الاستشاريين الذين يعملون في وكلاء السيارات مفصلون تماما وتفصيل نماذج الآلات، وهذا يشعر بمعرفتهم بالقضية والخصائص الكاملة للسيارة. لتحقيق مثل هذا المستوى العالي، تحتاج إلى قراءة الاستعراضات باستمرار للسيارات، ودراسة الأدبيات الخاصة والمعلومات حول السيارات الجديدة. في هذه العملية، الشيء الرئيسي هو أن الاستشاريين لا يستخدمون العديد من المصطلحات الخاصة، لأنه من المستحيل إظهار تفوقه له للعميل.
في التواصل مع المشترين المحتملين للسيارة، يجب ألا يسمح المدير بأخطاء جسيمة وتصور العملاء. ضخم خطأ نموذجي بائعي السيارات هي تقييمهم لقدرة العملاء العميل، التي تعتمد على أخلاق السلوك و مظهر خارجي الأخير. يجب على مديري وكلاء السيارات إظهار الزوار لأي سيارة، والتي يطلبها العميل، لا ينبغي أن يكون الاستشاري سلوكهم ليعرفون للزائر بأن السيارة قد لا تكون على جيبه، فهو يختفي حتى العمل مع أغلى السيارات وبعد
اليوم في البلدان المحلية هناك العديد من البرامج الائتمانية، لذلك فإن العديد من تجار السيارات يتوقفون عن اختيارهم على الأجهزة أكثر تكلفة بكثير مما يمكنهم تحمله، لذلك، عندما يحاول مدير السيارة حل قبول قيمة السيارة التي يتم شراؤها، سيكون غير معقول.
في معظم الحالات، يقتصر الاستشاريون على مظاهرة هذه السيارة فقط، والتي أرادت معرفة الزائر. تقدم بعض وكالات السيارات حتى المشترين المحتملين للجلوس في السيارة، ولكن يتم ذلك فقط في تلك الأماكن التي يكون فيها العملاء لديهم توقعات منخفضة، والطلب يتجاوز العرض.
يجب عرض السيارة المباعة في العمل، ولهذا تحتاج إلى تشغيل الإشعال، بحيث يمكنك النقر فوق جميع الأزرار، بحيث يتم دغرة جميع الأنوار. مع هذه الأغراض، تقدم العديد من عمليات بيع السيارات بمحرك اختبار شعبي. إذا لم يتم تقديم هذه الخدمة، فيمكن للمدير استئجار المشتري في الشوارع القريبة أو الفناء الخلفي لبيع السيارات.
بحيث يمكن للمشتري أن يشعر بالسيارة (على الرغم من أنه بعيد جدا وشخص آخر) مريحا، فمن الضروري تكوين المرايا والمقعد تحتها.
في الوقت الحالي، يساهم نظام الائتمان في التطور السريع لبيع السيارات. لذلك، عندما يبدأ استشاري لبيع السيارات في إظهار السيارة، ينسى زوار وكلاء السيارات عن احتياجاتهم الأخرى ويقررون شراء السيارات، والتي يمكن أن تكون بأسعار معقولة. في مثل هذه الحالات، تسود العواطف حول ذهن المشترين ويجب أن يكون المدير قادرا على استخدام هذه اللحظات.
لا يمكن لتجار السيارات عديمي الخبرة أو كسول أن يأسر المشترين، فهي لا تقدم للزوار لإظهار السيارة، ولا توضح المبادرة ولا يتم حلها لمساعدة العميل على اختيار نموذج. لذلك، يجب أن يفكر مستشارو سيارات السيارات في الزائر، وتخمين رغباته الأعمق، وتقديم إصدارات مختلفة من السيارة، ومشاركة خبرتهم عن طيب خاطر.
