في هذا المقال ، سأخبرك كيف تعاملنا مع الأصدقاء على السيارات والسيارات! بدأ كل شيء بحقيقة أن صديقي اشترى دراجة بخارية قديمة ولكن أثناء التنقل. قام بإصلاحه ورسمه بشكل عام وجعله في حالة جيدة جدًا.
لقد فوجئت أنا وأصدقائي بمثل هذا التحول في هذه الدراجة ، وتسللت الفكرة إلى أذهاننا لشراء الدراجات والدراجات النارية وغيرها من المركبات ذات المحركات المختلفة ، وإحضارها إلى الذهن والبيع ، على سبيل المثال ، بسعر أعلى من 1.5 مرة. سعر الشراء. اتفقت أنا وأصدقائي على من سيفعل ما هو بالضبط وبدأنا في ترجمة خططنا إلى واقع.
كان هناك 5 منا. وزعنا ، وسافرنا في جميع أنحاء المدينة ، وسألنا الناس عن مختلف المعدات ، وبحثنا أيضًا واستدعينا الإعلانات. في البداية ، تحقق حلمنا ببطء شديد ، وجدنا 2-3 سيارات في غضون شهر وقمنا ببيعها ، ولكن بعد ذلك عندما اعتدنا على ذلك في غضون بضعة أشهر ، سار العمل كالساعة.
غالبًا ما أخبرنا أصدقاؤنا عن الدراجات النارية وكنا في عجلة من أمرنا لشرائها. تم إصلاح المعدات في مرآب خاص لأحد أصدقائنا ، والذي كان شخصيًا له ، لذلك اعتدنا قضاء الليالي هناك لكسب المال لتلبية الاحتياجات المختلفة. استمر هذا لمدة 3 سنوات تقريبًا ، خلال هذا الوقت قمنا ببيع الكثير من المعدات المختلفة وكسبنا إجماليًا من المال للشقة الثالثة تقريبًا. خلال هذا الوقت ، كان هناك العديد من الخلافات والشجار ، لكننا حاولنا التغلب على كل شيء بسرعة ، لأننا فريق واحد.
|
|
بعد فترة ، أدركنا أن هذه الأموال من السيارات لم تكن كافية لنا وقررنا استئجار مرآب لتصليح السيارات. نجحنا بعد أسبوعين واستأجرنا مرآبًا على بعد حوالي 4 كيلومترات من مرآبنا الأول. منذ ذلك الحين ، بالإضافة إلى تكنولوجيا المحركات ، بدأنا أيضًا في التعامل مع السيارات.
لقد نشرنا إعلانات في جميع أنحاء المدينة ونشرناها على موقعنا الشخصي على الإنترنت. كما توقعنا ، تدفقت المكالمات واحدة تلو الأخرى وبدأنا لا نحظى بالوقت للقيام بكل شيء في الوقت المناسب ، لذلك كان علينا إشراك 3 أشخاص آخرين مألوفين في عملنا.
خلال "عملنا" بدا لنا أننا قد أصلحنا أرضية المدينة للسيارات والسيارات من مختلف الماركات. لطالما أحببنا عملنا ، رغم أنه كان مملًا ورتيبًا بعض الشيء ، لكننا نادرًا ما نشكو منه ، لأن هذا العمل هو مالنا. استمر هذا عامًا بعد عام لمدة 7 سنوات تقريبًا. نظرًا لأننا كنا رجالًا عاديين ، لم نبدأ حتى في الدخول إلى أي مكان ، فقد قررنا مواصلة عملنا حتى النهاية.
صحيح ، قرر أحد المعارف الذهاب إلى التعليم العالي ، وأخذ نصيبه وتركنا إلى الأبد. لكن هنا ، كما يقول المثل ، لم يوقف أحد أحداً. إنه لأمر سيء ، بالطبع ، أننا فقدنا سيدًا في أعمالنا ، ولكن يمكن العثور على بديل للجميع ، وهو ما فعلناه خلال الأسبوع. تدريجيًا ، بدأنا نفكر في شيء أكثر أهمية ، حول سلسلة متاجر في جميع أنحاء المدينة.
ولكن من أجل القيام بذلك ، احتجنا إلى المزيد من الأشخاص أو الارتباط بالمستوى القديم والانتقال إلى مستوى جديد ، وبعد التشاور ، قررنا توسيع فريقنا والعمل على جبهتين ، والحصول على أموال أكثر من سابقاتها.
