Όλοι δεν έχουν πληροφορίες σχετικά με το πώς να αγοράσουν Καινούριο αυτοκίνητο με έκπτωση. Οποιοσδήποτε έμπορος αυτοκινήτων μπορεί να λάβει μείωση στο αρχικό κόστος 5-10%, το οποίο είναι ήδη μια αξιοπρεπή τιμή. Η εξοικονόμηση προϋπολογισμού θα εξαρτηθεί από το κόστος όχημα. Επιπλέον, ο πωλητής βγαίνει άλλες επιλογές για τη μείωση της τιμής του αυτοκινήτου, η οποία θα πρέπει να επιτευχθεί λεπτομερέστερα.
Τύποι εκπτώσεων
Πριν αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο με έκπτωση, θα πρέπει να εξετάσετε τις διαθέσιμες επιλογές για να μειώσετε την τιμή σε μικρότερη πλευρά.
- Από εποχές. Τα αυτοκίνητα με την πάροδο του χρόνου μπορούν να καταλάβουν μόνο τον ελεύθερο χώρο στο εκθεσιακό χώρο. Το καθιστά δύσκολο για την πώληση νέων μοντέλων που, σύμφωνα με τον πωλητή, να απολαύσουν μεγάλη ζήτηση. Συνήθως, τόσο η ώρα είναι στην αρχή του έτους. Για να βρείτε εποχιακές εκπτώσεις, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στις τιμές των αυτοκινήτων τον Δεκέμβριο, τον Ιανουάριο ή τον Φεβρουάριο. Η πρόταση έχει ως εξής: "Αυτόματη ... Caty Έτος απελευθέρωσης με έκπτωση". Μπορεί να φτάσει το δεκαπέντε τοις εκατό. Ταυτόχρονα, ο καθένας δεν θέλει να αποκτήσει ένα αυτοκίνητο για τον εαυτό του ήδη "Mayless", το παλιό έτος απελευθέρωσης. Στη συνέχεια αξίζει να εξεταστεί και άλλες πιθανές επιλογές για τη μείωση του κόστους του μηχανήματος στην καμπίνα.
- Αξέχαστες ημερομηνίες. Μπορεί να καλείται ιδιόμορφη Μάρκετινγκ τρέξιμοΧάρη στην οποία η εταιρεία υπενθυμίζει τον πιθανό αγοραστές. Εκτός από τις εκπτώσεις, μια πρόταση μπορεί να έρθει εδώ για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο μέσα Πλήρης διαμόρφωση, αλλά στις τιμές των βασικών και ούτω καθεξής. Μπορεί επίσης να υπάρξει πρόταση για εντελώς δωρεάν ασφάλιση μεταφορών.
- Συνήθης μείωση των τιμών. Μπορούν να βρεθούν όταν το νέο μοντέλο εμφανίζεται στην καμπίνα, η οποία θα προκαλέσει μεγαλύτερη ζήτηση μεταξύ των μελλοντικών ιδιοκτητών αυτοκινήτων. Αυτό γίνεται με τον κύριο στόχο - να απελευθερώσει τον ελεύθερο χώρο και την πλατεία.
- Εμπορικό σύστημα. Βρήκε τη Ρωσία κατά την αγορά αυτοκινήτων. Μπορείτε ακόμη να πείτε ότι όλα τα εμπορικά σήματα το προσφέρουν. Παλιό αυτοκίνητο Αλλαγές σε μια νέα ποσότητα χρέωσης. Η αξιολόγηση του αυτοκινήτου μπορεί να είναι μικρότερη από την αγορά, αλλά ως εκ τούτου, η τιμή θα μειωθεί σημαντικά. Πριν αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο με έκπτωση, θα πρέπει να υπολογίσετε και να δείτε αν υπάρχει ένα όφελος.
- Κάρτα έκπτωσης. Οι δεσμευτικοί αγοραστές σε ένα συγκεκριμένο σαλόνι πραγματοποιούνται με την έκδοση καρτών έκπτωσης. Μπορούν να εκδοθούν σε ένα συγκεκριμένο όνομα ή να μην προβλέπονται. Εάν οι κάρτες δεν είναι διαθέσιμες, θα πρέπει να βρείτε έναν τέτοιο κάτοχο. Για αυτή την ευκαιρία, ο ίδιος ένας πωλητής μπορεί να είναι κάπως κάπως να αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεων.
- Αντιπρόσωπος έκπτωσης. Στο τέλος της περιόδου αναφοράς, η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων πρέπει να παρέχει έναν έμπορο ορισμένου χρημάτων ή να επιστρέψει το αυτοκίνητο. Όλα τα έξοδα και το κόστος αντισταθμίζονται από το σαλόνι αυξάνοντας το κόστος του αυτοκινήτου. Ειδικά μέχρι το τέλος του έτους, είναι δυνατή η διαπραγμάτευση με αυτό, ώστε να δίνουν τη θέση τους από τα δικά τους κέρδη στον αγοραστή.
- Αυτόματα με μειονεκτήματα. Είναι αδύνατο να απομακρυνθεί αμέσως από ένα τέτοιο όχημα, καθώς αυτό μπορεί να είναι ένα μικρό dent ή το μηδέν, που λαμβάνεται κατά τη μεταφορά. Ταυτόχρονα, η μείωση του κόστους θα είναι μεγαλύτερη από την εξάλειψη του προβλήματος. Είναι πολύ καλό να σκεφτείτε πότε προσφέρεται ένα μοντέλο επίδειξης. Μετά από όλα, μια δοκιμαστική μονάδα έχει ήδη συμπεριληφθεί εδώ, όχι αρκετά ήσυχη βόλτα με μεγάλες στροφές.
Αγορά
Όταν σκέφτηκε πώς να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο με έκπτωση, ποτέ δεν χρειάζεται να βιαστούμε. Αρχικά, αμφισβητείται σε διάφορα σαλόνια. Μπορείτε ακόμη να περιμένετε εποχιακές εκπτώσεις, εάν το αυτοκίνητο δεν είναι στο βιασύνη. Επίσης, θα πρέπει να λαμβάνονται μέγιστες πληροφορίες σχετικά με την παρουσία μη νυσταγμένων καρτών έκπτωσης.
Περισσότερες πληροφορίες μπορούν να ληφθούν κατά την επικοινωνία με το σαλόνι κατά το πρώτο μισό της εβδομάδας και την ημέρα, όταν οι πωλητές δεν βιάζονται οπουδήποτε και δεν περάσουν αναφορές. Αγοράστε καλύτερα στο τέλος του τριμήνου ή του μήνα, όταν το σαλόνι έχει σχέδια για πωλήσεις. Εδώ μπορείτε ακόμη και να σκοντάψετε σε καλή έκπτωση.
Είναι απαραίτητο να διαπραγματευτείτε, καθώς αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μια μικρή μείωση του κόστους, καθώς και ένα δώρο από το σαλόνι. Ως εκ τούτου, ένα σύνολο δίσκων από καουτσούκ ή αλουμινίου συνήθως εξυπηρετείται. Οι προσφορές υπερβαίνουν πάντα τη ζήτηση και ο αγοραστής θα παραμείνει σωστός ούτως ή άλλως.
Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, όλοι θέλουν να πάρουν ευχάριστα μπόνους με τη μορφή εκπτώσεων, δωρεάν συντήρησης και πρόσθετων "λοσιόν". Οι επίσημοι έμποροι παρέχουν περισσότερες υπηρεσίες πιο συχνά, αλλά και στα σαλόνια που χρησιμοποιούνται και τα αυτοκίνητα, μπορείτε επίσης να αγοράσετε αυτοκίνητα Ευνοϊκές συνθήκες. Δυστυχώς, μόνο λίγοι γνωρίζουν πώς να πάρει τη μέγιστη έκπτωση στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και επομένως συχνά οι αγοραστές κάνουν λάθος συμπεράσματα, εστιάζοντας μόνο στις διαφημίσεις.
Τις πιο επιτυχημένες εποχές
Βασισμένο στο Συγκριτική ανάλυση Τα μεγαλύτερα και γνωστά δίκτυα αυτότιδων μπορούν να συμπεράνουν ότι οι πιο ευνοϊκές προσφορές για την αγορά αυτοκινήτων που εμφανίζονται στις χειμερινές και καλοκαιρινές περιόδους. Αυτό δεν συνδέεται με τις διακοπές ή την εποχή των διακοπών, αλλά με μια πτώση στο επίπεδο των πωλήσεων αυτή τη στιγμή. Για να διατηρήσουν τις πωλήσεις και να πληρούν τα σχετικά εποχιακά και ετήσια σχέδια, οι έμποροι μπορούν να θέσουν τα μέγιστα μπόνους σε αυτές τις περιόδους.
