Sprzedaj szybko swój używany samochód. Jak sprzedać samochód szybko i z zyskiem: wszystkie wskazówki, sekrety i rekomendacje Gdzie najlepiej sprzedać samochód

Korzyści obejmują:

• prędkość (kontrola pojazdu i przygotowanie niezbędnych dokumentów zajmie nie więcej niż 1 dzień, a nawet kilka godzin);
• możliwość pozbycia się niepotrzebnych zmartwień związanych z wyborem odpowiedniego nabywcy, długimi rozmowami telefonicznymi itp. – o wszystko zadbają pracownicy salonu samochodowego;
• rzadziej natkną się na intruzów, którzy będą próbowali oszukać Cię podczas procesu zakupu lub nawet przejąć pojazd siłą (prawdopodobieństwo takiego scenariusza jest duże, zwłaszcza przy sprzedaży pojazdów o wartości powyżej miliona rubli. Dlatego właściciele drogich samochodów zagranicznych woli sprzedawać je za pośrednictwem salonów samochodowych).

Wady

Jeśli chcesz sprzedać swój samochód dealerowi samochodowemu, pamiętaj, że oferowana kwota może być niższa niż spodziewana. Salony nie są organizacjami charytatywnymi i chcą czerpać korzyści z transakcji. Dlatego często właścicielowi samochodu łatwiej jest obniżyć cenę, ale oszczędza czas i nerwy.

Jakie dokumenty są wymagane do sprzedaży samochodu w salonie samochodowym car

Właściciel musi przedstawić firmie kupującej:

• własny paszport;
• Certyfikat stanu rejestracja pojazdu.

Wśród dodatkowych dokumentów, które mogą być wymagane w salonie:

• pełnomocnictwo potwierdzone przez notariusza (jeżeli samochód nie jest sprzedawany przez właściciela);
• dokument potwierdzający własność (na przykład DKT).
• umowa bankowa i pisemna zgoda instytucji finansowej na sprzedaż pojazdu (jeśli został zakupiony na kredyt).

Chętnych do zakupu używanych pojazdów jest wiele. Wśród nich są dość sumienni, ale są też tak zwane „szare” salony, w których istnieje duże prawdopodobieństwo spotkania się z otwartym „rozwodem”. Dlatego ważne jest, aby nie tylko wiedzieć, jak sprzedać samochód za pośrednictwem salonu samochodowego, ale także jak nie stać się ofiarą oszustów.

Dealerzy samochodowi na różne sposoby przyciągają właścicieli używanych pojazdów. Na przykład właścicielowi obiecuje się bezpłatną kontrolę techniczną pojazdu, ale jeśli organizacja na podstawie wyników konserwacji odmówi zakupu samochodu, będziesz musiał zapłacić za tę procedurę.

Salony samochodowe sprzedające używane samochody często określają w dokumentach dodatkowe warunki, które, delikatnie mówiąc, nie są zbyt wygodne dla właściciela samochodu. Dlatego przed podpisaniem umowy przeczytaj ją dokładnie od deski do deski. I nie bój się zadawać pytań. Jeśli menedżer jest zajęty i nie udziela zrozumiałych odpowiedzi, lepiej odmówić usług organizacji.

Pomoże to przyspieszyć proces sprzedaży pojazdu. Przed zakupem lub oddaniem używanego samochodu na sprzedaż, salon samochodowy bezbłędnie sprawdzi jego czystość prawną. Przesyłając wcześniej pełny raport z historią pojazdu do firmy kupującej, potwierdzisz dobrą wiarę swoich zamiarów i pozbędziesz się niepotrzebnych pytań.

Zarówno kupno, jak i sprzedaż samochodu to dość poważny proces. Oba te wydarzenia są ze sobą ściśle powiązane – jedno kupuje, drugie sprzedaje. I niestety na rynku motoryzacyjnym jest wystarczająco dużo oszustów, niebezpieczeństwo wpadnięcia na nich istnieje nie tylko dla kupującego, ale także dla sprzedawcy. A wraz z wprowadzeniem nowych zasad przeniesienia własności samochodu, które uprościły tę procedurę, szczególną uwagę należy zwrócić na sprzedaż samochodów. Dziś porozmawiamy o tym, jak prawidłowo i bezpiecznie sprzedać samochód zgodnie z nowymi zasadami.

Sprzedaż samochodu jest zwykle powolna. Najpierw musisz znaleźć „swojego” kupującego. Przed wystawieniem samochodu na sprzedaż, czy to na stronie internetowej, czy na targu samochodowym, przeprowadzają tzw. przygotowanie przedsprzedażowe, które obejmuje drobne naprawy, wymianę materiałów eksploatacyjnych, malowanie części, usuwanie plam rdzy, mycie karoseria i silnik, czyszczenie wnętrza itp. itp.

Ponadto konieczne jest przygotowanie i moralnie - znalezienie oficjalnego powodu sprzedaży. W każdym razie kupujący będzie zainteresowany tym, dlaczego samochód jest sprzedawany, i konieczne jest znalezienie odpowiedzi, która nie budzi żadnych szczególnych podejrzeń. Chociaż tutaj wszystko zależy od kupującego - ktoś jest zainteresowany wyglądem, a ktoś uważnie wsłucha się w hałas silnika. W trakcie procesu sprzedaży niejednokrotnie będziesz musiał bezskutecznie pokazać samochód i udać się na diagnostykę na koszt potencjalnego nabywcy.

Kiedy jednak zostanie znaleziony prawdziwy nabywca, który jest naprawdę gotowy na zakup samochodu, a cena sprzedaży została konkretnie ustalona i uzgodniona przez obie strony, czas zająć się stroną prawną sprawy, do której wystarczy podobnie, wprowadzono zmiany legislacyjne. Urzędnicy postanowili uprościć procedurę kupna i sprzedaży dla kierowców, zmniejszając opóźnienia biurokratyczne. Teraz przy sprzedaży auta nie trzeba go wyrejestrowywać, co jest niewątpliwą zaletą dla sprzedającego... Ale jednocześnie wzrasta ryzyko kupującego, który może odkryć pewne problemy z samochodem dopiero w momencie, gdy zarejestruje go w najbliższej policji drogowej, co oznacza, że ​​nieruchomość jest już jego własnością, a te problemy nie może być pominięte. Zgodnie z uproszczonym schematem sprzedaży samochodu wszystkie czynności związane z rejestracją wykonuje tylko kupujący(a teraz ma za to całe 10 dni) - sprzedawca nie ma z tym absolutnie nic wspólnego. Zadaniem sprzedającego jest tylko znalezienie tego kupującego, zawarcie z nim umowy, otrzymanie pieniędzy oraz przekazanie dokumentów i kluczy. Reszta działań spada na barki strony przejmującej. Tak więc przy sprzedaży samochodu nie ma już obowiązku jego wyrejestrowania, wystarczy jedynie zawrzeć prawnie kompetentną umowę jego sprzedaży.

