Samochód w Rosji, podobnie jak w całym cywilizowanym świecie, od dawna stał się tylko pojazdem, niezbędne narzędzie do rozwiązywania problemów osobistych i biznesowych. Jednak w przeciwieństwie do innych niezbędnych rzeczy, jak np. gadżet mobilny, samochód nie zawsze jest pod ręką, zwłaszcza w różnych podróżach, podróżach służbowych. Aby rozwiązać ten problem, istnieje cała branża wynajmu samochodów, której światowe obroty sięgają miliardów dolarów.
Koncepcja stworzenia przedsiębiorstwa świadczącego usługi wynajmu samochodów (wynajmu samochodów) opiera się na następujących: podstawowych czynnikach ekonomicznych i społecznych:
- rynek wynajmu samochodów w Rosji jest niedoszacowany w porównaniu z jego odpowiednikiem w Europie co najmniej kilkadziesiąt razy. Tak więc obecnie rynek wynajmu samochodów w Rosji wykorzystuje około 50-70 tysięcy pojazdów, podczas gdy w krajach europejskich liczba ta wynosi około 2 milionów samochodów. Te. Potencjał wzrostu rynku wynajmu samochodów w naszym kraju ma dobre perspektywy, o czym w szczególności świadczą jego tempo ekspansji - 15-20% rocznie.
- począwszy od 2014-2015 w Rosji widoczna jest wyraźna tendencja do wzrostu zainteresowania obywateli rosyjskich i turystów zagranicznych trasami i podróżami po rozległych obszarach kraju. Wyraża się to gwałtownym wzrostem turystyki samochodowej, zarówno w tradycyjnych rosyjskich klastrach turystycznych – stolicach, południowych kurortach, jak i ekspansji geografii turystyki samochodowej na Kamczatkę, Czukotkę, Jakucję, Kraj Nadmorski i Sachalin. Ten trend doprowadził do rozwoju rynku wynajmu specjalnych pojazdów turystycznych – przede wszystkim SUV-ów, jeepów, a także transportu dla turystów na spotkanie, transferów lotniskowych itp.
- Pojawienie się nowych technologii informatycznych umożliwia wejście na rynek takich nowych formatów świadczenia usług wynajmu samochodów, jak car sharing. Ten rodzaj usługi może stać się nie tylko konkurencyjnym biznesem dla tradycyjnych wypożyczalni samochodów, ale także częścią ich schematu biznesowego. Na przykład, możesz wynająć tymczasowo nieużywany pojazd na zasadzie krótkoterminowego leasingu lub otworzyć osobny biznes współdzielenia samochodów na istniejącej bazie materialnej.
Do wszystkich powyższych czynników należy również dodać, że oprócz wzrostu usług wynajmu samochodów osobowych znacząco rośnie flota leasingowanych pojazdów specjalnych. Inżynier automatyki- zaczynając od samochody ciężarowe a kończąc na dźwigach samochodowych, podnośnikach koszowych, koparkach, a nawet odśnieżaniu, naprawach, sprzęcie drogowym i komunalnym.
Okres zwrotu wynosi 27 miesiące.
Inwestycja początkowa będzie równa 11 220 000 pocierać.
Próg rentowności zostaje osiągnięty w 3 miesiąc pracy wypożyczalni samochodów.
Średni miesięczny zysk 421 254 rubli miesięcznie.
2. Opis działalności, produktu lub usługi
Główną usługą firmy rozważaną w ramach tego biznesplanu jest zapewnienie wynajmu samochodu bez kierowcy. Planowane jest wykorzystanie trzech głównych typów samochodów oferowanych klientom:
1. Samochody klasy reprezentatywnej - „Mercedes”.
2. Samochody klasy średniej – takie jak „Toyota Camry” i „Volkswagen Polo”
3. Samochody klasy ogólnego użytkownika - typ "Kia Rio".
Podstawowa taryfikacja usług - dobowa.
Stawki czynszu są następujące.
1. " Toyota Camry”- 7000-8000 rubli. na dzień
2. „Mercedes” - 15 000 rubli. dzień
3. „Solaris” - 3000 rubli. na dzień
4. ” Kia Rio”- 2800 rubli. na dzień
5. „Polo” - 3200 rubli. na dzień.
Podczas obliczania ogólny schemat zastosowany średni dochód najlepsza opcja obciążenie floty - 75%,
Jako usługi dodatkowe klientom korporacyjnym oferowane będą usługi dostosowane do indywidualnych potrzeb - w szczególności dowóz do hotelu z lotniska iz powrotem, towarzyszenie imprezom prywatnym lub firmowym. Podstawowa stawka indywidualnej stawki transferu wynosi 3000 rubli za godzinę.
Mocne strony projektu: | Słabe strony projektu: |
|
|
Możliwości projektu: | Zagrożenia projektowe: |
|
|
3. Opis rynku sprzedaży
Aby w pełni zrealizować koncepcję i praktyczną konstrukcję biznesplanu wynajmu samochodów, konieczne jest przynajmniej poznanie głównych cech rynku, na którym usługi będą musiały być świadczone.
Do takiego podstawowe cechy rynek wynajmu samochodów w Rosji obejmuje następujące typy danych:
1. Wielkość rynku wynajmu samochodów, jego dynamika i specyfika regionalna.
Rosyjski rynek wynajmu samochodów sięga samego początku 2000 roku.
