كيف تفتح سيارة إيجار في بلدة صغيرة. خطة عمل جاهزة لتأجير السيارات. وتشمل هذه الاستراتيجيات

أصبحت السيارة في روسيا ، كما هو الحال في العالم المتحضر بأسره ، منذ فترة طويلة مجرد سيارة ، الأداة الضروريةلحل المشاكل الشخصية والتجارية. ومع ذلك ، على عكس الأشياء الضرورية الأخرى ، مثل الأداة المحمولة ، فإن السيارة ليست دائمًا في متناول اليد ، خاصة في الرحلات المختلفة ورحلات العمل. لحل هذه المشكلة ، هناك صناعة تأجير سيارات كاملة يبلغ حجم مبيعاتها العالمية مليارات الدولارات.

يعتمد مفهوم إنشاء شركة لتقديم خدمات تأجير السيارات (تأجير السيارات) على ما يلي: العوامل الاقتصادية والاجتماعية الأساسية:

• يتم الاستهانة بسوق تأجير السيارات في روسيا بالمقارنة مع نظيره في أوروبا ، على الأقل عدة عشرات من المرات. لذلك ، يستخدم سوق تأجير السيارات في روسيا الآن حوالي 50-70 ألف سيارة ، بينما في الدول الأوروبية هذا الرقم حوالي 2 مليون سيارة. أولئك. تتمتع إمكانات النمو في سوق تأجير السيارات في بلدنا بآفاق جيدة ، والتي ثبت بشكل خاص من خلال معدلات التوسع - 15-20 ٪ سنويًا.
• ابتداء من 2014-2015 يوجد في روسيا اتجاه واضح لتزايد اهتمام المواطنين الروس والسياح الأجانب بالطرق والسفر عبر مساحات شاسعة من البلاد. يتم التعبير عن هذا من خلال طفرة في سياحة السيارات ، سواء في التجمعات السياحية الروسية التقليدية - العواصم والمنتجعات الجنوبية ، وفي التوسع في جغرافية سياحة السيارات حتى كامتشاتكا وتشوكوتكا وياكوتيا وبريمورسكي كراي وساخالين. أدى هذا الاتجاه إلى نمو سوق تأجير المركبات السياحية الخاصة - في المقام الأول سيارات الدفع الرباعي ، وسيارات الجيب ، وكذلك وسائل النقل لمقابلة السياح ، والنقل من المطار ، وما إلى ذلك.
• إن ظهور تقنيات المعلومات الجديدة يجعل من الممكن دخول السوق لأشكال جديدة من خدمات تأجير السيارات مثل مشاركة السيارات. يمكن أن يصبح هذا النوع من الخدمة ليس فقط نشاطًا تجاريًا منافسًا لأصحاب تأجير السيارات التقليديين ، ولكن أيضًا جزء من مخطط أعمالهم. على سبيل المثال ، يمكنك تأجير مركبات معطلة مؤقتًا على أساس إيجار قصير الأجل أو فتح شركة منفصلة لمشاركة السيارات على قاعدة المواد الحالية.

إلى جميع العوامل المذكورة أعلاه ، يجب أيضًا إضافة أنه بالإضافة إلى نمو خدمات تأجير سيارات الركاب ، فإن أسطول المركبات الخاصة المؤجرة ينمو بشكل كبير. هندسة السيارات- بدءا من الشاحناتوتنتهي برافعات الشاحنات والمنصات الهوائية والحفارات وحتى معدات إزالة الثلوج وإصلاحها والطرق والمعدات البلدية.

فترة الاسترداد هي 27 الشهور.

الاستثمار الأولي سيكون متساويا 11 220 000 فرك.

يتم الوصول إلى نقطة التعادل عند 3 شهر عمل شركة تأجير السيارات.

متوسط ​​الربح الشهري 421 254 روبل شهريا.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

الخدمة الرئيسية للشركة التي يتم النظر فيها في إطار خطة العمل هذه هي توفير تأجير السيارات بدون سائق. من المخطط استخدام ثلاثة أنواع رئيسية من السيارات المقدمة للعملاء:

1. سيارات من فئة تمثيلية - "مرسيدس".

2. سيارات الطبقة الوسطى مثل "تويوتا كامري" و "فولكس فاجن بولو".

3. سيارات فئة المستخدم العام - نوع "كيا ريو".

التعرفة الأساسية للخدمات - يومية.

معدلات الإيجار على النحو التالي.

1. " تويوتا كامري"- 7000-8000 روبل. في اليوم

2. "مرسيدس" - 15000 روبل. يوم

3. "سولاريس" - 3000 روبل. في اليوم

4. " كيا ريو"- 2800 روبل. في اليوم

5. "بولو" - 3200 روبل. في اليوم.

عند حساب المخطط العاممتوسط ​​الدخل المطبق الخيار الأفضلحمولة الأسطول - 75٪ ،

كخدمات إضافية ، سيتم تقديم خدمات مخصصة للعملاء من الشركات - على وجه الخصوص ، التوصيل إلى الفندق من المطار والعودة ، ومرافقة أي أحداث خاصة أو خاصة بالشركات. المعدل الأساسي لمعدل التحويل الفردي هو 3000 روبل في الساعة.

قدرات المشروع:	نقاط ضعف المشروع:
تزايد الطلب المستمر على الإيجار ؛ مجموعة واسعة من قنوات المبيعات والخدمات ؛ التكيف السريع مع سوق سريع التغير ؛ إمكانية تكوين نهج فردي لطلبات عملاء الشركات لمجموعة الخدمات وحجمها.	المنافسة من الشركات المحلية ، وشبكة شركات تأجير السيارات ؛ عمل الموظفين رديء الجودة ، وانتهاك اللوائح التكنولوجية لصيانة السيارة ؛ مخاطر التلف المتكرر وانهيار المركبات ؛
إمكانيات المشروع:	تهديدات المشروع:
توسيع الأعمال التجارية من خلال زيادة نطاق أسطول المركبات المستأجرة ، وتوفير السائقين والمترجمين الفوريين ؛ القدرة على العمل مع عملاء الشركات ؛ القدرة على إنشاء أنواع الأعمال ذات الصلة - على سبيل المثال ، التخييم التلقائي ، وتنظيم جولات السيارات ؛	منافسة عالية نسبيًا في السوق ؛ ارتفاع أسعار قطع غيار السيارات والوقود ؛ زيادة الإيجار أو إنهاء عقد الإيجار لوقوف السيارات ، المكتب ؛ انخفاض القوة الشرائية لكل من السكان والقطاع التجاري ، وانخفاض عام في الطلب على خدمات تأجير السيارات.

