البرنامج لا يحظى بشعبية كبيرة في روسيا وبلدان رابطة الدول المستقلة. ومع ذلك ، هذا ليس بسبب وظائفها وخصائصها ، ولكن بسبب عدم كفاية نشر المعلومات عنها. في هذا الصدد ، هناك عدد محدود من سائقي السيارات على دراية بـ Trade-In.
جوهر البرنامج هو شراء سيارة جديدة عن طريق بيع وكالة سيارات قديمة. دفعت مدفوعات لسيارة قديمة تكلفة السيارة المشتراة جزئيًا. بفضل مخطط العمل هذا ، لم يعد مالك السيارة المستعملة بحاجة إلى الاهتمام بجميع المشاكل المرتبطة بالبيع بمفرده ، ولا داعي للبحث عن مشترٍ محتمل.
إذا كانت جميع المستندات الخاصة بالسيارة سليمة ، فيمكن إتمام صفقة البيع والشراء في يوم واحد. يتم عرض المشاركين في البرنامج للبيع ليس فقط السيارات الجديدة ، ولكن أيضًا السيارات المستعملة التي تم شراؤها سابقًا من مالكين آخرين.
يتضمن تنفيذ الصفقة بموجب برنامج Trade-In الإجراءات التالية.
- اختر وكالة سيارات حيث تخطط لشراء سيارة جديدة. اكتشف ما إذا كانت الشركة عضوًا في البرنامج.
- قم بقيادة السيارة إلى الصالون للفحص: يتم إجراء تقييم شامل للمركبة (TC) ، ويتم تحديد القيمة السوقية (مع مراعاة عمر الخدمة ، والحاجة إلى الإصلاح ، وما إلى ذلك). بعد التقييم يعلن ممثل الصالون السعر الذي يمكن أن تقدمه الشركة للسيارة.
- قرر اختيار السيارة الجديدة التي ترغب في شرائها.
- تفاوض على شروط الشراء وقم بإعداد المستندات الخاصة بالسيارة من وكالة بيع السيارات.
من أجل المشاركة في البرنامج ، يجب تقديم المستندات التالية إلى الصالون: جواز السفر ، التوكيل الرسمي (إن لم يكن مالك السيارة ينطبق) ، جميع المستندات الخاصة بالسيارة والمفاتيح.
ميزات تقييم الجهاز
حتى لا يكون لدى ممثلي وكالة السيارات أي شكاوى بشأن السيارة التي يتم بيعها ، يجب عليك التأكد من أن كل شيء على ما يرام مع السيارة من وجهة نظر الشرعية. لذلك ، من جانبه ، يجب على المالك التحقق مما إذا كان لديه غرامات غير مدفوعة وأسئلة أخرى من ضباط شرطة المرور.
بدوره ، يبدأ الصالون في تقييم السيارة بفحص قانوني.
يتم فحص العناصر التالية:
- إذا تم اختطاف السيارة ؛
- الغياب في قوائم الممتلكات المحجوزة ؛
- ما إذا كانت السيارة مدرجة في قوائم الرهن المصرفي وفي مكاتب رهن السيارات (اقرأ كيفية الحصول عليها).
تضمن العناية الواجبة سلامة شراء السيارة ليس فقط من قبل الصالون ، ولكن أيضًا من قبل المشتري اللاحق.
ثم يتم تقييم الخصائص التقنية للمركبة وحالتها. لا يُسمح للسيارات في حالة الطوارئ بالمشاركة في البرنامج. لا يقوم الصالون أيضًا بشراء سيارة بها أعطال كبيرة. يتم التخلص من بعض العيوب التجميلية أو الأعطال الطفيفة بسهولة من خلال خدمة السيارة الخاصة بالشركة وهي ذات صلة فقط عند حساب تكلفة السيارة.
النقاط المتبقية التي يتم أخذها في الاعتبار في التقييم هي: وقت تشغيل الماكينة ، والعلامة التجارية ، وشعبية النموذج ، وبلد التصنيع. يتم خصم تكلفة الإصلاح (إذا لزم الأمر) من المبلغ المستلم.
مهتم بالسؤال هل من الممكن شراء سيارة من؟ اقرأ المقال التفصيلي لأخصائينا.
لمزيد من المعلومات حول ذلك ، يمكنك معرفة ذلك من خلال قراءة مقال خبيرنا.
متطلبات السيارة
يهتم وكلاء السيارات بشراء سيارة جيدة بسعر منافس لأنفسهم. لذلك ، يتم فرض متطلبات معينة على السيارات التي ترغب في المشاركة في البرنامج:
- العمر والأميال: من 5 إلى 10 سنوات ؛ ما يصل إلى 100 ألف كم ؛
- عدم وجود أخطاء فنية
- المظهر الجميل
- شعبية في السوق.
تدابير وقائية
نظرًا لأن حالات الاحتيال في قطاع السيارات في بلدنا أصبحت أكثر تكرارًا ، يجب توضيح العناصر التالية قبل شراء سيارة جديدة.
- من هو مالك السيارة - التاجر أم المالك السابق.
- هل تم شراء السيارة عن طريق الائتمان؟
- يجب مناقشة وتوضيح جميع المواقف المشكوك فيها في العقد. يجب أن تدرس بعناية بشكل خاص مسألة توفير ومدة الضمان.
- يوصى بتبادل السيارات في صالونات التجار الرسميين لهذه الماركة في الدولة.
المميزات والعيوب
من وجهة نظر قانونية ، يعتبر بيع وشراء السيارة في وكالة بيع السيارات أكثر أمانًا من شرائها "باليد". ولكن مثل البرامج الأخرى ، فإن برنامج "Trade-In" له إيجابيات وسلبيات يجب أخذها في الاعتبار.
المزايا هي كما يلي.
- الوقت المستغرق في البيع والشراء: الاتصال بصالون مشارك يضمن سرعة حل المشكلة. غالبًا ما يتم حل المشكلة في غضون يوم واحد. في كثير من الأحيان يستغرق وقتا أطول.
- بساطة الإجراء: مالك السيارة ملزم فقط بتوفير السيارة للفحص من قبل ممثلي الشركة. تهتم وكالة السيارات ، بدورها ، بجميع الأنشطة: فحص وتقييم السيارة ، الأعمال الورقية.
- إمكانية الاختيار: يقدم المشاركون في الصالونات في "تريد إن" مجموعة مختارة من السيارات من مختلف الفئات والعلامات التجارية والموديلات. هذا يجعل من السهل العثور على سيارة في حدود إمكانياتك.
تشمل عيوب "Trade-In" الفروق الدقيقة التالية.
- قيود العمر على السيارة (عمر الخدمة): إذا كانت السيارة أقدم من 10 سنوات ، فإن فرص شرائها من قبل الصالون تقل عمليا إلى الصفر.
- القيود المتعلقة بالحالة الفنية للمركبة: لا يُسمح للسيارات التي بها عيوب وأعطال كبيرة ، بعد الحوادث الخطيرة والتي قطعت مسافات طويلة ، بالمشاركة في البرنامج (اقرأ عنها).