Η πιο επιτυχημένη σεζόν είναι το τέλος του ημερολογιακού έτους, δηλ. Αρχή Χειμερινή περίοδος. Αυτή τη στιγμή, οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων επιδιώκουν να πουλήσουν το σημερινό απόθεμα αυτοκινήτων, έτσι ώστε το νέο έτος υπήρχε ένα μέρος για την παράδοση νέων μοντέλων. Ένας εξίσου σημαντικός ρόλος διαδραματίζεται από την εφαρμογή του ετήσιου σχεδίου πωλήσεων. Εάν η εφαρμογή της καθυστερήσει, η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων ορίζει ευνοϊκές προσφορές για να "βάλει ένα τσιμπούρι". Εάν το σχέδιο, αντιθέτως, ο προμηθευτής μπορεί να μειώσει τις τιμές ή να παρέχει στους αντιπροσώπους των μπόνους, ως αποτέλεσμα της μείωσης των τιμών και των απλών αγοραστών. Το ίδιο σύστημα εκτείνεται στην αρχή κάθε έτους. Ακόμα κι αν τα νέα μοντέλα βρίσκονται ήδη στην καμπίνα, μπορεί να παρασχεθεί μεγάλη έκπτωση στον παλιό, το οποίο θα κάνει μια πολύ κερδοφόρα συμφωνία. Εάν ένα άτομο δεν είναι θεμελιωδώς - βόλτα σε μια νέα έκδοση του μοντέλου αυτοκινήτου ή στο παλιό, τότε μπορείτε να έρθετε για την παραγωγή Dorestayling λίγο πριν το ανανεωμένο αυτοκίνητο απελευθερωθεί.
Διευκρίνιση μικρότερης τιμής
Η επιλογή και η αναζήτηση ενός νέου αυτοκινήτου είναι καλύτερα να ξεκινήσετε λίγους μήνες πριν από την άμεση αγορά. Έτσι, θα υπάρχουν περισσότερες πιθανότητες να μπορέσει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο για λιγότερο κόστος.
Μετά την επιλογή του εμπορικού σήματος και το μοντέλο επιλέγονται, αξίζει να επισκεφθείτε αρκετές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων ή τουλάχιστον οι χώροι τους για να καταλάβουν ποια είναι η κατάσταση αυτή τη στιγμή και αν θα υπάρξουν εκπτώσεις ή μπόνους στο εγγύς μέλλον. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα αυτοκίνητα μιας μάρκας και στην ίδια διαμόρφωση μπορούν να διαφέρουν σημαντικά στην τιμή, επειδή Σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, το σχέδιο πωλήσεων μπορεί να γίνει ομοιόμορφα και στο άλλο, μπορεί να υπάρχουν προβλήματα με την εφαρμογή και, ως αποτέλεσμα, εκπτώσεις.
Σας συνιστούμε να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αντιπροσωπείας με ένα αίτημα να σας ενημερώσει για όλες τις διέλευση και προγραμματισμένες προωθήσεις με μπόνους και εκπτώσεις. Ορισμένοι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων μπορούν να εγγραφούν σε τέτοια μηνύματα μέσω της επίσημης ιστοσελίδας.
Παζάρι
Επιπλέον, η αντίθετη κατάσταση μπορεί να βρεθεί στην οποία το αυτοκίνητο προσφέρει ένα αυτοκίνητο νέας γενιάς προς πώληση, αλλά από ένα ορισμένο κέρδος για να προσελκύσει αγοραστές, οι οποίοι θα αναφέρονται σε πολυάριθμα διαφήμιση. Αλλά μην εξαπατήσετε. Πρώτον, πρέπει να ελέγξετε πόσα αυτοκίνητα κοστίζουν σε άλλα σαλόνια, επειδή είναι πιθανό ότι η τιμή θα είναι η ίδια ή ακόμα χαμηλότερη. Δεύτερον, είναι απαραίτητο να διαπιστωθεί το αρχικό κόστος και τις προϋποθέσεις για την παροχή έκπτωσης. Μερικές φορές οι μηχανές δημοπρασίας προσφέρονται με ένα συγκεκριμένο πλήρες σύνολο, χρώματα, μέθοδο πληρωμής κλπ. 
Αναμονή για εκπτώσεις
Για να μην μαντέψετε κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου, πρέπει να έχετε μια ιδέα για το είδος των μπόνους μπορεί να αναμένεται από τους αντιπροσώπους.
Ανακύκλωση και το εμπόριο
Μπορείτε να πάρετε μια έκπτωση στο αυτοκίνητο κάτω από το πρόγραμμα ανακύκλωσης ή. Το πρόγραμμα χρησιμοποίησης προβλέπει την παράδοση του οχήματος στη διάθεση και την πληρωμή της διαδικασίας (περίπου 3 000 σελ.), Αντ 'αυτού, ο κάτοχος λαμβάνει έκπτωση καινούριο αυτοκίνητοπου μπορεί να φτάσει το 30%. Ποια έκπτωση μπορείτε να φτάσετε εξαρτάται από το κράτος, το εμπορικό σήμα, την ηλικία του παλιού αυτοκινήτου. 
Η ίδια ιστορία και το εμπόριο, μόνο η αξιολόγηση του αυτοκινήτου γίνεται από την άποψη της μεταγενέστερης μεταπώλησης, που απαιτεί Προετοιμασία πριν από την πώληση Και, φυσικά, η επένδυση της χρηματοδότησης, οπότε η έκπτωση θα είναι μικρότερη από ό, τι στην περίπτωση της ανακύκλωσης. Αλλά όχι κάθε αυτοκίνητο μπορεί να μεταφερθεί σε απορρίμματα ή ανταλλαγή σύμφωνα με το εμπόριο. Ο κατάλογος αυτών των αυτοκινήτων μπορεί να αποσαφηνιστεί στο Διαδίκτυο ή σε μια συγκεκριμένη αυτόματη παράσταση.
Εκπτώσεις στους αντιπροσώπους αυτοκινήτων των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων
Στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, μπορείτε να λάβετε μόνο μια έκπτωση σε συμφωνία με τον ιδιοκτήτη του αυτοκινήτου ή με την εσωτερική διοίκηση, αν το αυτοκίνητο έχει εξαργυρωθεί. Η ρίψη της τιμής μπορεί επίσης να αποδειχθεί κατά την επιθεώρηση του μηχανήματος και την ανίχνευση ελαττωμάτων ή εάν η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων έχει προγράμματα μπόνους. Η παρουσία ελαττωμάτων μπορεί να μειώσει σημαντικά το κόστος του αυτοκινήτου, αλλά να αγοράσει ένα αυτοκίνητο με μεγάλο αριθμό στιγμών που απαιτούν επισκευή, δύσκολα θέλει.
Πριν πάτε στο σαλόνι, είναι σημαντικό να αποφασίσετε ποιο αυτοκίνητο να αποφασίσει ποιο αυτοκίνητο χρειάζεται και γιατί απαντήστε σε πολλές ερωτήσεις. Για παράδειγμα, πόσο είστε έτοιμοι να overpay για μια συγκεκριμένη μάρκα; Ποιες λειτουργίες απαιτούνται και από ό, τι πρέπει να απορριφθεί;
Η σωστή στάση θα σας επιτρέψει να αποφύγετε τις αγορασθείσες αγορές που ο διαχειριστής μπορεί να ωθήσει τον διαχειριστή. Αποφασίστε για τον εαυτό σας είναι έτοιμο να περάσετε για μία ή άλλη επιλογή.Καθορίστε επίσης μια λίστα με τα πράγματα που δεν χρειάζονται (για να αρνηθείτε πότε στην καμπίνα θα σας προσφέρετε πειστικά να τα αγοράσετε επίσης).
Δείτε τη συμβουλή ειδικών σχετικά με το πότε είναι καλύτερο να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο στο εκθεσιακό χώρο και πώς να το κάνετε είναι επωφελής.
Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων για μετρητά;
Παρακάτω είναι μια εντολή για την αγορά ενός οχήματος στην καμπίνα, θα σας πούμε τα πάντα για την επιλογή ενός αυτοκινήτου, πωλητή και, φυσικά, τη διαδικασία φροντίδας του αυτοκινήτου. Καθοδηγούμενη από τις οδηγίες μας, ο πελάτης θα μπορέσει να αγοράσει ένα υψηλής ποιότητας και δοκιμασμένο αυτοκίνητο κατά μέγιστο Προσιτη τιμη.
Επιλέγοντας ένα αυτοκίνητο και έναν πωλητή
Από τη μία πλευρά, επιλέξτε το αυτοκίνητο εύκολα, σίγουρα, από τη στιγμή του ταξιδιού στο σαλόνι, ο αγοραστής έχει ήδη αναδειχθεί μια επίμονη πεποίθηση ότι χρειάζεται αυτό το αυτοκίνητο. Αλλά ας δούμε πρώτα, για ποια κριτήρια επιλέγεται το αυτοκίνητο.
Πρώτον, φυσικά είναι εμφάνιση. Brutal Jeep ή Compact Urban Car; Ανεξάρτητα από το στυλ του αυτοκινήτου, πρέπει να αρέσει ο αγοραστής και να καλύψει τις ανάγκες του για χρήση.
Με τη λέξη για τις ανάγκες, δεν πρέπει να αγοράσετε ένα "λεωφορείο" με βάση το γεγονός ότι μια μέρα είναι δυνατό να οδηγήσετε την εταιρεία αν το μεγαλύτερο μέρος του πελάτη βόλτα ένα. Τέτοιες επενδύσεις δεν είναι δυνατόν να εξοφληθούν.