3. وصف سوق المبيعات

من أجل التنفيذ الكامل للمفهوم والتصميم العملي لخطة أعمال تأجير السيارات ، على الأقل ، من الضروري معرفة الخصائص الرئيسية للسوق الذي يجب تقديم الخدمات فيه.

لمثل سمات اساسيةيشمل سوق تأجير السيارات في روسيا أنواع البيانات التالية:

1. حجم سوق تأجير السيارات ودينامياته وخصوصياته الإقليمية.

يعود تاريخ سوق تأجير السيارات الروسي إلى بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.

على مدار أكثر من 15 عامًا ، تحول سوق تأجير السيارات من مكان ضيق ضيق يركز على العملاء الأثرياء في موسكو وسانت بطرسبرغ إلى شبكة متطورة من شركات الخدمات المتخصصة ، سواء كانت علامات تجارية محلية أو شركات تعمل بموجب اتفاقيات امتياز لشركات تأجير سيارات أجنبية الشركات في العديد من مدن الدولة.

في الوقت الحالي ، يبلغ الحجم الإجمالي لسوق خدمات تأجير السيارات ما لا يقل عن 150-200 مليون دولار سنويًا. علاوة على ذلك ، فإن ديناميكيات تطوير هذا القطاع من خدمات النقل قد نمت خلال السنوات القليلة الماضية بمعدل لا يقل عن 15-20٪. ترجع هذه المعدلات إلى حقيقة أن السوق لا يزال لديه رأس مال صغير ، وكما يقول الخبراء ، فإن تأثير القاعدة المنخفضة يؤثر. أولئك. هذا هو الوضع عندما ، حتى في المدن الروسية الكبيرة ، لا تعمل أكثر من اثنتي عشرة شركة تأجير ، لكل منها أسطول يضم أكثر من 10-20 سيارة. لا يزال التقييم العام لموقف السيارات في روسيا ، الذي يعمل في مجال تأجير السيارات ، لا يزيد عن 50-70 ألف سيارة ، وهو أقل بعشر مرات ، على سبيل المثال ، في أوروبا ، حيث أسطول تأجير السيارات على الأقل 2 مليون سيارة.

خصوصية سوق تأجير السيارات في روسيا هي حقيقة أن التركيز الجغرافي للشركات التي تقدم هذه الخدمات يتركز بشكل أساسي في موسكو وسانت بطرسبرغ (ما يقرب من 70 ٪ من السوق) ، وكذلك في المناطق السياحية التقليدية - إقليم كراسنودار ، سوتشي ، المناطق المتاخمة للتجمعات السياحية: بايكال ، إقليم ألتاي ، كامتشاتكا ، إقليم بريمورسكي. وتجدر الإشارة هنا إلى أنه في المناطق التي يتم فيها تقديم السياحة بشكل أساسي على أنها بيئية (طبيعية) ، يتركز قطاع الطلب على خدمات التأجير على توفير المركبات على الطرق الوعرة للإيجار - سيارات الجيب ، وكذلك خدمات تخييم السيارات (بما في ذلك تأجير منازل متنقلة).

2. هيكل السوق.يعتمد هيكل سوق تأجير السيارات على الفئات الرئيسية للعملاء. هؤلاء هم الأشخاص الذين يسافرون في رحلات عمل والسياح وعملاء الشركات. حصة كبيرة يشغلها العملاء الذين ليس لديهم سياراتهم الخاصة في الوقت الحالي والسياح.

نظرًا لأن سوق تأجير السيارات في روسيا لا يزال متخلفًا ، فهو مجزأ للغاية. أولئك. لا يوجد حتى الآن عدد كافٍ من اللاعبين الأقوياء القادرين على هيكلة السوق وتشكيله أخيرًا. في أسواق تأجير السيارات ، وخاصة الإقليمية منها ، هناك عدد كبير من اللاعبين الصغار الذين يعملون إما لشريحة ضيقة جدًا من العملاء ، أو يقدمون خدمة تأجير السيارات كخدمة إضافية (وهذا ينطبق بشكل خاص على الفنادق والمراكز السياحية والمخيمات).

بالإضافة إلى ذلك ، بدأت المكاتب التمثيلية لشركات تأجير السيارات العالمية ، مثل Avis و Herz و Europcar و Rental Cars و Сar Booking وغيرها ، في الظهور بنشاط في العديد من المدن الكبرى في روسيا. أكثر الخدمات شيوعًا هي استئجار سيارة بدون سائق لأغراض تجارية وشخصية ، بما في ذلك السفر إلى الخارج ، وكذلك استئجار سيارات تنفيذية بسائق.

وتجدر الإشارة هنا أيضًا إلى أن المزيد والمزيد من المنافسة على الشكل القياسي لتأجير السيارات يتم تقديمها من قبل شركات مشاركة السيارات ، والتي يمكن أن تكون في نفس الوقت شركات تأجير عادية تعمل بنشاط على تنويع أعمالها. على سبيل المثال ، إذا أخذنا في الاعتبار بيانات البحث التي أجراها المحللون في Morgan Stanley Bank ، فبحلول عام 2030 ، ستشغل مشاركة السيارات 25٪ على الأقل من إجمالي سوق تأجير السيارات.

كما مثال توضيحييمكنك الاستشهاد بإحصائيات موسكو - تم تسجيل أكثر من 280 ألف مشترك بالفعل في نظام مشاركة السيارات في موسكو. تجاوز عدد الرحلات منذ سبتمبر 2015 1.3 مليون رحلة ، ويستخدم 8 عملاء كل سيارة مستأجرة في المتوسط ​​على مدار 24 ساعة. وفقًا لوكالة Delimobil التحليلية ، يبلغ متوسط ​​مدة الرحلة 37 دقيقة.

