چرا به لیست قیمت در سازمان نیاز دارید؟ آیا باید برای کالاهای فروخته شده لیست قیمت تهیه کنم؟ چه کاری باید انجام دهید تا قیمت برای شما مناسب باشد

لیست قیمت ها برای چیست؟ چگونه یک لیست قیمت مناسب تهیه کنیم؟ چرا برخی از لیست قیمت ها برای کار مناسب هستند، در حالی که برخی دیگر مناسب نیستند؟ چه اطلاعاتی و چگونه باید در لیست قیمت قرار گیرد؟ پاسخ این سوالات و سوالات دیگر را در مطالب پیشنهادی خواهید یافت.

PRICE-ورق- نشریه ای که حاوی لیستی از کالاها، خدمات، شرح مختصر آنها، هدف، قیمت ها، تخفیف ها، تاریخ، اطلاعات تماس است.

لیست قیمت را می توان به دو صورت چاپی و الکترونیکی ایجاد کرد. ما روی آخرین گزینه تمرکز خواهیم کرد.

از تعریف فوق از فهرست بها چنین بر می آید که اطلاعات موجود در آن باید به صورت جدولی ارائه شود. همه چیز بسیار ساده است، اما اگر لیست های قیمت قبلی عمدتا برای نمایش اطلاعات متنی در مورد محصولات استفاده می شد، اکنون می توانند هم به عنوان یک کاتالوگ و هم به عنوان برنامه ای برای سفارش کالا عمل کنند. سازندگان لیست قیمت ها اغلب فراموش می کنند که بر خلاف نسخه چاپی، لیست قیمت به صورت الکترونیکی نه تنها باید اطلاعات را به صورت مناسب و بصری نشان دهد، بلکه امکان کار آسان و راحت با این اطلاعات را نیز در اختیار کاربر قرار دهد (کپی کردن). ، مرتب سازی، فیلتر کردن، محاسبه، ثبت درخواست و غیره). اکسل برای این کار مناسب است، اما برخی در ارائه لیست قیمت در قالب Word اصرار دارند. چرا؟ زیرا در Word تنظیم لیست قیمت برای چاپ و ایجاد یک هدر زیبا بسیار راحت تر است. برای این کار فقط باید یک جدول وارد کنید و اطلاعات را وارد کنید. در اکسل، باید با سلول ها کار کنید تا هدر و جدول محصول خوب به نظر برسند. به جای تهیه لیست قیمت در برنامه اکسل کاربر پسند، سازنده لیست قیمت آن را می سازد در برنامه Word خودتان!ایجاد یک لیست قیمت بدون فکر در 5 دقیقه آسان تر از فکر کردن به راحتی کاربران است. و نمونه هایی وجود دارد که لیست قیمت به صورت PDF ارسال می شود. من می دانم که فایل های با این فرمت حتی بهتر از Word به نظر می رسند و چاپ می شوند، اما توضیح دهید که چگونه با اطلاعات موجود در آن کار کنید؟ بنابراین باید به این فکر کنید که چگونه اطلاعات لیست قیمت را با فرمت فوق العاده در اکسل کپی و جایگذاری کنید تا کار راحت با آن انجام شود. سازمان‌هایی هستند که از روی عادت، چندین دهه است که لیست قیمت‌ها به شکل نامناسبی در آنها تهیه می‌شود. سازندگان آنها حتی متوجه نمی شوند که بسیاری از کاربران هستند که به سادگی نحوه انتقال اطلاعات از Word به Excel را نمی دانند و به جای محاسبات آسان و سریع در اکسل، مجبور می شوند ساعت ها قیمت ها را روی ماشین حساب محاسبه کنند! این اشتباه رو تکرار نکن لیست قیمت ها را در قالب اکسل با استفاده آسان ایجاد کنید.

لیست قیمت را می توان در یک یا چند فایل تهیه کرد. اغلب لیست قیمت به چند فایل تقسیم می شود تا محصولات بر اساس معیارهایی گروه بندی شوند و سرعت دانلود افزایش یابد. به نظر راحت می آید که مثلا ابزار قفل ساز و ابزار نجار در فایل های مختلف باشد. کامپایلرها اینگونه فکر می کنند: اگر امکان دانلود بخشی که بازدید کننده به آن نیاز دارد، چرا لیست قیمت کلی را از سایت دانلود کنید؟ سریعتر و راحت تر خواهد بود! اگر بازدیدکننده ای نیاز به ابزار نجاری داشته باشد، لیست قیمت ابزار نجاری و اگر فلزکار باشد، لیست قیمت ابزار فلزکاری را دانلود می کند. هرچند ساده است!
مشکل این تفکیک لیست قیمت این است که بسیاری از بازدیدکنندگان نمی دانند به چه نوع ابزار دستی نیاز دارند. آنها می دانند چکش، پیچ گوشتی، اره، سوهان چیست، اما همه نمی دانند که این یا آن ابزار برای چه چیزی لازم است و آیا نجاری یا فلزکاری است. به فروشنده غذای کودک گفته شد که یک اسکنه سفارش دهد و او عبارت «خرید اسکنه» یا «قیمت اسکنه» را در موتور جستجو تایپ کرد. چرا با دانلود دو لیست قیمت به او فشار بیاورید در حالی که ابزار فلزکاری و نجاری را می توان در یک لیست قیمت داد؟ فروشندگان بر این باورند که تنها متخصصانی که به خوبی از محصول ارائه شده و دامنه آن آگاهی دارند به سایت آنها مراجعه می کنند. این یک تصور اشتباه بزرگ است. بسیاری از بازدیدکنندگان حتی تصور نمی کنند چه چیزی سفارش می دهند و فقط با نام آنچه نیاز دارند عمل می کنند.

حال تصور کنید که محصول در فایل های جداگانه توسط سازنده تجزیه می شود. ساز ولگا، پکس متال، بلتوپاز، NIZ. خوب، چگونه می توانم بفهمم که چه شرکتی چکش مورد نیاز من را تولید می کند؟ آیا قرار است هر 10 فایل را دانلود کنم و پشت سر هم باز کنم و جستجو کنم؟ نه، من فقط یک سایت دیگر پیدا می کنم که در آن تحت فشار قرار نگیرم.
یک لیست قیمت در یک فایل می تواند شامل ده ها هزار مورد باشد، اما دانلود یک لیست قیمت و جستجوی یک محصول در آن بسیار ساده تر از این است که بفهمیم کدام یک از ده فایل با نام های نامفهوم ممکن است حاوی موارد مورد نیاز باشد. اطلاعات

لیست قیمت را می توان در یک یا چند برگه اکسل تشکیل داد.

لیست قیمت در چندین برگه زمانی ایجاد می شود که بخواهند یک محصول را بر اساس ویژگی خاصی گروه بندی کنند، با توجه به اینکه برای کاربران راحت تر است. به عنوان مثال، کتاب های درسی را می توان به حوزه های موضوعی تقسیم کرد: فیزیک، شیمی، ریاضی و غیره. در نگاه اول همه چیز منطقی به نظر می رسد. کاربر یک برگه با کابینت مورد نیاز خود باز می کند و کالا را سفارش می دهد. اما مشکل دوباره در این واقعیت نهفته است که کتاب های درسی نه تنها توسط افراد حرفه ای، بلکه توسط کسانی که اصلا آنها را ندیده اند، اما می فروشند، سفارش می دهند. او از کجا می داند که منحنی سنج یا ادیومتر چیست و در کدام دفتر باید آن را جستجو کند؟ و آنچه در اینجا بسیار پیچیده است، گفتگوی جستجو را باز کنید، "جستجو در کتاب" را از لیست انتخاب کنید و هیچ مشکلی وجود ندارد. بله، اما بسیاری از کاربران نمی دانند که اکسل دارای ویژگی جستجوی تمام برگه است! برگه‌ای را باز می‌کنند، در آن جستجو می‌کنند (و به طور پیش‌فرض جستجو فقط در برگه فعلی انجام می‌شود)، چیزی پیدا نمی‌کنند و در نظر می‌گیرند که کالای مورد نظر در لیست قیمت نیست و در یک نسخه نیست، اما فقط روی برگه های دیگر

تقسیم یک لیست قیمت بزرگ به فایل های جداگانه یا برگه های اکسل نیز ناخوشایند است زیرا سفارش را دشوار می کند مختلططیف وسیعی از کالاها اگر کل لیست کالاها در یک برگه باشد، سفارش یک مجموعه ترکیبی بسیار آسان و سریع است:

1. یک ستون خالی انتخاب شده و مقدار کالا برای سفارش در سلول های آن وارد می شود.
2. پس از وارد کردن مقدار برای تمام موقعیت ها، فیلتر توسط این ستون انجام می شود.
3. سوابق فیلتر شده را کپی و در فایل سفارش پیست کنید.

اگر محصول مورد نیاز بر روی شیت های مختلف است، پس باید سوابق این شیت ها را کپی کنید و در برگه سفارش جداگانه بچسبانید که بسیار خسته کننده است. یا می توانید اشتباه کنید و شروع به درج در سلول اشتباه کنید، یا همچنان باید رکوردها را طوری فرمت کنید که همه چیز در سلول های خود باشد. چرا کار کاربران را پیچیده می کنیم؟ برای اینکه برگه های برگه را با تمام رنگ های رنگین کمان در اکسل درخشان کنید یا به کاربر نشان دهید که محصولات زیادی ارائه شده است که اطلاعات مربوط به آن در یک برگه اکسل قرار نمی گیرد؟

مورد دیگر این است که سفارش محصولات آموزشی توسط معلم برای موضوع خود انجام شود. چرا او یک لیست قیمت کامل با 10000 مورد ارائه می دهد اگر فقط به یک محصول برای کلاس درس فیزیک نیاز دارد؟ به عنوان یک قاعده، لیست قیمت ها از قبل ایجاد می شود و همه بازدیدکنندگان سایت مجبور به استفاده از این لیست قیمت عمومی هستند. چگونه می توان آن را طوری ساخت که هر بازدید کننده بتواند لیست قیمت را با لیست کالاهای مورد نیاز خود دانلود کند؟ برای انجام این کار، شما باید از لیست قیمت استفاده کنید که به درخواست بازدیدکنندگان سایت "در حال پرواز" ایجاد شده است. اگر او نیاز به سفارش مجموعه ای ترکیبی دارد، کادر "فهرست قیمت کامل" را انتخاب می کند و اگر فقط برای کلاس فیزیک به محصول نیاز دارد، کادر کنار نام "فیزیک" را علامت می زند. پس از آن، دکمه "دریافت لیست قیمت" را فشار می دهد که تولید و در اکسل بارگذاری می شود. یک لیست قیمت با ایجاد در حین پرواز نسبت به لیست قیمت از پیش ساخته شده مزیت دارد زیرا نیازی به از قبل ایجاد و به روز رسانی مداوم ندارد. علاوه بر این، در لیست قیمت در صورت درخواست اطلاعات در یک زمان معین همیشه با اطلاعات موجود در فروشگاه آنلاین مطابقت دارد، از آنجایی که اطلاعات لیست قیمت از همان پایگاه داده گرفته شده است. موضوع همگام سازی داده ها برای بسیاری از سازمان ها یک مشکل واقعی است، زیرا در 1C آنها نام ها و قیمت های یکسانی دارند، دیگران در لیست قیمت ها و سوم در فروشگاه آنلاین هستند که به شدت مشتریان را آزار می دهد و عصبی می کند. همیشه امکان همگام سازی سریع اطلاعات در کاتالوگ 1C و فروشگاه اینترنتی وجود ندارد، اما همگام سازی اطلاعات در فروشگاه آنلاین و لیست قیمت بدون مشکل قابل انجام است.