لذلك أصبحنا رجال أعمال جيدين. الشيء الرئيسي هو دائمًا العثور على وظيفة ترضيك ، ليس أن تجلس ساكنًا ، ولكن أن تعمل من أجل العمل من أجل العمل!
إذا تقدمنا سريعًا قبل بضعة أيام ، فيمكننا تذكر المنشور الذي تحدثنا فيه عن العمل عند التسليم. الإيجار بالساعة. بعد ذلك ، في الفقرة الأخيرة ، ذكرنا بإيجاز الشركة الإنجليزية الناشئة Pit Start ، والتي تقدم لسائقي السيارات مجمعًا متكاملًا يسمح لهم بإصلاح سيارتهم بأنفسهم. يجب أن أقول إن مثل هذا النهج غير العادي لتنظيم محطة خدمة قد أدى إلى نتائجها. في شكل عدد كبير من العملاء المنتظمين.
لكن النقل البري لا يقتصر على "عربة أطفال" واحدة فقط ، كما كان يطلق على السيارات الأولى في الأيام الخوالي. اليوم ، تتجول المركبات الأخرى أيضًا على طول طرق المدينة والريف ، والتي لا تشغل من بينها المكان الأخير. إذا تحدثنا عن أراضي بلدنا ، فإن "الأصدقاء" ذوي العجلتين لا يحظون بشعبية كبيرة معنا. لكن في الغرب والولايات المتحدة وكندا ، تحظى الدراجات النارية بشعبية كبيرة. ليس من قبيل الصدفة أن أول حركات راكبي الدراجات نشأت في الخمسينيات من القرن الماضي على أراضي أمريكا. وربما هذا هو السبب في أن الشركة الناشئة ، التي ستتم مناقشتها في منشور اليوم ، هي أيضًا من القارة الأمريكية.
ورشة تصليح الدراجات النارية DIY
قدم رواد الأعمال الكنديون من فانكوفر خدمة ممتعة للغاية لأصحاب الدراجات النارية. الآن يمكن لأي راكب دراجة نارية استخدام مساحة المرآب والأداة المقدمة هنا للتعمق أكثر في سيارتهم. في الواقع ، تم الانتهاء من مشروعهم - Motomethod - بالكامل. يتم تنفيذ جميع العمليات الضرورية فقط بواسطة راكبي الدراجات النارية أنفسهم.
يحتوي المرآب على جميع الأدوات التي تحتاجها لإصلاح موديلات الدراجات النارية القديمة والجديدة. كخدمات إضافية ، توفر Motomethod لأصحاب الدراجات تسليم قطع الغيار والقطر (إذا لزم الأمر ، سيتم إحضار دراجة العميل إلى الورشة بواسطة شاحنة صغيرة) ومساحة تخزين للدراجات النارية. بالنسبة لراكبي الدراجات النارية الطموحين ، فإنه يقدم نصائح حول إصلاح وتشغيل وصيانة الأصدقاء ذوي العجلتين.
من أجل استخدام ورشة عمل Motomethod Self Service ، يلزم دفع رسوم عضوية قدرها 100 دولار كندي سنويًا. مقابل هذا المال ، يحصل عضو جديد في Motomethod على فرصة استخدام خدمات ورشة العمل بسعر 25 دولارًا للساعة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر مساحة تخزين مقابل دولار واحد في اليوم ، وتوصيل مجاني للدراجة من وإلى موقع الإصلاح ، وخصومات كبيرة على الإطارات الجديدة. بالإضافة إلى كل ما سبق ، يتوفر لسائقي الدراجات النارية مركز خدمة متكامل تحت تصرفهم ، حيث يعمل الميكانيكيون ذوو الخبرة ، ويكونون جاهزين في أي وقت لحل أي مشكلة تتعلق بالدراجات النارية تقريبًا. بينما يتواصل العميل مع غيره من عشاق "عجلتين" يحتسي فنجان قهوة.
بالنسبة للعديد من راكبي الدراجات النارية ، أصبحت ورشة Motomethod منزلًا ثانيًا ، حيث يقضون جزءًا كبيرًا من وقتهم. في الواقع ، بالإضافة إلى الإصلاحات ، سيكون لديهم تواصل مع عدد كبير من الأشخاص المتشابهين في التفكير والذين يعرفون الكثير عن الدراجات النارية الجيدة.