Στη συνέχεια, επιλέξτε τη χώρα και εδώ είναι πολύ επιθυμητή να μην καθοδηγηθεί από τις γενικές ιδέες, αλλά για να καθαρίσετε. Δίνουμε μόνο μερικά παραδείγματα - Γερμανικά αυτοκίνητα Θεωρούνται ένα σύμβολο αξιοπιστίας και ανθεκτικότητας, αλλά στην πραγματικότητα εκμεταλλεύονται ακριβώς όπως όλοι οι άλλοι.
"Γαλλικά" καινοτόμα και εξαιρετικά χαριτωμένα, αλλά ποια είναι η ιδιότροπη. Φοβάσαστε ότι σε μια ωραία στιγμή το αυτοκίνητο θα σταματήσει στο δρόμο, βάζοντας τον οδηγό σε μια δύσκολη θέση; Στη συνέχεια, αποφύγετε τους Κινέζους. Με το αυτοκίνητο είναι σαφές, τώρα ήρθε η ώρα να αποφασίσετε για την αντιπροσωπεία του αυτοκινήτου.
Εάν χρειάζεστε ένα νέο αυτοκίνητο, η επιλογή είναι μόνο ένας, αλλά όχι όλοι οι μελλοντικοί ιδιοκτήτες ενός νέου οχήματος γνωρίζουν τη διαφορά μεταξύ επίσημων και ανεπίσημων αντιπροσωπειών αυτοκινήτων. Οι πρώτοι είναι οι έμποροι πολύ γνωστοί σε εμάς. Εργάζονται απευθείας με τους κατασκευαστές, προσφέρουν επίσημες εγγυήσεις και ορισμένες πρόσθετες χρήσιμες επιλογές. Το δεύτερο είναι τα λεγόμενα γκρίζα σαλόνια και το κύριο πλεονέκτημά τους είναι πιο ενδιαφέρουσες τιμές. Αναλυτικά για τις αποχρώσεις της αγοράς ενός νέου αυτοκινήτου στην καμπίνα, καθώς και πώς να επιλέξετε ένα κατάστημα αυτοκινήτων που είπαμε.
Ποιοι είναι οι καλοί έμποροι; Εάν, για παράδειγμα, ο πελάτης αγοράζει ένα ξένο αυτοκίνητο, μπορεί να είναι σίγουρος ότι το αυτοκίνητο είναι πλήρως προσαρμοσμένο στη λειτουργία σε άλλη χώρα. Ο αγοραστής είναι διαθέσιμος για να παραγγείλει μια ειδική διαμόρφωση, θα χρησιμοποιήσει όλα τα οφέλη της υπηρεσίας εγγύησης και της τεχνικής υποστήριξης (ωστόσο, όλα εξαρτώνται από το πόσο προσεκτικά ο κατασκευαστής εκτελεί αυτά τα καθήκοντα).
Στρίβοντας προς τον έμπορο, ο αγοραστής στην ουσία ολοκληρώνει μια συμφωνία απευθείας με το εργοστάσιο του κατασκευαστή, το ίδιο το σαλόνι μιλάει μόνο από έναν διαμεσολαβητή.
Στις "γκρίζες" αντιπροσωπείες αυτοκινήτων από τον κατασκευαστή όχιΑλλά αυτό δεν παρεμβαίνει σε αυτές τις επιχειρήσεις να συνάψουν συμφωνίες με εκατό τη διατήρηση των αυτοκινήτων και να προσφέρουν ένα είδος αντικατάστασης των πελατών. Επιπλέον, σε γκρίζα σαλόνια είναι αδύνατο να παραγγείλετε ένα αυτοκίνητο από απογοητευμένο χρώμα ή μια ειδική διαμόρφωση. Αλλά μπορείτε να σώσετε σημαντικά την αγορά.
Επιθεώρηση του TC.
Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι η εγγύηση ισχύει όχι για ολόκληρο το αυτοκίνητο στο σύνολό του, αλλά μόνο στον κινητήρα του και μερικά τεχνικός εξοπλισμός. Και ένα ακόμα, υπογράφοντας τη σύμβαση πώλησης, ο αγοραστής συμφωνεί να δεχτεί το αυτοκίνητο στο κράτος στο οποίο βρίσκεται (δηλ. Με πιθανά μικρά λειτουργικά ή διακοσμητικά μειονεκτήματα).
Φυσικά, δεν προσπαθούμε να πούμε ότι στους αγοραστές καμπίνας μπορούν να προσπαθήσουν να ξεγελάσουν. Μόνο οι έμποροι δεν επανελέγχουν τα αυτοκίνητα που παραδίδονται από το εργοστάσιο και τα ελαττωματικά πράγματα βρίσκονται στη διαδικασία οποιασδήποτε παραγωγής. Περισσότερα για το πώς να εξαπατήσετε κατά την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, διαβάστε.
Τι πρέπει να δώσει προσοχή:
- Θυμηθείτε αν όλες οι αναφερόμενες επιλογές λειτουργούν.
- Δείτε πώς συμπεριφέρονται οι ηλεκτρικές και ηλεκτρονικές συσκευές.
- Συνιστάται να δοθεί προσοχή στην επιθεώρηση της στέγασης, ο αντιπρόσωπος θα συμβεί επίσης κατά τη μεταφορά κατά τη μεταφορά, πιθανότατα θα κάνει ό, τι είναι δυνατόν, ώστε η έλλειψη απλά να μην παρατηρηθεί, και δεν θα προσφέρει την έκπτωση του αγοραστή.
Δοκιμαστική οδήγηση
Μια βόλτα με τα πόδια λίγα χιλιόμετρα θα επιτρέψει στον αγοραστή να καταλάβει εάν είναι ένα αυτοκίνητο. Όποια και αν είναι η δροσερή μάρκα, το κύριο πράγμα είναι ότι ένα συγκεκριμένο άτομο είναι άνετο στην καμπίνα. Αρκεί να καθίσετε στο τιμόνι των 20-30 λεπτών, αν θα εμφανιστεί η αίσθηση της δυσφορίας, αξίζει να αναζητήσετε μια άλλη επιλογή.
Εάν η μονάδα δοκιμής δεν είναι δυνατή, ο πελάτης μπορεί απλά να καθίσει στο σαλόνι, να μελετήσει τη θέση των πεντάλ, ταυτόχρονα και να ελέγξει το πακέτο που συζητήθηκε παραπάνω.
Συμπέρασμα της Συνθήκης
Όλα τα σαλόνια χρησιμοποιούν τυπικά έγγραφα αγοράς και πώλησης., οπότε δεν πρέπει να ανησυχείτε για σφάλματα. Αλλά, δεδομένου ότι η ίδια η σύμβαση παίρνει μόνο μερικές σελίδες, εξακολουθεί να είναι απαραίτητο να διαβαστεί. Κάνετε προσεκτικά τα δεδομένα σας, βάλτε μια υπογραφή δίπλα στην υπογραφή του αντιπροσώπου του σαλόνι - αυτό είναι όλα, από αυτό το σημείο στο αυτοκίνητο πηγαίνει στην ιδιοκτησία του αγοραστή.
Να πάρει μηχανή και έγγραφα για αυτό
Μαζί με το αυτοκίνητο, ο πελάτης λαμβάνει ένα εντυπωσιακό πακέτο εγγράφων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων:
- σύμβαση πώλησης ·
- Λογαριασμός πιστοποιητικού;
- Βιβλίο υπηρεσίας;
- αριθμός διαμετακόμισης;
- τιμολόγιο για ένα αυτοκίνητο.
- δήλωση τελωνείου;
- Αντίγραφο του πιστοποιητικού συμμόρφωσης ·
- αντίγραφο της συμφωνίας αντιπροσώπου ·
- πράξη αποδοχής και μετάδοσης ·
- Εγχειρίδιο μηχανής;
- πληροφορίες σχετικά με τη λειτουργία του πρόσθετου εξοπλισμού ·
- Οδηγός σχετικά με την εγγύηση και την υπηρεσία.
Έτσι, δεν υπάρχουν προβλήματα με την περαιτέρω εγγραφή του οχήματος, βεβαιωθείτε ότι οι αριθμοί αναγνώρισης όλων των μονάδων αντιστοιχούν στο γεγονός ότι εγκαθίστανται στο μηχάνημα. Ελέγξτε το λογαριασμό πιστοποιητικού.
Οποιοδήποτε σφάλμα στο έγγραφο μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα, Ως εκ τούτου, δώστε την προσοχή αρκετά για να μελετήσετε τα χαρτιά.
Λεπτομερώς για τα έγγραφα που απαιτούνται για την αγορά του οχήματος στο εκθεσιακό χώρο και τι θα πάρει Νέος ιδιοκτήτης Μετά την υπογραφή της σύμβασης, διαβάστε.
