یک ماشین در روسیه ، مانند کل جهان متمدن ، مدتهاست که فقط به یک وسیله نقلیه تبدیل شده است ، ابزار لازمبرای حل مشکلات شخصی و تجاری. با این حال ، بر خلاف سایر موارد ضروری ، مانند اسبابک تلفن همراه ، ماشین همیشه در دسترس نیست ، به ویژه در سفرهای مختلف ، سفرهای کاری. برای حل این مشکل ، یک صنعت اجاره اتومبیل با گردش مالی میلیاردها دلار در سراسر جهان وجود دارد.
مفهوم ایجاد یک کسب و کار برای ارائه خدمات اجاره خودرو (اجاره خودرو) بر اساس موارد زیر است: عوامل بنیادی اقتصادی و اجتماعی:
- بازار اجاره خودرو در روسیه در مقایسه با آنالوگ خود در اروپا دست کم ده ها بار دست کم گرفته شده است. بنابراین ، در حال حاضر بازار اجاره خودرو در روسیه از حدود 50-70 هزار وسیله نقلیه استفاده می کند ، در حالی که در کشورهای اروپایی این رقم حدود 2 میلیون خودرو است. آن ها پتانسیل رشد بازار اجاره خودرو در کشور ما چشم اندازهای خوبی دارد ، که به ویژه با نرخ های گسترش آن - 15-20٪ در سال ثابت می شود.
- شروع از 2014-2015 در روسیه ، گرایش آشکاری از افزایش علاقه شهروندان روسی و گردشگران خارجی به مسیرها و سفرها در وسعت وسیع این کشور وجود دارد. این امر با افزایش گردشگری اتومبیل ، هم در دسته های سنتی گردشگری روسیه - پایتخت ها ، استراحتگاه های جنوبی و هم در گسترش جغرافیای گردشگری خودرو تا کامچاتکا ، چوکوتکا ، یاکوتیا ، پریمورسکی و ساخالین بیان می شود. این روند منجر به رشد بازار اجاره خودروهای ویژه گردشگری - در درجه اول SUV ها ، جیپ ها ، و همچنین حمل و نقل برای دیدار با گردشگران ، ترانسفر فرودگاهی و غیره شده است.
- ظهور فناوری های اطلاعاتی جدید امکان ورود به بازار برای قالب های جدید ارائه خدمات اجاره اتومبیل مانند به اشتراک گذاری خودرو را ممکن می سازد. این نوع خدمات نه تنها می تواند به یک تجارت رقابتی برای اجاره دهندگان خودروهای سنتی تبدیل شود ، بلکه به بخشی از طرح تجاری آنها نیز تبدیل می شود. به عنوان مثال ، می توانید وسایل نقلیه موقت بیکار را به صورت اجاره کوتاه مدت اجاره کنید یا یک تجارت جداگانه برای اشتراک خودرو بر اساس مواد موجود باز کنید.
به همه عوامل فوق ، همچنین باید اضافه کرد که علاوه بر رشد خدمات اجاره خودروهای سواری ، ناوگان خودروهای ویژه اجاره ای به طور قابل توجهی در حال رشد است. مهندسی خودرو- شروع از کامیون هاو پایان دادن به جرثقیل کامیون ، سکوهای هوایی ، بیل مکانیکی و حتی برف روبی ، تعمیر ، راه و تجهیزات شهری.
دوره بازپرداخت است 27 ماه ها.
سرمایه گذاری اولیه برابر خواهد بود 11 220 000 مالیدن
نقطه سر به سر رسیده است 3 ماه کار شرکت اجاره خودرو.
سود متوسط ماهانه 421 254 روبل در ماه
2. شرح کسب و کار ، محصول یا خدمات
خدمات اصلی شرکت در چارچوب این طرح تجاری ارائه اجاره خودرو بدون راننده است. برنامه ریزی شده است که از سه نوع اصلی از اتومبیل های ارائه شده به مشتریان استفاده شود:
1. اتومبیل های کلاس اجرایی - "مرسدس".
2. اتومبیل های طبقه متوسط - مانند "تویوتا کمری" و "فولکس واگن پولو"
3. خودروهای کلاس کاربر عمومی - از نوع "کیا ریو".
تعرفه گذاری اولیه خدمات - روزانه.
نرخ اجاره به شرح زیر است.
1. " تویوتا کمری"- 7000-8000 روبل. در روز
2. "مرسدس" - 15000 روبل. روز
3. "Solaris" - 3000 روبل. در روز
4. " کیا ریو"- 2800 روبل. در روز
5. "پولو" - 3200 روبل. در روز
هنگام محاسبه طرح کلیمتوسط درآمد اعمال شده بهترین گزینهبار ناوگان - 75 ،
به عنوان خدمات اضافی ، به مشتریان شرکتی خدمات سفارشی ارائه می شود - به ویژه تحویل به هتل از فرودگاه و برگشت ، همراه با هرگونه رویداد خصوصی یا شرکتی. نرخ اصلی نرخ انتقال فردی 3000 روبل در ساعت است.
نقاط قوت پروژه: | نقاط ضعف پروژه: |
|
|
قابلیت های پروژه: | تهدیدهای پروژه: |
|
|
3. شرح بازار فروش
برای پیاده سازی کامل مفهوم و طراحی عملی طرح کسب و کار اجاره خودرو ، حداقل باید ویژگی های اصلی بازار را که خدمات باید در آن ارائه شود ، بدانید.
به چنین ویژگی های اساسیبازار اجاره خودرو در روسیه شامل انواع داده های زیر است:
1. حجم بازار اجاره خودرو ، پویایی و مشخصات منطقه ای آن.
بازار اجاره خودرو در روسیه به اوایل دهه 2000 برمی گردد.