في سوق بيع معدات الدراجات النارية ، يحتل المصنعون اليابانيون المراكز الرائدة ، بنسبة تصل إلى 70 ٪ من إجمالي المبيعات. هذه نماذج مثل: Yamaha و Kawasaki و Suzuki و Honda وغيرها الكثير. في التسعينيات ، في روسيا ، جلبوا الكثير من معدات الدراجات النارية المستعملة من أصل ياباني.
المورد الرئيسي ، في العهد السوفياتي ، الشركة التشيكية المنتجة للعلامة التجارية العالمية الشهيرة "جافا" ، لم تعد اليوم تقدم منتجاتها إلى روسيا. وقبل ذلك - كانت الدراجة النارية الأكثر شعبية في تلك السنوات ، من بين نماذج الدراجات النارية الأخرى.
يوجد اليوم أيضًا ممثلون أوروبيون لديهم علامات تجارية لدراجاتهم النارية: BMW ؛ دوكاتي.
من بين الممثلين الروس ، لم يبق سوى مصنع إيربيت موتو واحد "أورال" ، والذي لا يزال يبيع سياراته.
زرعهم. تقوم Degtyareva ، التي نجحت سابقًا في تجميع وبيع دراجات Voskhod النارية ، بتجميع وبيع الدراجات البخارية الصينية Lifan. وتم إغلاق مصنع IZH تمامًا.
من أجل البدء في القيام بهذا النوع من الأعمال ، يجب أن تعرف شيئًا بمزيد من التفاصيل عنه. على سبيل المثال ، لماذا يوجد طلب كبير إلى حد ما في روسيا ، على السيارات ، في المتاجر وتجار الدراجات النارية ، ولا يتم بيعه عمليًا. والحقيقة هي أن المحلات التجارية ووكالات بيع الدراجات النارية تقدم ربحًا كبيرًا جدًا على البضائع. توضيح ذلك من خلال تكاليف جلب البضائع من الخارج (خدمات الوساطة) ، وكذلك "تجهيز ما قبل البيع". لكن حقا. هذا ليس حقيقة. من المربح ببساطة أن يبيع تاجر دراجات نارية دراجة نارية واحدة بسعر يزيد عن ثلاثة بسعر مخفض أكثر. نظرًا لأن الدراجات النارية مفضلة للشراء من أجل الركوب ، وخاصة الشباب ، أو من أجل متعة القيادة "على المسار ، أو لمجرد ركوب حيلة ، فمن المربح أن تستأجر السيارات فقط. ركوب ودفع ، قررت ركوب مرة أخرى ، واستأجر دراجة نارية مرة أخرى. إنها ليست باهظة الثمن ، ولا تحتاج إلى التفكير في المبنى ، وتخزينه ، وإجراء الإصلاحات - لا توجد مشاكل. هذا هو السبب في قيام الشباب دون سن الثلاثين بذلك دون شراء دراجات نارية.
العملاء الوحيدون لتجار الدراجات النارية هم من الأثرياء الذين لديهم دراية جيدة بالسيارات ، ويمكنهم حقًا تقدير مزايا هذا الطراز أو ذاك. إنهم لا ينظرون إلى السعر ، لكنهم يشترون نموذج الدراجة النارية الذي كانوا يبحثون عنه لفترة طويلة ، أو يطلبونه ، لطلب وكيل للدراجات النارية ، أو مجرد طراز الدراجة النارية التي يحبونها. يشترون ، لأنفسهم وكهدية ، على سبيل المثال ، لابن أو ابن أخ أو قسيس ، إلخ.
|
|
|
لكي تبدأ مشروعًا تجاريًا وتحقق ربحًا حقًا ، فأنت بحاجة إلى:
1. تأجير مساحة لبيع السيارات.
2. إعداد جميع المستندات اللازمة سواء لنشاط المقاولات أو معدات التعبئة (جوازات سفر ، تخليص جمركي ، دفع ضرائب).
3. حدد السيارات ومن أي بلد ستحضر ، تحدث إلى التجار في تلك البلدان. وتذكر أن 30٪ من النجاح يعتمد على التواصل والقدرة على التفاوض والمساومة وإبرام العقود وتوقيعها.
