъдете убедително да го закупите и да ги закупите).
Вижте съветниците на специалистите, когато е по-добре да си купите кола в шоурума и как да го направите е полезно.
Как да си купите нова кола в автокъща за пари в брой?
По-долу е дадена инструкция за закупуване на превозно средство в кабината, ние ще ви кажем всичко за избора на автомобил, продавач и, разбира се, процесът на грижа за колата. Ръководени от нашите инструкции, клиентът ще може да закупи висококачествен и тестван автомобил с максимум достъпна цена.
Избор на автомобил и продавач
От една страна, изберете автомобила лесно, със сигурност, по времето на пътуването до салона, купувачът вече се е появил постоянно убеждение, че той се нуждае от тази кола. Но да видим първо, за какви критерии е избрана колата.
Първо, разбира се външен вид. Брутален джип или компактна градска кола? Какъвто и да е стилът на колата, той трябва да харесва купувача и отговарят на нуждите му за употреба.
Чрез думата за нуждите не трябва да купувате "автобус" въз основа на факта, че един ден е възможно да водим компанията, ако по-голямата част от времето на клиента се движи. Такива инвестиции едва ли е възможно да се изплати.
След това избирайте страната и тук е много желателно да не се ръководят от общите идеи, но да се издава. Даваме само няколко примера - немски автомобили Те се считат за символ на надеждност и издръжливост, но всъщност те се експлоатират точно като всички останали.
"Френски" иновативни и изключително сладки, но какви са капризните. Страхувате ли се, че в един хубав момент колата ще се задържи по пътя, като постави шофьора в неудобна позиция? След това избягвайте китайците. С колата е ясно, сега е време да се вземе решение за автокъща.
Ако имате нужда от нова кола, опцията е само една, но не всички бъдещи собственици на ново превозно средство знаят разликата между официалните и неофициалните автомобилни дилъри. Първите дилърите ни са добре известни. Те работят директно с производителите, предлагат официални гаранции и някои допълнителни полезни опции. Вторият е така наречените сиви салони и основното им предимство е по-интересни цени. Подробно за нюансите за закупуване на нова кола в кабината, както и как да изберем магазин за кола, който казахме.
Какви са добрите дилъри? Ако, например, клиентът купува чуждестранна кола, той може да бъде сигурен, че колата е напълно адаптирана към работа в друга страна. Купувачът е на разположение за поръчка на специална конфигурация, тя ще използва всички предимства на гаранционното обслужване и техническата подкрепа (обаче, всичко зависи от това колко внимателно производителят изпълнява тези задължения).
Обръщайки се към дилъра, купувачът по същество завършва споразумение директно с инсталацията на производителя, самият салон говори само от посредник.
В "сивите" автокъща от производителя неНо това не пречи на такива предприятия да сключват споразумения със сто по поддържане на автомобили и да предложат един вид замяна на клиентите. В допълнение, в сивите салони е невъзможно да се поръча кола от деселатор или специална конфигурация. Но можете значително да спестите от покупката.
Проверка на ТК.
Трябва да се помни, че гаранцията се прилага не за цялата кола като цяло, но само на двигателя и някои техническо оборудване. И още един, подписването на договора за продажба, купувачът се съгласява да приеме колата в държавата, в която се намира (т.е. с възможни малки функционални или декоративни недостатъци).
Разбира се, ние не се опитваме да кажем, че в кабинките купувачи могат да се опитат да се заблудят. Просто търговците не проверяват колите, които са доставени от фабриката, а дефектните неща се намират в процеса на всяко производство. Повече за това как да мамят при закупуването на нова кола в автокъща, прочетете.
Какво трябва да обърне внимание:
- Не забравяйте дали всички посочени опции работят.
- Вижте как се държат електрически и електронни устройства.
- Препоръчително е да се обърне внимание на инспекцията на жилищата, дилърът също ще се случи по време на транспортиране по време на транспортиране, най-вероятно ще направи всичко възможно, така че липсата на просто не забеляза и няма да предложи отстъпка от купувача.
Тест драйв
Разходка дълго на няколко километра ще позволи на купувача да разбере дали е кола. Каквато и хладна марка е, най-важното е, че даден човек е удобен в кабината. Достатъчно е да седнете на волана от 20-30 минути, ако ще се появи усещането за дискомфорт, си струва да се търси друга опция.