مزیت یک لیست قیمت از پیش ساخته شده نسبت به لیست قیمتی که در پرواز تشکیل شده است در عملکرد بیشتر است، زیرا در حالت دوم لیست قیمت توسط برنامه نویسی تولید می شود که بسیار دشوارتر از کار بصری در اکسل است. اما از سوی دیگر، یک لیست قیمت پویا وزن بسیار کمتری حتی از یک لیست قیمت آرشیو شده دارد.

لیست قیمت شامل یک سربرگ و یک بخش جدولی است. در سرفصل لیست قیمت آمده است:

• نام شرکت
• لوگو
• اطلاعات تماس
• تلفن
• آدرس ایمیل
• آدرس وب سایت
• تاریخ تنظیم فهرست بها و یا مدت اعتبار آن
• اطلاعات عمومی اضافی (اطلاعات در مورد تخفیف ها، پیشنهادات ویژه و غیره)
• مقدار مالیات بر ارزش افزوده
• مبلغ سفارش (در صورت اجرای مکانیزم محاسبه بهای تمام شده اقلام سفارش داده شده)
• سرصفحه جدول با نام ستون ها

به عبارت دیگر سربرگ لیست قیمت حاوی اطلاعات کلی لازم است که برای راحتی کار در بالای صفحه ثابت می شود، در حالی که فقط قسمت جدولی اسکرول می شود.

عدم وجود مالیات بر ارزش افزوده در لیست قیمت می تواند منجر به عواقب ناخوشایند برای کاربر و نگرش منفی او شود. اگر شرکتی که با 18 درصد مالیات بر ارزش افزوده فعالیت می کند، کالایی را برای فروش مجدد از شرکتی خریداری کند که بدون مالیات بر ارزش افزوده فعالیت می کند، شرکت اول موظف است مبلغ مالیات بر ارزش افزوده را برای دومی بازپرداخت کند. به عبارت دیگر میزان سود به میزان قابل توجهی کاهش خواهد یافت. یک کارمند بی تجربه ممکن است فکر کند که لیست قیمت شامل قیمت هایی با 18 درصد مالیات بر ارزش افزوده است و بر این اساس پیشنهاد تجاری خود را ارائه دهد. اگر سفارش بزرگ باشد، برای آن تخفیف داده می شود و ممکن است معلوم شود که فروشنده در قرمز باقی می ماند - او عدم وجود مالیات بر ارزش افزوده را در نظر نگرفت، علامت گذاری کوچکی انجام داد و به آن تخفیف داد. مقصر کیست؟ کسی که مالیات بر ارزش افزوده را مشخص نکرده است، اما شرکتی را مقصر می داند که در لیست قیمت آن قید نشده است که قیمت ها بدون مالیات بر ارزش افزوده داده شده است.

برای کاربران مشکل ایجاد نکنید و میزان مالیات بر ارزش افزوده را مشخص کنید. انجام این کار آسان است.

چرا در سرفصل لیست قیمت عنوان جدول را مشخص کنید؟ سپس، سرفصل جدول در یک منطقه ثابت از لیست قیمت قرار می گیرد، به طوری که کاربر همیشه نام ستون ها را هنگام پیمایش در اطلاعات مشاهده می کند. یک لیست قیمت می تواند از ده ستون تشکیل شده باشد و بدون نمایش مداوم سرفصل ها در قسمت قابل مشاهده صفحه، درک اینکه چه داده هایی در یک ستون خاص نشان داده شده است بسیار دشوار است.
اطلاعات لازم در قسمت جدول:

• کد محصول منحصر به فرد (مقاله)
• نام محصول
• واحد اندازه گیری
• قیمت)

اغلب در لیست قیمت به جای کد محصول، شماره سریال درج می شود. درست نیست. کد محصول یک شناسه منحصر به فرد محصول است، در حالی که شماره سریال یک پارامتر کمکی است. تعداد اقلام موجود در لیست قیمت ممکن است تغییر کند و آنچه دیروز شماره 18 بود ممکن است در لیست قیمت بعدی شماره 21 باشد. ممکن است چندین محصول با یک نام در لیست قیمت وجود داشته باشد، نام محصول ممکن است تغییر کند، بنابراین نمی تواند به عنوان یک شناسه استفاده شود. تنها با کمک یک کد محصول منحصر به فرد می توان محصول را به طور دقیق شناسایی کرد. گاهی اوقات از اختصارات برای شناسایی استفاده می شود، مانند DShk، NK، و غیره. من برای مدت طولانی بحث نمی کنم، اما رمزگذاری دیجیتال کالاها در حالت کلی یک سری مزیت ها نسبت به کدگذاری رشته ای دارد.

اطلاعات تکمیلی در بخش جدول:

• تعداد اقلام در یک بسته
• شماره ترتیب ورودی در بخش یا در کل لیست قیمت
• بقیه اجناس
• عکس کوچک
• لینک عکس محصول در کاتالوگ آنلاین
• لینک توضیحات محصول در کاتالوگ آنلاین
• فیلد برای وارد کردن مقدار سفارش داده شده
• فیلد محاسبه مبلغ کالای سفارش داده شده
• توضیحات مختصر در مورد کالا
• نام گروه محصول جهت انتخاب سریع کالا توسط آن

برای درک بهتر اطلاعات در مورد محصول، آن را گروه بندی و سفارش می دهند. گروه بندی محصولات را می توان بر اساس گروه محصول، خواص محصول و غیره انجام داد و مرتب سازی رکوردها اغلب بر اساس نام محصول به ترتیب حروف الفبا انجام می شود. اکسل به شما امکان می دهد داده ها را جستجو کنید، ترتیب مرتب سازی داده ها را تغییر دهید و داده ها را فیلتر کنید، اما این به این معنی نیست که رکوردها را می توان در هر جایی از فرم اصلی لیست قیمت قرار داد. لیست قیمت علاوه بر ارائه اطلاعات در مورد محصول و توانایی کار با آن، ابزار خوبی برای رفع اشکال و یافتن خطاها در ساختار اطلاعات است، از اشتباهات املایی گرفته تا خطاهایی که می تواند بر عملکرد پایگاه داده ها تأثیر بگذارد، به عنوان مثال، عدم وجود نقل قول پایانی تفاوت بین یک یا دو فاصله بین کلمات در نام محصول چیست؟ با مجموعه ای کوچک از کالاها، این ممکن است مشکلی نداشته باشد، اما اگر کاربران اطلاعات را به صورت تصادفی در یک پایگاه داده بزرگ وارد کنند، به زودی کار با آن را بسیار دشوار می کند - نام های تکراری محصولات در پایگاه داده ظاهر می شوند، برخی از رکوردها ناپدید می شوند. ، نمی توان فهمید که این یا آن نام اختصاری به کدام محصول اشاره دارد، نام محصول شامل نام گروه محصول، پارامترها و خواص مهم محصول و غیره نیست. در نهایت، پایگاه داده به یک آشفتگی کامل تبدیل می شود و شما باید زمان و تلاش زیادی را صرف کنید تا به نوعی همه چیز را اصلاح کنید یا دوباره آن را انجام دهید، زیرا بخش حسابداری به شما اجازه نمی دهد کارهایی را که قبلا انجام داده اند اصلاح کنید.
از نظر جستجوی محصول، ممکن است به نظر برسد که مرتب سازی نام محصولات در لیست قیمت بر اساس حروف الفبا اهمیتی ندارد. برای برنامه مهم نیست که رکورد در کجا قرار دارد، زیرا جستجو در کل شیت انجام می شود. اما برای راحتی کار با اطلاعات موجود در لیست قیمت و علاوه بر این، سفارش کالا در آن، مرتب سازی بر اساس حروف الفبا به شما امکان می دهد کار را با یک مرتبه بزرگی ساده و سرعت بخشید. اغلب یک کاربر محصولی را با نام‌های نزدیک به هم به ترتیب حروف الفبا سفارش می‌دهد و به او اجازه می‌دهد تا بفهمد ورودی بعدی تقریباً در کجا نسبت به مورد فعلی قرار دارد، و در چه جهت و با چه سرعتی باید پیمایش کند.

علاوه بر تمام موارد فوق، اطلاعات لیست قیمت باید برای کاربران واضح باشد، در غیر این صورت با تماس شما را شکنجه می کنند. قبلاً ستون "تعداد / کلاس" در لیست قیمت تجهیزات آموزشی درج شده بود - مقدار توصیه شده کالا در هر کلاس با ظرفیت 30 نفر (15 میز دو نفره). 1 کامپیوتر. - راهنمای نمایشی برای کلاس، 15 عدد. - کمک هزینه توزیع برای هر میز. خریداران شروع به پرسیدن یک سوال منطقی کردند که "Qty / cl" چیست و آیا می توان نه 15 قطعه را همانطور که در این زمینه توصیه می شود بلکه 1 قطعه خریداری کرد؟ پس از مدتی بسیاری این ستون را از لیست قیمت خود حذف کردند تا به خریداران فشار نیاورند.

چند وقت پیش خودم اشتباه کردم. برای راحتی کار، دو فیلد را در لیست قیمت قرار دادم - "عکس" و "اطلاعات". اگر محصول دارای عکس یا توضیحات باشد، پیوند "is" در قسمت مربوطه نمایش داده می شود. خیلی سریع متوجه اشتباهم شدم. واقعیت این است که هنگام کار با منابع اطلاعاتی، کاربران با برخی از نام ها و عبارات پیوندهای پایداری ایجاد می کنند. بنابراین، من کلمه "است" را به این معنا درک کردم که اطلاعاتی در مورد محصول وجود دارد و برخی از کاربران اطلاعاتی در مورد در دسترس بودن کالا در انبار هستند که به طور کلی منطقی است. مجبور شدم ارائه اطلاعات را تغییر دهم تا کاربران را گمراه نکنم.

