Автомобіль в Росії, як і в усьому цивілізованому світі, давно став просто транспортним засобом, необхідним інструментомдля вирішення, як особистих, так і ділових завдань. Однак на відміну від інших необхідних речей таких, наприклад, як мобільний гаджет, автомобіль не завжди буває під рукою особливо в різних подорожах, відрядженнях. Для вирішення цієї проблеми існує ціла індустрія прокату автомобілів, оборот якої в світі складає мільярди доларів.
В основу концепції створення бізнесу з надання послуг автопрокату (оренди автотранспорту) покладено такі: фундаментальні економічні та соціальні фактори:
- ринок Автоаренда в Росії недооцінений в порівнянні з його аналогом в Європі, як мінімум, в кілька десятків разів. Так, зараз на ринку автопрокату в Росії використовується приблизно 50-70 тисяч одиниць автотранспорту, в той час як в європейських країнах ця цифра має значення близько 2 млн. Авто. Тобто потенціал зростання ринку Автоаренда в нашій країні має непогані перспективи, що, зокрема, доведено його темпами розширення - по 15-20% на рік.
- починаючи з 2014-2015 рр. в Росії намітилася чітка тенденція зростання інтересу російських громадян і іноземних туристів до маршрутів і подорожей по безкрайніх просторах країни. Це виражено сплеском автомобільного туризму, як за традиційними російським туристичним кластерам - столичні міста, південні курорти, так і розширення географії автомобільного туризму аж до Камчатки, Чукотки, Якутії, Приморського краю і Сахаліну. Це тенденція спричинила за собою зростання ринку оренди спеціального туристичного автотранспорту - в першу чергу позашляховики, джипи, а також транспорту для зустрічі туристів, трансферу з аеропортів і т.п.
- поява нових інформаційних технологій дозволяє вийти на ринок таким новим форматам надання послуг Автоаренда, як каршерінг. Такий тип послуги може стати не тільки конкуруючим бізнесом для традиційних автомобільних рантьє, а й частиною їх бізнес-схеми. Наприклад, можна тимчасово непрацюючий транспорт здавати на умовах короткострокової оренди або відкрити окремий каршерінговий бізнес на наявної матеріальної бази.
До всіх перелічених факторів також варто додати, що крім зростання послуг по ренті пасажирських автомобілів, істотно зростає парк орендованої спеціальної автомобільної техніки- починаючи з вантажних машині закінчуючи автокранами, автовишки, екскаваторами і навіть снігоприбиральної, ремонтної, дорожньої і комунальної технікою.
Термін окупності становить 27 місяців.
Первинні вкладення будуть рівні 11 220 000 руб.
Точка беззбитковості досягається на 3 місяць роботи автопрокатної фірми.
Середня щомісячна прибуток 421 254 рублів на місяць.
2. Опис бізнесу, продукту або послуги
Основною послугою компанії, що розглядається в рамках даного бізнес-плану є надання в оренду автомобілів без водія. В якості пропонованих для клієнтів автомашин планується використовувати три основних типи:
1. Автомобілі представницького класу - «Мерседес».
2. Автомобілі середнього класу - типу «Тойота Камрі» та «Фольксваген Поло»
3. Автомобілі загального користувальницького класу - типу «Кіа Ріо».
Базова тарифікація послуг - подобово.
Тарифні ставки прокату мають такий вигляд.
1. « Toyota Camry»- 7000-8000 руб. на добу
2. «Mercedes» - 15 000 руб. добу
3. «Solaris» - 3000 руб. на добу
4. « Kia Rio»- 2800 руб. на добу
5. «Polo» - 3200 руб. на добу.
при розрахунку загальної схемидоходу застосовується середній оптимальний варіантзавантаження автопарку - 75%,
В якості додаткових послуг корпоративним клієнтам пропонуватимуться послуги за індивідуальним замовленням - зокрема, доставка до готелю з аеропорту і назад, супровід будь-яких приватних або корпоративних заходів. Базова ставка тарифу індивідуального трансферу - 3000 руб / год.
Сильні сторони проекту: | Слабкі сторони проекту: |
|
|
Можливості проекту: | Загрози проекту: |
|
|
3. Опис ринку збуту
Для того, щоб повністю реалізувати концепцію і практичну схему бізнес-плану компанії з прокату автомобілів, як мінімум, необхідно знати основні характеристики ринку, на якому доведеться надавати послуги.
До таких базовими характеристикамиринку автомобільного прокату в Росії відносяться наступні типи даних:
1. Обсяг ринку автопрокату, його динаміка і регіональна специфіка.