أثناء عرض السيارة، يجب على البائع الانتباه إلى متطلبات المشتري. في كثير من الأحيان، لا تطلب زوار المديرين عديمي الخبرة لبيع السيارات أي أسئلة، لذلك يخلقون انطباعا بأنهم سيخفون من مغادرة الفضاء الشخصي للمشترين واسأل أي شيء. يجب على بائع السيارة إتقان أن السؤال هو أداة حقيقية للبيع وتلك الأسئلة التي طرحها بشكل صحيح أن معظمهم يؤدي معظمهم إلى شراء العملاء، وأسرع من المعلومات الأكثر اكتمالا ورائعة حول السيارة.
في بعض الحالات، يمكن أن يكون المديرون مفتونون بدرجة أن القصص حول السيارة، والتي ببساطة ليس لديهم وقت لتحدث زائر، كما يتوقعون عملاء آخرين في العرض التلقائي. لذلك، في مثل هذه الحالات سيكون من الأفضل تحديد قضايا توضيح بعد عرض السيارة. إذا كانت الأسئلة مثل الأداة الأكثر قوة لبيع السيارات لا تستخدم بالكامل بالكامل، فإن المدير يفقد المشترين المحتملين.
إذا كنت تتحدث بمعنى آخر، في كثير من الأحيان زوار تجار السيارات الذين يمركون المال يذهب بعيدا عن أي شيء والذنب من هذا المدير الذي لم يرغب في فهم العميل وإرضاء رغباته. لذلك، فإن مبيعات عمليات بيع السيارات تتحول إلى أن تكون منخفضة للغاية وسبب هذه هي حقيقة أن البائعين لا يسألون العملاء مع الأسئلة.
نصائح مبيعات السيارات.
موضوع:
الجهاز العام جمل
بلغت:
محاضر spetsdiscipline.
Agimephaev Redvan Ismetovich.
سيارة الجهاز العام
تتكون سيارة أي تعديل من الأجزاء الرئيسية المترابطة: المحرك والهيكل والجسم، كل منها لديه غرض معين.
محرك
معظم السيارات تثبيت محركات المكبس الاحتراق الداخليتحويل الطاقة الحرارية للوقود المحترق إلى الميكانيكية، تحتاج إلى تحريك السيارة.
ث ومع ج و
تشمل هيكل السيارة ناقل الحركة (انتقال الطاقة)، تشغيل الجزء والسيطرة آلياتها
ناقل حركة
ينقل الإرسال عزم الدوران من المحرك إلى العجلات الرائدة في مركبة السيارة وتتألف من مخلب، علبة التروس، ونقل كاردان، والنقل الرئيسي، والفارلي وشبه المحور.
- التشبث – يخدم لفصل علبة التروس قصيرة الأجل من المحرك، وربطها بسلاسة عند قيادة سيارة من المكان وتحول الإرسال.
- ناقل حركة - يسمح لك بتغيير حجم عزم الدوران الذي تم نقله من العمود المرفقي المحرك ك. عمود الكردان، تذوب لفترة طويلة المحرك والعجلات الرائدة وضمان حركة السيارة بالخلف.
- نقل كاردان - ينقل عزم الدوران من علبة التروس إلى ناقل الحركة الرئيسي تحت الزوايا المتغيرة.
- ترس رئيسي - يخدم لنقل عزم الدوران في الزوايا الصحيحة من فالي كارداني من خلال التفاضلية إلى محاور العجلات الرائدة وزيادة ذلك.
- التفاضليه - يوفر إمكانية تدوير العجلات الرائدة بتردد مختلف عندما تتحرك السيارة على المنعطفات وعلى الطريق غير المتكافئ.
- مؤشرات. - نقل التناوب إلى العجلات الرائدة.
الشاسيه
يتكون هيكل السيارة من إطار (في جسم الرئة) وآليات تعليق السيارات: الينابيع، امتصاص الصدمات.
آليات التحكم
تشمل آليات التحكم نظام التوجيه والفرامل.
قيادة - تغيير اتجاه حركة السيارة عن طريق تحويل العجلات التي تسيطر عليها.
