Keď v predaji áut, maximálne zľavy na vozidle. Ako najlepšie a výhodnejšie získať zľavu na nové auto prostredníctvom zľavy predajcu pri nákupe auta za hotovosť

Nie každý má informácie o tom, ako kúpiť nové auto so zľavou. Každý predajca áut môže získať zníženie počiatočných nákladov 5-10 percent, čo je už slušná hodnota. Rozpočtové úspory budú závisieť od nákladov vozidlo. Okrem toho predávajúci vyjde ďalšie možnosti na zníženie ceny vozidla, ktorá by sa mala podrobnejšie dosiahnuť.

Typy zliav

Pred nákupom nového auta so zľavou by ste mali zvážiť dostupné možnosti na zníženie ceny v menšej strane.

1. Sezónami. Autá v čase môže obsadiť voľné miesto v showroom. Je to ťažké pre predaj nových modelov, ktoré budú podľa predávajúceho vychutnať veľký dopyt. Typicky je taký čas na začiatku roka. Ak chcete nájsť sezónne zľavy, mali by ste venovať pozornosť cien automobilov v decembri, januárom alebo vo februári. Návrh je nasledovný: "Auto ... Coaty Rok prepustenia so zľavou". Môže sa dostať do pätnástich percent. Zároveň nie každý chce získať auto pre seba už "bezcentless", starý rok vydania. Potom stojí za to zvážiť a iné možné možnosti na zníženie nákladov na stroj v kabíne.
2. Nezabudnuteľné dátumy. Môže sa nazývať zvláštnym marketingVďaka ktorej spoločnosť pripomína potenciálnym kupujúcim. Okrem zliav, návrh môže prísť sem kúpiť auto kompletná konfigurácia, ale za ceny základného a tak ďalej. Môže existovať aj návrh na úplne bezplatné poistenie dopravy.
3. Bežné zníženie ceny. Môžu byť nájdené, keď sa objaví nový model v kabíne, čo spôsobí väčší dopyt medzi budúcimi vlastníkmi automobilov. To sa robí s hlavným cieľom - oslobodiť voľné miesto a námestie.
4. Obchodno-v systéme. Pri nákupe automobilov narazil na Rusko. Môžete dokonca povedať, že všetky značky ponúkajú. Staré auto Zmeny v novej výške príplatku. Posúdenie vozidla môže byť menšie ako trh, ale v dôsledku toho bude cena výrazne znížená. Pred nákupom nového auta so zľavou by ste mali vypočítať a zistiť, či existuje výhoda.
5. Zľavová karta. Väzba zákazníkov na konkrétny salón sa vykonáva vydávaním zľavových kariet. Môžu byť vydané na konkrétnom mene, alebo nie, aby neboli vhodný. Ak karty nie sú k dispozícii, mali by ste nájsť takýto vlastník. Pre túto príležitosť môže byť predajca o niečo trochu trochu zvýšiť počet predaja.
6. Predajca zľavy. Na konci sledovaného obdobia musí predajca vozidla poskytnúť predajcovi určitého množstva peňazí alebo vrátiť auto. Všetky výdavky a náklady sú kompenzované salónom zvýšením nákladov na auto. Najmä do konca roka je možné vyjednávať s ním tak, aby ušli od vlastných ziskov kupujúcemu.
7. Auto s nevýhodami. Nie je možné okamžite odvrátiť z takéhoto vozidla, pretože to môže byť menšie dent alebo poškriabanie, získané počas prepravy. Zrušenie nákladov bude súčasne väčšie ako odstránenie problému. Je veľmi dobré si myslieť, kedy sa ponúka demonštračný model. Koniec koncov, skúšobná jazda je už tu zahrnutá, nie dosť pokojná jazda s veľkými otáčkami.

Nákupu

Keď si myslel, ako si kúpiť nové auto so zľavou, nikdy nemusíte ponáhľať. Spočiatku je napadnutý v rôznych salónoch. Môžete dokonca čakať na sezónne zľavy, ak auto nie je v zhone. Mali by sa tiež získať maximálne informácie, pokiaľ ide o prítomnosť neeologických zľavových kariet.

Viac informácií možno získať pri kontakte s salónom v prvej polovici týždňa a deň, keď predajcovia nie sú v zhone, a nebudú odovzdať správy. Kúpiť lepšie na konci štvrťroka alebo mesiac, kedy má salón plány na predaj. Tu si môžete naraziť na dobrú zľavu.

Je potrebné vyjednávať, pretože to môže viesť k menšej redukcii nákladov, ako aj dar zo salónu. Ako taký sa zvyčajne podáva súbor gumených alebo hliníkových diskov. Ponuky vždy prekrývajú dopyt a kupujúci zostane správne.

Pri kúpe auta, každý chce získať príjemné bonusy vo forme zliav, bezplatnej údržby a ďalších "lotions". Oficiálnych predajcov poskytujú také služby častejšie, ale aj v salónoch ojazdené autá, môžete si kúpiť autá priaznivé podmienky. Bohužiaľ, len pár vieru, ako získať maximálnu zľavu v predaji vozidla, a preto často kupujúci robia chybné závery, zamerané len na reklamy.

Najúspešnejšie sezóny

Založené na porovnávacia analýza Najväčšie a známe siete AUTODIETS môžu dospieť k záveru, že najvýhodnejšie ponuky na nákup automobilov, ktoré sa objavujú v zimných a letných obdobiach. Toto nie je spojené s dovolenkami alebo sezónmi dovolenky, ale s poklesom úrovne predaja v tomto čase. Na zachovanie predaja a plnenie príslušných sezónnych a ročných plánov môžu predajcovia v týchto obdobiach stanoviť maximálne bonusy.