Російський ринок прокату автомобілів бере свій початок на самому початку 2000-х рр.
За більш ніж 15 річний період ринок прокату автомобілів перетворився з вузько сегментованої ніші, орієнтованої на заможних клієнтів м Москви і Санкт-Петербургу, в розвинену мережу спеціалізованих сервісних фірм, як вітчизняних брендів, так і компаній, що працюють за франчайзинговими договорами іноземних прокатних корпорацій у багатьох містах країни.
На поточний момент загальний обсяг ринку послуг автопрокату становить не менше 150 - 200 млн. Доларів на рік. Причому динаміка розвитку цього сегмента транспортних послуг зростає останні кілька років темпами не нижче 15-20%. Такі темпи обумовлені тим, що ринок поки ще має невелику капіталізацію, і позначається, як кажуть фахівці, ефект низької бази. Тобто це ситуація, коли навіть у великих російських містах працює не більше десятка прокатних фірм, що мають парк більше 10-20 машин, кожна. Загальна ж оцінка парку автомобілів в Росії, які працюють в сфері автопрокату, становить поки не більше 50-70 тисяч автомобілів, що в десятки разів менше ніж, наприклад, в Європі, де прокатний парк становить не менше 2 млн. Одиниць автотранспорту.
Специфікою ринку автопрокату в Росії є і той факт, що географічна концентрація компаній, що надають подібні послуги, в основному зосереджена в Москві і Санкт-Петербурзі (майже 70% ринку), а також в традиційних туристичних регіонах - Краснодарський край, Сочі, районах , прилеглих до туристичних кластерів: Байкал, Алтайський край, Камчатка, Приморський край. Тут треба зазначити, що в регіонах, де в основному туризм представлений як екологічний (природний), сектор попиту на послуги оренди сконцентрований на наданні в прокат автомобілів високої прохідності - джипи, а також сервіс автокемпінгу (включаючи оренду автобудинків).
2. Структура ринку.Структура ринку прокату автомобілів будується на основних категоріях клієнтів. Це люди, що їздять в ділові відрядження, туристи, корпоративні клієнти. Велику частку займають клієнти, у яких немає свого автомобіля в даний момент, і туристи.
Оскільки ринок автопрокату в Росії поки ще слабо розвинений, він має сильно сегментований характер. Тобто немає поки що достатньої кількості сильних гравців, здатних як-хто структурувати і остаточно сформувати ринок. На ринках автопрокату, особливо регіональних, є велика кількість дрібних гравців, які або працюють на дуже вузький сегмент клієнтів, або надають послугу автопрокату як додаткову (це найбільше відноситься до готелів, туристичних баз та кемпінгів).
Крім того, у багатьох великих містах Росії активно стали з'являтися представництва світових автопрокатних компаній, таких, наприклад, як Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Сar Booking та інших. Найбільш затребувані послуги - оренда автомобіля без водія в ділових і особистих цілях, в т. Ч. З виїздом за кордон, а також оренда представницьких машин з водієм.
Тут також треба зазначити, що все більшу конкуренцію стандартному формату прокату автомобілів представляють каршерінговие компанії, які можуть в той же час бути і звичайними прокатними фірмами, активно диверсифікують свій бізнес. Наприклад, якщо взяти до уваги дані досліджень, проведених аналітиками банку Морган Стенлі, то до 2030 року каршерінг займе мінімум 25% всього ринку автопрокату.
В якості наочний прикладможна привести статистику по м Москві - в системі столичного каршерінга вже зареєструвалися понад 280 тис. абонентів. Кількість поїздок з вересня 2015 року перевищила 1,3 млн. Кожним прокатним автомобілем в середньому користується 8 клієнтів за період 24 години. За даними аналітичного агентства «Делімобіль», середня тривалість шляху становить 37 хвилин.
Таким чином, можна зробити висновок, що поступово прокатний бізнес буде зміщуватися в бік застосування комбінованої бізнес-схеми, як органічного поєднання традиційного формату надання автомобіля в оренду, так і використання каршерінгових схем надання послуг клієнтам.
До цього також слід додати, що сфера послуг автопрокату в Росії буде в чималому ступені розширюватися за рахунок збільшення потоку внутрішнього туризму, де лідируюче місце буде займати саме автотуризм, поєднуючи в собі, як надання автотранспорту в оренду, так і послуг гостинності, супровід груп туристів гідами і інструкторами.