- تكلفة السيارة المقدرة بأقل من قيمتها الحقيقية: قد تختلف التكلفة المقدرة للسيارة في وكالة بيع السيارات بشكل كبير عما يمكن تقديمه لك في سوق السيارات. ومع ذلك ، يمكن للصالون فقط توفير فرص الاستحواذ السريع عليه.
التجارة الكلاسيكية
يتم شراء كل ثالث سيارة جديدة اليوم من خلال التجارة ، كما يقول أوليغ موسيف ، رئيس رابطة تجار السيارات الروسية (ROAD). ووفقا له ، فإن حصة المعاملات في القطاع الأكثر تكلفة أعلى منها في القطاع الشامل. هذا يرجع إلى خصائص التجارة في. ومن مزاياها كفاءة المعاملة وشفافيتها. يستغرق تقييم الوكيل للسيارة وتنفيذ الصفقة عدة ساعات ، ويمكن لمالك السيارة شراء سيارة جديدة فورًا عن طريق دفع الفرق.
ومع ذلك ، فإن راحة الصفقة لها جانب سلبي: يقوم التاجر بتقييم السيارة بأقل من قيمتها السوقية الحقيقية. يقول سيرجي كاناييف ، رئيس اتحاد مالكي السيارات في روسيا ، إنه ببيع سيارته من خلال نظام المقايضة ، يفقد عميل وكالة سيارات ما بين 15 و 20٪ من قيمتها. وإذا كنا نتحدث عن شريحة جماهيرية ، فلن يكون كل المالكين مستعدين حتى لخسارة جزء من المنفعة المحتملة.
يعتقد أندري كارلوف أن الخصم يعتمد على ماركة السيارة. إذا كانت هذه علامات تجارية جماهيرية شهيرة ورائدة في المبيعات (على سبيل المثال ، KIA و Hyundai و Mazda) ، فسيكون التقليل من التكلفة من 5 إلى 15٪ ، وإذا كنا نتحدث عن سيارات نادرة أو لا تحظى بشعبية (على سبيل المثال ، Jaguar أو SAAB) ، حتى 30٪ ... في الوقت نفسه ، يلاحظ أن الفجوة بين السعر في السوق "في متناول اليد" والتكلفة التي يقدر بها التجار السيارة تتقلص كل عام. "لقد وصلت التجارة إلى أحجام تسمح لهذا القطاع بالتأثير على سوق السيارات المستعملة. 10-20٪ من جميع السيارات في السوق الثانوية يتم بيعها عن طريق التجارة ، "كما يقول.
سيوافق التاجر على شراء ليس كل سيارة ، ولكن فقط واحدة يمكن بيعها بسهولة. وفقًا لتقديرات ROAD ، في المتوسط ، يتم رفض كل مالك سيارة ثالث يريد إجراء مقايضة. "يوافق التجار على العمل مع سيارة يقل عمرها عن عشر سنوات ولها تاريخ شفاف (أي أنها لم تكن ، على سبيل المثال ، مرهونة أو لم تكن موضوع تقاضي) ، ولها مالك واحد أو اثنان وتكون مصحوبة من خلال وثائق الفحص الدوري والصيانة في خدمة السيارات "، كما يقول أوليغ موسيف.
يقول التجار إن أحد الأسباب الرئيسية لرفض صفقة المقايضة هو "التواء" الأميال - وهي عملية احتيال تقلل من عدد الأميال التي قطعتها قبل البيع. ينصح رئيس ROAD بعدم القيام بذلك ، لأنه من السهل جدًا التحقق من الأميال التي قطعتها السيارة من قبل.
من المرجح أيضًا أن يتم رفض الصفقة لمالك السيارة ذات المقود الأيمن.
إذا كنا نتحدث عن تبادل في إطار علامة تجارية واحدة (يتم تقديم هذه الخدمة من قبل التجار الرسميين) ، فسيكون الصالون أقل انتقاءً بشأن الخصائص التقنية ومدة خدمة السيارة - لا يريد أن يفقد عميلاً من هذه العلامة التجارية المعينة ومستعد لمنحه مكافآت وخصومات على سيارة جديدة تم شراؤها عن طريق Trade-in ، على سبيل المثال ، خصم على التأمين الشامل أو الخدمة المجانية في الخدمة.
صرف الأمتار المربعة
توجد صفقات التجارة أيضًا في قطاع العقارات - بدأ المطورون في ممارسة هذا المخطط على خلفية ركود السوق بعد الأزمة المالية لعام 2008. بسبب انخفاض الطلب ، لم يتمكن أصحاب الشقق من بيع مساكنهم القديمة ، وبالتالي لم تتح لهم الفرصة لشراء شقة جديدة مع العائدات.
يفترض مخطط المقايضة أن المطور يشتري الشقة الحالية من العميل ، ولكن بخصم يبلغ حوالي 20٪. ثم يبيع العقارات بسعر السوق ، الذي يشكل دخله "، كما تقول ناتاليا شاتالينا ، المديرة العامة لشركة Miel-Novostroyki.
يُريح Trade-in صاحب الشقة من هموم تنفيذه ، حيث أن المطور يمنح العميل المال على الفور ، دون انتظار إعادة بيع الشقة. العيب الرئيسي للنظام هو أن العميل يفقد جزءًا من القيمة السوقية لممتلكاته. في الواقع الاقتصادي الحالي ، تبين أن المخطط غير مربح للمطورين أيضًا. "لبيع شقة المشتري ، يجب أن يكون لدى المطور موظفون يشاركون في بيع السكن الثانوي. هذا غير مربح ، لا سيما على خلفية انخفاض تكلفة الشقق وزيادة مدة عرضها "، تقول ناتاليا شاتالينا.
في الوقت نفسه ، تنطوي المقايضة على متطلبات معينة للشقة التي يريد العميل بيعها. على سبيل المثال ، لكي يقوم المطور بشرائه ، يجب أن يكون مملوكًا بالكامل من قبل شخص واحد ، أي لا يتم اعتبار المعاملات مع أسهم الشقق ، كقاعدة عامة. كما أن الشركة لن تشتري شقة تقع في مدينة أخرى.
وفقًا لرئيس المركز التحليلي "مؤشرات سوق العقارات irn.ru" أوليغ ريبتشينكو ، إذا أعلن مطور أنه يقدم خدمة مقايضة ، فغالبًا ما يشير اليوم إلى أن قسم العقارات لديه جاهز لاتخاذ على بيع شقة المشتري ، وبعد ذلك سيتم إجراء صفقة شراء شقة في مبنى جديد. حاليًا ، وفقًا له ، يتم شراء كل عاشر شقة تقريبًا في مبنى جديد باستخدام هذا المخطط.
على عكس المقايضة الكلاسيكية ، في هذه الحالة تُباع الشقة القديمة بدون خصم (بالقيمة السوقية) ، لكن العميل لن يحصل على المال إلا بعد بيع الشقة (وفقًا لأوليغ ريبتشينكو ، متوسط فترة التعرض للشقة اليوم ثلاثة أشهر). في هذه الحالة ، يعين المطورون للطرف في المعاملة حجزًا لشقة بسعر ثابت (عادةً لمدة شهرين إلى ثلاثة أشهر ، وغالبًا ما يكون ذلك لمدة ستة أشهر).