Najúspešnejšia sezóna je koniec kalendárneho roka, t.j. Spustiť zimné obdobie. V tomto čase sa predajcovia automobilov snažia predať súčasné zásoby automobilov, takže v novom roku bolo miesto pre dodávku nových modelov. Rovnako dôležitú úlohu zohráva realizácia ročného plánu predaja. Ak je jeho implementácia oneskorená, predajcovia automobilov stanovuje priaznivé ponuky na "Dajte Tick". Ak je plán, naopak prekročený, dodávateľ môže znížiť ceny alebo poskytnúť predajcom bonusov, v dôsledku čoho sa ceny a bežní kupujúci znižujú. Rovnaký systém sa rozprestiera na začiatok každého roka. Aj keď v kabíne už stoja nové modely, je možné poskytnúť veľkú zľavu na staré, čo urobí veľmi ziskový obchod. Ak osoba nie je zásadne - jazdí na novej verzii modelu auta alebo na starých, potom môžete prísť na generáciu Dorestayling krátko pred uvoľnením obnoveného auta.

Objasnenie menšej ceny

Voľba a vyhľadávanie nového vozidla je lepšie začať niekoľko mesiacov pred priamym nákupom. Takže tam bude viac šancí, že bude možné kúpiť auto za menej nákladov.

Po zvolení značky a modelu, stojí za návštevu viacerých predajcov automobilov alebo aspoň ich lokalít, aby pochopili, aká je situácia v súčasnosti, a či v blízkej budúcnosti budú zľavy alebo bonusy. Je to spôsobené tým, že autá jednej značky a v rovnakej konfigurácii sa môžu výrazne líšiť za cenu, pretože V jednom predaji vozidla môže byť predajný plán rovnomerne vykonávať a v druhom prípade môžu existovať problémy s implementáciou av dôsledku toho zľavy.

Odporúčame poslať e-mail do predajného e-mailu s požiadavkou na informovanie o všetkých prechádzajúcich a plánovaných propagačných akciách s bonusmi a zľavami. Niektorí predajcovia automobilov sa môžu prihlásiť na takéto správy prostredníctvom oficiálnej webovej stránky.

Vyjednávať

Najväčšie zľavy sú často na najviac vážení modely. Okrem toho, ako je uvedené vyššie, výskyt novej verzie konkrétneho modelu môže výrazne znížiť predchádzajúcu generáciu. Treba však pochopiť, že najobľúbenejšie modely, napríklad, crossovers, dostávajú veľmi mierny pokles ceny.

Okrem toho je možné nájsť opačnú situáciu, v ktorej sa vozidlo ponúka na predaj novej generácie, ale z určitého množstva zisku prilákať kupujúcich, ktoré budú hlásené v mnohých reklamy. Ale neviete. Po prvé, musíte skontrolovať, koľko automobilov stojí v iných salónoch, pretože je pravdepodobné, že cena bude rovnaká alebo dokonca nižšia. Po druhé, je potrebné zistiť počiatočné náklady a podmienky poskytovania zľavy. Niekedy aukčné stroje sú ponúkané špecifickým kompletným súborom, farbou, spôsobom platby atď.

Čakanie na zľavy

Aby ste sa hádali pri nákupe auta, musíte mať predstavu o tom, aký druh bonusov možno očakávať od predajcov.

Recyklácia a obchod

Môžete získať zľavu na auto v rámci recyklačného programu alebo. Program využitia zabezpečuje dodávku vozidla k dispozícii a zaplatí proces (približne 3 000 s.), Namiesto toho vlastník dostane zľavu nové autoktorý môže dosiahnuť 30%. Akú zľavu môžete získať, závisí od štátu, značky, veku starého auta. Rovnaký príbeh a obchodno-in, len hodnotenie vozidla sa vykonáva z hľadiska následného predaja, ktorý vyžaduje príprava pred predajom A samozrejme, investícia financií, takže zľava bude menšia ako v prípade recyklácie. Ale nie každé auto môže byť odovzdané do šrotu alebo výmenu podľa obchodu. Zoznam takýchto vozidiel je možné objasniť na internete alebo špecifickej automatickej show.

Zľavy v predajniach automobilov ojazdené automobily

V automobilovom predaji ojazdených automobilov, môžete získať len zľavu na základe dohody s majiteľom auta alebo s interiérovým administratím, ak bolo auto vykúpené. Hádzanie ceny sa môže tiež ukázať pri kontrole stroja a detekcie chýb, alebo ak má predajcovia vozidla bonusové programy. Prítomnosť chýb môže výrazne znížiť náklady na auto, ale kúpiť auto s veľkým počtom momentov vyžadujúcich opravu, sotva chce.

Pred odchodom do salónu je dôležité rozhodnúť, ktoré auto rozhodnúť, ktoré auto je potrebné a prečo odpovedať na mnoho otázok. Napríklad, koľko ste pripravení preplatiť pre konkrétnu značku? Aké funkcie sú potrebné, a z toho, čo by malo byť odmietnuté?

Správny postoj vám umožní vyhnúť sa nemotivovaným nákupom, ktoré môže manažér tlačiť manažéra. Rozhodnite sa pre seba, ak chcete stráviť jednu alebo inú možnosť.Definovať aj zoznam vecí, ktoré nie sú potrebné (odmietnuť, keď v kabíne budete presvedčivo ponúkať ich aj nakupovať).

Pozrite si radu špecialistov, keď je lepšie kúpiť auto v showroom a ako to urobiť je prospešné.

Ako si kúpiť nové auto v predaji áut za peniaze?

Nižšie je inštrukcia na nákup vozidla v kabíne, povieme vám všetko o výbere auta, predávajúceho a, samozrejme, proces starostlivosti o auto. Sprievodca našimi pokynmi, Klient bude schopný kúpiť vysoko kvalitné a testované auto priaznivá cena.

Výber auta a predávajúceho

Na jednej strane vyberte auto ľahko, určite, časom cesty do salónu, kupujúci sa už objavil pretrvávajúcu vieru, že potrebuje toto auto. Pozrime sa však najskôr, za aké kritériá je vybrané auto.