4. Продажі і маркетинг
5. План виробництва
6. Організаційна структура
7. Фінансовий план
8. Фактори ризику
Ринок прокату автомобілів в Росії відносно молодий, і йому ще далеко до повного насичення і появи справжніх великих гравців і жорсткої конкуренції. Проте, існує ряд ризиків, якими не варто нехтувати при відкритті фірми з прокату автомобілів. Серед таких ризиків в першу чергу слід відзначити наступні негативні фактори:
- ринкові ризики, які пов'язані з такими несприятливими економічними умовами, як зниження споживчої активності серед груп потенційних клієнтів, економічні кризи, зменшення потоку туристів як усередині країни, так і прибувають з інших країн. Способів нейтралізації таких ризиків трохи і вони досить обмежені. Можна використовувати, наприклад варіанти роботи з малобюджетним автопарком, або простоюють автомобілі задіяти частково для надання таксомоторних послуг;
- конкуренція з боку нових сервісних транспортних технологій. Особливо це стосується таких форматів як каршерінг, де йде фактично розподіл часу користування автомобілями по хвилинах. Також частина конкуренції доводиться на такі сервіси як Uber або Яндекс.Таксі, які в деякій мірі будуть перехоплювати частину клієнтів фірми з прокату авто. Єдиною ефективним заходом протидії подібним ризикам - це цілеспрямована робота з певними групами клієнтів, наприклад - це постояльці готелів, туристичні групи, весільні кортежі або супровід різних святкових або офіційних заходів (евент-індустрія)
- автопрокатної бізнес характеризується високою капіталоємністю, фінансовий поріг входу на нього досить високий. Крім цього, і технічне утримання, обслуговування автопарку, і його юридичне супроводження(Страхування, сплата податків) теж варто значних коштів (майже 25% від обсягу обороту капіталу компанії). Тому існує ризик, що при значному підвищенні цін на бензин, запчастини або автомобільне страхування, може помітно і одномоментно знизитися операційний прибуток компанії. Для запобігання подібних ризиків, слід мати певний фінансовий резерв і вчасно поповнювати втрати прибутку (не доводячи справу до банкрутства бізнесу) до тих пір, поки бізнес і клієнти не адаптуються до нової економічної реальності.
Крім цих системних ризиків також не варто скидати з рахунків і той факт, що вже на горизонті з'являються більш серйозні конкуренти - безпілотні автомобіліі таксі. І нехай це поки що справа майбутнього, все ж в перспективі декількох років у великих містах Росії можна очікувати появи перших компаній, що надають послуги прокату безпілотних авто за допомогою сучасних інформаційних технологій.
Ви вирішили зайнятися бізнесом, і хочете отримувати невеликий пасивний дохід? Маючи невелику суму грошей, ви розглядаєте варіант, купити автомобіль і здати машину в оренду в таксі. Повністю пасивним його назвати не можна - потрібно буде працювати і все контролювати. В такому бізнесі дуже багато нюансів і підводних каменів. Наприклад, купувати лише один автомобіль і здати машину в оренду будь-кому - дуже ризиковано і небезпечно. Нижче, складений бізнес-план, який покаже, чи вигідно здавати машину в оренду під таксі? Приблизні розрахунки взяті для міста, в якому проживає 1 000 000 осіб.
Отже, щоб почати цей бізнес, перше, що нам потрібно - автомобілі (10 штук). Віддати перевагу російському автопрому або іномарок? Ми віддаємо перевагу бюджетним іномарок, так як в базових комплектаціяхна них встановлені кондиціонери, а клієнти фірм таксі в жаркий період часу викликають саме такі авто.
- Купівля 10-і автомобілів Reno Logan, З бюджетних іномарок, вони самі не вибагливі. Ходова у цих машин дуже міцна, багато торгові представники їздять на них. Автомобіль обов'язково повинен бути оснащений кондиціонером. 400 000 рублей приблизна вартість даного авто, Разом 4 000 000 рублів ваші перші вкладення.
- Вам обов'язково потрібно відкрити ВП у сфері здійснення таксомоторних перевезень. Для цього піти в податкову інспекцію подати заяву і сплатити державне мито. Отримати на кожен автомобіль в міністерстві транспорту свого регіону спеціальний дозвіл на таксомоторні перевезення - 33000 рублів. Займає видача дозволів з дня подачі заяви 30 днів. Для цього потрібно відправити відповідні документи в міністерство транспорту вашого регіону:
- свідоцтво про реєстрацію ІП;
- свідоцтво ІПН;
- копія паспорта заявника;
- копія свідоцтва про реєстрацію транспортного засобу;
- копія договору лізингу або договору оренди транспортного засобу, завірена заявником, або копія нотаріально завіреної довіреності на право розпорядження транспортним засобом.