"الميزة الإضافية للعميل هي أنه يلجأ إلى وكالة واحدة ، وتتم جميع العمليات المتعلقة بكل من البيع والشراء داخل الوكالة - يتم تسجيل شقة جديدة له وبيع المسكن الحالي مضمون بالفعل ،" تقول ناتاليا شاتالينا.
ولكن في وقت توقيع العقد مع المطور ، سيضطر العميل على الأرجح إلى دفع دفعة مقدمة لشقة جديدة (حوالي 10٪ من التكلفة). وبالنسبة لخدمات بيع شقة ، يجب عليك دفع رسوم (حوالي 3-4٪).
كما هو الحال في التجارة الكلاسيكية ، لن يوافق المطور على عقد صفقة لكل شقة. وفقًا لـ Repchenko ، فإن المطورين أكثر استعدادًا لاتخاذ خيارات السائل - قطعة odnushki و kopeck غير مكلفة مع إمكانية وصول جيدة للنقل.
خصم التقدم
بدأت سلاسل البيع بالتجزئة أيضًا في استخدام مخطط "السلع القديمة مقابل الجديدة".
وفقًا لإيلينا ناومشيك ، المؤسس المشارك لجمعية ولاء العملاء والتركيز على العملاء (CLIK) ، غالبًا ما تعرض السلاسل المتخصصة في الإلكترونيات شراء البضائع في التجارة. "ترجع الحاجة إلى مثل هذه العروض الترويجية إلى حقيقة أن العميل لديه منتج غير راضٍ عنه بالفعل (عفا عليه الزمن أو قديم تقنيًا) ويريد إفساح المجال لمنتج جديد" ، كما تقول.
الشبكات التي تقبل الأشياء القديمة في مقابل أخرى جديدة تقدر قيمة البضائع التي يجلبها المشتري بأقل من قيمتها السوقية الحقيقية. وقالت الخدمة الصحفية لشبكة Svyaznoy: "على سبيل المثال ، يتم تقدير تكلفة الهاتف الذكي المستلم من خلال برنامج خاص ويتم تخصيصها وفقًا لأسعار المعدات المستخدمة في الأسواق الدولية الرسمية للأجهزة المحمولة".
في إحدى الشبكات التي تبيع الإلكترونيات ، يمكن لمالكي iPhone 7 Plus 256 جيجا بايت الحصول على خصم 30٪ على شراء جهاز iPhone X بنفس المقدار من الذاكرة بموجب برنامج المقايضة.
سعر الأداة الجديدة هو 87 ألف روبل ، أي أن الشركة تقدر الأداة المستخدمة بحوالي 26 ألف روبل. يبلغ متوسط السعر عند بيع مثل هذا الهاتف الذكي يدويًا ، وفقًا للإعلانات على الإنترنت ، حوالي 40 ألف روبل.
يقول المسوقون إن الخصم العقلاني لا يمكن أن يتجاوز 20-30 ٪ من سعر بيع المنتج. "الخصومات في المتوسط أقل من الربح عند البيع في السوق" من يد إلى يد "، كما يعترف فاليري أندريفا ، الممثل الرسمي لشبكة M.Video ، مشيرًا إلى أنه لا يزال هناك طلب على مثل هذه الأسهم.
في البيع بالتجزئة ، تنطبق التجارة بشكل أساسي على الهواتف الذكية باعتبارها أكثر الأدوات التي يتم استبدالها بشكل متكرر. إذا نظرت إلى فئات أخرى من البضائع ، تلاحظ Elena Naumchik ، في معظم الحالات ، لا تقدم السلاسل منتجًا ساخنًا ، ولكنها تتخلص من الأشياء الموجودة بكثرة في المستودع.
شروط الصفقة تعتمد على شبكة معينة. تقبل بعض المتاجر أي تقنية في أي حالة ، بينما يقبل البعض الآخر فئات معينة من البضائع فقط. كقاعدة عامة ، في إطار العروض الترويجية ، تقوم المتاجر بتبادل البضائع ضمن فئة واحدة ، أي أنها لن تعمل على تغيير أداة للثلاجة.
لكن هذا المخطط له مزاياه أيضًا. تلاحظ فاليريا أندريفا أن المقايضة هي تنسيق مناسب لصفقة "هنا والآن" ، وتضمن شفافيتها وأمنها ، بما في ذلك ما يتعلق بحماية البيانات الشخصية التي يمكن أن تبقى على هاتف ذكي قديم. يعد اختصاصيو المتاجر المتسلسلة بأنه سيتم حذف جميع بيانات المالك السابق ولن تقع في الأيدي الخطأ.
في حالة التجارة في متاجر البيع بالتجزئة ، يتلقى العميل الرضا ليس فقط من حقيقة أنه اشترى منتجًا بسعر مخفض ، وإن كان صغيرًا ، ولكن أيضًا من حقيقة أنه تخلص من الشيء القديم ، أيها الخبراء قل. قد يكون العامل النفسي هنا أقوى من الرغبة العقلانية في الحصول على خصم كبير.
عاجلاً أم آجلاً ، يفكر كل مالك سيارة في شراء سيارة جديدة. كقاعدة عامة ، يتم شراؤها بشكل متهور. السائق قليل الخبرة يطلب القليل من السيارة. بعد السفر لبضعة أشهر فقط ، يسعى الجميع للحصول على واحدة أكثر راحة ومثالية للحركة في ظروف معينة. لشراء سيارة جديدة ، عليك بيع السيارة القديمة. عادة ما تكون هذه عملية طويلة إلى حد ما. تساعد خدمة "Trade in" على توفير الوقت. تظهر المراجعات أنه يتم توفيرها في كل وكالة سيارات تقريبًا.
ما هذا؟
يقبل العديد من وكلاء السيارات المركبات المستعملة مقابل المركبات الجديدة. مثل هذا البرنامج مناسب لكل من البائع والمشتري. وبالتالي ، فإن وكلاء السيارات يزيدون مبيعاتهم بسرعة ، ويوفر العملاء الوقت والأعصاب ، ويعهدون ببيع سياراتهم للمتخصصين. كل ما يحتاجه المشتري هو اختيار الموديل المطلوب من السيارة وتسليم السيارة القديمة والمستندات الخاصة بها إلى الصالون. يجب دفع الفرق في التكلفة على الفور. يتعامل المتخصصون في وكالة السيارات تمامًا مع مشاكل تقييم النموذج القديم. تقدم العديد من الشركات خدمة "التجارة في". تظهر مراجعات الخبراء المستقلين أنه من غير المرغوب فيه الوثوق بسيارتك في أول صالون تراه. قد تقوم المنظمات بتقييم السيارة بطرق مختلفة. يجدر البحث عن ظروف أكثر ملاءمة.
يعد برنامج Trade In مناسبًا أيضًا لأنه في الصالون يمكنك شراء سيارة مستعملة مع مجموعة كاملة من المستندات. هذه مركبة تركها مالك سيارة آخر مقابل سيارة جديدة. هناك ضمان بأن الماكينة في حالة تقنية جيدة وستكون قادرة على العمل لسنوات عديدة أخرى. لكن من المستحيل التأكد من أن النقل الذي تم شراؤه تحت الإعلان صالح تمامًا للخدمة. يستقبل وكلاء السيارات سيارات بمستندات تم تنفيذها بشكل صحيح وبدون سجل جنائي. مثل هذا النقل لم يتعرض لحادث من قبل. هناك جانب سلبي واحد فقط. سيتعين عليك دفع مبالغ زائدة قليلاً مقابل سيارة مستعملة دخلت برنامج Trade In.