بیایید به یک مثال عملی از لیست قیمت نگاه کنیم (شکل 1). در اکسل ساخته شده است. به آن نگاه کنید و سعی کنید ایرادات را پیدا کنید.

برنج. 1. لیست قیمت

سوال یک.این محصول چیست؟ آیا آنها پوستر، سی دی، کتاب هستند؟ نه دوستان این ویدیوهای DVD هستن چرا در لیست نیست؟ زیرا ما فکر می کردیم که این در نام شرکت منعکس شده است و پر کردن قیمت سریعتر از وارد کردن دستی ویدیو در DVD "هنر عامیانه" است. برنامه نویس در 3 دقیقه قالبی برای وارد کردن نام کالاها می سازد تا هر بار "ویدیو روی DVD" را با نقل قول چاپ نکند. اما متاسفانه همه مدیران برنامه نویس نیستند.

سوال دوقیمت ها در چه واحدهایی است؟ ما با تامین کننده تماس می گیریم و متوجه می شویم که قیمت ها به روبل داده شده است.

سوال سه.آیا قیمت های موجود در لیست قیمت با مالیات بر ارزش افزوده 18 درصد است یا بدون آن؟ با تامین کننده تماس می گیریم و متوجه می شویم که قیمت ها بدون مالیات بر ارزش افزوده داده شده است و در پایین لیست قیمت می گوید:

اطلاعیه امکان اعمال سیستم مالیاتی ساده مورخ 18 آذر 1382 به شماره 07/32526

و کاربر، به عنوان مثال، دیروز از کالج فارغ التحصیل شد و نمی داند این عبارت به چه معناست. او بی سر و صدا این قیمت ها را به عنوان خرید وارد می کند و پس از مدتی شرکت متوجه می شود که سودش کاهش یافته است!

سوال چهار.چرا به شماره سریال در نام محصول نیاز داریم؟ آیا واقعاً در عنوان ویدیوها گنجانده شده است؟ در قسمت نام محصول فقط باید نام واضح محصول بدون مقاله، کد، شماره سریال و مواردی از این دست وجود داشته باشد. اگر شماره سریال در نام گنجانده نشده باشد، باید در یک سلول جداگانه قرار گیرد.

سوال پنجم.چگونه می توانم اطلاعات این لیست قیمت را در 1C وارد کنم؟ (نکته - بسیار طولانی و خسته کننده). ابتدا، همانطور که در موقعیت 1 بخش MHC انجام شد، لازم است انتقال نام ها به یک سلول جدید حذف شود. یک خط باید حاوی اطلاعاتی در مورد یک رکورد باشد. ثانیا، لازم است هر نام را به یک شکل واضح بیاورید، به عنوان مثال:

ویدئو در دی وی دی "هنر عامیانه"

برنامه نویسان می دانند که چگونه این کار را به سرعت انجام دهند، اما کاربران عادی برای مدت طولانی این کار را به صورت دستی انجام می دهند.

سوال ششمچگونه می توانم یک محصول را سفارش دهم؟ سفارش کالا از ستون سمت راست بدون مشکل انجام می شود و برای سفارش کالا از ستون سمت چپ باید یک ستون خالی در سمت راست قیمت درج کنید. و سپس لازم است فرمولی برای جمع بندی هزینه سفارش در هر دو ستون ایجاد شود.

آیا برای یک لیست قیمت کوچک سوالات و اقدامات غیر ضروری زیاد است؟ و اگر 50 تا از این لیست قیمت وجود دارد؟ به همین دلیل به ندرت از لیست قیمت کالا سفارش می دهم.
از شکل مشخص است که قسمت جدول در دو ستون آورده شده است. این باعث صرفه جویی در کاغذ هنگام چاپ لیست قیمت می شود، که برای این تامین کننده راحت است، اما کار با آن برای کاربران دشوار است. نیازی به تلاش برای ایجاد یک لیست قیمت جهانی برای همه موارد نیست. اگر نیاز به صرفه جویی در کاغذ دارید، یک گزینه جداگانه برای چاپ ایجاد کنید و لیست قیمت مناسب برای کار را به کاربران ارائه دهید.

برخی از نسخه‌های 1C: Trade and Warehouse عملکردی دارند که به شما امکان می‌دهد به سرعت اطلاعات را از اکسل وارد کنید، به عنوان مثال، زمانی که نیاز دارید به سرعت موارد جدید را در کاتالوگ وارد کنید. وارد کردن 1000 مورد در یک زمان بسیار سریعتر و آسانتر از وارد کردن دستی آنها است. اما وارد کردن داده ها از لیست قیمت مورد نظر به تلاش قابل توجهی نیاز دارد، زیرا ابتدا باید به شکل تک ستونی مناسبی درآید.

چرا لیست قیمت 200 عددی باعث این سردرد می شود؟ چرا که سازندگان آن به مشتریان اهمیت نمی دهند؟ خیر، افراد حرفه ای با موفقیت در این شرکت کار می کنند، اما متخصصی ندارند که بتواند ساختار اطلاعات را مرتب کند. همه نمی توانند هم یک تاجر خوب باشند و هم در ایجاد رابط های اطلاعاتی کاربر پسند مهارت داشته باشند.

تعریف اصطلاح قیمت

برای چه چیزی لازم است لیست قیمت

شرایط درخواست لیست قیمت

ایجاد لیست قیمت جدید

کاربرد لیست قیمت

حذف لیست قیمت

ایجاد و ویرایش لیست قیمت

تصمیم بگیرید که چه کسی قیمت ها را تعیین می کند

عوامل تأثیر ثانویه را بررسی کنید قیمت

اهداف استراتژیک را تعریف کنید

تعریف اصطلاح قیمت

لیست قیمت (Preiskurant آلمانی) - مجموعه ای سیستماتیک از قیمت ها (تعرفه ها) برای گروه ها و انواع کالاها و خدمات.

لیست قیمت - کتاب مرجع قیمت کالاها.

لیست قیمت برای چیست؟لیست قیمت ها قوانینی هستند که با آن می توانید شرایط سفارش تصاویر خود را توسط سایر کاربران PixArt تنظیم کنید.

قیمت تعریف می کند:

لیست خدمات قابل استفاده برای تصویر (چاپ عکس، چاپ با فرمت بزرگ و غیره)

تنظیمات مربوط به هر سرویس مربوط به تصویر (اندازه های چاپ مجاز، انواع کاغذ و غیره)

اول از همه، می توانید استفاده از یک سرویس خاص را بر روی تصویر فعال یا غیرفعال کنید (مثلاً امکان سفارش چاپ عکس توسط سایر کاربران را کاملاً ممنوع کنید و فقط چاپ با فرمت بزرگ را باقی بگذارید).

علاوه بر این، می توانید انتخاب پارامترهای موجود برای کاربران را برای هر سرویس "مجاز" محدود کنید: قالب های چاپی را که با قصد نویسنده شما مطابقت ندارند ممنوع کنید، نوع کاغذی را که این تصویر باید روی آن چاپ شود و غیره تعیین کنید.

برای هر فرمت چاپ مجاز در لیست قیمت، می توانید مقدار خاصی از حق امتیاز تعیین کنید. در صورتی که تصویر شما سفارش داده شود، مبلغ حق امتیاز مازاد بر هزینه چاپ و تحویل سفارش به ازای هر نسخه چاپ شده از مشتری خواسته می شود و پس از دریافت وجه به حساب کاربری شما واریز می شود.

پارامترهای توضیح داده شده در لیست قیمت برای همه تصاویری که آن لیست قیمت برای آنها اعمال می شود اعمال می شود.

اگر لیست قیمتی را برای تصویری که قبلاً برای فروش فهرست شده است اعمال کنید، قیمت قبلی از آن تصویر حذف خواهد شد.

لطفا توجه داشته باشید که در فروشممکن است همه تصاویر نمایش داده نشوند.

تصاویری که لیست قیمت را با موفقیت اعمال کرده‌اند، هنگام مشاهده گالری‌های شما به راحتی از بقیه متمایز می‌شوند - آنها دارای پشتی سبز روشن با الگوی ظریفی هستند که پس‌زمینه اسکناس را تقلید می‌کند.

بخش های موضوعی نمایشگاه-فروش فقط شامل تصاویری است که مالک یکی از لیست قیمت ها را برای آن ها اعمال کرده است. تصاویر بدون قیمت فقط در اختیار صاحبانشان خواهد بود.

کار با لیست قیمت ها (پس از وارد کردن لاگین و رمز عبور) را می توانید از قسمت «نمایه من» شروع کنید، در این قسمت می توانید به قسمت مدیریت لیست قیمت ها و حساب کاربری خود بروید.

شرایط قیمت.برخی از تصاویر به دلیل حداقل الزامات کیفیت PixArt نمی توانند قیمت گذاری شوند. فروشتصاویر. همه تصاویر را نمی توان نمایش داد، بلکه فقط آنهایی را می توان نمایش داد که از نظر عرض و ارتفاع بر حسب پیکسل، الزامات چاپ لارج فرمت را دارند. به عنوان معیار مناسب بودن یک تصویر برای فروش، مساحت تصویر بر حسب پیکسل (محصول ارتفاع بر حسب پیکسل و عرض بر حسب پیکسل) تعیین شده است - حداقل باید 3012542 پیکسل باشد. تصاویری که این شرایط را ندارند به سادگی در بخش های نمایشگاه و فروش نمایش داده نمی شوند.

لیست قیمت جدید ایجاد کنیدبه قسمت مدیریت لیست قیمت بروید.

در زیر لیست لیست قیمت در دسترس شما، یک ردیف دکمه وجود دارد و اولین دکمه در این ردیف دکمه "ایجاد" است. با کلیک بر روی آن فرمی برای ایجاد/ویرایش لیست قیمت با چندین تب دریافت خواهید کرد.

تب با عنوان "عمومی" امکان تنظیم ویژگی های کلی توصیفی - نام لیست قیمت و توضیحات مختصر آن را فراهم می کند. در اینجا همچنین می توانید ببینید که این لیست قیمت در حال حاضر برای چند تصویر اعمال می شود (البته برای لیست قیمت جدید، این نشانگر برابر با صفر است).

برگه های زیر به شما امکان می دهد تنظیمات را برای خدمات خاص - چاپ عکس و چاپ با فرمت بزرگ - پیکربندی کنید. برای لیست قیمت جدید، در هر یک از این برگه ها فقط یک پارامتر را می بینید - کادر "غیر فعال" "اجازه فروش خدمات". برای اینکه سرویس دارای پارامترهای دیگری باشد، ابتدا باید این چک باکس را "فعال" کنید.