- Обов'язково подумайте про страхування автомобілів, ОСАГО або Каско? Це на ваш розсуд. Каско компенсує будь-які збитки, неважливо хто винен, але коштує дорого. ОСАГО прийнятний варіант, але ризикований, компенсацію ви отримаєте тільки в тому випадку, якщо ваш водій не є винуватцем ДТП. При цьому ви ж розумієте, що вам потрібно придбати необмежений поліс. Каско - 70 000-140 000 рублів на рік, ОСАГО - 25 000 - 35 000 рублів на рік (ми вибираємо ОСАГО). На всіх автомобілях повинна бути спеціальна страховка говорить про те, що автомобіль використовується в сфері таксомоторних перевезень. Якщо ви не врахуєте цей момент, то при ДТП можете залишитися без компенсації збитку, і вам буде пред'явлений штраф у розмірі одна тисяча рублів.
- Установка газобалонного обладнання (1 авто - 25 000 рублів). Простежте, щоб газовий балон не займав більшу частину багажника. Підсумок 250 000 рублів.
Додаткові опції, Необхідні для роботи:
- GPS навігатор 4 000 рублів / 10шт / 40 000 рублів
- музика, чохли, аптечка, вогнегасник, знак аварійний - 5 000 рублів / 10 шт. / 50 000 рублів
- відеореєстратор 3 000 рублів / 10 шт. / 30 000 рублів
- покупка зимової гумиі дисків 120 000 тр. (12 000 - 4 колеса)
Підсумкові вкладення перед здачею автомобілів в оренду 4 866 346 рублів.
Коли все готово, машини обладнані всім, чим треба, документи на руках, вам потрібно починати заробляти.
Де шукати клієнта і як здавати машину в оренду?
Отже, у вас все готово, і вам потрібні водії, щоб здати їм машину в оренду під таксі. Не варто давати оголошення в газету і здавати авто в таксі першим зустрічним водіям. Перше, що ви повинні зробити - дізнатися адреси фірм таксі в своєму місті, які набирають водіїв виключно зі своїм транспортом. Вам потрібно буде домовитися з директором, бригадиром, щоб здати 10 автомобілів під добову роботу в таксі і підібрати відповідних людей для роботи. Настійно рекомендуємо особисто бути присутнім на кастингу водіїв, і віддавати перевагу людям з водійським стажем більше 5-7 років. На роботу краще брати людей віком 40-50 років - вони більш акуратні водії за статистикою. Переконайтеся, щоб у працівника була місцева прописка. На кожному автомобілі буде працювати по 2 людини по 12 годин на добу. приблизна вартістьавтомобіля для роботи в таксі на добу в місті мільйоннику становить 1 000 рублів. Водій, який буде працювати на орендному автомобілі повинен віддавати вам 500 рублів за 12-ти годинну зміну. При цьому всі витрати з ремонту та обслуговування автомобілів, що здаються під таксі лягають на вас. Про це поговоримо нижче.
Підіб'ємо невеликий підсумок про те скільки прибутку ми отримуємо, від здачі машину в оренду в таксі. Ваша "брудна прибуток" в добу з одного автомобіля становить 1 000 рублів. Але ви повинні розуміти, що люди не роботи, і автомобілі вимагають обслуговування - а це невеликий простий. Чистий прибуток становитиме 800 рублів на добу, а в місяць 24 000 рублей з одного автомобіля. 10 авто - 240 000 рублей.
Непогано, чи не так?
Тепер потрібно поговорити про можливі ризики і темні сторони здачі машини в прокат. Здавати один або два автомобіля під таксі не має ніякого сенсу. З машиною може статися все що завгодно: аварія, шахрайство з боку водія, поломки - ваш пасивний дохід стане сильним головним болем. А якщо ви маєте 10-15 автомобілів, то навіть якщо щось станеться непередбачене, ваша справа буде приносити прибуток.
З кожним водієм у вас буде укладено нотаріальний договір про здачі автомобіля в оренду під таксі. Бажано, щоб вам в цьому допомогло керівництво фірми, в якій працюватимуть водії. Водій несе повну відповідальність за зовнішні пошкодження машини. Водії у вас будуть працювати по змінах, отже необхідно між ними складати рапорт прийому і здачі авто. Ще одна підказка, яка полегшить вам життя - домовтеся з бригадиром таксистів, щоб він контролював робочий процес водіїв, і сповіщав вас з будь-якого важливого приводу (природно за певний відсоток або ставку).