Po prvé, je to samozrejme vzhľad. Brutal Jeep alebo kompaktné mestské auto? Bez ohľadu na štýl auta, musí mať rád kupujúceho a splniť jeho potreby na použitie.

Slovom o potrebách by ste nemali kúpiť "autobus" na základe skutočnosti, že jeden deň je možné viesť spoločnosť, ak väčšinu času klient jazdí. Takéto investície sú sotva možné vyplatiť.

Ďalej si vyberte krajinu a tu je veľmi žiaduce, aby ste sa riadili všeobecnými nápadmi, ale na hojdanie. Dávame len niekoľko príkladov - nemecké autá Sú považované za symbol spoľahlivosti a trvanlivosti, ale v skutočnosti sú vykorisťovaní rovnako ako všetci ostatní.

"Francúzsky" inovatívny a veľmi roztomilý, ale čo sú rozmarné. Bojíte sa, že v jednom jemnom momente sa auto stane na ceste, uvedie vodiča v nepríjemnej pozícii? Potom vyhnite čínštine. S autom je to jasné, teraz je čas rozhodnúť o predaji áut.

Ak potrebujete nové auto, možnosť je len jedna, ale nie všetci budúci majitelia nového vozidla poznať rozdiel medzi oficiálnymi a neoficiálnymi predajcami automobilov. Prvými sú predajcovia, ktorí nám dobre známe. Pracujú priamo s výrobcami, ponúkajú oficiálne záruky a niektoré ďalšie užitočné možnosti. Druhým sú takzvané sivé salóny a ich hlavnou výhodou je zaujímavejšie ceny. Podrobne o nuans nákupu nového auta v kabíne, ako aj na to, ako si vybrať auto shop, ktorú sme povedali.

Aké sú dobrí predajcovia? Ak napríklad klient kúpi zahraničné auto, môže si byť istí, že auto je plne prispôsobené pre prevádzku v inej krajine. Kupujúci je k dispozícii na objednanie špeciálnej konfigurácie, použije všetky výhody záručného servisu a technickej podpory (to všetko závisí od toho, ako dôkladne vykoná výrobca tieto povinnosti).

Pokiaľ ide o predajcu, kupujúci v podstate uzatvára dohodu priamo s rastlinou výrobcu, samotný salón hovorí len sprostredkovateľom.

V "šedých" automobilových predajniach od výrobcu nieTo však nezasahuje do takýchto podnikov, aby uzavreli dohody so stovkami na údržbu automobilov a ponúkajú pre zákazníkov. Okrem toho, v sivých salónoch nie je možné objednať auto descellanovej farby alebo špeciálnej konfigurácie. Ale môžete výrazne ušetriť na nákup.

Kontrola TC.

Treba pripomenúť, že záruka sa nevzťahuje na celé auto ako celok, ale len na jeho motore a niektorých technické vybavenie. A ešte jeden, podpísanie zmluvy o predaji, kupujúci súhlasí s prijatím auta v štáte, v ktorom sa nachádza (t.j. s možnými malými funkčnými alebo dekoratívnymi nevýhodami).

Samozrejme, nesnažíme sa povedať, že v kabínových kupujúcich sa môžu pokúsiť o oklamať. Len predajcovia nepreháňajú vozidlá, ktoré sú dodávané z továrne a chybné veci sa nachádzajú v procese akejkoľvek výroby. Viac o tom, ako podvádzať pri nákupe nového auta v predaji áut, prečítajte si.

Čo by malo venovať pozornosť:

1. Pamätajte si, či všetky uvedené možnosti fungujú.
2. Pozrite sa, ako sa správa elektrických a elektronických zariadení.
3. Odporúča sa venovať pozornosť inšpekcii bývania, predajca sa vyskytne počas prepravy počas prepravy, s najväčšou pravdepodobnosťou urobí všetko, čo je možné, aby sa nedostatok jednoducho nevšimol, a neponúka zľavu kupujúceho.

Testovacia jazda

Prechádzka dlhá niekoľko kilometrov umožní kupujúcemu pochopiť, či je to auto. Bez ohľadu na chladnú značku je, hlavnou vecou je, že konkrétna osoba je v kabíne pohodlná. Stačí sedieť pri volante 20-30 minút, ak sa objaví pocit nepohodlia, stojí za to hľadať ďalšiu možnosť.

Ak nie je možná testovacia jednotka, klient môže len sedieť v salóne, študovať umiestnenie pedálov, súčasne a skontrolovať balík, ktorý bol diskutovaný vyššie.

Uzavretie zmluvy

Všetky salóny používajú typické nákupné a predajné dokumenty., takže by ste sa nemali starať o chyby. Keďže samotná zmluva trvá len niekoľko strán, je stále potrebné čítať. Opatrne urobte svoje údaje, uveďte podpis vedľa podpisu zástupcu salónu - to je všetko, z tohto bodu na vozidlo ide do vlastníctva kupujúceho.

Získanie stroja a dokumentov

Spolu s autom, klient dostane impozantný balík dokumentov vrátane tých,

• zmluvy o predaji;
• Účet certifikátu;
• servisná kniha;
• Číslo tranzitu;
• faktúra za auto;
• colná deklarácia;
• kópia osvedčenia o zhode;
• kópia dohody o predaji;
• akt o prijatí a prenose;
• manuál strojov;
• informácie o prevádzke dodatočných zariadení;
• príručka o záruke a službe.

Aby nie sú žiadne problémy s ďalšou registráciou vozidla, skontrolujte, či identifikačné čísla všetkých jednotiek zodpovedajú skutočnosti, že sú nainštalované na stroji. Skontrolujte účet certifikátu.

Akákoľvek chyba v dokumente môže viesť k problémomPreto venujte pozornosť na štúdium dokumentov.

Podrobne o tom, aké dokumenty sú potrebné na nákup vozidla v showroom a čo sa dostane nový majiteľ Po podpísaní zmluvy si prečítajte.