​

Umowa sprzedaży samochodu jest najważniejszym dokumentem prawnym, który określa stosunek między sprzedającym a kupującym w odniesieniu do pojazdu i na podstawie którego przechodzi własność z jednego właściciela na drugiego. Wiele osób korzysta z przestarzałych formularzy umów, natomiast zgodnie z nowymi zasadami należy nieco zmienić jej formę. Jeśli korzystasz ze starych formularzy, możesz niewłaściwie sporządzić umowę, wtedy po prostu traci ona moc prawną, a to jest obarczone kłopotami i problemami zarówno dla kupującego, jak i sprzedawcy.

Umowa jest sporządzona pomiędzy stronami w prostej formie pisemnej/drukowanej w dwóch egzemplarzach. Ani notariusz, ani nigdzie indziej nie musi poświadczać takiego dokumentu.

Umowa sprzedaży samochodu na nowych zasadach określa:

• Miejsce sporządzenia umowy, data jej sporządzenia.
• Dane stron, ich dane paszportowe, dane rejestrowe.
• Przedmiot sprzedaży i zakupu: sam samochód, w którym wskazano jego pełną charakterystykę, zgodnie z paszportem pojazdu (nazwa modelu, numer silnika, nadwozia i podwozia, kolor, rok produkcji, l / s, kW, ładowność itp. )
• Numery identyfikacyjne pojazdów i dane paszportowe.
• Całkowity koszt samochodu jest podany w liczbach i słowach.
• Numer stanu i dane dowodu rejestracyjnego mogą być wpisane jako osobna klauzula w umowie na wniosek sprzedającego lub kupującego, ale nie są obowiązkowe. Obowiązkowy wymóg wskazania tych danych w umowie przez inspektorów policji drogowej, którzy sporządzają ponowną rejestrację pojazdu, jest niezgodny z prawem.

Przy sporządzaniu umowy ważne jest kierowanie się zasadą kompletności informacji, musi być ona wyczerpująca i nie pozwalać na jakąkolwiek interpretację.

Jeśli chodzi o fizyczną realizację umowy kupna-sprzedaży, jej przybliżoną formę można pobrać poniżej w tym artykule. Najczęściej zostawiają formularz bez zmian, wystarczy wypełnić niezbędne wiersze. Ale możesz pobrać formularz w formacie, w którym jest edycja, i dodać pewne ważne i znaczące punkty. Z reguły jedna ze stron zaaranżuje formularze. Wskazówka: po pobraniu formularza najlepiej wypełnić go od razu, na komputerze iw całości - z jednej i z drugiej strony. Niedopuszczalne jest inne wypełnienie umowy, można je wypełnić:

• Na komputerze (w pełni wydrukowane).
• Odręcznie (wypełnianie danych w lewych wierszach długopisem, pisakiem kapilarnym niebieskim, wypełnianie kolorem innym niż niebieski (np. czarny, czerwony) jest niedozwolone).

Musisz wypełnić dokument w pierwszy lub drugi sposób. Oznacza to, że nie można na przykład wydrukować danych jednej strony na komputerze, przenieść ich na drugą stronę, a ona z kolei wprowadzi swoje dane ręcznie. Nie powinno tak być. Umowę najlepiej sporządzić w całości w formie drukowanej, gdzie długopisem zostaną złożone tylko podpisy. Jeśli wiersze umowy są wypełniane ręcznie, należy zacząć pisać od samego początku wiersza i umieścić myślnik na końcu, aby wykluczyć wszelkie „dodatki” przez strony pozbawione skrupułów. Również podczas wypełniania dokumentu długopisem nie są dozwolone żadne kleksy i „błędy pisarskie”.

Sporządzamy akt przyjęcia i przekazania pojazdu

Zaleca się również sporządzenie aktu przyjęcia i przekazania samochodu pomiędzy stronami, w którym dane sprzedającego (nadawcy) i kupującego (odbiorcy), dane identyfikacyjne pojazdu są zduplikowane oraz miejsce ( rozliczenie) i data przelewu są wymagane. Ważne jest również wskazanie w akcie faktu przekazania dokumentów do samochodu i kluczyków z niego kupującemu. Obie strony podpisują ten akt w dwóch egzemplarzach, dla sprzedającego jest to potwierdzenie, że naprawdę przekazał mienie wraz z kluczykami i dokumentami, a nie tylko wziął pieniądze za samochód. Działanie to ochroni sprzedawcę w przypadku przedstawienia mu nieuzasadnionych roszczeń.

Oczywiście możesz obejść się bez przeniesienia przedmiotu sprzedaży. Ale wtedy takie klauzule należy wpisać do samej umowy kupna-sprzedaży, gdzie linijki „samochód przekazany” i „samochód przejęty” pojawią się osobno. Wskazane jest również umieszczenie klauzuli, że nowy właściciel otrzymał komplet kluczy i dokumentów. Po stronie kupujących jest wystarczająco dużo oszustów, więc lepiej zabezpieczyć się takimi klauzulami w umowie lub odrębną ustawą. Idealnie można również zaprosić do przekazania samochodu świadków, którzy nie są zainteresowani tą transakcją.

Powinieneś zadbać o sprzedaż i TCP. Dbanie o zgodność tego dokumentu z regulaminem spada w całości na barki sprzedawcy, podobnie jak na faktycznego właściciela auta. Najważniejszą rzeczą przed sprzedażą bezpośrednią i zawarciem umowy jest upewnienie się, że w paszporcie pojazdu jest wystarczająco dużo miejsca na dokonanie kolejnego wpisu wskazującego na zmianę właściciela auta. Jeśli nie ma miejsca, a zatem nie będzie można dokonać tego wpisu, policja drogowa odmówi ponownej rejestracji samochodu na nową osobę. Tylko właściciel może wyrobić nowy paszport dla samochodu, a poprzedni właściciel jest właścicielem przed ponowną rejestracją, nawet jeśli podpisana zostanie umowa sprzedaży i obiekt zostanie bezpośrednio przekazany nowemu właścicielowi. Jeśli policja drogowa odmówi zarejestrowania kupującego, który kupił nieruchomość, ten ostatni nadal będzie zmuszony skontaktować się ze sprzedawcą w celu stworzenia nowego tytułu. Więc tych problemów nie da się uniknąć. Dlatego o miejsce w paszporcie pojazdu należy wcześniej zadbać. Jeśli nie, złóż wniosek o nowy. Jeśli tak, to nie ma się czym martwić.

Jeśli sprzedający lub kupujący jest osobą trzecią

Są też specjalne przypadki kupna i sprzedaży samochodu. Są to przypadki, w których kupujący lub sprzedający jest tylko stroną trzecią w transakcji. Oznacza to, że jedno lub drugie (a może oba) działa w imieniu kogoś innego.

W takim przypadku wymagana jest obecność takiego dokumentu jako pełnomocnictwa. I to nie tylko pełnomocnictwo, ale poświadczone notarialnie. Jeżeli sprzedawca samochodu nie jest jego właścicielem, to należy zadbać o wcześniejsze wystawienie pełnomocnictwa, w którym obecny właściciel udzieli osobie prawa dokonywania w jego imieniu wszelkich czynności prawnych z pojazdem, w tym jego sprzedaży . Właściciel nieruchomości musi osobiście wystawić taki dokument u notariusza. Jeśli paszport pojazdu zawiera jedno pełne imię i nazwisko, a paszport sprzedawcy zawiera inne, to w przypadku braku takiego pełnomocnictwa transakcja sprzedaży zostanie uznana za nieważną.