Якщо все грамотно робити, то здавати машину в оренду в таксі вигідно.
Тепер необхідно поговорити про ремонт та обслуговування автомобілів.
Кожна машина за добу, буде проходити 400-500 км, з урахуванням вихідних днів - приблизно 10 000 км в місяць. Виходить вам потрібно міняти масло щомісяця (заміна масла 2 000-2 500 рублів за одну машину). Недешево, хочу вам сказати, і тому потрібно знайти автосервіс, де вам, як корпоративному клієнту, приганяли на заміну масла 10 автомобілів таксі щомісяця - зроблять знижку постійного клієнта. Є й інші витратні матеріали, Які вимагають своєчасної заміни: гальмівні колодки, Зчеплення, ходова і т.д. Вам потрібно укласти договір з автомобільними складами з продажу запчастин і витратних матеріалів, щоб вони продавали товар за оптовими цінами. Не варто чекати від водіїв дбайливої експлуатації машини в таксі. За рік роботи в сфері таксі, автомобіль проходить більше 100 000 км. В принципі серйозних вкладень на цей період не буде потрібно, але далі поломки будуть частіше і частіше. У такій ситуації багато бізнесменів продають автомобілі на вторинному ринкуі купують партію нових машин. Зазвичай відбувається це через 2 роки, коли ресурси двигуна під кінець. На перший погляд може здатися невигідним, але поїждженого машини будуть все більше і більше простоювати в ремонті, а це час і ваші гроші.
Зразкові обчислення даного бізнесу по здачі автомобілів в оренду під таксі і прибуток за рік
4 866 346 рублів початкові вкладення даного бізнесупри купівлі 10 автомобілів Reno Logan.
Прибуток з одного автомобіля, який передається в оренду для таксі - 24 000 рублів мінус 2500 рублів щомісячна заміна масла в двигуні, мінус 1 200 гальмівні колодки (раз в 2 місяці) разом 600 рублів на місяць на колодки = 20 900 рублів і відняти транспортний податокприблизно 90 рублів. Чистий дохід з одного автомобіля складе 20 810 рублів.
Умовно вважаємо, що всі організаційні заходи у нас зайняли 2 місяці, таким чином, 10 місяців у нас машини відпрацювали і заробили 2 081 000 рублей. За рік ви зможете вже заробити 2 497 200 рублів. З урахуванням того, скільки було вкладено, то він не окупився, але у вас є автомобілі, які можна вигідно продати приблизно по 300 000 рублей за штуку, якщо зробити передпродажну підготовку. Виходить, ви можете за рік заробити близько 2,5 млн. Руб. і повернути 3 млн. руб. з продажу машин. Орієнтовно чистий прибуток складе 630 854 руб. Далі ви можете так само придбати партію нових авто і так само вигідно здавати їх в таксі. Як показує практика, то автомобілі, які здаються в таксі, служать два роки при своєчасному обслуговуванні, потім їх не вигідно утримувати та обслуговувати.
невеликий висновок
Здача автомобіля в оренду під таксі є прибутковим бізнесом, Якщо всі деталі ретельно продумати і вкладати великі гроші. Зазвичай таким справою займаються люди, які не один рік відпрацювали в сфері таксі (водій, керівник, бригадир, механік) і розуміють всі нюанси. Власники автосервісів, автомагазинів, невеликих фірм таксі - чудово відчуватимуть себе в бізнесі оренда автомобілів під таксі.
Новачкам на цьому терені доведеться не солодко, особливо якщо ви вкладаєте останні гроші. Ви повинні розуміти, що здача автомобіля під таксі, це не здача нерухомості, з транспортом може статися все що завгодно (ДТП, викрадення, шахрайство, недобросовісна поведінка водія, стихійне лихо). Для вас все це повинно бути витратами виробництва.
Краще віддавати машини в оренду під таксі сімейним людям, водіям у яких є діти, їм буде потрібна ця робота, і вони будуть акуратніше їздити. Міняйте вчасно всі витратні матеріали, не пускайте справу на самоплив. Майже всі потрібно контролювати самому. За частіше відганяйте автомобілі для регулювання сход розвалу. Великі таксомоторні підприємства здійснюють купівлю автомобілів в лізинг, це дуже вигідно, але доступно тільки великим бізнесменам з хорошою репутацією. У вас є ІП, тому будь-які товари, які потрібні будуть для автомобілів, придбайте на складах за оптовими цінами. Щомісяця під час простою який-небудь машини, проводите особистий тест драйв, щоб визначити стан підвіски. Пам'ятайте, в цьому бізнесі потрібно економити на всьому що можна. Бізнес по здачі в оренду автомобілів під таксі є затребуваним, у багатьох людей немає можливості купити новий автомобіль, І вони охоче використовують можливість взяти його в оренду для роботи в таксі.