- Zodpovedný bod, takže je potrebné pristupovať k jeho nadobudnutiu. Existujú však prípady, keď nadobudnutie vás z nejakého dôvodu nespĺňa. Je možné, kúpil sa o kredit alebo hotovosti a ako to urobiť - čítať na našom portáli.

Lifehak, ako naozaj získať zľavu

Prevažná väčšina je presvedčená, že je nemožné vyjednávať v salónoch, hovoria, že je to, ako prísť do obchodu a požiadať o predať mlieko lacnejšie ako na cenovku. ale salóny - nie sú potraviny supermarkety. Keďže každý klient má pre nich podstatné zisky, rôzne nástroje sa vzťahujú na zníženie nákladov na auto.

Ak sa vážny zákazník už pripravuje na dovolenku s niečím, manažér môže ponúknuť bonusovú ponuku na zvýšenie váh v smere nákupu.

Správanie v kabíne by malo zaplatiť veľa pozornosti, pretože manažér predaja bude nejakým spôsobom prečítať klienta, pochopiť, či je možné ho presvedčiť, aby si ho kúpil Ďalšie možnosti atď. Preukázať racionálny prístup, pochybnosti, možno dokonca skepticizmus, opakujte, že cena je drahá a "ak by to znížilo ...". Ak sa reakcia nedodržiava, môžete priamo opýtať: "Môžete navrhnúť niečo, aby ste znížili cenu?"

Ako vidíte, kúpite auto v kabíne je jednoduchšie ako návrhu úveru alebo nákup stroja s najazdeným kilometrom. Naše tipy sú zamerané na skutočnosť, že zákazníci nepreplatia, kupujú nové autá. Správna voľba kabíny a značka vozidla sa výrazne ušetrí, pričom dostanete presne vozidlo, ktoré ste chceli skôr.

Ak ste našli chybu, vyberte textový fragment a kliknite na tlačidlo CTRL + ENTER..

Mnohí skúsení a nie veľmi vodiči sa čudujú, keď je to výhodnejšie kúpiť auto. Na prvý pohľad nie je žiadny rozdiel, v akom ročnom období na získanie vozidla. Avšak, ak sa pozriete na túto otázku na druhej strane, môžete identifikovať niektoré trendy. Ďalej budeme analyzovať hlavnú z nich.

Ako čas môže ovplyvniť náklady na auto

Nákup vozidla - proces je vážny, a je potrebné ho priblížiť so špeciálnou starostlivosťou. Aby ste to naozaj urobili správna voľbaby mali byť odpudzované z rôznych faktorov, ako napr technické údaje, Rok výroby TS atď.

Existujú však aj dočasné aspekty, ktoré tiež ovplyvňujú: \\ t

• Ročný rok, v ktorom je auto zakúpené. V tejto oblasti existujú pojmy sezónnosti. Najmä podľa štatistík, v lete, autá sa zakúpia menej často ako v zime. Je to spôsobené tým, že mnohí ľudia idú na dovolenku v lete. Z toho vyplýva, že v tomto období je ponuka viac ako dopyt. V takýchto podmienkach môžete s väčšou pravdepodobnosťou znížiť cenu (samozrejme, ak hovoríme o nákupe z rúk).
• Kalendárny graf. Mnohí predajcovia automobilov sú dokonale vedomí času recesie a rastu dopytu po vozidlách. Preto počas obdobia spojky priaznivé pre akcie kupujúcich (zľavy, bonusové ponuky atď.). Ak monitorujete návrhy na trhu, môžete sa dostať v správnom čase a zakúpiť auto s dobrou zľavou. Táto rada je relevantná len pre nové automobily. Rovnako ako pravidlo obchodné zastúpenie poskytovať zľavy na autá prevažne staré modely, alebo tých, ktorí nie sú vo veľkom dopyte. Preto, ak je hlavným faktorom pri výbere ceny, pripravený na nákup nie je najobľúbenejšie auto.
• Počasie, v ktorom je auto zakúpené. Tento faktor je dôležitý len vtedy, keď hovoríme o použitom aute, ktoré stojí na ulici. Aby ste videli všetky chyby leštiaceho a tela tela, potrebujete dobré počasie. Takže si môžete všimnúť zlomené alebo oplatené miesta. V daždivom počasí bude to veľmi ťažké. Preto si pozorne vyberte miesto a čas na kontrolu auta pred zakúpením.

Ako dosiahnuť maximálnu zľavu pri nákupe auta v automatickej show

Ak sa analyzovať cenové politiky V akejkoľvek automatickej show môžete vidieť všeobecný trend - na rovnakom modeli, náklady sa môžu pravidelne meniť. Na čo závisí? Z mnohých ekonomických faktorov.

Aby ste si mohli kúpiť dlho očakávané auto s maximálnymi výhodami, použite niekoľko jednoduchých rád:

• Najnovšie modely Vždy majte maximálnu cenu. Nezáleží na tom, o ktorom roku hovoríme. Niektoré autokontracens neaktualizujú svoje lineUp. Keď príde iný nový modelPevná zľava je okamžite vymenovaná na všetky predchádzajúce. Odtiaľto 1 tip: Naučte sa aktualizačný trh (informácie o dátume vydania nasledujúcej novosti sa nachádza na stránkach výrobcov). NEPOUŽÍVAJTE PRE NOVINKU, KTORÝ JE NAJVYŠŠIE KÚPIŤ Vybraný model ihneď po tom, čo bude pokračovať nová verzia.
• Popularita modelovej rady ovplyvňuje jeho náklady. Ďalším faktorom: Čím nižšia je popularita konkrétneho modelu, tým viac s veľkou túžbou, výrobca na to dáva zľavu. Môžete použiť oficiálne štatistiky o predaji. Zľavy sú priradené nepopulárnym pečiatkam v mnohých predajniach automobilov. Musia byť implementované čo najrýchlejšie dávky TS až do začiatku predaja iných modelov. Aby sa predišlo nadbytkom tovaru, obchody predpisuje predaj. Toto pravidlo je relevantné pre všetky sféry, vrátane automobilového priemyslu.
• Farebné záležitosti. Ako prax ukazuje, autá sú niektoré farby častejšie ako iné. Takže dnes najobľúbenejšie 3 možnosti: biela, čierna a metalická. Autá rôznych farieb je možné urobiť rádovo lacnejšie.