بیش از 15 سال است که بازار اجاره خودرو از یک قسمت محدود و متمرکز بر مشتریان ثروتمند در مسکو و سن پترزبورگ به شبکه توسعه یافته ای از شرکت های خدمات تخصصی تبدیل شده است ، هم مارک های داخلی و هم شرکت هایی که تحت قراردادهای حق امتیاز با شرکت های اجاره خودرو خارجی فعالیت می کنند. شرکتها در بسیاری از شهرهای کشور.
در حال حاضر ، حجم کل بازار خدمات اجاره خودرو حداقل 150-200 میلیون دلار در سال است. علاوه بر این ، پویایی توسعه این بخش از خدمات حمل و نقل طی چند سال گذشته با نرخ حداقل 15-20 growing در حال افزایش بوده است. این نرخ ها به این دلیل است که بازار هنوز دارای سرمایه کمی است و همانطور که کارشناسان می گویند ، تأثیر پایه پایین تأثیرگذار است. آن ها این وضعیتی است که حتی در شهرهای بزرگ روسیه ، بیش از دوازده شرکت اجاره ای فعالیت نمی کنند که هریک دارای ناوگان بیش از 10-20 ماشین هستند. ارزیابی کلی پارکینگ در روسیه ، که در زمینه اجاره اتومبیل کار می کند ، هنوز بیش از 50-70 هزار خودرو نیست ، که ده برابر کمتر از مثلاً در اروپا است ، جایی که ناوگان اجاره خودرو حداقل 2 میلیون خودرو
ویژگی بازار اجاره خودرو در روسیه این واقعیت است که تمرکز جغرافیایی شرکتهایی که چنین خدماتی را ارائه می دهند عمدتا در مسکو و سن پترزبورگ (تقریبا 70 درصد بازار) و همچنین در مناطق سنتی گردشگری - منطقه کراسنودار متمرکز شده است. سوچی ، مناطق مجاور گروه های توریستی: بایکال ، سرزمین آلتای ، کامچاتکا ، سرزمین پریمورسکی. در اینجا لازم به ذکر است که در مناطقی که گردشگری عمدتا به عنوان اکولوژیکی (طبیعی) ارائه می شود ، بخش تقاضا برای خدمات اجاره ای بر ارائه وسایل نقلیه خارج از جاده برای اجاره - جیپ ، و همچنین خدمات کمپینگ اتومبیل (از جمله اجاره موتورخانه)
2. ساختار بازار.ساختار بازار اجاره خودرو بر اساس دسته های اصلی مشتریان است. اینها افرادی هستند که در سفرهای کاری ، گردشگران ، مشتریان شرکتی سفر می کنند. سهم زیادی از مشتریانی که در حال حاضر ماشین شخصی ندارند و گردشگران اشغال شده است.
از آنجا که بازار اجاره خودرو در روسیه هنوز توسعه نیافته است ، به شدت تقسیم بندی شده است. آن ها هنوز تعداد کافی از بازیگران قوی وجود ندارد که بتوانند به نحوی بازار را شکل دهند و در نهایت شکل دهند. در بازارهای اجاره اتومبیل ، به ویژه بازارهای منطقه ای ، تعداد زیادی از بازیکنان کوچک وجود دارند که یا برای بخش بسیار محدودی از مشتریان کار می کنند ، یا خدمات کرایه اتومبیل را به عنوان خدمات اضافی ارائه می دهند (این بیشتر از همه در مورد هتل ها ، مراکز توریستی صدق می کند. و اردوگاه ها).
علاوه بر این ، دفاتر نمایندگی شرکت های اجاره خودرو در جهان ، مانند Avis ، Herz ، Europcar ، Rental Cars ، Сar Booking و دیگران ، در بسیاری از شهرهای بزرگ روسیه ظاهر شدند. محبوب ترین خدمات اجاره ماشین بدون راننده برای اهداف تجاری و شخصی ، از جمله رفتن به خارج از کشور و همچنین اجاره اتومبیل های اجرایی با راننده است.
در اینجا همچنین لازم به ذکر است که رقابت فزاینده ای برای قالب استاندارد اجاره خودرو توسط شرکت های به اشتراک گذاری خودرو ارائه می شود ، که در عین حال می توانند شرکتهای معمولی اجاره ای باشند که به طور فعال در تجارت خود تنوع ایجاد می کنند. به عنوان مثال ، اگر داده های تحقیقی که تحلیلگران بانک مورگان استنلی انجام داده اند را در نظر بگیریم ، تا سال 2030 اشتراک خودرو حداقل 25 درصد از کل بازار اجاره خودرو را اشغال خواهد کرد.
مانند مثال گویامی توانید آمار مسکو را ذکر کنید - بیش از 280 هزار مشترک قبلاً در سیستم اشتراک ماشین مسکو ثبت نام کرده اند. تعداد سفرها از سپتامبر 2015 از 1.3 میلیون نفر فراتر رفته است. هر ماشین اجاره ای به طور متوسط توسط 8 مشتری در مدت 24 ساعت استفاده می شود. به گفته آژانس تحلیلی Delimobil ، متوسط زمان سفر 37 دقیقه است.
بنابراین ، می توان نتیجه گرفت که تجارت اجاره به تدریج به سمت استفاده از یک طرح تجاری ترکیبی حرکت می کند ، هم ترکیبی ارگانیک از قالب سنتی ارائه ماشین برای اجاره ، و هم استفاده از طرح های به اشتراک گذاری خودرو برای ارائه خدمات به مشتریان.
همچنین باید اضافه کرد که حوزه خدمات کرایه اتومبیل در روسیه به دلیل افزایش جریان گردشگری داخلی ، تا حد زیادی گسترش می یابد ، جایی که گردشگری خودران با ارائه وسایل نقلیه اجاره ای و مهمان نوازی ، پیشرو خواهد بود. خدمات ، همراهی گروهی از راهنمایان و مربیان گردشگران.