وبالتالي ، يمكننا أن نستنتج أن أعمال التأجير ستتحول تدريجياً نحو استخدام مخطط أعمال مشترك ، سواء كان مزيجًا عضويًا من الشكل التقليدي لتوفير سيارة للإيجار ، واستخدام مخططات مشاركة السيارات لتقديم الخدمات للعملاء.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن مجال خدمات تأجير السيارات في روسيا سيتوسع إلى حد كبير بسبب زيادة تدفق السياحة الداخلية ، حيث ستحتل سياحة السيارات المكانة الرائدة ، حيث تجمع بين توفير السيارات للإيجار والضيافة خدمات مرافقة مجموعات من المرشدين السياحيين والمدربين.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

6. الهيكل التنظيمي

7. الخطة المالية

8. عوامل الخطر

سوق تأجير السيارات في روسيا حديث نسبيًا ، ولا يزال بعيدًا عن التشبع الكامل وظهور لاعبين رئيسيين حقيقيين ومنافسة شرسة. ومع ذلك ، هناك عدد من المخاطر التي لا ينبغي إهمالها عند بدء شركة لتأجير السيارات. من بين هذه المخاطر ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب ملاحظة العوامل السلبية التالية:

• مخاطر السوق المرتبطة بالظروف الاقتصادية غير المواتية مثل انخفاض النشاط الاستهلاكي بين مجموعات العملاء المحتملين ، والأزمات الاقتصادية ، وانخفاض تدفق السياح داخل الدولة والقادمين من البلدان الأخرى. هناك طرق قليلة ومحدودة للغاية للتخفيف من هذه المخاطر. يمكنك استخدام ، على سبيل المثال ، خيارات العمل مع أسطول مركبات منخفض الميزانية ، أو يمكن استخدام السيارات الخاملة جزئيًا لتوفير خدمات سيارات الأجرة ؛
• المنافسة من تقنيات نقل الخدمة الجديدة. هذا صحيح بشكل خاص لمثل هذه التنسيقات مثل مشاركة السيارة ، حيث يتم التوزيع الفعلي لوقت استخدام السيارات بالدقائق. أيضًا ، تقع بعض المنافسة على خدمات مثل Uber أو Yandex.Taxi ، والتي ستعترض إلى حد ما جزءًا من عملاء شركة تأجير السيارات. التدبير الفعال الوحيد لمواجهة هذه المخاطر هو العمل الموجه مع مجموعات معينة من العملاء ، على سبيل المثال ، نزلاء الفنادق ، والمجموعات السياحية ، ومرافئ الزفاف أو مرافقة مختلف المناسبات الاحتفالية أو الرسمية (صناعة الأحداث)
• تتميز أعمال تأجير السيارات بكثافة رأس مال عالية ، والعتبة المالية للدخول فيها مرتفعة للغاية. بالإضافة إلى الصيانة الفنية ، وصيانة أسطول المركبات ، وأجهزته الدعم القانوني(التأمين ، دفع الضرائب) يكلف أيضًا أموالًا كبيرة (حوالي 25 ٪ من حجم رأس مال الشركة). لذلك ، هناك خطر أنه مع الزيادة الكبيرة في سعر البنزين أو قطع الغيار أو التأمين على السيارات ، قد ينخفض ​​الربح التشغيلي للشركة بشكل ملحوظ وفوري. لمنع مثل هذه المخاطر ، يجب أن يكون لدى المرء احتياطي مالي معين والتعويض عن خسارة الأرباح في الوقت المناسب (دون رفع الأمر إلى إفلاس الشركة) حتى يتكيف العمل والعملاء مع الواقع الاقتصادي الجديد.

بالإضافة إلى هذه المخاطر النظامية ، لا ينبغي لأحد أن يستبعد حقيقة أن هناك منافسين أكثر جدية في الأفق - مركبات بدون طياروسيارة أجرة. وحتى إذا كان هذا لا يزال مسألة مستقبلية ، ومع ذلك ، في المستقبل لعدة سنوات في المدن الكبيرة في روسيا ، يمكن للمرء أن يتوقع ظهور أولى الشركات التي تقدم خدمات تأجير السيارات بدون طيار باستخدام تقنيات المعلومات الحديثة.

هل قررت بدء عمل تجاري وترغب في كسب القليل من الدخل السلبي؟ مع مبلغ صغير من المال ، تفكر في خيار شراء سيارة واستئجارها في سيارة أجرة. لا يمكن تسميتها سلبية تمامًا - ستحتاج إلى العمل والتحكم في كل شيء. هناك الكثير من الفروق الدقيقة والمزالق في مثل هذا العمل. على سبيل المثال ، يعد شراء سيارة واحدة وتأجيرها لأي شخص تقريبًا أمرًا محفوفًا بالمخاطر وخطيرًا. أدناه ، تم وضع خطة عمل توضح ما إذا كان من المربح استئجار سيارة لسيارة أجرة؟ يتم إجراء حسابات تقريبية لمدينة يبلغ عدد سكانها 1000000 نسمة.

لذلك ، لبدء هذا العمل ، فإن أول شيء نحتاجه هو السيارات (10 قطع). هل تفضل صناعة السيارات الروسية أم السيارات الأجنبية؟ نعطي الأفضلية للسيارات الأجنبية ذات الميزانية المحدودة ، كما في مستويات القطع الأساسيةوهي مجهزة بمكيفات هواء ، ويقوم عملاء شركات سيارات الأجرة بالاتصال بهذه السيارات خلال فترة زمنية شديدة الحرارة.