Kalendár automobilov

Štatistiky je vec tvrdohlavá a vždy dáva spoľahlivé informácie. Trh predaja áut podlieha určitým trendom spojeným so stovkami faktorov. Zhromažďovať ich spoločne, môžete klasifikovať kalendárny rok Pokiaľ ide o uskutočniteľnosť nákupu vozidla:

• Január. Tento mesiac môže byť nazývaný jeden z najlepších období na nákup vozidla, najmä pre použité modely. Počas tohto obdobia sa pozorovalo pokles dopytu (sviatky s novoročnými rokmi, obyvateľstvo má menej peňazí a túžbu niesť značné náklady). V tejto súvislosti sa predajcovia viac zaujímajú o predaj tovaru rýchlejšie. Trend je relevantný pre predajcov áut, ktorí sa musia zbaviť minuloročných modelov rýchlejšie. Aby to urobili, dávajú zľavy svojim zákazníkom zľavy.
• Február. Môžete zavolať na obdobie hibernácie. Trh v tomto mesiaci začína oživiť a ziskové akcie postupne ukončiť. Pri priemerných cenách sú však stále nízke. Počas tohto obdobia je výhodné získať druh zvyšku.
• Marec. Tento mesiac je primárny a sekundárny trh plne aktivovaný, nové modely začínajú vstúpiť do predajných áut. V tomto čase a ceny. Avšak, to je stále možné uchopiť priaznivú ponuku, napríklad venovaný 8. marca.
• Apríl máj. Je to v tomto období, že dopyt po autách v Rusku je najväčší. Týka sa to pre primárne aj sekundárny trh. Ak je dopyt dobrý, potom maximálne ceny. Preto záver - získať TCS v tomto okamihu nestojí za to, pretože bude musieť zaplatiť celé náklady.
• Jún - polovica augusta. Toto obdobie sa vyznačuje začiatkom poklesu dopytu. Avšak, predajné zastúpenia sú stále v žiadnom zhone, aby ste získali prospešné ponuky prospešných zákazníkov. Program bonusu sa veľmi často nachádza, keď je pri nákupe určitej značky, turistický lístok je daný ako darček. Niektoré významnejšie ponuky by sa nemali očakávať.
• V polovici augusta - začiatok novembra. V tomto období sa dopyt prudko zvyšuje. To je kvôli ruskej mentalite - mnohí občania si chcú kúpiť auto pred novým rokom. Preto záver, že v tejto dobe neexistujú výhodné ponuky z obchodného zastúpenia. Predajcovia ojazdených áut nie sú príliš kompatibilné, pretože vedia, že predaj ich Železný kôň V tomto období to nie je ťažké.
• Polovici novembra - koniec roka. Počas pred-nového roka nastáva čas obchodníkov. V tomto období, takmer všetky obchody prichádzajú s lákavými a nie veľmi programami. V tomto okamihu je najvýraznejšie kúpiť autá z ruky. Ľudia majú záujem o predaj pred novým rokom, aby doplnili osobný rozpočet pred dovolenkou.

Na videu o kúpe auta

Predajný boom automobilov v Rusku dlho prešiel, a hoci trh v súčasnosti demonštruje všetky známky postupného rastu, môžete len snívať o indikátoroch pred krízou. Tento núti obchodníkov viac ochotne robiť ústupky v nákladoch na úkor jej marže. Z tohto dôvodu, oficiálna hodnota auta, zadaná, neznamená, že sa budete musieť zúčastniť takejto sumy. Pamätajte, že nie všetky zľavy sú oficiálne a k dispozícii v aktuálnom okamihu, takže lov za zľavu je celá veda. A chceme vám predstaviť prípad, takže môžete ušetriť maximum finančných prostriedkov vyčlenených na nákup - verte mi, prídu k vám.

Tento čas možno opísať ako "kupujúci trh". To znamená, že môžete získať zľavu na takmer akékoľvek auto, dokonca aj najspododnejšie. Potrebujete vedieť, ako to urobiť.

Odrody obchodných zastúpení

Trh komoditu sa zaujíma o kupujúcich, jeho úlohou je prilákať klienta pomocou všetkých druhov marketingových techník. Ale spotrebiteľ dnes išiel vyberavý a inteligentný, takže účinnosť reklamy vo všetkých jej prejavoch sa každoročne zníži. Existuje však mechanizmus, ktorý pôsobí na potenciálny kupujúci, je bezproblémový. To, ako ste už pochopili - poskytovanie rôznych zliav, z čisto symbolických až po veľmi pôsobivé. Často - na úkor vlastného príjmu. Neexistuje žiadna oficiálna klasifikácia takýchto zliav, ale prevzali sme prácu, aby sme vytvorili približný zoznam najbežnejších návrhov.

Takže, s akými zľavami na nákup nového auta sa môžete stretnúť v showroom:

• sezónne - poskytované na modeloch predávaných mimo rámcu súčasnej sezóny alebo na sezónnych partách;
• slávnostné - ponúkané v predvečer a počas prázdnin je možné obmedziť na dátum jubileu zákazník;
• osobné - ponúkané pre konkrétny produktový rad špecifických zákazníkov, zaradený jedným alebo inými kritériami pre privilegovanú kategóriu;
• propagačné - poskytované Špecifické modely Každý bez výnimky zo zákazníkov s cieľom umelo popularizáciu značky;
• predajca - sú poskytované obchodnými partnermi bez ohľadu na ich obrat (ale s jeho účtom);
• specialSkih - sú poskytované týmito potenciálnym zákazníkom (kategórie kupujúcich), v rozkazoch, z ktorých je predajca áut viac zaujíma;
• progresívne - ponúkané na zmluvnom základe pri získavaní viacerých automobilov.