4. فروش و بازاریابی
5. برنامه تولید
6. ساختار سازمانی
7. برنامه مالی
8. عوامل خطر
بازار اجاره خودرو در روسیه نسبتاً جوان است و هنوز با اشباع کامل و ظهور بازیگران اصلی اصلی و رقابت شدید فاصله دارد. با این حال ، تعدادی از خطرات وجود دارد که هنگام راه اندازی یک شرکت اجاره خودرو نباید از آنها غفلت کرد. در میان چنین خطرات ، اول از همه ، عوامل منفی زیر باید ذکر شود:
- خطرات بازار مرتبط با چنین شرایط نامطلوب اقتصادی مانند کاهش فعالیت مصرف کننده در بین گروه های مشتریان بالقوه ، بحران های اقتصادی ، کاهش جریان گردشگران در داخل کشور و ورود از کشورهای دیگر. روشهای محدود و محدودی برای کاهش چنین خطرات وجود دارد. به عنوان مثال ، می توانید از گزینه هایی برای کار با ناوگان خودروهای کم هزینه استفاده کنید ، یا از خودروهای غیر فعال می توان تا حدی برای ارائه خدمات تاکسی استفاده کرد.
- رقابت با فناوری های جدید حمل و نقل خدمات. این امر به ویژه در مورد فرمت هایی مانند به اشتراک گذاری خودرو صادق است ، جایی که توزیع واقعی زمان استفاده از خودروها بر حسب دقیقه در حال انجام است. همچنین ، برخی از رقابت ها بر سر سرویس هایی مانند Uber یا Yandex.Taxi قرار دارد که تا حدی بخشی از مشتریان شرکت اجاره خودرو را رهگیری می کند. تنها اقدام م toثر برای مقابله با چنین خطرات ، کار هدفمند با گروههای خاصی از مشتریان است ، به عنوان مثال ، مهمانان هتل ، گروههای گردشگری ، کورتژهای عروسی یا همراه با رویدادهای مختلف جشن یا رسمی (صنعت رویداد)
- مشاغل اجاره خودرو با شدت سرمایه بالا مشخص می شود ، آستانه مالی برای ورود به آن بسیار بالا است. علاوه بر این ، تعمیر و نگهداری فنی ، تعمیر و نگهداری ناوگان خودرو و آن پشتیبانی قانونی(بیمه ، پرداخت مالیات) همچنین هزینه های قابل توجهی (تقریباً 25 of از گردش سرمایه شرکت) هزینه دارد. بنابراین ، این خطر وجود دارد که با افزایش چشمگیر قیمت بنزین ، قطعات یدکی یا بیمه خودرو ، سود عملیاتی شرکت به طور محسوسی و فوری کاهش یابد. برای جلوگیری از چنین ریسک هایی ، باید ذخیره مالی خاصی داشته باشید و از دست دادن سود را به موقع جبران کنید (بدون اینکه موضوع را به ورشکستگی کسب و کار برسانید) تا زمانی که تجارت و مشتریان با واقعیت جدید اقتصادی سازگار شوند.
علاوه بر این خطرات سیستمیک ، نباید این واقعیت را نادیده گرفت که رقبای جدی تری در افق هستند - وسایل نقلیه بدون سرنشینو تاکسی و حتی اگر این هنوز به آینده مربوط است ، با این وجود ، در چند سال آینده در شهرهای بزرگ روسیه ، می توان انتظار ظاهر اولین شرکت هایی را داشت که خدمات کرایه اتومبیل بدون سرنشین با استفاده از فناوری های اطلاعاتی مدرن ارائه می دهند.
آیا تصمیم گرفته اید که وارد تجارت شوید و می خواهید کمی درآمد غیرفعال کسب کنید؟ با مبلغ ناچیزی به خرید خودرو و اجاره ماشین در تاکسی می پردازید. نمی توان آن را کاملاً منفعل نامید - شما باید کار کنید و همه چیز را کنترل کنید. در چنین مشاغلی تفاوت های ظریف و منفی وجود دارد. به عنوان مثال ، خرید تنها یک ماشین و اجاره دادن آن برای تقریباً همه افراد بسیار خطرناک و خطرناک است. در زیر ، یک طرح تجاری طراحی شده است که نشان می دهد آیا اجاره ماشین برای تاکسی سودآور است؟ محاسبات تقریبی برای شهری با 1،000،000 نفر انجام شده است.
بنابراین ، برای شروع این تجارت ، اولین چیزی که ما نیاز داریم اتومبیل (10 قطعه) است. صنعت خودرو روسیه را ترجیح می دهید یا خودروهای خارجی؟ ما ترجیح می دهیم خودروهای خارجی ارزان قیمت ، مانند سطوح تر و تمیز اولیهآنها مجهز به سیستم های تهویه مطبوع هستند و مشتریان شرکت های تاکسیرانی در یک دوره زمانی گرم فقط با چنین خودروهایی تماس می گیرند.
- خرید 10 ماشین رنو لوگان، از خودروهای خارجی ارزان قیمت ، آنها عجیب ترین نیستند. شاسی این خودروها بسیار قوی است ، بسیاری از نمایندگان فروش سوار آنها می شوند. ماشین باید مجهز به سیستم تهویه مطبوع باشد. هزینه تقریبی 400000 روبل این ماشین، در کل 4،000،000 روبل اولین سرمایه گذاری شما.
- شما قطعاً باید یک کارآفرین فردی در زمینه حمل و نقل تاکسی باز کنید. برای انجام این کار ، به اداره مالیات بروید ، یک درخواست ارائه دهید و پرداخت کنید هزینه دولتی... برای حمل و نقل تاکسی برای هر خودرو از وزارت حمل و نقل منطقه خود مجوز ویژه دریافت کنید - 33،000 روبل. صدور مجوز از تاریخ درخواست 30 روز طول می کشد. برای انجام این کار ، باید مدارک مربوطه را به وزارت حمل و نقل منطقه خود ارسال کنید:
- گواهی ثبت IP ؛
- گواهی TIN ؛
- کپی گذرنامه متقاضی ؛
- کپی گواهی ثبت نام خودرو ؛
- یک کپی از قرارداد اجاره یا قرارداد اجاره خودرو ، تأیید شده توسط متقاضی ، یا یک کپی از وکالت نامه محضری برای واگذاری وسیله نقلیه.