1. شراء 10 سيارات رينو لوجان، من السيارات الأجنبية الميزانية ، فهي ليست الأكثر غرابة. هيكل هذه السيارات قوي للغاية ، والعديد من مندوبي المبيعات يركبونها. يجب أن تكون السيارة مجهزة بتكييف. 400000 روبل التكلفة التقريبية هذه السيارة، في المجموع 4،000،000 روبل استثمارك الأول.
2. أنت بالتأكيد بحاجة إلى فتح رجل أعمال فردي في مجال النقل بسيارات الأجرة. للقيام بذلك ، انتقل إلى مكتب الضرائب ، وقدم طلبًا وادفع رسوم الدولة... احصل على تصريح خاص بالنقل بسيارة أجرة لكل سيارة من وزارة النقل في منطقتك - 33000 روبل. يستغرق إصدار التصاريح 30 يومًا من تاريخ تقديم الطلب. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إرسال المستندات ذات الصلة إلى وزارة النقل في منطقتك:

• شهادة تسجيل IP ؛
• شهادة TIN
• نسخة من جواز سفر مقدم الطلب ؛
• نسخة من شهادة تسجيل السيارة ؛
• نسخة من عقد الإيجار أو اتفاقية إيجار السيارة ، مصدقة من قبل مقدم الطلب ، أو نسخة من التوكيل الرسمي الموثق لحق التصرف في السيارة.

تبلغ تكلفة براءة اختراع لهذا النشاط لما يصل إلى 10 سيارات 65356 روبل في السنة. وستبلغ الاشتراكات في صندوق المعاشات التقاعدية والتأمينات الاجتماعية 27990 روبل.

1. تأكد من التفكير في التأمين على السيارات ، MTPL أو Casco؟ الأمر متروك لك. سوف تعوض Casco عن أي ضرر ، بغض النظر عمن يقع عليه اللوم ، لكنه مكلف. MTPL خيار مقبول ، لكنه محفوف بالمخاطر ، فلن تحصل على تعويض إلا إذا لم يكن سائقك هو الجاني في الحادث. في الوقت نفسه ، أنت تدرك أنك بحاجة إلى شراء بوليصة غير محدودة. كاسكو - 70.000-140.000 روبل في السنة ، OSAGO - 25.000 - 35.000 روبل في السنة (نختار OSAGO). يجب أن يكون لجميع السيارات تأمين خاص يفيد بأن السيارة مستخدمة في صناعة سيارات الأجرة. إذا لم تأخذ هذه النقطة في الاعتبار ، فعند وقوع حادث ، يمكن تركك دون تعويض عن الضرر ، وسيتم تغريمك ألف روبل.
2. تركيب معدات الغاز (سيارة واحدة - 25000 روبل). تأكد من أن زجاجة الغاز لا تشغل معظم الجذع. المجموع 250000 روبل.

تقريبا كل سيارات الأجرة تختار وجهة نظر معينةالوقود - توفير 40٪ ، لذا فهذه ضرورة حتمية بالنسبة لك. (تأكد من حل المشكلة بخصم عند صيانة المعدات)

خيارات اضافيةمطلوب للعمل:
- ملاح GPS 4000 روبل / 10 قطعة / 40000 روبل
- موسيقى ، أغطية ، مجموعة إسعافات أولية ، طفاية حريق ، علامة طوارئ - 5000 روبل / 10 قطع / 50000 روبل
- مسجل فيديو 3000 روبل / 10 قطع / 30000 روبل
- عملية الشراء إطارات الشتاءوالأقراص 120000 طن (12000 - 4 عجلات)

الاستثمارات النهائية قبل تأجير السيارات: 4866346 روبل.

عندما يكون كل شيء جاهزًا ، تكون السيارات مجهزة بكل ما تحتاجه ، والمستندات في متناول اليد ، وتحتاج إلى البدء في الكسب.

أين تبحث عن عميل وكيف تستأجر سيارة؟

لذلك ، كل شيء جاهز لك ، وتحتاج إلى سائقين لتأجيرهم سيارة لسيارة أجرة. يجب عدم الإعلان في الجريدة واصطحاب السيارة في سيارة أجرة إلى السائقين القادمين. أول شيء يجب عليك فعله هو معرفة عناوين شركات سيارات الأجرة في مدينتك ، والتي تقوم بتوظيف السائقين حصريًا باستخدام وسائل النقل الخاصة بهم. ستحتاج إلى الاتفاق مع المدير ورئيس العمال لتسليم 10 سيارات للعمل اليومي في سيارة أجرة واختيار الأشخاص المناسبين للوظيفة. نوصي بشدة أن تحضر شخصيًا اختيار السائقين ، وأن تعطي الأفضلية للأشخاص الذين لديهم خبرة في القيادة تزيد عن 5-7 سنوات. من الأفضل توظيف أشخاص تتراوح أعمارهم بين 40 و 50 عامًا - فهم سائقون أكثر دقة وفقًا للإحصاءات. تأكد من أن العامل لديه تصريح إقامة محلي. سيتم تشغيل كل سيارة من قبل شخصين لمدة 12 ساعة في اليوم. التكلفة التقريبيةسيارة تعمل في سيارة أجرة يوميًا في مدينة يبلغ عدد سكانها مليون نسمة تساوي 1000 روبل. يجب أن يمنحك السائق الذي سيعمل في سيارة مستأجرة 500 روبل لمدة 12 ساعة. في هذه الحالة ، تتحمل أنت جميع تكاليف إصلاح وصيانة السيارات المؤجرة لسيارات الأجرة. سنتحدث عن هذا أدناه.

دعونا نلخص مقدار الربح الذي نحصل عليه من استئجار سيارة في سيارة أجرة. "ربحك القذر" في اليوم من سيارة واحدة هو 1000 روبل. لكن عليك أن تفهم أن البشر ليسوا روبوتات ، وأن السيارات تتطلب صيانة - وهي فترة توقف قليلة. سيكون صافي الربح 800 روبل في اليوم ، و 24000 روبل شهريًا من سيارة واحدة. 10 سيارات - 240000 روبل.