- Το σημείο είναι υπεύθυνο, επομένως είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε την απόκτηση του. Υπάρχουν όμως περιπτώσεις που η απόκτηση για κάποιο λόγο δεν ικανοποιεί. Είναι δυνατόν, αγορασμένο σε πίστωση ή μετρητά και πώς να το κάνουμε - να διαβάσετε στην πύλη μας.
Lifehak, πώς πραγματικά να πάρετε μια έκπτωση
Η συντριπτική πλειοψηφία είναι σίγουρη ότι είναι αδύνατο να διαπραγματευτείτε στα σαλόνια, λένε, είναι πώς να έρθετε στο κατάστημα και να ζητήσετε να πουλήσετε το γάλα φθηνότερο από την τιμή. Αλλά Αυτοκίνητα - όχι σούπερ μάρκετ παντοπωλείων. Δεδομένου ότι κάθε πελάτης έχει σημαντικά κέρδη γι 'αυτούς, ισχύουν διάφορα εργαλεία για τη μείωση του κόστους του αυτοκινήτου.
Εάν ένας σοβαρός πελάτης προετοιμάζεται ήδη να φύγει με οτιδήποτε, ο διαχειριστής μπορεί να προσφέρει μια προσφορά μπόνους για να αυξήσει τις κλίμακες προς την κατεύθυνση της αγοράς.
Η συμπεριφορά στην καμπίνα πρέπει να δώσει μεγάλη προσοχή, επειδή ο διαχειριστής πωλήσεων θα προσπαθήσει με κάποιο τρόπο να διαβάσει τον πελάτη, να καταλάβει αν είναι δυνατόν να τον πείσει να αγοράσει Επιπλέον επιλογές και τα λοιπά. Επιδείξτε μια λογική προσέγγιση, αμφιβολία, ίσως ακόμη και το σκεπτικισμό, επαναλάβετε ότι η τιμή είναι δαπανηρή και "αν θα το μειώσει ...". Εάν η αντίδραση δεν ακολουθεί, μπορείτε να ρωτήσετε άμεσα: "Μπορείτε να προτείνετε κάτι για να μειώσετε την τιμή;"
Όπως μπορείτε να δείτε, η αγορά ενός αυτοκινήτου στην καμπίνα είναι ευκολότερη από το σχέδιο δανείου ή την αγορά μιας μηχανής με χιλιόμετρα. Οι συμβουλές μας επικεντρώνονται στο γεγονός ότι οι πελάτες δεν υπερβαίνουν, αγοράζοντας νέα αυτοκίνητα. Η σωστή επιλογή της καμπίνας και η μάρκα του αυτοκινήτου θα εξοικονομήσει σημαντικά, έχοντας λάβει ακριβώς το όχημα που θέλατε νωρίτερα.
Εάν έχετε βρει ένα λάθος, επιλέξτε το κομμάτι κειμένου και κάντε κλικ στην επιλογή Ctrl + Enter..
Πολλοί έμπειροι και όχι πολύ οδηγοί αναρωτιούνται όταν είναι πιο κερδοφόρα να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο. Με την πρώτη ματιά, δεν υπάρχει διαφορά σε ποιο χρονικό έτος για να αποκτήσετε ένα όχημα. Ωστόσο, αν εξετάσετε αυτή την ερώτηση από την άλλη πλευρά, μπορείτε να προσδιορίσετε ορισμένες τάσεις. Στη συνέχεια, θα αναλύσουμε τα κύρια αυτά.
Πώς ο χρόνος μπορεί να επηρεάσει το κόστος του αυτοκινήτου
Αγοράστε ένα αυτοκίνητο - η διαδικασία είναι σοβαρή και είναι απαραίτητο να το προσεγγίσετε με ιδιαίτερη προσοχή. Για να το κάνετε πραγματικά σωστή επιλογήθα πρέπει να απωθεί από διάφορους παράγοντες όπως Προδιαγραφές, έτος παραγωγής TS, κλπ.
Ωστόσο, υπάρχουν προσωρινές πτυχές που θα επηρεάσουν επίσης:
- Την εποχή του χρόνου στο οποίο αγοράζεται το αυτοκίνητο. Σε αυτή την περιοχή υπάρχουν έννοιες εποχικότητας. Συγκεκριμένα, σύμφωνα με τις στατιστικές, το καλοκαίρι, τα αυτοκίνητα αγοράζονται λιγότερο συχνά από ό, τι το χειμώνα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι πηγαίνουν διακοπές το καλοκαίρι. Από αυτό προκύπτει ότι σε αυτή την περίοδο η προσφορά είναι κάτι παραπάνω από τη ζήτηση. Σε τέτοιες συνθήκες, μπορείτε με μεγαλύτερη πιθανότητα να μειώσετε την τιμή (φυσικά, αν μιλάμε για την αγορά από τα χέρια).
- Γράφημα ημερολογίου. Πολλοί έμποροι αυτοκινήτων γνωρίζουν απόλυτα την εποχή της ύφεσης και της αύξησης της ζήτησης αυτοκινήτων. Ως εκ τούτου, κατά τη διάρκεια των περιόδων του συμπλέκτη, ευνοϊκές για τις μετοχές των αγοραστών (εκπτώσεις, προσφορές μπόνους κ.λπ.). Εάν παρακολουθείτε τις προτάσεις της αγοράς, μπορείτε να πάρετε σε μια καλή στιγμή και να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με καλή έκπτωση. Το Συμβούλιο αυτό έχει σημασία μόνο για νέα αυτοκίνητα. Κατά κανόνα, η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων παρέχει εκπτώσεις σε αυτοκίνητα κυρίως παλιά μοντέλα, ή εκείνοι που δεν είναι σε μεγάλη ζήτηση. Επομένως, εάν ο κύριος παράγοντας κατά την επιλογή της τιμής, να είστε έτοιμοι να αγοράσετε ένα πιο δημοφιλές αυτοκίνητο.
- Ο καιρός στον οποίο αγοράζεται το αυτοκίνητο. Αυτός ο παράγοντας είναι σημαντικό μόνο αν μιλάμε για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο που βρίσκεται στο δρόμο. Προκειμένου να δούμε όλα τα ελαττώματα της στίλβας και του σώματος, χρειάζεστε καλό καιρό. Έτσι μπορείτε να παρατηρήσετε σπασμένα ή απροσδιόριστα μέρη. Σε βροχερό καιρό, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο. Επομένως, επιλέξτε προσεκτικά τον τόπο και το χρόνο για την επιθεώρηση του αυτοκινήτου πριν από την αγορά.
Πώς να επιτύχετε τη μέγιστη έκπτωση κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου στην αυτόματη εμφάνιση
Αν αναλύσει Πολιτικές τιμών Σε οποιαδήποτε αυτόματη παράσταση, μπορείτε να δείτε τη γενική τάση - στο ίδιο μοντέλο, το κόστος μπορεί να αλλάξει τακτικά. Τι εξαρτάται από; Από έναν αριθμό οικονομικών παραγόντων.
Για να αγοράσετε ένα πολυαναμενόμενο αυτοκίνητο με μέγιστα οφέλη, χρησιμοποιήστε μερικές απλές συμβουλές:
- Τελευταία μοντέλα Έχετε πάντα τη μέγιστη τιμή. Δεν έχει σημασία τι χρόνο μιλάμε. Ορισμένοι αυτοκόλλητοι δεν ενημερώνουν τους τη σύνθεση. Όταν κάποιος άλλος έρχεται στην πώληση νέο μοντέλοΗ σταθερή έκπτωση διορίζεται αμέσως σε όλους τους προηγούμενους. Από εδώ 1 συμβουλή: Μάθετε την αγορά ενημέρωσης (πληροφορίες σχετικά με την ημερομηνία απελευθέρωσης της επόμενης καινοτομίας βρίσκεται στους ιστότοπους των κατασκευαστών). Μην κυνηγήσετε για την καινοτομία, είναι καλύτερο να αγοράσετε το επιλεγμένο μοντέλο αμέσως μετά την πώληση Μια νέα έκδοση.
- Η δημοτικότητα της σειράς μοντέλου επηρεάζει το κόστος της. Ένας άλλος παράγοντας: όσο χαμηλότερη είναι η δημοτικότητα ενός συγκεκριμένου μοντέλου, τόσο περισσότερο με μια μεγάλη επιθυμία, ο κατασκευαστής δίνει έκπτωση σε αυτό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις επίσημες στατιστικές πώλησης. Οι εκπτώσεις εκχωρούνται σε μη δημοφιλή γραμματόσημα σε πολλές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Πρέπει να εφαρμοστούν το συντομότερο δυνατόν μια παρτίδα TS μέχρι να αρχίσουν οι πωλήσεις άλλων μοντέλων. Προκειμένου να αποφευχθούν τα πλεονάζοντα αγαθά, τα καταστήματα προβλέπουν τις πωλήσεις. Αυτός ο κανόνας είναι σχετικός για όλους τους σφαίρες, συμπεριλαμβανομένης της αυτοκινητοβιομηχανίας.