- حتما به بیمه خودرو ، MTPL یا کاسکو فکر کنید؟ این به شما بستگی دارد. کاسکو بدون توجه به مقصر هرگونه خسارت را جبران می کند ، اما گران است. MTPL یک گزینه قابل قبول است ، اما خطرناک است ، تنها در صورتی که راننده شما مقصر حادثه نباشد ، غرامت دریافت خواهید کرد. در عین حال ، می فهمید که باید یک خط مشی نامحدود خریداری کنید. Casco - 70،000-140،000 روبل در سال ، OSAGO - 25،000 - 35،000 روبل در سال (ما OSAGO را انتخاب می کنیم). همه خودروها باید بیمه خاصی داشته باشند که می گوید این خودرو در صنعت تاکسی استفاده می شود. اگر این نکته را در نظر نگیرید ، در صورت بروز حادثه ، ممکن است بدون جبران خسارت باقی بمانید و هزار روبل جریمه خواهید شد.
- نصب و راه اندازی تجهیزات گاز (1 ماشین - 25000 روبل). اطمینان حاصل کنید که بطری گاز بیشتر صندوق عقب را اشغال نمی کند. مبلغ کل 250،000 روبل است.
گزینه های اضافیمورد نیاز برای کار:
- GPS navigator 4000 روبل / 10 قطعه / 40،000 روبل
- موسیقی ، جلد ، کیت کمک های اولیه ، کپسول آتش نشانی ، علامت اضطراری - 5000 روبل / 10 عدد. / 50،000 روبل
- ضبط ویدئو 3000 روبل / 10 عدد. / 30،000 روبل
- خرید لاستیک زمستانیو دیسک های 120،000 تری. (12000 - 4 چرخ)
سرمایه گذاری نهایی قبل از اجاره اتومبیل: 4،866،346 روبل.
هنگامی که همه چیز آماده است ، اتومبیل ها به هر آنچه شما نیاز دارید مجهز شده اند ، اسناد در دست است ، شما باید درآمد را شروع کنید.
کجا باید به دنبال مشتری باشیم و چگونه ماشین اجاره کنیم؟
بنابراین ، همه چیز برای شما آماده است و شما نیاز به رانندگان دارید تا برای تاکسی ماشین آنها را اجاره کنند. شما نباید در روزنامه تبلیغ کنید و ماشین را با تاکسی به اولین رانندگان نزدیک کنید. اولین کاری که باید انجام دهید این است که آدرس شرکت های تاکسی در شهر خود را بیابید ، که رانندگان را منحصراً با وسایل حمل و نقل شخصی خود استخدام می کنند. شما باید با مدیر ، سرپرست موافقت کنید تا 10 ماشین را برای کار روزانه در تاکسی تحویل دهد و افراد مناسب را برای کار انتخاب کند. ما اکیداً توصیه می کنیم که شخصاً در انتخاب رانندگان شرکت کنید و افرادی را که سابقه رانندگی بیش از 5-7 سال دارند ترجیح دهید. بهتر است افراد 40-50 ساله را استخدام کنید - آنها طبق آمار رانندگان دقیق تری هستند. اطمینان حاصل کنید که کارگر دارای مجوز اقامت محلی است. هر خودرو 12 ساعت در روز توسط 2 نفر اداره می شود. هزینه تقریبییک ماشین برای کار روزانه در تاکسی در شهری با یک میلیون نفر جمعیت 1000 روبل است. راننده ای که روی ماشین کرایه کار می کند باید 500 روبل برای یک شیفت 12 ساعته به شما بدهد. در این صورت ، تمام هزینه های تعمیر و نگهداری خودروهایی که برای تاکسی اجاره داده می شود به عهده شما است. ما در زیر در مورد این صحبت می کنیم.
بیایید خلاصه کنیم که از اجاره ماشین در تاکسی چقدر سود می بریم. "سود کثیف" شما در روز از یک ماشین 1000 روبل است. اما باید درک کنید که انسانها روبات نیستند و ماشینها نیاز به تعمیر و نگهداری دارند - که این زمان کمی خرابی است. سود خالص 800 روبل در روز و 24000 روبل در ماه از یک خودرو خواهد بود. 10 اتومبیل - 240،000 روبل.
بد نیست ، درست است؟
اکنون باید در مورد خطرات احتمالی و جنبه های تاریک اجاره خودرو صحبت کنیم. اجاره یک یا دو ماشین برای تاکسی منطقی نیست. هر اتفاقی می تواند برای یک خودرو بیفتد: تصادف ، تقلب در راننده ، خرابی - درآمد غیرفعال شما به یک سردرد بزرگ تبدیل می شود. و اگر 10-15 ماشین دارید ، حتی اگر اتفاق غیرمنتظره ای رخ دهد ، تجارت شما سودآور خواهد بود.
با هر راننده ، یک قرارداد محضری در مورد اجاره ماشین برای تاکسی خواهید داشت. توصیه می شود مدیریت شرکتی که رانندگان در آن کار می کنند در این زمینه به شما کمک کند. راننده تنها مسئول آسیب خارجی دستگاه است. رانندگان شما در شیفت کار خواهند کرد ، بنابراین لازم است گزارشی از پذیرش و تحویل خودرو بین آنها تهیه شود. نکته دیگری که زندگی شما را آسان تر می کند - با سرپرست تاکسیرانی توافق کنید تا او بر روند کار رانندگان نظارت کند و در هر مورد مهم (البته با درصد یا نرخ مشخص) به شما اطلاع دهد.
اگر همه چیز به درستی انجام شود ، اجاره ماشین در تاکسی سودآور است.
اکنون باید در مورد تعمیر و نگهداری خودرو صحبت کنید.