ما هي السيارات المقبولة في برنامج "Trade In"؟
تظهر مراجعات الخبراء أنه يمكن استبدال أي سيارة في حالة فنية جيدة على الإطلاق. لكل صالون معاييره الخاصة لاختيار السيارات المستعملة. الأكثر إثارة للاهتمام هي النماذج السائلة ، التي لا يتجاوز عمرها 10 سنوات. لا يجوز ضرب السيارة أو دهنها. البيانات الخارجية هي أول شيء سيهتم به المقيم. لن يقوم الصالون بشراء سيارة لا تحظى بشعبية بين أصحاب السيارات. تأخذ الشركة السيارة من أجل إعادة بيعها في المستقبل. وكلما تم ذلك مبكرًا ، كان ذلك أفضل.
يتم إيلاء اهتمام خاص للوثائق عند وصول السيارة عبر نظام "Trade In". يجب أن يكونوا في حالة ممتازة. قد يكون أدنى خطأ في الدقة سببًا لرفض قبول السيارة. في معظم الحالات ، تقبل الصالونات السيارات التي تم إلغاء تسجيلها بالفعل. هذا يوفر الوقت ويتجنب أيضًا الأعمال الورقية عند إعادة البيع. ولكن يمكن أيضًا قبول السيارات المسجلة. صحيح ، في هذه الحالة ، يلزم إجراء تحليل جنائي مسبقًا. السيارات المُدرجة في قائمة السرقة لن تقبل أبدًا برنامج Trade In. تظهر مراجعات الخبراء أنه في حالة اكتشاف أي شكوك ، تشارك وكالات إنفاذ القانون على الفور في العمل.
لا يهم التكلفة الأصلية للسيارة. تقبل الصالونات كلاً من السيارات باهظة الثمن وسيارات الدرجة الاقتصادية. كل هذا يتوقف على التشكيلة التي يقدمها صالون معين. إذا كانت إحدى المؤسسات تبيع السيارات المحلية فقط ، فعلى الأرجح ، لن يتم قبول السيارات الأجنبية.
تقييم السيارة
السؤال الأكثر إثارة للقلق بالنسبة لمعظم مالكي السيارات هو تقييم السيارة المستعملة. كم سيعطون لمثل هذه السيارة في الصالون؟ لا يجب أن تعتمد على المال الوفير. ما هو برنامج Trade In في وكالة بيع السيارات؟ تظهر المراجعات أن المتخصصين في المنظمة يتولون أعمال تحضير السيارة لإعادة البيع. لهذا ، يمكنهم تقليل تكلفة النموذج بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، يشتري الصالون سيارة لكسب المال عليها في المستقبل. لن تعمل أي منظمة في حيرة.
هناك عدة عوامل تؤثر على التكلفة النهائية للسيارة المستعملة. هذه هي الحالة الفنية ، العمر ، البيانات الخارجية ، الطلب على نموذج معين في السوق. خلال السنة الأولى من التشغيل ، تفقد أي سيارة في المتوسط 20٪ من قيمتها الأصلية. لكل سنة لاحقة ، يتم سحب 10٪ أخرى. هذا يعني أن السيارة التي تتحرك منذ أكثر من 4 سنوات ستكلف نصف السعر ، حتى لو كانت في حالة فنية جيدة. إذا كان النقل قليلاً أو معطلاً ، فسيكون السعر أقل. وسيكون تصنيف "التجارة في" أقل بكثير من القيمة السوقية. تظهر المراجعات أنه سيكون من المربح أكثر أن تبيع سيارة بمفردك. لكن! الصالون يعتني بكل المتاعب. الجميع يقرر بنفسه ما هو الأفضل لتوفيره - في الوقت المحدد أو في الموارد المالية.
لكي يتم إنتاجها بشروط أكثر ملاءمة ، يجب عليك أولاً استبدال الأجزاء البالية ، وكذلك الانتباه إلى مظهر الماكينة. يمكن القيام بذلك في أقرب محطة خدمة.
إذا كان تاجر سيارات مهتمًا ببيع سيارة جديدة ، فقد يتم عرض القيمة السوقية للسيارة المستعملة. هذا يعني أنه يمكن للعميل تغيير السيارة القديمة فقط للسيارة التي يوفرها الصالون. إذا لم تستفد من هذا العرض ، يمكن أن ينخفض سعر السيارة المستعملة على الفور بنسبة 20-30٪.
توفير الوقت أو المال؟
لذلك ، كما قد تكون خمنت ، يساعد نظام "Trade In" في توفير الوقت بشكل كبير. تظهر المراجعات أن الأمر سيستغرق بضع ساعات فقط لاستبدال سيارة قديمة بأخرى جديدة. كل ما عليك فعله هو قيادة سيارتك القديمة إلى الصالون. بعد ذلك ، سيتم تقييم الجهاز وإزالته من السجل وفحص المستندات وإصدار مركبة جديدة. لا داعي للتواجد في الصالون باستمرار. أثناء الإجراء ، يمكن للعميل الذهاب للعمل. في نهاية يوم العمل ، سيتعين عليك زيارة الصالون مرة أخرى للتوقيع على المستندات.
من المؤكد أن بيع سيارة بمفردك سيكون أكثر ربحية من الناحية المالية. لكن هذا فقط للوهلة الأولى. لبيع سيارة بسعر مناسب ، سيتعين عليك الخضوع لفحص فني ، واستبدال الأجزاء القديمة بأخرى جديدة ، وإنفاق الأموال على الإعلان. نتيجة لذلك ، قد يكون البيع بموجب برنامج التجارة (موسكو) أكثر ربحية. تظهر المراجعات أن وكلاء السيارات الكبار يقللون بشكل طفيف من تكلفة السيارات التي يقل عمرها عن 10 سنوات. إذا كانت السيارة في حالة تقنية جيدة ، وشائعة في السوق ، فيمكن استبدالها بشروط مواتية. بحلول المساء ، يمكن للسائق أن يجلس خلف مقود سيارة جديدة.
لا يستطيع معظم مالكي السيارات إيلاء اهتمام كافٍ لبيع سياراتهم. خلال ساعات العمل ، ليس من الممكن دائمًا مقابلة شخص مهتم بالشراء. ولكن في عطلات نهاية الأسبوع ، قد يتم تقديم خدمة "التجارة في" في وكلاء السيارات. تظهر المراجعات أنه في أغلب الأحيان يتم شراء المركبات على وجه التحديد في عطلات نهاية الأسبوع والعطلات. يتيح ذلك للعملاء اختيار نموذج جديد على مهل والتفكير في شروط خدمة Trade In.