پس از فعال کردن سرویس، می توانید با لیست فرمت های موجود برای این سرویس کار کنید که برای هر کدام می توانید میزان حق امتیاز را تعیین کنید. برای استفاده از فرمت، چک باکس را در همان خط علامت بزنید. پس از آن، فرمت فعال می شود و امکان تعیین میزان حق امتیاز برای آن (یک عدد صحیح غیر منفی) به روبل وجود خواهد داشت.

حق امتیاز ممکن است برای فرمت های مختلف متفاوت یا یکسان باشد. شما خودتان سیاست قیمت گذاری را تعیین می کنید - می توانید کسر صفر را کاهش دهید (و سپس هزینه سفارش این تصویر برای یک کاربر شخص ثالث برابر با هزینه چاپ آن خواهد بود) یا هر مقدار کسر را مشخص کنید (و سپس دریافت خواهید کرد این کسرها از هر کپی سفارش داده شده از تصویر شما).

برای آسودگی کار کردنبا قیمت ها، می توانید از ردیف دکمه های عملکرد واقع در بالای لیست قالب ها استفاده کنید - با کمک آنها می توانید به عنوان مثال، تمام قالب ها را از فروش حذف کنید، قیمت های استاندارد را تعیین کنید و غیره.

پس از اتمام تشکیل لیست قیمت، روی دکمه "ذخیره" کلیک کنید و لیست قیمت جدید در لیست شخصی شما ظاهر می شود.

لیست قیمت ها از لیست را نیز می توان ویرایش، کپی (به منظور ایجاد قیمت جدید بر اساس کپی) و حذف با استفاده از دکمه های عملکرد موجود در زیر لیست قیمت.

یک لیست قیمت آماده را می توان به یکباره برای همه تصاویر شما، به یک گالری خاص یا تصاویر جداگانه اعمال کرد.

کاربرد لیست قیمت.به گالری. لیست قیمت تمام شده را می توان به یک گالری واحد یا همه گالری های شما به طور همزمان اعمال کرد. برای انجام این کار، لیست قیمت مورد نظر را در لیست علامت گذاری کنید و در لیست "عملیات ویژه" واقع در زیر در همان صفحه، اقدام مورد نظر را انتخاب کنید.

اگر می خواهید برای همه تصاویر خود لیست قیمت اعمال کنید، کافی است روی پیوند "اعمال لیست قیمت تعیین شده برای همه تصاویر من" کلیک کنید.

اگر می خواهید قیمت را برای تصاویر یک گالری خاص اعمال کنید، گالری مورد نظر را از لیست موجود در جعبه ترکیبی انتخاب کنید و روی "اجرا" کلیک کنید.

پس از هر یک از این اقدامات، PixArt تاییدیه عملیات را درخواست می کند و پس از دریافت آن، لیست قیمت انتخابی را روی مجموعه تصاویر مشخص شده اعمال می کند و شما را از نتایج آن مطلع می کند. کار کردن:

لیست قیمت ممکن است برای همه تصاویر اعمال نشود.

همچنین، اگر در حال حاضر وارد PixArt شده اید و آثار هنری خود را برای فروش در گالری مشاهده می کنید، PixArt به شما نشان می دهد که حق امتیاز صفر (0 دلار) است.

این به این دلیل است که PixArt نمی تواند به نویسنده تصویر مجوز دهد.

اگر می‌خواهید مانند هر بازدیدکننده دیگری از PixArt، از بیرون به کار خود نگاه کنید، کافی است از سیستم خارج شوید و به گالری بروید، کار خود را پیدا کنید و خواهید دید که ستون «نویسندگان» دقیقاً حاوی حق امتیازی است که نشان داده شده است. در لیست قیمت شما

برای اعمال قیمت بر روی یک تصویر، این تصویر را در گالری مربوطه از طریق بخش "My PixArt" پیدا کنید و توضیحات آن را برای ویرایش باز کنید. در فرم توضیحات، منوی حاوی لیست قیمت های موجود را پیدا کنید، مورد نیاز خود را انتخاب کنید و روی دکمه "اعمال" کلیک کنید.

اگر می خواهید لیست قیمت یکسانی را برای همه تصاویر این گالری اعمال کنید، قبل از کلیک بر روی دکمه "اعمال"، به سادگی کادر زیر لیست لیست قیمت ها را علامت بزنید.

حذف قیمتبرای حذف قیمت:

2. لیست قیمتی را که می خواهید حذف کنید انتخاب کنید

3. روی حذف کلیک کنید

4. تایید حذف

ایجاد و ویرایش لیست قیمت

قیمت گذاری سخت ترین مشکل در نظرسنجی های Business Manager است. نشان دهید که این متخصصان اغلب از حملات قیمت فوبیا رنج می برند. بنابراین بهتر است با اجازه شما قیمت گذاری را به طور مفصل و منسجم توضیح دهم. اگر همه چیز به درستی انجام شود، این کار چندان دشوار به نظر نمی رسد (شکل آنچه را که در زیر در مورد آن صحبت خواهم کرد را نشان می دهد)

تصمیم بگیرید که چه کسی قیمت ها را تعیین می کند. کار آنقدرها هم که به نظر می رسد ساده نیست، به عنوان یک بازاریاب، می توانید و باید لیست قیمت تهیه کنید. با این حال، قیمت‌های ذکر شده در آن لزوماً با قیمت‌هایی مطابقت نخواهد داشت خریدار. شما می توانید از خدمات یک توزیع کننده، عمده فروش یا خرده فروش استفاده کنید که هر کدام حاشیه فروش خود را تعیین می کنند. علاوه بر این، سازنده تولید - محصولبه طور کلی هیچ حق قانونی برای تعیین قیمت نهایی فروش ندارد - این کار خرده فروش است. بنابراین، لیست قیمت شما بیشتر است، اما سفارشی نیست. اگر به یک خرده فروش پیشنهاد شود تاجرآن را دوست ندارم تولید - محصولبا قیمت متفاوت به فروش خواهد رسید

به عنوان مثال، شما قیمت یک کتاب جدید را تعیین می کنید و متوجه می شوید که زنجیره ای از کتابفروشی های بزرگ در ایالات متحده انتظار تخفیف قیمت 50 درصد یا بیشتر از قیمت ذکر شده در لیست قیمت را دارند. با دانستن این موضوع، قیمت آنقدر بالا تعیین می کنید که حتی با کاهش قیمت 60 درصدی به دست آورید. اگر نمی دانید که این فروشگاه های زنجیره ای از شما انتظار بیشتری دارند کاهش قیمتنسبت به سایر کتابفروشی ها، تقاضای آنها شما را شگفت زده خواهد کرد.

محاسبه سیستم امتیازات قیمت

قبلاً گیج شده اید؟ اجازه دهید به شما نحوه محاسبه قیمت و کاهش قیمتبرای یک کانال توزیع چند لایه پیچیده فرض کنید متوجه شدید که بازاری که می خواهید بازار خود را معرفی کنید دارای سیستم تخفیف 30/10/5 است. به عبارت دیگر، اگر شما با قیمت 100 دلار شروع کنید، پس خرده فروشی فروشنده - دلالدر عین حال به مبلغ 30 درصد فهرست بها امتیازی دریافت می کند (یعنی 70 می دهد). دلار) این توزیع کننده است که محصول خود را به قیمت 70 به خرده فروش می فروشد دلار; او قیمت را به (تقریبا) 100 دلار برای سود خالص حدود 30 دلار افزایش می دهد. از ارقام سامانه کاهش قیمت نیز متوجه وجود واسطه های دیگر می شویم که به ازای هر سطح از امتیازات قیمت ذکر شده، یکی می شود. باید یک توزیع کننده وجود داشته باشد که محصول را به یک خرده فروش بفروشد و امتیاز در قیمتتوزیع کننده 10% قیمتی است که می تواند محصول را به خرده فروش بفروشد (این 0.10x70 = 7 دلار است. سود خالصپخش کننده).

از این جا می توان نتیجه گرفت که توزیع کننده باید 70-7=63 دلار برای این محصول به کالای دیگری می پرداخت. واسطه(شاید این یک عمده فروش یا نماینده سازنده باشد) این یکی میانجیو کسی است که بازاریاب مستقیماً محصول خود را به او می فروشد. فرمول 30/10/5 به ما می گوید که او 5 درصد تخفیف در قیمت دریافت می کند، یا 0.5x63 = 3.15 دلار برای هر واحد.

بیایید دوباره تفریق را انجام دهیم و متوجه شویم که بازاریاب باید محصول را به اولین فروشنده خود به قیمت 63 دلار بفروشد - 3.15 دلار = 59.85 دلار. در نتیجه (اگر شما یک بازاریاب هستید که فعالیت می کنید بازاربا ساختار تخفیف 30/10/5) باید بیش از 40٪ از قیمت تعیین شده - 100 دلار را به واسطه ها بدهید. در این صورت، هر سود، که از لیست قیمت 100 دلار دریافت خواهید کرد، باید در نظر گرفته شود هزینه هااز شما کم می شود سود خالصبه مبلغ 59.85 دلار. اینجا هیچ چیز دیگری برای شما وجود ندارد!

بازاریاب هایی که با کانال های توزیع پلکانی کار می کنند (یعنی داشتن توزیع کنندگان، عمده فروشان، فروشندگان دوره گرد، خرده فروشان، نمایندگان و سایر واسطه ها) باید یک سیستم کاهش قیمت تجاری ایجاد کنند. امتیازات تجاری در قیمت (که عملکردی نیز نامیده می شود) چیزی است که در جیب واسطه ها می گذارید. از این منظر، بازاریاب ممکن است واسطه ها را به یک معنا مجانی بداند، بنابراین قبل از حرکت، مطمئن شوید که سیستم امتیازات قیمت را کاملاً درک کرده اید.

معمولاً سیستم تخفیف‌ها یک سری اعداد است که نشان می‌دهد هر یک از واسطه‌ها با یک امتیاز قیمت چقدر درآمد دارند. نکته ظریف در اینجا این است که هر امتیاز در قیمت از موجودی تخفیف قبلی کسر می شود و نه از لیست قیمت.

خودت را کاوش کن هزینه. بیایید دوباره به جدول نگاه کنیم. 13.1 - به طور دقیق تر، در ستون دوم آن. تمام هزینه هایی را که می تواند قیمت محصول شما را کاهش دهد فهرست می کند. اگر محصولی مشابه محصول شما در حال حاضر روشن است بازار، پس شما کاملاً باید قیمت واقعی آن را بدانید (حداقل سعی کنید ارزیابی کنید که چگونه چنین عاملی می تواند هر قیمتی را که تعیین می کنید کاهش دهد). مثال محاسبه کاهش قیمت معاملاتی که در نوار کناری «محاسبه نظام امتیازی قیمت» خوانده اید در این امر به شما کمک می کند. با این حال، قبل از تعیین یک قیمت خالص (یعنی قیمت پس از کسر همه تخفیف‌ها)، ممکن است به دلیل عوامل مختلف نیاز به کاهش سطح قیمت کلی فهرست قیمت داشته باشید.