Удачі в бізнесі!
Як відкрити свою справу, щоб воно приносило стабільний дохід? Перш за все необхідно вивчити потреби ринку і попит на ту чи іншу послугу або товар. Якщо ви проживаєте в курортній зоні або в вашому місті є історичні об'єкти, бізнес-центри, які залучають туристів і приїжджих на відрядження, тоді варто розглянути варіанти, як відкрити автопрокат, правильно організувати підприємство, щоб воно стало прибутковим.
З чого почати свою справу?
Попит на прокат автомобілів пояснюється тим, що таким чином приїжджі можуть заощадити на таксі і отримати свободу пересування. За статистикою велика частина споживачів (сімдесят відсотків) - це люди, які прибули з інших міст або країн, а 30% - місцеві жителі. Послуга користується великою популярністю, особливо в літній період.
На початку діяльності розробляється бізнес-план автопрокату, в ньому треба врахувати досвід подібних організацій, їх переваги і недоліки. Після цього власну справу треба оформити як юридична особа. Відповідна форма - товариство з обмеженою відповідальністю. Далі - постановка на облік в податкові органи. Потім треба вибрати і орендувати приміщення, де будуть розташовуватися офіс фірми, гараж і парковка.
Фінансові витрати
Вартість реєстрації фірми - двісті п'ятдесят доларів, за оренду офісу треба буде викласти суму від шестисот до семисот доларів. Грошових вкладень зажадає придбання парку автомобілів і гаражних приміщень. Крім цього, всі транспорті засобиповинні бути застраховані (наприклад, на випадок аварії).
Треба, щоб бізнес-план автопрокату включав організацію власної ремонтної бази для амортизації обладнання. Обов'язково доведеться оплачувати податки, здійснювати виплату зарплати співробітникам. Всього витрати можуть скласти півтора відсотка від суми загального доходу. В якості стартового капіталу при відкритті бізнесу можна оформити банківський кредит. До основних витрат на відкриття справи відносяться і вкладення в рекламу.
Починати просувати компанію треба одночасно з її реєстрацією, щоб до моменту, коли вона буде функціонувати, у вас склалася потенційна клієнтська база. Інформацію можна розмістити в газетах, де публікують безкоштовні оголошення, на сайтах в інтернеті, по телебаченню. Допомагає залучити клієнтів і наочна реклама на вулицях міста. Вкладення в розкрутку бізнесу можуть становити близько трьох тисяч доларів.
У бізнес-план автопрокату закладаються і непередбачені витрати. До таких, наприклад, відноситься оснащення автомобілів супутниковими системами, за якими відстежується їх місцезнаходження. Можна іншим чином організувати справу - придбати франшизу. Тоді вам не потрібно займатися просуванням проекту. Адже ви будете працювати під ім'ям вже відомої фірми.
Але за право використовувати її назву доведеться викласти велику суму, вона може становити від восьмисот десяти до одного мільйона двохсот двадцяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. До того ж подібний підхід позбавить вас можливості діяти так, як хочеться саме вам, і необхідно буде підкорятися корпоративним правилам. За користування брендом треба буде виплачувати щомісяця десять відсотків від прибутку.
закупівля автомобілів
Обов'язково бізнес-план автопрокату передбачає придбання машин. Їх повинно бути від десяти до тридцяти, причому приблизно половина із загального числа - іномарки, що відносяться до класу «економ». Решта - вітчизняні моделі. Машини іноземного виробництва можна закупити за сто тридцять-сто сорок тисяч доларів.
На придбання моделей вітчизняного автопрому буде потрібно п'ятдесят тисяч в американській валюті. Якщо ви купуєте машини з рук, з пробігом, тоді сума ще зменшиться. Можна укластися в двадцять тисяч доларів. Але істотний мінус - в цьому випадку буде потрібно капітальний ремонттранспортних засобів.
Надані послуги
Вартість прокату машин формується відповідно до їх класом і маркою. Щоб приносила прибуток оренда автомобілів, бізнес-план може включати такі розцінки. Надання у тимчасове користування «Жигулів» складе дев'ятсот п'ятдесят рублів за добу.