4. قرر ما إذا كنت ستقوم أيضًا بتوريد قطع غيار الدراجات النارية لمعدات الدراجات النارية. إذا كان الأمر كذلك ، فما أنواع الدراجات النارية وما هي الشركة المصنعة وكميتها.
من المربح للغاية التجارة في قطع غيار الدراجات النارية ، إذا كان الأمر كذلك ، فستشارك في قيادة وبيع معدات الدراجات النارية ، وبالتالي لن يؤذيك تداول قطع غيار الدراجات النارية. هذا دخل مربح إضافي. تتعطل الدراجات النارية في كثير من الأحيان مثل السيارات ، وفي بعض الأحيان يكون من الصعب جدًا العثور على هذا الجزء أو ذاك لعلامة تجارية معينة من الدراجات النارية ، سنة معينة من التصنيع. لذلك اتضح أن المالك مستعد لدفع أي مبلغ من المال مقابل قطع الغيار التي يحتاجها.
5. أيضًا ، لن يكون من السيئ وضع خطة عمل ، حيث يتم حساب الدخل ، وصافي الدخل ، ومراعاة وطرح جميع عيوب وسلبيات هذا النوع من الأعمال. من الضروري مراعاة إيجار المباني ورواتب الموظفين والضرائب والرسوم الجمركية وتذاكر الطريق (بعد كل شيء ، سيتعين عليك السفر كثيرًا وإبرام العقود اللازمة لتوريد السيارات).
حتى إذا لم تفعل هذا بنفسك ، فسيتعين عليك أن تأخذ شخصًا يتفاوض نيابة عنك ويمثل جانب Wagu. لذلك يجب تضمين خدمات النقل في البند - المصاريف.
6. حدد بنفس الطريقة لنفسك ما إذا كنت ستشترك أيضًا في السيارات المستعملة. السيارات المستعملة أرخص من السيارات الجديدة ، وبالتالي هناك طلب كبير عليها بين السكان.
7. هل ستدير عملك بمفردك ، أو تشترك في شريك ، أو حتى اثنين أو ثلاثة. كم ستكون مساعيك كبيرة؟
تجارة بيع الدراجات النارية ، إذا بدأت بشكل صحيح ، ستحقق دخلاً جيدًا. تصل المبيعات سنويًا إلى 10 ملايين روبل ، حتى لو حققت زيادة بنسبة 30 ٪ فقط على تكلفة الماكينة ودفعت جميع الضرائب اللازمة ، فسيظل صافي الربح سنويًا يصل من 2 مليون روبل إلى 5 ملايين روبل. يمكنك أيضًا إحضار موديلات الدراجات النارية وقطع الغيار عند الطلب. للقيام بذلك ، مع العميل - العميل ، من الضروري مناقشة النموذج واللون ووقت التسليم والأسعار.
|
|---|
| خلف | إلى الأمام - |
|
|
قال هنري فورد ذات مرة: "أفضل وظيفة هي هواية ذات رواتب عالية". يمكن اعتبار الشخص الذي حول هوايته إلى تجارة مربحة متنامية محظوظًا حقًا. كان بيع الدراجات النارية المتخصصة هو الخطوة الأولى والرئيسية نحو النجاح المالي لرجل الأعمال في نوفوسيبيرسك إيفان مالتسيف - كانت شركته MOTO-RR في السوق منذ 9 سنوات. أخبرنا عن كيفية تغيير الأزمة لطلب المستهلكين وما هو محوري في تجارة الدراجات النارية.
الشغف يخلق اقتراحًا
في سنته الثالثة في الجامعة ، قرر إيفان أنه يريد شراء وإصلاح وإعادة بيع الدراجات النارية. أصدقائي ، إن عرض المشاركة المالية في هذا المشروع لم يؤخذ على محمل الجد ، مع ابتسامات وشكوك. وبعد ذلك ، أصبح الـ 35 ألف روبل ، الذي تم تجميعه بشكل مستقل بفضل جميع أنواع الوظائف بدوام جزئي والمنح الدراسية ، رأس المال الأولي لشراء أول دراجتين ناريتين. بعد أن باع البطل الأوائل ، اشترى أخرى جديدة مع العائدات ، وفككها وأعاد عرضها للعملاء المحتملين. نجح المخطط. في سن التاسعة عشرة ، كان بإمكانه بالفعل ركوب أي دراجة نارية يحبها.