- Χρώματα. Ως πρακτική δείχνει, τα αυτοκίνητα είναι μερικά χρώματα πιο συχνά από άλλα. Έτσι σήμερα οι πιο δημοφιλείς 3 επιλογές: λευκό, μαύρο και μεταλλικό. Τα αυτοκίνητα διαφορετικών χρωμάτων μπορούν να γίνουν τάξης μεγέθους φθηνότερα.
Ημερολόγιο αγοράς αυτοκινήτων
Στατιστικά στοιχεία Το πράγμα είναι πεισματάρης και πάντα δίνει αξιόπιστες πληροφορίες. Η αγορά πωλήσεων αυτοκινήτων υπόκειται σε ορισμένες τάσεις που σχετίζονται με εκατοντάδες παράγοντες. Τη συλλογή τους μαζί, μπορείτε να ταξινομήσετε Ημερολογιακό έτος Όσον αφορά τη σκοπιμότητα αγοράς οχήματος:
- Ιανουάριος. Αυτός ο μήνας μπορεί να ονομαστεί μία από τις καλύτερες περιόδους για την αγορά ενός αυτοκινήτου, ειδικά για τα χρησιμοποιημένα μοντέλα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου παρατηρείται μείωση της ζήτησης (Διακοπές Πρωτοχρονιάς, ο πληθυσμός έχει λιγότερα χρήματα και την επιθυμία να φέρει σημαντικό κόστος). Από την άποψη αυτή, οι πωλητές ενδιαφέρονται περισσότερο για την πώληση των αγαθών τους ταχύτερα. Η τάση είναι σημαντική για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων που πρέπει να απαλλαγούν τα μοντέλα του περασμένου έτους γρηγορότερα. Για να το κάνετε αυτό, παρέχουν εκπτώσεις στους πελάτες τους.
- Φεβρουάριος. Μπορείτε να καλέσετε μια περίοδο αδρανοποίησης. Η αγορά αυτού του μήνα αρχίζει να αναβιώνει και κερδοφόρα μερίδια σταδιακά. Ωστόσο, στις μέσες τιμές εξακολουθούν να είναι χαμηλές. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, είναι πλεονεκτικό να αποκτηθεί ένα είδος υπολείμματος.
- Μάρτιος. Αυτός ο μήνας, η πρωτογενής και η δευτερογενής αγορά είναι πλήρως ενεργοποιημένη, τα νέα μοντέλα αρχίζουν να εισάγουν αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Ελάτε στη ζωή αυτή τη στιγμή και τις τιμές. Ωστόσο, εξακολουθεί να είναι δυνατό να αρπάξει μια ευνοϊκή προσφορά, για παράδειγμα, αφιερωμένη στις 8 Μαρτίου.
- Απρίλιος Μάιος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η ζήτηση για αυτοκίνητα στη Ρωσία είναι η μεγαλύτερη. Αυτό ισχύει και για το πρωτογενές και δευτερογενής αγορά. Εάν η ζήτηση είναι καλή, τότε οι μέγιστες τιμές. Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα - να αποκτήσει TCS αυτή τη στιγμή δεν αξίζει τον κόπο, καθώς θα πρέπει να πληρώσει το πλήρες κόστος.
- Ιούνιος - μέσα Αυγούστου. Η περίοδος αυτή χαρακτηρίζεται από την έναρξη της μείωσης της ζήτησης. Ωστόσο, οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων εξακολουθούν να μην βιάζονται για να ευχαριστήσουν τις ευεργετικές προσφορές του πελάτη. Ένα πρόγραμμα μπόνους βρίσκεται πολύ συχνά όταν, όταν αγοράζετε μια συγκεκριμένη μάρκα, ένα τουριστικό εισιτήριο δίνεται ως δώρο. Ορισμένες πιο σημαντικές προσφορές αυτή τη στιγμή δεν πρέπει να αναμένονται.
- Μέσα Αυγούστου - αρχές Νοεμβρίου. Σε αυτή την περίοδο, η ζήτηση αυξάνεται απότομα. Αυτό οφείλεται στη ρωσική νοοτροπία - πολλοί πολίτες θέλουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο πριν από την προ-Νέο Έτος Fuss. Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα ότι αυτή τη στιγμή δεν υπάρχουν πλεονεκτικές προσφορές από αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Οι πωλητές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων δεν είναι επίσης πολύ συμβατές, όπως γνωρίζουν ότι η πώληση τους Σιδερένιο άλογο Σε αυτή την περίοδο, δεν είναι δύσκολο.
- Στα μέσα Νοεμβρίου - το τέλος του έτους. Κατά τη διάρκεια της προ-νέου έτους, συμβαίνει η ώρα των εμπόρων. Σε αυτή την περίοδο, σχεδόν όλα τα καταστήματα εμφανίζονται με δελεαστικά και όχι πολύ προγράμματα. Είναι πιο κερδοφόρο να αγοράσετε αυτοκίνητα από το χέρι αυτή τη στιγμή. Οι άνθρωποι ενδιαφέρονται να κάνουν μια πώληση πριν από το νέο έτος για να αναπληρώσουν τον προσωπικό προϋπολογισμό πριν από τις διακοπές.
Στο βίντεο για την αγορά ενός αυτοκινήτου
Η έκρηξη πωλήσεων αυτοκινήτων στη Ρωσία έχει περάσει από καιρό και παρόλο που η αγορά παρουσιάζει σήμερα όλα τα σημάδια της σταδιακής ανάπτυξης, μπορείτε να ονειρευτείτε μόνο για τους δείκτες πριν από την κρίση. Αυτός ο αντιπρόσωποι των δυνάμεων είναι πιο πρόθυμα να καταστήσει τις παραχωρήσεις στο κόστος εις βάρος του περιθωρίου του. Για το λόγο αυτό, η επίσημη αξία του αυτοκινήτου, που καθορίζεται, δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να συμμετάσχετε σε ένα τέτοιο ποσό. Θυμηθείτε ότι όλες οι εκπτώσεις δεν είναι επίσημες και διαθέσιμες στην τρέχουσα στιγμή, οπότε το κυνήγι για την έκπτωση είναι μια ολόκληρη επιστήμη. Και σκοπεύουμε να σας παρουσιάσουμε στην περίπτωση, ώστε να μπορείτε να εξοικονομήσετε το μέγιστο των κονδυλίων που διατίθενται για την αγορά - πιστέψτε με, θα έρθουν σε εσάς.
Αυτή τη φορά μπορεί να χαρακτηριστεί ως μια "αγορά αγοραστή". Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να πάρετε μια έκπτωση σε σχεδόν οποιοδήποτε αυτοκίνητο, ακόμη και το μεγαλύτερο δημοσιονομικό. Απλά πρέπει να ξέρετε πώς να το κάνετε.
Ποικιλίες αντιπροσωπειών
Η αγορά των βασικών προϊόντων ενδιαφέρεται για τους αγοραστές, το καθήκον του είναι να προσελκύσει τον πελάτη χρησιμοποιώντας όλα τα είδη τεχνικών μάρκετινγκ. Αλλά ο καταναλωτής σήμερα πήγε επιλεκτικό και έξυπνο, οπότε η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης σε όλες τις εκδηλώσεις του μειώνεται κάθε χρόνο. Αλλά υπάρχει ένας μηχανισμός που ενεργεί σε έναν πιθανό αγοραστή είναι χωρίς προβλήματα. Αυτό, όπως ήδη κατανοήσατε - την παροχή διαφόρων εκπτώσεων, από καθαρά συμβολικό σε πολύ εντυπωσιακό. Συχνά - εις βάρος του δικού τους εισοδήματος. Δεν υπάρχει επίσημη ταξινόμηση τέτοιων εκπτώσεων, αλλά θεωρήσαμε το έργο να καταστήσει κατά προσέγγιση κατάλογο των πιο κοινών προτάσεων.
Έτσι, με ποιες εκπτώσεις στην αγορά ενός νέου αυτοκινήτου μπορεί να συναντήσετε στο εκθεσιακό χώρο:
- Εποχιακά - που παρέχονται στα μοντέλα που πωλούνται εκτός του πλαισίου της τρέχουσας σεζόν, ή σε εποχιακά πάρτι αυτοκινήτων.
- Εορταστική - Προσφέρεται στην Εύα και κατά τη διάρκεια των διακοπών μπορεί να περιοριστεί Ημερομηνία jubilee πελάτης;
- Προσωπική - Προσφέρεται για ένα συγκεκριμένο φάσμα προϊόντων συγκεκριμένων πελατών, κατατάσσεται με τον ένα ή ένα άλλο κριτήριο για μια προνομιακή κατηγορία.
- Προωθητικό - Παρέχεται σε Συγκεκριμένα μοντέλα Όλοι χωρίς εξαίρεση στους πελάτες με στόχο την τεχνητή διάδοση της μάρκας.
- Ο αντιπρόσωπος - παρέχονται από εμπορικούς εταίρους, ανεξάρτητα από τον κύκλο εργασιών τους (αλλά με το λογαριασμό του).
- specialskih - παρέχονται στους πιθανούς πελάτες (κατηγορίες αγοραστών), σε εντολές από τις οποίες ο αντιπρόσωπος αυτοκινήτων ενδιαφέρεται περισσότερο.