За іномарку економ-класу клієнти будуть платити від 1400 до 1560 рублів, а представницького класу - від 1800 до 2650 рублів за двадцять чотири години. Споживачів можна залучити системою знижок. Якщо клієнт не захоче сам керувати автомобілем, то він зможе найняти в вашій фірмі професійного шофера. Найчастіше ця послуга пропонується, якщо клієнт наймає автомобіль класу «люкс», іномарку.
Підбір співробітників
Безсумнівно, автопрокат як бізнес дуже привабливий для підприємця. Як і в будь-який інший організації, потрібно наймання штату фірми. Він буде складатися з декількох чоловік.
Буде потрібно адміністратор, бухгалтер, водій, технік і фахівець служби безпеки. Останній співробітник відповідає за всі питання, які стосуються страховок, він зв'язується зі страховою компанією, дозволяє виникають спірні ситуації, погоджує заявки на оренду.
На перших порах існування фірми прокату такого фахівця можна залучати ззовні, а не наймати на постійній основі. В обов'язки технічного працівника входить видача машин, їх поточний ремонті обслуговування.
окупність підприємства
Розрахувати рентабельність автопрокату досить просто. Треба виходити з завантаженості однієї машини. Якщо цей показник буде становити сімдесят п'ять відсотків, то прибуток за експлуатацію десяти автомобілів за місяць складе чотириста двадцять тисяч рублів. З цієї суми виплачуються податки і зарплата співробітникам, а також технічне обслуговуваннямашин і можливі непередбачені витрати.
Чистий дохід від підприємства становитиме три тисячі доларів на місяць або трохи більше. При правильній організації може приносити стабільний дохід прокат авто. Бізнес перетвориться в успішне підприємство, з'явиться можливість його розширення і придбання більш численного парку автомобілів. Бізнес окупиться приблизно через рік або два.
Оренда автомобіля для подорожі або виїзду за місто - звичайна справа для іноземця. У Росії ж воно не так звично для рядового громадянина як за кордоном. Хоча в Москві існує багато сервісів з надання авто на прокат. Часом це обходиться на порядок дешевше, ніж відправлятися кудись на таксі. Освоєння цієї ніші, безсумнівно, справа прибуткова, але бізнес-план прокату автомобілів з розрахунками - перше, що необхідно зробити для успіху нового підприємства. Без цього документа почати бізнес на авто не вийде.
Наскільки прибутково займатися орендою авто?
Будь-яке нове підприємство - це ризик. А в сфері прокату машин ризик трохи вище, ніж зазвичай. Тому що Росія в цій області не так розвинена, як іноземні держави. Відбувається це через банального незнання простим народом існування подібної послуги. Тому «побачити» всю вигоду можливості відправитися кудись не на автобусі, а на авто, не виходить. Для гарної розкрутки необхідна реклама - простий обиватель повинен знати, що при наявності прав і неможливості придбати авто прямо зараз, можна просто його орендувати.
Перед «думками» про те, як відкрити прокат автомобілів з нуля, необхідно оцінити попит цієї послуги. Клієнтами прокату машин є:
- Люди, у яких якраз є своє авто, але воно, наприклад, знаходиться в ремонті. Їм вже важко «пересісти» на громадський транспорт, Тому простіше орендувати машину і не зраджувати своїм звичкам.
- Люди, які просто хочуть виїхати за місто або зробити невелику подорож по країні, але не мають своєї машини.
- Підприємці, які не володіють автомобілем VIP класу, але їм необхідно справити враження на потенційних партнерів. Для підписання договору важливо все - зовнішній вигляді зустріч бізнес-персони на респектабельному авто. Орендою такої машини часто користуються і юнаки, які доглядають за дівчатами і бажаючі покатати їх на хорошому авто.
- Люди, які орендують машину на тривалий час для будь-яких потреб.
Виходить, що клієнт є. Але автопарк повинен мати машини різних класів- від економного варіанту до представницького. Той, хто має істотний стартовим капіталом, може включити послугу оренди лімузина з водієм. Оплату такого авто краще зробити погодинної, тому що його орендують зазвичай для урочистих випадків (весілля, похорон), а не на весь день. Так коло клієнтів стає ще ширше.