إيفان مالتسيف: "كان لدي كل ما أردته. لقد استثمرت الكثير من موارد الوقت في هذا المشروع ، عدت إلى المنزل في الساعة 2-3 صباحًا ويدي ملطخة بالزيت حتى مرفقي. قام بإصلاح الدراجات النارية - أكثر من 1000 وحدة (!) - بيديه ، وكان كبير الميكانيكي والخبير في شركته. بفضل الخبرة المكتسبة ، يمكنني الآن إصلاح أي دراجة نارية على الإطلاق بدون تعليمات وأدلة خاصة ، لأنني أعرف كل شيء تقريبًا عنها ".
في عام 2009 ، افتتح إيفان صالة عرض MOTO-RR للدراجات النارية في نوفوسيبيرسك ، ثم أطلق موقعًا على شبكة الإنترنت بتكلفة 20 ألف روبل. في ذلك الوقت ، لم يكن رائد الأعمال الشاب يعتقد حقًا أن الإعلان عبر الإنترنت سيعمل وأن هذه الأموال ستؤتي ثمارها يومًا ما. ولكن بعد 1.5 عام ، احتل الموقع مناصب عليا في Yandex وأصبح المورد الأكثر مشاهدة في المدينة. بدأ إيفان في قراءة الكتب ودراسة تقنيات البيع وإجراء برامج تسويقية عالية الجودة - كل هذا جعل من الممكن بيع 200 دراجة نارية بالفعل في عام 2011. كانت كل وحدة مباعة تدر دخلاً قدره 1000 دولار في ذلك الوقت.
مفتاح البداية الناجحة
رائد الأعمال غير قادر دائمًا على اتخاذ القرارات الصحيحة التي تؤدي إلى نمو الشركة. ارتكب مالك MOTO-RR أيضًا العديد من الأخطاء الجسيمة التي أثرت سلبًا على المبيعات. يعتبر إيفان أن أهم شيء هو تنفيذ منتجات منخفضة الجودة في البداية. كان السبب في ذلك هو عمليات التسليم المقابلة من فلاديفوستوك - حيث جاءت الدراجات النارية مع مسارات ملتوية ، بعيدًا عن أن تكون في أفضل حالة.
إيفان مالتسيف: عندما نضع ملعقة أو ملعقتين كبيرتين من القطران في برميل من العسل ، تصبح محتوياته قطرانًا صلبًا. إذا تم بيع 200 دراجة نارية عالية الجودة و 10 دراجات نارية منخفضة الجودة ، فإن تلك التي كانت منخفضة الجودة ستكون أكثر وضوحًا. لقد ارتكبنا هذا الخطأ ، وسلبية المشترين أثرت بشكل خطير على المبيعات وتقييم أداء الشركة. ظهرت نتيجة إيجابية فقط في عام 2012 ، عندما بدأت في استيراد المنتجات من اليابان بدون وسطاء. بعد ذلك ، بدأ في إجراء رقابة شاملة على كل عملية شراء. أنصح كل رائد أعمال طموح أن يكون صادقًا قدر الإمكان فيما يتعلق بالعملاء ".
خطأ فادح آخر لنفسه ، بطلنا ينظر في الخلافات العامة مع المنافسين ، وتوضيح العلاقات في المنتديات العامة. العمل مع السلبية الواردة ، كما يلاحظ إيفان ، يمكن القيام به بطريقتين: لا تتفاعل معها أو تعترف بنواقصك ، وعد بتصحيح نفسك ، مع الاهتمام بالعميل والرغبة في التحسين. كانت خيانة مدير الفرع الذي وظفه ضرورية للحالة المالية والنفسية لمؤسس MOTO-RR.
إيفان مالتسيف: "عهدت إلى رئيس الفرع الذي تم افتتاحه في يكاترينبورغ بجميع الوظائف الممكنة ، بما في ذلك المالية وإعداد التقارير ، - كان كل شيء على عاتق شخص واحد. نتيجة لذلك ، "رميت" مقابل 2.5 مليون روبل. أستطيع الآن أن أقول بكل ثقة أن الرقم 1 هو الرقم الأضعف في العمل. لا يمكنك إغلاق كل شيء على شخص واحد. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى التحكم في كل شيء صغير بنفسك ونسيان السذاجة في الأمور المالية ".