نظام الفرامل - يوفر انخفاضا في سرعة السيارة، وتوقفه الكامل وعقد في حالة ثابتة.
الجسم
يتم تقسيم جسم سيارات البضائع والمقصورة.
يتضمن الجسم منصة مع الجانبين (فان أو خزان، إلخ)، وهي مصممة لاستيعاب البضائع.
يقع Cockpit للسائق وواحد أو راكبين.
سيارات والحافلات لديها هيئة لاستيعاب الركاب ومكان عمل سائق.
الغرض: الاستمرار في توسيع آفاق الأطفال، لتثقيف الملاحظة، وإعطاء الأطفال المعرفة حول مجموعة متنوعة من المركبات، حول المظهر والغرض، لتوضيح فكرة نقل الأغراض الخاصة، وشرح قيمة بعض الآلات التخصصية والوجهة؛ إحضار احترام عمل الناس يعملون في مجال النقل؛ أن تكون قادرة على تخمين الألغاز حول النقل.
تندفع سيارة حمراء على الطريق، وهي بحاجة إلى الظهور في المكان قريبا، فهناك ضروري لإطفاء الانهيار، جميع يدعو سيارة النار الحمراء. "01" - غالبا ما تكتسب اثنان من هذه الأرقام، فهذا يعني أنك لست حذرا دائما!
يجب! طريق! طريق! سياره اسعاف يطير على الوصفاء. طلب النظام: "قف! لا السكتة الدماغية! فقط ل "سيارة إسعاف" الضوء الأخضر! " في مكان ما كانت هناك مشكلة كبيرة، يندفع الإسعاف هناك.
يريد الشرطة، الذي العصي. من الصراخ وإلى الآخرين. الشخص الذي يخترق ويبصق، كل شيء يسلب وأره قليلا.
04 - الهاتف، وسوف يساعدك دائما. "تجنب" دعوة وإنقاذ يجتمعون. إذا كان المنزل ينبعث من الغاز، مما تسبب في المساعدة على الفور! بعد كل شيء، انفصال رجال الإنقاذ لك، بالطبع، سعيد.
شاحنة الوقود - سيارة مع برميل، فقط ليس في كل شيء جبان. هناك حفر، المطبات، في البنزين - البضائع الخطرة.
هذا أنا - ميلوموموز، حليب بلدي، أحضرت لك! ذهبت بعيدا جدا - الشراب، الأطفال، الحليب! الحقل في قرية القطيع - الحليب الذي تحتاجه كثيرا! ربما في المرة القادمة الجبن المنزلية بالنسبة لك.
سأخبرك، لن أكون مخطئا: هناك عادة من البضائع المختلفة - الخضروات والفواكه والتقنية والمنتجات والجينز والسترات والبطانيات والدراجات.
ماذا تقود السيارة، الحراجة؟ - خرجت من سجل الغابات! - لماذا، الغابات؟ - لجعل منزل من سجلات روس!
آلة الثلوج البعيدة في فصل الشتاء لا يوجد وقت للمدينة. Buran Massepill في كل مكان تسديدة الرصيف لإزالةها. سومبيتس، تنجرف الثلوج بالسيارة على الكتف. لا على المسارات أكثر ثلج، وأريد أن ألعب في كرات الثلج.
الحرارة في الشارع هي تماما كبار الباردة الاستوائية داخل الثلاجة. السائق حار في كابينة شوفور - أحلام الدخول في جسم السيارة: يريد السائق في الثلاجة أن يكون، من الحرارة الجهنمية بارد على الأقل!
آلة زرقاء مع شريط أبيض، تقدم البريد في الصيف والشتاء. الكثير من المجلات في ذلك، رسائل وصحف، وتجلب لك الطفرة مرحبا
تحت النافذة - ضجيج العجلات، في كورتيارد - شاحنة القمامة! سيقوم بجمع القمامة المختلفة بحيث كانت نقية لنا.