خوب - اکنون در موقعیتی هستید که می توانید هزینه تولید و فروش محصول را تعیین کنید. امیدواریم بین هزینه های شما و قیمت خالص تفاوت قابل توجه و ملموس وجود داشته باشد. اگر نه، به مدرسه خوش آمدید!

چگونه می دانید هزینه های شما چقدر است؟ این کار دشواری نیست - حداقل در تئوری: تمام هزینه های شما قبلاً توسط بخش حسابداری سازمان شما ثبت شده است و می توانید در هر زمان تمام ارقام لازم را دریافت کنید. با این حال، در عمل، همه چیز بسیار پیچیده تر به نظر می رسد. دو دلیل برای این امر وجود دارد: اول اینکه در سطوح مختلف فروش، هزینه های شما متفاوت است و این باعث می شود برآورد هزینه ها به برآورد حجم فروش وابسته باشد. حالا به من بگویید: چقدر می توانید فروش را در سال آینده پیش بینی کنید؟

بنابراین، شما باید با یک پیش بینی فروش مقابله کنید. و از هر کسی پیش بینیعدم قطعیت ذاتی است، منطقی ترین آن محاسبه بهای تمام شده یک واحد کالا در چندین سطح فروش است - برای مثال، پیش بینیبرای حجم فروش کم (به اصطلاح بدبینانه)، برای فروش متوسط ​​(پیش بینی عادی) و فروش بالا (پیش بینی خوش بینانه). در نتیجه شما قادر خواهید بود قیمتی را تعیین کنید که در هر سه سطح خالص خوبی به شما بدهد و حتی اگر همه چیز دقیقا طبق برنامه پیش نرود، باز هم خراب نخواهید شد.

دلیل دوم پیچیدگی تحلیل هزینه این است که تعیین دقیق میزان هزینه ها تقریبا غیرممکن است. یک بار چندین هفته را صرف کندن اسناد قدیمی یک حمل و نقل بزرگ کردم شرکت ها. دولت می خواست بداند کدام یک از مسیرهای حمل و نقل آنها سود بیشتری دارد و کدامیک کمتر. مدیریت سازمان هایمشکوک بود که بخش حسابداری اطلاعات کافی برای قضاوت قطعی ارائه نکرده است. و به این ترتیب معلوم شد: با جستجوی اسناد، عوامل زیادی را یافتیم که در نظر گرفته نشدند. مهمترین آنها کاهش قیمت از قیمت استاندارد بود که به مشتریان مختلف ارائه می شد. برخی از تخفیف های قابل توجه تری نسبت به دیگران برخوردار شدند. علاوه بر این، برخی از خریداران بیشتر از سایرین مسیرهای حمل و نقل خاصی را انتخاب می کردند. در نتیجه معلوم شد که سوددریافتی سازمان در هر یک از مسیرها باید مجدداً محاسبه شود. و در اینجا، پس از کسر تمام هزینه های پرسنل، وسایل نقلیه و سایرین در هر یک از مسیرها، مشخص شد که برخی از آنها زیان های محکمی به شرکت ها وارد می کنند! ما کار باورنکردنی انجام دادیم - زیرا سازمان عظیم بود، هزاران مشتری و صدها مسیر داشت. اما در نهایت موفق به انجام برخی تعدیل‌های قیمتی شدیم که تأثیر چندانی بر مشتریان نداشت، اما سودآوری همه مسیرها را تضمین کرد. از این داستان چه نتیجه ای می توان گرفت؟ در اینجا یکی وجود دارد: هر بار که به هزینه ها نگاه می کنید، می توانید و باید مفروضات حسابداران خود را دوباره بررسی کنید. مطمئن شوید که آنها به درستی هزینه ها را محاسبه کرده و قیمت خالص را محاسبه می کنند. شما باید روش محاسبات آنها را درک کنید. علاوه بر این، باید از نقطه نظر بازاریابی قابل قبول باشد. در غیر این صورت دقیق نخواهید شد اطلاعاتدر مورد سود

پس از مطالعه دقیق هزینه ها، باید ایده کاملاً روشنی از حداقل قیمتی که می توانید تعیین کنید داشته باشید. در بدترین حالت، باید با هزینه های واقعی شما مطابقت داشته باشد (البته، در برخی شرایط می توانید یک محصول را با قیمتی کمتر از قیمت تمام شده آن بفروشید - به عنوان مثال، برای جذب مصرف کنندگان، - اما از این ترفند به امید فریب دادن خریدار از رقبا استفاده نکنید - این می تواند منجر به اتهام صادرات ناخواسته و شکایت شود). معمولاً از قیمت راضی هستید که شامل هزینه ها به علاوه مثلاً 20-30٪ است. به عبارت دیگر، باید قیمتی تعیین کنید که 70 تا 80 درصد آن هزینه و 20 تا 30 درصد باقی مانده سودی است که شرکت شما قصد دریافت آن را دارد.

این رقم، برابر با مجموع هزینه ها و سود، پایین ترین محدوده قیمت شما را نشان می دهد (شکل 13.2). اکنون باید بررسی کنید که آیا خریداران به شما اجازه می دهند این قیمت را تعیین کنید - در صورتی که حتی با افزایش آن مشکلی نداشته باشند!

نحوه درک او از قیمت را ارزیابی کنید.الزامات هزینه و سود کف قیمت را تعیین می کند و سقف قیمت به درک مصرف کننده بستگی دارد. برای اینکه تصوری از محدوده قیمت ممکن داشته باشید، باید یک حد بالا و پایین را تعیین کنید، بنابراین قدم بعدی شما این است که بفهمید خریدار شما مایل به پرداخت چه قیمتی است.

این رقم نشان دهنده قیمتی است که مصرف کنندگان آن را به عنوان «اولویت خرید» قابل قبول می دانند. توجه داشته باشید که از دیدگاه خریدار، قیمت ترجیحی لزوماً نباید در حد بالایی باشد. مگر اینکه خریداران شما حساسیت خاصی نسبت به قیمت داشته باشند، حتی متوجه نمی شوند (یا متوجه می شوند) که شما قیمت خود را دقیقاً بالاتر از قیمت دلخواه خود قرار داده اید (به نوار کناری "کمی ریاضی حساسیت قیمت" در ابتدای این فصل مراجعه کنید).

Earl Naumann، مشاور اطلاعات بازار در Boise، آیداهو، در منطقه بی تفاوتی خود چیزی است که او آن را تفاوت بین قیمتی که یک خریدار مایل به پرداخت آن است و قیمت بسیار بالاتر می نامد. در منطقه بی تفاوتی، مصرف کنندگان به افزایش یا کاهش قیمت واکنش نشان نمی دهند، اما باید به خاطر داشته باشید که با افزایش قیمت یک محصول، این منطقه (بر حسب درصد) باریک می شود. اندازه منطقه بی تفاوتی در مورد شما چقدر است؟ بیایید به پرسشنامه حساسیت قیمتی خود برگردیم. اگر پس از پر کردن آن، به این نتیجه رسیدید که مصرف کنندگان شما به شدت به قیمت حساس هستند، پس منطقه بی تفاوتی کوچک است. اگر حساسیت قیمت خریداران کم باشد، منطقه بی تفاوتی افزایش می یابد. حال بیایید چند فرض را مطرح کنیم. البته، می‌دانم که از برخی جهات این کار مانند حدس زدن تفاله‌های قهوه است - اما باز هم بهتر است برای تعیین قیمت بر اساس چند فرض علمی به جای گرفتن اعداد از سقف تصمیم بگیرید! همیشه وجود دارد که خطاهای احتمالی در هر یک از مفروضات تصادفی و متقابلاً منحصر به فرد هستند (حداقل اینگونه می توانید همه چیز را برای رئیس توضیح دهید).

بنابراین، می توانید مستقیماً از مصرف کنندگان بپرسید. البته آنها به شما توضیح خواهند داد که هر چه ارزان تر بهتر. اما اگر به همین جا بسنده نکنید و مدام بپرسید، احتمالاً متوجه خواهید شد که آنها فکر می کنند قیمت این محصول چقدر است.

همچنین می‌توانید نوعی تحقیقات بازار برای کشف سطوح مختلف قیمت، از نظرسنجی مصرف‌کننده تا شبیه‌سازی بازار، انجام دهید. آخرین روش شامل استفاده از یک فروشگاه آزمایشی (یا کاتالوگ یا هر روش فروش دیگری) با مجموعه استانداردی از محصولات، از جمله محصول شما است. (شرکت های نمایشگاهی و نمایشگاهی و شرکت های تبلیغاتی نقطه فروش با خوشحالی به شما در راه اندازی فروشگاه های مشابه کمک خواهند کرد.) سپس با کمک یک شرکت تحقیقاتی بازار به دنبال مشتریانی می گردید که از فروشگاه شما بازدید کنند. AT روندآزمایش کنید، می توانید قیمت محصول خود را تنظیم کنید. در نهایت خواهید دید که چند محصول شما خریداری شده است. هنگامی که قیمت را تا حدی افزایش دهید، فروش به شدت کاهش می یابد - این بالاترین محدوده قیمت شما خواهد بود.

گاهی اوقات این نوع آزمایش ها نتایج خیره کننده ای به دست می دهند. به عنوان مثال، اگر خریداران تصمیم بگیرند که قیمت به کیفیت محصول ارتباطی ندارد، آنگاه می‌تواند به زیر یک سطح معین کاهش یابد. بنابراین، شما نه تنها محدودیت های بالایی، بلکه پایین ترین محدوده ترجیحات مصرف کننده را نیز تعیین می کنید. همچنین به خاطر داشته باشید که آزمایش ها معمولاً فرض می کنند که رقبا قیمت های خود را در همان سطح حفظ می کنند. در زندگی واقعی، اگر به طور غیرمنتظره محصولی رقابتی ارائه دهید، رقبای شما ممکن است قیمت ها را به شدت کاهش دهند یا امتیازات قیمتی سودآوری را به مشتریان ارائه دهند تا شانس موفقیت شما را از بین ببرند. همه اینها می تواند قیمت ترجیحی خریدار را کاهش دهد (بله، آقایان، تحلیل بازار- بازی بی رحمانه!).

راه دیگر برای یافتن ترجیحات خرید مطالعه ساختار قیمت موجود در بازار است. خریداران برای محصولات تقریباً یکسان چقدر می پردازند؟ آیا روند نزولی در قیمت محصولات مشابه وجود دارد؟ یا افزایش حقوق؟ یا قیمت ها ثابت می ماند؟ به عبارت دیگر، به فروشگاه بروید و خودتان متوجه شوید که ساختار قیمت موجود چیست. این به شما مواد عالی می دهد که به شما ایده بهتری از واکنش خریداران به قیمت های مختلف که روی محصول شما گذاشته می شود، می دهد.