من بين الأخطاء الأخرى التي تم ارتكابها في عملية تشكيل صالون MOTO-RR للدراجات النارية ، ذكر المالك أخطاء في التوظيف المنتج ، وعدم القدرة على نقل الوظائف العادية إلى أيدي المرؤوسين ، وعدم وجود جميع المحاسبة المالية والتحليلات. لقد حال الافتقار إلى الشجاعة والقدرة على التوسع دون اكتساب الزخم في الوقت المناسب. إذا كان بإمكاني السفر إلى الخارج قبل ذلك بقليل ، وتوظيف الأشخاص المناسبين ، والقيام بالإمدادات بالجملة ، وفتح فرع ثان ، كنت سأربح 30 مليون روبل إضافية ، "يقول إيفان.
نصح بطلنا رواد الأعمال المبتدئين باختبار خيارات إعلانية متنوعة في مرحلة البداية ، واختيار أفضل عوامل الجذب لتوجيههم والمشاركة فيها في الترويج. بالنسبة إلى عرض الدراجات النارية في 2013-2014 ، أنشأ إيفان قناة على YouTube وحصل على "انفجار" في المبيعات - عملت الأداة الإعلانية بشكل مثالي ولا تزال تعمل بهذه الطريقة ، وبقيت وسيلة فعالة ومجانية لجذب العملاء. يوصي إيفان أيضًا بالاهتمام بموقع الويب الخاص بك عن طريق ملئه بمحتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث مع التركيز على حركة المرور المجانية.
الاتجاهات ووجهات النظر
في شركة MOTO-RR ، يتم تنفيذ العمل في 6 اتجاهات: الإمدادات بالجملة ، البيع بالتجزئة للتشكيلة ، قبول طلبات الطرز من المزادات (الولايات المتحدة الأمريكية واليابان) ، الشراء العاجل للدراجات النارية أو استبدالها بتكلفة إضافية ، بيع معدات خاصة ، وكذلك افتتاح مكاتب الامتياز. يعتبر مؤسس المشروع اتجاه المزاد من أهم مزاياه التنافسية.
لدى الشركة عملية تجارية جيدة البناء: من استدعاء عميل محتمل إلى إجراء عملية شراء. كل دراجة نارية متاحة لاختبار القيادة - إنها اتصال مباشر مع السيارة ، مما يؤثر عاطفيًا على المشتري ، ويساعد على إبرام الصفقات.
إيفان مالتسيف: "يجب أن يشارك العميل في عملية العرض حتى يتمكن هو نفسه من الرؤية واللمس والركوب والتقاط الصور. ثم لديه صورة مختلفة تمامًا عن تلك التي ظهرت عند التحدث على الهاتف. ميزة أخرى لشركتنا هي المبيعات عبر Skype - وهذا يسمح لنا ببيع المنتجات في مدن أخرى في روسيا. عندما يتصل أحد العملاء ، أنقل المحادثة إلى Skype ، وأمشي بالكاميرا وأظهر كل شيء على الفور - يتم اتخاذ القرار على الفور. هذا يضاعف معدل التحويل ".
تتمثل إحدى العمليات التجارية المنفصلة في التخليص الجمركي للمنتجات ، حيث تحتاج إلى تعلم أن تكون على دراية جيدة قبل البدء في مثل هذا المشروع. لدى الشركة قسم مبيعات دائم ، قسم تسويق ، قسم مشتريات ، قسم مبيعات ، قسم خدمة - كل شيء يعمل كالساعة. بالإضافة إلى بيع الدراجات النارية ، تعمل MOTO-RR في إصلاحها وصيانتها. الصعوبة الوحيدة التي يتعين علينا تحملها اليوم هي ارتفاع سعر صرف الدولار. تساعد كل الخبرة المتراكمة ودراسة الملخصات المنتظمة لإحصائيات المبيعات مؤسس الشركة في الحفاظ على مكانة عالية في السوق.