با در نظر گرفتن تعطیلات آخر هفته - حدود 10،000 کیلومتر در ماه ، هر خودرو 400-500 کیلومتر در روز را طی می کند. به نظر می رسد که شما باید روغن را هر ماه تعویض کنید (تعویض روغن 2000 تا 2500 روبل در هر خودرو است). ارزان نیست ، من می خواهم به شما بگویم ، و بنابراین شما باید یک سرویس اتومبیل پیدا کنید که در آن شما به عنوان یک مشتری شرکتی که هر ماه 10 ماشین تاکسی برای تعویض روغن می آورد ، برای مشتری معمولی تخفیف بگیرید. دیگران وجود دارند مواد مصرفیکه مستلزم جایگزینی به موقع: لنت های ترمز، کلاچ ، شاسی و غیره شما باید با انبارهای خودرو برای فروش قطعات یدکی و مواد مصرفی موافقت کنید تا کالاها را با قیمت عمده فروشی کنند. شما نباید از رانندگان انتظار عملکرد دقیق ماشین در تاکسی را داشته باشید. برای یک سال کار در صنعت تاکسی ، این خودرو بیش از 100000 کیلومتر را پیموده است. در اصل ، برای این دوره نیازی به سرمایه گذاری جدی نیست ، اما شکست های بیشتر بیشتر و بیشتر مکرر خواهد بود. در چنین شرایطی ، بسیاری از تجار خودرو را به قیمت می فروشند فروشگاه دومو یک دسته ماشین جدید بخرید. این معمولاً پس از 2 سال اتفاق می افتد ، زمانی که منابع موتور در حال تمام شدن است. در نگاه اول ، ممکن است بی سود به نظر برسد ، اما خودروهای فرسوده بیشتر و بیشتر برای تعمیرات بیکار می مانند و این زمان و پول شماست.
محاسبات تقریبی این مشاغل برای اجاره ماشین برای تاکسی و سود در سال
4 866 346 روبل سرمایه گذاری اولیه این تجارتهنگام خرید 10 ماشین رنو لوگان.
سود یک ماشین که برای تاکسی اجاره می شود - 24000 روبل منهای 2500 روبل تعویض روغن موتور ماهیانه ، منهای 1200 لنت ترمز (هر 2 ماه) مجموع 600 روبل در ماه برای لنت = 20،900 روبل و کسر مالیات حمل و نقلحدود 90 روبل درآمد خالص از یک ماشین 20،810 روبل خواهد بود.
به طور مشروط ما در نظر داریم که تمام اقدامات سازمانی 2 ماه طول کشید ، بنابراین ماشین ها 10 ماه کار کردند و 2،081،000 روبل درآمد داشتند. برای یک سال می توانید 2،497،200 روبل درآمد داشته باشید. با در نظر گرفتن میزان سرمایه گذاری ، بازدهی نداشت ، اما شما اتومبیل هایی دارید که می توانید به ازای هر قطعه حدود 300000 روبل به صورت سودآور به فروش برسانید آماده سازی پیش فروش... به نظر می رسد که شما می توانید حدود 2.5 میلیون روبل در سال درآمد داشته باشید. و 3 میلیون روبل بازگردانید. از فروش اتومبیل سود خالص تقریبی 630،854 روبل خواهد بود. سپس می توانید دسته ای از اتومبیل های جدید خریداری کنید و به همان اندازه سودمند است که آنها را با تاکسی سوار شوید. همانطور که در عمل نشان داده می شود ، اتومبیل هایی که در تاکسی اجاره می شوند به مدت دو سال با نگهداری به موقع خدمت می کنند ، بنابراین نگهداری و نگهداری آنها سودآور نیست.
نتیجه گیری کوچک
اجاره ماشین برای تاکسی است تجارت سودآوراگر تمام جزئیات به دقت مورد بررسی قرار گیرد و پول زیادی سرمایه گذاری شود. معمولاً افرادی که بیش از یک سال در صنعت تاکسی کار کرده اند (راننده ، مدیر ، سرپرست ، مکانیک) در این تجارت مشغول هستند و همه تفاوت های ظریف را درک می کنند. صاحبان خدمات خودرو ، فروشگاه های خودرو ، شرکت های کوچک تاکسی در اجاره ماشین برای تاکسی احساس بسیار خوبی خواهند داشت.
تازه واردان در این زمینه کار سختی خواهند داشت ، به خصوص اگر شما در حال سرمایه گذاری آخرین پول هستید. باید بدانید که اجاره ماشین برای تاکسی اجاره املاک نیست ، هر چیزی ممکن است برای حمل و نقل اتفاق بیفتد (تصادف رانندگی ، سرقت ، کلاهبرداری ، تخلف راننده ، بلایای طبیعی). برای شما ، این همه باید هزینه تولید باشد.
بهتر است اتومبیل هایی را برای تاکسی به افراد خانواده ، رانندگانی که فرزند دارند اجاره دهید ، آنها به این شغل نیاز خواهند داشت و با دقت بیشتری رانندگی خواهند کرد. همه مواد مصرفی را به موقع تغییر دهید ، اجازه ندهید همه چیز روند خود را طی کند. تقریباً همه چیز باید توسط خود شما کنترل شود. تا جایی که ممکن است از اتومبیل پیاده شوید تا کمبر را تنظیم کنید. شرکت های تاکسی بزرگ اتومبیل را به صورت اجاره ای خریداری می کنند ، این بسیار سودآور است ، اما فقط در اختیار تجار بزرگ با شهرت خوب است. شما یک کارآفرین فردی دارید ، بنابراین هر کالایی که برای اتومبیل مورد نیاز است ، در انبارها با قیمت عمده خریداری کنید. هر ماه که وسیله نقلیه بیکار است ، یک آزمایش شخصی انجام دهید تا وضعیت سیستم تعلیق مشخص شود. به یاد داشته باشید ، در این تجارت باید در هر چیزی که می توانید صرفه جویی کنید. مشاغل اجاره ماشین برای تاکسی تقاضا دارد ، بسیاری از مردم فرصت خرید ندارند ماشین جدید، و آنها با کمال میل از این فرصت برای اجاره آن برای کار در تاکسی استفاده می کنند.