عالی! می توان فرض کرد که پس از این نوع تحقیق، حداقل تصوری تقریبی از این دارید که چه قیمتی برای خریدار ارجحیت بیشتری دارد و تا چه سطحی می توانید آن را افزایش دهید تا بر فروش تأثیری نداشته باشد. به عبارت دیگر، شما حد بالایی محدوده قیمت خود را تعیین کرده اید.

ساده ترین کاری که می توانید انجام دهید این است که قیمت را در انتهای بالای محدوده تعیین کنید. حتی اگر قیمتی که تعیین می کنید کمی بالاتر از حد پایین محدوده باشد، یعنی. اگر قیمت ترجیحی شما به همراه منطقه بی تفاوتی تقریباً برابر با مجموع هزینه ها و سود شما باشد (یا حتی از آن فراتر رود)، جای نگرانی نیست.

اما شما نمی توانید قیمت را به طور مداوم در حد بالایی محدوده نگه دارید. در مرحله بعدی فرآیند قیمت گذاری، نحوه محاسبه قیمت نهایی یک محصول را توضیح خواهم داد.

عوامل تأثیر ثانویه بر قیمت را بررسی کنید. هزینه های شما و سقف بالای قیمت های قابل قبول برای خریدار دو عامل مهم در تعیین محدوده قیمت هستند. با این حال، شما باید بسیاری از عوامل دیگر را که ممکن است بر تصمیم شما تأثیر بگذارد را در نظر بگیرید. به دلیل آنها، ممکن است مجبور شوید قیمت را نه در انتهای بالای محدوده قیمت، بلکه در وسط یا حتی در پایین تعیین کنید.

مشکل رقابت را در نظر بگیرید. آیا باید سهم بازار را از نزدیکترین رقیب خود به دست آورید؟ در این صورت، قیمت خود را طوری تغییر دهید که اندکی (اما به طور محسوس) از قیمت رقیب شما کمتر باشد. همچنین، محتمل ترین روند قیمت را در نظر بگیرید. آیا روند نزولی دارد؟ پس باید قیمت را کمی کاهش دهید تا از دیگران عقب نمانید. نوسانات ارز نیز می تواند بر هزینه های شما و در نتیجه تصمیمات قیمت گذاری شما تأثیر بگذارد. اگر از آن می ترسید قیمت ارزممکن است یک غافلگیری ناخوشایند برای شما ایجاد کند، سپس سعی کنید از خود محافظت کنید و قیمت را در حد بالایی محدوده قیمت قرار دهید. در نهایت، مدیریت کل محدوده محصول ممکن است مستلزم تعیین قیمت بالاتر برای یک محصول و قیمت پایین تر برای محصول دیگر باشد. به عنوان مثال، تعیین قیمت بسیار بالاتر برای بهترین محصول نسبت به بقیه محصولات منطقی است.

اهداف استراتژیک را تعریف کنید. هدف شما لزوما تضمین بالاترین درآمد و سود ممکن نخواهد بود. بسیاری از بازاریابان در تلاش برای افزایش سهم بازار خود، قیمت‌ها را در پایین‌ترین محدوده قیمت تعیین می‌کنند. آنها معتقدند که هر چه سهم بازار بیشتر باشد، در بلندمدت سود بیشتری دریافت خواهند کرد. این یک سیاست سرمایه گذاری است.

استراتژی قیمت پایین تنها زمانی منطقی است که خریداران به قیمت بسیار حساس باشند. اگر این مورد رعایت نشود، به سادگی بدون افزایش سهم بازار، سود احتمالی را از دست خواهید داد. برای افزایش واقعی سهم بازار، باید قیمت ها را در انتهای بالای محدوده قیمت تعیین کنید، در حالی که درآمدهای اضافی را برای بهبود کیفیت محصول و در فعالیت های بازاریابی برای ارتقای نام تجاری محصول سرمایه گذاری کنید (این و سایر گزینه ها برای استراتژی بازار در این مقاله مورد بحث قرار گرفته اند. فصل 3).

در موارد دیگر، بازاریابان اهداف بسیار مشخص و بسیار مهمی دارند - به عنوان مثال، لازم است کارخانه با ظرفیت کامل تولید کار کند. سپس بازاریاب می تواند قیمتی را در انتهای پایین محدوده قیمت تعیین کند تا تعداد واحدهای فروخته شده را به حداکثر برساند، حتی اگر این باعث افزایش سود خالص به ازای هر واحد محصول نشود (دوباره به یاد بیاورید که افزایش فروش با یک تخفیف خاص بستگی دارد. در سطح کشش قیمتی).

گاهی اوقات به نفع بازاریابان است که نه افزایش، بلکه کاهش تعداد واحدهای یک محصول - به عنوان مثال، هنگام معرفی یک محصول جدید به بازار. به عنوان مثال، تولیدکنندگان ظرفیت فروش محصول خود را به بازار انبوه ندارند. سپس تصمیم می‌گیرند خامه را بدون چربی ببندند و محصول خود را به قیمت بالایی بفروشند که فقط مصرف‌کنندگان بسیار ثروتمند یا کمتر حساس به قیمت می‌توانند آن را خریداری کنند. سپس قیمت ها کاهش می یابد - پس از دریافت حداکثر سود از ثروتمندترین خریداران و امکان افزایش آن ظرفیت تولید. پخش‌کننده‌های سی‌دی، دستگاه‌های فکس و دیش‌های ماهواره‌ای در ابتدا با قیمت‌های فوق‌العاده بالا وارد بازارهای آمریکا و اروپا شدند - نمونه‌ای از یک استراتژی کم کردن خامه. (توجه). این استراتژی تنها در صورتی باید مورد استفاده قرار گیرد که مطمئن باشید رقبا در آینده نزدیک با محصول مشابهی عرضه نخواهند شد.)

چگونه خریداران قیمت ها را درک می کنند و به یاد می آورند

اگر قیمت یک اسباب‌بازی کودکان جدید ۱۰ دلار است، احتمالاً می‌خواهید آن را ۹.۹۹ دلار یا حتی ۹.۸۹ دلار تعیین کنید، به این دلیل ساده که این قیمت برای اکثر خریداران پایین‌تر به نظر می‌رسد. از آنجایی که خریداران عموماً به قیمت حساس هستند، آنها محصول شما را در مقادیر بسیار بیشتری خریداری خواهند کرد، حتی اگر تفاوت قیمت فقط چند سنت باشد. چرا اینطور است؟ بله، زیرا قیمت هایی که حداقل 0.1-0.2 سنت کمتر از مقدار "دور" هستند به نظر خریداران پایین تر - حدود 3-6٪ است. در اینجا چند نمونه از نحوه درک خریداران از قیمتی که تعیین کرده اید آورده شده است - نتیجه گیری خود را انجام دهید.

تنها نقطه ضعف قیمت هایی که به 0.99 ختم می شود (این روش؛ قیمت گذاریبه نام "قیمت گذاری نامحدود")، این است که خریداران به دلایلی چنین قیمت هایی را با کالاهای با کیفیت پایین تر مرتبط می کنند. بنابراین در جایی که خریداران به کیفیت حساسیت بیشتری نسبت به قیمت دارند، این روش باید کنار گذاشته شود. به عنوان مثال، اگر قیمت اثر هنری در نظر گرفته شده برای فروش در یک سالن هنری به این شکل تعیین شود، خریدار این اثر را کم ارزش تلقی می کند. با این حال، در کل، این استراتژی نتیجه می دهد.

بنابراین، شما این فرصت را دارید که قیمت را تغییر دهید تا با قیمت محصولات در گروه مجموعه خود یا مجموعه فروخته شده توسط خرده فروشان یا توزیع کنندگان مطابقت داشته باشد. نکته اصلی این است که برای محصول خود جایگاهی در میان آنالوگ های آن پیدا کنید و جایگاه خاصی در ذهن خریدار پیدا کنید. این استراتژی رایج و به طور کلی موثر، صاف کردن خط قیمت نامیده می شود.

علاوه بر این، می توانید قیمتی را بر اساس قیمت های مربوط به یکی از رقبای اصلی یا کل گروه رقبا تعیین کنید. به دلایل واضح به این روش قیمت گذاری رقابتی می گویند. اگر در یک محیط بسیار رقابتی فعالیت می کنید، بهتر است از این روش استفاده کنید. قیمت گذاری. ابتدا مشخص کنید که مشتریان کدام محصولات رقبا را به محصولات شما نزدیکتر می دانند و سپس با قیمت گذاری کمتر (یا بالاتر) محصول خود را متمایز کنید. اینکه چقدر این تفاوت باید قابل توجه باشد به اندازه منطقه بی تفاوتی خریداران شما بستگی دارد، اما بعداً به آن بیشتر خواهد پرداخت.

و با این حال، فوم محصول شما چه چیزی باید باشد - بالاتر یا کمتر از قیمت رقیب اصلی؟ پاسخ به این بستگی دارد که آیا شما مزایای بیشتر یا کمتر و کیفیت کم و بیش بالا را ارائه می دهید. اگر کمتر یا یکسان باشد، پس قیمت شما باید به طور قابل توجهی پایین تر باشد تا محصول برای شما جذاب تر به نظر برسد. اگر مزایای بیشتری ارائه دهید، ممکن است قیمت شما کمی بالاتر باشد - اما مزایا زیرا باید مطمئن باشید که محصول شما جذاب تر به نظر می رسد. نسبت به محصول رقبا.

اگر می خواهید محصول خود را به عنوان یک محصول قابل توجه معرفی کنید فوایداگر از محصولات رقبا استفاده می کنید، قیمت شما باید به طور قابل توجهی بالاتر باشد. اگر اجناس جواهرات Tiffany & Company خیلی پایین ارزش گذاری می شدند، اعتبار خود را از دست می دادند. این دقیقاً همان چیزی است که وقتی سازمان Awn Tiffany & را خرید. شرکت، - مالک جدید سعی کرد علامت تجاری تیفانی را به بازار انبوه بیاورد و به جواهرات لباس ارزان انگ انگ زد. در نتیجه، آون میلیون‌ها ضرر متحمل شد و مجبور شد تیفانی را رها کند، که به موفقیت سابق خود و قیمت‌های فوق‌العاده بالا بازگشت.

گاهی اوقات ارزش آن را دارد که قیمتی مشابه یک رقیب تعیین کنید. اگر می خواهید محصول خود را بر اساس مقداری تفاوت از محصول مشابه رقیب با همان قیمت متمایز کنید، گزینه بدی نیست. در این صورت توجه خریدار به تفاوت معطوف خواهد شد نه روی قیمت.