Kupujący, który później nie będzie właścicielem samochodu, powinien również uzyskać pełnomocnictwo od przyszłego właściciela, w którego imieniu działa. Pełne imię i nazwisko kupującego jest wpisane do umowy kupna-sprzedaży po stronie kupującego, ale w paszporcie pojazdu - pełne imię i nazwisko nowego właściciela samochodu, na który zostanie wydane.

Samochód, jak każdy inny produkt, nie może trwać wiecznie. Z czasem się zużywa lub po prostu się nudzi. Prędzej czy później pojawia się pytanie, jak sprzedać samochód ( najlepiej jak najbardziej opłacalne), zaczyna niepokoić każdego właściciela czterokołowego „konia”

Najłatwiejsze do sprzedania na rynku wtórnym są te, które cieszą się największą popularnością. Tak więc dla naszego kraju są to produkty krajowych gigantów samochodowych, przede wszystkim VAZ. Nawiasem mówiąc, to właśnie w Togliatti wyprodukowano najlepiej sprzedający się samochód w Rosji na rynku wtórnym - jest to niedroga i stosunkowo niezawodna Łada 2114.

Ponadto masowe samochody zagraniczne są bardzo płynne - są to VW Polo Sedan, Hyundai Solaris Ford Focus, Renault Logan i inne. Zdecydowana większość z nich jest montowana w Rosji.

Wśród marek premium „niemieckiej trojki” Mercedes jest najlepiej sprzedającymi się markami „drugorzędnymi”. BMW jest za nimi, Audi ma brąz.

Optymalny wiek do sprzedaży to około pięć lat, czyli mniej więcej po zakończeniu gwarancji lub nieco później. Zbyt świeże, jak bardzo stare samochody, nie opłaca się sprzedawać - tracą dużo na cenie.

Szybka i droga sprzedaż samochodu jest możliwa, jeśli zastosujesz się do pewnych zaleceń.

Kiedy najlepiej sprzedać samochód?

Na rynku występują tradycyjne sezony o niskim i dużym popycie. Najgorsze samochody sprzedawane są w styczniu ( z powodu świąt noworocznych) i sierpień ( kiedy wielu jest na wakacjach). Ale wiosna i jesień są znacznie lepiej dopasowane.

Wrzesień będzie bardziej odpowiedni dla południowych regionów Rosji, gdzie duża część ludzi jest zatrudniona w rolnictwie.

W tym czasie otrzymują pieniądze za wyhodowane i zebrane produkty, które mogą wydać m.in. na tak kosztowną rzecz jak samochód.

Jak przygotować samochód do sprzedaży?

Nie doprowadzaj samochodu do perfekcji – to się nigdy nie opłaci. Kupujący rozumie, że samochód nie jest nowy i dlatego gwarantuje, że nosi ślady użytkowania.

Dostępne przydatne akcesoria, drugi komplet gumek można również sprzedać osobno - nie wpływają one na cenę.

Gdzie najlepiej sprzedać samochód?

Na przykład po prostu przyklej naklejkę do szyby z napisem „sprzedaj” i numerem telefonu właściciela. W tym przypadku samochód służy jako reklama dla siebie. Ale ta metoda najlepiej łączy się z innymi.

Można, jak to praktykowano od bardzo dawna, w „dzień targowy” wjechać samochodem na giełdę i czekać. Ale to zamienia się w wiele niedogodności.

• Za umieszczenie na stronie trzeba zapłacić. Dodatkowo będziesz musiał wydać pieniądze na żywność i paliwo, ponieważ duże targi samochodowe często znajdują się poza osadami.
• To zajmuje dużo czasu, bo od auta nie można daleko odejść. W rzeczywistości dzień wolny jest zmarnowany. Ale samochód można sprzedać dość długo.
• „Wyczerpanie”, czyli liczba potencjalnych nabywców, w tym przypadku jest niewielka.

Gazety to także jedna z najstarszych metod sprzedaży czegokolwiek, w tym samochodów. Ponadto w wielu publikacjach ogłoszenie można zamieścić bezpłatnie.

Ale wciąż trzeba wyłożyć pieniądze za opublikowanie zdjęcia, a papierowe media sprzedają się teraz coraz gorzej - ludzie wymieniają je na World Wide Web.

Najpopularniejszą usługą sprzedaży samochodów w Rosji jest auto.ru. Ciągle „wisi” tam kilkaset tysięcy reklam, jeśli liczyć tylko samochody. Wszystkie informacje są wskazane w odpowiednich polach, możesz dołączyć zdjęcia i filmy.

Co więcej, baza zawiera już dane o wielu samochodach, co znacznie przyspiesza proces. Istnieją również płatne usługi, które kosztują od 29 do 279 rubli, aby zwiększyć liczbę wyświetleń.

Inną znaną stroną jest auto.drom.ru. Algorytm umieszczania jest podobny, z tą różnicą, że znacznie więcej danych będzie musiało zostać wprowadzonych „ręcznie”, ale odbywa się to tylko raz. Możesz także zapłacić dodatkowo za wyróżnienie reklamy wśród innych 120-385 rubli bez uwzględnienia prowizji systemu płatności.

Jak prawidłowo sprzedać samochód? Wideo:

Jak szybko sprzedać używany samochód przez Internet?

1. Twórz piękne i wysokiej jakości zdjęcia. Telefon komórkowy nie jest odpowiedni, lepiej użyć dobrego aparatu. Bardzo pożądane jest, aby samochód znajdował się na ulicy, a nie w ciemnym garażu i w ciągu dnia.
2. Ustaw odpowiednią cenę- w tym celu można spojrzeć na dane dla aut tego samego modelu, roku i w podobnym stanie. Możesz go trochę obniżyć w porównaniu do nich, wtedy jest szansa, że ​​auto szybciej odjedzie.
3. Zapłać za zakwaterowanie priorytetowe (w ramce, specjalnym pudełku, jasnym kolorze itp.).

Wielu użytkowników ma do czynienia z faktem, że sprzedawca bardzo upiększa opis. Ale w rzeczywistości - wiele różnych "ościeży". Obliczenia opierają się na fakcie, że skoro dana osoba przyjechała zobaczyć samochód, ma pieniądze i ostatecznie się zgodzi.

Czy powinieneś to zrobić? Prawdopodobnie nie. Lepiej pisać pozytywnym tonem, nie chwaląc.

Warto wskazać kilka drobnych wad, aby kupujący uwierzyli w uczciwość.

Możesz umieścić swój samochód w jednym ze specjalistycznych punktów sprzedaży. Aby to zrobić, musisz zawrzeć umowę określającą żądaną cenę. Do tego zostanie dodany „odsetek” pośrednika. W tym czasie możesz kontynuować reklamowanie. Jeśli samochód jest gotowy do zakupu, wówczas obsługa skontaktuje się z właścicielem, a następnie pomoże w załatwieniu formalności i rejestracji.