Vo všetkých uvedených prípadoch je hotovostný ekvivalent zliav jednoducho vypočítaný vynásobením percentuálneho podielu zľavy na oficiálnu hodnotu stroja. Mnohí predajcovia automobilov sa môžu spoľahnúť na prijímanie niekoľkých zliav, ale s určitými obmedzeniami. Následne sa veľkosť celkovej zľavy v rubľach odpočíta od nákladov na tovar, a táto cena je stanovená vo všetkých predajných dokumentoch, a nemusí nevyhnutne uvádzať konkrétne pozície zliav.

V obvyklých maloobchodných a veľkoobchodných obchodoch sú tiež akumulatívne zľavy, ale v automobilovom biznise sú k ničomu: vozidlo je kusový tovar, ktorý sa kúpil po celé desaťročia, takže pravdepodobnosť použitia takejto zľavy je blízko nulovej.

V ktorých prípadoch môžete získať zľavu z predajcu áut

Často súvisiace situácie, keď na stránke oficiálny predajca Farebné bannery, ktoré hovoria o určitých zľavách a propagačných akciách, ale keď prídete do salónu, zdvorilo vysvetliť, že auto, ktoré máš rád pracovať na jednom dôvodu, alebo iný nepadol.

Ale častejšie sa opačná situácia nachádza, keď sa môžete dozvedieť o zľave v poslednej chvíli a na tomto účte nie sú žiadne reklamy. Záleží na prípad a vašom talentov.

S dobrou súdržnosťou, ak viete, ako zraziť zľavu pri nákupe nového auta, môžete úplne kúpiť rozpočtový stroj So zľavou asi 30-50 tisíc rubľov. Pre pevnejšie auto a veľkosť bonusu bude viac, od 200 tisíc a vyšších.

Je však dôležité si uvedomiť, že nadobudnutie vozidla nie je rovnaké ako televízor. V obchode s domácimi spotrebičmi ste len ďalší klient, a ak začnete ukázať nadmernú syntézu, ukážete dvere bez vetvy svedomia. V Auto Show ste vždy vítaný hosť, každý návštevník je na váhe zlata, takže si môžete dovoliť vyhlásenie typu "a susedov lacnejšie" - všetky vaše nároky budú zvážené a pokúsiť sa ponúknuť kompromisovú možnosť.

V ktorých prípadoch je zvyčajne daná zľava? Predstavujeme príklad zoznamu situácií, keď sa môžete spoľahnúť na podstatnú zľavu:

• zmeniť generácie. Tieto informácie nie sú vždy prítomné v cenníku, ale s osobnou návštevou predajného vozidla by ste mali požiadať o prítomnosť takýchto návrhov;
• získajte firemný bonus nie je nesúvisiaci, ale napriek tomu stojí za to zistiť, či vaša spoločnosť nie je rovnakým firemným klientom;
• zľavy pre bežných zákazníkov, ako sme povedali, sú praktizované, ale ak sa vám podarilo získať zľavovú kartu, môže to byť aj to, že má osobný podnik, a nebudete ho môcť používať;
• ďalší Účinným spôsobomAko môžete získať miesto na predajcu - zistiť náklady na rovnaký model s podobným balíkom od susedov - s porovnateľnými cenami je skvelé pre možnosť získať dobrý bonus;
• reklamné návrhy, ktoré pôsobia pri príležitosti dovolenky alebo inej významnej udalosti, je prípad prípadu, ale tu môžete subjekt, aspoň na celoštátne sviatky;
• nakoniec - jeden z najviac efektívne metódy Príjem zľavy: Detekcia chyby na milovaní auta. Ale tu môžete ponúknuť iné spôsoby, ako kompenzovať namiesto peňažného bonusu.

Teraz zvážte konkrétne zľavy podrobnejšie.

Zmena generácií

Vzhľadom k tomu, technické zlepšenie automobilov je proces, ktorý sa nezastaví na sekundu, dokonca aj najúspešnejší model s modifikovaným výstupom sa stáva zastaraným a záujem potenciálnych kupujúcich sa prepne na novinku. Takáto situácia je bežná a v blízkosti, a zbaviť sa zatvorených áut, predajcovia sú nútení znížiť ceny. Niekedy - oficiálne, ale častejšie - vo forme zliav.

na to dobrý spôsob Získajte zľavu z oficiálnych predajcov. Samotný mechanizmus pracuje na takomto schéme: Nové položky sú zvyčajne známe vopred, dátum začiatku predaja je oznámený niekoľko mesiacov pred udalosťou, zvyčajne po prezentácii na nasledujúcej automatickej show. Po nejakom čase sa dostanete slávna cena Na konkrétnych konfiguráciách a pred vstupom do nových, predajcovia automobilov začínajú aktívne predávať predchádzajúcu modifikáciu. Zľavy môžu byť nevyhnutné a rozdiel medzi automobilmi je nevýznamný. To je vynikajúca šanca stať sa majiteľom nového auta, čo ušetrí značné množstvo.

Podnikové bonusy

V každom meste, veľké alebo malé, na miestnej úrovni sú známe podniky a spoločnosti. Je to oni, ktorí sú predmetom firemných zliav, pretože získavajú autá, aktualizujú svoj park, celkom pravidelne. Je pravdepodobné, že ste zamestnanec takejto spoločnosti, a v tomto prípade máte šancu získať pevnú zľavu 6-10%. Samozrejme, ak je v podmienkach napísaný, že zamestnanci spoločnosti Corporate Klient sa na ňom môžu spoľahnúť. Zvyčajne je firemný bonus kumulatívny, preto vaša spoločnosť bude zaujímať zakúpené auto od predajcu ako súčasť tohto programu, pričom dostal ďalší polčas. Nezabudnite, že často pre firemných klientov prevádzkujú iné stimulačné programy - zľava na Údržba služieb, Napríklad alebo na nákup náhradných dielov, program požičiavania / lízingu môže byť prítomný na priaznivejšie pojmy atď. Ako získať takúto zľavu na predajcu, poviete vám správcu služieb. Môžete sa opýtať na podmienky získania firemného bonusu a vo vašej spoločnosti.