هذه هي سيارة جريئة جميع التضاريس، وهو في كل مكان، ستعقد في كل مكان: على المستنقعات، في الجبال، في الوديان، في الغابات. هذه سيارة قوية، والمقصورة كبيرة فيها، إنه يمشي على اليرقات، اتضح المحرك بصوت عال، يذهب إلى الذهاب في كل مكان، على الأرض والماء!
avacuator.
هذا الجرار جدا جدا، لا يخاف من الحفر والصدمات. كان يساعد في الوصول إلى المنزل اليوم بدون طرق.
جرافة انزلاقية التوجيه
آلات البناء
من فوق الأرض الشتوية بجرأة أكوام الهذيان؟ هذه جرافة صغيرة مع أنفي كل المستويات!
فيما يلي أسطوانة الأسفلت لبناء الطرق. لتنعيم التجاعيد، من الأفضل عدم العثور على السيارات!
تفريغ شاحنة، شاحنة تفريغ! قل لي أين كنت! - قادت الرمال على النهر لخط الصيد طوال اليوم! والشاطئ سيكون على النهر. الرجال سوف يكون لك.
حفارة من الخير؟ لديه دلو ضخم. لا يعرف التعب، واليوم كله هو الحفر
لقد حان الوقت لنا هذه المرة مع رافعة الرفع. يثير البضائع بسهولة عالية جدا! بدونها، المنزل الشاهق لا يبني أي شيء!
من لا يعرف التعب؟ من هو الطريق للجميع بعيدا. هذا هو طعما - إنه أكثر مثل قدما مع دلو كبير.
رافعة شاحنة
رصف الأسفلت
انتزاع
pipesovoz.
نتعجل على طرق السيارة والسيارات. وفي الجسم - الشحنات الهامة والعاجلة: الأسمنت والحديد والزبيب والبطيخ. عمل سائق صعب وصعب. ولكن كيف هو ضروري للناس في كل مكان! هناك العديد من السيارات في ضوء خاص وكبير، الجميع يحتاجون إلى هذه السيارات وبدونهم لا يستطيعون القيام به ...
شريحة 1.
كليد 2.
الشريحة 3.
KARL FRIEDRICH BENZ Auto Grope Pioneer - الميكانيكي الألماني ورجال الأعمال، رائد السيارات الحزن، معترف بها رسميا باعتبارها واحدة من المبدعين في السيارة الأولى. ولد في 26 نوفمبر 1844 في لادنبرغ. خريج "مدرسة بوليتكنك أعلى" في كارلسروه. كان يعمل كمصور، صانع مراقبة، عامل، درج وميكانيكي. في عام 1871، قرر إنشاء شركة على بناء محركات الاحتراق الداخلي التي طورتها. في عام 1879، حاول بنز براءات الاختراع بمحركه، لكنه اتضح أن هذا المحرك براءة اختراع بالفعل في المملكة المتحدة. ومع ذلك، تلقى براءة اختراع، ولكن فقط على نظام إمداد الوقود المستخدم في محركه. في عام 1883، تأسست بنز في شركة مانهايم "بنز ودعم هاسوتورنافابريك" وبدأت تجارب بناء على بناء عربة موتور في ورشة عمل منزلية له.
الشريحة 4.
ظهرت السيارة الأولى في عام 1885 أول عينة من سيارة ذات ثلاث عجلات مع محرك أسطوانات واحدة. كان طاقم مفتوح يزن 250 كيلوغراما على عجلات من نوع الدراجات، مع إبر الحياكة، و العجلات الأمامية أقل بكثير من اثنين من الرائدة الخلفية. طور محرك الأسطوانة الأربعة السكتة الدماغية قوة 0.85 حصانا وقدم 200 ثورة في الدقيقة. وضع المحرك من الخلف، تحت المقعد. قوة المحرك له ما يكفي من رفع تردد التشغيل على الجهاز إلى 15 كيلومترا في الساعة. في 3 يوليو 1886، قرر بنز المغادرة لأول مرة على سيارته لشوارع مينغهايم، له المدينة الأموبعد ثم خشخاخ المحرك ومظهر النقل الرائع من كل خائف. بنيت إجمالي بنز ثلاث سيارات. اختفى اثنان منهم، وواحد في المتحف الألماني في ميونيخ، وقد تم الحفاظ عليه تماما، يمكنك السفر على ذلك الآن.