- Προοδευτική - Προσφέρεται σε συμβατική βάση κατά την απόκτηση πολλών αυτοκινήτων.
Σε όλες τις εισηγμένες περιπτώσεις, το ισοδύναμο μετρητών των εκπτώσεων υπολογίζεται απλώς πολλαπλασιάζοντας το ποσοστό έκπτωσης στην επίσημη αξία του μηχανήματος. Πολλοί έμποροι αυτοκινήτων μπορούν να υπολογίζουν στη λήψη διαφόρων εκπτώσεων, αλλά με ορισμένους περιορισμούς. Στη συνέχεια, το μέγεθος της συνολικής έκπτωσης στα ρούβλια αφαιρείται από το κόστος των εμπορευμάτων και η τιμή αυτή καθορίζεται σε όλα τα έγγραφα πωλήσεων και δεν αναφέρεται απαραίτητα συγκεκριμένες θέσεις εκπτώσεων.
Στο συνηθισμένο λιανικό εμπόριο και χονδρικά εμπόριο υπάρχουν επίσης συσσωρευμένες εκπτώσεις, αλλά στην επιχείρηση αυτοκινήτων είναι άχρηστα: το όχημα είναι ένα κομμάτι αγαθά που αγοράζονται για δεκαετίες, οπότε η πιθανότητα χρήσης μιας τέτοιας έκπτωσης είναι κοντά στο μηδέν.
Σε ποιες περιπτώσεις μπορείτε να πάρετε μια έκπτωση από τον αντιπρόσωπο αυτοκινήτων
Συχνά σχετικές καταστάσεις όταν στην περιοχή Επίσημος αντιπρόσωπος Πολύχρωμα πανό, λέγοντας για ορισμένες εκπτώσεις και προωθήσεις, αλλά όταν έρχεστε στο σαλόνι, εξηγείτε ευγενικά ότι το αυτοκίνητο που σας άρεσε να εργάζεστε για έναν ή άλλο λόγο δεν πέφτει.
Αλλά πιο συχνά η αντίθετη κατάσταση βρίσκεται όταν μπορείτε να μάθετε για την έκπτωση την τελευταία στιγμή και δεν υπάρχουν διαφημίσεις σε αυτόν τον λογαριασμό. Εξαρτάται από την υπόθεση και τα ταλέντα σας.
Με μια καλή συνοχή, αν ξέρετε πώς να χτυπήσετε μια έκπτωση όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, μπορείτε να αγοράσετε αρκετά Μηχάνημα προϋπολογισμού Με έκπτωση περίπου 30-50 χιλιάδων ρούβλια. Για ένα πιο συμπαγές αυτοκίνητο και το μέγεθος του μπόνους θα είναι περισσότερο, από 200 χιλιάδες και υψηλότερα.
Αλλά είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η απόκτηση ενός οχήματος δεν είναι η ίδια με την τηλεόραση. Στις συσκευές οικιακής χρήσης είναι απλά ένας άλλος πελάτης, και αν αρχίσετε να παρουσιάζετε υπερβολική σύνθεση, θα δείξετε την πόρτα χωρίς κλάδο της συνείδησης. Στην αυτόματη εμφάνιση είστε πάντα καλωσορίζουμε τον επισκέπτη, κάθε επισκέπτης είναι στο βάρος του χρυσού, ώστε να μπορείτε να αντέξετε οικονομικά μια δήλωση τύπου "και τους γείτονες φθηνότερα" - Όλοι οι ισχυρισμοί σας θα ληφθούν υπόψη και θα προσπαθήσουν να προσφέρουν μια συμβιβαστική επιλογή.
Σε ποιες περιπτώσεις συνήθως δοθεί έκπτωση; Παρουσιάζουμε μια παραδειγματική λίστα καταστάσεων όταν μπορείτε να υπολογίζετε σε μια σημαντική έκπτωση:
- Αλλαγή γενεών. Αυτές οι πληροφορίες δεν υπάρχουν πάντοτε στον τιμοκατάλογο, αλλά με προσωπική επίσκεψη στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, πρέπει να ρωτήσετε σχετικά με την παρουσία τέτοιων προτάσεων.
- Πάρτε ένα εταιρικό μπόνους δεν σχετίζεται, αλλά, ωστόσο, αξίζει να μάθετε αν η εταιρεία σας δεν είναι ο ίδιος εταιρικός πελάτης.
- Εκπτώσεις σε τακτικούς πελάτες, όπως είπαμε, ασκείται, αλλά αν καταφέρατε να πάρετε μια κάρτα έκπτωσης, ίσως να είναι ότι έχει μια προσωπική επιχείρηση, και δεν θα μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε.
- αλλο Ένας αποτελεσματικός τρόποςΠώς μπορείτε να πάρετε ένα κάθισμα στον έμπορο - Μάθετε το κόστος του ίδιου μοντέλου με παρόμοιο πακέτο από τους γείτονες - με συγκρίσιμες τιμές είναι μεγάλη για την ευκαιρία να πάρετε ένα καλό μπόνους?
- Οι προωθητικές προτάσεις που ενεργούν με την ευκαιρία διακοπών ή άλλου σημαντικού γεγονότος είναι μια περίπτωση μιας υπόθεσης, αλλά εδώ μπορείτε να υποφέρετε, τουλάχιστον στις εθνικές αργίες.
- Τέλος - ένα από τα περισσότερα Αποτελεσματικές μέθοδοι Παραλαβή έκπτωσης: Ανίχνευση ενός ελαττώματος σε ένα αγαπημένο αυτοκίνητο. Αλλά εδώ μπορείτε να προσφέρετε άλλους τρόπους για να αντισταθμίσετε αντί για ένα νομισματικό μπόνους.
Τώρα εξετάστε συγκεκριμένες εκπτώσεις λεπτομερέστερα.
Μεταβαλλόμενες γενιές
Δεδομένου ότι η τεχνική βελτίωση των αυτοκινήτων είναι μια διαδικασία που δεν σταματά για ένα δευτερόλεπτο, ακόμη και το πιο επιτυχημένο μοντέλο με τροποποιημένη παραγωγή καθίσταται παρωχημένη και το ενδιαφέρον των πιθανών αγοραστών μεταβαίνει στην καινοτομία. Μια τέτοια κατάσταση είναι κοινή και κοντινή και να απαλλαγούμε από τα αυτοκίνητα που διαλέξατε, οι πωλητές αναγκάζονται να μειώσουν τις τιμές. Μερικές φορές - επίσημα, αλλά πιο συχνά - με τη μορφή εκπτώσεων.
το καλός τρόπος Πάρτε μια έκπτωση από τον επίσημο έμπορο. Ο ίδιος ο μηχανισμός λειτουργεί σε ένα τέτοιο σύστημα: τα νέα στοιχεία είναι συνήθως γνωστά εκ των προτέρων, η ημερομηνία έναρξης των πωλήσεων ανακοινώνεται μερικούς μήνες πριν από την εκδήλωση, συνήθως μετά την παρουσίαση στην επόμενη αυτόματη εκπομπή. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα πάρτε διάσημη τιμή Σε συγκεκριμένες διαμορφώσεις και προτού εισέλθουν νέους αντιπροσώπους αυτοκινήτων αρχίζουν να πωλούν ενεργά την προηγούμενη τροποποίηση. Οι εκπτώσεις μπορεί να είναι απαραίτητες και η διαφορά μεταξύ των αυτοκινήτων είναι ασήμαντη. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να γίνετε ο ιδιοκτήτης ενός νέου αυτοκινήτου, εξοικονομώντας ένα σημαντικό ποσό.
Εταιρικά μπόνους
Σε κάθε πόλη, μεγάλο ή μικρό, υπάρχουν γνωστές επιχειρήσεις και εταιρείες σε τοπικό επίπεδο. Είναι αυτοί που είναι υποκείμενα εταιρικών εκπτώσεων, επειδή αποκτούν αυτοκίνητα, ενημερώνοντας το πάρκο τους, αρκετά τακτικά. Είναι πιθανό ότι είστε υπάλληλος μιας τέτοιας εταιρείας, και σε αυτή την περίπτωση έχετε την ευκαιρία να πάρετε μια σταθερή έκπτωση 6-10%. Φυσικά, εάν στις συνθήκες γράφεται ότι οι υπάλληλοι του εταιρικού πελάτη μπορούν να υπολογίζονται σε αυτό. Συνήθως το εταιρικό μπόνους είναι σωρευτικό, επομένως, η εταιρεία σας θα ενδιαφέρεται να αγοράσει το αυτοκίνητο από τον αντιπρόσωπο ως μέρος αυτού του προγράμματος, έλαβε το πρόσθετο μισό κύκλωμα. Μην ξεχνάτε ότι συχνά για τους εταιρικούς πελάτες λειτουργούν άλλα προγράμματα κινήτρων - μια έκπτωση στο συντήρηση υπηρεσίας, για παράδειγμα, ή για την αγορά ανταλλακτικών, ένα πρόγραμμα δανεισμού / μίσθωσης μπορεί να υπάρχει σε ευνοϊκότερους όρους κ.λπ. Πώς να πάρετε μια τέτοια έκπτωση στον έμπορο, θα σας ενημερώσετε τον διαχειριστή υπηρεσιών αυτοκινήτων. Μπορείτε να ζητήσετε από τις συνθήκες της απόκτησης εταιρικού μπόνους και στην εταιρεία σας.