ليس سيئا ، أليس كذلك؟

الآن نحن بحاجة إلى التحدث عن المخاطر المحتملة والجوانب المظلمة لاستئجار سيارة. ليس من المنطقي استئجار سيارة أو سيارتين لسيارة أجرة. يمكن أن يحدث أي شيء لسيارتك: حادث ، احتيال سائق ، أعطال - سيصبح دخلك السلبي مصدر إزعاج كبير. وإذا كان لديك 10-15 سيارة ، فحتى لو حدث شيء غير متوقع ، فإن عملك سيكون مربحًا.
مع كل سائق ، سيكون لديك اتفاقية موثقة بشأن استئجار سيارة لسيارة أجرة. من المستحسن أن تساعدك إدارة الشركة التي سيعمل فيها السائقون في ذلك. السائق هو المسؤول الوحيد عن الأضرار الخارجية للجهاز. سيعمل السائقون في نوبات عمل ، لذلك من الضروري وضع تقرير بقبول وتسليم سيارة بينهم. نصيحة أخرى ستجعل حياتك أسهل - عقد اتفاقًا مع رئيس عمال سائق التاكسي للتحكم في عملية عمل السائقين وإخطارك بأي مسألة مهمة (بالطبع ، لنسبة مئوية أو معدل معين).
إذا تم كل شيء بشكل صحيح ، فمن المربح استئجار سيارة في سيارة أجرة.

أنت الآن بحاجة إلى التحدث عن إصلاح وصيانة السيارات.

ستغطي كل سيارة 400-500 كيلومتر في اليوم ، مع مراعاة عطلات نهاية الأسبوع - حوالي 10000 كيلومتر في الشهر. اتضح أنك بحاجة إلى تغيير الزيت كل شهر (تغيير الزيت يتراوح بين 2000 و 2500 روبل لكل سيارة). ليس رخيصًا ، أريد أن أخبرك ، وبالتالي فأنت بحاجة إلى العثور على خدمة سيارات حيث ستحصل ، بصفتك عميل شركة يجلب 10 سيارات أجرة لتغيير الزيت كل شهر ، على خصم لعميل منتظم. وهناك آخرون مواد مستهلكةالتي تتطلب الاستبدال في الوقت المناسب: دواسات الفرامل، القابض ، الهيكل ، إلخ. تحتاج إلى إبرام اتفاقية مع مستودعات السيارات لبيع قطع الغيار والمواد الاستهلاكية بحيث يبيعون البضائع بأسعار الجملة. يجب ألا تتوقع من السائقين التشغيل الدقيق للسيارة في سيارة الأجرة. لمدة عام من العمل في صناعة سيارات الأجرة ، تغطي السيارة أكثر من 100000 كم. من حيث المبدأ ، لن تكون هناك حاجة لاستثمارات جادة لهذه الفترة ، ولكن المزيد من الأعطال ستكون أكثر وأكثر تواترا. في مثل هذه الحالة ، يبيع العديد من رجال الأعمال السيارات سوق ثانويوشراء مجموعة من السيارات الجديدة. يحدث هذا عادة بعد عامين ، عندما تنفد موارد المحرك. للوهلة الأولى ، قد يبدو الأمر غير مربح ، لكن السيارات المستعملة ستكون أكثر فأكثر خاملة للإصلاحات ، وهذا هو الوقت والمال.

الحسابات التقريبية لهذا العمل لاستئجار سيارة لسيارة أجرة وربح السنة

4866346 استثمار أولي روبل هذا العملعند شراء 10 سيارات رينو لوجان.

الربح من سيارة واحدة مستأجرة لسيارة أجرة - 24000 روبل ناقص 2500 روبل تغيير زيت المحرك شهريًا ، ناقص 1200 من وسادات الفرامل (كل شهرين) إجمالي 600 روبل شهريًا للوسادات = 20900 روبل وخصم ضريبة النقلحوالي 90 روبل. سيكون صافي الدخل من سيارة واحدة 20810 روبل.

نعتبر مؤقتًا أن جميع الإجراءات التنظيمية استغرقت منا شهرين ، لذلك عملت الآلات لمدة 10 أشهر وكسبت 2،081،000 روبل. لمدة عام ، يمكنك بالفعل كسب 2،497،200 روبل. مع الأخذ في الاعتبار المبلغ الذي تم استثماره ، فإنه لم يؤتي ثماره ، ولكن لديك سيارات يمكن بيعها بشكل مربح مقابل حوالي 300000 روبل للقطعة الواحدة ، إذا قمت بذلك تحضير ما قبل البيع... اتضح أنه يمكنك كسب حوالي 2.5 مليون روبل سنويًا. ويعود 3 ملايين روبل. من بيع السيارات. سيكون صافي الربح التقريبي 630854 روبل. ثم يمكنك أيضًا شراء مجموعة من السيارات الجديدة وسيكون من المربح أيضًا أن تأخذها في سيارة أجرة. كما تبين الممارسة ، فإن السيارات المستأجرة في سيارة أجرة تخدم لمدة عامين مع الصيانة في الوقت المناسب ، وبالتالي ليس من المربح صيانتها وصيانتها.

استنتاج صغير

استئجار سيارة لسيارة أجرة هو تجارة مربحةإذا تم التفكير في جميع التفاصيل بعناية وتم استثمار الكثير من الأموال. عادة ، الأشخاص الذين عملوا في صناعة سيارات الأجرة لأكثر من عام (سائق ، مدير ، فورمان ، ميكانيكي) ويفهمون جميع الفروق الدقيقة يشاركون في هذا العمل. سيشعر أصحاب خدمات السيارات ومحلات السيارات وشركات سيارات الأجرة الصغيرة بشعور رائع في مجال تأجير سيارة لسيارة أجرة.

سيواجه المبتدئين في هذا المجال وقتًا عصيبًا ، خاصةً إذا كنت تستثمر آخر أموال. يجب أن تفهم أن استئجار سيارة لسيارة أجرة لا يعني تأجير العقارات ، يمكن أن يحدث أي شيء للنقل (حادث مروري ، سرقة ، احتيال ، سوء سلوك السائق ، كارثة طبيعية). بالنسبة لك ، يجب أن يكون هذا كله تكاليف الإنتاج.