Od ponad 15 lat rynek wynajmu samochodów przekształcił się z wąsko segmentowanej niszy skupionej na zamożnych klientach w Moskwie i Sankt Petersburgu w rozwiniętą sieć wyspecjalizowanych firm serwisowych, zarówno marek krajowych, jak i firm działających na podstawie umów franczyzowych zagranicznych wypożyczalni samochodów korporacje w wielu miastach kraju.
W tej chwili całkowity wolumen rynku wynajmu samochodów wynosi co najmniej 150-200 milionów dolarów rocznie. Ponadto dynamika rozwoju tego segmentu usług transportowych rośnie w ostatnich latach w tempie co najmniej 15-20%. Stawki te wynikają z faktu, że rynek wciąż ma niewielką kapitalizację i jak twierdzą eksperci, wpływa na to efekt niskiej bazy. Te. jest to sytuacja, gdy nawet w dużych rosyjskich miastach działa nie więcej niż kilkanaście wypożyczalni, każda z flotą ponad 10-20 samochodów. Ogólna ocena parkingu w Rosji, zajmującego się wynajmem samochodów, to wciąż nie więcej niż 50-70 tys. aut, czyli dziesięciokrotnie mniej niż np. w Europie, gdzie flota wypożyczalni samochodów jest 2 miliony pojazdów.
Specyfiką rynku wynajmu samochodów w Rosji jest fakt, że koncentracja geograficzna firm świadczących takie usługi koncentruje się głównie w Moskwie i Sankt Petersburgu (prawie 70% rynku), a także w tradycyjnych regionach turystycznych – Terytorium Krasnodaru, Soczi, dzielnice przylegające do klastrów turystycznych: Bajkał, Terytorium Ałtaju, Kamczatka, Terytorium Primorskie. Należy w tym miejscu zauważyć, że w regionach, w których turystyka prezentowana jest głównie jako ekologiczna (naturalna), sektor popytu na usługi wynajmu koncentruje się na dostarczaniu do wynajęcia pojazdów terenowych – jeepów, a także usług campingowych (m.in. wynajem samochodów kempingowych).
2. Struktura rynku. Struktura rynku wynajmu samochodów oparta jest na głównych kategoriach klientów. Są to osoby podróżujące służbowo, turyści, klienci korporacyjni. Dużą część mają klienci, którzy w tej chwili nie posiadają własnego samochodu oraz turyści.
Ponieważ rynek wynajmu samochodów w Rosji jest nadal słabo rozwinięty, ma bardzo segmentowy charakter. Te. nie ma jeszcze wystarczającej liczby silnych graczy, którzy byliby w stanie w jakiś sposób ustrukturyzować i ostatecznie ukształtować rynek. Na rynkach wynajmu samochodów, zwłaszcza regionalnych, istnieje duża liczba małych graczy, którzy albo pracują dla bardzo wąskiego segmentu klientów, albo świadczą usługę wynajmu samochodów jako dodatkową (dotyczy to przede wszystkim hoteli, centrów turystycznych). i kempingi).
Ponadto w wielu dużych miastach Rosji zaczęły aktywnie pojawiać się przedstawicielstwa światowych firm wynajmu samochodów, takich jak Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Car Booking i inne. Najpopularniejszymi usługami są wynajem samochodu bez kierowcy w celach służbowych i osobistych, w tym wyjazd za granicę, a także wynajem aut klasy executive z kierowcą.
W tym miejscu należy również zauważyć, że coraz większą konkurencję dla standardowego formatu wynajmu samochodów prezentują firmy car-sharing, które mogą jednocześnie być zwykłymi wypożyczalniami, które aktywnie dywersyfikują swoją działalność. Przykładowo, jeśli weźmiemy pod uwagę dane z badań przeprowadzonych przez analityków Morgan Stanley Bank, to do 2030 r. car sharing zajmie co najmniej 25% całego rynku wynajmu samochodów.
Jak obrazowy przykład możesz przytoczyć statystyki dla Moskwy - ponad 280 tysięcy subskrybentów zarejestrowało się już w moskiewskim systemie car-sharingu. Liczba przejazdów od września 2015 r. przekroczyła 1,3 mln. Z każdego wypożyczonego samochodu korzysta średnio 8 klientów w ciągu 24 godzin. Według agencji analitycznej Delimobil średni czas przejazdu to 37 minut.
Można zatem wnioskować, że działalność związana z wynajmem będzie stopniowo przesuwać się w kierunku korzystania z połączonego schematu biznesowego, zarówno organicznego połączenia tradycyjnego formatu udostępniania samochodu na wynajem, jak i korzystania z programów współdzielenia samochodów w celu świadczenia usług klientom.
Należy również dodać, że sfera usług wynajmu samochodów w Rosji będzie się w dużej mierze rozszerzać ze względu na wzrost napływu turystyki krajowej, gdzie czołowe miejsce zajmie turystyka samochodowa, łącząca zarówno udostępnianie pojazdów do wynajęcia i usług hotelarskich, eskortowanie grup przewodników turystycznych i instruktorów.