فوق الكل
هناك عدد كبير من حالات الخداع التي تقوم على بيع وشراء السيارات. من خلال نشر إعلان عن سيارة مستعملة على إحدى لوحات الإعلانات ، يسهل الوصول إلى المحتالين. أيضًا ، لا يمكن التأكد من أن السيارة المشتراة من الأيدي تفي تمامًا بالمتطلبات الفنية المذكورة. يمكن أن تغرق السيارة أو عض. في أسوأ الحالات ، يكون للمركبة سجل جنائي. يتم استبعاد هذا تمامًا إذا تم بيع السيارة بموجب برنامج Trade In. تظهر المراجعات أن المتخصصين في وكالة بيع السيارات يقومون بفحص السيارة بعناية مقابل قواعد البيانات. كما يتم إيلاء الكثير من الاهتمام للتفتيش الفني.
من أجل استبدال سيارة قديمة بأخرى جديدة ، ليس من الضروري على الإطلاق امتلاك مبلغ كبير من المال. ما عليك سوى دفع الفرق. في بعض الحالات ، لا تصل حتى إلى 1000 دولار أمريكي. هـ - بالإضافة إلى ذلك ، يعمل جميع وكلاء السيارات تقريبًا عن طريق التحويل المصرفي. يمكن خصم الأموال من خلال الجهاز المثبت عند الخروج. لا يمكن شراء سيارة من سوق السيارات إلا نقدًا. وحمل مبلغ كبير من المال معك هو بالفعل غير آمن في حد ذاته.
الشراء عن طريق الائتمان
يقدم برنامج Trade In العديد من الاحتمالات المثيرة للاهتمام. تظهر المراجعات أنه يمكنك شراء سيارة جديدة ، حتى لو لم يكن هناك تمويل. تتعاون العديد من الصالونات مع البنوك الرائدة. بفضل هذا ، يتم إصدار الفرق بين السيارة القديمة والجديدة عن طريق الائتمان. تهتم الصالونات بالمبيعات. لذلك ، فإن الفائدة على القرض هي الأدنى. في بعض الحالات ، يمكنك ترتيب خطة تقسيط بدون فوائد. لتوقيع العقد ، ما عليك سوى تقديم رمز التعريف وجواز السفر.
يمكنك أيضًا شراء سيارة مستعملة عن طريق الائتمان بموجب برنامج التجارة (كيروف). تظهر المراجعات أن الأشخاص ذوي الدخل المنخفض هم الأكثر استخدامًا. من الممكن شراء سيارة بأقل تكلفة شهرية. بعد كل شيء ، السيارة المستعملة نفسها غير مكلفة. يمكن تقسيم المدفوعات على 5 سنوات. من خلال إبرام اتفاقية ، يتعهد العميل بدفع 100-200 دولار أمريكي فقط. ه.الشهر.
المفاهيم الخاطئة الجوهرية
على أراضي روسيا ، لم ينتشر برنامج التجارة بالقدر الكافي بعد. يفضل معظم مالكي السيارات المضي قدما في الطريقة القديمة. يبيعون سيارتهم ، ومع العائدات يقومون بعملية شراء جديدة. هناك عدد من المفاهيم الخاطئة المرتبطة ببرنامج التجارة. يعتقد الكثير من الناس أنه من الممكن تقديم سيارة مستعملة للصالون ، والتي تم شراؤها سابقًا أيضًا على أساس "Trade In". هذا ليس صحيحا. على الاطلاق يتم قبول جميع المركبات التي تلبي المتطلبات الأساسية للبيع. يجب أن تكون سيارة سائلة مع مجموعة كاملة من المستندات وبحالة فنية جيدة.
ليس من الضروري شراء سيارة جديدة بموجب برنامج Trade In (Ufa). تظهر المراجعات أنه في كل صالون تقريبًا توجد فرصة للبيع البسيط. إذا لم تكن هناك رغبة في شراء سيارة جديدة ، يمكنك عرض سيارة مستعملة على صالون والحصول على المال فورًا مقابل ذلك. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن تقييم السيارة سيكون أقل بنسبة 20-30 ٪.
مساوئ نظام "التجارة في"
يعد التصنيف المنخفض لسيارة مستعملة أحد أكبر عيوب البرنامج. تأخذ الصالونات سيارة من أجل بيعها مرة أخرى بالقيمة السوقية. هذا يعني أنك لن تضطر إلى الاعتماد على فوائد عظيمة. إلى جانب ذلك ، يحصل صاحب السيارة على فرصة بيع سيارته هنا والآن. يفضل الكثير من الناس توفير الوقت بدلاً من المال. يمكن بيع السيارة في "Trade in" في أسرع وقت ممكن. تظهر المراجعات أن الإجراء بأكمله يستغرق 2-3 ساعات فقط.
عيب كبير آخر هو الاختيار المحدود. يمكن أن يقدم الصالون تشكيلة صغيرة في إطار برنامج "Trade in" ("Kia"). تظهر المراجعات أن معظم المشترين يأتون بمتطلبات تغليف موجودة مسبقًا. قد لا يرضي صالونهم دائمًا. السيارات في إطار برنامج "Trade in" غير متوفرة عند الطلب. يبقى انتظار ظهور النموذج المطلوب في الصالون ، وعندها فقط يتم إبرام صفقة.
هناك المزيد والمزيد من العروض في السوق لاستبدال الأجهزة الإلكترونية القديمة بأجهزة جديدة. في أكتوبر ، برنامج Trade-in للهواتف الذكية ، شبكة M.Video. في الصيف ، كان لدى Apple خدمة مماثلة لمالكي iPhone ، وفي نفس الوقت كانت خدمة DamProdam أول تبادل لأجهزة MacBook عبر الإنترنت في روسيا.
قررت The Village معرفة مكان وكيفية استئجار هاتف ذكي أو كمبيوتر محمول قديم من أجل توفير المال عند شراء هاتف جديد.
ما هو برنامج Trade-in وكيف يعمل
برنامج Trade-in هو برنامج لاستبدال الأجهزة القديمة بخصم عند شراء جهاز جديد. يعتمد مقدار الخصم على الطراز والحالة الفنية والخارجية للجهاز.
لأول مرة ، أتت Trade-in إلى روسيا في عام 2010 - في شكل برنامج إعادة تدوير للسيارات المستعملة. قام صاحب السيارة بتسليمها لإعادة التدوير ، وفي المقابل حصل على خصم على شراء سيارة جديدة.
6 خدمات الاستبدال لتبادل الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية
أطلقت Apple رسميًا برنامج التبادل الخاص بها في عام 2013 ، لكنها لم تصلنا إلا في تنفيذ Svyaznoy وإعادة: Store هذا الصيف.