من الأفضل تأجير سيارات الأجرة لأفراد الأسرة ، والسائقين الذين لديهم أطفال ، وسوف يحتاجون إلى هذه الوظيفة ، وسوف يقودون بشكل أكثر دقة. قم بتغيير جميع المواد الاستهلاكية في الوقت المحدد ، ولا تدع الأمور تأخذ مجراها. كل شيء تقريبًا يحتاج إلى التحكم فيه بنفسك. قم بالقيادة بعيدًا عن السيارات قدر الإمكان لضبط الحدبة. تشتري شركات سيارات الأجرة الكبيرة السيارات بالتأجير ، وهي مربحة للغاية ، ولكنها متاحة فقط لرجال الأعمال الكبار ذوي السمعة الطيبة. لديك رجل أعمال فردي ، لذلك أي سلع ستكون مطلوبة للسيارات ، قم بشرائها في المستودعات بأسعار الجملة. كل شهر عندما تكون السيارة في وضع الخمول ، قم بإجراء اختبار شخصي للقيادة لتحديد حالة التعليق. تذكر ، في هذا العمل ، تحتاج إلى التوفير في كل ما تستطيع. هناك طلب على عمل استئجار سيارة لسيارة أجرة ، ولا تتاح لكثير من الناس فرصة الشراء سيارة جديدة، وهم يستغلون عن طيب خاطر الفرصة لتأجيرها للعمل في سيارة أجرة.

حظا سعيدا في العمل!

كيف تبدأ مشروعك التجاري بحيث يجلب لك دخلاً ثابتًا؟ بادئ ذي بدء ، من الضروري دراسة احتياجات السوق والطلب على خدمة أو منتج معين. إذا كنت تعيش في منطقة منتجع أو في مدينتك توجد مواقع تاريخية ومراكز تجارية تجذب السياح والمسافرين من رجال الأعمال ، فمن الجدير التفكير في خيارات فتح تأجير السيارات وتنظيم مؤسسة بشكل صحيح بحيث تصبح مربحة.

من أين تبدأ عملك؟

يفسر الطلب على تأجير السيارات بحقيقة أنه بهذه الطريقة يمكن للزوار التوفير في سيارات الأجرة والحصول على حرية الحركة. وفقًا للإحصاءات ، فإن غالبية المستهلكين (سبعين بالمائة) هم أشخاص وصلوا من مدن أو دول أخرى ، و 30٪ من السكان المحليين. تحظى الخدمة بشعبية كبيرة ، خاصة في فصل الصيف.

في بداية النشاط ، يتم تطوير خطة عمل لتأجير السيارات ، ويجب أن تأخذ في الاعتبار خبرة هذه المنظمات ومزاياها وعيوبها. بعد ذلك ، يجب إضفاء الطابع الرسمي على عملك الخاص شخصية... النموذج المناسب هو شركة ذات مسئولية محدودة. علاوة على ذلك - التسجيل لدى السلطات الضريبية. إذن فأنت بحاجة إلى اختيار واستئجار غرفة يقع فيها مكتب الشركة والجراج وموقف السيارات.

نفقات مالية

تبلغ تكلفة تسجيل شركة مائتين وخمسين دولارًا ، أما استئجار مكتب فسيتعين عليك دفع مبلغ من ستمائة إلى سبعمائة دولار. ستكون الاستثمارات النقدية مطلوبة لشراء موقف للسيارات ومباني المرآب. بالإضافة إلى ذلك ، كل شيء مركباتيجب أن يكون مؤمنًا (على سبيل المثال ، في حالة وقوع حادث).

من الضروري أن تتضمن خطة أعمال تأجير السيارات تنظيم قاعدة الإصلاح الخاصة بها لاستهلاك المعدات. سيكون عليك بالتأكيد دفع الضرائب ودفع رواتب الموظفين. في المجموع ، يمكن أن تكون النفقات واحدًا ونصف بالمائة من إجمالي الدخل. يمكنك التقدم بطلب للحصول على قرض مصرفي كرأس مال أولي عند بدء عمل تجاري. تشمل التكاليف الرئيسية لبدء عمل تجاري استثمارات في الإعلان.

من الضروري البدء في الترويج للشركة بالتزامن مع تسجيلها ، بحيث يكون لديك قاعدة عملاء محتملة بحلول الوقت الذي تبدأ فيه العمل. يمكن وضع المعلومات في الصحف حيث يتم نشر إعلانات مبوبة مجانية ، على مواقع على الإنترنت ، على التلفزيون. يساعد الإعلان المرئي في شوارع المدينة أيضًا على جذب العملاء. يمكن أن تصل الاستثمارات في الترويج للأعمال التجارية إلى حوالي ثلاثة آلاف دولار.

يتم أيضًا تضمين النفقات غير المتوقعة في خطة أعمال تأجير السيارات. وتشمل هذه ، على سبيل المثال ، تجهيز المركبات بأنظمة الأقمار الصناعية التي تتعقب مواقعها. يمكنك تنظيم العمل بطريقة أخرى - لشراء امتياز. إذن فأنت لست بحاجة إلى الترويج للمشروع. بعد كل شيء ، ستعمل تحت اسم شركة معروفة بالفعل.

لكن من أجل الحق في استخدام اسمه ، سيتعين عليك دفع مبلغ كبير ، يمكن أن يتراوح من ثمانمائة وعشرة إلى مليون ومائتين وعشرين ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، سيحرمك هذا النهج من فرصة التصرف بالطريقة التي تريدها ، وستحتاج إلى الامتثال لقواعد الشركة. لاستخدام العلامة التجارية ، سيتعين عليك دفع عشرة بالمائة من الربح كل شهر.

شراء سيارة

تتضمن خطة عمل تأجير السيارات بالضرورة شراء السيارات. يجب أن يكون هناك من عشرة إلى ثلاثين منهم ، مع حوالي نصف العدد الإجمالي - سيارات أجنبية تنتمي إلى فئة "الاقتصاد". الباقي نماذج محلية. يمكن شراء السيارات الأجنبية الصنع مقابل مائة وثلاثين إلى مائة وأربعين ألف دولار.

سيتطلب شراء طرازات صناعة السيارات المحلية خمسين ألف دولار بالعملة الأمريكية. إذا اشتريت سيارات مستعملة من الأيدي ، فسوف ينخفض ​​المبلغ أكثر. يمكنك الاحتفاظ في حدود عشرين ألف دولار. لكن عيب كبير - في هذه الحالة ، سوف تحتاج اصلاحمركبة.