4. Sprzedaż i marketing
5. Plan produkcji
6. Struktura organizacyjna
7. Plan finansowy
8. Czynniki ryzyka
Rynek wynajmu samochodów w Rosji jest stosunkowo młody i wciąż daleki jest od pełnego nasycenia i pojawienia się prawdziwych dużych graczy i ostrej konkurencji. Istnieje jednak szereg zagrożeń, których nie należy lekceważyć przy zakładaniu wypożyczalni samochodów. Wśród takich zagrożeń należy przede wszystkim zwrócić uwagę na następujące negatywne czynniki:
- ryzyka rynkowe związane z takimi niekorzystnymi warunkami ekonomicznymi, jak spadek aktywności konsumenckiej wśród grup potencjalnych klientów, kryzysy gospodarcze, zmniejszenie napływu turystów zarówno wewnątrz kraju, jak iz innych krajów. Istnieje kilka i bardzo ograniczonych sposobów na złagodzenie takiego ryzyka. Możesz na przykład skorzystać z opcji pracy z niskobudżetową flotą pojazdów lub częściowo wykorzystać nieużywane samochody do świadczenia usług taksówkowych;
- konkurencja ze strony nowych technologii transportu usług. Dotyczy to zwłaszcza takich formatów jak car sharing, gdzie następuje faktyczny rozkład czasu korzystania z samochodów na minuty. Część konkurencji pada też na takie usługi jak Uber czy Yandex.Taxi, które w pewnym stopniu przechwycą część klientów wypożyczalni samochodów. Jedynym skutecznym środkiem przeciwdziałania takim zagrożeniom jest ukierunkowana praca z określonymi grupami klientów, np. gośćmi hotelowymi, grupami turystycznymi, orszakami weselnymi lub towarzyszeniem różnym wydarzeniom świątecznym lub oficjalnym (branża eventowa)
- działalność wynajmu samochodów charakteryzuje się dużą kapitałochłonnością, próg finansowy wejścia do niej jest dość wysoki. Ponadto obsługa techniczna, konserwacja floty pojazdów oraz jej wsparcie prawne(ubezpieczenia, płacenie podatków) również kosztują znaczne środki (prawie 25% obrotu kapitałowego firmy). W związku z tym istnieje ryzyko, że przy znacznym wzroście cen benzyny, części zamiennych czy ubezpieczenia samochodu, zysk operacyjny firmy może od razu i zauważalnie spaść. Aby zapobiec takim zagrożeniom, należy dysponować pewną rezerwą finansową i w czasie (nie doprowadzając sprawy do bankructwa przedsiębiorstwa) nadrabiać utracone zyski, dopóki biznes i klienci nie dostosują się do nowej rzeczywistości gospodarczej.
Oprócz tych ryzyk systemowych nie należy lekceważyć faktu, że na horyzoncie są już poważniejsi konkurenci - pojazdy bezzałogowe i taksówkę. I nawet jeśli jest to jeszcze kwestia przyszłości, to jednak w przyszłości za kilka lat w dużych miastach Rosji można spodziewać się pojawienia się pierwszych firm świadczących usługi bezzałogowego wynajmu samochodów z wykorzystaniem nowoczesnych technologii informatycznych.
Czy zdecydowałeś się założyć firmę i chcesz zarobić trochę pasywnego dochodu? Za niewielką kwotę zastanawiasz się nad kupnem samochodu i wynajęciem samochodu w taksówce. Nie można tego nazwać całkowicie pasywnym - będziesz musiał pracować i wszystko kontrolować. W takim biznesie jest wiele niuansów i pułapek. Na przykład kupno tylko jednego samochodu i wynajęcie go każdemu jest bardzo ryzykowne i niebezpieczne. Poniżej został sporządzony biznesplan, który pokaże czy opłaca się wynająć samochód za taksówkę? Przybliżone obliczenia zostały wykonane dla miasta liczącego 1 000 000 mieszkańców.
Tak więc, aby rozpocząć ten biznes, pierwszą rzeczą, której potrzebujemy, są samochody (10 sztuk). Daj pierwszeństwo rosyjskiemu przemysłowi samochodowemu lub samochodom zagranicznym? Preferujemy niedrogie samochody zagraniczne, jak w podstawowe poziomy wyposażenia są wyposażone w klimatyzatory, a klienci korporacji taksówkowych dzwonią właśnie do takich samochodów w czasie upałów.
- Kupowanie 10 samochodów Reno logan, z tanich samochodów zagranicznych, nie są one najbardziej kapryśne. Podwozie tych samochodów jest bardzo mocne, jeździ na nich wielu przedstawicieli handlowych. Samochód musi być wyposażony w klimatyzację. 400 000 rubli przybliżony koszt ten samochód, w sumie 4 000 000 rubli Twoja pierwsza inwestycja.
- Zdecydowanie musisz otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę w zakresie transportu taksówkowego. W tym celu udaj się do urzędu skarbowego, złóż wniosek i zapłać opłata państwowa... Uzyskaj specjalne zezwolenie na przewóz taksówką dla każdego samochodu z Ministerstwa Transportu w swoim regionie - 33 000 rubli. Wydawanie zezwoleń trwa 30 dni od daty złożenia wniosku. Aby to zrobić, musisz przesłać odpowiednie dokumenty do Ministerstwa Transportu w swoim regionie:
- Certyfikat rejestracji IP;
- certyfikat NIP;
- kopia paszportu wnioskodawcy;
- kopia dowodu rejestracyjnego pojazdu;
- kopia umowy najmu lub umowy najmu pojazdu poświadczona przez wnioskodawcę lub kopia poświadczonego notarialnie pełnomocnictwa do dysponowania pojazdem.