Ако тестовото устройство не е възможно, клиентът може просто да седне в салона, да проучи местоположението на педалите, в същото време и да провери пакета, който е бил обсъден по-горе.
Заключение на Договора
Всички салони използват типични документи за покупка и продажба., така че не трябва да се притеснявате за грешки. Но тъй като самият договор отнема само няколко страници, все още е необходимо да се чете. Внимателно направете данните си, поставете подпис до подписа на представителя на салона - това е всичко, от тази точка на колата отива до собствеността на купувача.
Получаване на машини и документи за него
Заедно с колата, клиентът получава впечатляващ пакет от документи, включително тези:
- договор за продажба;
- сметка за сертификат;
- сервизна книжка;
- транзитен номер;
- фактура за кола;
- митническа декларация;
- копие от сертификат за съответствие;
- копие от договора за дилъра;
- акт на приемане и предаване;
- ръководство за машини;
- информация за работата на допълнително оборудване;
- ръководство за гаранция и услуга.
Така че няма проблеми с по-нататъшната регистрация на превозното средство, проверете дали идентификационните номера на всички единици съответстват на факта, че са инсталирани на машината. Проверете профила на сертификата.
Всяка грешка в документа може да доведе до проблемиЕто защо обръщайте внимание достатъчно, за да изучавате документите.
Подробно какви документи са необходими за закупуване на автомобила в шоурума и какво ще получи нов собственик След подписване на договора, прочетете.
- точката е отговорна, така че е необходимо да се подходи към неговото придобиване. Но има случаи, когато придобиването на вас по някаква причина не отговаря. Възможно ли е, закупено на кредит или пари и как да го направите - прочетете нашия портал.
Laidhak, как наистина да получите отстъпка
Преобладаващото мнозинство е убедено, че е невъзможно да се пазари в салоните, казват те, как да дойдете в магазина и да поискате да продадете мляко по-евтино, отколкото на цената. Но автомобилни салони - не супермаркети за хранителни стоки. Тъй като всеки клиент има значителни печалби за тях, се прилагат различни инструменти за намаляване на цената на автомобила.
Ако сериозен клиент вече се подготвя да напусне всичко, мениджърът може да предложи бонус оферта за увеличаване на везните по посока на покупката.
Поведение в кабината трябва да обърне много внимание, защото мениджърът по продажбите някак ще се опита да прочете клиента, да разбере дали е възможно да го убеди да купува допълнителни опции и т.н. Демонстрирайте рационален подход, съмнение, може би дори скептицизъм, повторете, че цената е скъпа и "ако това ще го намали ...". Ако реакцията не следва, можете директно да попитате: "Можете ли да предложите нещо, за да намалите цената?"
Както виждате, закупуването на кола в кабината е по-лесно от дизайна на кредита или покупката на машина с пробег. Нашите съвети са фокусирани върху факта, че клиентите не надплащат, купуват нови автомобили. Правилният избор на кабината и марката на колата ще спести значително, като е получил точно превозното средство, което искате по-рано.
Ако сте намерили грешка, моля, изберете фрагмента на текста и кликнете върху Ctrl + Enter..
Много опитни и не много шофьори се чудят кога е по-изгодно да си купите кола. На пръв поглед няма разлика по кое време на годината да придобие превозно средство. Въпреки това, ако погледнете този въпрос, от друга страна, можете да идентифицирате някои тенденции. След това ще анализираме основните от тях.
Как времето може да повлияе на цената на колата
Закупуването на автомобил - процесът е сериозен и е необходимо да се доближите до нея със специални грижи. За да го направя наистина правилен избортрябва да бъдат отблъснати от различни фактори като спецификации, година на производство ts \u200b\u200bи др.
Въпреки това, има временни аспекти, които също ще повлияят:
- Времето на годината, в която е закупена колата. В тази област има концепции за сезонност. По-специално, според статистиката, през лятото, автомобилите се купуват по-рядко, отколкото през зимата. Това се дължи на факта, че много хора отиват на почивка през лятото. От това следва, че в този период от време предложението е повече от търсенето. При такива условия можете да имате по-голяма вероятност да намалите цената (разбира се, ако говорим за закупуване от ръцете).
- Графика на календара. Много дилъри на автомобили са напълно наясно с времето на рецесия и растежа на търсенето на автомобили. Ето защо, по време на периодите на съединителя, благоприятни за акции на купувачите (отстъпки, бонус оферти и др.). Ако наблюдавате пазарните предложения, можете да се забавлявате добре и да закупите кола с добра отстъпка. Този съвет е подходящ само за нови автомобили. Като правило, автокъща за автомобили дава отстъпки за автомобили предимно стари модели, или тези, които не са в голямо търсене. Ето защо, ако основният фактор при избора на цена, бъдете готови да закупите не най-популярната кола.