موفق باشید در تجارت!
چگونه می توانید کسب و کار خود را باز کنید تا درآمد پایداری داشته باشد؟ اول از همه ، لازم است که نیازهای بازار و تقاضا برای یک سرویس یا محصول خاص مورد مطالعه قرار گیرد. اگر در منطقه تفریحی زندگی می کنید یا در شهر خود مکانهای تاریخی ، مراکز تجاری وجود دارد که گردشگران و مسافران تجاری را به خود جذب می کند ، پس باید گزینه هایی را در مورد نحوه افتتاح اجاره خودرو ، سازماندهی مناسب یک شرکت به منظور سودآوری در نظر بگیرید.
کسب و کار خود را از کجا شروع کنیم؟
تقاضای کرایه اتومبیل با این واقعیت توضیح داده می شود که به این ترتیب بازدیدکنندگان می توانند در تاکسی ها صرفه جویی کرده و آزادی حرکت داشته باشند. طبق آمار ، اکثریت مصرف کنندگان (هفتاد درصد) افرادی هستند که از شهرها یا کشورهای دیگر آمده اند و 30 درصد ساکنان محلی هستند. این سرویس به ویژه در تابستان بسیار محبوب است.
در ابتدای فعالیت ، یک طرح تجاری اجاره خودرو تهیه می شود ، باید تجربه چنین سازمان هایی ، مزایا و معایب آنها را در نظر بگیرد. پس از آن ، تجارت شخصی شما باید به صورت رسمی در بیاید وجود، موجودیت... فرم مناسب شرکت با مسئولیت محدود است. بعلاوه - ثبت نام در مقامات مالیاتی. سپس باید اتاقی را انتخاب کنید و اجاره کنید که دفتر شرکت ، گاراژ و پارکینگ در آن قرار دارد.
هزینه های مالی
هزینه ثبت شرکت دویست و پنجاه دلار است ، برای اجاره دفتر باید مبلغی از ششصد تا هفتصد دلار بپردازید. برای خرید پارکینگ و محل گاراژ به سرمایه گذاری نقدی نیاز است. علاوه بر این ، همه وسایل نقلیهباید بیمه شده باشد (به عنوان مثال ، در صورت تصادف).
ضروری است که طرح تجاری اجاره خودرو شامل سازماندهی پایگاه تعمیرات خود برای استهلاک تجهیزات باشد. شما قطعاً باید مالیات بپردازید ، حقوق کارکنان را پرداخت کنید. در مجموع ، هزینه ها می تواند یک و نیم درصد از کل درآمد باشد. هنگام شروع یک کسب و کار می توانید برای دریافت وام بانکی به عنوان سرمایه اولیه اقدام کنید. هزینه های اصلی شروع یک تجارت شامل سرمایه گذاری در تبلیغات است.
شما باید تبلیغات یک شرکت را همزمان با ثبت آن آغاز کنید تا در زمان عملکرد آن ، یک پایگاه مشتری بالقوه داشته باشید. اطلاعات را می توان در روزنامه هایی که طبقه بندی رایگان منتشر می شوند ، در سایت های اینترنتی ، در تلویزیون قرار داد. تبلیغات بصری در خیابان های شهر نیز به جذب مشتری کمک می کند. سرمایه گذاری در ارتقاء یک تجارت می تواند حدود سه هزار دلار باشد.
هزینه های پیش بینی نشده نیز در طرح کسب و کار اجاره خودرو گنجانده شده است. برای مثال ، تجهیز وسایل نقلیه به سیستم های ماهواره ای که موقعیت آنها را ردیابی می کند. شما می توانید تجارت را به روش دیگری سازماندهی کنید - برای خرید حق رای دادن. سپس نیازی به تبلیغ پروژه ندارید. پس از همه ، شما تحت نام یک شرکت شناخته شده کار خواهید کرد.
اما برای استفاده از نام آن ، باید مبلغ زیادی بپردازید ، این مبلغ می تواند از هشتصد و ده تا یک میلیون و دویست و بیست هزار روبل متغیر باشد. علاوه بر این ، چنین رویکردی از شما این فرصت را می گیرد که به شیوه ای که می خواهید عمل کنید و شما باید از قوانین شرکت پیروی کنید. برای استفاده از نام تجاری ، باید ده درصد سود را هر ماه بپردازید.
خرید خودرو
یک طرح تجاری اجاره خودرو لزوماً شامل خرید خودرو می شود. تعداد آنها باید بین ده تا سی نفر باشد و تقریباً نیمی از تعداد آنها اتومبیل های خارجی متعلق به کلاس "اکونومی" هستند. بقیه مدلهای داخلی هستند. خودروهای ساخت خارجی را می توان به قیمت صد و سی تا صد و چهل هزار دلار خریداری کرد.
خرید مدل های صنعت خودرو داخلی نیاز به پنجاه هزار دلار ارز آمریکایی دارد. اگر اتومبیل های فرسوده را از دست خریداری کنید ، مقدار آن حتی بیشتر کاهش می یابد. می توانید بیست هزار دلار نگه دارید. اما یک معایب مهم - در این مورد ، شما نیاز دارید تعمیرات اساسیوسیله نقلیه.
خدمات
هزینه اجاره خودرو متناسب با کلاس و مارک آنها شکل می گیرد. برای اینکه اجاره ماشین شما سودآور باشد ، یک طرح تجاری ممکن است شامل نرخ های زیر باشد. تهیه یک Zhiguli برای استفاده موقت بالغ بر نهصد و پنجاه روبل در روز خواهد بود.
برای یک ماشین کلاس خارجی خارجی ، مشتریان از 1400 تا 1560 روبل و یک ماشین کلاس نماینده - از 1800 تا 2650 روبل برای بیست و چهار ساعت پرداخت می کنند. مصرف کنندگان می توانند با سیستم تخفیف ها جذب شوند. اگر مشتری نمی خواهد خود رانندگی کند ، می تواند راننده حرفه ای را در شرکت شما استخدام کند. بیشتر اوقات ، این سرویس در صورت اجاره خودروی لوکس ، اتومبیل خارجی ارائه می شود.