- Koniecznie pomyśl o ubezpieczeniu samochodu, OC lub Casco? To zależy od Ciebie. Casco zrekompensuje wszelkie szkody, bez względu na to, kto jest winny, ale jest to kosztowne. OC to akceptowalna opcja, ale ryzykowna, otrzymasz odszkodowanie tylko wtedy, gdy Twój kierowca nie jest sprawcą wypadku. Jednocześnie rozumiesz, że musisz kupić nieograniczoną polisę. Casco - 70 000-140 000 rubli rocznie, OSAGO - 25 000 - 35 000 rubli rocznie (wybieramy OSAGO). Wszystkie samochody muszą mieć specjalne ubezpieczenie, które mówi, że samochód jest używany w branży taksówkowej. Jeśli nie weźmiesz tego pod uwagę, w razie wypadku możesz zostać bez odszkodowania za szkody, a zostaniesz ukarany grzywną w wysokości tysiąca rubli.
- Instalacja sprzętu gazowego (1 samochód - 25 000 rubli). Upewnij się, że butla z gazem nie zajmuje większości bagażnika. Łącznie 250 000 rubli.
Opcje dodatkowe wymagane do pracy:
- Nawigator GPS 4000 rubli / 10 sztuk / 40 000 rubli
- muzyka, okładki, apteczka, gaśnica, znak alarmowy - 5 000 rubli / 10 szt. / 50 000 rubli
- magnetowid 3000 rubli / 10 szt. / 30 000 rubli
- zakup zimowe opony i tarcze 120 000 t (12 000 - 4 koła)
Ostateczne inwestycje przed wynajmem samochodów: 4 866 346 rubli.
Gdy wszystko jest gotowe, auta wyposażone we wszystko, czego potrzebujesz, dokumenty są pod ręką, musisz zacząć zarabiać.
Gdzie szukać klienta i jak wynająć samochód?
Wszystko jest więc dla Ciebie gotowe i potrzebujesz kierowców, aby wynająć im samochód za taksówkę. Nie należy reklamować się w gazecie i jechać taksówką do pierwszych nadjeżdżających kierowców. Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to poznać adresy firm taksówkarskich w Twoim mieście, które rekrutują kierowców wyłącznie własnym transportem. Będziesz musiał uzgodnić z dyrektorem, brygadzistą, aby przekazać 10 samochodów do codziennej pracy w taksówce i wybrać odpowiednich ludzi do pracy. Zdecydowanie zalecamy, abyś osobiście uczestniczył w castingu kierowców i preferował osoby z doświadczeniem w prowadzeniu pojazdu powyżej 5-7 lat. Lepiej zatrudniać osoby w wieku 40-50 lat - według statystyk są to dokładniejsi kierowcy. Upewnij się, że pracownik posiada rejestrację lokalną. Każdy samochód będzie obsługiwany przez 2 osoby przez 12 godzin na dobę. Przybliżony koszt samochód do pracy w taksówce dziennie w mieście liczącym milion to 1000 rubli. Kierowca, który będzie pracował przy wynajętym samochodzie, musi dać ci 500 rubli za 12-godzinną zmianę. W takim przypadku wszystkie koszty naprawy i konserwacji samochodów wynajmowanych na taksówki ponosisz Ty. Porozmawiamy o tym poniżej.
Podsumujmy, ile zyskamy z wynajmu samochodu w taksówce. Twój „brudny zysk” dziennie z jednego samochodu to 1000 rubli. Ale musisz zrozumieć, że ludzie nie są robotami, a samochody wymagają konserwacji - co oznacza mały przestój. Zysk netto wyniesie 800 rubli dziennie i 24 000 rubli miesięcznie z jednego samochodu. 10 samochodów - 240 000 rubli.
Nieźle, prawda?
Teraz musimy porozmawiać o możliwych zagrożeniach i ciemnych stronach wynajmu samochodu. Wynajęcie jednego lub dwóch samochodów na taksówkę nie ma sensu. Z Twoim samochodem może się zdarzyć wszystko: wypadek, oszustwo kierowcy, awaria – Twój dochód pasywny stanie się poważnym bólem głowy. A jeśli masz 10-15 samochodów, to nawet jeśli wydarzy się coś nieoczekiwanego, Twój biznes będzie opłacalny.
Z każdym kierowcą będziesz miał notarialną umowę na wynajem samochodu za taksówkę. Wskazane jest, aby pomogło Ci w tym kierownictwo firmy, w której będą pracować kierowcy. Za zewnętrzne uszkodzenia maszyny odpowiada wyłącznie kierowca. Twoi kierowcy będą pracować w systemie zmianowym, dlatego konieczne jest sporządzenie między nimi protokołu odbioru i wydania samochodu. Kolejna wskazówka, która ułatwi Ci życie - zawrzyj umowę z brygadzistą taksówkarza, aby monitorował przebieg pracy kierowców i powiadamiał Cię o każdej ważnej sprawie (oczywiście za określony procent lub stawkę).
Jeśli wszystko jest zrobione poprawnie, to opłaca się wynająć samochód w taksówce.