Bonus pre pravidelných zákazníkov

Auto je jedným z najdrahších spotrebných tovarov, takže to určite nesúvisí s produktmi každodenného dopytu. Takže v tomto ohľade vymedzenie "stálych klientov" vyzerá trochu vydalo - šance, že ste kontaktovať ten istý interiér pre opätovné zakúpenie, veľmi zanedbateľné. Takže získajte zľavu na auto ako stály kupujúci je problematický. Vernostné programy však stále existujú a sú určené pre ľudí bohatí. Okrem toho sa vo väčšine prípadov nevzťahujú na masové modely, a to ani ohýbajú. Ale ak ste kedysi získali, pamätajte, že máte osobnú zľavu, ktorej priemerná veľkosť je asi 5%.

Akcie venované dátumom výročia

Áno, mnohí predajcovia praktizuje a taký typ povzbudenia. Takže ak ste urobili dostatok množstva kúpiť auto, zostáva splniť dve podmienky: počkajte svoje narodeniny a nájdite salón, kde je takýto návrh platný. Samozrejme, že je tiež potrebné starostlivo analyzovať náklady - môže sa ukázať, že v inej kabíne vozidlo rovnakého comlopementu bez zľavy bude stáť lacnejšie ako s výročím bonusu. V tomto prípade získate zľavu na predajcu zmysel.

Slávnostné zľavy

Stručne povedané, toto zvyk je veľmi bežné v Spojených štátoch a Európe - tam pre dni pred dovolením, najmä pre Vianoce, predaj predaja rastú poradie veľkosti, a spotrebitelia špeciálne wenst peniaze na tento dátum, aby sa masívne nákupy za ceny dvakrát tak dlho. Trh pre automobil sa tiež týka, hoci nie v takom rozsahu.

Nedávno a domáci distribútori praktizujú takéto bonusy, takže najlepší čas na kúpu auta by sa určite mohol považovať za december. Samozrejme, koncept plánu nie je v móde dnes, ale verte mi, predajcovia majú takéto plány, a v predvečer nových sviatkov, budú sa pravdepodobne pokúsiť dohnať, ponúkať pevné bonusy na určité modely alebo modelový rad . Niekedy slávnostné zásoby vykonáva automobilu - takéto kampane praktiky Avtovaz a v tomto prípade je zľava distribuovaná na všetkých oficiálne predajcovia. Takéto zľavy na neikárne predajcovia nových automobilov sa môžu pokúsiť sa pokúsiť sa priradiť. Stačí ich pripomenúť na činnosť akcie a budú nútení ponúknuť vám zníženú cenovku - inak sa očakávajú veľké sankcie.

Zľavy na autá s vadami

Niekoľko ľudí vie, ale v takmer akékoľvek nové auto prijaté v predaji áut, ak je to žiaduce, môžete vždy nájsť aspoň jednu malú chybu vo forme sotva viditeľného poškriabania, rozsahu LCP alebo dokonca mikro-uviaznutého. Táto skutočnosť je jednoducho vysvetlená - auto je doručené konečnému predaju predaja z rastliny, ktoré nie sú balené v lepenkovom krabici, ako akýkoľvek iný produkt av otvorenej forme. Môže to byť doprava, dodanie lietadla alebo na autotraktform - vo všetkých prípadoch pravdepodobnosť poškodenia nie je nula. Najmä sa zvyšuje v konečnom štádiu, keď je auto vyložené v automatickej show.

Samozrejme, že takáto vady sa snažia odstrániť, ale sú 0 ľudí, a môžu niečo preskočiť. V tomto prípade máte dobrú šancu znížiť náklady.

Takéto zľavy na autá sú niekedy veľké - to všetko závisí od hodnotenia nákladov na opravu, a napriek tomu je nepravdepodobné, že by sa na ňom vzťahovali. Ďalšou vecou je autá, ktoré sa zúčastňujú na testovaní. Tu, okrem poškodenia, hovoríme o sebe, nech je nevýznamný, takže cenovka môže byť veľmi atraktívna.

Koniec obdobia vykazovania

Už sme hovorili o existencii predajcov plánu predaja. Nikto im nikto neukladá, ale podľa výsledkov jej implementácie sa tvorí prémiový fond, aby sa predajcovia mali záujem o jeho implementáciu. Väčšina automobilov v takomto účtovnom období je štvrtina, ale niektoré vykonávanie analýzy predaja predaja každý mesiac. Pravdepodobnosť, že v posledných dňoch mesiaca / štvrťroku budete ponúknuté auto za nižšiu cenu, nie nula, ale zvyčajne sa šíri žiadne vozidlá. Okrem toho sa takéto bonusy snažia inzerovať. A ak kupujúci pevne v úmysle uskutočniť nákup, potom sa nemusí spoľahnúť na zľavu. Predstierať, že ste pochybovali, a sú pripravení pokračovať v inom obchodnom zastúpení - a potom bude zaručený štvrťročný bonus.

Sezónne zľavy

Auto nie je výzvou, najmä niekoľko rozpadov spotrebiteľskej činnosti. Rozsah sa zvyčajne dopĺňa na konci aktuálneho alebo budúceho roka, keď je výrobca už známy, koľko bol realizovaný predajný plán. V každom prípade, na autách minulosti modelový rok V decembri-februári sa ponúkajú cenovky, znížené o 5-15%. Toto sú najväčšie zľavy na autách, ktoré sú možné len. Nie je potrebné si sťažovať, že model je už zastaraný - to nie je pravda: Často, novo prichádzajúce autá rovnakého modelu nie sú absolútne nelíšené, len rok uvoľnenia. Ak plánujete za 5-7 rokov na predaj tohto auta, nemôžete sa báť, že rozdiel v jednom roku ovplyvní cenu podstatného spôsobu. Veľmi väčšou hodnotou bude podmienkou vozidla, a to je už vaším záujmom.