- Времето, в което е закупена колата. Този фактор е важен само ако говорим за употребяван автомобил, който стои на улицата. За да видите всички недостатъци на полиране и тяло на тялото, имате нужда от добро време. Така че можете да забележите счупени или пребоядисани места. В дъждовно време ще бъде изключително трудно. Затова внимателно изберете мястото и времето за инспектиране на колата преди покупката.
Как да постигнете максимална отстъпка при закупуване на автомобил в автомобилното шоу
Ако анализирате ценови политики Във всяко автопроводействие можете да видите общата тенденция - на същия модел, цената може да се променя редовно. За какво зависи това? От редица икономически фактори.
За да закупите дългоочаквана кола с максимални ползи, използвайте няколко прости съвети:
- Последни модели винаги има максимална цена. Няма значение за коя година говорим. Някои автоконтсаци не актуализират своите линията. Когато се продава друг нов моделТвърдата отстъпка се определя незабавно на всички предишни. От тук 1 съвет: Научете пазара за актуализиране (информация за датата на освобождаване на следващата новост се намира на обектите на производителите). Не преследвайте за новост, най-добре е да закупите избрания модел веднага след като се продава нова версия.
- Популярността на обхвата на модела влияе върху неговата цена. Друг фактор: по-ниската популярност на даден модел, толкова повече с голямо желание, производителят дава отстъпка от него. Можете да използвате официалната статистика на продажбите. Отстъпките се възлагат на непопулярни печати в много автокъщи. Те трябва да бъдат изпълнени възможно най-бързо на партида TS, докато започне продажбите на други модели. За да се избегнат излишните стоки, магазините предписват продажби. Това правило е от значение за всички сфери, включително автомобилни.
- Цветни въпроси. Както показва практиката, автомобилите са някои цветове по-често от други. Така че днес най-популярните 3 варианта: бяло, черно и метално. Автомобилите от различни цветове могат да бъдат направени по-евтини по-евтини.
Календар на пазара на автомобили
Статистика Това е упорито и винаги дава надеждна информация. Пазарът на продажби на автомобили подлежи на определени тенденции, свързани със стотици фактори. Събирането им заедно, можете да класифицирате календарна година По отношение на осъществимостта на закупуването на превозно средство:
- Януари. Този месец може да се нарече един от най-добрите периоди за закупуване на автомобил, особено за използваните модели. През този период се наблюдава спад в търсенето (новогодишни празници, населението има по-малко пари и желанието да носи значителни разходи). В това отношение продавачите са по-заинтересовани да продават своите стоки по-бързо. Тенденцията е от значение за търговците на автомобили, които трябва да се отърват от миналогодишните модели по-бързо. За да направите това, те дават отстъпки на своите клиенти.
- Февруари. Можете да се обадите на период от един вид хибернация. Пазарът в този месец започва да съживява и печелившите акции постепенно да приключат. Въпреки това, средните цени са все още ниски. През този период е изгодно да се придобият вид остатък.
- Март. Този месец първичният и вторичният пазар е напълно активиран, новите модели започват да влизат в автокъща за автомобили. По този начин и цените. Въпреки това все още е възможно да се грабне благоприятна оферта, например, посветена на 8 март.
- Април май. През този период търсенето на автомобили в Русия е най-голямото. Това се отнася както за първичното, така и за вторичен пазар. Ако търсенето е добро, тогава максималните цени. Следователно заключението - да придобият ТС в този момент не си струва, тъй като ще трябва да плати пълната цена.
- Юни - средата на август. Този период се характеризира с началото на намаляването на търсенето. Въпреки това, автокъщи за автомобили все още не бързат да отговорят на клиентите полезни оферти. Бонус програма често се среща, когато при закупуването на определена марка се дава туристически билет като подарък. Не трябва да се очакват някои по-значителни оферти.
- Средата на август - началото на ноември. През този период търсенето се увеличава рязко. Това се дължи на руския манталитет - много граждани искат да си купят автомобил преди пред новата година. Оттук и заключението, че по това време няма изгодни оферти от автокъща. Продавачите на употребявани автомобили също не са твърде съвместими, както знаят, че продават своите железен кон. През този период не е трудно.