Główną wadą jest to, że gdy samochód jest w salonie, będziesz musiał korzystać z komunikacji miejskiej. Ponadto niektóre witryny po pewnym okresie ( na przykład jeden miesiąc) zaczynają pobierać opłaty za przechowywanie.

Jak sprzedać samochód całkowicie legalnie i według nowych zasad? Będziesz potrzebować TCP, paszportów stron, polisy OSAGO, karty diagnostycznej ( Jeśli jest) oraz dowód rejestracyjny.

Sprzedający i kupujący zawierają odpowiednią umowę w trzech egzemplarzach ( po jednym dla każdej ze stron i policji drogowej). Niektórzy celowo zaniżają wartość samochodu, aby zminimalizować wysokość należnych podatków.

Nie jest to zalecane, ponieważ w przypadku jakiegokolwiek sporu i wniesienia roszczenia do sądu będzie to kwota wskazana w dokumentach, które się tam pojawią. Bardzo trudno będzie, prawie niemożliwe, udowodnić, że tak naprawdę jest inna.

Umowa jest standardowa, formularze dostępne są w Internecie. Ale możesz „dopasować” go do konkretnego zadania. I oczywiście musisz go przeczytać przed podpisaniem.

Następnie kupujący otrzymuje kopię umowy, kluczyki, dokumenty i samochód, a sprzedający odpowiednio pieniądze. Ubezpieczenie musi zostać ponownie wystawione nowemu właścicielowi ( jest wolne) lub wprowadź go do istniejącej polityki.

Jeśli w ciągu 10 dni kupujący nie zarejestruje samochodu, to sprzedawca może przestać rejestrować go w dowolnym MREO, ponieważ nadal będzie otrzymywał kary i powiadomienia z Inspektoratu Podatkowego.

Jeśli potrzebne pilnie sprzedaj samochód, wtedy możesz skorzystać z usługi automatycznego wykupu. Aby to zrobić, po prostu zadzwoń telefonicznie lub zostaw prośbę na stronie. Przyjedzie przedstawiciel firmy, obejrzy samochód i zaoferuje cenę. Zwykle można się trochę targować.

Następnie, jeśli strony wyrażą zgodę, następuje procedura rejestracji transakcji w policji drogowej, a pieniądze są wydawane sprzedawcy, a często może nawet wybrać walutę ( ruble, dolary lub euro).

Zaletą takiej sprzedaży jest to, że takie firmy kupują samochody dowolnych marek i w dowolnym stanie. Nie musisz wielokrotnie zamieszczać ogłoszeń i spotykać się z potencjalnymi nabywcami.

Ale drugą stroną medalu jest to, że w najlepszym razie można uzyskać 60-70% ceny rynkowej samochodu, a często nawet mniej.

Sprzedaż samochodu po wypadku bardzo często odbywa się w sposób opisany powyżej. Ale są jeszcze dwa popularne:

• Umieść zwykłą reklamę w Internecie i prasie, oczywiście z odpowiednim oznaczeniem.
• Sprzedaj zepsuty samochód na części korzystanie z forum klubu miłośników danej marki, gdzie w dziale handlowym możesz zamieścić informację o wyprzedaży poprzez ogłaszanie cen na poszczególne części. W ten sposób możesz uzyskać więcej pieniędzy niż z całej sprzedaży. Ale to wymaga garażu, narzędzia i czasu.

Jak sprzedać samochód kredytowy?

Istnieją dwa główne sposoby:

1. Sprzedawca szuka kogoś, kto zgodzi się na „pociągnięcie za pasek” zamiast niego. Umowa pożyczki zostaje ponownie wydana kupującemu. Ale w tym przypadku konieczne jest uzyskanie zgody banku wierzyciela na zastąpienie kredytobiorcy. Instytucja finansowa sprawdza nowego klienta, ale może odmówić bez wyjaśnienia.

2. Kupujący płaci sprzedającemu pieniądze. Część z tych środków jest od razu wykorzystywana na spłatę umowy pożyczki. Samochód przestaje być przedmiotem zastawu, a następnie dochodzi do zwykłego kupna i sprzedaży.

Obie prezentowane metody są odpowiednie dla: sprzedać samochód kredytowy, jeśli pojazd jest w banku, ale drugi wygląda lepiej.

Zdarza się, że nie sposób znaleźć osoby, która jest gotowa zapłacić pełną cenę za samochód. Ale jest ktoś, kto jest gotów kupić samochód, ale teraz nie ma na to środków. I proponuje „podzielić” kwotę na kilka równych części, jak w przypadku kredytu bankowego. "Cóż, sprzedam auto na raty!" - decyduje właściciel samochodu. Ale jak się zabezpieczyć, by nie stać się ofiarą oszusta?

• wysokość raty,
• wysokość pierwszej i kolejnych wpłat,
• dojrzałość,
• metoda płatności ( deponowanie środków za pośrednictwem kasy banku lub terminala, przekazywanie gotówki wraz z okazaniem paragonu itp.),
• kary za opóźnienia w płatnościach ( np. 1% całkowitego zadłużenia za każdy „dodatkowy” dzień),
• algorytm postępowania w przypadku siły wyższej ( kradzież, wypadek).

Następnie wystawiane jest pełnomocnictwo do prawa do zarządzania bez możliwości odsprzedaży. Dopiero po dokonaniu ostatniej płatności samochód zostaje całkowicie ponownie wydany pełnemu właścicielowi w policji drogowej.

Jak sprzedać samochód kredytowy? Wideo:

Czy można sprzedać samochód bez pojazdu?

Tak, ale z pewnymi niuansami, ponieważ nie będzie możliwe legalne zawarcie umowy i zarejestrowanie transportu z nowym właścicielem.

Jeśli tytuł zostanie utracony, właściciel tego potrzebuje. To prawda, że ​​kupujący patrzą z ukosa na duplikaty podczas sprzedaży.

Ale jeśli z różnych powodów nie można przywrócić, samochód gwałtownie spada. A droga jest dla niego, aby go rozebrać na części lub dostać się do kupujących.

Wszystkie artykuły

Aby wiedzieć, jak sprzedać samochód zgodnie z nowymi zasadami, musisz pamiętać o określonej procedurze, zwracać uwagę na szczegóły i uwzględniać kilka niuansów. Porozmawiamy o tym w naszym materiale.

Jak prawidłowo sprzedać samochód na nowych zasadach

Aby skutecznie sprzedać używany samochód, weź ołówkiem 6 zasad:

• sporządzić DKP (umowę kupna-sprzedaży) w trzech egzemplarzach: dla siebie, kupującego i inspektorów drogowych;
• sprawdź dokumenty do samochodu;
• wskazać swoje dane, kupującego i samochód w umowie za pomocą komputera lub ręcznie;
• podpisz DCT i upewnij się, że podpis kupującego jest złożony;
• Daj samochód, w zamian - zdobądź pieniądze;
• Sporządź zeznanie podatkowe (jeśli to konieczne).

Omówmy teraz szczegółowo każdy przedmiot.