Витрати на відкриття та утримання автопрокату
Бізнес-план прокату автомобілів з розрахунками, в першу чергу, передбачає наявність стартового капіталу, якого вистачає на наступну таблицю витрат:
| витрата | Орієнтовна сума | коментар |
| Реєстрація ІП або ТОВ для самостійного ведення звітності в підприємницької діяльності. | 10000-15000 рублів | Сума буде на порядок вище, якщо передати ведення юридичних і податкових справ спеціалізованої компанії. |
| Оренда місця для автопарку. | 20000-60000 рублів | Коли на одну машину на місяць витрачатиметься приблизно 2000 рублів. |
| Оренда офісного приміщення | 50000 рублів | Сума залежить від безлічі факторів (квадратура, місце розташування, зручності, обладнання). |
| Оплата праці персоналу | 100000-120000 рублів | Це адміністратор, бухгалтер, менеджер, технік, який відповідає за видачу і прийом авто, охоронець і податкові збори із заробітної плати. |
| закупівля автомобілів | 3-5 мільйонів рублів | З розрахунку, що 5 авто економ класу, 5 середнього, 5 класу бізнес. |
Щодо останнього пункту можна взяти автомобілі в лізинг, але це буде набагато дорожче, що скоротить щомісячний прибуток на відчутну суму. Лізингові закупівлі спрощують наповнення автопарку, але зручні тим підприємцям, чий бізнес відразу ж почне приносити дохід. Тому що необхідно буде виробляти щомісячні лізингові відрахування. Термін лізингу - 2,5 року. Після закінчення цього часу авто викуповується і стає власністю автопарку або повертається в компанію, яка надала його.
Розрахунок приблизної прибутку від автомобільного парку
Для зручності розрахунку краще врахувати мінімальні значення:
- Щоб бізнес не був схожий на контору, яка пропонує аби які машини, необхідно мати в наявності хоча б 20-30 автомобілів. Автопром повинен бути як вітчизняним, так і закордонним.
- В середньому оренда одного авто буде дорівнює 700 рублям на добу. Жигулі класичних моделей дешевше, іномарки - дорожче.
- Тоді місячний оборот коштів складе 300-400 тисяч рублів.
- З нього доведеться утримати гроші на зарплату персоналу, податкові відрахування, ремонт авто (амортизація) та інші витрати.
- Чистий прибуток складе 30-50 тисяч рублів.
Отримати більш вагомий прибуток можна тільки з пропорційним збільшенням числа автомобілів і при наявності попиту на них.
Ризики при організації автомобільного прокату
Все, що стосується взаємодії авто з людиною, часом стикається з виниклими аваріями на дорогах. Тому не варто видавати машини всім підряд. При видачі водій повинен відповідати певним критеріям. Наприклад, вік старше 21 років і стаж більше 3 років. Краще не видавати авто бізнес класу тим, хто був раніше судимий. Таких обмежень можна придумати скільки завгодно. Головне, щоб вони не сильно скорочували число потенційних клієнтів.
Середня кількість аварійних ситуацій з 100 замовлень - 5. Готовим потрібно бути і до того, що машину просто можуть викрасти. З 500 авто 15-20 обов'язково вийде з ладу і «зажадає» вкладень на ремонт. Якщо відповідальності за аварію нести не доведеться (в силу законодавства), то час, протягом якого машиною не вийде користуватися (відновлення) стане збитковим.
Є кілька варіантів того, щоб захистити бізнес від описаних вище ризиків:
- всі машини повинні бути застрахованими;
- клієнтом вноситься застава, який повертається йому при відсутності аварійної ситуації або тоді, коли не він був її винуватцем;
- потрібно встановити обмеження по щоденному пробігу, наприклад, не більше 200 кілометрів;
- для вдалого старту обов'язковою умовою є складання бізнес-плану, скачати приклад якого можна нижче;
- рекламну кампанію слід почати відразу ж після оформлення ІП або ТОВ, а краще довірити цю справу фахівцям.
Отже, відкриття бізнесу по прокату автомобілів - захід, що вимагає пристойного стартового капіталу і знань того, як все функціонує. По-перше, доведеться залагодити всі паперові справи - оформлення організації, договір оренди відповідного приміщення. По-друге, необхідно заповнити автопарк хоча б 30-ма машинами (купівля, лізинг). Це найбільша стаття витрат. По-третє, варто організувати злагоджений процес видачі авто в оренду (перевірка документів клієнта, складання договору з ним, обговорення всіх нюансів). По-четверте, слід утримувати автопарк - видавати персоналу заробітну плату, оплачувати оренду, ремонтувати авто і терпіти інші витрати.
Тільки так вийде прибуткова справа, що приносить позитив і відчутний прибуток. Будь-який бізнес, пов'язаний з авто - підприємство ризиковане, але варте. А щоб уникнути можливих ризиків або хоча б зменшити їх, необхідно продумати правильний договір з клієнтом і видавати авто після відповідності людини всім заявленим до нього вимогам.