- Средата на ноември - края на годината. По време на предната година на суетата се случва времето на маркетолозите. В този период почти всички магазини излизат с изкусителни и не много програми. Това е най-изгодно да купувате автомобили от ръка в този момент. Хората се интересуват от продажба преди новата година, за да попълнят личния бюджет преди празника.
На видеоклипа за закупуване на автомобил
Бумът за продажби на автомобили в Русия отдавна е преминал и въпреки че пазарът в момента демонстрира всички признаци на постепенно растеж, можете да мечтаете само за показателите преди кризата. Това принуждава дилърите по-доброжелателно да правят отстъпки на цена в ущърб на неговия марж. Поради тази причина официалната стойност на колата, посочена, не означава, че ще трябва да се разделите с такава сума. Не забравяйте, че не всички отстъпки са официални и достъпни в настоящия момент, така че ловът на отстъпката е цяла наука. И ние възнамеряваме да ви представим в случая, така че да можете да спестите максимални средства, отпуснати за покупката - вярвайте ми, те ще дойдат при вас.
Този път може да бъде описан като "купувач пазар". Това означава, че можете да получите отстъпка за почти всяка кола, дори и най-бюджетната. Просто трябва да знаете как да го направите.
Сортове дилъри
Стомблечният пазар се интересува от купувачите, неговата задача е да привлече клиента, използвайки всякакви маркетингови техники. Но потребителят днес отиде придирчив и умен, така че всяка година ефективността на рекламата във всичките му прояви се намалява. Но има механизъм, който действа върху потенциален купувач, е безпроблемен. Това, както вече сте разбрали - предоставянето на различни отстъпки, от чисто символично до много впечатляващо. Често - в ущърб на собствените си доходи. Няма официална класификация на такива отстъпки, но ние поехме работата да направим приблизителен списък на най-често срещаните предложения.
Така че, с какви отстъпки за закупуване на нова кола може да срещнете в шоурума:
- сезонни - предоставени на моделите, продавани извън рамките на текущия сезон или на сезонните автомобили;
- празничен - предлаган в навечерието и по време на празниците може да се ограничи юбилейна дата клиент;
- лични - предлагани за конкретна продуктова гама от конкретни клиенти, класирани по един или друг критерий за привилегирована категория;
- промоционални - предоставени на специфични модели Всички без изключение на клиентите с цел изкуствено популяризиране на марката;
- дилър - се предоставят от търговските партньори, независимо от техния оборот (но с неговата сметка);
- specialskih - се предоставят на тези потенциални клиенти (категории купувачи), в поръчки, от които търговецът на автомобили се интересува повече от най-много;
- прогресивно - предлагано на договорна основа при придобиване на няколко автомобила.
Във всички изброени случаи паричните еквиваленти на отстъпки се изчисляват просто чрез умножаване на процента отстъпка за официалната стойност на машината. Много автомобилни дилъри могат да разчитат на получаването на няколко отстъпки, но с определени ограничения. Впоследствие размерът на общата отстъпка при рубли се приспада от цената на стоките и тази цена е фиксирана във всички документи за продажби, а не непременно посочва специфични позиции на отстъпки.
В обичайната търговия на дребно и търговия на едро има и натрупани отстъпки, но в автомобилния бизнес те са безполезни: превозното средство е парче стоки, които са закупени от десетилетия, така че вероятността да се използва такава отстъпка е близо до нула.
В кои случаи можете да получите отстъпка от търговец на автомобили
Често свързани ситуации, когато на сайта официален дилър Цветни банери, разказващи за някои отстъпки и промоции, но когато дойдете в салона, вие учтиво обяснявайте, че колата, която обичате да работите по една или друга причина, не пада.
Но по-често се намира обратната ситуация, когато можете да научите за отстъпката в последния момент и няма реклами по този профил. Зависи от случая и вашите таланти.
С добра съгласуваност, ако знаете как да събадете отстъпка при закупуване на нова кола, можете да си купите бюджетна машина С отстъпка от около 30-50 хиляди рубли. За по-масивна кола и размерът на бонуса ще бъде повече, от 200 хиляди и по-високи.
Но е важно да се помни, че придобиването на превозно средство не е същото като телевизора. В магазина за домакински уреди сте просто друг клиент и ако започнете да показвате прекомерен синтез, ще покажете вратата без клон на съвест. В авто показването винаги сте добре дошли, всеки посетител е на теглото на златото, така че можете да си позволите изявление за тип "и съседите по-евтино" - всичките ви претенции ще бъдат разглеждани и се опитват да предложат компромис.