Przygotowanie kopii umowy

Nowe zasady sprzedaży samochodu umożliwiają sprzedaż samochodu za pomocą polityki pieniężnej. Ryzyko jest minimalne, procedura nie jest kosztowna w czasie - wypełnij formularz w 5-10 minut. Nie musisz poświadczać umowy u notariusza. Jedyne, co do reasekuracji, to wydrukowanie świadectwa odbioru pojazdu wraz z DCT. Ten dokument pomoże Ci udowodnić, że faktycznie przekazałeś samochód.

Eksperci odradzają samodzielne sporządzanie umowy – można popełnić błędy lub pominąć punkty. Lepiej od razu pobrać aktualny formularz online. Przygotuj 3 kopie: zostaw jeden kupującemu, drugi daj policji drogowej (do ponownej rejestracji), trzeci zachowaj dla siebie. Jeśli tylko masz umowę, usprawiedliwienie się przed inspekcją drogową, a nawet sądem zajmie dużo czasu. Na przykład trudno będzie udowodnić, że to nie Ty jechałeś po sąsiednim terenie z prędkością 150 km/h.

Weryfikacja dokumentów

Upewnij się, że masz w ręku wszystkie dokumenty - polisę TCP, STS, CTP, a także pełnomocnictwo, jeśli nie jesteś właścicielem samochodu. Jeśli tytuł przepadnie – poświęć czas i pieniądze na odbudowę, a w końcu dostaniesz duplikat – transakcja może nie dojść do skutku. Z OSAGO i certyfikatem jest to prostsze, ale zajmie to też trochę czasu.

Jeżeli w paszporcie pojazdu nie ma miejsca na nowy wpis, przed podpisaniem DCT zaktualizuj dokument. Jeśli zrobisz to za pośrednictwem usług publicznych, zaoszczędzisz 30% kwoty opłaty: za wydanie nowego STS, wprowadzenie zmian w danych właściciela zapłacisz tylko 595 rubli. Lub dowiedz się o szczegółach policji drogowej na stronie inspekcji drogowej, ale wtedy przerobienie dokumentów będzie kosztować więcej.

Rejestracja DCT

Aby sformalizować sprzedaż samochodu na nowych zasadach, sprzedawca musi dostarczyć policji drogowej paszport, STS i PTS. Jeśli nie jesteś właścicielem samochodu, właściciel musi napisać dla Ciebie pełnomocnictwo.

Jak napisać

Wypełnij całkowicie formularz umowy, najlepiej niebieskim długopisem. Nie skracaj słów, pisz bez błędów i kleksów. Wstaw myślniki w puste kolumny.

Co napisać

Pamiętaj, aby wskazać dokładną datę zawarcia umowy. Zapisz przebieg w momencie sprzedaży i dokładny czas, kiedy samochód został przekazany nowemu właścicielowi - chroń się więc przed nieuczciwym nabywcą lub po prostu lekkomyślnym kierowcą, który stał się nowym właścicielem twojego żelaznego konia. Wyświetl cechy techniczne maszyny, takie jak napęd na cztery koła. Jeśli nowy właściciel spróbuje „wstrząsnąć” od ciebie pieniędzmi za niezgodność parametrów technicznych z deklarowanymi, będziesz mieć dokument stwierdzający coś przeciwnego.

Gdzie się zarejestrować

Najbezpieczniejszym sposobem zarejestrowania sprzedaży używanego samochodu w 2019 roku jest wizyta w policji drogowej. Udaj się do MREO razem z kupującym - możesz wystawić DCT i tam przenieść dokumenty na samochód. Jednocześnie sprawdzisz, czy samochód jest ponownie zarejestrowany, a teraz ma innego właściciela.

Czego oczekiwać

Często nowym właścicielom samochodów rejestracja samochodu zajmuje dużo czasu. Jeśli kupujący nie dokonał ponownej rejestracji samochodu w ciągu 30 dni, skontaktuj się z inspekcją drogową. Tam złóż wniosek o zakończenie rejestracji pojazdu, ponieważ nie wiem, gdzie on jest. Przynieś paszport, aby sporządzić dokument.

Jeśli kupujący się nie pojawi, możesz usunąć samochód z ewidencji. W takim przypadku samochód musi zostać złomowany, a prowadzenie takiego samochodu jest obarczone grzywną.

Podpisy w umowie

Upewnij się, że nowy właściciel samochodu złożył swój podpis na wszystkich egzemplarzach umowy. Jeśli gdzieś to przegapiłeś, policja drogowa może mieć pytania. Kupujący potwierdza podpisem, że kupił Twój samochód i jest teraz prawnym właścicielem. Twój podpis to znak, że przekazałeś samochód i otrzymałeś pieniądze. Jeżeli w co najmniej jednym egzemplarzu nie ma podpisu, sąd może unieważnić transakcję. Zamieni się to w poważne problemy, jeśli na przykład kupujący samochód sprowokuje wypadek i zniknął. Może oświadczyć, że sfałszowałeś jego podpis i wtedy znajdziesz nie tylko „wiadro”, które trzeba naprawić, ale także problemy z prawem.

Odbieranie pieniędzy

Zasady kupna i sprzedaży auta zakładają oczywiście wymianę auta na pieniądze. Z reguły dzieje się to w następujący sposób: w umowie przepisujesz kwotę za jaką oddajesz samochód. Wielu sprzedawców sprawia, że ​​unikanie podatków jest mniej realne. Na przykład samochód kosztował 190 tysięcy rubli, a sprzedawca zapisuje w umowie 140. W związku z tym płacą kupującemu mniej, gdy transakcja zostanie anulowana, niż w rzeczywistości. To jest złe, nielegalne, ale zdarza się często. Co więcej, 99 na 100 kupujących nie uda się udowodnić, że kupili samochód droższy niż przewidziany w DCT.

Po otrzymaniu pieniędzy włóż je do małej torebki lub innego niepozornego miejsca. Nikt nie powinien wiedzieć, że masz przy sobie dużą sumę.

Przekaż kupującemu klucze, polisę OSAGO (jeśli nadal obowiązuje), TCP, STS, książkę serwisową (jeśli istnieje). Gotowy!

Sporządzanie zeznania podatkowego

Najpierw zastanówmy się, w jakich przypadkach nie jest konieczne sporządzanie deklaracji:

• jeśli samochód jest w posiadaniu dłużej niż 3 lata;
• cena samochodu przy sprzedaży - 250 tysięcy rubli lub mniej;
• samochód został sprzedany za te same pieniądze, co kupiony, lub taniej.

Np. jeździłeś samochodem przez 2 lata, a potem sprzedałeś je za 500 tys. Różnica między tą kwotą a ustalonym odliczeniem podatkowym w wysokości 250 tysięcy rubli zostanie opodatkowana. Rozważamy:

500 - 250 = 250 tr.

W zeznaniu podatkowym przepisujesz:

• marka, model samochodu
• typ ciała
• numer stanu w momencie sprzedaży
• rok wydania
• ich pełne imiona i nazwiska

Wypełnij zeznanie podatkowe i prześlij je do Federalnego Inspektoratu Służby Podatkowej od 1 stycznia do 30 kwietnia roku następującego po roku sprzedaży samochodu. Jeśli więc sprzedałeś samochód 15 sierpnia 2017 r., złóż deklarację nie wcześniej niż 4 miesiące później.