الشريحة 5.
في 29 يناير 1886، تلقى المخترع براءة اختراع إمبراطورية ألمانية ل "الطاقم بمحرك غاز" يسمى الحروف النووية. في عام 1893، بدأ بنز في إنتاج سيارة 4 عجلة "فيكتوريا" مع محرك الطاقة في ثلاثة قوة حصانفي عام 1894، ذهب النموذج "VELO" إلى الإنتاج. بحلول بداية عام 1901، أصبحت المؤسسة بنز واحدة من أكبر أكبر في هذه الصناعة. اعترافا بجدارة المهندس، عينته مدرسة بوليتكنك أعلى في كارلسروه درجة من الطبيب الفخري. في روسيا، أول سيارة مرسيدس بنز بسعة 1.5 لتر مع اثنين الأماكن الهبوط ظهرت في عام 1894. لأول مرة مباعة في عام 1895 في سانت بطرسبرغ. بعد ذلك، أصبحت العلامة التجارية الأولى "Benz" النموذج الأولي للسيارة التسلسلية الروسية الأولى من مصنع Gasoline Gas Factory Yakovlev في سانت بطرسبرغ. مرسيدس بنز
الشريحة 6.
وصف الخصائص الرئيسية لموثوقية السيارات - خاصية السيارة التي تكون قادرة على أداء الوظائف المحددة، مع الحفاظ على قيم المجموعة المؤشرات التشغيلية بموجب الحدود المحددة المقابلة للنظارات وشروط الاستخدام المحددة، صيانةوالإصلاحات والتخزين والنقل. الأداء - خاصية السيارة التي تكون قادرة على أداء الوظائف المحددة، مع الحفاظ على قيم المعلمات المحددة داخل الحدود المحددة بواسطة الوثائق التنظيمية والتقنية. عدم التوازن - خاصية السيارة تحافظ باستمرار على الأداء لبعض الوقت أو بعض العمال.
الشريحة 7.
تصنيف مركبات السيارات - مركبة ذاتية الدفع المقدمة لنقل البضائع والأشخاص وأداء المهام الخاصة. تم تصميم السيارات للنقل من واحد إلى سبعة ركاب. الحافلات مخصصة لحركة الركاب الجماعي. الحافلات، اعتمادا على الغرض الرجوع إلى M إلى الأداء أو الحضر. يتم إجراء مجموعة منفصلة الحافلات السياحيةوبعد اعتمادا على الراكب، تنقسم الحافلات إلى حافلات توافق صغيرة ومتوسطة وغنية. يمكن أن تحتوي الشاحنات على منصة واستخدامها عالمي مركبات لنقل البضائع المختلفة ويمكن أن تكون متخصصة لها جثث مكيفة بنقل البضائع الفردية. إلى جانب نوع الجسم شاحنات مصنفة لتحمل القدرات والعرض. سيارات خاصة مصممة لتنفيذ مهمة واحدة. وتشمل هذه: رجال الاطفاء، الصحية، الست كهربائية، سقي، محلات تصليح السيارات. * يمكن رؤية تصنيف السيارات في الرسم البياني
الشريحة 8.
سيارات نقل سيارات حافلات ركاب الركاب
الشريحة 2.