إيفان مالتسيف: "في مجال صناعة الدراجات النارية ، سأشغل مكانة متخصصة للبيع بالجملة وأصبح أحد أكبر الموردين. للعمل مع افتتاح مكاتب تمثيلية ، من المخطط بيع امتياز لمدن المليونير. بالإضافة إلى ذلك ، نعتزم اتخاذ عدد من الإجراءات لمكافحة الأزمة لخفض التكاليف وتحسين عمليات الشراء. ليس لدي شك في أننا سنحقق نتائج جيدة في غضون 2-3 سنوات ، ولكن الهدف الآن هو تحقيق أقصى ربح مما لدينا ".
تجارة الدراجات النارية في الحقائق والأرقام
عدد وكلاء الدراجات النارية
يوجد إجمالي 3 وكلاء للدراجات النارية: صالون مملوك واحد في نوفوسيبيرسك ، وصالون واحد في ايكاترينبرج ، وفرع منفصل في فلاديفوستوك.
عروض مميزة
- يتم تسليم الدراجات النارية أسرع من أي منافس آخر بشهر واحد.
- بالإضافة إلى شراء الدراجات النارية من الدراجات المتاحة ، فإن العميل لديه الفرصة لطلب الطراز الذي يعجبه مع التسليم والمشاركة في المزادات التي تقام في الولايات المتحدة واليابان.
- يتم فحص كل دراجة نارية مقابل قائمة التحقق الخاصة بالشركة من 88 نقطة. هذا فحص تقني شامل وتقييم لحالة السيارة.
- منذ عام 2013 ، قدمنا ضمانًا مجانيًا للدراجات النارية المشتراة لمدة شهر واحد.
إيفان مالتسيف: "قبل اتخاذ مثل هذا القرار ، خطرت لي فكرة أن الناس سيبدأون في العودة للمطالبة بالإصلاحات ، وسنفقد المال. ولكن بعد ذلك قررت أنه نظرًا لأننا نساعد العملاء بالفعل في الإصلاحات ، فلن نخسر الكثير ، وسيسعد المزيد من الأشخاص بالحصول على الضمان. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الكتابة عن هذا العرض في الإعلانات وبالتالي جذب مشترين جدد. بدأنا الاختبار - ونتيجة لذلك ، لم يكن هناك الكثير من العائدات ، وكانت الإصلاحات غير مكلفة ، وعمومًا ، نجحت حيلة التسويق على أكمل وجه ".
- المبيعات عبر الإنترنت مع عرض للدراجات النارية عبر سكايب.
- لشراء دراجة نارية ، وخدمات الخدمة ، ولأغراض الدعاية فقط ، يتلقى العملاء حلقات مفاتيح تحمل علامة الشركة التجارية. "تم طلب الحلي من أحد المصانع في الصين وتكلف 12 روبل فقط للقطعة الواحدة. هذا تسويق حرب العصابات ، إعلان مجاني. أنا مستعد للحضور إلى أي حفلة وتوزيع حلقات المفاتيح هذه على الجميع ، "يقول إيفان مالتسيف.
بدء رأس المال
35 ألف روبل ، تم إنفاقها على شراء أول دراجتين ناريتين لإعادة بيعهما لاحقًا.
مدى سرعة دفع الاستثمار
على الفور. في السنة الأولى ، تم الحصول على 350 ألف روبل.
دوران شركة
حجم التداول الشهري حوالي 1.5 مليون روبل. بلغ حجم التداول في عام 2016 حوالي 20 مليون روبل.
المصاريف الشهرية
التكاليف الثابتة - 112 ألف روبل (الإنترنت ، الاتصالات ، الاتصالات ، الإيجار ، الإعلان ، إلخ). التكاليف المتغيرة في المتوسط 300-400 ألف روبل.
صافي الربح الشهري
300 ألف روبل.
ربحية الأعمال
في 2013-2014 ، كانت الربحية 60٪ ، والآن هي 25-35٪.
أدوات الترويج
لوحات الإعلانات مثل drom.ru والمواقع المُحسّنة لكبار المسئولين الاقتصاديين و aucmoto.ru ، والكلام الشفهي ، والغزال ذي العلامات التجارية كوسيلة إعلانية ، وقناة YouTube ، والشبكات الاجتماعية ، و Instagram ، والتعليقات ، ومهرجانات الدراجات ، والتجمعات ، والمنتديات والعديد من أحداث راكبي الدراجات النارية. "السائقون هم اجتماع منفصل: تحتاج إلى المشاركة في أحداثهم ، وتوزيع بطاقات العمل هناك ، والتواصل. يقول إيفان مالتسيف: "يوجد في أي مدينة 2-3 نقاط حيث يتجمع عشاق الدراجات النارية - وهذا هو أفضل جمهور مستهدف".