Teraz musisz porozmawiać o naprawie i konserwacji samochodu.
Każdy samochód pokonuje dziennie 400-500 km, z uwzględnieniem weekendów – około 10 000 km miesięcznie. Okazuje się, że olej trzeba wymieniać co miesiąc (wymiana oleju to 2000-2500 rubli za samochód). Nie tanio, chcę ci powiedzieć, dlatego musisz znaleźć serwis samochodowy, w którym jako klient korporacyjny, który co miesiąc przywozi 10 taksówek na wymianę oleju, dostaniesz zniżkę dla stałego klienta. Są inni materiały zużywalne które wymagają terminowa wymiana: klocki hamulcowe, sprzęgło, podwozie itp. Musisz zawrzeć umowę z hurtowniami samochodowymi na sprzedaż części zamiennych i materiałów eksploatacyjnych, aby sprzedawały towary po cenach hurtowych. Nie należy oczekiwać od kierowców starannej obsługi samochodu w taksówce. Przez rok pracy w branży taksówkarskiej samochód pokonuje ponad 100 000 km. W zasadzie w tym okresie nie będą potrzebne poważne inwestycje, ale kolejne awarie będą coraz częstsze. W takiej sytuacji wielu biznesmenów sprzedaje samochody za rynek wtórny i kup partię nowych samochodów. Dzieje się to zwykle po 2 latach, kiedy wyczerpują się zasoby silnika. Na pierwszy rzut oka może się to wydawać nieopłacalne, ale używane samochody będą coraz bardziej bezczynne do naprawy, a to jest czas i twoje pieniądze.
Orientacyjne obliczenia tego biznesu za wynajem samochodu na taksówkę i zysk za rok
4 866 346 rubli inwestycja początkowa ten biznes przy zakupie 10 samochodów Reno Logan.
Zysk z jednego samochodu, który jest wynajmowany na taksówkę - 24 000 rubli minus 2500 rubli miesięczna wymiana oleju silnikowego, minus 1200 klocków hamulcowych (co 2 miesiące) łącznie 600 rubli miesięcznie za klocki = 20 900 rubli i odliczyć podatek transportowy około 90 rubli. Dochód netto z jednego samochodu wyniesie 20 810 rubli.
Warunkowo uważamy, że wszystkie działania organizacyjne zajęły nam 2 miesiące, więc maszyny pracowały przez 10 miesięcy i zarobiły 2 081 000 rubli. Przez rok możesz już zarobić 2 497 200 rubli. Biorąc pod uwagę, ile zainwestowano, nie opłaciło się to, ale masz samochody, które można z zyskiem sprzedać za około 300 000 rubli za sztukę, jeśli zrobisz preparat przedsprzedażny... Okazuje się, że rocznie można zarobić około 2,5 miliona rubli. i zwróć 3 miliony rubli. ze sprzedaży samochodów. Przybliżony zysk netto wyniesie 630 854 rubli. Wtedy można też kupić partię nowych aut i równie opłaca się zabrać je taksówką. Jak pokazuje praktyka, samochody wynajmowane w taksówce służą przez dwa lata z terminową konserwacją, wtedy ich konserwacja i konserwacja nie jest opłacalna.
Mały wniosek
Wynajem samochodu na taksówkę jest biznes przynoszący zyski jeśli wszystkie szczegóły są dokładnie przemyślane i zainwestowano dużo pieniędzy. Zazwyczaj osoby, które pracowały w branży taksówkowej od ponad roku (kierowca, lider, brygadzista, mechanik) są zaangażowane w ten biznes i rozumieją wszystkie niuanse. Właściciele serwisów samochodowych, salonów samochodowych, małych firm taksówkarskich - świetnie poczują się w biznesie wynajmu samochodu na taksówkę.
Dla początkujących w tej dziedzinie nie będzie słodko, zwłaszcza jeśli inwestujesz ostatnie pieniądze. Musisz zrozumieć, że wynajem samochodu na taksówkę nie jest wynajmem nieruchomości, z transportem może się przydarzyć wszystko (wypadek drogowy, kradzież, oszustwo, wykroczenie kierowcy, klęska żywiołowa). Dla Ciebie to wszystko powinny być koszty produkcji.
Lepiej wynajmować samochody do taksówek rodzinom, kierowcom, którzy mają dzieci, będą potrzebowali tej pracy i będą jeździć dokładniej. Zmieniaj wszystkie materiały eksploatacyjne na czas, nie pozwól, aby sprawy potoczyły się zgodnie z planem. Prawie wszystko trzeba kontrolować samemu. Odjeżdżaj z samochodów tak często, jak to możliwe, aby wyregulować pochylenie. Duże firmy taksówkarskie kupują samochody na leasing, jest to bardzo opłacalne, ale dostępne tylko dla dużych biznesmenów o dobrej reputacji. Masz indywidualnego przedsiębiorcę, więc wszelkie towary, które będą potrzebne do samochodów, kup w hurtowniach po cenach hurtowych. Co miesiąc, gdy pojazd nie pracuje, wykonuj osobistą jazdę próbną, aby określić stan zawieszenia. Pamiętaj, w tym biznesie musisz oszczędzać na wszystkim, co możesz. Biznes wynajmu samochodu na taksówkę jest poszukiwany, wiele osób nie ma możliwości zakupu nowe auto i chętnie korzystają z możliwości wynajęcia go do pracy w taksówce.