استخدام پرسنل
بدون شک اجاره خودرو به عنوان یک تجارت برای یک کارآفرین بسیار جذاب است. مانند هر سازمان دیگری ، استخدام کارکنان شرکت مورد نیاز خواهد بود. شامل چند نفر خواهد بود.
شما به یک مدیر ، حسابدار ، راننده ، تکنسین و متخصص امنیت نیاز دارید. آخرین کارمند مسئول تمام مسائل مربوط به بیمه است ، او با شرکت بیمه تماس می گیرد ، اختلافات ایجاد شده را حل می کند ، برنامه های اجاره را هماهنگ می کند.
در ابتدای وجود شرکت اجاره ، چنین متخصصی می تواند از خارج جذب شود ، و به طور دائم استخدام نشود. وظایف تکنسین شامل صدور ماشین آلات ، آنها است نگهداریو خدمات
بازپرداخت شرکت
محاسبه سودآوری اجاره خودرو بسیار ساده است. ما باید از حجم کار یک دستگاه پیش برویم. اگر این رقم هفتاد و پنج درصد باشد ، سود کارکرد ده خودرو در ماه چهارصد و بیست هزار روبل خواهد بود. از این مبلغ ، مالیات و حقوق به کارکنان و همچنین پرداخت می شود نگهداریماشین آلات و هزینه های احتمالی پیش بینی نشده.
درآمد خالص این شرکت سه هزار دلار در ماه یا کمی بیشتر خواهد بود. با سازماندهی مناسب ، اجاره خودرو می تواند درآمد ثابتی را به همراه داشته باشد. این تجارت به یک شرکت موفق تبدیل می شود ، امکان گسترش آن و دستیابی به ناوگان بزرگتری از خودروها وجود دارد. این تجارت در حدود یک یا دو سال آینده به ثمر می رسد.
اجاره ماشین برای مسافرت یا خارج از شهر امری عادی برای یک خارجی است. در روسیه ، اما برای یک شهروند معمولی به اندازه خارج از کشور آشنا نیست. اگرچه خدمات اجاره ماشین زیادی در مسکو وجود دارد. گاهی اوقات بسیار ارزان تر از رفتن به جایی با تاکسی است. توسعه این طاقچه بدون شک سودآور است ، اما طرح تجاری اجاره اتومبیل با محاسبات اولین کاری است که برای موفقیت در یک پروژه جدید انجام می شود. بدون این سند ، راه اندازی کسب و کار با ماشین کار نمی کند.
کرایه اتومبیل چقدر سودآور است؟
هر گونه سرمایه گذاری جدید یک ریسک است. و در تجارت اجاره خودرو ، ریسک کمی بیشتر از حد معمول است. زیرا روسیه در این زمینه به اندازه کشورهای خارجی توسعه نیافته است. این به دلیل ناآگاهی پیش پا افتاده مردم عادی از وجود چنین خدمتی است. بنابراین ، "دیدن" تمام مزایای این امکان وجود دارد که بتوانید نه با اتوبوس ، بلکه با ماشین به جایی بروید. تبلیغات برای ارتقاء خوب ضروری است - یک مرد معمولی در خیابان باید بداند که اگر حق خرید و خرید خودرو را ندارید ، می توانید آن را اجاره کنید.
قبل از "تفکر" در مورد نحوه باز کردن اجاره خودرو از ابتدا ، باید تقاضا برای این سرویس را ارزیابی کنید. مشتریان اجاره خودرو عبارتند از:
- افرادی که فقط ماشین شخصی دارند ، اما به عنوان مثال ، آن در حال تعمیر است. "تغییر" برای آنها در حال حاضر سخت است حمل و نقل عمومیبنابراین اجاره ماشین راحت تر است و عادات خود را تغییر نمی دهید.
- افرادی که فقط می خواهند به خارج از شهر بروند یا سفری کوتاه در سراسر کشور داشته باشند ، اما ماشین شخصی ندارند.
- کارآفرینانی که خودرو VIP ندارند ، اما باید شرکای بالقوه خود را تحت تأثیر قرار دهند. همه چیز برای امضای قرارداد مهم است - ظاهرو ملاقات یک شخص تجاری در یک ماشین محترم. کرایه چنین ماشینی اغلب توسط مردان جوانی که از دختران مراقبت می کنند و می خواهند آنها را با یک ماشین خوب سوار شوند استفاده می شود.
- افرادی که برای مدت زمان طولانی به هر نیازی ماشین اجاره می دهند.
معلوم می شود که مشتری وجود دارد. اما ناوگان خودرو باید خودرو داشته باشد کلاسهای مختلف- از یک گزینه اقتصادی به یک نماینده. هرکسی که دارای سرمایه اولیه قابل توجهی باشد می تواند از خدمات اجاره لیموزین با رانندگی استفاده کند. بهتر است هزینه چنین خودرویی را ساعتی پرداخت کنید ، زیرا معمولاً برای موارد خاص (عروسی ، مراسم تشییع جنازه) اجاره می شود و نه برای کل روز. بنابراین دایره مشتریان حتی گسترده تر می شود.