Μπόνους για τακτικούς πελάτες
Το αυτοκίνητο είναι ένα από τα πιο ακριβά καταναλωτικά αγαθά, οπότε σίγουρα δεν σχετίζεται με προϊόντα της καθημερινής ζήτησης. Έτσι, από αυτή την άποψη, ο ορισμός του "μόνιμου πελάτη" φαίνεται κάπως έντονες - οι πιθανότητες να επικοινωνήσετε με το ίδιο εσωτερικό για την αποκατάσταση, πολύ ασήμαντη. Έτσι, πάρτε μια έκπτωση σε ένα αυτοκίνητο, καθώς ένας μόνιμος αγοραστής είναι προβληματικός. Ωστόσο, τα προγράμματα αφοσίωσης εξακολουθούν να υπάρχουν και έχουν σχεδιαστεί για τους ανθρώπους πλούσιους. Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις δεν ισχύουν για μαζικά μοντέλα, ούτε καν λυγισμένα. Αλλά αν κάποτε αποκτήσατε, θυμηθείτε ότι έχετε προσωπική έκπτωση, το μέσο μέγεθος του οποίου είναι περίπου 5%.
Μετοχές αφιερωμένες στις ημερομηνίες επετείου
Ναι, πολλοί αντιπρόσωποι πρακτική και ένας τέτοιος τύπος ενθάρρυνσης. Έτσι, αν έχετε κάνει αρκετό ποσό για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο, παραμένει να εκπληρώσετε δύο συνθήκες: περιμένετε τα γενέθλιά σας και βρείτε το σαλόνι, όπου μια τέτοια πρόταση είναι έγκυρη. Φυσικά, είναι επίσης απαραίτητο να αναλύσουμε προσεκτικά το κόστος - μπορεί να αποδειχθεί ότι σε μια άλλη καμπίνα το αυτοκίνητο της ίδιας κοπής χωρίς έκπτωση θα κοστίσει φθηνότερα από ό, τι με ένα επίδομα επέτειο. Σε αυτή την περίπτωση, η απόκτηση έκπτωσης στον έμπορο δεν έχει νόημα.
Εορταστικές εκπτώσεις
Αυστηρά, αυτό το έθιμο είναι πολύ κοινό στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη - εκεί για τις ημέρες πριν τις διακοπές, ειδικά για τα Χριστούγεννα, οι πωλήσεις των πωλήσεων αυξάνονται μια τάξη μεγέθους και οι καταναλωτές ειδικά Wenst χρήματα μέχρι σήμερα για να κάνουν τεράστιες αγορές σε τιμές δύο φορές όσο τακτικά. Η αγορά αυτοκινήτων αφορά επίσης, αν και όχι σε τέτοιο βαθμό.
Πρόσφατα και οι εγχώριοι διανομείς ασκούν τέτοια μπόνους, οπότε η καλύτερη στιγμή για να αγοράσετε το αυτοκίνητο θα πρέπει σίγουρα να θεωρηθεί ο Δεκέμβριος. Φυσικά, η έννοια του σχεδίου δεν είναι στη μόδα σήμερα, αλλά το πιστεύετε, οι έμποροι έχουν τέτοια σχέδια, και την παραμονή των διακοπών του Νέου Έτους, πιθανότατα θα προσπαθήσουν να καλύψουν τα συμπαγή μπόνους σε ορισμένα μοντέλα ή σε σειρά μοντέλων . Μερικές φορές τα εορταστικά αποθέματα διεξάγουν μια αυτοκινητοβιομηχανία - τέτοιες εκστρατείες πρακτικές Avtovaz, και στην περίπτωση αυτή η έκπτωση διανέμεται σε όλους Επίσημοι πωλητές. Τέτοιες εκπτώσεις σε νέους άδικους αυτοκινήτους μπορούν να προσπαθήσουν να κρύψουν να ανατεθούν. Αρκεί να τους υπενθυμίσουμε για τη δράση της δράσης και θα αναγκαστούν να σας προσφέρουν μια μειωμένη τιμή - διαφορετικά αναμένονται από μεγάλες ποινές.
Εκπτώσεις σε αυτοκίνητα με ελαττώματα
Λίγοι άνθρωποι γνωρίζουν, αλλά σε σχεδόν οποιοδήποτε νέο αυτοκίνητο που λαμβάνονται σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, εάν είναι επιθυμητό, \u200b\u200bμπορείτε πάντα να βρείτε τουλάχιστον ένα μικρό ελάττωμα με τη μορφή ενός μόλις αξιοσημείωτη γρατσουνιές, ένα πεδίο εφαρμογής LCP ή ακόμα και μικροπλαρισμένο. Αυτό το γεγονός εξηγείται απλώς - το αυτοκίνητο παραδίδεται στις τελευταίες πωλήσεις πωλήσεων από το εργοστάσιο που δεν συσκευάζεται σε κουτί από χαρτόνι, όπως κάθε άλλο προϊόν και στην ανοικτή μορφή. Μπορεί να αποσταλεί, η παράδοση με αεροπλάνο ή σε αυτόματη μορφή - σε όλες τις περιπτώσεις η πιθανότητα βλάβης δεν είναι μηδέν. Ειδικά αυξάνεται στο τελικό στάδιο, όταν το αυτοκίνητο εκφορτωθεί στην αυτόματη παράσταση.
Φυσικά, τέτοια ελαττώματα που επιδιώκουν να εξαλείψουν, αλλά είναι 0 άτομα, και μπορούν επίσης να παρακάμψουν κάτι. Σε αυτή την περίπτωση, έχετε μια καλή πιθανότητα να μειώσετε το κόστος.
Τέτοιες εκπτώσεις στα αυτοκίνητα είναι μερικές φορές μεγάλα - όλα εξαρτώνται από την αξιολόγηση του κόστους επισκευής και όμως είναι απίθανο να υπολογιστεί σε αυτό. Ένα άλλο πράγμα είναι τα αυτοκίνητα που συμμετέχουν σε δοκιμές. Εδώ, εκτός από τη ζημιά, μιλάμε για φθορά, ας είναι ασήμαντη, έτσι ώστε η τιμή να είναι πολύ ελκυστική.
Τέλος της περιόδου αναφοράς
Έχουμε ήδη μιλήσει για την ύπαρξη των αντιπροσώπων του σχεδίου πωλήσεων. Κανείς δεν τους επιβάλλει, αλλά σύμφωνα με τα αποτελέσματα της εφαρμογής της, σχηματίζεται ένα ταμείο πριμοδότησης, έτσι ώστε οι πωλητές να ενδιαφέρονται για την εφαρμογή του. Οι περισσότεροι αυτοκινητοβιομηχανίες σε μια τέτοια περίοδο αναφοράς είναι ένα τέταρτο, αλλά ορισμένες πρακτικές ανάλυσης πωλήσεων κάθε μήνα. Η πιθανότητα ότι τις τελευταίες ημέρες του μήνα / τριμήνου θα σας προσφερθεί ένα αυτοκίνητο με χαμηλότερο κόστος, όχι μηδέν, αλλά συνήθως εξαπλώνεται σε όλα τα αυτοκίνητα. Επιπλέον, τέτοια μπόνους προσπαθούν να μην διαφημίσουν. Και αν ο αγοραστής σκοπεύει σταθερά να κάνει μια αγορά, τότε δεν μπορεί να υπολογίζει σε μια έκπτωση. Προσποιείτε την αμφιβολία σας, και είστε έτοιμοι να προχωρήσετε σε άλλη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων - και στη συνέχεια το τριμηνιαίο μπόνους θα δοθεί εγγυημένη.
Εποχιακές εκπτώσεις
Το αυτοκίνητο δεν είναι αγαθά πρόκλησης, ειδικά λίγα αποσύνθεση της καταναλωτικής δραστηριότητας. Το εύρος συνήθως αναπληρώνεται στο τέλος του τρέχοντος ή του επόμενου έτους, όταν ο κατασκευαστής είναι ήδη γνωστός πόσο έχει εφαρμοστεί το σχέδιο πωλήσεων. Σε κάθε περίπτωση, στα αυτοκίνητα του παρελθόντος Έτος μοντέλου Τον Δεκέμβριο-Φεβρουάριο, προσφέρονται ετικέτες τιμών, μειωμένες κατά 5-15%. Αυτές είναι οι μεγαλύτερες εκπτώσεις σε αυτοκίνητα που είναι δυνατά μόνο. Δεν είναι απαραίτητο να διαμαρτυρηθούν ότι το μοντέλο είναι ήδη ξεπερασμένο - αυτό δεν είναι αλήθεια: συχνά, τα νεοσυσταθέντα αυτοκίνητα του ίδιου μοντέλου δεν είναι απολύτως διαφορετικά, μόνο το έτος απελευθέρωσης. Εάν σχεδιάζετε σε 5-7 χρόνια για να πουλήσετε αυτό το αυτοκίνητο, δεν μπορείτε να φοβάστε ότι η διαφορά σε ένα χρόνο θα επηρεάσει την τιμή ενός ουσιαστικού τρόπου. Μια πολύ μεγαλύτερη αξία θα είναι η κατάσταση του οχήματος και αυτό είναι ήδη η ανησυχία σας.