Powodzenia w biznesie!
Jak otworzyć własny biznes, aby przynosił stabilny dochód? Przede wszystkim konieczne jest zbadanie potrzeb rynku i zapotrzebowania na konkretną usługę lub produkt. Jeśli mieszkasz w kurorcie lub w Twoim mieście znajdują się zabytki, centra biznesowe, które przyciągają turystów i osoby podróżujące służbowo, powinieneś rozważyć opcje otwarcia wypożyczalni samochodów, odpowiednio zorganizować przedsiębiorstwo, aby stało się opłacalne.
Od czego zacząć biznes?
Popyt na wynajem samochodów tłumaczy się tym, że w ten sposób odwiedzający mogą zaoszczędzić na taksówkach i uzyskać swobodę poruszania się. Według statystyk większość konsumentów (siedemdziesiąt procent) to osoby, które przyjechały z innych miast lub krajów, a 30% to mieszkańcy. Usługa cieszy się dużą popularnością, szczególnie latem.
Na początku działalności opracowywany jest biznesplan wynajmu samochodów, który musi uwzględniać doświadczenie takich organizacji, ich zalety i wady. Następnie Twoja własna firma musi zostać sformalizowana jako podmiot... Odpowiednią formą jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Dalej - rejestracja w organach podatkowych. Następnie należy wybrać i wynająć pomieszczenie, w którym będzie znajdować się biuro firmy, garaż i parking.
Wydatki finansowe
Koszt rejestracji firmy to dwieście pięćdziesiąt dolarów, za wynajęcie biura trzeba będzie zapłacić kwotę od sześciuset do siedmiuset dolarów. Na zakup parkingu i lokalu garażowego potrzebne będą inwestycje pieniężne. Ponadto wszystkie pojazdy musi być ubezpieczony (na przykład na wypadek wypadku).
Konieczne jest, aby biznesplan wynajmu samochodów obejmował organizację własnej bazy naprawczej do amortyzacji sprzętu. Na pewno będziesz musiał płacić podatki, płacić pensje pracownikom. W sumie wydatki mogą stanowić półtora procenta całkowitego dochodu. Możesz ubiegać się o pożyczkę bankową jako kapitał na rozpoczęcie działalności przy zakładaniu firmy. Do głównych kosztów rozpoczęcia działalności należą inwestycje w reklamę.
Promowanie firmy należy rozpocząć w momencie jej rejestracji, aby w momencie rozpoczęcia działalności mieć potencjalną bazę klientów. Informacje mogą być umieszczane w gazetach, w których publikowane są bezpłatne ogłoszenia, na stronach internetowych, w telewizji. Reklama wizualna na ulicach miast również pomaga przyciągnąć klientów. Inwestycje w promocję firmy mogą wynieść około trzech tysięcy dolarów.
Nieprzewidziane wydatki są również uwzględnione w biznesplanie wynajmu samochodu. Należą do nich np. wyposażanie pojazdów w systemy satelitarne śledzące ich położenie. Możesz zorganizować biznes w inny sposób - kupić franczyzę. Wtedy nie musisz promować projektu. W końcu będziesz działał pod nazwą znanej już firmy.
Ale za prawo do używania jego nazwy będziesz musiał zapłacić dużą sumę, może wynosić od ośmiuset dziesięciu do miliona dwieście dwadzieścia tysięcy rubli. Ponadto takie podejście pozbawi Cię możliwości działania tak, jak chcesz, a będziesz musiał przestrzegać zasad korporacyjnych. Za korzystanie z marki będziesz musiał co miesiąc płacić dziesięć procent zysku.
Zakup samochodu
Biznesplan wynajmu samochodu koniecznie wiąże się z zakupem samochodów. Powinno ich być od dziesięciu do trzydziestu, z czego około połowa to samochody zagraniczne należące do klasy ekonomicznej. Reszta to modele krajowe. Samochody zagraniczne można kupić od stu trzydziestu do stu czterdziestu tysięcy dolarów.
Zakup modeli krajowego przemysłu samochodowego będzie wymagał pięćdziesięciu tysięcy dolarów w amerykańskiej walucie. Jeśli kupujesz używane samochody z rąk, kwota ta zmniejszy się jeszcze bardziej. Możesz trzymać w granicach dwudziestu tysięcy dolarów. Ale znaczna wada - w tym przypadku będziesz potrzebować wyremontować Pojazd.
Usługi
Koszt wynajmu samochodu kształtowany jest zgodnie z ich klasą i marką. Aby wynajem samochodu był opłacalny, biznesplan może zawierać następujące stawki. Dostarczenie Zhiguli do tymczasowego użytku wyniesie dziewięćset pięćdziesiąt rubli dziennie.
Za samochód zagranicznej klasy ekonomicznej klienci zapłacą od 1400 do 1560 rubli, a klasa reprezentatywna - od 1800 do 2650 rubli za dwadzieścia cztery godziny. Konsumentów może przyciągnąć system zniżek. Jeśli klient nie chce sam prowadzić auta, może wynająć w Twojej firmie profesjonalnego szofera. Najczęściej usługa ta jest oferowana, jeśli klient wynajmuje samochód luksusowy, samochód zagraniczny.