تبرير اختيار الموضوع
موضوع "سيارات - خمر وحديثة" المختارة مني لأنني أحب السيارات المختلفةوبعد الآلات مهمة جدا للشخص، منذ ذلك الحين العالم الحديث الشخص نفسه لن يتواجه إيقاع سرعات عالية. في الحياة اليومية تلعب السيارات دورا مهما - هذا هو سيارة أجرة، سيارة إسعاف، شاحنات حريق، سيارات رجال الإنقاذ وغيرها الكثير.
الشريحة 3.
الغرض من الدراسة: دراسة تاريخ السيارات. الأهداف البحثية: 1) حساب المعلومات حول تطوير السيارة؛ 2) إجراء تصنيف السيارات؛ 3) إجراء مسح بين طلاب الصف؛ 4) إجراء استنتاجات حول موضوع البحث.
الشريحة 4.
سيارات السيارات موجودة أكثر من مائة عام. تتكون كلمة "سيارة" من كلمتين: "السيارات اليونانية" تعني "الذات"، والاتين "المحمول" تتحرك ". كل ذلك يترجم معا باسم "مضاعفة الذات". شيدت أول سيارة الفرنسية الفرنسية الفرنسية في عام 1770. سيارة تشارلز بنز، 1885. أولا سيارة التسلسل مع محرك الاحتراق الداخلي.
الشريحة 5.
تصنيف السيارات
الشريحة 6.
ما هي السيارة؟
الجسم هو الجزء الرئيسي من السيارة. المحرك هو قلب السيارة. الجزء الأكثر أهمية من السيارة. شكرا له، السيارة تتحرك. الهيكل هو قاعدة الآلة. يتم وضع صالون الركاب والبضائع. الجذع - لتوفير الأمتعة.
الشريحة 7.
أمان
أدت تطوير صناعة السيارات إلى زيادة في سرعة الحركات، بزيادة عدد السيارات على الطرق. حدثت الحوادث بشكل متزايد. في عام 1909، تم اعتماد قواعد موحدة لجميع البلدان، وأول مرة تم تقديمها. إشارات الطريق، يتم إنشاء واجبات السائقين والمشاة. في عام 1914، ظهر أول إشارة المرور. أيضا، كان الاتجاه الأكثر أهمية هو زيادة سلامة السيارة نفسها. ظهرت مصدات وأحزمة وأكياس هوائية وأنظمة مختلفة.
الشريحة 8.
مسح استكشاف هذا الموضوع، أجريت من قبل دراسة استقصائية بين زملاء الدراسة، حيث تم تقديم هذه الأسئلة: ما نوع العلامات التجارية للسيارات التي تحبها؟ لماذا تحتاج إلى سيارة أولا؟ ماذا يجب أن تكون سيارة المستقبل؟
الشريحة 9.
ما هي العلامات التجارية للسيارات التي تحبها؟ لماذا تحتاج إلى سيارة أولا؟ ماذا يجب أن تكون سيارة المستقبل؟
الشريحة 10.
انتاج |
وفقا لنتائج الاستطلاع، تختار الجيل الحالي للطلاب في الجودة الأساسية الأمن، وأعتقد أن السيارة ضرورية لتحركات الأعمال في المدينة، وليس للترفيه. عامل مهم هو الود البيئي للسيارة، لأن اللاعبين مهمون بيئةوبعد لخص المواد المجمعة، أريد أن أذكر مساهمة مهمة للسيارات والسيارات في قصة حديثة والحياة البشرية. اعترفت أفضل العلامات التجارية للسيارات مؤسس صناعة السيارات - مرسيدس بنز.
الشريحة 11.
استنتاج
هذا العمل: - سمح لي بتعلم الكثير من جديد ومثيرة للاهتمام حول تاريخ السيارة؛ - أعطى المعرفة الموسعة لخلق وظهور علامات تجارية جديدة؛ - أعتقد أن مشروعي سيكون مفيدا لأولئك الذين ليسوا على دراية بتطوير السيارات وستعلم الكثير من جديد حول تاريخ السيارة.
انظر جميع الشرائح