Obchod s.

Prísne povedané, zľava na takýto návrh možno volať okrem podmieneného - náklady na auto naozaj budú výrazne nižšie, ale budete musieť odísť staré auto na predajcu. Veľkosť vašej zľavy v tomto prípade sa rovná hodnote vystavenej hodnotením vášho vareného auta. Inými slovami, jednoducho si vymieňate staré vozidlo do nového, zaplatenia predávajúceho. Ale táto prax na západe sa používa veľmi široko kvôli vysoké výdavky k dispozícii.

Stavový program využitia

V Rusku od roku 2010 existuje štátny program, ktorý je zameraný na recykláciu vozidiel, nevhodných na prevádzku. Na účasť v programe je potrebné splniť dve požiadavky: 6-ročný a viac ako vek auta a prítomnosť úplnej konfigurácie. Môžete odovzdať staré auto buď predajcom alebo špecializovaným miestom recepcie, a vy vydaní certifikátu s označením 50-350 tisíc rubľov, ktoré môžu byť použité ako zľava pri nákupe nového vozidla. Alebo ako počiatočný príspevok pri nákupe auta na kredit.

Výzva návrhov

Predajcovia áut nie sú plaché, aby aktívne využili taktiku tlaku na potenciálny kupujúci, ktorý ponúka rôzne imaginárne bonusy. Ale pretože dnes obchod je paralelne a na internete, oceňovanie transparentnosti predaja predajcovia zmeniť taktiku. Inými slovami, stále sa budú snažiť predať auto tým, že sa uchyľuje k rôznym trikom psychologického plánu.

A keďže ste prišli do obchodného zastúpenia, hlavná úloha manažéra sa stáva akýmkoľvek spôsobom, aby vás do demonštračnej haly. Silný verbálny tok sa pre vás bude zrútiť, ktorých účel sa priblíži k stojane s vozidlami. Potom, čo, s najväčšou pravdepodobnosťou, podložie príde na ich pomoc, a budete jemne a nepostrehnuteľne spáchať rýchly nákup.

V rámci takejto stratégie sa môžu použiť tieto kroky:

• budete sľúbil všetky druhy zliav;

• povinné kroky - Zmena predajcov. Možno, že niektoré z nich budú môcť dosiahnuť vaše rozhodovacie centrum;
• atraktívnosť vkladových ponúk bude ticho;
• vplyv s farebnou reklamou, vytvorenie slabého zmyslu.

Vo Slove existuje veľký tlak na tlak zákazníka na klienta, a ak nechcete urobiť nákup na základe momentálnej nálady s veľkým rizikom finančných strát, stojí za to poznať niektoré štandardy techniky používaných predajcami a s vysokou účinnosťou reakcie.

Meškáš

Podstatou tejto metódy je zverejniť reklamu, v ktorej je auto ponúkané v konkrétnom salóne. výhodná cenaOveľa menej ako konkurenti. Samozrejme, že máte túžbu stať sa jeho majiteľom. Ale keď prídete na miesto, čakáte na nepríjemné novinky: Ukazuje sa, že požadované auto bolo predávané doslova pred 15 minútami! Ale pretože ste už pevne za cieľ kúpiť, okamžite ponúkate iné auto, vkusne opíšte jeho výhody. A keď súhlasíte, je to už doma, že ste si auto predali výrazne nadhodnoteným nákladom. Zatvorenie sa preto stretli podozrivo dobrý návrh - Vezmite si ho so skepticizmom, pokúste sa objasniť dostupnosť a relevantnosť ceny prostredníctvom odkazu.

Očakávané auto

Mnohí potenciálni kupujúci pre mesiac vlny internet, snaží sa "kresliť" sen auto pre seba. A keď sa takéto divergentné, idete na najbližšieho obchodného zastúpenia, kde sympatizujete so sympatím, že tento model sa očakáva len za tri mesiace, ale jeden z nich je na ceste. Samozrejme, okamžite zaplatíte vklad, as šťastným výhľadom, slúžiacim domov. Ale za pár dní uvádzate, že dodávka je oneskorená mesačne, potom iná pre to isté. To sa dá niekoľkokrát opakovať. Je nepravdepodobné, že by ste sa rozhodli zmeniť predajcu, pretože to znamená na konci frontu a novej neistoty. Takže ste trpezliví a čakajte ...

Záver: Ak v sklade neexistujú žiadne modely, hľadáme iného predajcu, ktorý nevyhnutne porovnávame ceny: Dodacia lehota pre všetkých predajcov je rovnaká.

Demonštrátor

Ak ste ponúknuté auto za zníženú cenu, ktorá sa zúčastnila na demonštráciách, stojí za to zvážiť takýto návrh s podozrením. Aj keď, asi jeden alebo dva tisíce kilometrov. Aj keď nie sú viditeľné poškodenie a chyby. Faktom je, že takéto stroje sa často zúčastňujú na testovacích pohonoch, a preto nie sto zákazníkov, ktorí používali možnosti motora na maximálnej návšteve jeho kormidla. A pre nový motor, ako viete, odporúča sa jemný režim. Takže si kúpite "mačku v taške" a môže sa stretnúť s problémami už v blízkej budúcnosti.

Takže si môžete kúpiť auto v súlade s oficiálnou cenovkou, môžete "dodať" auto na nafúknutej hodnote, ale vždy je tu možnosť kúpite auto s významnou zľavou. Čo si vyberiete, že vás závisí od vás seba a dúfame, že tu poskytnuté informácie pomôže poskytnúť dôležitú akvizíciu s maximálnym prínosom.