Rekrutacja kadry
Niewątpliwie wynajem samochodów jako biznes jest bardzo atrakcyjny dla przedsiębiorcy. Jak w każdej innej organizacji, wymagane będzie zatrudnienie personelu firmy. Będzie się składać z kilku osób.
Będziesz potrzebować administratora, księgowego, kierowcy, technika i specjalisty ds. bezpieczeństwa. Ostatni pracownik odpowiada za wszelkie kwestie związane z ubezpieczeniem, kontaktuje się z towarzystwem ubezpieczeniowym, rozstrzyga powstałe spory, koordynuje wnioski o wynajem.
Na początku istnienia wypożyczalni takiego specjalistę można pozyskać z zewnątrz, a nie zatrudnić na stałe. Do obowiązków technika należy wydawanie maszyn, ich Utrzymanie i usługi.
Zwrot przedsiębiorstwa
Obliczenie opłacalności wynajmu samochodu jest dość proste. Musimy wyjść z obciążenia jednej maszyny. Jeśli liczba ta wynosi siedemdziesiąt pięć procent, zysk z eksploatacji dziesięciu samochodów miesięcznie wyniesie czterysta dwadzieścia tysięcy rubli. Z tej kwoty podatki i wynagrodzenia są wypłacane pracownikom, a także Utrzymanie maszyny i ewentualne nieprzewidziane wydatki.
Dochód netto z przedsiębiorstwa wyniesie trzy tysiące dolarów miesięcznie lub trochę więcej. Przy odpowiedniej organizacji wynajem samochodów może przynieść stabilny dochód. Biznes przerodzi się w odnoszące sukcesy przedsiębiorstwo, będzie można go rozbudować i pozyskać większą flotę samochodów. Biznes zwróci się za rok lub dwa.
Wypożyczenie samochodu na podróż lub wyjazd za miasto to dla obcokrajowca powszechna sprawa. W Rosji nie jest to jednak tak dobrze znane zwykłemu obywatelowi jak za granicą. Chociaż w Moskwie istnieje wiele wypożyczalni samochodów. Czasami jest to o wiele tańsze niż jechanie gdzieś taksówką. Opanowanie tej niszy jest niewątpliwie opłacalne, ale biznesplan wynajmu samochodu z obliczeniami jest pierwszą rzeczą, którą należy zrobić, aby nowe przedsięwzięcie odniosło sukces. Bez tego dokumentu założenie firmy na samochód nie zadziała.
Jak opłaca się wynająć samochód?
Każde nowe przedsięwzięcie to ryzyko. A w branży wynajmu samochodów ryzyko jest nieco wyższe niż zwykle. Bo Rosja w tej dziedzinie nie jest tak rozwinięta jak inne państwa. Wynika to z banalnej niewiedzy zwykłych ludzi o istnieniu takiej usługi. Dlatego nie da się „zobaczyć” wszystkich korzyści płynących z możliwości pojechania gdzieś nie autobusem, a samochodem. Reklama jest niezbędna do dobrej promocji – przeciętny człowiek z ulicy powinien wiedzieć, że jeśli masz prawa i nie możesz teraz kupić samochodu, możesz go po prostu wynająć.
Zanim „pomyślisz” o tym, jak otworzyć wypożyczalnię samochodów od podstaw, należy ocenić zapotrzebowanie na tę usługę. Klientami wypożyczalni samochodów są:
- Ludzi, którzy po prostu mają własny samochód, który na przykład jest naprawiany. Już jest im trudno „zmienić się” na transport publiczny więc łatwiej jest wynająć samochód i nie zmieniać nawyków.
- Osoby, które po prostu chcą wyjechać z miasta lub odbyć krótką wycieczkę po kraju, ale nie mają własnego samochodu.
- Przedsiębiorcy, którzy nie posiadają samochodu klasy VIP, ale potrzebują zaimponować potencjalnym partnerom. Wszystko jest ważne do podpisania umowy - wygląd zewnętrzny i spotkanie biznesmena w porządnym samochodzie. Z wynajmu takiego samochodu często korzystają młodzi mężczyźni opiekujący się dziewczynami i chcący jeździć dobrym samochodem.
- Osoby, które wynajmują samochód na długi czas na każdą potrzebę.
Okazuje się, że jest klient. Ale flota samochodowa musi mieć samochody różne klasy- od wariantu ekonomicznego do reprezentacyjnego. Każdy, kto ma znaczny kapitał początkowy, może skorzystać z usługi wynajmu limuzyny z kierowcą. Lepiej płacić za taki samochód godzinowo, bo zazwyczaj wynajmowany jest na specjalne okazje (śluby, pogrzeby), a nie na cały dzień. Dzięki temu krąg klientów staje się jeszcze szerszy.