Do zgłoszenia dołącz DKP oraz zaświadczenie z kontroli drogowej, które zawiera informacje o aucie i kwocie transakcji.

Zgodnie z pokwitowaniem zapłaty podatku wpłacić w banku kwotę wskazaną w deklaracji, nie później niż do 15 lipca roku złożenia deklaracji.

Zasady sprzedaży auta obejmują również zaufanie sprzedawcy do czystości auta – zewnętrznej i prawnej.

Możesz sprawdzić samochód online za pomocą usługi Autokod. Być może raport ujawni problemy, o których nie wiedziałeś. Na przykład zobaczysz informację o zajęciu, datę pożyczki na samochód. Albo dowiesz się, że poprzedni właściciel ma kilka „zawieszonych” mandatów, przebieg jest skręcony, a nawet samochód jest skradziony.

Jeśli historia samochodu jest „czysta” - pokaż kupującemu wyniki kontroli online. To zbuduje zaufanie do Ciebie i samochodu, a także pomoże sprzedać samochód drożej.

Jeśli nie ma czasu na wizytę w serwisie samochodowym i sprawdzenie w ogóle stanu technicznego auta, weź udział w oględzinach na miejscu „Autokod”. Możesz to zrobić na krótko przed spotkaniem z kupującym. Zostaw zgłoszenie na stronie lub w aplikacji mobilnej, a następnie wskaż specjalistom dogodne miejsce i godzinę spotkania.

Technik terenowy oceni stan zawieszenia, silnika i innych podzespołów, sprawdzi geometrię karoserii, lakier, przeanalizuje działanie akumulatora i czujników. Specjalista z pewnością oceni wnętrze, ślady skręconego biegu czy eksplodujących poduszek powietrznych. Technik przejedzie także kilkaset metrów samochodem, sprawdzając w ten sposób problemy z podwoziem, układem kierowniczym i hamulcowym. Cena szczegółowej kontroli przy użyciu profesjonalnego sprzętu wynosi od 2600 rubli.

Zasady sprzedaży auta są takie same dla wszystkich. Sumienny sprzedawca zadba o to, aby kupujący miał pozytywną opinię o poprzednim właścicielu auta. Jeśli nie wiesz o jakichś problemach, a nowy właściciel samochodu zorientuje się, że kupił „wiadro”, będzie cię obwiniał o oszustwo. Albo kupujący okaże się nieuczciwy i powie, że po wypadku znalazł przemalowane części, chociaż sam stał się w nim uczestnikiem. Upewnij się, że samochód nie ma „pułapek”, że jest sprawny technicznie. A potem sprzedawać z czystym sumieniem.

Jeśli chcesz sprzedać samochód w najlepszej cenie, zajmie to dużo wysiłku i czasu. Zazwyczaj wszyscy pośrednicy i serwisy samochodowe oferujące pilne wykupy, obniżają cenę o 20-30% średniej rynkowej. Dlatego najlepszą opcją, jeśli istnieje chociaż mały margines czasu, będzie samodzielna sprzedaż.

Krok 1. Przygotuj samochód do sprzedaży

Przede wszystkim należy zadbać o prezentację. Od niego zależy, jak szybko znajdziesz kupca i jaka będzie ostateczna cena. O wiele bardziej opłaca się wydać trochę na naprawę widocznych wad niż obniżać cenę później podczas kontroli.

Co powinno być zrobione

1. Umyj swój samochód. Możesz, ale lepiej podejść do zlewu.
2. Umyj silnik. Lepiej na kilka tygodni przed sprzedażą, aby zdążył się zakurzyć i nie wzbudzać podejrzeń wśród kupujących swoim blaskiem.
3. Wykończ ciało. Dotyczy to zwłaszcza samochodów w ciemnych kolorach, na których wyraźnie widoczne są mikrorysy.
4. Posprzątaj salon. Wytrzyj kurz, wypoleruj deskę rozdzielczą, odkurz siedzenia, umyj dywaniki, wyjmij wszystko, co niepotrzebne z schowka, wyczyść popielniczkę.
5. Uporządkuj swój bagażnik. Odkurzyć, usunąć wszystkie śmieci, odwiesić odświeżacz.
6. Wyeliminuj rzucające się w oczy wady: spalone kierunkowskazy, wyciek płynu niezamarzającego lub stukanie w zawieszeniu.

Czego nie robić

1. Nie maluj ciała.Świeży lakier, nawet na niewielkich fragmentach karoserii, wzbudzi podejrzenia, że ​​samochód miał wypadek. Dodatkowo kosztuje dużo pieniędzy.
2. Nie wymieniaj materiałów eksploatacyjnych. Nowy właściciel nadal będzie musiał to zrobić sam, więc nie ma potrzeby wydawać pieniędzy na olej, paski i płyn hamulcowy.

Krok 2. Wybierz sposób sprzedaży

Naszym celem jest sprzedaż samochodu jak najdrożej, dlatego nie bierzemy pod uwagę dealerów, witryn samochodowych i usług wymiany w salonach samochodowych. Istnieje kilka sposobów na znalezienie kupca podczas samodzielnej sprzedaży: od ogłoszeń w Internecie i gazetach po wizyty na giełdach samochodowych. Rozważmy każdy z nich bardziej szczegółowo.

Reklama internetowa

Najpopularniejsza i najskuteczniejsza metoda stosowana przez większość właścicieli samochodów. Dobrą rzeczą jest to, że możesz za darmo zdobyć ogromną publiczność potencjalnych nabywców ze wszystkich regionów kraju. Umieszczając ogłoszenie w Internecie, możesz bezpiecznie pracować lub zajmować się swoim biznesem, a w międzyczasie Twój samochód będzie w sprzedaży.

Oto kilka witryn do zamieszczania reklam na sprzedaż:

1. « Auto RU » - największy i najbardziej znany portal z ogłoszeniami samochodowymi.
2. Drom.ru to kolejna tablica ogłoszeń, która zawiera tysiące ofert sprzedaży samochodów.
3. Avito.ru to popularny serwis ogłoszeniowy z rozbudowaną sekcją motoryzacyjną.

Jeśli sprzedajesz popularny model samochodu, możesz również zamieścić ogłoszenie o wyprzedaży w odpowiednim wątku forum klubowego. Odbiorców jest tam mniej niż na portalach ogłoszeniowych, ale są znacznie bardziej zainteresowani zakupem Twojego samochodu.

Dobrą strategią jest umieszczenie reklamy w wielu witrynach jednocześnie, aby zwiększyć zasięg wśród odbiorców.

W takim przypadku możesz nawet pisać nieco inne opisy i robić różne zdjęcia. Być może na jednej stronie kupujący nie zwróci uwagi na samochód, ale z drugiej - będzie zainteresowany.

Ogłoszenie bezpośrednio na samochodzie

Najprostszy sposób, czasem nie mniej skuteczny. Zwłaszcza jeśli dużo podróżujesz i często odwiedzasz zatłoczone miejsca. Wystarczy kupić naklejkę "Sprzedaj" i przykleić ją na tylną szybę wpisując numer telefonu i krótką informację o aucie.