نمی خواهید قیمت ها را تعیین کنید؟ خوب، اجازه دهید خریداران این کار را انجام دهند!

- راهی عالی برای فروش محصول و خدمات شما؛ متأسفانه، حراج عمومی در مناطق بسیار باریک انجام می شود. در رقابتآثار هنری اغلب به نمایش گذاشته می‌شود، اما مبلمان خانه معمولاً فهرست‌بندی می‌شوند، مگر اینکه آن‌ها را همراه با ملک خریداری کنید. اما تصور کنید که مبلمان را برای خرده فروشی می فروشید - پس چرا ماهانه ترتیب نمی دهید حراج عمومی? این امر توجه خریداران را به خود جلب می کند و علاوه بر این به شما امکان می دهد سهام موجود خود را به سرعت بفروشید. نه تنها این - اگر محصول شما واقعاً خوب باشد، خریداران این کار را خواهند کرد مناقصهقیمت ها را به روش هایی که هرگز تصورش را نمی کردید افزایش دهید!

من یک ایده دیگر دارم، یک ایده بهتر. چرا ترتیب نمیدی مناقصهدر اینترنت؟ به عنوان مثال، امریکن ایرلاینز در صفحه وب خود (http://www2.amrcorp.com/cgibin/aans) بلیط های هواپیما را برای مسافران به صورت مزایده می فروشد. و سایر خطوط هوایی شروع به پذیرش این تجربه کرده اند. عمومی الکترونیکی

در ارتباط با نمایندگان مشاغل خدماتی مناطق مختلف، اغلب با نیاز به حفظ لیست قیمت خدمات یا آثار مواجه می شویم. برای برخی، این سندی از صدها موقعیت است، برای برخی دیگر، کاتالوگی است که چندین خط کلیدی در آن ثبت شده است. هزینه در لیست قیمت اکثر شرکت ها، البته، به روبل است. برخی از آنها صورتحساب را در ساعات یا نقاط استاندارد انجام می دهند. به عنوان بخشی از تهیه این مقاله، ما حدود 30 سازمان - نمایندگان مشاغل خدماتی متوسط ​​و کوچک را تجزیه و تحلیل کردیم:

• تعمیر و نگهداری سیستم های توزیع گاز؛
• برون سپاری فناوری اطلاعات؛
• تعمیر و نگهداری تجهیزات ویدئویی؛
• تعمیر تجهیزات اداری؛
• خدمات کالاهای تجاری؛
• بخش مسکن، HOA، شرکت های مدیریت و غیره

و اکنون می توان با اطمینان گفت که چرا یک شرکت خدماتی به لیست قیمت نیاز دارد ، آیا می توان بدون آن انجام داد و چگونه باید باشد. بیایید آن را بفهمیم!

لیست قیمت خدمات. چه ویژگی هایی دارد؟

در زندگی روزمره، ما اغلب با هزینه خدمات خاصی مواجه می شویم: سالن های زیبایی، تاکسی، تعمیرات و غیره. در شرکت های خدماتی که طبق قراردادها و قراردادها با اشخاص حقوقی کار می کنند، فهرست بها یک ضرورت است. اول، آنها امکان رسمی کردن تعامل در مورد تعداد زیادی از موضوعات را فراهم می کنند. ثانیاً وجود لیست قیمت باعث افزایش شفافیت روابط قراردادی و مالی مشتری و شرکت خدماتی می شود. در واقع وجود چنین راهنمای هزینه ای برای یک سازمان مجموعه قوانینی است که به شما امکان می دهد شرایط خاصی را برای ارائه خدمات یا انجام کار در چارچوب تعامل با مشتریان تنظیم کنید. توجه داشته باشید که فقدان ارزش یا عدم قطعیت آن ممکن است به دلیل عوامل زیر باشد:

• خدمات VIP / یک بار کار. در چارچوب روابط با مشتریان خاص تمرین می شود. اغلب به درخواست
• اجرا "به دستور". ضمناً این عبارتی است که می توان در لیست قیمت استفاده کرد.
• منحصر به فرد بودن پیشنهاد برای بازار.

لیست قیمت سلسله مراتبی

در اکثر شرکت ها، کاتالوگ آثار یا خدمات صورتحساب، سلسله مراتبی است.
در اینجا نمونه ای از لیست قیمت چند سطحی تعمیر اسکنر از سایت یکی از مشتریان ما آورده شده است:

ساعات استاندارد و مشخصات در تهیه لیست قیمت

در مواردی که برخی از خدمات بسته به پارامترهای مختلف با قیمت های متفاوت قابل ارائه است، برخی از شرکت های خدماتی لیست قیمتی را برای ساعت کاری نفر/ساعت تشکیل می دهند. یعنی "هزینه" مشروط "ساخت و نصب باتری" - 4 نفر در ساعت و "مشاوره در مورد سیستم". پایه" - 0.5 نفر در ساعت.
میزان پرداخت برای انواع و موقعیت های مختلف لیست قیمت ممکن است به مدل دارایی در حال سرویس، ظرفیت تجهیزات، دور بودن تسهیلات و غیره بستگی داشته باشد. در چنین مواردی، اغلب راحت تر است که در هر ساعت از زمان کار شارژ شود. ساعات استاندارد پرداخت برای خدمات ارائه شده به منظور ساده سازی ارتباط بین مشتری و شرکت انجام دهنده استفاده می شود. این عمل در کشورهای دیگر بسیار رایج است.

بسته به ویژگی های فعالیت، موقعیت در لیست قیمت و هزینه آن می تواند برای 1 متر، برای 1 مدار، برای هر 100 وات (مانند سرویس تجهیزات آب و هوا) و غیره باشد.

عمل و تحقیقات ما نشان می دهد که لیست قیمت ها اغلب حاوی ضرایبی نسبت به هزینه پایه هستند. آنها همچنین در لیست قیمت درج شده اند. ضریب می تواند افزایش یابد، به عنوان مثال، به دلیل درگیری یک متخصص با صلاحیت بالاتر، انجام کار در شب یا خارج از برنامه کاری، دور بودن شی و غیره. و پایین تر، برای مثال، در موارد اجرای دسته ای یا برای سازمان های تخصصی.

هزینه ممکن است شامل هزینه مواد کمکی، تحویل و غیره باشد. با این حال، اغلب قیمت قطعات یدکی و قطعات مستعمل در لیست قیمت ذکر نشده است، زیرا ممکن است به تامین کننده و سایر عوامل خارجی بستگی داشته باشد. در چنین مواردی، این مورد باید به طور اضافی مشخص شود.

بسیاری از شرکت ها سعی می کنند با ارائه خطوط جداگانه برای جریمه ها در کاتالوگ موقعیت ها، ریسک ها و هزینه های خود را به حداقل برسانند.

طرح های تعرفه و بسته. خدمات مشترکین.

تعداد زیادی از شرکت ها بدون لیست قیمت فعالیت می کنند. پشتیبانی خدمات و ارائه خدمات به عنوان بخشی از خدمات اشتراک ارائه می شود. در واقع چنین سرویسی شامل مجموعه و تعداد خدمات مشخص یعنی یک بسته می شود. برای بسته است که قیمت تعیین شده است. اغلب، بسته‌ها در محدوده ویژگی‌های گنجانده شده و پارامترهای کیفیت متفاوت هستند: زمان پاسخ به درخواست تجدیدنظر، زمان اجرا، امکان خروج اضطراری، برنامه تحویل خدمات و غیره. گاهی اوقات بسته‌ها یا طرح‌های تعرفه با مقدار مشخصی از زمان تخصیص یافته یا تعداد مشاغل ارائه شده (در مورد برون‌سپاری فناوری اطلاعات یا مراکز پشتیبانی راه‌حل‌های نرم‌افزاری) همراه هستند.
پشتیبانی خدمات و ارائه خدمات در چارچوب هزینه ماهانه یا با تعرفه برای شرکت سودمندتر است زیرا اجازه می دهد:

• برنامه ریزی حجم کار کارکنان؛
• کسب و کار مقیاس؛
• افزایش سودآوری

نمونه ای از اسکرین شات از بخش پشتیبانی یکی دیگر از مشتریان ما:

مهم این است که در صورت وجود پکیج ها و طرح های تعرفه ای، شرکت خدماتی می تواند کارهای یک بار مصرف را نیز ارائه دهد که باید لیست قیمت وجود داشته باشد.

لیست قیمت خدمات و قوانین. تنظیم هزینه و سقف قیمت.

برای انواع خدمات و صنایع، تکلیفی در سطح قانونگذاری وجود دارد. بنابراین،
در HOA یا شرکت مدیریت باید لیست قیمت انواع خدمات ارائه شده وجود داشته باشد. تعرفه خانه شوراها به تصویب شهردار می رسد. با این حال، شرکت های خصوصی این حق را دارند که هزینه خدمات را به تنهایی تعیین کنند.

طبق بند 3 فرمان دولت فدراسیون روسیه در 15 اوت 1997 N 1025 "در مورد تصویب قوانین خدمات مصرف کننده در فدراسیون روسیه"، پیمانکار موظف است اطلاعات قابل اعتمادی در مورد خدمات ارائه دهد. در عین حال، او موظف است لیست خدمات ارائه شده، قیمت ها، از جمله موارد مورد استفاده و غیره را مشخص کند. یعنی گاهی اوقات وجود لیست قیمت برای یک شرکت توسط قانون تنظیم می شود.

برای برخی از خدمات و هزینه آنها، ممکن است محدودیت هایی اعمال و لغو شود که حداکثر سطح قیمت را تعیین می کند:

چرا یک شرکت خدماتی به لیست قیمت خدمات نیاز دارد؟

اوفف... خلاصه کنیم! :)

وجود لیست قیمت تشکیل شده نشانگر بلوغ و جدیت شرکت نسبت به مشتری است. موافقم، ارائه خدمات در قالب "در بازار"، زمانی که هزینه بسته به آب و هوا، خلق و خوی، گستاخی خریدار یا خود شرکت تعیین می شود، در نهایت باید به گذشته تبدیل شود. وجود لیست قیمت در درجه اول شفافیت در روابط بین مشتری و پیمانکار است. و با در نظر گرفتن این واقعیت که تشکیل هزینه خدمات در هر شرکت خاص ساده ترین فرآیند نیست (شما باید هزینه ها، قیمت های رقبا، تعیین نرخ بازده و غیره را در نظر بگیرید) - این نوعی تضمین کیفیت کل تجارت خدمات. و در نهایت، لیست قیمت می تواند مزیت رقابتی شما باشد، هم از نظر جزء قیمت و هم از نظر منحصر به فرد بودن برخی موقعیت ها، از جمله ویژگی های اضافی که راحتی تعامل و وفاداری مشتری را افزایش می دهد.
و برعکس، عدم وجود چنین کاتالوگی از هزینه کار معمولی، از جمله، عدم کارایی فرآیندهای داخلی و عدم آمادگی خود شرکت را نشان می دهد.