ما يمكن تأجيره
ما الذي يجب استبداله
شروط
شروط الترويج
غير محدد
مكان العمل
في جميع مكاتب شبكة Svyaznoy ، باستثناء كالينينغراد
ما يمكن تأجيره
iPhone 4، 4S، 5، 5S، 6/6 Plus، 6S / 6S Plus، 7/7 Plus، SE، 8، 8 Plus
ماركات كاميرات الحركة: GoPro و AEE و Contour و Garmin و Kodak و Midland و Nikon و Olympus و Panasonic و Samsung و SJCAM و Sony و Xiaomi و YI وكاميرات Smarterra التي تدعم دقة فيديو 4K
ما الذي يجب استبداله
iPhone 6/6 Plus، 6S / 6S Plus، 7/7 Plus، SE، 8، 8 Plus
كاميرا GoPro HERO 6 Black
شروط
يتم تحديد مبلغ الخصم من خلال برنامج خاص ويعتمد على الحالة الفنية والخارجية للهاتف الذكي ، وكذلك على الأسعار الحالية. الحد الأقصى للخصم - 30٪
عند إعادة كاميرا الحركة القديمة ، يتم توفير خصم 3000 روبل عند شراء كاميرا فيديو GoPro HERO 6 Black جديدة
شروط الترويج
غير محدد
مكان العمل
العرض صالح عند الشراء من متاجر البيع بالتجزئة للشبكة وعند الطلب من المتجر الإلكتروني
ملحوظات: يتم قبول أجهزة iPhone التي تم شراؤها من مراكز Apple الرسمية في روسيا فقط في إطار البرنامج. لن يتم قبول أي جهاز تم شراؤه حتى من متجر مرخص في الصين أو الولايات المتحدة الأمريكية. سيتم مسح جميع البيانات من الهاتف ، وستتم إعادة الجهاز نفسه إلى إعدادات المصنع. سيتم إخراج أجهزة iPhone المُجمَّعة من روسيا لإعادة بيعها مرة أخرى.
متطلبات مظهر الهاتف الذي يتم تسليمه صارمة للغاية: يجب ألا يحتوي الجهاز على رقائق أو تشققات أو خدوش عميقة. تعتبر الخدوش الصغيرة أو السحجات على العلبة مقبولة.
ما يمكن تأجيره
ما الذي يجب استبداله
iPhone 6/6 Plus، 6S / 6S Plus، 7/7 Plus، SE، 8، 8 Plus
MacBook و MacBook Air و MacBook Pro
شروط
يحتوي الموقع على عملية حسابية عبر الإنترنت تشير إلى مبلغ التكلفة الإضافية
شروط الترويج
إلى أجل غير مسمى
مكان العمل
الآن يتم تقديم الخدمة فقط في موسكو. في المستقبل القريب ، تخطط الخدمة لكسب جميع أنحاء روسيا
ملحوظات:قبل التبادل ، يجب على العميل فك ربط iCloud بهاتفه الذكي. تقدم الخدمة ليس فقط استبدال الجهاز القديم ، ولكن أيضًا لبيع الجهاز القديم. في الوقت نفسه ، يتم قبول التقنية بأي حال من الأحوال ، حتى مع وجود شاشة مكسورة ، وبغض النظر عن الدولة التي تم شراء الجهاز منها. للدفع ، تصل شركة الشحن في أي مكان مناسب للعميل.
ما يمكن تأجيره
iPhone 5S، 6/6 Plus، 6S / 6S Plus، 7/7 Plus، SE، 8، 8 Plus
ما الذي يجب استبداله
iPhone 6/6 Plus، 6S / 6S Plus، 7/7 Plus، SE، 8، 8 Plus
إصدارات Samsung Galaxy S6 و S6 Edge و S7 و S7 Edge و S8 و S8 + و A3 و A5 و A7 2016-2017
شروط
سيكون الخصم من 2500 إلى 32 ألف روبل ، اعتمادًا على الجهاز الذي يتم تسليمه
شروط الترويج
مكان العمل
في جميع أنحاء روسيا
ملحوظات:يتم قبول الهواتف في حالة صالحة للعمل وبدون أضرار جسيمة. يتم تلخيص الخصم الخاص بالترويج مع الخصومات الأخرى. يمكن أيضًا شراء الهاتف الذكي عن طريق الائتمان. يمكن العثور على أحجام الخصومات لنماذج معينة.
لقد ألهمتني كتابة هذا المقال بقصة رواها زعيمنا دميتري إزفيكوف. بالتفكير في استبدال سيارته 2007 Land Rover Freelander II ، التفت إلى أحد وكلاء Land Rover ، حيث عرض مدير قسم السيارات المستعملة شراء سيارته مقابل ... 300 ألف روبل ، في حين أن متوسط سعر السوق هو 7 - سيارة صيفي بمحرك ديزل و "اتوماتيك" تتراوح ما بين 700-800 الف.
بصراحة كنت في حيرة من أمري. من المعروف أنه في "المقايضة" يتم شراء السيارات بسعر أرخص قليلاً من متوسط سعر السوق ، ويتم بيعها - أغلى قليلاً. كل شيء واضح ، والصالونات تعمل ، ويتخلص العميل من الحاجة إلى نشر الإعلانات ، وانتظار مكالمات العملاء ، ثم إضاعة الوقت في البيع وإعادة التسجيل ... ولكن أن يكون سعر الشراء المعلن ضعفي أقل من متوسط السوق هو بالفعل الغطرسة.
موضوع الاختبار
سرعان ما ظهرت الفرصة للتحقق من مدى عدالة الوكلاء ، بناءً على تجربتنا الخاصة. لفهم هذا ، كان من الضروري امتلاك سيارة أعرفها جيدًا: ما هي مزاياها وعيوبها وكم تكلفتها حقًا. موافق ، هذا أصح من المقارنة مع "متوسط درجة الحرارة في المستشفى" ، أي بمتوسط الأسعار على بوابات الإعلانات المبوبة المجانية.
لقد أتيحت فرصة محظوظة: اشترت صديقة سيارة فولفو S80 ، وقد جذبتني كمساعد. لما يقرب من شهر "بحثنا" عن سيارة في حدود 700 ألف روبل ، ليست قديمة جدًا وبالتأكيد مع مالك واحد وتاريخ خدمة شفاف. بعد سلسلة من المفاوضات والاجتماعات الفاشلة ، تم العثور على ما تم البحث عنه: بيج أنيق S80 لعام 2008 مع خدمة تاجر في مركز سويد موبيل للسيارات وعدد الأميال 70 ألف ، وهو ما أكده كتاب الخدمة ومدير الخدمة في الصالون بحد ذاتها. بعد أن وجدنا خدشًا مرسومًا على الباب ، وحدة الإشعال "الميتة" لمصباح تفريغ الغاز للمصباح الأيسر ، وبعض العيوب الطفيفة الأخرى ، ومع مراعاة الحاجة الملحة لتغيير جميع الأحزمة ، فقد تساومنا على 15 ألفًا من الأصلي 700. نتيجة لذلك ، تبين أن ممثلًا قويًا ومهذبًا للأعمال السويدية كان في أيدي فئة الفتاة السعيدة مقابل 685 ألف روبل. هذا ما حاولت "بيعه" في المقايضة.
شراء تجريبي: "Autobiography"
من أجل التجربة ، اخترت مجموعة وكلاء على طريق بولكوفسكوي السريع ، بالقرب من مطار سانت بطرسبرغ. وواحد منهم - نفس "السيرة الذاتية" ، حيث عرض ديمتري 300 ألف مقابل "فريل" لمدة 7 سنوات. حسنًا ، لنبدأ معهم. علاوة على ذلك ، بالإضافة إلى لاند روفر ، يبيعون فولفو.