Jednak nie musisz nawet nigdzie iść. Po prostu zostaw samochód na parkingu przy supermarkecie, myjni samochodowej lub sklepie z częściami samochodowymi. Klientki będą mogły od razu ocenić stan ciała i zajrzeć do salonu, a w razie zainteresowania zadzwonią do Ciebie. Jedynym minusem jest to, że trzeba trochę chodzić.

Możesz nakleić na samochodzie znak „Sprzedaj” oprócz głównego ogłoszenia. Nawet jeśli nie idziesz nigdzie indziej niż praca. Kto wie, może twój kupujący mieszka w sąsiednim domu lub pracuje w biurze po drugiej stronie ulicy.

Reklama w gazecie

Nie odpisuj tak pozornie przestarzałej metody. Może to być bardzo skuteczne, jeśli mieszkasz w małym mieście. W regionach wiele osób korzysta z gazet, gdy muszą coś sprzedać lub kupić.

Istnieje wiele gazet, takich jak „Od Ruka do Ruki”, „Wszystko dla Ciebie” z płatnymi i bezpłatnymi ogłoszeniami. Tekst i zdjęcia często można umieścić na stronie internetowej gazety, a tysiące potencjalnych nabywców zobaczy je w następnym numerze.

Rynek samochodowy

Najbardziej kłopotliwa metoda ze wszystkich. A jednak to też działa. Na giełdach samochodowych zawsze jest dużo ludzi, a jeśli masz szczęście, samochód można sprzedać niemal natychmiast.

Wadą tej metody jest duża liczba resellerów chętnych do zdobycia dobrego samochodu w najniższej cenie oraz konieczność zapłaty za miejsce parkingowe. Będziesz musiał zapłacić około tysiąca rubli dziennie, a czasem więcej: wszystko zależy od miasta.

Idąc tam, spróbuj usunąć wszystko, co niepotrzebne z bagażnika: możesz znaleźć kupca i będziesz musiał pilnie zawrzeć transakcję.

Krok 3. Zdecyduj się na cenę

Następnym krokiem jest ocena samochodu. Aby to zrobić, musisz przejrzeć reklamy podobnych samochodów, zadzwonić na kilka telefonów i porozmawiać z pracownikami serwisu samochodowego, w którym jesteś obsługiwany. Po przeanalizowaniu innych ofert możesz poznać średnią cenę na rynku i na jej podstawie wybrać własną, biorąc pod uwagę zalety i wady Twojego samochodu.

Nawet dwa identyczne samochody z tego samego roku produkcji mogą kosztować inaczej. Wszystko zależy od stanu, przebiegu, wyposażenia i wielu innych czynników. Na ostateczny koszt wpływają następujące kryteria (przy ustalaniu ceny z kupującym mogą i powinny być traktowane jako argumenty):

1. Model i rok produkcji. Poznaj średnią cenę tegorocznego modelu i zacznij od niej. Im nowszy samochód, tym wyższa cena.
2. Przebieg.Średni przebieg rocznie to 10-15 tysięcy kilometrów. Jeśli sprzedajesz dziesięcioletni samochód z przebiegiem poniżej 100 000 kilometrów, możesz zsumować cenę. W przypadku dużych przebiegów przygotuj się na zniżkę.
3. Ekwipunek. Im więcej opcji ma samochód, tym jest droższy. Oczywiście pod warunkiem, że wszystkie dzwonki i gwizdki działają poprawnie.
4. Strojenie. Ale tuning praktycznie nie ma wpływu na cenę. Przynajmniej pieniądze zainwestowane w instalację systemu audio, błotników i zestawu karoserii raczej nie zostaną zwrócone. Chyba że jest taki koneser.
5. Kraj produkcji. Jeśli samochód został wyprodukowany w kilku fabrykach, a konkretny zespół jest bardziej ceniony, to jest to kolejny powód do podniesienia ceny.
6. Pojemność silnika i skrzynia biegów. Im większa objętość, tym droższy samochód. Wyjątkiem są bardziej udane opcje motoryczne, które są wyżej cenione. Automat zawsze jest droższy od mechaniki, choć tutaj też zależy to od praktyczności. Czasami preferowana jest prostsza manualna skrzynia biegów.
7. Liczba właścicieli. Oczywiście, gdyby samochód był w tych samych rękach, jest szansa, by sprzedać go za więcej.
8. Obecność książki serwisowej. Pomoże to udowodnić, że samochód zawsze był serwisowany terminowo. To dobry powód, by prosić o więcej.
9. Stan ciała. Ważnym kryterium, które bezpośrednio wpływa na cenę. Jeśli wszystko jest w porządku, możesz spokojnie ustawić wyższą cenę.
10. Praca silnika. Jeśli pojawią się jakieś problemy, lepiej od razu o nich porozmawiać i obniżyć cenę. To raczej nie zostanie ukryte.
11. Stan wnętrza. To pierwsza rzecz, na którą zwracają uwagę ludzie. Zadbany, niepalony salon to świetny powód do targowania się o wysoką cenę.
12. Stan zawieszenia. Nie będzie działać, aby ukryć defekty. Tak więc, jeśli są jakieś wady, lepiej nie milczeć o nich i zrobić niewielką zniżkę.
13. Koła i opony. Dobre felgi aluminiowe nie tylko uatrakcyjniają samochód, ale także podnoszą jego cenę. Tak samo jest z zapasowym kompletem opon.
14. Warunki pracy i przechowywania. Samochód, który jest starannie używany i dobrze zachowany, będzie kosztował więcej. Jeśli to twoje, możesz o tym porozmawiać.

Krok 4. Napisz swoją reklamę

Po ocenie stanu, określeniu wszystkich mocnych i słabych stron Twojego samochodu, możesz przystąpić do tworzenia reklamy. Główną zasadą jest mówienie tylko prawdy.

Nie ma potrzeby upiększania rzeczywistości ani naciskania na litość, opowiadając historie o przeprowadzce do innego kraju lub zbieraniu pieniędzy na leczenie. Nawet jeśli to prawda, będzie wyglądać żałośnie i tylko zrazi kupujących.

Pozbądź się schematycznych zwrotów, które nie niosą w sobie żadnych informacji typu „Samochód pali, wszystko jest serwisowane, nie wymaga inwestycji. Usiadł i odjechał ”. Są denerwujące i niepokojące. Jeśli nie chcesz wchodzić w szczegóły, po prostu wymień charakterystykę, kompletny zestaw, wymienione części, dostępność bonusów i podaj cenę. Pamiętaj też, aby zanotować, czy chcesz się targować.