آیا شما یک شرکت خدماتی هستید که با اشخاص حقوقی کار می کنید؟ سپس حتما لیست قیمت خدمات خود را تهیه کنید یا امکانات هزینه اشتراک و تعرفه های پیشنهادی را با جزئیات شرح دهید. بگذارید رابطه با شرکت شما برای مشتریان شفاف باشد و تجارت شما سودآور باشد! :)

به هر حال، سیستم اتوماسیون دفتر راهنمای Okdesk ما دارای یک ماژول ویژه برای حفظ لیست قیمت و استفاده از آن برای تشکیل مشخصات یک درخواست تکمیل شده است.

آیا دانستن همه چیز در مورد محصول برای مشتریان شما مهم است؟ در کوچکترین جزئیات و جزئیات؟ بنابراین شما نمی توانید بدون قرار دادن لیست قیمت انجام دهید. پس از همه، این سند حاوی کامل ترین اطلاعات در مورد کالاها و خدمات است.

چرا لیست قیمت را ارسال کنید؟

لیست قیمت مورد نیاز است:

• ارائه کامل ترین طیف کالاها و خدمات به مشتریان؛
• به خریداران در مورد کوچکترین جزئیات فروش بگویید. درباره تخفیف های فصلی و شخصی، گزینه های مختلف خرید: عمده فروشی، عمده فروشی کوچک، خرده فروشی، پیشنهادات تحویل و دریافت کارت های تخفیف.
• قرار دادن اطلاعات به شکلی آشنا برای شرکای تجاری و مشتریان؛
• مصرف کنندگان را قادر می سازد تا لیست قیمت را دانلود کرده و به صورت آفلاین با آن کار کنند.

لیست قیمت شما باید منعکس کننده سیاست قیمت گذاری واقعی باشد. یعنی به روز شود. علاوه بر هزینه، بهتر است تاریخ هایی که این هزینه برای آنها معتبر است را نیز بنویسید. اگر امکان انتشار قیمت ها وجود ندارد، شماره تلفن هایی را که با آن می توان این اطلاعات را مشخص کرد، ذکر کنید.

نحوه تهیه لیست قیمت مناسب

لیست قیمت به صورت الکترونیکی اول از همه راحت است. در واقع، در چنین سندی یافتن اطلاعات لازم بسیار آسان تر از نسخه چاپی آن است. بنابراین، مهمترین چیزی که هنگام ایجاد لیست قیمت باید به آن فکر کنید این است که چگونه کار با آن را تا حد امکان ساده کنید.

• انتخاب برنامه
  همه چیز با این شروع می شود. برنامه های خاص زیادی وجود دارد، اما شاید رایج ترین و در دسترس ترین آنها برای اکثر مشتریان شما اکسل باشد. فرآیند ایجاد آسان نیست، اما ارزش آن را دارد. البته ایجاد جدول در ورد آسانتر است و بسیاری از تاجران این مرحله را انجام می دهند و ناخودآگاه مشتریان آینده را از دست می دهند. از این گذشته، امکان کار (فیلتر، مرتب سازی، شمارش) در یک سند Word وجود ندارد. بنابراین، بسیاری از خریداران به سادگی چنین لیست قیمتی را می بندند و شروع به جستجوی پیشنهادات دیگر در بازار می کنند. به یاد داشته باشید، راحتی مشتری حرف اول را می زند.
• لیست قیمت را نشکنید.
  اغلب، چندین فایل در سایت ها منتشر می شود. آنها بر اساس معیارهای مختلف گروه بندی می شوند. مثلا ابزار نجاری و قفل سازی. به گفته برخی از بازرگانان، راحت است. و موقعیت مورد نظر را می توان به سرعت پیدا کرد، و اندازه فایل کوچک است، به این معنی که به سرعت دانلود می شود. در واقع همه چیز کاملا متفاوت است. بسیاری از خریداران نمی دانند به دنبال چه نوع ابزاری هستند. آنها فقط به یک اسکنه نیاز دارند و آن را در اسرع وقت پیدا کنند. این اشتباه است که فکر کنیم لیست قیمت باید منحصراً روی افراد حرفه ای متمرکز شود. 80 درصد از بازدیدکنندگان سایت افراد عادی هستند.
• یک نام واضح و حداکثر اطلاعات.
  وقتی به شما پیشنهاد می شود فقط یک لیست قیمت را با نام دانلود کنید، یک چیز است. اما زمانی که چندین وجود دارد؟ بعد اصلاً معلوم نیست دنبال چه چیزی بگردیم. بنابراین، عنوان باید تا حد امکان منعکس کننده محتوای سند باشد. در خود جدول علاوه بر محصولات، قیمت ها، برندها، مشخصات، ذکر نام سازمان خود، شماره تلفن های تماس با مدیران و آدرس دقیق اضافی نخواهد بود.

کپی برداری کامل یا جزئی از این مطالب بدون توافق ممنوع است.

طبق قانون "حمایت از حقوق مصرف کننده"، مصرف کننده حق دارد مطالبه ارائه اطلاعات لازم و قابل اعتماد در مورد سازنده (مجری، فروشنده)، نحوه عملکرد و کالاها (کارها، خدمات) خود را مطالبه کند. می فروشد (ماده 8).

با توجه به هنر. ماده 9 قانون، سازنده (مجری، فروشنده) موظف است نام شرکت (نام) سازمان خود، محل (آدرس) و نحوه عملکرد آن را به اطلاع مصرف کننده برساند. فروشنده (مجری) اطلاعات مشخص شده را روی تابلو قرار می دهد.

مطابق با هنر. در ماده 10 قانون، تولیدکننده (مجری، فروشنده) موظف است اطلاعات لازم و قابل اعتماد را در مورد کالاها (کارها، خدمات) به موقع در اختیار مصرف کننده قرار دهد و از امکان انتخاب صحیح آنها اطمینان حاصل کند. برای انواع خاصی از کالاها (کارها، خدمات)، فهرست و روش های ارائه اطلاعات به مصرف کننده توسط دولت فدراسیون روسیه تعیین می شود.
2. اطلاعات مربوط به کالاها (کارها، خدمات) باید شامل موارد زیر باشد:
- نام آیین نامه فنییا تعیین دیگری که توسط قانون فدراسیون روسیه در مورد مقررات فنی تعیین شده است و تأیید اجباری انطباق کالا را نشان می دهد.
- اطلاعات در مورد خواص اصلی مصرف کننده کالاها (کارها، خدمات)، در رابطه با محصولات غذایی، اطلاعات مربوط به ترکیب (از جمله نام افزودنی های مواد غذایی، افزودنی های فعال بیولوژیکی مورد استفاده در فرآیند تولید محصولات غذایی، اطلاعات مربوط به حضور اجزای موجود در محصولات غذایی به دست آمده با استفاده از ارگانیسم های اصلاح شده ژنتیکی - مهندسی، در صورتی که محتوای این موجودات در چنین جزء بیش از نه دهم درصد باشد، ارزش غذایی، هدف، شرایط استفاده و نگهداری محصولات غذایی، روش های تهیه وعده های غذایی آماده، وزن (حجم)، تاریخ و مکان ساخت و بسته بندی (بسته بندی) محصولات غذایی و همچنین اطلاعاتی در مورد موارد منع مصرف آنها در برخی بیماری ها. فهرست کالاها (کارها، خدمات)، اطلاعات
که باید دارای موارد منع مصرف برای استفاده در
بیماری های خاص که توسط دولت روسیه تایید شده است
فدراسیون ها؛
- قیمت به روبل و شرایط خرید کالا (کارها، خدمات)، از جمله هنگام پرداخت برای کالا(کارها، خدمات) مدتی بعد از آنها
انتقال(عملکرد، ارائه) به مصرف کننده، مقدار کامل باشد
پرداخت توسط مصرف کننده و برنامه بازپرداخت این مبلغ؛
- دوره گارانتی، در صورت وجود;
- قوانین و شرایط استفاده کارآمد و ایمن از کالاها (کارها، خدمات);
- اطلاعات در مورد بهره وری انرژی کالاها، که در مورد آن الزامات در دسترس بودن چنین اطلاعاتی مطابق با قانون صرفه جویی در انرژی و افزایش بهره وری انرژی تعیین می شود.
- عمر مفید یا ماندگاری کالاها (کارها) که مطابق با این قانون تعیین شده استو همچنین اطلاعاتی در مورد اقدامات لازم مصرف کننده پس از انقضای مهلت های تعیین شده و عواقب احتمالی در صورت عدم انجام چنین اقداماتی، در صورتی که کالا (کار) پس از انقضای دوره های مشخص شده خطری برای زندگی، سلامتی داشته باشد. و دارایی مصرف کننده باشد یا برای استفاده مورد نظر نامناسب شود.
- آدرس (محل)، نام شرکت (نام) سازنده (مجری، فروشنده)، سازمان مجاز یا کارآفرین فردی مجاز، واردکننده؛
- اطلاعات مربوط به تأیید اجباری انطباق کالاها (کارها، خدمات) مندرج در بند 4 ماده 7 این قانون.
- اطلاعات در مورد قوانین فروش کالا (اجرای کار، ارائه خدمات);
- نشانی از شخص خاصی که کار را انجام می دهد (خدمات ارائه می دهد) و اطلاعات مربوط به او در صورت اهمیت بر اساس ماهیت کار (خدمت)؛
- نشانی از استفاده از گرامافون در ارائه خدمات سرگرمی توسط نوازندگان آثار موسیقی.
اگر یکاکتسابی مصرف کننده تولید - محصول در حال استفاده بود یا نقص (ها) در آن برطرف شد, باید در این مورد اطلاعاتی به مصرف کننده ارائه شود.

اطلاعات مندرج در بند 2 این ماده به اطلاع مصرف کنندگان می رسدکه در

- مستندات فنیمتصل به کالا
(کار، خدمات) روی برچسب ها، علامت گذاری ها یا موارد دیگر,
برای انواع خاصی از کالاها (کارها، خدمات) پذیرفته شده است. اطلاعات مربوط به تأیید اجباری انطباق کالا باید به روش و روشی که توسط قانون فدراسیون روسیه در مورد مقررات فنی تعیین شده است ارائه شود و شامل اطلاعاتی در مورد تعداد سند تأیید کننده چنین انطباق، مدت اعتبار آن و در سازمانی که آن را صادر کرده است.

بنابراین، بر اساس الزامات قانون، نیازی به داشتن لیست قیمت ندارید.