В кои случаи обикновено се дава отстъпка? Представяме примерен списък на ситуации, когато можете да разчитате на значителна отстъпка:
- промяна на поколенията. Тази информация не винаги присъства в ценовия списък, но с лично посещение в автокъща, трябва да попитате за наличието на такива предложения;
- вземете корпоративен бонус не е свързан, но въпреки това си струва да разберете дали вашата компания не е един и същ корпоративен клиент;
- намаляването на редовните клиенти, както казахме, се практикуват, но ако сте успели да получите карта за отстъпка, може да е, че има лично начинание и няма да можете да го използвате;
- друг ефективен начинКак можете да получите място в дилъра - да разберете цената на същия модел с подобен пакет от съседите - със сравними цени е чудесно за възможността да получите добър бонус;
- промоционалните предложения, действащи по повод празник или друго значимо събитие, е случай на случай, но тук можете да се подчинявате най-малко в национални празници;
- накрая - един от най-много ефективни методи Получаване на отстъпка: откриване на дефект на любим автомобил. Но тук можете да предложите други начини да компенсирате вместо паричен бонус.
Сега разгледайте по-подробно конкретни отстъпки.
Промяна на поколенията
Тъй като техническото подобряване на автомобилите е процес, който не спира за секунда, дори и най-успешният модел с модифициран изход става остарял и интересът на потенциалните купувачи преминава към новостта. Такава ситуация е често срещана и наблизо и да се отървете от затворените автомобили, продавачите са принудени да намалят цените. Понякога - официално, но по-често - под формата на отстъпки.
то добър начин Получете отстъпка от официалния дилър. Механизмът работи по такава схема: новите елементи обикновено са известни предварително, началната дата на продажбите се обявява няколко месеца преди събитието, обикновено след презентацията на следващото автомобилно шоу. След известно време известна цена На конкретни конфигурации и преди въвеждане на нови търговци на автомобили започват да продават активно предишната модификация. Отстъпките могат да бъдат съществени и разликата между автомобилите е незначителна. Това е отличен шанс да станете собственик на нова кола, спестявайки значителна сума.
Корпоративни бонуси
Във всеки град, голям или малък, в местно ниво съществуват известни предприятия и компании. Именно те са теми на корпоративни отстъпки, защото придобиват автомобили, актуализират своя парк, съвсем редовно. Вероятно сте служител на такава компания и в този случай имате шанс да получите солидна отстъпка от 6-10%. Разбира се, ако в условията е писано, че служителите на корпоративния клиент могат да разчитат на него. Обикновено корпоративният бонус е кумулативен, затова вашата компания ще се интересува от закупуването на автомобила от дилъра като част от тази програма, след като получи допълнителната половина си. Не забравяйте, че често за корпоративни клиенти управляват други програми за стимулиране - отстъпка за обслужване на услугатанапример, или за закупуване на резервни части, програма за кредитиране / лизинг може да присъства на по-благоприятни термини и т.н. Как да получите такава отстъпка в дилъра, ще ви кажете мениджъра на автомобила. Можете да попитате за условията за получаване на корпоративен бонус и във вашата компания.
Бонус за редовни клиенти
Колата е една от най-скъпите потребителски стоки, така че определено не е свързано с продукти от ежедневно търсене. Така че в това отношение дефиницията на "постоянния клиент" изглежда донякъде измислена - шансовете да се свържете със същия интериор за повторно покупка, много незначителна. Така че получи отстъпка за кола като постоянен купувач е проблематичен. Въпреки това все още съществуват програми за лоялност и са предназначени за хора богати. Освен това, в повечето случаи те не са приложими за масови модели, дори не се огъват. Но ако веднъж сте придобили, не забравяйте, че имате лична отстъпка, средният размер на който е около 5%.
Акции, посветени на годишнините
Да, много дилъри практики и такъв вид насърчение. Така че, ако сте направили достатъчно количество, за да си купите кола, остава да се изпълнят две условия: изчакайте рождения си ден и да намерите салона, където такова предложение е валидно. Разбира се, е необходимо и внимателно да се анализират разходите - може да се окаже, че в друга кабина колата на същата комлоза без отстъпка ще струва по-евтина, отколкото с годишнина. В този случай получаването на отстъпка в дилъра няма смисъл.