Lista kontrolna do sporządzenia prawidłowego ogłoszenia

1. Podstawowe informacje: model, rodzaj nadwozia, rok produkcji, kolor, rozmiar silnika, typ skrzyni biegów, przebieg. W reklamach na stronach wszystko to jest wybierane z gotowego formularza.
2. Ekwipunek. Wskaż wszystkie opcje i wyposażenie dodatkowe (skórzane wnętrze, klimatyzacja, elektryczne lusterka, podgrzewane siedzenia, przygotowanie audio, poduszki powietrzne).
3. Wymienione części. Lista prac i wymienianych jednostek w ciągu ostatniego roku lub dwóch. Uwzględnij wszystko oprócz materiałów eksploatacyjnych. Jeśli samochód ma mniej niż trzy lata, lepiej pominąć ten punkt.
4. Bonusy i prezenty: zestaw opon, dywaników, narzędzi. Opisz wszystko, co jest związane z samochodem w okazyjnej cenie.
5. Cena i kontakty. Pamiętaj, aby wskazać godziny, w których jesteś dostępny i napisz, czy negocjacje są odpowiednie.

Jakie powinno być zdjęcie samochodu

Oprócz sensownego opisu musisz robić wysokiej jakości zdjęcia. Są nawet ważniejsze niż tekst, ponieważ kupujący widzi je przede wszystkim i od ich atrakcyjności zależy, czy dana osoba otworzy Twoją reklamę, czy przewinie ją dalej.

Możesz sobie poradzić ze smartfonem, ale lepiej poszukać dobrego aparatu u znajomych. Strzelaj do samochodu ze wszystkich stron, wybierając najbardziej udany kąt, zrób kilka zbliżeń na nadkola i progi oraz zwróć uwagę na komorę silnika i bagażnik. W kabinie trzeba sfotografować plan ogólny, deskę rozdzielczą, tylne siedzenia i sufit. Ogólnie im więcej zdjęć, tym lepiej.

Jeśli samochód nie jest w sprzedaży od dłuższego czasu, spróbuj częściej aktualizować opis i ponownie publikować ogłoszenie z nowymi zdjęciami, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

W takim przypadku wszystkie obrazy muszą być świeże i muszą koniecznie odpowiadać porze roku. Jeśli jest lato, w żadnym wypadku nie wystawiaj zdjęć, na których widać śnieg, bez względu na to, jak udane są.

Ważna jest również lokalizacja i tło. Więcej pewności siebie wywołają zdjęcia na podwórku domu niż gdzieś na stacji benzynowej.

Krok 5. Prawidłowa komunikacja i targowanie się z klientami

Doszliśmy więc do najciekawszego i najtrudniejszego etapu. Reklama wzbudziła zainteresowanie kupujących, którzy zaczęli dzwonić, targować się i umawiać na spotkanie. Jak się zachować, co powiedzieć, co należy, a czego nie należy robić? Rozwiążmy to.

Niezależnie od wybranej metody sprzedaży będziesz musiał podać numer telefonu do komunikacji. Dlatego warto kupić nową kartę SIM. W ten sposób nie będziesz musiał pokazywać swojego numeru osobistego, a po sprzedaży samochodu nie będziesz musiał odbierać telefonów spóźnionych kupujących.

Przede wszystkim trzeba być i rozmawiać grzecznie, ale ściśle. Jeśli okażesz zakłopotanie, istnieje ryzyko, że kupujący odmówi współpracy z Tobą, myląc to z tajemnicą lub odwrotnie, będzie działał bezczelnie i narzuci własne warunki.

Przygotuj się zawczasu i odpowiedz na pytania zwięźle i rzeczowo, bez lirycznych dygresji, które mogą budzić podejrzenia kupującego.

Jeśli dzwoniącego interesuje tylko cena, to jest to reseller, którego lepiej od razu grzecznie odrzucić. Będzie bezczelnie targował się, aw każdym razie nie kupi samochodu za oferowaną przez Ciebie cenę.

Postaraj się dostosować do kupującego przy wyborze miejsca spotkania i zgódź się na przegląd samochodu w serwisie samochodowym, jeśli poniesie on wszystkie koszty diagnostyki.

Kiedy się spotkasz, nie trać bez końca, chwaląc samochód. Niech kupujący najpierw przyjrzy się samochodowi. Kiedy ma pytania, sam je zada.

Nie pozwól kupującemu prowadzić samochodu, a raczej sam go podwieź.

Podczas jazdy próbnej nie należy być lekkomyślnym, pokazując możliwości auta. Zgodnie z prawem podłości zostaniesz złapany przez policję lub coś się zepsuje w samochodzie.

Jeśli kupującemu wszystko się spodobało i zgodził się na transakcję, koniecznie weź depozyt. Nie poddawaj się żadnej perswazji, aby zatrzymać samochód, a jeśli osoba odmówi złożenia kaucji, odwróć się i odjedź.

Krok 6. Zawrzyj umowę

Od 2013 roku w Rosji można zawrzeć transakcję bez wykreślania auta z rejestru. Brak tablic transportowych: stara tablica rejestracyjna pozostaje w samochodzie, chyba że chcesz ją zachować dla siebie.

Zgodnie z nowymi przepisami umowę sprzedaży można sporządzić odręcznie lub wypełnić w formie drukowanej. Nie musisz tego poświadczać u notariusza.

Pamiętaj, aby sprawdzić autentyczność pieniędzy w banku. Możesz je po prostu wpłacić na swoje konto, a wtedy pracownik banku sprawdzi wszystko za darmo.

Do rejestracji potrzebujesz tylko TCP, dowodu rejestracyjnego samochodu oraz paszportów sprzedawcy i kupującego. Dane rejestracyjne są wprowadzane w odpowiednie pola umowy, po czym kupujący rozlicza się ze sprzedawcą i otrzymuje TCP oraz umowę sprzedaży. Wskazane jest również zabranie od kupującego paragonu, który wskaże, że nie ma reklamacji, a otrzymałeś pieniądze za samochód.

Następnie kupujący musi w ciągu dziesięciu dni stawić się z dokumentami w policji drogowej i zarejestrować samochód dla siebie. Ponieważ w tym okresie nadal jesteś właścicielem samochodu i wszystkie możliwe kary wyjdą na twoje nazwisko, lepiej wskazać w umowie nie tylko datę, ale także godzinę sprzedaży. Może się to przydać przy odwoływaniu się od grzywien. Z tego samego powodu nigdy nie zgadzaj się na sprzedaż zastępczą.

Jeśli Twoja polisa OSAGO jest nadal ważna podczas sprzedaży, możesz skontaktować się z ubezpieczycielem, rozwiązać umowę i otrzymać część pieniędzy za niewykorzystany okres.

Czego nie robić przy sprzedaży

1. Nie oszukuj kupującego, przemilczając awarie lub upiększając możliwości auta. Najprawdopodobniej twoje kłamstwo w końcu zostanie ujawnione i doprowadzi do nieprzyjemnych konsekwencji.
2. Nigdy nie sprzedawaj samochodu rodzinie lub przyjaciołom. Na pewno poproszą Cię o zniżkę, a jeśli pojawią się problemy, przyjdą do Ciebie narzekać - i przyjacielskie relacje się skończą. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy masz 100% pewności co do samochodu i krewnych.
3. Nie zgadzaj się na sprzedaż samochodu na raty. Lepiej poczekać z pieniędzmi na kupującego lub doradzić gdzieś pożyczenie brakującej kwoty, jeśli auto naprawdę Ci się podoba.