خدمات

يتم تشكيل تكلفة تأجير السيارات وفقًا لفئتها وعلامتها التجارية. لجعل تأجير سيارتك مربحًا ، قد تتضمن خطة العمل الأسعار التالية. سيصل توفير Zhiguli للاستخدام المؤقت إلى تسعمائة وخمسين روبل في اليوم.

بالنسبة لسيارة من الدرجة الاقتصادية الأجنبية ، سيدفع العملاء من 1400 إلى 1560 روبل ، وللفئة التمثيلية - من 1800 إلى 2650 روبل لمدة أربع وعشرين ساعة. يمكن جذب المستهلكين من خلال نظام الخصومات. إذا كان العميل لا يريد قيادة السيارة بنفسه ، فيمكنه استئجار سائق محترف في شركتك. في أغلب الأحيان ، يتم تقديم هذه الخدمة إذا استأجر العميل سيارة فاخرة أو سيارة أجنبية.

تعيين الموظفين

مما لا شك فيه أن تأجير السيارات كعمل تجاري أمر جذاب للغاية لرائد الأعمال. كما هو الحال في أي مؤسسة أخرى ، سيكون تعيين موظفي الشركة مطلوبًا. سيتألف من عدة أشخاص.

ستحتاج إلى مسؤول ومحاسب وسائق وفني وأخصائي أمن. آخر موظف مسؤول عن جميع القضايا المتعلقة بالتأمين ، ويتواصل مع شركة التأمين ، ويحل النزاعات التي تنشأ ، وينسق طلبات الإيجار.

في بداية وجود الشركة المؤجرة ، يمكن استقطاب مثل هذا الاختصاصي من الخارج ، وعدم تعيينه على أساس دائم. وتشمل واجبات الفني إصدار الآلات الخاصة بهم اعمال صيانةوالخدمة.

سداد المؤسسة

من السهل جدًا حساب ربحية تأجير السيارات. يجب أن ننطلق من عبء العمل على آلة واحدة. إذا كان هذا الرقم خمسة وسبعين بالمائة ، فإن ربح تشغيل عشر سيارات شهريًا سيكون أربعمائة وعشرين ألف روبل. من هذا المبلغ ، يتم دفع الضرائب والرواتب للموظفين ، وكذلك اعمال صيانةالآلات والنفقات المحتملة غير المتوقعة.

سيكون صافي الدخل من المشروع ثلاثة آلاف دولار شهريًا أو أكثر قليلاً. مع التنظيم الصحيح ، يمكن أن يحقق تأجير السيارات دخلاً ثابتًا. سوف يتحول العمل إلى مشروع ناجح ، وسيكون من الممكن توسيعه والحصول على أسطول أكبر من السيارات. سوف تؤتي الشركة ثمارها في غضون عام أو عامين.

يعد استئجار سيارة للسفر أو الخروج من المدينة أمرًا شائعًا بالنسبة للأجنبي. ومع ذلك ، فهي ليست مألوفة للمواطنين العاديين في روسيا كما هو الحال في الخارج. على الرغم من وجود العديد من خدمات تأجير السيارات في موسكو. في بعض الأحيان يكون أرخص بكثير من الذهاب إلى مكان ما بسيارة أجرة. إن إتقان هذا المجال أمر مربح بلا شك ، لكن خطة أعمال تأجير السيارات مع الحسابات هي أول شيء يجب القيام به لنجاح مشروع جديد. بدون هذا المستند ، لن ينجح بدء عمل على سيارة.

ما مدى ربح استئجار سيارة؟

أي مشروع جديد هو مخاطرة. وفي مجال تأجير السيارات ، تكون المخاطر أعلى قليلاً من المعتاد. لأن روسيا في هذا المجال ليست متطورة مثل الدول الأجنبية. هذا يرجع إلى الجهل العادي لعامة الناس بوجود مثل هذه الخدمة. لذلك ، من المستحيل "رؤية" جميع مزايا القدرة على الذهاب إلى مكان ما ليس بالحافلة ، ولكن بالسيارة. الإعلان ضروري للترويج الجيد - يجب أن يعلم الرجل العادي في الشارع أنه إذا كان لديك الحق في شراء سيارة واستحالة شرائها الآن ، فيمكنك استئجارها فقط.

قبل "التفكير" في كيفية فتح تأجير سيارة من البداية ، من الضروري تقييم الطلب على هذه الخدمة. عملاء تأجير السيارات هم:

1. الأشخاص الذين لديهم فقط سياراتهم الخاصة ، ولكن ، على سبيل المثال ، يتم إصلاحها. من الصعب عليهم "التغيير" إلى النقل العاملذلك من الأسهل أن تستأجر سيارة ولا تغير عاداتك.
2. الأشخاص الذين يريدون فقط الخروج من المدينة أو القيام برحلة قصيرة في جميع أنحاء البلاد ، لكن ليس لديهم سياراتهم الخاصة.
3. رواد الأعمال الذين لا يمتلكون سيارة من فئة كبار الشخصيات ولكنهم بحاجة إلى إقناع الشركاء المحتملين. كل شيء مهم لتوقيع العقد - مظهر خارجيواجتماع رجل أعمال في سيارة محترمة. غالبًا ما يستخدم إيجار مثل هذه السيارة من قبل الشباب الذين يعتنون بالفتيات ويريدون قيادتهن في سيارة جيدة.
4. الأشخاص الذين يستأجرون سيارة لفترة طويلة لأي حاجة.

اتضح أن هناك عميل. لكن يجب أن يكون لدى أسطول السيارات سيارات فصول مختلفة- من خيار اقتصادي إلى خيار تمثيلي. يمكن لأي شخص لديه رأس مال كبير لبدء التشغيل أن يشمل خدمة تأجير ليموزين يقودها سائق. الأفضل دفع ثمن هذه السيارة بالساعة ، لأنه عادة ما يتم تأجيرها للمناسبات الخاصة (الأعراس ، الجنازات) ، وليس طوال اليوم. لذلك تصبح دائرة العملاء أوسع.