Εμπορεύομαι.
Ασφαλώς μιλώντας, μια έκπτωση μιας τέτοιας πρότασης μπορεί να κληθεί εκτός από τις προϋποθέσεις - το κόστος του αυτοκινήτου θα είναι αισθητά χαμηλότερο, αλλά θα πρέπει να φύγετε Παλιό αυτοκίνητο στον έμπορο. Το μέγεθος της έκπτωσης σας σε αυτή την περίπτωση θα είναι ίση με την αξία που εκτίθεται ο εκτιμητής για το βραστό σας αυτοκίνητο. Με άλλα λόγια, απλώς ανταλλάσσετε το παλιό όχημα σε μια νέα, πληρώνετε για τον πωλητή. Αλλά αυτή η πρακτική στη Δύση χρησιμοποιείται πολύ ευρέως λόγω Υψηλά έξοδα κατά τη διάθεση.
Κρατικό πρόγραμμα χρησιμοποίησης
Στη Ρωσία από το 2010 υπάρχει ένα κρατικό πρόγραμμα, με στόχο την ανακύκλωση των αυτοκινήτων, ακατάλληλο για λειτουργία. Για να συμμετάσχετε στο πρόγραμμα, είναι απαραίτητο να εκπληρωθούν δύο απαιτήσεις: ηλικίας 6 ετών και άνω από την ηλικία του αυτοκινήτου και την παρουσία πλήρους διαμόρφωσης. Μπορείτε να παραδώσετε το παλιό αυτοκίνητο είτε έναν έμπορο είτε ένα εξειδικευμένο σημείο υποδοχής και θα σας χορηγηθεί πιστοποιητικό με ονομαστική ονομασία 50-350 χιλιάδων ρούβλια, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως έκπτωση κατά την αγορά ενός νέου οχήματος. Λοιπόν, ή ως αρχική συμβολή κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου με πίστωση.
Προτροπή προτάσεων
Οι έμποροι αυτοκινήτων δεν είναι ντροπαλοί για να χρησιμοποιήσουν ενεργά τις τακτικές της πίεσης σε έναν πιθανό αγοραστή, προσφέροντας διάφορα φανταστικά μπόνους. Αλλά δεδομένου ότι η σημερινή επιχείρηση είναι παράλληλα και στο διαδίκτυο, η διαφάνεια τιμολόγησης αναγκάζει τους πωλητές να αλλάξουν τακτικές. Με άλλα λόγια, θα προσπαθήσουν ακόμα να σας πουλήσουν ένα αυτοκίνητο με την προσφυγή σε διάφορα κόλπα του ψυχολογικού σχεδίου.
Και δεδομένου ότι ήρθατε στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, το κύριο καθήκον του διευθυντή γίνεται με οποιονδήποτε τρόπο να σας μεταφέρει σε αίθουσα επίδειξης. Μια ισχυρή λεκτική ροή θα καταρρεύσει για εσάς, ο σκοπός του οποίου θα σας κάνει να πλησιάσετε το περίπτερο με τα οχήματα. Μετά από αυτό, κατά πάσα πιθανότητα, ένα υπέδαφος θα έρθει στη βοήθειά τους και θα είστε απαλά και ανεπαίσθητα να διαπράξετε μια ταχεία αγορά.
Ως μέρος μιας τέτοιας στρατηγικής, μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι ακόλουθες κινήσεις:
- Θα υποσχεθούν όλα τα είδη εκπτώσεων.
- Υποχρεωτικό βήμα - αλλαγή πωλητών. Ίσως μερικά από αυτά θα μπορέσουν να φτάσουν στο κέντρο λήψης αποφάσεων.
- Η ελκυστικότητα των προσφορών των καταθέσεων θα είναι σιωπηλός.
- Αντίκτυπος με πολύχρωμη διαφήμιση, δημιουργώντας μια αδύναμη έννοια.
Με μια λέξη, υπάρχει μεγάλη πίεση στην πίεση του πελάτη στον πελάτη και αν δεν θέλετε να κάνετε μια αγορά με τη βάση μιας στιγμιαίας διάθεσης με μεγάλο κίνδυνο οικονομικών απώλειες, αξίζει να γνωρίζετε μερικά από τα πρότυπα Τεχνικές που χρησιμοποιούνται από τους πωλητές και την αποτελεσματικότητα υψηλής απόκρισης.
Εσύ αργά
Η ουσία αυτής της μεθόδου είναι να δημοσιεύσει μια διαφήμιση, στην οποία ένα αυτοκίνητο προσφέρεται σε ένα συγκεκριμένο σαλόνι. ευνοϊκή τιμήΠολύ λιγότερο από τους ανταγωνιστές. Φυσικά, έχετε μια επιθυμία να γίνετε ιδιοκτήτης της. Αλλά όταν έρχεστε στο μέρος, περιμένετε μια δυσάρεστη νέα: αποδεικνύεται ότι το επιθυμητό αυτοκίνητο πωλήθηκε κυριολεκτικά πριν από 15 λεπτά! Αλλά επειδή έχετε ήδη επιδιώξει σταθερά να αγοράσετε, προσφέρετε αμέσως ένα άλλο αυτοκίνητο, περιγράψτε με γούστο τα πλεονεκτήματά του. Και όταν συμφωνείτε, είναι ήδη στο σπίτι που πωλήσατε το αυτοκίνητο με σημαντικά υπερεκτιμηθεί το κόστος. Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα: συναντήθηκαν ύποπτα καλή πρόταση - Πάρτε το σε αυτό με σκεπτικισμό, προσπαθήστε να αποσαφηνίσετε τη διαθεσιμότητα και τη συνάφεια της τιμής μέσω της φόρμας σύνδεσης.
Αναμενόμενο αυτοκίνητο
Πολλοί δυνητικοί αγοραστές για μήνες από μαλλί, προσπαθώντας να "σχεδιάσουν" ένα αυτοκίνητο ονείρου για τον εαυτό σας. Και όταν μια τέτοια αποκλίνουσα, πηγαίνετε στην πλησιέστερη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, όπου συμπάθετε με τη συμπάθεια ότι αυτό το μοντέλο αναμένεται μόνο σε τρεις μήνες, αλλά ένας από αυτούς είναι στο δρόμο. Φυσικά, πληρώνετε αμέσως την κατάθεση και με μια ευχάριστη θέα, εξυπηρετώντας το σπίτι. Αλλά σε λίγες μέρες αναφέρετε ότι η παράδοση καθυστερεί για ένα μήνα, τότε ένα άλλο για το ίδιο. Αυτό μπορεί να επαναληφθεί αρκετές φορές. Είναι απίθανο να αποφασίσετε να αλλάξετε τον έμπορο, επειδή σημαίνει στο τέλος της ουράς και της νέας αβεβαιότητας. Έτσι είστε υπομονετικοί και περιμένετε ...
Συμπέρασμα: Εάν δεν υπάρχουν μοντέλα στην αποθήκη, αναζητούμε έναν άλλο έμπορο, αναγκαστικά συγκρίνοντας τις τιμές: ο χρόνος παράδοσης για όλους τους πωλητές είναι οι ίδιοι.
Διαδηλωτής αυτοκινήτων
Εάν σας προσφέρετε ένα αυτοκίνητο σε μειωμένη τιμή που συμμετείχε σε διαδηλώσεις, αξίζει να εξεταστεί μια τέτοια πρόταση με υποψία. Ακόμη και αν, περίπου ένα ή δύο χιλιάδες χιλιόμετρα. Ακόμη και αν δεν υπάρχει ορατή ζημιά και ελαττώματα. Το γεγονός είναι ότι τέτοιες μηχανές συχνά συμμετέχουν σε δοκιμαστικές μονάδες, και ως εκ τούτου, όχι εκατό πελάτες που χρησιμοποίησαν τις δυνατότητες του κινητήρα στο μέγιστο επισκέψευαν το τιμόνι του. Και για έναν νέο κινητήρα, όπως γνωρίζετε, συνιστάται μια ήπια λειτουργία. Έτσι αγοράζετε μια "γάτα σε μια τσάντα" και μπορεί να αντιμετωπίσει τα προβλήματα ήδη στο προβλέψιμο μέλλον.
Έτσι, μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο σύμφωνα με την επίσημη τιμή, μπορείτε να "παραδώσετε" το αυτοκίνητο σε μια φουσκωμένη αξία, αλλά υπάρχει πάντα μια επιλογή να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με σημαντική έκπτωση. Τι επιλέγει εξαρτάται από εσάς και ελπίζουμε ότι οι πληροφορίες που παρέχονται εδώ θα συμβάλουν στην πραγματοποίηση σημαντικής απόκτησης με το μέγιστο όφελος.