متوسط حجم الشيك
200 الف روبل.
متوسط عدد العملاء شهريًا
15 عميلا.
ساعات العمل
من 9:00 حتي 19:00 سبعة أيام في الأسبوع.
ذروة الحضور
السبت الأحد.
أحيانًا يجلس المرء في مكتب خانق ويستمع إلى الملاحظات المملة لرئيسه ، لذلك يريد المرء أن يقف بفخر ويغلق الباب ويذهب إلى المستقبل السعيد والجذاب لرجل الأعمال.
ايه احلام احلام ...
لكن حقًا ، كيف يمكنك حقًا بدء مشروعك التجاري الخاص؟ يشغل هذا السؤال أذهان الكثير من الناس ، لكن الإجابة عليه تكون أحيانًا على السطح ، ما عليك سوى الوصول والاستيلاء على فرصة الطيران.
على سبيل المثال ، من سكان مدينة كبيرة ، كم مرة تواجه مشكلة الاختناقات المرورية؟ نعم كل يوم. من أجل الوصول إلى العمل ، تحتاج إلى مغادرة المنزل بهامش ساعة على الأقل. سلطات المدينة ، بالطبع ، تحاول حل هذه المشكلة ، لكن ، للأسف ، هذا لا يساعد كثيرًا.
في بعض الأحيان ، يكون رجل الأعمال ، الذي يسارع إلى اجتماع مع العملاء ، على استعداد لإنفاق الكثير من المال والطيران حتى على عصا المكنسة ، فقط للوصول إلى المكان الذي يحتاج إليه في الوقت المحدد. ومع ذلك ، هناك طريقة أكثر واقعية لتجنب إضاعة الوقت في الاختناقات المرورية. يمكن أن تكون دراجة نارية أجرة مثل هذا الخلاص.
إن إدراك فكرة إنشاء سيارة أجرة على الدراجات النارية هو وسيلة حقيقية لبدء عملك الخاص. إذن من أين يجب أن تبدأ مشروعًا تجاريًا؟ هناك خياران لبدء مثل هذا العمل:
1- شراء عدة دراجات نارية وتأجيرها
2. جذب أصحاب الدراجات النارية والحصول على نسبة معينة من كل رحلة.
الإضافة الكبيرة لسيارة الأجرة على الدراجات النارية هي أن تكلفة مثل هذه التاكسي ستكون أرخص بعدة مرات من خدمات سيارة الأجرة. علاوة على ذلك ، فإن القدرة على المناورة والتنقل لهذا النوع من النقل أعلى بعدة مرات. من خلال إنشاء شعار إعلاني ، سيكون من الممكن التركيز على توفير الوقت والمال عند استخدام هذا النوع من وسائل النقل. ما هو مهم ، يمكنك الاعتماد ليس فقط على انتباه العملاء الذين يعانون دائمًا من ضيق الوقت ، ولكن أيضًا على الطلاب ، ومحبي كل شيء جديد ، ومتذوقي الحماس والمتطرفين.
عند تطوير إعلان ، يجب أن نتذكر أنه يجب أن يكون ساطعًا ولا يُنسى ، ويجب أن يكون رقم الهاتف للاتصال بسيارة أجرة بسيطًا وسهل التذكر. في هذه الحالة ، سيتذكر الشخص الذي هو في حالة طوارئ بالتأكيد هذه الطريقة غير العادية والبسيطة للخروج من هذا الموقف. كما أنه لن يكون من الضروري وضع إعلانات مباشرة على الدراجات النارية نفسها. بشكل عام ، في البداية يجب أن يكون هناك الكثير من الإعلانات ، لأن سيارات الأجرة على الدراجات النارية لديها منافس قوي جدًا ومثبت جيدًا - سيارة أجرة. أي إعلان سيفي بالغرض ، من الإعلانات المنشورة عند كل مدخل إلى الإعلانات التلفزيونية باهظة الثمن.
ومع ذلك ، فإن جميع الجهود والنفقات ستؤتي ثمارها قريبًا ، لأن سيارة أجرة الدراجات النارية هي مجال عمل جديد تمامًا وغير متقن!