صالون "السيرة الذاتية"
الموظفين كانت ساحرة. التقى المسؤول عند المدخل ورافق المدير. لقد أجرى عملية البيع ، ولكن عندما رأى أنني كنت أتجول بتردد ، انتبه إلي ، وقدم نفسه بأدب ، وبعد الاستماع إلى "عرضي" للسيارة ، قال: "ركز على 500 ألف روبل. سنضعها في المصعد ، سنرى بالطبع ، لكن السعر سيكون شيئًا من هذا القبيل ". لاحظ فاليري (كان هذا هو اسم المدير) أيضًا أنه إذا سلمت السيارة للتداول ولم أشتري فولفو جديدة منهم ، فسيكون السعر أقل بـ 50 ألفًا. لم يتم إجراء أي محاولات لإجراء فحص سريع على الأقل: لم يكن الموظف مهتمًا بدفتر الخدمة المكتمل أو السيارة نفسها التي كانت متوقفة هناك على بعد 20 مترًا. على الرغم من أنني أعرف من تجربتي الخاصة أن بائع السيارات المستعملة ذو الخبرة إلى حد ما يمكنه فهم الكثير عن السيارة على الفور من المستندات والمظهر. لا توجد حاجة إلى مصاعد أو جنود هنا. لذلك ، في "السيرة الذاتية" ، اختلف السعر بمقدار 185 ألف روبل. ليس ضعفي هذا الانخفاض في السوق ، ولكن مع ذلك.
شراء تجريبي: "يوروسيب مازدا بولكوفو"
"يوروسيب مازدا بولكوفو"
في حيرة إلى حد ما ، شققت طريقي إلى صالة عرض Mazda القريبة. لم يلتقيا عند الباب (شاي ، ليس ممتاز!) ، لكن مدير مبيعات السيارات المستعملة كان مجانيًا أيضًا. بعد الاستماع إلى البيانات الموجودة على السيارة ، قام بسرعة بالنقر فوق الماوس على جهاز الكمبيوتر الخاص به وعرض شراء فولفو S80 مقابل 500-550 ألف. بشرط أن يتم إعلان السعر النهائي لي فقط بعد فحص السيارة في محطة الخدمة والتشاور مع الجيران من شركة فولفو. هذا هو التعاون! وغني عن القول ، أن كلا من السيارة والوثائق الخاصة بها ظلت مجهولة مرة أخرى. حسنًا ، هذا أفضل! ظهرت مجموعة معينة من الأسعار وفرصة نظرية للفوز بـ 50 ألف روبل إضافية عند البيع. بالمناسبة ، تبين أن "الغرامة" لعدم شراء سيارة مازدا جديدة ، ولكن ببساطة بيع سيارتي فولفو إلى الصالون ، كانت أقل هنا: 20-30 ألف فقط.
شراء تجريبي: "R-Motors"
صالون "R-Motors"
لتوحيد الممر ، سرت خمسين مترًا أخرى إلى الوكالة التي تبيع منتجات جنرال موتورز. وهناك مدير لنفس السيارة يقدم بالفعل "في منطقة 600 ألف" ، بعد أن أمضى دقيقة في دراسة مجموعة فولفو S80 على موقع معروف لبيع السيارات المستعملة. مرة أخرى ، لا توجد "smotrins" أولية ، وعد بتحديد السعر النهائي بعد تشخيص مفصل وتحذير بـ "التخلص" من 30 ألفًا من السعر إذا قررت رفض شراء أوبل أو شيفروليه أو كاديلاك في صالة العرض الخاصة بهم.
إذن من أين يأتي السعر؟
ولم يأت تحقيق صغير "ميداني" بأي وضوح. أدركت أن ليس كل الصالونات تقدم أسعارًا باهظة ، وبعض العروض تبدو بحيث يمكن للمرء أن يفكر فيها بالفعل. لكن يجب أن يكون هناك نوع من النظام هنا ، أليس كذلك؟ جاء خبراء سوق السيارات للإنقاذ. وافق البعض على التعليق علانية على القضية ، وطلب آخرون عدم ذكر أسمائهم الحقيقية وألقابهم حتى لا يفقدوا وظائفهم ، وذهبنا لمقابلتهم."كقاعدة عامة ، يشكل وكلاء السيارات أسعارًا للسيارات المستعملة التي يتم شراؤها ، استنادًا إلى متوسط اتجاهات السوق وأسعار سيارات معينة ، مع مراعاة خصم مكون الهامش لوكلاء السيارات. كما يُدرج التجار التكاليف والمخاطر في الفرق بين سعر السوق وسعر الاستبدال. هناك حاجة لبيعها للمخاطر المرتبطة بركود تجارة السيارات في المواقع ، وكذلك في صالة عرض جيدة ، ومدير مدرب بشكل خاص ومكان لتخزين هذه السيارات ".
بالمناسبة ، على ما يبدو ، فإن المراقبة السريعة لمواقع الإنترنت والعروض الحقيقية هي الأداة الوحيدة الموثوقة لتحديد التكلفة المقدرة للسيارة. لذا ، إذا صعد مدير التجارة إلى موقع إعلانات مبوبة مجاني ، فلا تتسرع في اتهامه بعدم الكفاءة.
ديمتري يارجين ، محلل رائد في وكالة AUTOSTAT
"هناك منتجات برمجية خاصة تساعد التجار على تحديد أسعار السيارات ، ولكن في ظل الظروف الحالية للتغيرات السريعة في الأسعار ، لا يمكن استخدامها إلا مع تعديل وضع السوق."
إذا أخذنا سيارات مشهورة إلى حد ما ، فإن الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع ليس كبيرًا جدًا. يشير العكس إلى أن التاجر "مخطئ".
"ينظر المدير على الإنترنت إلى مقدار تكلفة مثل هذه السيارة في السوق (أي مقدار ما يمكن للعميل بيع هذه السيارة بنفسه) ويطرح ببساطة 10-20٪ من هذا السعر. بالطبع ، لا يوجد اعتماد على "برودة" العلامة التجارية. هناك الجرأة والمشاكل المالية لتاجر معين. لذلك إذا كان تقييم السيارة لا يتناسب مع أي إطار مقبول ، يجب أن تعرف: التاجر لديه مشاكل مالية. كلما انخفضت القيمة المقدرة وكلما زادت خطورة المشاكل المالية ".
ولكن ماذا يقول ممثلو وكلاء السيارات أنفسهم عن التسعير ، الذين لا يسعنا إلا أن نعطي كلمة. باختصار ، يعتبرون أن سعر الشراء واقعي وعادل تمامًا.
فلاديمير ، متخصص في قسم التجارة في وكالة AutoGermes للسيارات (موسكو)
أليكسي المتخصص في قسم التجارة في مركز السيارات "ماكسيموم هوندا"
"يتم تحديد السعر وفقًا لتقدير المتخصص الذي يقبل السيارة. يمكنه قبولها بأقصى سعر في السوق. تؤثر العيوب الفنية والعيوب الخارجية والحوادث على خفض التكلفة. وليس من الحقائق أن يتم بيع السيارة مقابل المال الذي يريد البائع الحصول عليه ".