Празнични отстъпки.
Строго говорейки, този обичай е много често срещан в Съединените щати и Европа - там за пред-ваканционни дни, особено за Коледа, продажбите на продажби нарастват с порядък, а потребителите специално са били пари за тази дата, за да направят огромни покупки на цени два пъти толкова често. Пазарът на автомобили също се отнася, въпреки че не до такава степен.
Наскоро и вътрешните дистрибутори практикуват такива бонуси, така че най-доброто време за закупуване на автомобила определено трябва да се счита за декември. Разбира се, концепцията за плана не е в мода днес, но повярвайте ми, дилърите имат такива планове, а в навечерието на Нова година, те вероятно ще се опитат да наваксат, предлагат солидни бонуси на определени модели или диапазон на моделите . Понякога празничните запаси провеждат автомобилен производител - такива кампании практикуват avtovaz, а в този случай отстъпката се разпространява на всички официални продавачи. Такива отстъпки за нови автомобили нелоялни дилъри могат да се опитат да се скрият, за да се възложи. Достатъчно е да им напомня за действието на действието и те ще бъдат принудени да ви предложат намалена цена - в противен случай те се очакват от големи наказания.
Отстъпки за автомобили с дефекти
Малко хора знаят, но в почти всяка нова кола, получена в автокъща, ако желаете, винаги можете да намерите поне един малък дефект под формата на едва забележима драскотина, обхват на LCP или дори микросид. Този факт е просто обяснен - \u200b\u200bколата се доставя на крайните продажби на продажби от растението, които не са опаковани в картонена кутия, като всеки друг продукт, а в откритата форма. Това може да бъде доставянето, доставката чрез самолет или в AutoTractform - във всички случаи вероятността от повреда не е нула. Особено се увеличава на краен етап, когато колата се разтоварва в автомобилното предаване.
Разбира се, такива дилъри на дефекти се стремят да елиминират, но са 0 души и също могат да пропуснат нещо. В този случай имате добър шанс да намалите разходите.
Такива отстъпки за автомобили понякога са големи - всичко зависи от оценката на разходите за ремонт, но все пак е малко вероятно да разчита на него. Друго нещо е автомобили, които участват в тестването. Тук, с изключение на щетите, ние говорим за облекло, нека бъде незначително, така че цената може да бъде много привлекателна.
Край на отчетния период
Вече говорихме за съществуването на дилърите на плана за продажби. Никой не им го налага, но според резултатите от неговото прилагане се формира премиум фонд, така че продавачите се интересуват от неговото прилагане. Повечето автомобили в такъв отчетен период са една четвърт, но някои практикуващи анализи за отчитане на продажбите всеки месец. Вероятността, която в последните дни на месеца / четвърт ще ви бъде предложена кола на по-ниска цена, не нула, но обикновено тя не се разпространява до всички автомобили. В допълнение, такива бонуси се опитват да не рекламират. И ако купувачът твърдо възнамерява да направи покупка, тогава тя може да не разчита на отстъпка. Представете си да се съмнявате и сте готови да пристъпите към друга автокъща - и след това тримесечният бонус ще бъде гарантиран.
Сезонни отстъпки
Колата не е предизвикателство, особено няколко разпадащи се потребителска дейност. Обхватът обикновено се попълва в края на текущата или следващата година, когато производителят вече е известен колко е изпълнен с плана за продажби. Във всеки случай, за автомобили от миналото модел Година През декември-февруари се предлагат ценови етикети, намалени с 5-15%. Това са най-големите отстъпки за автомобили, които са възможни само. Не е необходимо да се оплакват, че моделът вече е остарял - това не е вярно: често новопристигналите автомобили от един и същ модел не са абсолютно никакви различни, само годината на освобождаване. Ако планирате в 5-7 години, за да продадете тази кола, не можете да се страхувате, че разликата в една година ще повлияе на цената на значителен начин. Много по-голяма стойност ще бъде състоянието на превозното средство и това вече е вашата загриженост.
Размяна в.
Строго говорене, отстъпка от такова предложение може да бъде наречено с изключение на условно - цената на колата наистина ще бъде забележимо по-ниска, но ще трябва да напуснете стара кола в дилъра. Размерът на отстъпката ви в този случай ще бъде равен на стойността, изложена от оценителя за валевата ви кола. С други думи, просто обменяте стария автомобил в нов, плащащ за продавача. Но тази практика на запад се използва много широко високи разходи на разположение.