تكاليف فتح وصيانة تأجير السيارات

تفترض خطة أعمال تأجير السيارات مع الحسابات ، أولاً وقبل كل شيء ، توفر رأس مال لبدء التشغيل ، وهو ما يكفي لجدول النفقات التالي:

استهلاك	المبلغ التقريبي	تعليق
تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة للإبلاغ الذاتي في أنشطة ريادة الأعمال.	10000-15000 روبل	سيكون المبلغ أكبر إذا قمت بتحويل الشؤون القانونية والضريبية إلى شركة متخصصة.
استئجار مكان لانتظار السيارات.	20.000-60.000 روبل	عندما يتم إنفاق حوالي 2000 روبل على سيارة واحدة شهريًا.
مكتب للإيجار	50000 روبل	المبلغ يعتمد على العديد من العوامل (الحجم ، الموقع ، المرافق ، المعدات).
أجور العاملين	100،000-120،000 روبل	هذا إداري ومحاسب ومدير وفني مسؤول عن إصدار واستلام السيارات وحارس أمن وضرائب الرواتب.
شراء سيارة	3-5 مليون روبل	بافتراض وجود 5 سيارات من الدرجة الاقتصادية و 5 سيارات فئة متوسطة و 5 سيارات درجة رجال الأعمال.

فيما يتعلق بالنقطة الأخيرة ، يمكنك استئجار سيارات ، لكنها ستكون أكثر تكلفة ، مما سيقلل من ربحك الشهري بمقدار ملموس. تسهل مشتريات التأجير من ملء أسطول المركبات ، ولكنها مريحة لأصحاب المشاريع الذين ستبدأ أعمالهم على الفور في تحقيق الدخل. لأنه سيكون من الضروري سداد أقساط الإيجار الشهرية. مدة التأجير - 2.5 سنة. بعد هذا الوقت ، يتم استبدال السيارة وتصبح ملكًا لأسطول المركبات أو تعود إلى الشركة التي وفرتها.

حساب الربح التقريبي من أسطول السيارات

لسهولة الحساب ، من الأفضل مراعاة القيم الدنيا:

• لجعل الأعمال التجارية لا تبدو كمكتب يقدم أي نوع من السيارات ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 20-30 سيارة في المخزون. يجب أن تكون صناعة السيارات محلية وأجنبية.
• في المتوسط ​​، سيكون استئجار سيارة واحدة يساوي 700 روبل في اليوم. طرازات Lada الكلاسيكية أرخص ، أما السيارات الأجنبية فهي أغلى ثمناً.
• ثم سيكون حجم التداول الشهري للأموال 300-400 ألف روبل.
• سيتعين عليك منها حجب الأموال عن رواتب الموظفين ، والخصومات الضريبية ، وإصلاح السيارات (الاستهلاك) وغيرها من النفقات.
• سيكون صافي الربح 30-50 ألف روبل.

لا يمكن الحصول على ربح أكثر أهمية إلا من خلال زيادة متناسبة في عدد السيارات وإذا كان هناك طلب عليها.

المخاطر عند تنظيم تأجير السيارات

كل ما يتعلق بتفاعل السيارة مع شخص يواجه أحيانًا حوادث على الطرق. لذلك ، لا ينبغي إعطاء السيارات للجميع. عند الإصدار ، يجب أن يفي السائق بمعايير معينة. على سبيل المثال ، يزيد العمر عن 21 عامًا والخبرة أكثر من 3 سنوات. من الأفضل عدم إعطاء سيارة من درجة رجال الأعمال لمن سبق إدانتهم. يمكنك التفكير في أي عدد من هذه القيود. الشيء الرئيسي هو أنها لا تقلل بشكل كبير من عدد العملاء المحتملين.

متوسط ​​عدد حالات الطوارئ من أصل 100 طلب هو 5. يجب أيضًا أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه يمكن ببساطة سرقة السيارة. من بين 500 سيارة ، ستفشل 15-20 بالتأكيد وستتطلب استثمارات للإصلاحات. إذا لم يكن من الضروري تحمل المسؤولية عن الحادث (بموجب القانون) ، فإن الوقت الذي لا يمكن فيه استخدام الجهاز (الترميم) سيصبح غير مربح.

هناك عدة خيارات لحماية عملك من المخاطر المذكورة أعلاه:

• يجب تأمين جميع السيارات ؛
• يدفع العميل وديعة يتم إرجاعها إليه في حالة عدم وجود حالة طارئة أو عندما لا يكون الجاني ؛
• تحتاج إلى تعيين حد لعدد الأميال اليومية ، على سبيل المثال ، لا يزيد عن 200 كيلومتر ؛
• من أجل بداية ناجحة ، فإن الشرط الأساسي هو وضع خطة عمل ، يمكن تنزيل مثال منها أدناه ؛
• يجب أن تبدأ الحملة الإعلانية فورًا بعد تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، ومن الأفضل تكليف متخصصين بهذا العمل.

لذا ، فإن بدء عمل لتأجير السيارات هو حدث يتطلب رأس مال لائق لبدء التشغيل ومعرفة بكيفية عمل الأشياء. أولاً ، سيتعين عليك تسوية جميع الأوراق - تسجيل المنظمة ، عقد الإيجار لغرفة مناسبة. ثانياً: من الضروري ملء أسطول المركبات بما لا يقل عن 30 سيارة (شراء ، تأجير). هذا هو أكبر حساب. ثالثًا ، من الجدير تنظيم عملية جيدة التنسيق لإصدار سيارة للإيجار (فحص مستندات العميل ، وإبرام عقد معه ، ومناقشة جميع الفروق الدقيقة). رابعًا ، من الضروري الحفاظ على أسطول سيارات - لمنح أجور الموظفين ودفع الإيجار وإصلاح السيارات وتحمل التكاليف الأخرى.

هذه هي الطريقة الوحيدة للحصول على عمل مربح يحقق أرباحًا إيجابية وملموسة. أي عمل سيارات محفوف بالمخاطر ولكنه يستحق العناء. ولتجنب المخاطر المحتملة أو على الأقل تقليلها ، من الضروري التفكير في العقد الصحيح مع العميل وإصدار السيارة بعد استيفاء الشخص لجميع المتطلبات المنصوص عليها له.