Koszty otwarcia i utrzymania wypożyczalni samochodów
Biznesplan wynajmu samochodu z obliczeniami zakłada przede wszystkim dostępność kapitału początkowego, który wystarcza na poniższą tabelę wydatków:
| Konsumpcja | Przybliżona kwota | Komentarz |
| Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC w celu samodzielnego zgłaszania działalności przedsiębiorczej. | 10 000-15 000 rubli | Kwota będzie o rząd wielkości wyższa, jeśli przeniesiesz sprawy prawno-podatkowe do wyspecjalizowanej firmy. |
| Wynajem miejsca na parking. | 20 000-60 000 rubli | Kiedy na jeden samochód miesięcznie zostanie wydanych około 2000 rubli. |
| Powierzchnie biurowe do wynajęcia | 50 000 rubli | Kwota zależy od wielu czynników (wielkość, lokalizacja, wyposażenie, wyposażenie). |
| Wynagrodzenie personelu | 100 000–120 000 rubli | Jest to administrator, księgowy, kierownik, technik odpowiedzialny za wydawanie i odbiór samochodów, ochroniarz i podatki od wynagrodzeń. |
| Zakup samochodu | 3-5 milionów rubli | Zakładając, że jest 5 samochodów klasy ekonomicznej, 5 samochodów klasy średniej, 5 samochodów klasy biznes. |
Jeśli chodzi o ostatni punkt, możesz wyleasingować samochody, ale będzie to znacznie droższe, co zmniejszy miesięczny zysk o wymierną kwotę. Zakupy leasingowe upraszczają napełnianie floty pojazdów, ale są wygodne dla tych przedsiębiorców, których działalność natychmiast zacznie generować dochód. Ponieważ konieczne będzie dokonywanie miesięcznych rat leasingowych. Okres leasingu - 2,5 roku. Po tym czasie samochód jest umarzany i staje się własnością floty pojazdów lub wraca do firmy, która go dostarczyła.
Obliczanie przybliżonego zysku z floty samochodowej
Dla wygody obliczeń lepiej wziąć pod uwagę wartości minimalne:
- Aby biznes nie wyglądał jak biuro oferujące jakiekolwiek samochody, trzeba mieć na stanie co najmniej 20-30 samochodów. Przemysł samochodowy powinien być zarówno krajowy, jak i zagraniczny.
- Średnio jeden wynajem samochodu wyniesie 700 rubli dziennie. Klasyczne modele Łady są tańsze, samochody zagraniczne są droższe.
- Wtedy miesięczny obrót środkami wyniesie 300-400 tysięcy rubli.
- Od tego będziesz musiał potrącić pieniądze na pensje pracowników, odliczenia podatkowe, naprawy samochodów (amortyzacja) i inne wydatki.
- Zysk netto wyniesie 30-50 tysięcy rubli.
Większy zysk można uzyskać tylko przy proporcjonalnym wzroście liczby samochodów i jeśli jest na nie popyt.
Zagrożenia przy organizacji wynajmu samochodu
Wszystko, co wiąże się z interakcją samochodu z człowiekiem, czasami napotyka na wypadki na drogach. Dlatego nie powinieneś rozdawać samochodów wszystkim. W momencie wydania kierowca musi spełniać określone kryteria. Na przykład wiek ma ponad 21 lat, a doświadczenie ponad 3 lata. Lepiej nie rozdawać samochodu klasy biznes osobom wcześniej skazanym. Możesz wymyślić dowolną liczbę takich ograniczeń. Najważniejsze, że nie zmniejszają znacząco liczby potencjalnych klientów.
Średnia liczba wypadków na 100 zamówień to 5. Trzeba też być przygotowanym na to, że samochód można po prostu ukraść. Na 500 aut 15-20 na pewno zawiedzie i „wymaga” inwestycji w naprawę. Jeżeli odpowiedzialność za wypadek nie musi być ponoszona (na mocy przepisów), to czas, w którym maszyna nie może być używana (remont) stanie się nieopłacalny.
Istnieje kilka opcji ochrony firmy przed opisanymi powyżej zagrożeniami:
- wszystkie samochody muszą być ubezpieczone;
- klient wpłaca kaucję, która jest mu zwracana w przypadku braku sytuacji awaryjnej lub gdy nie był sprawcą;
- musisz ustawić limit dziennego przebiegu, na przykład nie więcej niż 200 kilometrów;
- warunkiem pomyślnego startu jest sporządzenie biznesplanu, którego przykład można pobrać poniżej;
- kampanię reklamową należy rozpocząć natychmiast po rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC, a lepiej powierzyć ten biznes specjalistom.
Tak więc rozpoczęcie działalności w zakresie wynajmu samochodów to wydarzenie, które wymaga przyzwoitego kapitału początkowego i wiedzy o tym, jak to działa. Najpierw będziesz musiał załatwić wszystkie formalności – rejestrację organizacji, umowę najmu odpowiedniego pokoju. Po drugie, konieczne jest zapełnienie floty pojazdów co najmniej 30 samochodami (zakup, leasing). To największy wydatek. Po trzecie, warto zorganizować dobrze skoordynowany proces wystawienia samochodu na wynajem (sprawdzenie dokumentów klienta, sporządzenie z nim umowy, omówienie wszystkich niuansów). Po czwarte, konieczne jest utrzymywanie floty samochodowej - płacenie pracownikom, płacenie czynszu, naprawa samochodu i ponoszenie innych kosztów.
To jedyny sposób na zyskowny biznes, który przynosi pozytywne i wymierne zyski. Każdy biznes samochodowy jest ryzykowny, ale satysfakcjonujący. Aby uniknąć ewentualnego ryzyka lub przynajmniej je zmniejszyć, należy przemyśleć prawidłową umowę z klientem i wydać samochód po spełnieniu przez osobę wszystkich wymagań.