هزینه های افتتاح و نگهداری اجاره خودرو
یک طرح تجاری اجاره خودرو با محاسبات ، قبل از هر چیز ، فرض بر وجود سرمایه اولیه است که برای جدول هزینه های زیر کافی است:
| مصرف | مقدار تقریبی | یک نظر |
| ثبت یک کارآفرین فردی یا LLC برای گزارش خود در فعالیت های کارآفرینی. | 10000-15000 روبل | اگر امور حقوقی و مالیاتی را به یک شرکت تخصصی منتقل کنید ، مبلغ یک مرتبه بیشتر خواهد شد. |
| اجاره مکانی برای پارک ماشین. | 20،000-60،000 روبل | زمانی که ماهیانه حدود 2000 روبل برای یک ماشین هزینه می شود. |
| اجاره فضای اداری | 50،000 روبل | میزان بستگی به عوامل زیادی (اندازه ، محل ، امکانات ، تجهیزات) دارد. |
| دستمزد پرسنل | 100،000-120،000 روبل | این مدیر ، حسابدار ، مدیر ، تکنسین مسئول صدور و دریافت خودرو ، نگهبان و مالیات حقوق و دستمزد است. |
| خرید خودرو | 3-5 میلیون روبل | با فرض وجود 5 خودروی کلاس اقتصادی ، 5 خودروی کلاس متوسط ، 5 خودروی کلاس تجاری. |
در مورد آخرین نکته ، می توانید خودروها را اجاره دهید ، اما بسیار گران تر خواهد بود ، که این امر سود ماهانه را به میزان محسوسی کاهش می دهد. خریدهای لیزینگ پر کردن ناوگان خودرو را ساده می کند ، اما برای کارآفرینانی مناسب است که کسب و کار آنها بلافاصله درآمدزایی خواهد کرد. زیرا پرداخت ماهانه اجاره اجاره ضروری خواهد بود. مدت اجاره - 2.5 سال. پس از این مدت ، خودرو بازخرید می شود و متعلق به ناوگان وسایل نقلیه می شود یا به شرکتی که آن را ارائه کرده است باز می گردد.
محاسبه سود تقریبی ناوگان خودرو
برای سهولت محاسبه ، بهتر است حداقل مقادیر را در نظر بگیرید:
- برای اینکه یک کسب و کار شبیه اداری نباشد که هر نوع اتومبیل را ارائه می دهد ، باید حداقل 20 تا 30 خودرو در انبار داشته باشید. صنعت خودرو باید داخلی و خارجی باشد.
- به طور متوسط ، یک ماشین کرایه معادل 700 روبل در روز خواهد بود. مدل های کلاسیک لادا ارزان تر هستند ، اتومبیل های خارجی گران تر هستند.
- سپس گردش ماهانه وجوه 300-400 هزار روبل خواهد بود.
- از آن باید برای حقوق کارکنان ، کسر مالیات ، تعمیرات خودرو (استهلاک) و سایر هزینه ها پول نگیرید.
- سود خالص 30-50 هزار روبل خواهد بود.
تنها با افزایش نسبی تعداد خودروها و در صورت وجود تقاضا برای آنها ، سود قابل توجه تری به دست می آید.
خطرات هنگام سازماندهی اجاره خودرو
هر آنچه مربوط به تعامل خودرو با شخص است ، گاهی در جاده ها با تصادف مواجه می شود. بنابراین ، نباید ماشین را به همه هدیه دهید. در صورت بروز مشکل ، راننده باید معیارهای خاصی را برآورده کند. به عنوان مثال ، سن بالای 21 سال و تجربه بیش از 3 سال است. بهتر است به کسانی که قبلاً محکوم شده اند خودروی کلاس تجاری ندهید. شما می توانید به هر تعداد از این محدودیت ها فکر کنید. نکته اصلی این است که آنها تعداد مشتریان بالقوه را تا حد زیادی کاهش نمی دهند.
به طور متوسط تعداد تصادفات از 100 سفارش 5 مورد است. شما همچنین باید برای این واقعیت آماده باشید که ماشین به سادگی قابل سرقت است. از 500 خودرو ، 15-20 خودرو مطمئناً خراب می شوند و برای تعمیرات نیاز به سرمایه گذاری دارند. اگر نیازی به مسئولیت تصادف (بر اساس قوانین) نباشد ، زمانی که در آن نمی توان از دستگاه استفاده کرد (ترمیم) بی سود می شود.
چندین گزینه برای محافظت از مشاغل در برابر خطرات ذکر شده در بالا وجود دارد:
- همه خودروها باید بیمه شوند ؛
- مشتری سپرده ای را پرداخت می کند که در صورت عدم وجود شرایط اضطراری یا زمانی که مقصر نبوده است ، به وی بازگردانده می شود.
- شما باید محدوده ای را برای مسافت پیموده شده روزانه تعیین کنید ، به عنوان مثال ، بیش از 200 کیلومتر ؛
- برای شروع موفقیت آمیز ، پیش نیاز تهیه طرح کسب و کار است که نمونه آن را می توانید در زیر بارگیری کنید ؛
- یک کمپین تبلیغاتی باید بلافاصله پس از ثبت نام یک کارآفرین یا LLC آغاز شود ، و بهتر است این تجارت را به متخصصان واگذار کنید.
بنابراین ، شروع یک کسب و کار اجاره خودرو یک رویداد است که نیاز به سرمایه اولیه مناسب و آگاهی از نحوه کار دارد. در مرحله اول ، شما باید تمام اسناد و مدارک را حل کنید - ثبت سازمان ، قرارداد اجاره برای یک اتاق مناسب. ثانیاً ، لازم است ناوگان خودرو را با حداقل 30 خودرو پر کنید (خرید ، اجاره). این بزرگترین هزینه است. ثالثاً ، شایسته است یک فرآیند هماهنگ برای صدور ماشین برای اجاره سازماندهی شود (بررسی اسناد مشتری ، تنظیم قرارداد با او ، بحث در مورد همه تفاوت های ظریف). چهارم ، حفظ ناوگان خودرو ضروری است - دستمزد کارکنان ، پرداخت اجاره ، تعمیر خودروها و تحمل هزینه های دیگر.
این تنها راه دستیابی به یک تجارت سودآور است که سودهای مثبت و ملموس را به همراه دارد. هر تجارت خودرویی خطرناک است ، اما سودآور است. و به منظور اجتناب از خطرات احتمالی یا حداقل کاهش آنها ، لازم است در مورد قرارداد صحیح با مشتری فکر کنید و بعد از اینکه شخص تمام شرایط مورد نیاز برای وی را برآورده کرد ، خودرو را صادر کرد.