Утилизация Държавна програма
В Русия от 2010 г. има държавна програма, насочена към рециклиране на автомобили, неподходяща за работа. За да участвате в програмата, е необходимо да се изпълнят две изисквания: 6-годишен и повече от възрастта на автомобила и наличието на пълна конфигурация. Можете да предадете старата кола или дилър или специализирана точка за приемане, и ще ви бъде издаден сертификат с деноминация от 50-350 хиляди рубли, която може да се използва като отстъпка при закупуване на ново превозно средство. Е, или като първоначален принос при закупуване на автомобил на кредит.
Подкана за предложение
Автомобилите не са срамежливи, за да използват активно тактиката на натиска върху потенциален купувач, предлагащ различни въображаеми бонуси. Но тъй като днес бизнесът е паралелно и в интернет ценообразуването на прозрачността на продавачите да променят тактиката. С други думи, те все още ще се опитат да ви продадат кола, като прибягват до различни трикове на психологическия план.
И тъй като стигнахте до автокъща за автомобила, основната задача на мениджъра става по някакъв начин да ви отведе в демонстрационна зала. Мощният вербален поток ще бъде сгънат за вас, целта на която ще ви накара да се приближите до щанда с превозните средства. След това, най-вероятно, подложката ще дойде на тяхната помощ и вие ще бъдете внимателно и незабележимо да извършите бърза покупка.
Като част от такава стратегия могат да се използват следните ходове:
- ще ви се обещават всякакви отстъпки;
- задължителна стъпка - промяна на продавачите. Може би някои от тях ще могат да постигнат вашия център за вземане на решения;
- атрактивността на депозитните оферти ще мълчи;
- въздействие с цветна реклама, създавайки слаб смисъл.
С една дума има много натиск върху клиентския натиск върху клиента и ако не искате да направите покупка въз основа на моментно настроение с голям риск от финансови загуби, си струва да знаете някои от стандарта Техники, използвани от продавачите и с висока ефективност на реакцията.
Закъсня
Същността на този метод е да се публикува реклама, в която дадена кола се предлага в определен салон. благоприятна ценаМного по-малко от конкурентите. Естествено, имате желание да станете негов собственик. Но когато дойдете на мястото, чакате неприятни новини: се оказва, че желаната кола е била продадена буквално 15 минути! Но тъй като вече сте имали здравословно да купите, веднага да предложите друга кола, вкусово опишете неговите предимства. И когато сте съгласни, то вече е у дома си, че сте продали колата, като значително надценяват разходите си. Следователно заключението: те се срещнаха подозрително добро предложение - Вземете го при скептицизъм, опитайте се да изясните наличността и уместността на цената чрез формата на връзката.
Очакван автомобил
Много потенциални купувачи в продължение на месеци вълнен интернет, опитвайки се да "нарисуват" мечтателна кола за себе си. И когато такъв различен, отивате до най-близката автокъща, където симпатизирате със съчувствие, че този модел се очаква само след три месеца, но един от тях е на път. Разбира се, веднага плащате депозита и с щастлив изглед, служещ у дома. Но след няколко дни съобщавате, че доставката се забавя за един месец, след това друг за същото. Това може да се повтори няколко пъти. Малко вероятно е да решите да промените дилъра, защото това означава в края на опашката и новата несигурност. Така че вие \u200b\u200bсте търпеливи и чакате ...
Заключение: Ако в склада няма модели, търсим друг дилър, задължително сравнявайки цените: времето за доставка за всички продавачи е същото.
Демонстратор на автомобила
Ако ви предложи автомобил на намалена цена, която участва в демонстрации, си струва да се обмисли такова предложение с подозрение. Дори и около една или две хиляди километра. Дори ако няма видими щети и дефекти. Факт е, че такива машини често участват в тестови задвижвания и следователно не сто клиенти, които са използвали възможностите на двигателя при максимално посещавания кораб. И за нов двигател, както знаете, се препоръчва лек режим. Така че купувате "котка в торба" и може да срещнете проблеми вече в обозримо бъдеще.
Така че можете да си купите автомобил в съответствие с официалната цена, можете да "доставите" колата на надута стойност, но винаги има възможност за закупуване на автомобил със значителна отстъпка. Това, което изберете вас зависи от себе си и се надяваме, че предоставената тук информация ще спомогне за постигане на максимална полза.