دينيس كوزميتشيف ، رئيس قسم التجارة في شركة "ROLF" (سانت بطرسبرغ)
"يخلط العديد من الأشخاص بشكل عام بين مفهوم سعر السوق والقيمة المطلوبة. من الواضح أن العميل الذي يقرر بيع سيارة ينظر أولاً إلى إعلانات مماثلة. سعر البيع الحقيقي للسيارة ، يكون أقل بكثير ، لأنه خلال يتم إجراء خصومات عملية البيع دائمًا في إطار المساومة ".
نادراً ما يربح مديرو قسم التجارة أنفسهم أموالاً طائلة. يذهب تدفق الأموال إلى الإدارة وميزانية الشركة ، ولكن ليس إلى جيب البائع الخاص.
فلاديسلاف مارتينكيفيتش ، موظف سابق في خدمة تاجر متعدد العلامات التجارية (تم تغيير الاسم لأسباب أمنية - ملاحظة المحرر)
"150 ألف هو راتب رئيس القسم ، ويجب ألا ننسى إضافة iPhone الخاص بسكرتيره هنا. يتقاضى المديرون راتباً زهيداً (وأحياناً بدونه) ومكافآت حسب عدد السيارات المباعة ، والخطة يتم تنفيذ جميع المعاملات رسميًا بموجب عقود ، ويتم تنفيذ الأموال - من خلال أمين الصندوق. يعتمد أي احتيال مع العميل ، أو رسوم إضافية ، وما إلى ذلك على الشخص المحدد المعين في القسم. في ذاكرتي ، نعم ، كانت هناك حالة عندما باع مدير قسم سيارة "تجاوز السجل النقدي" للشركة واختفى. لا أعرف مصيره ، لكنه على أي حال هو بالفعل مقال جنائي ".
في الوقت نفسه ، يشتكي القليل من الناس من ظروف العمل في التجارة. علاوة على ذلك ، فإنهم يتمسكون بهذا العمل بكل قوتهم ، بما في ذلك لأن إمكانيات الدخل الجانبي لا تزال قائمة.
سيرجي كراسنوف ، موظف نشط في إحدى الوكلاء (تم تغيير الاسم لأسباب أمنية - ملاحظة المحرر)
"هناك العديد من الخيارات. أبسط شيء هو التجارة في الملحقات. لنفترض أن سيارة العميل تأتي مع إطارات شتوية أو حامل للدراجات. يمكن للمدير أن يأخذ كل شيء بنفسه ويعيد بيعه بسهولة - لن يلاحظ أحد. هناك أيضًا مخطط مع استحواذ مستقل. على سبيل المثال ، يأتي العميل بسيارة جيدة جدًا - يبلغ من العمر ثلاث سنوات مع تشغيل صادق يبلغ 30 ألف كيلومتر في حالة ممتازة ، والتي سيتم تمزيقها في السوق الثانوية مع سيارته الأيدي. تجاوز السداد. يأخذ السيارة لنفسه ويبيعها في غضون أسبوع ، ويحقق أرباحًا جيدة منها. ومع ذلك ، الآن يحصل الموظفون العاديون على مكافآت جيدة. وتدعم الدولة خصومات على المبادلة ، وبالتالي نما الدخل بشكل كبير . "
بشكل عام ، في ظروفنا القاسية ، يعيش الجميع بأفضل ما في وسعهم. يطالب مديرو التجار بأرباح ، ويبحث الموظفون عن فرص لإثراء أنفسهم "محليًا". بالمناسبة ، لا يستبعد المحللون أن هامش الصالونات قد ينخفض في المستقبل. لكن من الواضح أن هذا لن يحدث قريبًا.
ميخائيل شابليجين ، مدير المشروع Auto-dealer.ru-Petersburg
"في المستقبل ، إذا أقنع التجار العملاء بأنه من المربح شراء سيارات مستعملة منهم ، وذهب المزيد من المشترين ، فحينئذٍ يجب رفع أسعار الشراء. لصالح. بالطبع ".
ماذا يحدث للسيارة التجارية في صالة العرض؟
فقط من خلال محادثة مع المطلعين ، تمكنت من فهم سبب عدم ذهاب أي من المديرين في صالات العرض لرؤية فولفو S80 مع كتاب الخدمة وأوامر الشراء. يأتي الكثير من العملاء ، ولكن هناك أيضًا ما يكفي من العمل. إنهم يعملون بالفعل مع أولئك المستعدين عقليًا لمنح السيارة أرخص.
فلاديسلاف مارتينكيفيتش ، موظف سابق في خدمة تاجر متعدد العلامات التجارية (تم تغيير الاسم لأسباب أمنية - ملاحظة المحرر)
"إذا كان مبلغ العميل المشار إليه على الفور بنسبة 10-20٪ أقل من السوق لا يناسب العميل ، فما الهدف من إضاعة الوقت في فحص السيارة. قد ينخفض أكثر."
وتجدر الإشارة إلى أن وكلاء السيارات غير مهتمين بشراء سيارات الطوارئ بطريقة ما ، مما يجعلهم يتنقلون ويبيعونها. السمعة في هذا العمل تكلف المال أيضًا. ينخرط بائعو التجزئة الخاصون و "التجار الرماديون" بشكل أساسي في استعادة الظروف المتدنية.
فلاديسلاف مارتينكيفيتش ، موظف سابق في خدمة تاجر متعدد العلامات التجارية (تم تغيير الاسم لأسباب أمنية - ملاحظة المحرر)
"بالنسبة للحالة وإعداد ما قبل البيع ، فكل شيء يعتمد مرة أخرى على التاجر المحدد. الشركات الكبيرة التي تحترم نفسها ، بالطبع ، لا تحرف عداد السرعة والحرف اليدوية" التشويش ". حتى أنهم لن يأخذوا القمامة المفتوحة مقابل لا شيء .ثم يتم التخلص منها عادةً أثناء التحضير قبل البيع ، خاصةً إذا كانت السيارة من العلامات التجارية التي يبيعها التاجر (لسيارته وقطع غياره ، وأعمال الخدمة بالطبع تذهب بسعر التكلفة). يمكن تحديد السعر أعلى ، والمرق أعلى ، وعادة لا يتم إصلاح السيارات ذات العيوب الخطيرة وبيعها بهذه الطريقة ، حيث يتم تداولها بأقل سعر ممكن (ناقص التكلفة الكاملة للإصلاحات في الوكالة) ، ويتم بيعها أيضًا بسعر رخيص. ، العيب هو هذا ، وهذا هو السبب في أن السعر هو نفسه. إذا كنت تريد أن تأخذها وتفعلها ، إذا كنت لا تريدها ، فلا تأخذها. في كثير من الأحيان ، الطريق ، مثل هذه الآلات يتم شراؤها من قبل التجار ، ويتم تزويرها بطريقة ما في المرائب وبعد ذلك فقط يتم اعتبارها "حلوى". حسنًا ، بالنسبة إلى التجار غير المفهومين الذين افتتحوا بالأمس لبعض العلامات التجارية الصينية غير المعروفة ، يمكن أن يكون هناك أي شيء تريده. والتواء عداد المسافات ، والخردة المعاد تصنيعها ، والواردات دون المستوى المطلوب ".
